Educación Básica Alternativa

Actividad 1 | 2.o grado

Reconocemos y seleccionamos estrategias

de marketing para el producto y precio

El marketing es la actividad que realizan las organizaciones y los emprendedores para crear,
comunicar, distribuir e intercambiar ofertas que tienen valor para los usuarios o clientes. Este
se aplica mediante estrategias en las que intervienen 4 variables, conocidas como las 4P:
producto, precio, plaza y promoción. La selección y adecuada combinación de estas crea
valor e influye en la demanda de los productos que produce (oferta) el emprendedor para
satisfacer las necesidades del cliente.
En las actividades anteriores desarrollamos los procesos para realizar y gestionar la
prestación de un servicio. En la presente actividad reconoceremos y seleccionaremos las
estrategias de marketing de las variables producto y precio para el emprendimiento que
estamos realizando.

Comprendemos en qué consisten las estrategias de las variables producto y precio

Una vez que hemos definido nuestro servicio y sabemos cómo desarrollarlo,
nos corresponde establecer las estrategias de marketing para ofertar
el servicio en el mercado, pero ¿qué entendemos por estrategias de
marketing? ¿Qué actividades se tendrían que realizar para lograr los
objetivos del marketing? ¿Cuáles son las variables de marketing? ¿Cuáles
son las estrategias que se pueden utilizar para promover las variables de
producto y precio?
Para desarrollar esta actividad te invitamos a leer la información de los textos Las
estrategias de marketing y El marketing: estrategias de producto y precio (disponible
en la sección “Recursos” de esta plataforma). Considerando la información que se
presenta en las lecturas, contrasta tus respuestas con las preguntas anteriores y
elabora un organizador gráfico con las ideas principales de ambas lecturas.

Realizamos las siguientes actividades para proponer estrategias de marketing del

producto y precio.
1. Señala cuáles son los elementos o componentes que tiene el producto (servicio)
que has diseñado y validado como producto solución.

DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN BÁSICA ALTERNATIVA

 2.o grado
Actividad 1 CICLO AVANZADO

Por ejemplo:
Juan es un emprendedor que está implementando el servicio de venta de
alimentos y productos de primera necesidad por delivery. Para diseñar su
estrategia de producto, primero ha identificado los principales elementos que
comprende el servicio que prestará. Observa:
Necesidad o problema: las familias, para evitar contagiarse de la COVID-19 al
visitar el mercado o las tiendas de su localidad para adquirir alimentos y productos
de primera necesidad, buscan empresas o negocios que realicen las compras por
ellos y le lleven a su domicilio sus productos.

Venta de alimentos y productos de

Producto solución (servicio) primera necesidad por teléfono y
entrega por delivery.
Variable del Elemento o componente
Descripción del elemento
marketing del producto
Alimentos solicitados por el cliente
Producto básico (ejemplo: azúcar, arroz, leche,
aceite, etc.).

Personal que recepciona el pedido

por teléfono.
Personal que prepara el pedido en
Personal
la tienda.
Personal que entrega el pedido por
delivery.

Producto Espacio con equipamiento para

recepción del pedido.
Espacio con equipamiento para
Espacio físico y
almacenar los alimentos.
equipamiento para prestar
Espacio con equipamiento para
el servicio
preparar los pedidos.
Equipamiento para entregar los
pedidos por delivery.

Recepción del pedido del cliente.

Procesos o tareas que
Preparación del pedido.
comprende el servicio.
Entrega del pedido por delivery.

Ahora, considerando la información de las lecturas y el ejemplo realizado por

Juan, identifica y describe los principales elementos que tiene el producto que
ofertarás en tu proyecto de emprendimiento.

2
 2.o grado
Actividad 1 CICLO AVANZADO

Necesidad o problema

Producto solución (servicio)

Variable del Elemento o componente
Descripción del elemento
marketing del producto

2. Describe la estrategia de marketing que seleccionarás para la variable producto

del servicio que has diseñado y validado, considerando la información de las
lecturas y el ejemplo que te presentamos sobre Juan.

Venta de alimentos y productos de primera

Producto solución (servicio)
necesidad por teléfono y entrega por delivery.
Variable del Elemento o componente
Estrategia de marketing
marketing del producto
Empaque Cambiar el empaque: los productos
serán empaquetados con plástico de
embalaje considerando los protocolos
de bioseguridad para facilitar su
transporte y evitar la contaminación
durante el traslado de la tienda al
domicilio del cliente. Encima se ubicará
una etiqueta que contenga la línea
gráfica de la empresa, el logotipo y la
lista de productos solicitados.
Producto básico Agregar nuevas características: con la
Producto
finalidad de identificar y diferenciar a
la empresa en el mercado, el personal
utilizará ropa de trabajo con diseño
especial basado en los colores del
logotipo de la empresa.
Producto básico Agregar nuevas características: con
la finalidad de identificar, diferenciar y
publicitar a la empresa en el mercado,
las bicicletas, la caja y/o mochila de
transporte tendrán los colores y el
logotipo de la organización.
Servicios adicionales Adicionar nuevos servicios: En el
proceso de entrega se realizará el pago
del producto a contra entrega tanto en
efectivo o mediante POS (Point of sale
/ Terminal de punto de venta).

