S7.1 Dimensionamiento Del Equipo de Ventas
S7.1 Dimensionamiento Del Equipo de Ventas
S7.1 Dimensionamiento Del Equipo de Ventas
Ventas
Sesión 8 - Dimensionamiento del Equipo de
Ventas
A 10 1 10
B 15 0.5 7.5
C 15 0.1 1.5
Total 18
Enfoque en Carga de Trabajo
Este año, la empresa quiere llegar a los
siguientes clientes:
Número de Total Visitas por
Tipo de Cuenta Visitas por semana
cuentas semana
A 100 1 100
C 250 0.1 25
Total 275
Vendedores requeridos:
275 visitas x semana/18 visitas x semana x vendedor = 15.27 ≈ 16
Enfoque en Carga de Trabajo
Otro ejemplo:
Solución: