Psicología de la motivación

Tema 1. La psicología como ciencia............................................................................... 3

1. Introducción...............................................................................................................3
1.1¿Existe un solo tipo de psicología?......................................................................... 3
1.2 La Psicología como Ciencia:................................................................................. 3
1.2.1 ¿Qué es la psicología?.................................................................................. 3
2. Objeto de estudio de la psicología:............................................................................... 4
2.1 La función del psicólogo.......................................................................................4
2.1.1 Ejemplo:..................................................................................................... 4
2.2 El estereotipo en la informática............................................................................ 4
2.3 Áreas de la psicología...........................................................................................4
2.4 Interdisciplinariedad de la Psicología.................................................................... 5
3. Desarrollo histórico de la psicología............................................................................. 5
3.1 El estructuralismo de Wundt.................................................................................5
3.2 El funcionalismo de William James....................................................................... 5
3.3 La psicología Contemporánea............................................................................... 6
4. Diversas perspectivas en psicología.............................................................................. 6
4.1 Perspectiva psicodinámica....................................................................................6
4.2 Perspectiva conductista........................................................................................7
4.3 Perspectiva humanista......................................................................................... 7
4.4 Perspectiva cognitiva........................................................................................... 7
4.5 Perspectiva sociocultural......................................................................................7
4.6 Perspectiva biopsicológica....................................................................................8
4.7 Perspectiva evolucionista..................................................................................... 8
4.8 Conclusiones.......................................................................................................8
Tema 2. La motivación..................................................................................................9
1. Definición de motivación.............................................................................................9
2. Características de la motivación................................................................................. 10
2.3 ¿Qué es la motivación?.......................................................................................10
2.4 Representación de la motivación como estado interno.......................................... 11
2.3 Indicadores conductuales de los que infiere la motivación.....................................11
2.3.1 La intensidad:............................................................................................12
2.3.2 La persistencia:......................................................................................... 12
2.3.3 La elección entre alternativas:.................................................................... 12
 3. Importancia de la motivación............................................................................... 13
4. Factores que afectan a la motivación..................................................................... 13
5. Aplicaciones de la Psicología de la Motivación....................................................... 13
Tema 3. Desarrollo de la motivación y el proceso motivacional.....................................14
1. Procesos psicológicos básicos.....................................................................................14
3.1.1 Relación de la motivación con los Procesos Psicológicos Básicos......................... 14
2. Conceptos básicos..................................................................................................... 14
2.1 Conceptos según el tipo......................................................................................15
3. Interacción entre Motivación e Incentivos...................................................................16
4. Tipos de Motivación.................................................................................................. 16
4.1 Motivación extrínseca e intrínseca:..................................................................... 16
4.2 Estado motivacional y rasgo motivacional............................................................17
4.3 Motivos primarios y secundarios......................................................................... 17
5. La importancia de la motivación.................................................................................17
5.1 ¿Qué se necesita para tener motivación?............................................................. 17
5.2 Superando obstáculos motivacionales................................................................. 17
6. El proceso motivacional.............................................................................................18
6.1 Selección del objetivo.........................................................................................18
6.2 Elección del Curso de Acción...............................................................................19
6.3 Satisfacción del Motivo.......................................................................................19
7. Cómo mantener la motivación....................................................................................20
Tema 1. La psicología como ciencia

1. Introducción.

1.1¿Existe un solo tipo de psicología?

Harold Kelly (1992) divide la psicología en dos tipos:

● La psicología del sentido común: fruto de nuestras experiencias cotidianas, la segunda

es la disciplina que estudia los procesos psicológicos con el método científico. Aunque a
través de la primera podemos obtener importantes conocimientos, en muchas ocasiones
éstos están sesgados por nuestras propias creencias y no representan una fuente válida
de conocimiento.
● La psicología científica: es la que nos ofrece una fuente de conocimiento más objetivo y
válido sobre la realidad humana.

1.2 La Psicología como Ciencia:

La curiosidad humana nos lleva a hacernos preguntas sobre nosotros mismos y el mundo que
nos rodea. La psicología busca responder estas preguntas a través de su estudio científico.

1.2.1 ¿Qué es la psicología?

La psicología es la ciencia que estudia los procesos mentales y conductuales.

