DISEÑO DEL PROYECTO Estudio Mercado 2022

DISEÑO DEL PROYECTO
Estudio de mercado
Econ. C. Echeverría R. Msc.
Diseño
• Construcción de la línea base del proyecto.
• Desarrollo de los estudios técnicos, sociales,
organizativos y financieros del proyecto.
• Evaluación financiera, económica, social y ambiental
del proyecto.
• Diseño del Marco Lógico final del proyecto.
• Preparación del Documento definitivo del proyecto.
ESTUDIOS DEL PROYECTO
• Estudio de mercado
• Estudio del entorno
• Estudio técnico (tamaño, localización, ingeniería,
selección de tecnología, cronograma)
• Organización –estudio administrativo
• Marco legal
• Evaluación financiera
• Evaluación económica y social
• Evaluación ambiental
ESTUDIO DEL ENTORNO
• El estudio del entorno propone identificar las oportunidades y

los riesgos que el contexto del proyecto genera para su
ejecución oportuna y eficaz.
• Parte de una caracterización del entorno en que se propone

realizar el proyecto, con el fin de explotar factores y dinámicas
que están fuera de control del equipo responsable por la
formulación y/o ejecución, que puede afectar el desempeño
del proyecto y determinar en ultima instancia su éxito o
fracaso.
• Entorno es el ambiente externo del proyecto constituido por

fuerzas físicas, económicas, políticas, sociales, culturales y
científicas, frente a las cuales no se puede ejercer influencia
significativa.
Estudio de mercado
• Identificación del bien/servicio
• Demanda
– Objetivo
– Área
– Tendencia
– Estimación de la demanda futura
• Oferta
– Tipo de mercado
– Competencia (tendencia, proyección futura)
– Mercado de insumos
– Demanda vs. oferta
• Precios
– Estructura de precios
– Precios de mercado
– Precios políticos
• Comercialización
– Canales de distribución
– Márgenes de comercialización
– Promoción
Del estudio de mercado se obtiene para el proyecto básicamente la cantidad que va a poder vender y el
precio de referencia al que puede vender. Esto sirve para calcular la cantidad de producto que debe
producir.
ESTUDIO DE MERCADO
• Consiste en un estudio de oferta, demanda, precios, canales de

distribución, tanto de los productos como de los insumos de un
proyecto.
• El estudio de mercado incide sobre diversos aspectos de la

formulación y evaluación ex ante.
• La información sobre los mercados de productos e insumos es una

base importante para determinar el tamaño del proyecto.
• Se trata de la recopilación y análisis de antecedentes que permita

determinar la conveniencia o no de ofrecer un bien o servicio para
atender una necesidad
Elementos del mercado:
– Bienes / servicios
– Compradores ( Demanda)
– Vendedores (oferta)
– Precio
– Proveedores
Cuantificación de la necesidad (estudio de oferta y/o
demanda).
Es preciso describir y/o cuantificar la necesidad de bienes y/o servicios que se está
presentando. El problema o la necesidad se refiere a:
* Calidad de los bienes o servicios ya producidos.

* La eficiencia en la producción de bienes o servicios, y/o
* La necesidad de reponer los insumos, maquinaria o equipo para la continuación de la
producción actual de bienes.
Es necesario describir las condiciones en las que actualmente se está prestando el

servicio o produciendo los bienes,
Cuantificar la cantidad producida actualmente de dichos bienes y servicios.

