CAFE

UNIVERSIDAD SAN FRANCISCO DE QUITO
Colegio de Ciencias e Ingeniería
Estudio de factibilidad para la exportación de café (Coffea arabica) a Canadá,
Vancouver, desde el centro de acopio situado en Manta, Ecuador
Sergio Charpentier Bowen
Raúl de la Torre, Ph.D; Director de Proyecto
Proyecto de grado presentado como requisito para la obtención del título de
Ingeniero en Agroempresas
Quito, marzo de 2013

Universidad San Francisco de Quito
Colegio de Ciencias e Ingeniería
HOJA DE APROBACIÓN DEL PROYECTO
Estudio de factibilidad para la exportación de café (Coffea arabica) a Canadá,
Vancouver, desde el centro de acopio situado en Manta, Ecuador
Sergio Charpentier Bowen
Raúl de la Torre, Ph.D.

Director del Proyecto. ……………………………………..
Mario Caviedes, MSc Dr. ………………………………………

Miembro del Comité de Tesis.
Eduardo Uzcátegui, Ph. D. …………………………………….

Coordinador de Agroempresas.
Quito, marzo de 2013

© Derechos de autor
Por medio del presente documento certifico que he leído la Política de Propiedad Intelectual de
la Universidad San Francisco de Quito y estoy de acuerdo con su contenido, por lo que los
derechos de propiedad intelectual del presente trabajo de investigación quedan sujetos a lo
dispuesto en la política.
Asimismo, autorizo a la USFQ para que realice la digitalización y publicación de este trabajo de
investigación en el repositorio virtual, de conformidad a lo dispuesto en el Art. 144 de la Ley
Orgánica de Educación Superior.
Firma:………………………
Nombre: Sergio Charpentier Bowen
C.I.: 1714951876
Fecha: Quito, marzo de 2013

DEDICATORIA
Este trabajo se lo dedico a mis padres, Pablo Charpentier y Magali Bowen con
mucho amor.
A mi esposa Anita Araujo, quien puso todo su apoyo y amor para que esta tesis
surja.
Sergio.
AGRADECIMIENTO
Agradezco a mis profesores, Raúl de la Torre,

Eduardo Uzcátegui, Mario Caviedes y Carlos Ruales
por sus sabios consejos e invaluables enseñanzas, a toda
mi
familia y a mi esposa Anita por creer siempre en mi.
Sin ustedes esto no hubiera sido posible.
RESUMEN
El presente es un estudio de factibilidad para la comercialización, industrialización y exportación
de café Coffea arabica proveniente de Zaruma y trasladado a Manta para realizar las labores de
molienda, enfundado y empacado, con el fin de ser exportado directamente hasta Vancouver,
Canadá. El estudio contempla los valores exactos de compra de café, para obtener una
producción de 6.144 fundas de 340,2 gramos por mes. El centro de acopio estará situado vía
Jaramijó, a 10 minutos del puerto de Manta, que en un futuro se convertirá en el mayor puerto
del Ecuador. Puesto que Canadá es un país con un índice de consumo de café muy elevado;
teniendo una media promedio al año de consumo del mismo de 6,5 kilogramos per cápita,
situándose en el onceavo lugar en el mundo por consumo de café; el proyecto ratifica la demanda
insatisfecha que dicho país tiene por el producto, y como reto estará obtener excelente calidad
para satisfacer este nicho tan sofisticado. El estudio financiero demuestra que el proyecto es
financieramente viable, que permite obtener una utilidad alta y rápida recuperación de la
inversión. Los indicadores financieros fueron una TIR de 18%, una VAN de $321.829,51, y una
relación beneficio-costo de $1,33, que demuestra su rentabilidad. El punto de equilibrio
calculado para este proyecto ratificó la factibilidad del mismo, puesto que la cantidad de fundas a
vender para no obtener pérdidas ni ganancias, no llega ni a la mitad de la producción total del
producto.
ABSTRACT
This is a feasibility study for the marketing, industrialization and exportation of coffee (Coffea
arabica) from Zaruma. It will be transported to Manta to make the labors of grinding, wrapped
and packaging; with the purpose to export the product to Vancouver, Canada. The study involves
the purchase of 48 bags of 45.5kg, to obtain an output of 6,144 boxes of 340.2 grams per month.
The center of collection will be located in the way to Jaramijó, 10 minutes from Manta´s port,
which in the future will turn into one of the major port of Ecuador.
Canada is a country with a high consumption of coffee; in fact, it is situated in eleventh place in
the world. Canada has an annual average of coffee intake about 6.5 kilograms per capita. The
project ratifies the unmet demand that the above mentioned country take as this product. The
goal will be to obtained excellent quality to satisfy this sophisticated segment. The financial
study shows that the project is financially viable, giving an attractive profit and quick return of
investment. The financial indicators were an IRR of 45%, an NPV of $368,473.74 and benefic –
cost ratio of 2.20, showing profitability. The calculated equilibrium point for this project
confirmed the feasibility of it, since the quantity of boxes to sell to obtain neither losses nor
earning, does not even reach 30% of the annual production of the product.
i
ÍNDICE
1.- INTRODUCCIÓN......................................................................................................................6
2.- ANTECEDENTES.....................................................................................................................7
3.- JUSTIFICACIÓN.....................................................................................................................11
4.- OBJETIVOS.............................................................................................................................14
4.1.- Objetivo general....................................................................................................................14
4.2.- Objetivos específicos.............................................................................................................14
5.- ESTUDIO DE MERCADO......................................................................................................15
5.1.- Demanda y oferta..................................................................................................................15
6.- PRECIO DEL CAFÉ................................................................................................................22
7.- COMERCIALIZACIÓN..........................................................................................................25
7.1.- Enfundado.............................................................................................................................25
7.2.- Etiquetado..............................................................................................................................25
7.2.1.- Requisitos generales de etiquetado en el mercado de Canadá.......................................26
7.2.2.- Los alimentos que requieren una etiqueta......................................................................26
7.2.3.- Requerimientos bilingües...............................................................................................27

