Presupuesto de Ventas Expo

PRESUPUESTO DE
VENTAS
DOCENTE: DR.WILMER ROBLES ESPIRITU
ALUMNA: NOELYA MILAGROS VALVERDE SILVA
¿QUÉ ES UN PRESUPUESTO DE VENTAS?
• Es también conocido como presupuesto de ingresos y define lo que se

espera que la organización realice en el mercado. Se ajusta a la demanda
y, a partir de ese principio, se elabora un presupuesto de producción que
contenga un enfoque de las metas a futuro, así como el incremento del
patrimonio de la empresa.
LA UTILIDAD DEL PRESUPUESTO DE VENTAS PARA EL
NEGOCIO
• Toda empresa, y sus departamentos, deben trabajar con la motivación de

obtener resultados a través de objetivos comerciales. Por ejemplo, el
departamento de ventas es fundamental en la generación de ingresos y
control de volúmenes de producción de la empresa, para eso, debe tener
objetivos claros y realistas.
Objetivos más certeros: Es un error pensar que el único objetivo de tu empresa debe ser vender, ya
que esa meta tan general no es el único trabajo del equipo de ventas.
Menos gastos innecesarios y más exactitud en las inversiones: A través de un presupuesto de
ventas conseguirás balancear las finanzas de tu empresa de una manera más práctica, además de
tener un panorama para elegir siempre las mejores opciones.
Más claridad en las actividades de la empresa: El presupuesto de ventas sirve como una brújula,
que te dice qué tiene que hacer, en dónde y cuándo.
¿QUÉ DEBE INCLUIR UN PRESUPUESTO VENTAS?
• Periodicidad: Como ya vimos, el presupuesto de ventas sirve para contemplar un

determinado periodo de tiempo, ya sea unos pocos meses o un año, por ese motivo,
debe ser actualizado y mantener una periodicidad.
• Conocimiento del mercado: Estar al tanto del mercado es uno de los aspectos
más importantes para la creación de un presupuesto de ventas.
• Administración, ejecución y vigilancia: Todo presupuesto de ventas tiene que
contar con parámetros y mecanismos de control y seguimiento que posibiliten
medir si todo está se desarrollando de acuerdo con la proyección establecida
previamente.
COMO HACER UN PRESUPUESTO DE VENTAS EN 6 PASOS
• A continuación, te mostramos un paso a paso para crear un presupuesto de

ventas para tu negocio.
1. Establece un periodo de 2. Fija los precios de tus
tiempo. productos.
• Sí, es obvio, pero vale la pena • Es importante que hagas un

recordar que lo primero que tienes inventario de tus productos y sus
que hacer es seleccionar el precios de venta correspondientes.
periodo de tiempo que quieres
analizar.
3. Analiza los datos históricos 4. Mantente al día con las
de las ventas de tu empresa. tendencias del mercado.
• Visualiza los datos de tus ventas • Estar al día con las tendencias
anteriores y compáralos con el actuales e históricas del sector es
periodo de tiempo que quieres fundamental, ya que esto te
analizar. permitirá alinear tus expectativas
con lo que está sucediendo en el
mercado en el que operas.
6. Habla con tus clientes y
5. Mide tus capacidades. representantes de ventas
• Antes de empezar un nuevo • Después de hacer un análisis

presupuesto de ventas, es importante económico sólido, debes obtener
que analices la capacidad de perspectivas que te guiarán hacia
fabricación de tu empresa y la de tus el éxito.
proveedores, en caso de que
necesites firmar refuerzos de
producción o de distribución.
CARACTERISTICAS DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
• Este presupuesto debe incluir una relación de todos los productos o

servicios que comercializa la empresa.
• Asimismo, debe incorporar un pronóstico de ventas del sector y de la
empresa ajustado a la realidad.
¿PARA QUE SIRVE UN PRESUPUESTO DE VENTAS?
• El presupuesto de ventas sirve para administrar los recursos y las

ganancias en función de las ventas esperadas.
¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE
VENTAS?
• El presupuesto de ventas es importante para la gestión de gastos y ajuste

de la estrategia comercial.
¿CUÁLES SON LOS TIPOS DE PRESUPUESTO DE VENTAS?
1. Presupuesto maestro. 2. Presupuesto operacional.
• El presupuesto maestro, como su • El presupuesto de
nombre lo indica, es el más ventas operacional es el que
importante para las organizaciones contempla todas las actividades
y sirve para crear una imagen relacionadas con la operación de
financiera integral, obtener datos la empresa: producción, ventas y
globales y anexar los valores netos administración.
totales en un solo documento.
3. Presupuesto de ventas. 4. Presupuesto de producción.
• Este modelo también es conocido • El presupuesto de producción es
como presupuesto de ingresos y una de las bases para trazar los
define las proyecciones objetivos y las metas de tu
económicas que tiene una empresa empresa.
dentro del mercado para aumentar
su patrimonio.
5. Presupuesto de compras. 6. Presupuesto de flujo de caja.
• El presupuesto de compras se • El presupuesto de flujo de
realiza a continuación del caja le informará a tu empresa
presupuesto de producción. con cuánto dinero podrás contar
en un determinado periodo.
Para hacer un presupuesto de flujo de caja se deben tener en cuenta los siguientes indicadores:
 Flujo de entradas: son todos los ingresos que la empresa tiene previstos;
 Flujo de salidas: se refiere a todos los gastos previstos por la organización;
 Flujo de efectivo neto: se trata de la diferencia (ya sea positiva o negativa) que existe entre el
flujo de entradas y el flujo de salidas. Este indicador te dará una noción real del estado de tu
negocio.
 Efectivo final: este indicador se refiere a la suma del efectivo inicial más el flujo de efectivo
neto del periodo que comprende el presupuesto;
 Saldo de efectivo excedente: refleja la cantidad de efectivo con el que cuenta la empresa para
llevar a cabo las estrategias que han sido trazadas.
7. Presupuesto de tesorería. 8. Presupuesto de marketing.
• Cuando hablamos de tipos de • Todas las empresas necesitan
presupuesto, el presupuesto de promocionarse en el mercado para
tesorería es uno de los más conquistar nuevos clientes y
importantes para el crecimiento
ampliar sus horizontes.
económico de las empresas, pues es
aquel que permite controlar y prever
el dinero disponible de la empresa.
EJEMPLOS DE PRESUPUESTO DE VENTAS
• En este ejemplo, vamos a suponer que tienes

una tienda que vende bicicletas. Actualmente,
vendes 90 bicicletas por trimestre y gracias a
las estrategias que tu empresa está utilizando,
las ventas están aumentando en 20 unidades
por mes.
• Teniendo esto en consideración, el
presupuesto de ventas estimará que en el
futuro las ventas de cada trimestre
aumentarán en 60 unidades.
• Sigue el ejemplo de la hoja de cálculo:
EJEMPLOS DE PRESUPUESTO DE VENTAS
2. Presupuesto de ventas
previstas por producto:
• Para este ejemplo, vamos a imaginar que
para tu tienda de bicicletas quieres estimar
las ventas de tres diferentes productos.
Siendo así, tienes que tener en cuenta que
las ventas de cada producto aumentan a un
ritmo diferente. Es decir, puede ser que el
producto A registre un aumento de 20% en
sus ventas, el producto B un 15% y el
producto C un 10%. Ejemplo:
CONCLUSION
• Los presupuestos son herramientas que utilizan los gobiernos como

previsión de gastos e ingresos para un determinado periodo de tiempo, por
lo general un año. El presupuesto es un documento que permite a los
gobiernos, las organizaciones privadas establecer prioridades y evaluar la
consecución de sus objetivos.

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