1. Es ciencia porque utiliza un método sistemático de estudio. Es decir, no se trata de

meras suposiciones filosóficas.
2. Los procesos mentales se refieren a la actividad interna de las personas, como sus
pensamientos, sus emociones y sus procesos psicológicos como la atención, la
percepción o la memoria.
3. Los procesos conductuales se refieren a las acciones externas, como nuestras reacciones
y expresiones verbales, faciales y corporales.
4. Su objetivo es describir, explicar, predecir y controlar la conducta.

Aunque podemos encontrar conocimientos importantes en la psicología del sentido común, la

psicología científica es la que nos ofrece una fuente de conocimiento más objetivo y válido
sobre la realidad humana.

Etimológicamente psicología proviene de dos vocablos griegos que son psyche, que significa
“ánima”, “espíritu”, “respiración” o “lo que da vida” al cuerpo y logos, ciencia de estudio.
2. Objeto de estudio de la psicología:

2.1 La función del psicólogo.

El psicólogo a la hora de actuar tiene diferentes funciones:

1. Describir: Observar y definir la conducta humana.

2. Explicar: Buscar respuestas y razones ante ciertos comportamientos humanos.
3. Predecir: Anticipar futuras conductas en respuesta a estímulos específicos.
4. Controlar: Ayudar a las personas a mejorar su vida y bienestar.

2.1.1 Ejemplo:

Imagina un psicólogo que se plantea por qué los estudiantes del grado de informática suelen ser chicos. Para estudiar
esta cuestión comienza observando la realidad de la situación. Cuenta el número de chicas y de chicos inscritos en
varias universidades, recoge información sobre lo que piensan estos estudiantes y sobre cómo son percibidos por
otras personas. Así, se da cuenta de que las personas suelen representarse a los informáticos con estereotipos
relacionados con lo masculino, como ́frikis ́ que viven pegados al ordenador, comen comida basura y están todo el día
hablando de videojuegos y películas de ciencia ficción.

Una vez que tiene toda esta información el psicólogo puede proceder al siguiente paso: explicar. Así, trata de
averiguar por qué hay menor proporción de chicas en este grado y encuentra que es por el estereotipo masculino
asociado a la informática. Así puede predecir que si continúa manteniéndose este estereotipo la proporción de chicas
en este grado no aumentará. Por último, nuestro psicólogo trata de cambiar este hecho sugiriendo cambios en la
imagen de la representación social de la ciencia informática para incluir estereotipos femeninos que puedan
promover un aumento de la proporción de chicas en este grado. Esta investigación fue llevada a cabo en la realidad
por un equipo de investigadores en la Universidad de Washington (Cheryan y cols., 2009).

2.2 El estereotipo en la informática.

1. Observación: Cuenta el número de chicas y de chicos inscritos en varias universidades,

recoge información sobre lo que piensan los estudiantes y sobre cómo son percibidos por
otras personas.
2. Explicación: Averiguar por qué hay una menor proporción de chicas en el grado de
informática (estereotipo masculino).
3. Predicción: Si continúa manteniéndose este estereotipo, la proporción de chicas en el
grado de informática no aumentará.
4. Control: Sugerir cambios en la imagen de la representación social de la ciencia
informática para incluir estereotipos femeninos que puedan promover un aumento de la
proporción de chicas en este grado.

2.3 Áreas de la psicología.

En el campo de la psicología podemos distinguir entre:

 ● Psicología educativa: Estudia cómo los individuos aprenden.
● Psicología social: Se centra en cómo los individuos interactúan y afectan a las personas
que los rodean.
● Psicología Forense: Analiza cómo la conducta humana afecta a la ley y al sistema de
justicia.
● Psicología Clínica: Busca tratar los trastornos mentales y mejorar la vida diaria.

2.4 Interdisciplinariedad de la Psicología.

Perspectiva Disciplina relacionada

Psicología Clínica Psiquiatría

Psicología Forense Criminología

Psicología Social Sociología

Neuropsicología Neurociencia

3. Desarrollo histórico de la psicología.

La psicología como ciencia independiente nació en 1879, con la fundación del primer
laboratorio experimental por Wilhelm Wundt. A lo largo de su historia, surgieron diferentes
enfoques que trataron de explicar la conducta humana y los procesos psicológicos.

Introspección: es un método de exploración de los procesos mentales conscientes que se lleva

a cabo haciendo que los sujetos observen sus propios procesos mentales y los reporten
objetivamente. Wundt les hacía escuchar a sus alumnos por ejemplo el sonido de un metrónomo
y mediante la introspección debían relatar su experiencia.

