Unidad Uno Plan de Negocios

Instituto Tecnolgico Superior de
Martnez de la Torre
www.tecmartinez.edu.mx
PRESENTADO POR:
LIC. EMILIO APARICIO TORRES
LOGO
Competencias
Contenido
1
Identificacin del negocio y el anlisis cuantitativo y cualitativo del mercado

1.1. Qu es un proyecto
1.1.1. Tipos de proyectos de inversin
1.1.2. Razones para invertir en un proyecto
1.1.3. Proceso de preparacin de un proyecto
1.2. Identificar el concepto de plan de negocios.
1.3. Caractersticas generales del negocio a realizar
1.4. Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado
1.4.1. Caractersticas del mercado.
1.4.2. Identificacin de la competencia.
1.5. Aplicacin del FODA
1.6. La estrategia de mercadotecnia
1.6.1. De producto
1.6.2. Precio.
1.6.3. Promocin.
1.6.4. Canales de distribucin considerados.
1.6.5. Definicin de polticas de mercadotecnia.
1.6.6. El plan de mercadotecnia.
Contenido
2
Estudio tcnico y de impacto ambiental

2.1. Estructura del estudio tcnico
2.2. Descripcin tcnica del producto
2.3. Factores que determinan o condicionan el tamao de planta
2.3.1. Mtodo de Lange
2.3.2. Mtodo de escalacin
2.4. Maquinaria y equipamiento
2.5. Materias primas y materiales
2.6. Localizacin de la planta
2.6.1. Macro localizacin
2.6.2. Micro localizacin
2.6.3. Normas tcnicas aplicables a la construccin
2.7. Proceso de fabricacin del bien o servicio
2.7.1. Diagrama de proceso
2.7.2. Normas de calidad, NOM, NMX aplicables al proyecto.
2.8. Determinacin de costos de produccin
2.9.Gastos de operacin
2.10. Estudio de impacto ambiental
2.10.1 Normas tcnicas aplicables en materia de impacto ambiental
2.10.2.Estructura de un estudio de impacto ambiental
2.10.3. Proceso de elaboracin de un estudio de impacto ambiental
Contenido
3
Diseo organizacional, el marco legal y fiscal

3.1 Diseo organizacional del negocio
3.1.1. Establecimiento de misin, visin, objetivos y valores de la
organizacin.
3.1.2. Organigrama estructural general de la empresa
3.2 Descripcin de las funciones especficas de cada rea bsica
3.3 Identificacin de los empleos directos e indirectos a crearse.
3.4 Definicin de la estructura legal de la Empresa.
3.5 Rgimen fiscal al que pertenecer el Negocio.
3.6 Dependencias u organismos competentes para registrar la apertura de
una empresa
3.7 Registro de marcas y patentes.
Contenido
4
Estudio econmico financiero

4.1. Estructura del estudio econmico
4.2. Costo de inversin en maquinaria y equipo
4.3. Costo de fabricacin del producto
4.4. Depreciacin y amortizacin de la inversin fija
4.5. Presupuesto de produccin
4.6. Presupuesto de ventas
4.7. Cronograma de inversiones e instalacin
4.8. Determinacin del capital de trabajo
4.9. Determinacin del punto de equilibrio o produccin mnima.
4.10. Elaboracin del flujo de caja
4.11. Elaboracin de estados financieros proforma.
Contenido
5
Evaluacin econmica
5.1. Clculo del Valor presente neto (VPN) con y sin financiamiento
5.2. Clculo del Tasa Interna de Rendimiento (TIR) con y sin financiamiento
5.3. .Anlisis de Sensibilidad
Contenido
Impacto social
6.1. Determinacin de los efectos sociales del proyecto
6.2. Empleos directos e indirectos generados
6.3. Contribucin social del proyecto
Resumen ejecutivo
7.1. Elaboracin y presentacin del resumen
ante comits y/o inversionistas
Reglas de convivencia
Respeto
Tolerancia
Puntualidad
Poner atencin
Guardar compostura
Portar uniforme
Comportamiento profesional
Primera Unidad
1
Identificacin del negocio y el anlisis cuantitativo y cualitativo del mercado