ii
7.2.6.- Cantidad neta (Net quantity)..........................................................................................29
7.2.7.- Unidades de medida de Canadá......................................................................................29
7.2.8.- Nombre y dirección.......................................................................................................30
7.2.9.- Lista de ingredientes (list of ingredients).......................................................................30
7.2.10.- Declaraciones de componentes.....................................................................................31
7.2.11.- Declaración de auxiliares de elaboración (Processing Aids).......................................32
7.2.12.- Fecha de caducidad (Best-before date (Inglés)/ meilleur avanti (Francés)).................33
7.3.- Almacenamiento....................................................................................................................34
7.4.- Transporte..............................................................................................................................34
7.5.- Barreras arancelarias y fitosanitarias.....................................................................................35
7.6.- Términos Internacionales de Comercio o INCOTERMS......................................................36
8.- ESTUDIO TECNICO DEL PROYECTO................................................................................38
8.1.- Tamaño..................................................................................................................................38
8.2.- Localización..........................................................................................................................39
8.3.- Ingeniería del proyecto..........................................................................................................41
8.3.1- Control de calidad............................................................................................................41
8.3.2.- Transporte del café tostado desde Zaruma hasta la ciudad de Manta............................44
8.3.3.- Almacenamiento del café en bodegas (centro de acopio, Manta)..................................44
8.3.4.- Proceso de molienda del café.........................................................................................44
8.3.5.- Enfundado y sellado.......................................................................................................45

iii
8.3.6.- Empacado y embalado....................................................................................................46
8.3.7.- Transporte del producto terminado al puerto de Manta.................................................46
9.- ESTUDIO FINANCIERO DEL PROYECTO.........................................................................47
9.1.- Inversión inicial.....................................................................................................................47
9.2.- Ingresos.................................................................................................................................48
9.3.- Egresos..................................................................................................................................50
9.3.1.- Costos variables..............................................................................................................50
9.3.2.- Costos fijos.....................................................................................................................51
9.3.3.- Gastos administrativos...................................................................................................52
9.3.4.- Gastos de ventas.............................................................................................................53
9.4.- Depreciaciones......................................................................................................................53
9.5.- Flujo de caja..........................................................................................................................54
9.6.- Indicadores financieros..........................................................................................................55
9.7.- Estado de pérdidas y ganancias.............................................................................................57
9.8.- Punto de equilibrio................................................................................................................58
10.- CONCLUSIONES..................................................................................................................60
11.- RECOMENDACIONES........................................................................................................62
12.- BIBLIOGRAFÍA....................................................................................................................63
iv
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1.- Valor nutricional de café por cada 2 gramos de producto en 235 ml de agua sin azúcar ni leche...............12
Tabla 2.- Principales importadores de café tostado y molido sin descafeinar en 2010...............................................16
Tabla 3.- Importaciones de café tostado y molido no descafeinado desde Canadá, 2010...........................................17
Tabla 4.- Exportaciones de café sin tostar sin descafeinar desde Ecuador al mundo, 2010........................................18
Tabla 5.- Exportaciones de café tostado no descafeinado desde Ecuador al mundo, 2010.........................................19
Tabla 6.- Principales exportadores de café tostado no descafeinado en el mundo, 2010............................................20
Tabla 7.- Precio unitario de café tostado sin descafeinar en 2010...............................................................................22
Tabla 8.- Datos anuales de los valores unitarios de café tostado sin descafeinar, 2006 al 2010.................................23
Tabla 9.- Tabla de inversiones.....................................................................................................................................48
Tabla 10.- Ingresos.......................................................................................................................................................49
Tabla 11.- Costos variables en el proyecto..................................................................................................................50
Tabla 12.- Costos fijos.................................................................................................................................................51
Tabla 13.- Gastos administrativos................................................................................................................................52
Tabla 14.- Gastos de ventas.........................................................................................................................................53
Tabla 15.- Tabla de depreciaciones..............................................................................................................................53
Tabla 16.- Flujo de caja................................................................................................................................................54
Tabla 17.- Relación beneficio / costo.................................................................Error! Bookmark not defined.
Tabla 18.- Estado de pérdida y ganancia..................................................................................................................... 57
Tabla 19.- Punto de equilibrio......................................................................................................................................58
Tabla 20.- Punto de Equilibrio en los 5 años...............................................................................................................58

