Asignacion Cuestionario 2 - Estudio de Mercado

INTEGRANTES
Ann Marie Manín Coste 15-0554

Christian Pérez 15-0901
Edwin Perez Victoria 18-2074
TEMA
Cuestionario
MAESTRO
Ruben Ramirez de los Santos
MATERIA
Evaluación de proyectos de inversión
SECCIÓN
ECO-521-01
EVALUACIÓN DE PROYECTOS. ASIGNACION No.2
TEMA II. EL ESTUDIO DE MERCADO.
RESPONDA AL SIGUIENTE CUESTIONARIO
1. Señale brevemente los objetivos generales del estudio de mercado.
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de

brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.
Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad

de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados
precios.
Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los usuarios.
Como último objetivo, tal vez el más importante, pero por desgracia intangible,
dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no
aceptado en el mercado. Una demanda insatisfecha clara y grande no siempre
indica que pueda penetrarse con facilidad en ese mercado, ya que éste puede
estar en manos de un monopolio u oligopolio.
2. Defina el concepto de mercado.
Area en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las
transacciones de bienes y servicios a precios determinado.
3. Principales componentes del mercado.
Los principales elementos del mercado son el vendedor, el comprador, el precio, la

oferta y la demanda, entre otros. Mercado es el término que se utiliza en economía para
denominar el contexto donde se realizan las compras y ventas.
4. Defina la oferta y la demanda de bienes y servicios.
La demanda es la cantidad de bienes o servicios que los consumidores están dispuestos

a adquirir en el mercado. La oferta es la cantidad de bienes o servicios que pueden
venderse a un precio determinado en un momento dado.
5. Principales determinantes de la oferta y la demanda.
Oferta
El precio.
Los costos de producción.
Los precios de los sustitutivos en la producción.
La organización del mercado.
Factores especiales.
Demanda
El ingreso de las personas.
El precio de los bienes relacionados.
La población.
Los gustos de las personas.
6. Indique la utilidad del coeficiente de elasticidad precio de la demanda y la

oferta.
La elasticidad precio de la demanda indica en que medida los cambios en el precio

alteran la demanda de productos o servicios concretos. Se calcula comparando el valor
porcentual del cambio en el precio con el del correspondiente cambio en la demanda.
7. Indique cómo se calcula la elasticidad precio de la demanda y de la oferta y

su importancia para el análisis de la viabilidad de mercado de un proyecto.
Para obtener un valor que sea comparable entre diferentes productos y servicios, se
divide el porcentaje del cambio en la demanda entre el porcentaje de cambio en el
precio, resultando la siguiente fórmula:
E= cambio porcentual de la demanda/ cambio porcentual del precio
8. Interprete los diferentes tipos de elasticidad precio de la demanda (elástica,

inelástica y unitaria)
Demanda perfectamente inelástica. Esto se da cuando ante un cambio del precio

la cantidad demandada se mantiene constante; no presenta ningún cambio. EPD
= 0.
Demanda inelástica: La demanda de un bien es inelástica cuando la reacción de

los consumidores ante un cambio en el precio no es significativa. Esto se da
cuando 0 < EPD < 1.
Demanda de elasticidad unitaria. Esto ocurre cuando un precio se incrementa en
un X%, y su demanda disminuye en la misma cantidad (X%). Es decir EPD = 1.
9. Indique brevemente cuales son las características que debe tener la

investigación del mercado.
La investigación de mercado debe proporcionar información que sirva de apoyo para la

toma de decisiones y cumplir las siguientes características:
• La recopilación de la información debe ser sistemática.

• El método de recopilación será objetivo y no tendencioso.
• Los datos recopilados deberán contener siempre información útil.
• El resultado de la investigación servirá de base para tomar decisiones.
10. Indique por qué es importante realizar el estudio de mercado.
Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos individuos o empresas desarrollan

la actividad económica que pretendes desarrollar con tu proyecto productivo, ya sea la
producción de un bien o la prestación de un servicio, así como sus especificaciones y el
precio que el público está dispuesto a pagar por él.
11. Señale la estructura del análisis del mercado. Componentes.
Para el análisis de mercado se reconocen cuatro variables fundamentales que conforman

la estructura siguiente:
Análisis de la oferta
Análisis de la demanda
Análisis de los precios
Análisis de la comercialización
12. Principales pasos que deben seguirse en la investigación.
Formulación del problema

Identificar factores importantes
Recopilación de información
Probar la hipótesis
Trabajar con la hipótesis
Replantear la teoría
Formular nuevas preguntas
Crear una conclusión para el tema
Principales elementos del análisis de la demanda.
13. Principales elementos del análisis de la demanda.

Público objetivo.
Precio.
Ventaja competitiva (qué lo hace único como negocio)
Beneficios del producto para los consumidores.
Experiencia de usuario.
Estrategias de contenido.
Percepción del público hacia el producto.
Materiales, empaques o etiquetas.
14. ¿Por qué es importante calcular el consumo nacional aparente? Indique

cómo se calcula.
El consumo nacional aparente (CNA), es la cantidad de determinado bien o servicio que

el mercado requiere, y se puede expresar como:
Demanda = CNA = producción nacional + importaciones – exportaciones
Cuando existe información estadística resulta fácil conocer cuál es el monto y el

comportamiento histórico de la demanda, y aquí la investigación de campo servirá para
formar un criterio en relación con los factores cualitativos de la demanda, esto es,
conocer un poco más a fondo cuáles son las preferencias y los gustos del consumidor.
Cuando no existen estadísticas, lo cual es frecuente en muchos productos, la
investigación de campo queda como el único recurso para la obtención de datos y
cuantificación de la demanda.
15. Indique cuáles fuentes de recopilación de información se consideran al

momento de estudiar el mercado. Diferencias e importancia de cada una.
Las fuentes primarias de información están constituidas por el propio usuario o

consumidor del producto, de manera que para obtener información de él es necesario
entrar en contacto directo; ésta se puede hacer en tres formas:
1. Observar directamente la conducta del usuario.

2. Método de experimentación.
3. Aplicación de un cuestionario al usuario.
Las fuentes secundarias son aquellas que reúnen la información escrita que existe
sobre el tema, ya sean estadísticas del gobierno, libros, datos de la propia empresa y
otras. Entre las razones que justifican su uso se pueden citar las siguientes:
Pueden solucionar el problema sin necesidad de que se obtenga información de fuentes

primarias y, por eso, son las primeras que deben buscarse.
Sus costos de búsqueda son muy bajos, en comparación con el uso de fuentes primarias.
Aunque no resuelven el problema, ayudan a formular una hipótesis sobre la solución y
contribuir a la planeación de la recolección de datos de fuentes primarias.
16. Identifique y describa brevemente los métodos de proyección de la demanda

comúnmente usados.
Método gráfico sólo se puede obtener una idea de lo que sucede con el fenómeno.
Recuerde que se trata de analizar la relación entre una variable independiente y una
variable dependiente, por ejemplo demanda y tiempo, respectivamente, ya que nuestro
objetivo es que, a partir de datos históricos del comportamiento de estas dos variables,
se pronostique el comportamiento futuro de la variable dependiente, ya que, en caso de
ser ésta demanda, oferta o precios, un conocimiento previo de los hechos futuros
ayudará a tomar mejores decisiones respecto al mercado.
Método de las medias móviles Se recomienda usarlo cuando la serie es muy irregular.
El método consiste en suavizar las irregularidades de la tendencia por medio de medias
parciales.
Método de mínimos cuadrados Consiste en calcular la ecuación de una curva para una
serie de puntos dispersos sobre una gráfica, curva que se considera el mejor ajuste, el
cual se da cuando la suma algebraica de las desviaciones de los valores individuales
respecto a la media es cero y cuando la suma del cuadrado de las desviaciones de los
puntos individuales respecto a la media es mínima.
Ecuaciones no lineales Cuando la tendencia del fenómeno es claramente no lineal, se

utilizan ecuaciones que se adapten al fenómeno. Los principales tipos de ecuaciones no
lineales son: la parabólica, definida por una ecuación clásica de parábola.
17. Indique brevemente los principales elementos para el análisis de los precios.
La base de todo precio de venta es el costo de producción, administración y ventas, más

una ganancia. Este porcentaje de ganancia adicional es el que conlleva una serie de
consideraciones estratégicas.
La segunda consideración es la demanda potencial del producto y las