3.1 El estructuralismo de Wundt.

Su origen viene de la filosofía de la Antigua Grecia en la que se inició como una rama de la
filosofía. En 1879, Wundt fundó el primer laboratorio experimental de psicología en Leipzig y
propuso el enfoque estructuralista. En él, trabajaba con el método de la introspección que
consistía en que los sujetos observaran sus propios procesos mentales y los reportaran
objetivamente.

3.2 El funcionalismo de William James.

En 1890 escribió su famoso libro “Principios de Psicología” que incluía ideas innovadoras como
la teoría de las emociones y las aplicaciones de la psicología en educación. James estaba
interesado en la adaptación al cambio de ambiente y cómo esto permitió la propia evolución
humana.

Este planteamiento estaba influenciado por las ideas de Darwin (es decir, que planteó un
enfoque evolucionista) y se denominó Funcionalismo. Se basa en el estudio de la Función
Mental,que a diferencia del enfoque Estructuralista de Wundt, el Funcionalismo de James se
centraba en cómo nuestras mentes se han adaptado a los cambios del ambiente, permitiéndonos
sobrevivir.

A diferencia de Wundt, que considera los procesos mentales compuestos por elementos básicos,
James opina que los procesos mentales se han desarrollado a lo largo de años de evolución para
ayudar a los humanos a sobrevivir. James estaba interesado en el objetivo y las funciones de la
mente, por ello su enfoque se denominó funcionalismo. El funcionalismo es el estudio de la
función en lugar de la estructura de la conciencia, y se centra en cómo nuestras mentes se han
adaptado a los cambios del medio ambiente permitiéndonos sobrevivir. Este planteamiento
estuvo claramente influido por las ideas Darwinianas.

3.3 La psicología Contemporánea.

En esta época la psicología se divide en varias ramas como son:

● Humanismo: Se enfoca en la realización personal y el crecimiento individual.

● Conductismo: El comportamiento humano es una respuesta a estímulos ambientales y
puede ser modificado mediante técnicas de condicionamiento.
● Cognitivismo: Los procesos mentales como la atención, la memoria, el lenguaje y el
pensamiento, son los responsables de la conducta humana y se pueden analizar
científicamente.
● Psicología evolutiva: Estudia cómo la evolución ha dado forma a la conducta humana y
los procesos mentales.

4. Diversas perspectivas en psicología.

La psicología aborda el estudio de la conducta humana desde distintas perspectivas. Cada una se
enfoca en diferentes factores y utiliza metodologías distintas para entender la motivación
humana. Conozcamos las más importantes.

4.1 Perspectiva psicodinámica.

Su creador fue Sigmund Freud, y las ideas más importantes son: La mente inconsciente, los
conflictos internos y los deseos reprimidos son los principales factores que influyen en la
conducta humana. La conducta es determinada por impulsos y conflictos inconscientes. Está
perspectiva se pregunta de qué manera la existencia de traumas infantiles influye en el tipo de
motivación por el logro que desarrollamos.

Sus mayores representantes fueron Carl Jung, Anna Freud y Erik Erikson.

4.2 Perspectiva conductista.

Esta perspectiva trata del aprendizaje por condicionamiento, el estudio de conducta observable
y respuestas reforzadas por consecuencias placenteras. La conducta es producto de las
experiencias del aprendizaje. Esta perspectiva plantea cómo aprendemos a estar motivados por
los estudios.

Los autores más representativos son John B. Watson, B.F. Skinner y Edward Thorndike.

4.3 Perspectiva humanista.

Los seres humanos tienen libertad para elegir su comportamiento dentro del mundo en el que
viven. La psicología debe enfocarse en factores que hacen a cada individuo único. La
humanística se usa en psicoterapia para promover el autoconocimiento y el crecimiento
personal. La conducta está causada por la elección de la persona de las mejores condiciones para
desarrollarse a sí misma. Está perspectiva se pregunta cómo podemos motivar a las personas a
desarrollarse a sí mismas.

Los representantes de esta rama son Carl Rogers y Abraham Maslow.

4.4 Perspectiva cognitiva.

La mente humana es vista como una computadora que procesa, almacena y usa información
para determinar el comportamiento. Se estudian patrones y irregularidades en las operaciones
mentales. Se aplica a la investigación sobre inteligencia, memoria, atención, percepción,
lenguaje y aprendizaje. La conducta es producto del modo en que se procesa la información
mentalmente. Lo que se pregunta esta rama es cómo afecta el modo en que pensamos a la
motivación.

Los autores más representativos son Jean Piaget, Jerrold Katz y Noam Chomsky.