ÍNDICE DE GRÁFICOS
Gráfico 1.- Consumo de café (kilogramos/persona/año) de los países con un mayor consumo..................................13
Gráfico 2.- Importaciones de café sin tostar, sin descafeinar, alrededor del mundo, 2005.........................................15
Gráfico 3.- Exportaciones de café ecuatoriano según variedades y procesos al mundo, 2000 a 2007........................21
Gráfico 4.- Diagrama de flujo del proyecto de comercialización e industrialización de café.....................................41

6
1.- INTRODUCCIÓN
El café se ha destacado por ser uno de los productos agrícolas de exportación que más ha
sobresalido en el país, conjuntamente con el banano y el cacao, constituyéndose en una
importante fuente de trabajo para miles de agricultores y de ingresos para la economía del
Ecuador.
Por tradición la zona cafetera del Ecuador ha sido el cantón Jipijapa en la provincia de Manabí;
es aquí en donde se encuentra una mayor extensión de tierras dedicadas a la siembra de café
(Salinas, 2009).
El café es la segunda bebida más consumida en el mundo, siendo la especie arábiga la de mayor
aceptación, ya que su aroma y sabor son mejores que en la especie robusta, con gamas de sabor
que van desde el dulce-suave al ácido-fuerte (Cardenas, 2009).

2.- ANTECEDENTES
El cultivo de café requiere estándares específicos para que pueda crecer apropiadamente y
ofrecer gran productividad y buenas características. El café se cultiva muy bien en tierras bajas a
nivel del mar hasta en tierras altas, a partir de los 1,000 metros sobre el nivel del mar (m.s.n.m),
hasta los 2,000 m.s.n.m, pero se puede encontrar café creciendo a 2,400m.s.n.m en Ecuador, en
valles interandinos como es la zona de Cumbayá y Tumbaco, en Pichincha (Cardenas, 2009).
El café es un cultivo que requiere sombra. La sombra en los cafetales no tiene que superar el
60%, ya que si esto sucede, la planta no va a tener una buena asimilación de nutrientes, por más
buena que haya sido la fertilización. El requerimiento anual de precipitación pluvial varía entre
los 760 a 1,780 milímetros, con una humedad relativa de 70 a 95%. La falta o exceso de lluvias
en el café afectan al crecimiento y floración del mismo, habiendo un incremento de
enfermedades y proliferación de malas hierbas (Salinas, 2009), (Cardenas, 2009).
El café ecuatoriano se exporta actualmente a cerca de cincuenta países, entre los cuales se
encuentran Estados Unidos, Colombia, España, Chile, Alemania, Italia, Francia, Polonia, Japón,
Bélgica, Canadá, Países Bajos, Argentina y Suiza (Delgado, 2002).
Según la Corporación ecuatoriana de cafeteros; la extensión total de café en el Ecuador es de
151,900 hectáreas, en monocultivo y de 168,764 hectáreas de cultivo de café asociado. De la
superficie total, solo Manabí ocupa el 38,6%, Sucumbíos 17.36%, Orellana 11.89%, El Oro
7.67%, Loja 4.01 % y la diferencia, otras provincias. En cuanto a la superficie de café asociado,
Manabí ocupa el primer lugar con 24.25%, Los Ríos 17.9%, Guayas 9.22%, Esmeraldas 7.94%,
Pichincha 13.90%, Bolívar un 7.05% y el resto otras provincias productoras (Salinas, 2009).
Este proyecto tendrá gran repercusión económica en el área productiva de los cafetales de
Zaruma, El Oro, ya que se empleará a gran cantidad de jornales, tanto para las tareas de siembra,
como para las labores de cosecha y pos cosecha, y en la ciudad de Manta, Manabí, por el
empleo para las actividades de industrialización y exportación.
La cosecha tiene lugar después de la floración, en un periodo de 6 a 8 meses en el caso del café
arábigo que es el de importancia para el presente proyecto. La recolección consiste en recoger
manualmente sólo los granos de café maduros en su punto. Es la técnica más costosa, que obliga
a pasar varias veces por el mismo arbusto para poder obtener la baya en su punto de maduración.
Siguiente a la recolección vienen las labores de beneficio que consisten en despulpado,
fermentación, lavado, secado, trilla y almacenamiento.
El despulpado consiste en la remoción del epicarpio y mesocarpio del fruto del café, equivalente
al 40% del peso del fruto. El fruto debe pasar por un tanque sifón donde se separan los granos de
menor densidad por agua. Se calibra el despulpador según el tamaño del grano que se está recibiendo
y revisando que el equipo no se encuentre pelando o quebrando los granos, pues esto afecta la
calidad. El tiempo entre el corte y despulpado no debe ser superior a 4 horas. La maquinaria debe ser
exhaustivamente limpiada después de cada despulpe porque los granos rezagados dañan las
siguientes partidas. El despulpador debe contar con trampas para piedras, palos y hojas o cualquier
otro material que no sea café (Coronel, 2010)

