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    Tema 2 Estudio de Mercado

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    Gabriela Alania Delgado
    El documento presenta los pasos para realizar un estudio de mercado, incluyendo la definición del problema, identificación de fuentes de información, levantamiento de información, procesamiento e informe. También explica conceptos como demanda, oferta y comercialización según la teoría económica.

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    Tema 2 Estudio de Mercado

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    El documento presenta los pasos para realizar un estudio de mercado, incluyendo la definición del problema, identificación de fuentes de información, levantamiento de información, procesamiento e informe. También explica conceptos como demanda, oferta y comercialización según la teoría económica.

    Descripción original:

    mercado

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    ASPECTOS TEÓRICO

    PRÁCTICOS – ESTUDIO DE
    MERCADO
    Pasos para llevar a cabo el
    estudio de mercado
    1. Definición del problema-Identificación de la solución
    (proyecto)

    2. Identificación de fuentes de información

    3. Levantamiento de información

    4. Procesamiento de información y análisis de datos


    5. Informe, debe incluir conclusión del estudio.
    Lo que nos dice la
    teoría
    DEMANDA OFERTA COMERCIALIZACION

    Cantidad de un Cantidad de un Acciones realizadas


    producto o producto o para transferir la
    servicio que servicio que propiedad del producto
    los los oferentes desde el productor o
    consumidores están proveedor hasta el
    están dispuestos a consumidor. Constituye
    dispuestos y vender a la forma de transacción
    pueden precios del producto.
    adquirir a alternativos,
    precios ceteris
    alternativos, paribus. * Incluye análisis de
    Ceteris Paribus precios, cadenas de
    comercialización.
    PARA REVISION

    ¿Qué es lo que existe en la realidad que


    queremos cambiar, mejorar o aprovechar?

    ¿ Ciudadanos que no habiten Mérida


    entenderían el problema con la descripción
    realizada?

    ¿El enunciado corresponde a un problema o


    a una posible solución desde nuestra
    perspectiva?
    Lo que nos dice la teoría
    DEMANDA OFERTA

    Variables relacionadas: Variables


    relacionadas:
    Precio del producto,
    Precio del
    Ingreso de los
    producto,
    Consumidores,
    Costo de
    Gustos, calidad,
    factores,
    Precio de bienes sustitutos.
    Expectativas.
    Publicidad.
    Tecnología
    Expectativas

    La demanda puede u oferta pueden ser expresadas a través de


    funciones:
    Dx=f(Px, Py, M, Gustos) Ox=f(Px, Pf, Expec, tec)
    Lo que nos dice la teoría
    Estas funciones pueden ser estimadas usando técnicas
    econométricas lo cual nos permite realizar predicciones acerca
    de cómo variará la demanda ante alteraciones en el nivel de
    otras variables de las cuales depende.

    Cálculos de Elasticidad Elasticidad de La demanda (precio,


    ingreso, cruzada, elasticidad)

    Elasticidad de la oferta (precio, costo,


    políticas económicas)

    Proyecciones
    Tipos de demanda:

    De acuerdo con su oportunidad:


    -Insatisfecha
    -Satisfecha
    Saturada
    No Saturada

    De acuerdo con su necesidad:


    – Primera Necesidad, sociales.
    – No necesarios, de lujo o suntuarios.
    Tipos de demanda:
    De acuerdo con su temporalidad:
    - Demanda continua, permanente.
    - Cíclica

    De acuerdo a su destino:
    - Demanda de bienes finales
    - Demanda de bienes intermedios.
    Pasando a la práctica

    Dx=f(Px, Py, M, Gustos)

    ¿ Cómo la cuantifico ?

    Establecer o determinar con


    exactitud la función de demanda
    implica encontrar un modelo o
    expresión matemática que explique
    la magnitud de la demanda en
    relación a una serie de variables
    similar a las indicadas. En la
    práctica muchas veces resulta un
    poco difícil determinar este modelo
    ¿Qué podemos hacer?
    EN EL CASO DE LA DEMANDA….
    En la práctica existen varias formas de
    cuantificar la demanda

    • Consumo Efectivo=
    Producción+Importación–Expor.+ Variación de Existencias

    • Consumo Nacional Aparente (CNA)=


    Producción+Importación–Exportaciones

    • Estimar modelos con pocas variables.


    • Estimar la demanda como una proporción de la población
    en el caso de bienes finales o ciertos servicios.
    En la práctica …
    1) Identificar el producto.

    2) Identificar la población que en mayor


    porcentaje demanda el producto.

    Ejemplo: Población entre 17 y 25 años de edad.

    2) Determinar un porcentaje de la población que


    demanda el producto (en base a estudios
    previos).

    Ejemplo: Sólo el 2% de la población demanda el producto.


    Al estudiar la demanda:
    Debemos estudiar los factores que la afectan

    Observar su evolución histórica

    Estimar una tendencia futura .


    Todo este proceso de estudio derivará en la
    determinación de:

    •La demanda total y la demanda del proyecto


    •Demanda insatisfecha
    •Demanda actual y demanda futura.
    En la práctica …

    3) Limitar geográficamente el estudio.

    Ejemplo: Se consideran como


    demandantes potenciales la
    población de los Municipios
    Libertador, Alberto Adriani, Rangel,
    Campo Elías, etc.
    En la práctica …

    4) Levantar información de fuentes de información posibles


    (establecer prioridades):

    -Fuentes secundarias: (Estadísticas, artículos, estudios previos).

    -Fuentes primarias: Realizar encuestas determinando claramente


    los objetivos.

    -Realizar entrevistas con expertos


    -Recolectar percepciones de los diferentes agentes.
    -Hacer observación directa del comportamiento del consumidor.
    -Realización de experimentos (observar reacciones) nuevos
    productos.
    -Hacer uso de las redes sociales.

    5) Siempre enfrentaremos dificultades pero lo importante es trabajar


    en grupo y superar las mismas.
    Al estudiar la demanda y oferta
    tambien debemos distinguir
    ambos conceptos.
    Ejemplo:

    ¿Cómo cuantificar la demanda de


    educación superior en Venezuela?

    ¿Cómo determinar la demanda de


    tomate en Venezuela?
    Tips para elaborar una encuentas
    Definir el objetivo de la cuesta y la información
    que se desea obtener con la misma.
    Al comenzar el cuestionario es importante
    informar al encuestado el propósito de la misma.
    Las preguntas deben ser sencillas, cortas y de
    clara redacción.
    No hacer preguntas abiertas (múltiples
    respuestas).
    No incitar a una única respuesta
    No hacer preguntas que puedan molestar al
    entrevistado.
    Hacer pruebas pilotos con varias personas antes
    de aplicarla.

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