4.5 Perspectiva sociocultural.

Su idea principal es que el comportamiento humano está determinado por factores sociales y
culturales. Se estudia desde la psicología social y la psicología cultural. Se aplica en el estudio
de la influencia que tienen las personas sobre otras y que el ambiente cultural tiene sobre el
comportamiento humano.
La conducta es fruto de los factores sociales y culturales. Y se pregunta cómo influye la cultura
en que vivimos en nuestra motivación hacia el logro.

4.6 Perspectiva biopsicológica.

La conducta humana es la combinación de procesos biológicos y psicológicos. Muchas

enfermedades mentales tienen una base química o neurológica subyacente. Se enfoca en la
investigación de la relación entre la biología y la conducta. La conducta es resultado de las bases
biológicas. En ella se estudia que zonas cerebrales se activan cuando estamos motivados.

Sus autores representantes son Paul Broca y Carl Wernicke, ambos neuroanatomistas.

4.7 Perspectiva evolucionista.

Las conductas que facilitan la supervivencia de la especie se transmiten de generación en

generación. El comportamiento humano es el resultado de millones de años de evolución. Esta
perspectiva se usa para entender cómo los seres humanos cuentan con ciertos comportamientos
adaptativos. La conducta es el resultado de la selección natural. En ella se estudia qué cómo ha
influido la evolución en nuestra motivación por el logro.

Los mayores representantes de esta perspectiva son David Buss y Leda Cosmides.

4.8 Conclusiones.

- Perspectivas tradicionales: La psicología ha evolucionado desde la perspectiva

psicodinámica hasta perspectivas más modernas y científicas.
- Perspectivas modernas: La cognitiva, la biopsicología y la evolutiva son algunas de las
perspectivas más modernas y científicas de la psicología.
Tema 2. La motivación.

1. Definición de motivación.

La motivación es un fenómeno complejo que involucra factores biológicos, psicológicos y

socioculturales. Varios enfoques teóricos las estudian. ¿Qué nos impulsa a comportarnos de
cierta manera? En el día a día utilizamos comúnmente frases como “esto no me motiva” o
“estoy desmotivado”. Así que para comenzar el estudio de este apartado merece la pena
preguntarse ¿qué entendemos por motivación?

La motivación se refiere a aquellos factores que nos “mueven” a comportarnos de la manera en

que lo hacemos. Por ejemplo, cuando estás tumbado cómodamente en el sofá y te empieza a
entrar hambre, la motivación de comer es lo que hace que te levantes, vayas a la cocina, y no a
otra parte, abras la nevera y te comas algo. Si no hay comida en la nevera y tu motivación para
comer es alta, entonces puede que incluso salgas de casa y busques sitios abiertos hasta que
encuentres algo que te apetezca comer.
- Etimológicamente el término motivación deriva del latín movere, que significa “mover.” Al
motivarnos estamos moviéndonos hacia un determinado objetivo. La motivación se refiere a lo
que nos empuja a hacer lo que hacemos.

- En su 23ª edición (2014) la Real Academia de la lengua Española (RAE) define la motivación
como: 1) acción y efecto de motivar, 2) motivo, causa y 3) ensayo mental preparatorio de una
acción para animar o animarse a ejecutarla con interés y diligencia.

- Por su parte Petri (1996) define la motivación como el proceso por el que iniciamos acciones,
las dirigimos y continuamos para satisfacer nuestras necesidades fisiológicas y psicológicas.

A modo de síntesis podemos decir que el estudio de la motivación se refiere a aquellos factores
que energizan y dirigen la conducta para conseguir un objetivo determinado.

El término energiza se refiere a los factores que producen cierto grado de activación en el
organismo. La propiedad activadora de la motivación puede observarse en el grado de
intensidad y persistencia de la conducta en el tiempo. Aunque en términos generales este
componente activador de la motivación es un buen reflejo de su existencia, en ocasiones no es
suficiente. Por ejemplo, una rata que se queda paralizada ante el ataque de un gato, no muestra
un alto grado de activación y sin embargo no podemos decir que no esté motivada para
protegerse del depredador.
Por su parte el término dirigen se refiere a aquellos factores que dan dirección a la conducta
hacia el logro de una meta, un objetivo o un resultado determinados. Es decir, la motivación se
dirige siempre a un fin. Tal y como adelantó el filósofo Schopenhauer no podemos estar
simplemente motivados sin más, sino que estamos motivados para algo en concreto. Es por esto
mismo que se dice que la conducta motivada es instrumental, porque es un tipo de
comportamiento dirigido a un fin, que sirve como instrumento o medio para obtener ciertas
consecuencias deseadas. Por ejemplo, un estudiante estudia Psicología de la Motivación para
obtener a largo plazo el Grado de Psicología.