Luego de esta labor se da paso a la fermentación, con el propósito de eliminar el muscílago, que
es una capa muy fina adherida al grano de café. La fermentación se lleva a cabo por acción de
levaduras, hongos y bacterias que se alimentan del muscílago de la pulpa. Para esta labor se
agrega agua en un porcentaje del 50% del total de volumen de café y el tiempo necesario para
una buena fermentación es de entre 24 y 30 horas. Este proceso se debe realizar en tanques de
madera o cemento, no en tanques de hierro ya que la oxidación puede manchar al grano.
Después de la fermentación viene el lavado, que consiste en remover todo el muscílago sobrante
y los alcoholes formados por acción de la fermentación.
Una vez eliminado todo el muscílago e impurezas del grano se pasa al secado. Hay dos clases de
secado, el natural y artificial. El secado natural rinde un café de mejor calidad siempre y cuando
no se moje el grano con agua lluvia. Se debe esparcir el café en el suelo limpio en una capa de 3
centímetros y se lo debe revolver de 3 a 4 veces al día para que el secamiento sea más rápido y
parejo. El secado artificial se da con máquinas secadoras, que utilizan aire caliente a presión. Se
recomienda que la temperatura promedio no supere los 50 ˚C, ya que el café tiende a cristalizar
con altas temperaturas (Cardenas, 2009).
Una vez seco el grano se da paso al almacenamiento. El grano en sacos limpios, es pesado para
facilitar la comercialización. El lugar de almacenaje tiene que mantener ciertas condiciones para
que mantenga la calidad; la zona de almacenamiento tiene que ser seca, ventilada y segura
(Cardenas, 2009).
El proyecto tiene previsto comprar el café en la zona de producción de Zaruma, ya secado y
tostado para posteriormente realizar el proceso de molienda, empacado y embalaje en la ciudad

de Manta. Es de gran importancia manifestar que el lazo socioeconómico con el productor
primario tiene que ser primordial, para poder mantener a largo plazo una alianza estratégica que
brinde beneficio mutuo.
Sabiendo que el Ecuador generalmente exporta materia prima alrededor del mundo y después
compra los productos con valor agregado, afectando negativamente a la balanza de pagos, es de
gran importancia poder industrializar los productos agrícolas. El Ecuador se puede convertir en
un importante actor mundial en cuanto a industrialización de productos alimenticios y su venta al
exterior, manteniendo estándares de calidad y generando mayores ganancias para el país y para
la industria ecuatoriana. Debe explotarse el incentivo que representa poder tener una cadena de
producción continua durante todo el año, ya que por su situación geográfica nuestro país no
depende de estaciones climáticas como otras regiones del mundo.
En el presente proyecto la identificación de mercados nuevos es de vital prioridad, ya que una
vez posicionado en el mercado objetivo, se debe identificar nuevos países importadores para
crear nuevas alianzas y crecer como industria, lo cual haría más conocido al café ecuatoriano por
cumplir con estándares de alta calidad.
El tamaño de las partículas del grano de café en la molienda tiene un impacto importante en el
proceso de elaboración de la bebida y es fundamental saber combinar la consistencia de la finura
del café con el método de elaboración para poder extraer el sabor óptimo de los granos tostados.
Los métodos de la elaboración del café que exponen el grano molido a agua calentada durante
mucho tiempo requieren que las partículas tengan un mayor grosor que si se utilizan métodos
más rápidos. Los granos que se muelen demasiado para un determinado método de elaboración
expondrán demasiada área superficial al agua caliente y producirán un gusto amargo y áspero.
En el otro extremo, si se muele poco y se dejan partículas excesivamente gruesas, se producirá
un café débil, acuoso y falto de sabor (Salinas, 2009).
3.- JUSTIFICACIÓN
La cosecha de café en la provincia de El Oro se realiza entre los meses de junio y agosto, por lo
que en esa época del año el precio de café es bajo con respecto a otros meses (Ortega, 2003).
El café es una de las mayores actividades económicas que tiene el país, puesto que da empleo a
miles de personas, en el año 2000 hubieron 272,560 hectáreas sembradas de café en Ecuador
(Ortega, 2003).
El café es un producto benéfico para la salud, por su doble efecto, vasodilatador a nivel
periférico y vasoconstrictor a nivel de las arterias (Pereira, 2006).
Se conocen efectos positivos de la cafeína para sedar directamente las molestias en los dolores de
cabeza, lo que explica que existan fármacos que contienen cafeína, como la cafiaspirina. Un
hallazgo más o menos consistente ha sido la reducción de la diabetes mellitus tipo 2 en los
consumidores de café, asociación que no puede ser explicada sólo por el contenido en cafeína,
dado que, de hecho, puede ser mayor en el café descafeinado. El efecto vasodilatador de la
cafeína parece ser útil para inhibir el tic o contracción involuntaria de los párpados (Pereira,
2006).
Tabla 1.- Valor nutricional de café por cada 2 gramos de producto en 235 ml de agua sin
azúcar ni leche.
Nutriente Unidad 2 gr de café en 235

ml de agua.
Aproximado
Energía caloría 2
Proteína g 0.28
Lípidos totales g 0.05
Ceniza g 0.83
Carbohidratos (por diferencia) g 0.00
Fibra g 0.0
Minerales
Calcio, Ca mg 5
Magnesio, Mg mg 7
Fósforo, P mg 7
Potasio, K mg 116
Sodio, Na mg 5
Zinc, Zn mg 0.05
Flúor, F mcg 215.0
Vitaminas
Tiamina mg 0.033
Riboflavina mg 0.180
Niacina mg 0.453
Ácido pantoténico mg 0.602
Vitamina K mcg 0.2
Fuente: Base de datos de nutrientes (USDA).

Un aspecto favorable que respalda la ejecución de este proyecto es el hecho de que Canadá se
encuentre entre los primeros once países consumidores de café en el mundo (Grafico 1), lo cual
junto al tratamiento que este país da a la importación café al no imponerle arancel alguno,
permite mantener precios bajos para los consumidores y constituye una gran ventaja frente a
otros mercados.
Gráfico 1.- Consumo de café (kilogramos/persona/año) de los países con un mayor

consumo.
4.- OBJETIVOS
4.1.- Objetivo general
 Exportar café molido de Zaruma de alta calidad a Vancouver, Canadá
4.2.- Objetivos específicos
 Adquirir café tostado de Zaruma para moler, empacar y embalar en el centro de acopio de
Manta y exportarlo a Canadá.
 Verificar y ajustar los métodos y procedimientos para el tostado y molienda de café, con el
objetivo de obtener un producto de alta calidad en la taza, garantizando el resultado por un
riguroso control de calidad en la zona productora.
 Determinar la demanda insatisfecha por el café en el mercado objetivo, y buscar posibles
mercados potenciales una vez posicionado en el mismo.
 Evaluar la viabilidad financiera del proyecto.

5.- ESTUDIO DE MERCADO
5.1.- Demanda y oferta
El crecimiento de la demanda del café ha sido exponencial en el mundo entero, ya que los
estudios científicos demuestran que el café tiene buenos atributos para el consumidor. Se ha
presentado un crecimiento sobre todo en los países europeos, incluyendo al Reino Unido, al
reemplazar en gran parte el tradicional té, por café, y un nuevo nicho que ha crecido de una
forma acelerada en los últimos veinte años ha sido Japón. Este crecimiento se explica
principalmente por el incremento de la demanda de un público joven (Delgado, 2002).
Gráfico 2.- Importaciones de café sin tostar, sin descafeinar, alrededor del mundo, 2005.
Fuente: (Organización Mundial de Café, 2010).

Como se puede observar en el grafico, Estados Unidos fue el importador número uno en el
mundo en 2005, seguido por Alemania, Italia y Japón, no dejando a un lado la participación de
España, Reino Unido y Canadá, país este último, de mayor interés para el desarrollo del presente
proyecto (Organización Mundial de Café, 2010).
Tabla 2.- Principales importadores de café tostado y molido sin descafeinar en 2010.
Valor Tasa de
Cantidad Unidad Valor
importado crecimiento anual
Importadores importado de unitario
en 2010 en cantidad entre
en 2010 cantidad ($/unidad)
(miles de 2006-2010 (%)
$)
Francia 841,951 94,845 Tonelada 8,877 1
Estados
Unidos de 422,811 48,897 Tonelada 8,647 5
América
Canadá 422,367 72,525 Tonelada 5,824 6
Alemania 394,954 59,288 Tonelada 6,662 4
Países Bajos
323,189 52,022 Tonelada 6,213 15
(Holanda)
Austria 280,352 31,826 Tonelada 8,809 6
Reino Unido 247,529 36,414 Tonelada 6,798 3
Bélgica 152,852 19,747 Tonelada 7,741 -4
Polonia 142,572 30,441 Tonelada 4,684 16
Italia 130,471 10,672 Tonelada 12,226 -7
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
Como ilustra la tabla 2, los principales importadores mundiales de café tostado y molido sin
descafeinar en 2010 fueron Francia con un 16.1% de la producción mundial, mientras que
Estados Unidos y Canadá con el 8.1%.