Si el problema se refiere a la insuficiente producción de bienes y servicios.
Es necesario determinar para cuántos años se espera solucionar el problema o

necesidad (dimensión temporal).
Estimar la cantidad de bienes y/o servicios necesarios para solucionar el problema de

la población objetivo previamente identificada (demanda).
• Resulta útil calcular la capacidad instalada y elaborar una proyección de los bienes o
servicios que será posible producir con esa capacidad.
• En algunos casos la demanda de bienes y servicios está asociada a la población. Por
ejemplo, es necesario dar servicio de agua potable a una población urbana de 5000
habitantes; cada habitante consume en promedio 0.50 m3 al día, por lo tanto se
precisa un suministro diario mínimo de 2.500 m3.
• En otros casos, derivado de cambios de hábitos en su consumo o en el crecimiento

de algún sector estratégico (comercio, agroindustria, turismo, etc.), se deben
considerar mayores demandas y por lo tanto redimensionar la oferta.
• Se presentan situaciones en las cuales solo es posible calcular en forma aproximada

la cantidad de bienes y servicios que es necesario producir para solucionar el
problema, para lo cual se sugiere:
– Elaborar proyecciones de los bienes o servicios necesarios para solucionar el

problema en cada uno de los años de operación del proyecto.
– Indicar el déficit actual y proyectado de los bienes y servicios, que se obtiene

restando la demanda de la oferta actual y proyectada.
Proceso del estudio de mercado
• Planificar el estudio (objetivo del estudio, qué
información necesito)
• Identificación del mercado
• Dimensionamiento (población y muestra)
• Fuentes de información ( encuesta, otros)
• Información : qué producto demandan, cuánto
demandan, quienes demandan.
• A qué precio compran
• Dónde compran
• Cómo compran
• La importancia y profundidad depende del tipo de
proyecto (producto).
Información
• Recopilación de información
– Estadísticas: PIB, importaciones, exportaciones,
precios, población, etc.
– No estadística: Características del consumidor,
competencia, política económica, etc.
• Elaboración de proyecciones
– Volumen de producción
– Demanda
– Precios, etc.
DEMANDA ACTUAL
Tiene la finalidad de demostrar la existencia y ubicación de los
compradores del producto.
La primera aproximación se obtiene con el consumo aparente:
Ca = P +M –X
Cuando se puede cuantificar los inventarios se obtiene el consumo
efectivo:
Ce = consumo aparente + ó – Inventarios
DEMANDA POTENCIAL
La que tiene probabilidad de incorporarse (nuevos clientes)
DEMANDA TOTAL = CONSUMO EFECTIVO + DEMANDA POTENCIAL

FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA
- Tamaño y crecimiento de la población
- Hábitos de consumo
- Gustos y preferencias
- Niveles de ingreso
- Precios
Proyección de la demanda
-Tendencia histórica de la demanda: es importante realizar el

estudio de la tendencia con al menos 5 años (dependiendo del
tiempo del producto en el mercado).
-Para la proyección se continúa con la tendencia histórica siempre

que se presuma que las observaciones del pasado continuarán con
seguridad en el futuro.
-Lo más conveniente es afectar la tendencia con las circunstancias

que se presupone se presentarán
Diseño del estudio de mercado
• Tema del proyecto: Seleccionado por el grupo
• Producto o servicio que genera el proyecto: Nombre del product o servicio.
– Características: Tipo, aspecto, peso, tamaño, presentación, usos, etc.
• Objetivo del estudio. Qué información debo obtener en el estudio:
– Demanda
– Oferta
– Precios
• Identificación del grupo de clientes (mercado meta). A quienes se va a vender

• Demanda.
– Encuesta: No muy extensa, preguntas concretas, preguntas cerradas para que escoja las respuestas.
Preguntas
– Datos de los encuestados (menos el nombre), edad, situación laboral,
– Datos de consumo: si consume el product, cuánto consume en una unidad de tiempo (día, semana, mes)
– Dónde compra
– Satisfacción actual en el abastecimiento
– Cuánto paga actualmente y si es Nuevo aplicar la disposición al pago de lo que se está ofreciendo con niveles de rango (3-5 , 6-
10 ,más de 10)
• Oferta. Investigar a los Competidores (su posición en el Mercado, sus precios, su forma de producción, marketing ,
etc.)
• Precios: En la encuesta de demanda y a los oferentes
• Canales de distribución. Identificar en el Mercado cómo se comercializa este product.