1.1.1. Tipos de proyectos de inversin
1.1.2. Razones para invertir en un proyecto
1.1.3. Proceso de preparacin de un proyecto
1.2. Identificar el concepto de plan de negocios.
1.3. Caractersticas generales del negocio a realizar
1.4. Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado
1.4.1. Caractersticas del mercado.
1.4.2. Identificacin de la competencia.
1.5. Aplicacin del FODA
1.6. La estrategia de mercadotecnia
1.6.1. De producto
1.6.2. Precio.
1.6.3. Promocin.
1.6.4. Canales de distribucin considerados.
1.6.5. Definicin de polticas de mercadotecnia.
1.6.6. El plan de mercadotecnia.
1.- Identificacin del negocio y el anlisis

cuantitativo y cualitativo del mercado
1
Competencia a Desarrollar
Estructurar el estudio de mercado
Criterios de evaluacin
1. Examen------------------------------------40%
2. Avance de proyecto integrador y participacin en foro*-------20%
3. Portafolio de evidencias**-------------30%
4. Actitud***--------------------------------10%
Total--------------------------------------------100%
*Para el caso de esta unidad consiste en definir idea de negocio y justificarla, adems del
estudio de mercado, el cual servir para ir elaborando el plan de negocio como
producto final, adems de participar en el foro (facebook) sobre la importancia del
estudio de mercado en el plan de negocios a realizarse del 8-10 de septiembre de 2011.
** Se integrar de las tareas que se dejen para su realizacin durante la unidad y se
entrega en versin electrnica antes del examen, deber entregarlo en orden y
realizados profesionalmente y con fuentes de consulta debidamente estructuradas.
***Incluye participacin, entrega oportuna de trabajos, disposicin al trabajo, trato
respetuoso y profesional, proctividad.
No te limites, mejor librate de ellostu puedes lograr lo te propongas


Un proyecto (Del latn Proiectus) es la bsqueda
de una solucin inteligente al planteamiento de
un problema tendente a resolver, entre muchas,
una necesidad humana (Baca, 2008:2).

Para la RAE (2009) proyecto es el primer esquema
o plan de cualquier trabajo que se hace a veces co
mo prueba antes de darle la forma definitiva o bien
el designio o pensamiento de ejecutar algo.

Un proyecto es un documento en el que se realiza
una planificacin y consiste en un conjunto de acti
vidades que se encuentran interrelacionadas y coor
dinadas para lograr un producto o resultado que sa
tisfaga una necesidad ;la razn de un proyecto es
alcanzar objetivos especficos dentro de los lmites
que imponen un presupuesto, calidades estableci
cidas previamente y un lapso de tiempo previamen
te definido.

1.1.1 Tipos de proyectos de inversin
Un proyecto de inversin es una propuesta de
accin que, a partir de la utilizacin de
recursos disponibles, considera posible
obtener ganancias. Estos beneficios, que no
son seguros, pueden conseguirse a corto,
mediano y largo plazo.

Tipos de
Proyectos de
Inversin

Otras formas de realizar la clasificacin de los
proyectos
Basndose en el contenido del proyecto
Proyectos de construccin
Proyectos de Informtica
Proyectos empresariales
Proyectos de desarrollo de productos

cuantitativo
y cualitativo del mercado
proyectos
Basndose en la organizacin participante
Proyectos Internos
Proyectos de departamento
Proyectos de unidades cruzadas
Proyectos externos (de imagen corporativa)

cuantitativo
y cualitativo
del mercado
1.1.1 Tipos de proyectos
de inversin
proyectos
Basndose en la complejidad
Proyectos Simples
Proyectos complejos
Proyectos tcnicos
Programas
Mega proyectos
Proyectos de vida
Proyectos escolares.

1.1.2
Razones para invertir
en un proyecto del mercado
cuantitativo
y cualitativo

cuantitativo
y cualitativo
del mercado
1.1.3
Proceso de preparacin
de un proyecto
Ciclo de un proyecto.