condiciones económicas del país. Existen épocas de bonanza en los países que
pueden ser aprovechadas para elevar un poco los precios.
La reacción de la competencia es el tercer factor importante a considerar. Si

existen competidores muy fuertes del producto, su primera reacción frente a un
nuevo competidor probablemente sea bajar el precio del producto para debilitar
al nuevo competidor. Esto a su vez provocará que el nuevo productor ajuste su
precio.
El comportamiento del revendedor es otro factor muy importante en la fijación
del precio. Si la cadena de comercialización es larga, el precio final se duplica
con facilidad. Es importante seleccionar a aquellos intermediarios del producto
que estén dispuestos a sacrificar un poco sus ganancias en épocas de ventas
bajas, para no afectar mucho el precio de venta del producto.
La estrategia de mercadeo es una de las consideraciones más importantes en la

fijación del precio. Las estrategias de mercadeo serían introducirse al mercado,
ganar mercado, permanecer en el mercado, costo más porcentaje de ganancia
previamente fijado sin importar las condiciones del mercado, porcentaje de
ganancia sobre la inversión hecha, igualar el precio del competidor más fuerte,
etcétera.
Finalmente hay que considerar el control de precios que todo gobierno puede
imponer sobre los productos de la canasta básica.
18. Indique en que consiste la estrategia de introducción al mercado y en que se

apoya.
La estrategia de introducción al mercado se apoya básicamente en una mezcla de
estrategia publicidad-precio. Se puede elaborar el mejor producto del mundo en muchos
sentidos, pero si sólo pocos consumidores lo conocen, la introducción al mercado se
hará lenta. El precio más bajo puede ser un buen atractivo de nuevos productos, siempre
que ofrezcan una calidad similar a aquella que ofrecen los competidores actuales.

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1. Señale brevemente los objetivos generales del estudio de mercado.

Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de

Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad

2. Defina el concepto de mercado.

3. Principales componentes del mercado.

Los principales elementos del mercado son el vendedor, el comprador, el precio, la

4. Defina la oferta y la demanda de bienes y servicios.

La demanda es la cantidad de bienes o servicios que los consumidores están dispuestos

6. Indique la utilidad del coeficiente de elasticidad precio de la demanda y la

La elasticidad precio de la demanda indica en que medida los cambios en el precio

7. Indique cómo se calcula la elasticidad precio de la demanda y de la oferta y

E= cambio porcentual de la demanda/ cambio porcentual del precio

8. Interprete los diferentes tipos de elasticidad precio de la demanda (elástica,

Demanda perfectamente inelástica. Esto se da cuando ante un cambio del precio

Demanda inelástica: La demanda de un bien es inelástica cuando la reacción de

9. Indique brevemente cuales son las características que debe tener la

La investigación de mercado debe proporcionar información que sirva de apoyo para la

• La recopilación de la información debe ser sistemática.

10. Indique por qué es importante realizar el estudio de mercado.

Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos individuos o empresas desarrollan

11. Señale la estructura del análisis del mercado. Componentes.

Para el análisis de mercado se reconocen cuatro variables fundamentales que conforman

12. Principales pasos que deben seguirse en la investigación.

Formulación del problema

13. Principales elementos del análisis de la demanda.

14. ¿Por qué es importante calcular el consumo nacional aparente? Indique

El consumo nacional aparente (CNA), es la cantidad de determinado bien o servicio que

Demanda = CNA = producción nacional + importaciones – exportaciones

Cuando existe información estadística resulta fácil conocer cuál es el monto y el

15. Indique cuáles fuentes de recopilación de información se consideran al

Las fuentes primarias de información están constituidas por el propio usuario o

1. Observar directamente la conducta del usuario.

Pueden solucionar el problema sin necesidad de que se obtenga información de fuentes

16. Identifique y describa brevemente los métodos de proyección de la demanda

Ecuaciones no lineales Cuando la tendencia del fenómeno es claramente no lineal, se

La base de todo precio de venta es el costo de producción, administración y ventas, más

La segunda consideración es la demanda potencial del producto y las

La reacción de la competencia es el tercer factor importante a considerar. Si

La estrategia de mercadeo es una de las consideraciones más importantes en la

18. Indique en que consiste la estrategia de introducción al mercado y en que se

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