Examen Parcial 2

“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”
VIII
GERENCIA FINANCIERA
Profesor:
ZARATE HERMONZA,JESUS
Alumno:
CASTRO MEZA , WILLIAM ALEXIS
Tema:
PRESUPUESTO DE VENTAS
HUACHO- 2023
PRESUPUESTO DE VENTAS
¿Qué es un presupuesto de ventas?
El presupuesto de ventas es un documento que anticipa la rentabilidad de una empresa

durante un determinado período de tiempo. Este documento está basado en los registros
históricos y las condiciones del entorno, ya que solo de esa manera es posible fijar una
expectativa comercial. Todo plan de negocio debe comenzar con un presupuesto de ventas, ya
que éste es una parte fundamental de la gestión empresarial.
El éxito de una empresa depende, además de las buenas ventas e ingresos, de desarrollar
presupuestos de ventas que sirvan de guía para llevar un buen control de gastos y realizar una
buena reinversión de los excedentes de la empresa.
Crear o no un presupuesto de ventas para tu negocio no depende del tamaño de la empresa,

ya que es una necesidad para compañías de todos los tamaños. Pero recuerda, es muy
importante que incluyas datos precisos, pues solo de esa manera será eficiente.
Si todavía tienes dudas sobre la importancia de un presupuesto de ventas para tu negocio,

sigue leyendo nuestro contenido.
La utilidad del presupuesto de ventas para tu negocio
Toda empresa, y sus departamentos, deben trabajar con la motivación de obtener resultados a
través de objetivos comerciales. Por ejemplo, el departamento de ventas es fundamental en la
generación de ingresos y control de volúmenes de producción de la empresa, para eso, debe
tener objetivos claros y realistas.
Tomando esto en consideración, el presupuesto de ventas surge como una herramienta que
ayuda en la administración, gestión y control del departamento comercial. Ya que, como ya
sabemos, este documento ofrece estimaciones de los niveles de ventas y ayuda a conocer la
rentabilidad de la compañía.
Es decir, una de las principales ventajas de crear un presupuesto de ventas es planificar

mejores decisiones financieras. Por ejemplo, si en el presupuesto se estima que las ventas
aumentarán, puedes planear de manera anticipada aumentar proporcionalmente tu producción
para satisfacer la demanda. En el caso contrario, puedes ajustar la producción para economizar
y rentabilizar recursos.
¿Qué debe incluir un presupuesto de ventas?
Un buen presupuesto de ventas debe seguir y contener algunos puntos, como:
• Periodicidad: Como ya vimos, el presupuesto de ventas sirve para contemplar un determinado

periodo de tiempo, ya sea unos pocos meses o un año, por ese motivo, debe ser actualizado y
mantener una periodicidad.
• Conocimiento del mercado: Estar al tanto del mercado es uno de los aspectos más
importantes para la creación de un presupuesto de ventas. Es en este escenario donde se
recoge la información relacionada a las preferencias y las tendencias que formarán parte del
presupuesto.
Administración, ejecución y vigilancia: Todo presupuesto de ventas tiene que contar con
parámetros y mecanismos de control y seguimiento que posibiliten medir si todo está se
desarrollando de acuerdo con la proyección establecida previamente.
Objetivos del presupuesto de ventas
Un presupuesto de ventas puede cumplir diferentes objetivos, pero en general estos son los
más comunes:
Tener una planificación financiera: es esencial para una organización porque permite a la
empresa planificar sus recursos financieros de manera efectiva.
Establecer metas realistas: ayudará a las empresas a definir metas alcanzables para el equipo
de ventas y así sus miembros enfocarán mejor las acciones de venta.
Tomar decisiones: este es un objetivo importante porque las empresas pueden tomar
decisiones comerciales más inteligentes y estratégicas.
Identificar oportunidades: como se tiene que hacer un análisis de las proyecciones de ventas,
será más fácil identificar las oportunidades de crecimiento y también los posibles desafíos para
enfrentarlos con acciones eficientes.
Mantener la vigilancia sobre los gastos y costos: al prever los ingresos, el presupuesto de
ventas también ayuda a controlar los gastos y costos variables y fijos de la organización en
actividades relacionadas, como las que llevan a cabo los departamentos de ventas y marketing.
Ejemplo :
¿Qué es el presupuesto de ventas y cuál es su finalidad?
El presupuesto de ventas es una herramienta que te permite calcular la rentabilidad que

puedes esperar de tu negocio por un producto o servicio que vendas durante un periodo de
tiempo específico. Es uno de los presupuestos financieros que te permiten administrar tus
recursos monetarios de manera óptima.
La finalidad del presupuesto de ventas es calcular qué tantas utilidades obtendrás cuando un
bien que vendas salga al mercado. La ganancia calculada sobre las ventas de dicho producto
pueden ayudarte a determinar los recursos que usarás para apoyar esas ventas, y como extra,
será posible monitorear y mejorar el desempeño de tu equipo comercial.
A medida que alcances las ventas estimadas por tu presupuesto, conocerás si tu proceso de
ventas es óptimo o tiene oportunidad para mejorar. Y claro, entre mayor sea la ganancia que
obtengas de esas ventas, mayor la rentabilidad y salud general de tu negocio.

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¿Qué es un presupuesto de ventas?

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