1.1.3 Proceso de preparacin de un proyecto
La idea de proyecto: consiste en establecer la necesidad u oportunidad
a partir de la cual es posible iniciar el diseo del proyecto. Puede iniciarse
debido a alguna de las siguientes razones:
Porque existen necesidades insatisfechas actuales o se prev que
existirn en el futuro si no se toma medidas al respecto.
Porque existen potencialidades o recursos subaprovechados que
pueden optimizarse y mejorar las condiciones actuales.
Porque es necesario complementar o reforzar otras actividades o
proyectos que se producen en el mismo lugar y con los mismos
involucrados.

cuantitativo
cualitativo
mercado
1.1.3
Proceso deypreparacin
dedel
un proyecto
Diseo: Etapa de un proyecto en la que se valoran

las opciones, tcticas y estratgicas a seguir teniendo
como indicador principal el objetivo a lograr. En esta
etapa se produce la aprobacin del proyecto, que se
suele hacer luego de la revisin del perfil de proyecto
y/o de los estudios de pre-factibilidad, o incluso de
factibilidad.

Ejecucin: Consiste en poner en prctica la
planificacin llevada a cabo previamente.
Evaluacin. Etapa en la que ste es revisado, y se
llevan a cabo las valoraciones pertinentes sobre lo
planeado y lo ejecutado, as como sus resultados, en
consideracin al logro de los objetivos planteados.

Anlisis
Anlisis del
del entorno
entorno
Deteccin
Deteccin de
de necesidades
necesidades
Perfil o gran visin
Anlisis
Anlisis de
de oportunidades
oportunidades para
para
satisfacer
satisfacer necesidades
necesidades
Definicin
Definicin conceptual
conceptual del
del proyecto
proyecto
Estudio
Estudio del
del proyecto
proyecto
Factibilidad o anteproyecto
Evaluacin
Evaluacin del
del proyecto
proyecto
Decisin
Decisin sobre
sobre el
el proyecto
proyecto
Realizacin
Realizacin del
del proyecto
proyecto
Proyecto definitivo
Baca Urbina, Gabriel (2008).Evaluacin de proyectos, 5 Edicin, Edit. Mc Graw Hill, Mxico, pp. 2.

1.2 Identificar el concepto de plan de negocios
Un plan de negocios es un documento en donde el
empresario o emprendedor detalla la informacin
relacionada con su empresa o futura empresa. El
plan de negocio organiza la informacin y supone la
plasmacin en un documento escrito de las
estrategias, polticas, objetivos y acciones que la
empresa desarrollar en el futuro.

Documento formal, elaborado por escrito, que sigue un
proceso lgico, progresivo, realista, coherente y orientado
a la accin, en el que se incluyen las acciones futuras que
debern ejecutarse, tanto por el empresario como por sus
colaboradores, para, utilizando los recursos de que
dispone la organizacin, procurar el logro de
determinados resultados (objetivos y metas) y que al
mismo tiempo, establezca los mecanismos que permitirn
controlar dicho logro.

Un plan de negocio (Business Plan) es un documento que
en forma ordenada y sistemtica detalla los aspectos
operacionales y financieros de una empresa. Al igual que
un mapa gua a un viajero, el plan de negocios permite
determinar anticipadamente donde se queremos ir, donde
nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta
fijada.

El plan de negocios es un instrumento que permite

comunicar una idea de negocio para venderla u obtener
inversiones.

cuantitativo
y cualitativo
mercado
1.3
Caractersticas
del negocio adel
realizar
Describir
el
negocio
(servicio,
manufactura,
retail),
productos/servicios, quines los compran y por qu, el estado actual
de la industria y donde encaja la compaa dentro de esa industria.
Historia del negocio (est comprando el negocio, est formando
una nueva compaa, est expandiendo negocio).
Misin, visin y objetivos.
Propuesta de valor
Descripcin del mercado
Costos competitivos

cuantitativo
y cualitativo
mercado
1.3
Caractersticas
del negocio adel
realizar
Producto diferenciado
Ventas a realizar
Descripcin del producto y servicio
Mostrar cuales son los recursos, dnde y cmo se obtendrn
Inversin inicial y de dnde se obtendr
Es posible ponerlo en marcha (Factible y viable).
Recuperacin de la inversin
Beneficios a obtener

1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado

Investigacin cuantitativa de mercado
Metodologa de la investigacin que busca cuantificar los
datos y que, por lo general, aplica algn tipo de anlisis
estadstico.
Investigacin cualitativa de mercado
Metodologa de la investigacin exploratoria sin estructura,
basada en muestras pequeas que proporcionan
conocimientos del mercado.

y cualitativo
mercado
1.cuantitativo
4 Investigacin
Cuantitativa ydel
Cualitativa
de Mercado
1.4.1 Caractersticas del mercado.
El mercado est compuesto de vendedores y
compradores que vienen a representar la oferta y la
demanda. En l se realizan relaciones comerciales de
transacciones de mercancas.