Aun cuando no aparezca en el primer lugar, Canadá es un país con una gran importación de café,
sobre todo de sus vendedores principales que son Estados Unidos, Italia y Suiza, según el Trade
Map.
Tabla 3.- Importaciones de café tostado y molido no descafeinado desde Canadá, 2010.
Participació
Valor
n de las Cantidad Unidad Valor
importado
Exportadores importacio importad de unitario
en 2010
n es para a en 2010 medida ($/unidad)
(miles de
Canadá (%)
$)
Estados
Unidos de 376,474 89.1 67,880 Tonelada 5,546
América
Italia 16,183 3.8 2,051 Tonelada 7,890
Suiza 12,959 3.1 572 Tonelada 22,656
Alemania 3,208 0.8 262 Tonelada 12,244
Reino Unido 2,051 0.5 125 Tonelada 16,408
Colombia 1,814 0.4 175 Tonelada 10,366
México 1,587 0.4 245 Tonelada 6,478
Portugal 1,029 0.2 107 Tonelada 9,617
Brasil 977 0.2 201 Tonelada 4,861
Indonesia 635 0.2 80 Tonelada 7,938
Perú 528 0.1 86 Tonelada 6,140
El café es importado por Canadá bajo la partida 090121 - Coffee, roasted, not decaffeinated.
Estados Unidos, un comprador exportador, es el principal proveedor de Canadá y actúa como
intermediario comprando mucho café como materia prima de distintas partes del mundo y
vendiéndolo ya procesado para obtener ganancias significativas.
Por otro lado, Ecuador ha realizado exportaciones a Canadá aunque de pequeños volúmenes,
ocupando el puesto 54 en 2009, con respecto a las exportaciones mundiales de café tostado no
descafeinado. En el año de 2010, las exportaciones de este producto hacia Canadá bajo sus
volúmenes.
Es vital recalcar que Perú se encuentra en el décimo primer puesto en ventas de este rubro hacia
Canadá en el año de 2010, cuando en 2009 ni siquiera figuraba entre los primeros vente puestos.
Tabla 4.- Exportaciones de café sin tostar sin descafeinar desde Ecuador al mundo, 2010.
Valor Participación de
exportado las exportaciones
Importadores exportada de unitario
en 2010 para Ecuador
en 2010 medida ($/unidad)
(miles de (%)
$)
Colombia 37,690 62.9 17,601 Toneladas 2,141
Estados
Unidos de 12,070 20.2 3,075 Toneladas 3,925
América
Alemania 6,736 11.2 1,512 Toneladas 4,455
Japón 813 1.4 154 Toneladas 5,279
Chile 537 0.9 202 Toneladas 2,658
España 506 0.8 114 Toneladas 4,439
Bélgica 334 0.6 64 Toneladas 5,219
Rusia 197 0.3 44 Toneladas 4,477
Perú 167 0.3 64 Toneladas 2,609
El primer comprador de café como materia prima es Colombia con un 62%, seguido de Estados
Unidos con un 20.2%, y Alemania con un 11.2%. Se puede ver y comparar que es Colombia el
país que importa la mayor cantidad de café ecuatoriano, al parecer, Colombia compra este café
ecuatoriano haciendo intermediación para después venderlo a otros países a un precio más
elevado.
La mayor parte del café que se exporta es café verde en grano, con muy poca presencia en
mercados de café tostado y molido y de café industrializado.
Tabla 5.- Exportaciones de café tostado no descafeinado desde Ecuador al mundo, 2010.
Participación
Valor
de las Cantidad Unidad
exportado Valor unitario
Importadores exportaciones exportada de
en 2010 ($/unidad)
para Ecuador en 2010 medida
(miles de
(%)
$)
Francia 459 78.6 56 Toneladas 8,196
Estados
Unidos de 54 9.2 5 Toneladas 10,800
América
Chile 51 8.7 127 Toneladas 402
España 11 1.9 1 Toneladas 11,000
Suiza 3 0.5 0 Toneladas
Italia 2 0.3 0 Toneladas
Noruega 2 0.3 0 Toneladas
Canadá 1 0.2 1 Toneladas 1,000
Eslovenia 1 0.2 0 Toneladas
Haciendo una breve comparación entre la tabla 4 con la tabla 5, se puede ver la diferencia que
existe en café sin tostar sin descafeinar con un total de $ 59´884,000 en ventas en el año de 2010,
mientras que el café tostado sin descafeinar, terminando el año de 2010, alcanzó los $ 584,000 en
ventas.
Ecuador no ocupa los primeros lugares en la exportación de café al mundo, esto puede ser debido
a la mala calidad del café producido en el país, principalmente por las malas labores post cosecha
del mismo, aparte Ecuador no apunta como prioridad la producción de café; de allí el interés de
este proyecto por promover el arte de la siembra y el posterior beneficio e industrialización, ya

que las condiciones climáticas son las óptimas para que se dé un cultivo con excelentes
estándares de calidad
Canadá es un nicho importante para la venta del café, ya que es un país libre de aranceles para la
entrada de productos agrícolas, aparte que este país está entre los primeros países con mayor
consumo de café en el mundo (COMTRADE).
La tendencia en el mundo por el consumo de café tiende a la alza, tanto por el crecimiento
mundial de población como por aumento de consumo per cápita, tal como lo demuestran los
estudios importantes sobre las propiedades benéficas del café.
Tabla 6.- Principales exportadores de café tostado no descafeinado en el mundo, 2010.
Valor Participación en
exportado las
Exportadores exportada de unitario
en 2010 exportaciones
en 2010 cantidad ($/unidad)
(miles de mundiales (%)
$)
Suiza 1´078,335 30,853 Toneladas 34,951 18.6
Italia 886,456 111,462 Toneladas 7,953 15.3
Alemania 842,687 165,406 Toneladas 5,095 14.6
Estados
Unidos de 556,125 92,415 Toneladas 6,018 9.6
América
Bélgica 336,372 47,989 Toneladas 7,009 5.8
Países Bajos
267,636 42,070 Toneladas 6,362 4.6
(Holanda)
Francia 261,280 16,147 Toneladas 16,181 4.5
Canadá 226,684 24,521 Toneladas 9,244 3.9
Polonia 184,977 38,853 Toneladas 4,761 3.2
Reino Unido 128,155 10,011 Toneladas 12,801 2.2
Como ilustra la tabla, los principales exportadores de café molido no descafeinado son Suiza con
un 18,6%, seguido de Italia con un 15,3% y atrás pero no con mucho, Italia con un 14% de las
participaciones mundiales. Estos países NO tienen producción de café, por lo que son
importadores de materia prima (café en grano) y exportadores de café elaborado con valor
agregado; solo hacen el trámite de intermediación y transformación y así obtienen mayores
ganancias (TRADEMAP, 2010).
Gráfico 3.- Exportaciones de café ecuatoriano según variedades y procesos al mundo, 2000
a 2007.
Exportaciones de café ecuatoriano

1.200.000,00
Sacos de 60 kg
1.000.000,00
Arábigo
800.000,00
Robusta Industrializado Total Exportado
600.000,00
400.000,00
200.000,00
0,00
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Adaptado de: Asociación Nacional de Exportadores de Café (Delgado, 2002).
Este gráfico ilustra la tendencia de las exportaciones en el transcurso de los años 2000 a 2007.
Nótese el crecimiento de las exportaciones de café de 2002 a 2005 y la ligera disminución
registrada en 2007. La tabla también ilustra que el café industrializado exhibe un incremento
sostenido a través del periodo considerado.

