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    Estudio de Mercado

    Cargado por

    Raquel Cruz Bances
    El documento presenta una introducción al estudio de mercados. Explica que un estudio de mercado busca averiguar la respuesta del mercado a un producto o servicio mediante métodos y técnicas que proveen información sobre el entorno empresarial. Los principales objetivos de un estudio de mercado son definir el mercado objetivo, analizar el comportamiento del consumidor, cuantificar el tamaño y tendencias del mercado, y establecer oportunidades estratégicas. El documento también cubre conceptos como oferta, demanda, equilibrio de mercado

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    Estudio de Mercado

    Cargado por

    Raquel Cruz Bances
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    El documento presenta una introducción al estudio de mercados. Explica que un estudio de mercado busca averiguar la respuesta del mercado a un producto o servicio mediante métodos y técnicas que proveen información sobre el entorno empresarial. Los principales objetivos de un estudio de mercado son definir el mercado objetivo, analizar el comportamiento del consumidor, cuantificar el tamaño y tendencias del mercado, y establecer oportunidades estratégicas. El documento también cubre conceptos como oferta, demanda, equilibrio de mercado

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    Estudio de mercado

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    El documento presenta una introducción al estudio de mercados. Explica que un estudio de mercado busca averiguar la respuesta del mercado a un producto o servicio mediante métodos y técnicas que proveen información sobre el entorno empresarial. Los principales objetivos de un estudio de mercado son definir el mercado objetivo, analizar el comportamiento del consumidor, cuantificar el tamaño y tendencias del mercado, y establecer oportunidades estratégicas. El documento también cubre conceptos como oferta, demanda, equilibrio de mercado

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    Estudio de Mercado

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    Raquel Cruz Bances
    El documento presenta una introducción al estudio de mercados. Explica que un estudio de mercado busca averiguar la respuesta del mercado a un producto o servicio mediante métodos y técnicas que proveen información sobre el entorno empresarial. Los principales objetivos de un estudio de mercado son definir el mercado objetivo, analizar el comportamiento del consumidor, cuantificar el tamaño y tendencias del mercado, y establecer oportunidades estratégicas. El documento también cubre conceptos como oferta, demanda, equilibrio de mercado

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    El estudio de mercado

    Introducción
     Averiguar la respuesta de un mercado con
    respecto a un producto o servicio.
     Mercado: conjunto de compradores y
    vendedores de un bien o servicio.
     Estudio de mercado: “Conjunto de métodos y
    técnicas que permiten obtener información del
    medio ambiente en donde se desarrolla la
    empresa, para con ellas realizar pronósticos e
    identificar tendencias”
    - Estudio de Mercado nos permite identificar,
    conocer y cuantificar a los consumidores
    potenciales.
    Introducción
     ¿cuáles son sus objetivos?,
     ¿qué métodos utilizar?,
     ¿qué es el análisis de la oferta y la demanda?,
     ¿cuáles son los métodos de proyección de la
    oferta y demanda?,
     ¿cómo determinar el precio de un
    producto/servicio?,
    Principales objetivos del Estudio de
    Mercado
    - Definir el mercado objetivo
    - Analizar las características y el comportamiento
    del consumidor.
    - Cuantificar el tamaño del mercado y sus
    tendencias.
    - Establecer las oportunidades estratégicas que
    existen en él.
    a. Mercado potencial: lo integran todas aquellas
    personas o institutciones para quienes es útil o
    potencialmente de interés el producto.

    b. Mercado objetivo: Aquella parte del mercado


    potencial que la empresa decide captar.
    Tamaño del mercado
    Taller 01
    1. Definir el mercado potencial de su proyecto.
    2. Definir el mercado objetivo de su proyecto.
    Segmentación de mercados
    “...proceso de dividir el mercado en grupos de
    consumidores que se parezcan más entre sí en
    relación con algunos o algún criterio razonable”
    Criterios:
    a. Demografíca
    b. Geografíca
    c. Psicografíca
    d. Categoría de clientes
    e. Usos del producto, etc.
    Agentes que actúan en el mercado
    Taller 02:
    1. Identifique los principales criterios de
    segmentación que se aplican a su proyecto.
    2. Segmente su mercado.
    El Producto
    Niveles de producto
    Tipos de producto
    Ciclo de vida del producto
    Taller 03
    1. Defina las características de los productos de
    su proyecto.
    La demanda
    “Búsqueda de satisfactores de un requerimiento o
    necesidad que realizan los consumidores,
    aunque sujeta a diversas restricciones...”
    (Sapag, 2012).
    Elasticidad de la demanda
    Factores determinantes de la demanda

    - Ingreso de los consumidores


    - Cantidad de consumidores
    - Precio de los bienes complementarios
    - Precio de los bienes sustitutos
    - Gustos y preferencias
    - Expectativas
    Oferta
    - Responde a la conducta de las empresas
    - Determina la cantidad de un bien que los
    vendedores ofrecen al mercado en función del
    nivel de precio.
    Ley de la oferta
    “Cuanto mayor sea el precio de un bien o servicio,
    más beneficiosa será su producción y mayor la
    cantidad ofrecida”
    Factores determinantes de la Oferta

    - Depende de:
    a. Costos de producción
    b. Flexibilidad de la producción
    c. Expectativas de los productores
    d. Precio de los bienes relacionados
    e. Capacidad adquisitiva de los consumidores
    Elasticidad de la oferta
    Oferta y demanda: equilibrio del
    mercado
    El precio de equilibrio o precio vacía el mercado
    es aquel para el que la cantidad demandada es
    igual a la ofrecida.
    El equilibrio se encuentra en la intersección de las
    curvas de oferta y demanda.
    Mercado Competidor
    - Permite conocer el funcionamiento de empresas
    similares.
    - Ayuda a definir estrategia comercial.
    - Definir las fortalezas del producto del
    competidor.
    - Analizar comportamiento histórico y situación
    actual
    Mercado distribuidor
    - Magnitud del canal de distribución para llegar al
    usuario final: costo total.
    - Identificar proveedores
    Mercado consumidor
    - Componentes racionales y emocionales
    - Varia entes grupos sociales y personas
    Agentes del mercado
    Marketing mix ¿4 o 7 Ps?
    Taller
    a. Identificar las principales empresas ofertantes
    b. Analizar el mercado competidor
    c. Analizar el mercado distribuidor.
    d. Realizar un análisis del marketing mix

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