3
 2.o grado
Actividad 1 CICLO AVANZADO

Ahora, diseña la estrategia de marketing de la variable producto para el servicio

que has desarrollado y validado en tu proyecto de emprendimiento.

Necesidad o problema

Producto solución (servicio)

Variable del Elemento o componente
Estrategia de marketing
marketing del producto

3. Señala cuáles son los elementos o componentes que tiene el precio para el
producto (servicio) que has diseñado y validado como producto solución.
Por ejemplo:
Juan es un emprendedor que está implementando el servicio de venta de alimentos
y productos de primera necesidad por delivery. Para diseñar su estrategia de
precio, primero ha identificado los principales elementos que comprende el
precio del producto. Observa:
Necesidad o problema: las familias, para evitar contagiarse de COVID-19 al visitar
el mercado o las tiendas de su localidad para adquirir alimentos y productos de
primera necesidad, buscan empresas o negocios que realicen las compras por
ellos y le lleven a su domicilio sus productos.

Venta de alimentos y productos de primera

Producto solución (servicio)
necesidad por teléfono y entrega por delivery.
Variable del Elemento o componente
Descripción del elemento
marketing del precio
Formas de pago. Pago al contado a contra entrega (en
Es el atributo que precisa efectivo o tarjeta), pago anticipado
la forma en la que se mediante transferencias por internet.
realizará el pago de
una operación (pago al
contado, pago a plazos o
pago anticipado).
Precio
Condiciones de pago. La organización coordina y acuerda el
Es el acuerdo de pago tipo de pago con el cliente (efectivo o
que se realiza entre el con tarjeta utilizando POS).
vendedor y el comprador,
al momento de adquirir o
solicitar un determinado
bien o servicio.

4
 2.o grado
Actividad 1 CICLO AVANZADO

Descuentos. Descuento del costo de entrega por

Es una reducción o delivery.
disminución en el precio
de un objeto y del
precio de los servicios
complementarios de un
servicio.

Ahora, considerando la información de las lecturas y el ejemplo realizado por

Juan, identifica y describe los principales elementos del precio del producto que
ofertarás en tu proyecto de emprendimiento.

Necesidad o problema

Producto solución (servicio)

Variable del Elemento o componente
Descripción del elemento
marketing del precio

4. Describe la estrategia de marketing que seleccionarás para la variable precio del

servicio que has diseñado y validado, considerando la información de las lecturas
y el ejemplo que te presentamos sobre Juan.

Venta de alimentos y productos de primera

Producto solución (servicio)
necesidad por teléfono y entrega por delivery.
Variable del Elemento o componente
Estrategia de marketing
marketing del precio
Formas de pago. Aumentar las formas de pago: con
la finalidad de facilitar el pago de los
clientes se realizará pago al contado
(en efectivo o mediante tarjeta
utilizando POS) a contra entrega y pago
anticipado mediante transferencia
bancaria.

Precio Condiciones de pago. Mejorar las condiciones de pago:

durante el proceso de pedido se
acordará con el cliente si el pago es en
efectivo o por trasferencia bancaria.

Descuentos. Ofrecer descuentos: ofrecer descuento

o eliminación del costo de la entrega
por delivery por compras superiores a
100 soles.

5
 2.o grado
Actividad 1 CICLO AVANZADO

Ahora, diseña la estrategia de marketing de la variable precio para el servicio que

has ideado y validado en tu proyecto de emprendimiento.

Necesidad o problema

Producto solución (servicio)

Variable del Elemento o componente
Estrategia de marketing
marketing del precio

Registra en tu cuaderno las actividades realizadas.

6
 2.o grado
Actividad 1 CICLO AVANZADO

Autoevaluación
Ahora, te invitamos a evaluar tus avances.

¿Cómo puedo
En proceso de hacer para
Criterios Lo logré
lograrlo mejorar mis
aprendizajes?
Comprendo la importancia
del marketing para introducir
un producto en el mercado
y diferencio las variables de
marketing: producto y precio.

Diferencio los elementos de

las variables producto y precio
considerados para proponer
estrategias de marketing.

Propongo estrategias de
marketing para la variable
producto del servicio que
diseñé y validé para solucionar
la necesidad del cliente.

Propongo estrategias de
marketing para la variable
precio del servicio que diseñé
y validé para solucionar la
necesidad del cliente.

¡Las peruanas y los peruanos somos superchamba! Para trabajar sin miedo y con
más ganas, tú también pon el hombro cuando llegue tu turno.
¡Pongo el hombro, la vacuna es vida!

El contenido del presente documento tiene fines exclusivamente pedagógicos y forma parte de la estrategia de educación a distancia
gratuita que imparte el Ministerio de Educación.