Tema 04

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TEMA 4:

MARKETING MIX PARA


MERCADOS
INTERNACIONALES

MG. MANUEL FERNANDO SALAZAR GONZALES


Política de producto

•Definición de producto.
• Análisis de los componentes del producto:
• Componente básico.
• Componente de envase.
• Componente de servicios de apoyo.
Política de producto
• Ciclo de vida de un producto: Se clasifican en 9 tipos de
productos:
• Penetración rápida.
• Acelerador.
• Meseta.
• Alta uniformidad.
• Uniforme.
• Baja uniformidad.
• Ímpetu tardío.
• Retardado.
• Baja prioridad.
Política de producto
• Factores destacados en la penetración de productos del exterior.
• Relación calidad-precio del producto.
• Imagen de marca.
• Reputación de la calidad de los productos.
• Originalidad técnica de los productos.
• Adaptación a las normas de los productos.
• Adaptación a las normas del mercado.
• Novedad.
• Presentación y packaging.
• Superioridad tecnológica.
• Ventajas de utilización del producto.
Política de producto
• Estandarización y especificación del producto para cada
mercado (estrategias básicas de crecimiento).

  Productos existentes Nuevos productos


Mercados Penetración Desarrollar productos
existentes - Incremento cuota de - Mejoras de producto
mercado - Extensión de líneas de
- Incremento del uso del producto
producto

Nuevos Desarrollo de mercados Diversificación


mercados - Expansión geográfica - Diversificación
- Nuevos segmentos concéntrica
- Integración en vertical
hacia arriba o hacia
abajo
Política de fijación de precios

• En función de los costes.


• En función de la experiencia.
• Precios promociónales.
• Precios para cada país.

• La estandarización de precios en cada país es imposible


Política de fijación de precios

• Costes de exportación:
• Aranceles y costes de administración (si hay).
• Inflación.
• Fluctuación en el tipo de cambio.
• Seguro (mercancía, cláusulas adicionales).
Política de fijación de precios
• Técnicas de fijación de precios: Se le añade un margen a los costes fijos y
variables.
• Existen dos estrategias:
• Penetración.
• Selección (también dicho desnatada y precios altos).
Política de fijación de precios
• Precios administrados:
• Acuerdos de licencias.
• Carteles.
• Asociaciones comerciales: Colegios, gremios, etc.
• Fijación de precios bajo la influencia del gobierno.
Política de comunicación

• Publicidad global: Dependerá de los recursos de la empresa y del


producto.
• Promoción de ventas: Técnica de fijación de precios, es a corto
plazo, hay de diferentes tipos:
• Cupón.
• Vales descuento.
• Demostraciones in situ.
• Cliente sorpresa.
• Etc.
Relaciones publicas

•Merchandising:
•Gestión del punto de venta,
la publicidad, donde colocamos el
producto.
Ferias internacionales

• Laferia no es para vender, sino para dar a conocernos y para


mejorar nuestra imagen de marca.

• Misióncomercial: Evento que se produce en un país que monta


una patronal o cámara de comercio.
GRACIAS

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