• Proveedores. Identificar las materias primas, materiales, insumos que van a utilizar en el producto. Identificar el
Mercado de materias primas, materiales, insumos. Características, formas de ventas, etc.
Cálculo de la muestra n conociendo el
tamaño de la población
Cálculo de la muestra n
• La población es el número completo de individuos con características
afines que conforman los posibles participantes de nuestro estudio. En la
fórmula la población es representada con la letra N
• La muestra es la cantidad representativa de esa población y se indica con
la letra n.
• El margen o posibilidad de error es la diferencia que pueda darse entre los
resultados obtenidos con la muestra y los que se hubieses obtenido si la
encuesta se aplicara a toda la población. Lo ideal es que el margen de
error ronde el 5 %. Este es representado con la letra e.
• El porcentaje de confianza es el nivel de certeza que ofrecen los resultados
expuestos. Se simboliza con la letra Z.
• Como se puede notar el margen de error y el porcentaje de confianza son
dependientes. Si el nivel de certeza deseado por el investigador es de 97
%, su margen de error será de 3 %. Esto también influye en el tamaño de
la muestra, pues a mayor confianza, el número de la muestra será más
elevado y viceversa.
Niveles de Z (niveles de confianza)
• Cuando vamos a calcular, el valor de Z se coloca

según los siguientes niveles de confianza:
97,5 % = 2,24
85 % = 1,44
80 % = 1,28
75 % = 1,15
• Es decir que en la fórmula vamos a colocar en el
lugar de Z el valor del nivel y no el número del
porcentaje: 2,24 , 1,44 , 1,28 ,1,15
Elementos p y q (probabilidades)
• La cantidad de sujetos de la población que tienen en común la

variable que buscamos medir, se indica con la letra p
(probabilidad).
• El número de individuos que no comparten esa variable, se
marca con q.
• En estos casos se coloca 0,5 para ambos, es decir p= 0,5 y q=
1-p (1-0,5).
• p=0,5 q=0,5
Ejemplo de cálculo de muestra
n= muestra
N=34600
Z=1,28 al 80% de confianza
e=0,05 % de error
P=0,5
q=0,5
n= (1,28)^2 X 0,5 X0,5 X 34600
(0,05)^2 X(34600 - 1) + (1,28)^2 X0,5X0,5
n= 14131,2 ´= 163
86,9071

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DISEÑO DEL PROYECTO

• El estudio del entorno propone identificar las oportunidades y

• Parte de una caracterización del entorno en que se propone

• Entorno es el ambiente externo del proyecto constituido por

• Consiste en un estudio de oferta, demanda, precios, canales de

• El estudio de mercado incide sobre diversos aspectos de la

• La información sobre los mercados de productos e insumos es una

• Se trata de la recopilación y análisis de antecedentes que permita

* Calidad de los bienes o servicios ya producidos.

Es necesario describir las condiciones en las que actualmente se está prestando el

Cuantificar la cantidad producida actualmente de dichos bienes y servicios.

Es necesario determinar para cuántos años se espera solucionar el problema o

Estimar la cantidad de bienes y/o servicios necesarios para solucionar el problema de

• En otros casos, derivado de cambios de hábitos en su consumo o en el crecimiento

• Se presentan situaciones en las cuales solo es posible calcular en forma aproximada

– Elaborar proyecciones de los bienes o servicios necesarios para solucionar el

– Indicar el déficit actual y proyectado de los bienes y servicios, que se obtiene

DEMANDA TOTAL = CONSUMO EFECTIVO + DEMANDA POTENCIAL

-Tendencia histórica de la demanda: es importante realizar el

-Para la proyección se continúa con la tendencia histórica siempre

-Lo más conveniente es afectar la tendencia con las circunstancias

• Identificación del grupo de clientes (mercado meta). A quienes se va a vender

• Precios: En la encuesta de demanda y a los oferentes

• Canales de distribución. Identificar en el Mercado cómo se comercializa este product.

• Cuando vamos a calcular, el valor de Z se coloca

• La cantidad de sujetos de la población que tienen en común la

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