Aula 6 Mercado de Trabalho e Competidores 1

MERCADO DE TRABALHO E COMPETIDORES
Ideia de negcio e estudo da sua viabilidade Mercado empresarial versus Mercado de consumidores
Mercado empresarial versus Mercado de consumidores
O mercado empresarial formado por todas as organizaes que fornecem bens e servios utilizados na produo de outros produtos ou servios que so vendidos, alugados ou fornecidos a terceiros.
Anlise do mercado
Pontos que devem ser levados em considerao
Informao sobre a oferta e a demanda
Determinao da localizao geogrfica

Preos de venda
Custos de comercializao
Estoques nos canais de comercializao
Etapas iniciais para se realizar a anlise:

1. 2. 3. 4.
5.
Determinao ou conceituao do produto/ servio Anlise histrico do consumo do produto Colheita de outros dados relevantes Anlises preliminares Projeco da demanda
Crescimento do consumo Evoluo da Produo e da Relao produo/ consumo Comparao com diferentes pases ou espaos geogrficos
Demanda
Demanda: pode ser resumida em procura em relao a oferta de um determinado produto/servio no mercado.
Demanda negativa
Quando
uma parcela significativa dela no gosta do produto ou at o evita.
Ex: vacinas, servios aduaneiros, vasectomia, Xibuko...
A tarefa do marketing analisar porque o mercado no gosta do produto e avaliar se um programa do marketing que inclui redesenho do produto, preos mais baixos e promoo positiva pode mudar crenas e atitudes.
Demanda Inexistente
Consumidores
alvo podem desconhecer ou no estar interessados em um produto.
Ex: agricultores podem no ter nenhum interesse em um novo mtodo de cultivo.
Demanda latente
Muitos
consumidores podem compartilhar uma fonte necessria que nenhum produto disponvel no mercado capaz de satisfazer.
Assim,
deve-se mensurar o tamanho do mercado potencial e desenvolver produtos/servios que satisfaam a demanda.
Demanda em declnio
Toda
a organizao se depara mais cedo ou mais tarde com declnio da demanda, por um ou mais dos seus produtos.
Ex: igrejas, escolas...

Deve-se
analisar as causas do declnio e determinar se a demanda poder ser restimulada com novos mercados alvo, com mudanas na caracterstica do produto, ou com a comunicao mais eficaz, de modo a reverter o declnio da demanda por meio do marketing criativo.
Demanda irregular
Apresenta
variaes sazonais, dirias ou at mesmo horrias, o que causa problemas de sobrecarga.
Ex: veculos de transporte pblico nas horas do menor movimento, hospitais no meio da semana, sumos no inverno, camisolas no vero, entre outros.
A
tarefa vai consistir em mudar o padro da demanda com determinao de preos flexveis, promoo e outros incentivos.
Demanda plena
As
empresas encontram a demanda plena quando esto satisfeitas com o seu volume de negcio. manter o nvel da demanda, apesar das preferncias mutveis dos consumidores e da crescente concorrncia.
Deve-se
empresa deve manter ou melhorar a sua qualidade e medir a satisfao dos consumidores regularmente.
Demanda excessiva
representada pelo volume maior do que a empresa pode responder ou suportar.
Ex: emisso de BI, Unidades Sanitrias...

Deve-se
encontrar meios de reduzir a demanda temporria ou permanentemente, atravs de aumento de preos, reduzir promoes.
Demanda indesejada
Produtos
esforo.
prejudiciais sade, atrairo
Ex: consumo de cigarros, drogas, bebidas alcolicas.