¿Por qué hacemos lo que hacemos?, es decir, la causa de la conducta, para avanzar en el estudio
científico en esta área hemos de ampliar la pregunta para incluir:
¿por qué se inicia la conducta?, ¿por qué se mantiene?, ¿por qué se dirige hacia un fin?, ¿por
qué cambia la conducta?, ¿por qué se termina la conducta?

Para entenderlo desde un punto de vista personal puedes responder a las preguntas ¿por qué
estás leyendo este libro?, ¿cuándo empezaste?, ¿continuarás leyendo hasta el final del manual?,
¿y hasta el final del capítulo?, antes de terminar ¿hasta dónde leerás?, ¿qué puede hacer que
dejes de leer antes de lo que te habías propuesto? Al responder a estas cuestiones el alumno
puede hacerse una idea de la variedad y complejidad de factores que afectan a la motivación, y
por tanto a su estudio.

Factores motivacionales Pueden ser internos o externos.

Motivos Necesidades, cogniciones y emociones

internas.

Incentivos Factores ambientales, sociales y culturales

externos.

La motivación es un estado interno que se infiere a través de la conducta. Los tres indicadores
conductuales de la motivación son la intensidad, la persistencia y la elección de alternativas.

2. Características de la motivación.

2.3 ¿Qué es la motivación?

1. Dinámica: Un proceso que cambia con el tiempo.

2. Interna: Dirigida por nuestros propios deseos y necesidades.
 3. Adaptativa: Nos prepara para adaptarnos al medio ambiente
Los factores motivacionales energizan las tendencias de aproximación y evitación del
individuo. Los motivos y los incentivos interactúan para motivarnos hacia un fin determinado.

2.4 Representación de la motivación como estado interno.

2.3 Indicadores conductuales de los que infiere la motivación.

Nuestras motivaciones son el resultado de la interacción entre los factores internos y externos.
Los factores internos se refieren a los motivos, que son disposiciones internas, como deseos y
necesidades que empujan a la persona hacia un determinado objetivo. Por su parte, las fuerzas
externas son los incentivos y los objetivos, que tiran de la persona para alcanzar un estado final.

Así, los motivos fisiológicos (como el hambre) y psicológicos (como las ganas de superarnos)
nos empujan hacia las acciones, mientras que los factores ambientales, como los incentivos y
los objetivos, tiran de nosotros.
Nuestras motivaciones son el resultado de la interacción entre los factores internos y externos.
La conducta motivada puede entenderse como el efecto de todo lo que tira de nosotros y nos
empuja hacia un fin determinado. Esta es conocida en inglés como la metáfora push (empujar)
/pull (tirar).

2.3.1 La intensidad:
Se mide a través del tiempo que una persona invierte en realizar una conducta. Si una persona
dedica la mayor parte de su tiempo a una actividad, cuando tiene disponibles varias actividades
alternativas inferimos un alto grado de intensidad de su conducta. Así, una conducta motivada
es menos sensible a la interferencia de otras conductas competidoras que podrían realizarse.

Por ejemplo, si un estudiante dedica sus horas principalmente a estudiar, pese a que están
echando su película favorita y sus amigos se han ido de fiesta, inferimos que está muy motivado
para el estudio. Si hay actividades que interfieren en su estudio, inferiremos que está poco
motivado.

2.3.2 La persistencia:
Se refiere al mantenimiento de la conducta a pesar de que la recompensa sea escasa o se demore
en el tiempo. El esfuerzo o la satisfacción que espera obtener una persona se demora, o la
recompensa es muy escasa. Un alto grado de motivación aumenta la resistencia a los efectos
negativos de la ausencia de la recompensa deseada.

En otras palabras, la motivación nos permite seguir intentándolo en lugar de darnos por
vencidos cuando no obtenemos los resultados deseados. Si un estudiante pese a suspender
varias veces sigue estudiando para una asignatura, inferimos que tiene un alto grado de
motivación.

2.3.3 La elección entre alternativas:

Como hemos visto anteriormente la conducta motivada va siempre dirigida a un fin. Algunos
autores consideran que los indicadores de activación (intensidad y persistencia) no definen tan
bien la conducta motivada como la dirección, es decir, el cómo esta activación va evolucionando
en el sujeto, cómo va cambiando de una actividad a otra.