Si bien existen muchas maneras creativas para describir
oportunidades, existen 4 mtodos formales para
identificar nuevos negocios:
Penetracin en el mercado
Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto
Diversificacin








El Sector Especifico
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en
cada sector considerando el tipo de productos o servicios,
la competencia, la produccin, los precios y las
tendencias de los consumidores.


El Consumidor
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o
comprador el que tiene la decisin final sobre el xito o
fracaso de un producto o servicio.


1.4.2 Identificacin de la competencia.


Conocer la competencia quiere decir que voy a comparar

mis productos con los de los competidores para:
Identificar los beneficios que ofrecen mis competidores
y que yo no estoy ofreciendo.
Conocer las estrategias que usan mis competidores
para vender sus productos.


Para investigar a mis competidores, podra hacer un
recorrido por los centros de abastecimiento, por ejemplo
supermercados y observar las marcas de los productos y
presentaciones disponibles.
El anlisis de la competencia tambin busca identificar los
beneficios y desventajas que los clientes encuentran en
mis productos o empresa.

1. 5 Aplicacin del FODA (SWOT: Strenghts=Fortalezas,

Weaknesses=Debilidades, Oportunities=Oportunidades,
Threats=Amenazas)
La Matriz FODA es una herramienta que permite

conformar un cuadro de la situacin actual de la empresa
u organizacin, permitiendo de esta manera obtener un
diagnstico preciso que permita en funcin de ello tomar
decisiones acordes con los objetivos y polticas
formulados.

1. 5 Aplicacin del FODA
Tanto fortalezas como debilidades son internas de la

organizacin, por lo que es posible actuar directamente
sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas
son externas, por lo que en general resulta muy difcil
poder modificarlas.





1.5 Aplicacin del FODA





1. 6 Estrategia de mercadotecnia
El trmino estrategia proviene del latn "stratega" y este
del griego "strategeia" que significa "el arte de dirigir las
operaciones militares".
Estrategia
Tctica
Hacer las cosas que se

tienen que hacer bien
Hacer las cosas bien
Marca la direccin en la
que se mover la
organizacin
Determina cmo
proceder en esta
direccin
La estrategia es un proceso, no un evento


y cualitativo
del mercado
1.cuantitativo
6 Estrategia de
mercadotecnia
Estrategia de
mercadotecnia
Jerome McCarthy y
William Perreault
Philip Kotler y Gary

Armstrong
Laura Fischer y
Jorge Espejo
Es
un
tipo
de
estrategia que define
un mercado meta y la
combinacin
de
mercadotecnia
relacionada con l.
Se trata de una
especie de panorama
general
sobre
el
modo de actuar de
una empresa dentro
de un mercado
La lgica de mercadotecnia
con el que la unidad de
negocios espera alcanzar
sus
objetivos
de
mercadotecnia, y consiste
en estrategias especficas
para
mercados
meta,
posicionamiento, la mezcla
de mercadotecnia y los
niveles
de
gastos
en
mercadotecnia
Comprende
la
seleccin y el anlisis
del mercado, es decir,
la eleccin y el
estudio del grupo de
personas a las que se
desea
llegar,
as
como la creacin y
permanencia de la
mezcla
de
mercadotecnia
que
las satisfaga

La seleccin del
mercado meta
al que desea
llegar
Es un tipo de
estrategia
con el que cada unidad
de negocios espera
lograr sus objetivos de
mercadotecnia
La definicin del
posicionamiento
que
intentar
conseguir en la
mente de los
clientes meta
La determinacin
de los niveles de
gastos
en
mercadotecnia.
La eleccin de la
combinacin
o
mezcla
de
mercadotecnia con
el que pretender
satisfacer
las
necesidades
o
deseos
del
mercado meta