6.- PRECIO DEL CAFÉ
El precio del café, depende mucho del proceso industrial al que ha sido sometido; por ejemplo,
un café descafeinado será más caro que el café con cafeína; también, un café orgánico, siempre
será más caro que un café sin normas orgánicas de producción.
Tabla 7.- Precio unitario de café tostado sin descafeinar en 2010.

Exportadores Unidad de cantidad Valor unitario ($/unidad) *
Suiza Toneladas 34,951
Italia Toneladas 7,953
Alemania Toneladas 5,095
Estados Unidos de América Toneladas 6,018
Bélgica Toneladas 7,009
Países Bajos (Holanda) Toneladas 6,362
Francia Toneladas 16,181
Canadá Toneladas 9,244
Polonia Toneladas 4,761
Reino Unido Toneladas 12,801
*El valor unitario expresa, la cantidad de unidades vendidas en este caso en toneladas, haciendo
un promedio total, pero en ningún caso especifica la calidad o procesamiento del mismo
(TRADEMAP, 2010).
Como se puede ver en la tabla 7, los precios varían desde los $ 4,761 hasta los $ 34,951, siendo
Polonia el país que tiene la producción de café más barato y Suiza el país con la producción de
café de mayor precio; sin saber la cantidad de producto que pueda venir por funda de café
molido sin descafeinar.

Esto es de gran ayuda, puesto que, se va a conocer un precio referencia con el cual se puede
trabajar. Siendo el café zarumeño un café de excelentes características, se puede llegar a tener un
buen precio por el mismo.
Tabla 8.- Datos anuales de los valores unitarios de café tostado sin descafeinar, 2006 al
2010.
2006 2007 2008 2009 2010

Valor Valor Valor Valor
Exportadores Valor unitario unitario unitario unitario
unitario Unidad exportado, exportado, exportado, exportado,
exportado Dólar Dólar Dólar Dólar
EUA/Tons EUA/Tons EUA/Tons EUA/Tons
Suiza 13,029 $/Toneladas 26,692 32,346 33,910 34,951
Estados Unidos
5,192 $/Toneladas 5,460 7,003 5,548 6,018
de América
Francia 6,744 $/Toneladas 9,744 12,902 14,515 16,254
Canadá 5,826 $/Toneladas 6,268 7,751 7,851 9,250
República Checa 4,248 $/Toneladas 4,868 5,357 5,494 5,538
Ha habido una fluctuación de precios con el transcurso de los años, esto puede deberse a que los
procesos industriales pueden ser más completos y de mejor calidad. Como se puede ver el precio
del café en el año 2006 en Suiza fue de $ 13,029 por tonelada, mientras que en el año de 2010, el
precio puntuó un alza prominente, alcanzando los $ 35,068 por la misma cantidad. Suiza se
caracteriza por ser un país sumamente competitivo, produciendo los mejores chocolates, quesos
y navajas. El precio tan alto de café producido en Suiza, se pudo deber a la alta calidad de la
materia prima.
En Canadá también ha habido un alza en los precios con respecto a los años anteriores, partiendo
en el 2006 con un precio de $ 5,826 por tonelada y llegando en 2010 al precio de $ 9,250 por la
misma cantidad.
7.- COMERCIALIZACIÓN
7.1.- Enfundado
Las fundas que se van a utilizar para el producto terminado, serán fundas de tipo aluminizado.
Estas bolsas son metalizadas en 3 capas: tecnopoliester metalizado con polietileno pigmentado,
cuenta con una válvula, la cual va a dejar salir los gases formados por el mismo café; esta funda
no deja entrar ningún aroma del exterior, solamente deja escapar los compuestos volátiles como
el CO2, O2. El café empacado dentro de estas fundas puede tener una vida de hasta un año. Esta
funda también contará con una ceja de cierre, la cual, una vez abierta, va a ser de gran utilidad
para conservar las características especiales del café.
7.2.- Etiquetado
Según el Diccionario de Economía y Finanzas, etiqueta es la marca de cualquier naturaleza que
sirve para relacionar una mercancía con la persona o empresa que la produce. Cuando este
nombre comercial es reconocido por la ley, quedando bajo su protección para evitar imitaciones,
se denomina entonces marca registrada. También se define etiqueta como “toda leyenda
denominativa o anexa a los incluidos en, pertenecientes o vinculadas a los alimentos,
medicamentos.
Siguiendo los pasos de la Canadian Food Inspection Agency, los pasos pertinentes para poder
entrar al mercado canadiense son los detallados a continuación (CFIA, 2011).
7.2.1.- Requisitos generales de etiquetado en el mercado de Canadá
Toda la información en las etiquetas de los alimentos debe ser verdadera y no falsa o engañosa.
Debe, además:
- Ser de fácil lectura y de manera clara y destacada con un tipo de altura de letra mínima
recomendada de 1.6 mm (1 / 16 pulgadas), basado en la letra "o" minúscula, a menos que se
especifique lo contrario), y
- Estar en cualquier panel, salvo en la parte inferior; a excepción de la información requerida
para aparecer en el panel principal.
7.2.2.- Los alimentos que requieren una etiqueta
Todos los productos envasados requieren una etiqueta con las siguientes excepciones:
- Alimentos y productos de “un mordisco”, como un caramelo o un chicle, se venden por
separado, y
- Frutas y verduras envasadas en un envase o banda de menos de 12.7 mm (1 / 2 pulgada).