Por ello, consideran la dirección como el elemento fundamental de la motivación. La

direccionalidad de la conducta es especialmente relevante cuando el sujeto tiene que escoger
entre varias alternativas. En Psicología de la motivación se utiliza un “test de preferencia” para
determinar cuál de las alternativas es la que más motiva al sujeto.

Por ejemplo, en un experimento clásico se pone a una rata ante dos frascos con agua y azúcar
con la diferencia de que uno tiene más saturación de azúcar que el otro. Se mide cuánto
consume de cada frasco y se presupone que aquel del que consuma más, es decir, aquel que
genera mayor preferencia, tiene la capacidad de motivar más a la rata (Young y Greene, 1953).
Algunos autores consideran la preferencia como el principal indicador de la motivación (Beck,
2000).

3. Importancia de la motivación.
La motivación es esencial en la vida de todo ser humano y puede tener impactos significativos
en nuestras vidas.

1. Productividad: Mejora el rendimiento laboral.

2. Metas personales: Nos ayuda a alcanzar objetivos personales.
3. Bienestar emocional: Crea un sentido de satisfacción y bienestar.

4. Factores que afectan a la motivación.

Comprender los factores que afectan a la motivación puede ayudarnos a maximizar nuestra
productividad, bienestar personal y profesional.

● Recompensas: Un sistema de incentivos ayuda a motivar.

● Autonomía: La necesidad de sentirse en control.
● Reconocimiento: El reconocimiento positivo y la retroalimentación.
● Jerarquía de necesidades: La teoría de Maslow afirma que necesitamos satisfacer
necesidades básicas antes de buscar necesidades de orden superior.

5. Aplicaciones de la Psicología de la Motivación.

La psicología de la motivación tiene aplicaciones en diversas áreas de la vida, incluyendo

trabajo, deporte y la educación.

- Psicología laboral: Aplicada para motivar empleados en entornos laborables.

- Psicología deportiva: Utilizada en el entrenamiento deportivo.

- Psicología educativa: Aplicada para mejorar la motivación y el rendimiento académico de los

estudiantes.
Tema 3. Desarrollo de la motivación y el proceso motivacional.

Aprende cómo la motivación impulsa nuestras conductas y cómo puedes mejorarla en tu vida.

1. Procesos psicológicos básicos.

3.1.1 Relación de la motivación con los Procesos Psicológicos Básicos.

1. Atención: La motivación hace que prestemos más atención a aquello que queremos
lograr.
2. Memoria: La motivación es un factor clave para la retención de información en nuestra
memoria a largo plazo.
3. Emoción: Nuestras emociones influyen en nuestra motivación, actuando como fuente de
impulso o de detracción.

2. Conceptos básicos.

● Procesos Motivacionales: La interacción entre un individuo y el medio ambiente, que

resulta en una conducta motivada.
● Motivos y Necesidades: Diferencia clave: la necesidad es una sensación de carencia,
mientras que un motivo es la razón detrás de una acción específica.
● Incentivos y Objetivos: Los incentivos y objetivos actúan como impulsores de la
conducta motivada, ya sea para estimular una acción o alcanzar un objetivo.
2.1 Conceptos según el tipo.

● Conceptos en función del origen:

○ Origen interno
■ Necesidad: sensación de carencia unida al deseo de satisfacerla.
■ Instinto: tendencia innata y genéticamente determinada hacia un
comportamiento.
■ Impulso: estado de actividad interna del organismo debido a un
desequilibrio biológico (privación, alteración por la presencia de
estímulos aversivos, etc.).
○ Origen externo
■ Incentivo: aquello que mueve a realizar una conducta.
■ Refuerzo positivo: es cualquier consecuencia o acontecimiento que,
cuando se hace contingente respecto a una respuesta previa, aumenta la
probabilidad de que esa respuesta aparezca de nuevo en el futuro.
■ Refuerzo negativo: aumenta nuestra conducta porque al hacer esta
conducta nos quitan algo que no nos gusta o que queremos evitar.
■ Castigo: reduce la frecuencia de aparición de una respuesta.