1.6.1
1.6.1De
Deproducto/Servicio
producto/Servicio
Consiste en realizar una descripcin objetiva del
Consiste en realizar una descripcin objetiva del
producto/servicio
producto/servicio con
con todas
todas las
las caractersticas
caractersticas tcnicas,
tcnicas,
incluyendo
una
descripcin
del
packaging.
Si
se
tratara
incluyendo una descripcin del packaging. Si se tratara de
de un
un
servicio,
incluir
un
detalle
del
proceso
u
operacin.
servicio, incluir un detalle del proceso u operacin.
Realizar una descripcin de los beneficios que el
Realizar una descripcin de los beneficios que el
producto/servicio
producto/serviciobrinda
brindaaalos
losconsumidores.
consumidores.
Marcar las diferencias entre el producto/servicio propuesto y los
Marcar las diferencias entre el producto/servicio propuesto y los
de
delalacompetencia
competencia
Incluir planos, dibujos y fotos.
Incluir planos, dibujos y fotos.

1.6.2Precio.
1.6.2Precio.
Incluir
Incluirelelprecio
preciooorango
rangode
deprecio
precioalalcual
cualse
seofrece
ofreceoose
se
pretende
pretendeofrecer
ofrecerelelproducto/servicio
producto/servicioyysu
sufundamentacin.
fundamentacin.
Incluir
Incluirun
unanlisis
anlisisde
desensibilidad
sensibilidadpara
parasustentar
sustentarelelrango
rango
adoptado
adoptadoyydemostrar
demostrarlalaelasticidad
elasticidadde
delalademanda.
demanda.
Hacer
Hacerreferencia
referenciaaalalainvestigacin
investigacinde
demercado
mercadopara
para
justificar
justificarelelrango
rangode
deprecio
preciodel
delproducto.
producto.

1.6.2 Precio.
Incluir un anlisis de costos para dejar asentado cual es
el punto de equilibrio y la rentabilidad estimada.
Si se trata del lanzamiento de un nuevo producto, es
importante incluir anlisis de contribucin marginal
Si se trata de una empresa en marcha, incluir la
evolucin de precios del mercado en los ltimos cinco
aos.


1.6.3 Promocin/Comunicacin.
Describir el objeto de la comunicacin y el mensaje que se emitir para
lograrlo.
Determinar los medios de comunicacin que se utilizan o que se
utilizarn para promover el producto/servicio (medios masivos, marketing
directo, puntos de venta, va pblica, auspicios, boca a boca)
Mostrar el plan de comunicaciones para un perodo de al menos un ao
Incluir el anlisis costo-beneficio del plan de comunicaciones
Si se trata de una empresa en marcha, incluir campaas realizadas y
resultados obtenidos


1. 6.5 Poltica de mercadotecnia
Producto (Product/Service)
Precio (Price)
Plaza (Place)
Marketing
Mix
Promocin/Comunicacin (Promotion)
McCarthy (1958) engloba las cuatro grandes polticas de marketing en

las llamadas 4 Ps.

1. 6.5 Poltica de mercadotecnia
El aspecto de
comunicacin engloba diferentes tipos: venta personal,
promocin, publicidad, relaciones pblicas e incluso se puede aadir parte del
merchandising, como ltimo paso de comunicacin entre el producto y el
comprador en el punto de venta.

1. 6.6 El plan de mercadotecnia

1. 6.6 El plan de mercadotecnia
Comentarios Finales
Comentarios Finales
BIBLIOGRAFIA
LOGO

Unidad Uno Plan de Negocios

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Unidad Uno Plan de Negocios

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Unidad Uno Plan de Negocios

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Instituto Tecnolgico Superior de

Identificacin del negocio y el anlisis cuantitativo y cualitativo del mercado

Estudio tcnico y de impacto ambiental

Diseo organizacional, el marco legal y fiscal

Estudio econmico financiero

Identificacin del negocio y el anlisis cuantitativo y cualitativo del mercado

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

No te limites, mejor librate de ellostu puedes lograr lo te propongas

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

Diseo: Etapa de un proyecto en la que se valoran

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

Perfil o gran visin

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

El plan de negocios es un instrumento que permite

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado

Conocer la competencia quiere decir que voy a comparar

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1. 5 Aplicacin del FODA (SWOT: Strenghts=Fortalezas,

La Matriz FODA es una herramienta que permite

1.- Identificacin del negocio y el anlisis

1. 5 Aplicacin del FODA