Deve-se
fazer com que as pessoas que apreciam um determinado produto indesejado deixem de consumi-lo, por meio de mensagens amedrontadoras, preos elevados e disponibilidade reduzida.
A partir da projeco da demanda temos duas maneiras ou mtodos de realizar as anlises
Projeco da demanda
Mtodo Quantitativo
Mtodo qualitativo
Anlise da Concorrncia
Para fazer a anlise de concorrncia necessrio fazer a anlise FOFA de modo a conhecer os seus concorrentes e a sua prpria empresa em relao aos seus concorrentes. Foras Oportunidades Fraquezas Ameaas
Identificao dos concorrentes
Principais fontes de concorrentes: Em relao ao produto/mercado. Tecnologias relacionadas, que satisfazem o mesmo grupo de cliente. Real potencial directo ou indirecto
Fabricantes do mesmo produto ou categoria de produtos
Barreiras entrada, mobilidade e sada estrutura de custos; Existncia de produtos substitutos; Poder de fornecedores; Poder de compradores (fora dos clientes); A empresa com o seu poder de concorrncia: quantidade de vendedores e nvel de diferenciao do mercado que atendem as mesmas necessidades dos clientes.
Quantidade de vendedores e nvel de diferenciao
Monoplio puro: uma s empresa fornece o produto/servio na regio; Oligoplio: poucas empresas oferecem o produto Puro/servio;
Diferenciado Concorrncia monopolista: muitos concorrentes, diferenciados no todo ou em parte; Concorrncia pura: muitos concorrentes, mesmo produto / servio.
Modelo das 5 foras para anlise da competitividade do ambiente de negcio, por Michael Porter
As trs formas genricas de elaborao de estratgias de Michael Porter

Liderana total em custos: quando a empresa estabelece deliberadamente uma poltica de reduo de custos com o objectivo de liderar o mercado a partir de preo baixo. Diferenciao: quando uma empresa identifica uma diferena significativa em relao concorrncia, que pode ser em qualidade, tecnologia, servios, entre outros. E essa diferena se torna sustentvel atravs da sua marca. Foco: quando uma empresa define um segmento alvo de consumidores e se especializa no atendimento a estes clientes.
Padro de reaco dos concorrentes

Todo o concorrente tem uma filosofia de realizao do negcio, uma certa cultura interna e convices que o guiaro.
Padro de reaco dos concorrentes cont.
Concorrente cauteloso ou omissos: no reage com rapidez a um movimento do rival; Concorrente selectivo: reage somente a um determinado tipo de ataque;
Concorrente arrojado: reage rapidamente com firmeza a qualquer ataque do rival;

Concorrente imprevisvel: no exibe um padro de reaco previsvel.
O segmento de mercado
Um segmento de mercado um conjunto de clientes que tem necessidades e desejos em comum. definido a partir das caractersticas do produto, estilo de vida do consumidor idade, sexo, renda, profisso, famlia, personalidade e outros fatores que afetam de uma maneira direta o consumo do produto,
Por exemplo:localizao geogrfica, mercadoalvo no aquele que voc gostaria mas sim aquele que pode consumir o seu produto.
Segmentao de Mercado cont.

Na segmentao do mercado, deve-se responder as seguintes perguntas :
Quem est comprando ou que vai comprar o meu produto/servio? O que o cliente est comprando? Por que est comprando?
Segmentao de Mercado

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Pontos que devem ser levados em considerao

Informao sobre a oferta e a demanda

Determinao da localizao geogrfica

Etapas iniciais para se realizar a anlise:

uma parcela significativa dela no gosta do produto ou at o evita.

Ex: vacinas, servios aduaneiros, vasectomia, Xibuko...

alvo podem desconhecer ou no estar interessados em um produto.

Ex: agricultores podem no ter nenhum interesse em um novo mtodo de cultivo.

Ex: igrejas, escolas...

variaes sazonais, dirias ou at mesmo horrias, o que causa problemas de sobrecarga.

representada pelo volume maior do que a empresa pode responder ou suportar.

Ex: emisso de BI, Unidades Sanitrias...

prejudiciais sade, atrairo

Ex: consumo de cigarros, drogas, bebidas alcolicas.

A partir da projeco da demanda temos duas maneiras ou mtodos de realizar as anlises

Identificao dos concorrentes

Fabricantes do mesmo produto ou categoria de produtos

Quantidade de vendedores e nvel de diferenciao

As trs formas genricas de elaborao de estratgias de Michael Porter

Padro de reaco dos concorrentes

Padro de reaco dos concorrentes cont.

Concorrente arrojado: reage rapidamente com firmeza a qualquer ataque do rival;

Segmentao de Mercado cont.

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