● Conceptos según el nivel:

○ Motivos primarios: Están relacionados con la supervivencia y son innatos o
biogénicos.
○ Motivos secundarios: Están relacionados con el crecimiento personal y son
adquiridos o psicogénicos.
 ● Incentivos y Refuerzos:
○ Incentivos:
■ Estímulo que impulsa a realizar una conducta.
■ Se utilizan para motivar a los individuos a alcanzar sus objetivos.
○ Refuerzo positivo:
■ Consecuencia que aumenta la probabilidad de que una conducta sea
repetida en el futuro.
■ Se utiliza para estimular una acción específica.
○ Refuerzo negativo y castigo:
■ Refuerzo negativo: aumenta la frecuencia de una conducta al quitar algo
no deseado.
■ Castigo: reduce la frecuencia de aparición de una respuesta indeseable.

3. Interacción entre Motivación e Incentivos.

- Motivación + Incentivos: La combinación de la motivación y los incentivos puede ser

una poderosa fuente de impulso para alcanzar objetivos.
- Motivación sin incentivos: La falta de incentivos puede limitar la motivación y reducir
su efectividad para lograr resultados.
- Incentivos sin motivación: Los incentivos pueden ser menos efectivos si no están
alineados con las necesidades y motivaciones individuales.

4. Tipos de Motivación.

4.1 Motivación extrínseca e intrínseca:

La motivación intrínseca se refiere a la motivación que viene de forma inherente a la realización

de una actividad. Es decir, la motivación a realizar una actividad por el mero placer de realizarla,
sin esperar recibir nada a cambio. Por su parte, la motivación extrínseca se refiere a la
motivación derivada de las consecuencias que tiene la realización de una actividad. Es decir,
cuando llevamos a cabo una actividad como medio para conseguir otro objetivo diferente a la
actividad en sí misma.

● Intrínseca: La motivación viene de la satisfacción inherente en la realización de una

actividad.
● Extrínseca: La motivación viene de las consecuencias externas o resultados que se
obtienen de la realización de una actividad.
● Motivación Ausente: La falta de motivación puede ser un obstáculo para alcanzar tus
objetivos.
4.2 Estado motivacional y rasgo motivacional.

Dreikurs (2000) define el estado motivacional como un proceso dinámico momentáneo que
tiene un individuo y el rasgo motivacional como la predisposición o la tendencia de acción de
un individuo a lo largo del tiempo. Así, el estudio de los estados motivacionales nos permite
estudiar las diferencias en la motivación de una persona a lo largo del tiempo, es decir, las
diferencias intraindividuales. Por su parte, el estudio de los rasgos está orientado al estudio de
las diferencias interindividuales.

- Estado motivacional: la motivación es un proceso dinámico momentáneo.

- Rasgo Motivacional: la motivación también puede ser una disposición o tendencia de
acción a través del tiempo.

4.3 Motivos primarios y secundarios.

Los motivos primarios, también llamados innatos o biogénicos, son motivaciones centrales
funcionalmente relacionadas con la subsistencia del individuo y la especie (hambre, sed, sexo,
sueño). Por su parte, los motivos secundarios, también llamados adquiridos o psicogénicos, son
motivaciones centrales que, después de un proceso de aprendizaje, están relacionados con el
crecimiento general del ser humano (motivación de logro, de poder, de afiliación).

5. La importancia de la motivación.

5.1 ¿Qué se necesita para tener motivación?

1. Logro: La motivación es un ingrediente esencial para alcanzar objetivos y lograr el éxito.

2. Bienestar: La motivación puede actuar como un impulso para la realización personal y

la felicidad.

3. Innovación: La motivación y la creatividad están estrechamente relacionadas y pueden

ser una fuente de innovación y cambio positivo.

5.2 Superando obstáculos motivacionales.

● Falta de motivación:
○ Fija objetivos claros y realistas.
○ Encuentra tus incentivos y motivaciones personales.
○ Cambia la perspectiva y trata de ver las cosas desde diferentes ángulos.

● Problemas de disciplina:
 ○ Mantén una rutina regular.
○ Establece recompensas y sanciones para tus acciones.
○ Busca apoyo y guía de mentores y amigos de confianza.

● Dificultades en el Trabajo en Equipo:

○ Establece metas y expectativas claras para el equipo.
○ Fomenta la comunicación abierta y honesta.
○ Reconoce y recompensa los logros del equipo.

6. El proceso motivacional.

Como ya se ha explicado con anterioridad la motivación hace referencia a un proceso, con lo que
es diferente a la conducta a la que da lugar. Los diferentes autores han propuesto diferentes
descripciones del proceso motivacional influenciadas por su visión particular.

