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    TP 2 Mediacion, Negociacion y Arbitraje

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    Rossana Rodriguez
    El documento presenta un trabajo práctico para la materia Mediación, Arbitraje y Negociación. El trabajo consiste en analizar un caso de negociación entre dos socios sobre la venta de un local comercial llamado Stood. Se identifican dos etapas en la negociación: inicialmente es distributiva y competitiva, pero luego se vuelve integrativa cuando logran encontrar un mutuo beneficio vendiendo el local. El factor de poder y el factor tiempo son relevantes en el caso, debido a los intentos de uno de los socios de presionar al otro y la sensación de desesper

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    El documento presenta un trabajo práctico para la materia Mediación, Arbitraje y Negociación. El trabajo consiste en analizar un caso de negociación entre dos socios sobre la venta de un local comercial llamado Stood. Se identifican dos etapas en la negociación: inicialmente es distributiva y competitiva, pero luego se vuelve integrativa cuando logran encontrar un mutuo beneficio vendiendo el local. El factor de poder y el factor tiempo son relevantes en el caso, debido a los intentos de uno de los socios de presionar al otro y la sensación de desesper

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    Tp 2 Mediacion, Negociacion y Arbitraje

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    El documento presenta un trabajo práctico para la materia Mediación, Arbitraje y Negociación. El trabajo consiste en analizar un caso de negociación entre dos socios sobre la venta de un local comercial llamado Stood. Se identifican dos etapas en la negociación: inicialmente es distributiva y competitiva, pero luego se vuelve integrativa cuando logran encontrar un mutuo beneficio vendiendo el local. El factor de poder y el factor tiempo son relevantes en el caso, debido a los intentos de uno de los socios de presionar al otro y la sensación de desesper

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    UNIVERSIDAD SIGLO 21

    TRABAJO PRÁCTICO N° 1

    ALUMNO:

    MATERIA: MEDIACIÓN, ARBITRAJE Y NEGOCIACIÓN.

    GRUPO:

    FECHA DE ELABORACIÓN: 17/04/2023.


    -Consignas de la actividad:
    a- ¿Qué tipo de negociación se lleva adelante en el caso planteado? ¿Se mantiene
    el mismo estilo en toda la situación o cambia a otro estilo en algún momento?
    Fundamenta su respuesta.
    En el caso planteado, se lleva adelante una negociación

    individual comercial. Dado a que la base del problema gira a través de Stood, local
    de ambos. Encontrándose esta etapa, en fase de conflicto, ya que las diferencias de
    los socios a la vista del texto hacían una relación conflictiva. Luego, pasa a una
    etapa de negociación distributiva, en donde los socios junto a sus abogados
    buscaban hacerse con el local, actuando competitivamente, siendo prioridad su
    venta personal, con el fin de maximizar su beneficio individual. En este punto, la
    situación cambia, dado a que se logra encontrar un mutuo beneficio, luego de varias
    audiencias, tomando el eje, la negociación integrativa, actuando conjuntamente al
    encontrar una solución. Siendo esta, la venta del local comercial stood. Destacando
    la labor de los abogados, se logró poner fecha de venta, con todo acordado para su
    repartición a cada socio.

    b-Teniendo en cuenta los factores en una negociación, ¿cuál o cuáles de ellos toma
    relevancia en el caso planteado? Fundamenta su respuesta.

    Identifico el factor poder, dado al intento de persuasión de Cardozo, manifestando


    que solo él se preocupaba por el local. Narrando en las reuniones, la omisión de su
    socio Pereyra a los balances, el estado de las cuentas bancarias que estaban
    bloqueada. Y, por último, pero no menos importante, el factor tiempo. Dado a lo
    expuesto por Cardozo en una de las audiencias, diciendo que la situación era
    “desesperante”.

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