Todas ellas tienen en común la consideración del proceso motivacional como un proceso
dinámico que tiene por objetivo aumentar la probabilidad de adaptación del organismo al
entorno. Así, se considera que el proceso motivacional es un proceso adaptativo relacionado con
la supervivencia y el desarrollo de la especie.

Desde una perspectiva integradora, tomando en cuenta el trabajo sobre la secuencia

motivacional de Deckers (2014), podemos describir la motivación como un proceso en 3 etapas:

1. Selección del objetivo.

2. Elección del Curso de Acción.
3. Satisfacción del motivo.

6.1 Selección del objetivo.

El primer paso en el proceso motivacional es elegir el motivo u objetivo a satisfacer. Para ello, se
tienen en cuenta la intensidad del motivo, su atractivo, la probabilidad percibida de éxito y el
esfuerzo requerido.

Por ejemplo, un estudiante se plantea escoger entre realizar estudios de grado de psicología o
derecho, o comenzar a trabajar. La alternativa escogida dependerá de la intensidad del motivo,
el grado de atractivo que para la persona tiene el incentivo, la probabilidad percibida de éxito y
la cantidad de esfuerzo que requiere cada opción.

Sin embargo, la elección solo es el primer paso. Después se debe estar lo suficientemente
motivado para hacer lo necesario para conseguir lo que se ha propuesto. Elección de las
conductas motivadas o instrumentales para conseguir su objetivo.
Por ejemplo, a la hora de buscar trabajo una persona puede escoger entre pedirle trabajo a un
empresario de su familia, apuntarse a la lista del paro, presentarse personalmente en diferentes
empresas o enviar su currículum a través de internet.

Los aspectos de la conducta instrumental que reflejan el grado de motivación o implicación son
la duración, la frecuencia y la intensidad.

6.2 Elección del Curso de Acción.

Hace referencia a la elección de las conductas motivadas o instrumentales para conseguir su

objetivo. Por ejemplo, a la hora de buscar trabajo una persona puede escoger entre pedirle
trabajo a un empresario de su familia, apuntarse a la lista del paro, presentarse personalmente
en diferentes empresas o enviar su currículum a través de internet. Los aspectos de la conducta
instrumental que reflejan el grado de motivación o implicación son la duración, la frecuencia y
la intensidad.

La duración, o persistencia, se refiere a la cantidad de tiempo que la persona persiste para

satisfacer el motivo elegido. Por ejemplo, ¿cuánto tiempo va a esforzarse hasta encontrar un
trabajo?

La frecuencia se refiere a la tasa de compromiso que la persona mantiene una conducta

particular. Por ejemplo, podemos inferir que la persona que dedica 4 días por semana a la
búsqueda de empleo está más motivada para encontrarlo que la persona que dedica un solo día.

La intensidad se refiere a la cantidad de esfuerzo conductual que la persona ejerce para lograr su
objetivo. A más dificultad de la tarea mayor es el esfuerzo necesario para realizarla y mayor
satisfacción. Sin embargo si la tarea es muy difícil las probabilidades de abandonar aumentan
considerablemente. Por ejemplo el esfuerzo que una persona invierte en redactar un currículum
personalizado para cada oferta de empleo a la que se presenta denota un mayor grado de
motivación.

6.3 Satisfacción del Motivo.

Comprender por qué los organismos (personas o animales) estamos motivados podemos atender
a determinados aspectos del objetivo. Por ejemplo las propiedades físicas del objetivo que
induce la conducta, como su cantidad, calidad o valor. Por ejemplo ¿qué cantidad de comida es
necesaria para que una rata recorra un laberinto en el laboratorio?

Otro aspecto se refiere a la conducta consumatoria, que se refiere a la conducta que completa la
secuencia motivacional.
Por ejemplo la obtención del título de psicólogo que se obtiene tras los años de estudio del
grado.

Otro aspecto se refiere a los sentimientos que genera en la persona la satisfacción del objetivo.
Por ejemplo, el estudiante que acaba el grado puede sentir orgullo o simplemente alivio, y estos
sentimientos condicionarán el grado de motivación que en él generan estos estudios.

7. Cómo mantener la motivación.

Para ello hay que seguir una serie de pasos:

1. Establece metas realistas: Establece metas específicas y realistas para evitar el

agotamiento y la frustración.
2. Celebra el Éxito: Recompénsate por tus logros y celebra tus éxitos. Esto te motivará a
seguir adelante.
3. Piensa en positivo: Evita pensamientos negativos y enfócate en lo que puedes lograr en
lugar de en lo que no puedes hacer.