7.2.3.- Requerimientos bilingües
Toda la información obligatoria en las etiquetas de los alimentos debe figurar en las dos lenguas
oficiales, es decir, francés e inglés, con una excepción:
- La identidad y el principal centro de actividad de la persona por o para los que el producto pre
envasado fue fabricado, procesado, producido o envasado para su venta, pueden ser en inglés o
francés.
Además, toda la información en las etiquetas de los siguientes factores pueden estar en una única
lengua oficial:
- Contenedores de transporte que no se pongan a la venta a los consumidores;
- Los productos locales que se venden en un área local en el que una de las lenguas oficiales es la
lengua materna de menos del 10 por ciento de los residentes;
- Productos oficiales de prueba de mercado y
- Alimentos de especialidades, según lo definido por Food and Drug Regulations (FDR).
7.2.4.- Nombre común
El nombre común de un alimento es:
- El nombre preestablecido por el FDR, por ejemplo, "Orange juice from concentrate (jugo de
naranja concentrado) " 60% whole wheat bread (pan de 60% de trigo integral)”, “Milk chocolate
(leche chocolatada)”, o
- El nombre prescrito por cualquier otra regulación federal, por ejemplo, “mixed vegetables”
(mezcla de verduras), “breakfast sausage” (salchichas de desayuno), o - cuando no está impuesta

por ninguna reglamentación, el nombre con el que comúnmente se conoce el alimento, por
ejemplo, “orange drink” (bebida de naranja) y “vanilla cookies” (galletas de vainilla).
Cuando un nombre común preestablecido va a ser usado por un alimento, el producto debe
cumplir la norma de composición para el alimento por la normativa aplicable. De igual manera,
cuando un alimento cumple la composición estándar de un producto preestablecido, el nombre
común, cuando lo hay, debe ser utilizado.
El nombre común debe ser mostrado en el panel principal de la etiqueta de los alimentos en
francés y en inglés, con una altura mínima de letra de 1.6 mm (1 / 16 pulgadas), basado en la
letra "o" minúscula. El nombre común no debe ser engañoso. Por ejemplo:
- No debe incorporar palabras injustificada por la composición de los alimentos.
- No debe sugerir un lugar de origen equívoco.
- No debería ser similar, directa o fonéticamente, al nombre de otro producto del cual es una
imitación o sustituto.
7.2.5 Abreviaturas
Abreviaturas, incluyendo las iniciales, no se deben utilizar si conducen a engaño. Generalmente,
la Food and Drug Regulations y los materiales de empaque del Consumidor y el Reglamento de
etiquetado no permiten el uso de abreviaturas para proporcionar información obligatoria de la
etiqueta, excepto si se especifica en los reglamentos o políticas.

7.2.6.- Cantidad neta (Net quantity)
Los productos pre envasados deben tener una declaración de cantidad neta con las siguientes
excepciones:
- Porciones individuales pre envasadas de alimentos preparados por un comisario y que se
venden en máquinas expendedoras o cantinas móviles;
- Porciones individuales pre envasadas de alimentos que se sirven en un restaurante, aerolínea,
con las comidas o refrigerios;
- Algunos productos, llamados productos de peso intermedio (catchweight products) a los que,
debido a su naturaleza, no se puede ser incluir un peso predeterminado (por ejemplo, los pavos o
los cortes de carne,) y que son vendidos por el fabricante a un distribuidor. El comerciante es
responsable de aplicar la declaración de cantidad neta antes de ofrecer el alimento a la venta.
Una altura de letra mínimo de 1.6 mm, sobre la base de la letra "o" minúscula, es obligatorio para
toda la información en la declaración de cantidad neta.
7.2.7.- Unidades de medida de Canadá
Aunque las unidades de medida canadienses (anteriormente llamadas "Imperiales") no son
necesarias en las etiquetas, éstas pueden ser utilizadas junto con las unidades métricas necesarias.
Cuando la cantidad neta se muestra tanto en unidades métricas como en unidades de Canadá, las
unidades métricas deben declararse primero y las dos deben ser agrupadas juntos en la etiqueta
sin material intermedio.

Las unidades canadienses "fluid ounces” (onzas fluidas)" y "ounces” (onzas) no son términos
intercambiables. Por ejemplo, los líquidos como jugos y refrescos siempre deben ser descritos
como "onzas fluidas" y no "onzas". Las siguientes conversiones aplican:
1 onza fluida canadiense = 28.413 ml
1 oz = 28.350 g
7.2.8.- Nombre y dirección
El nombre y la dirección de la parte responsable por o para los que un producto preenvasado es
fabricado o producido, debe ser declarada en cualquier parte del envase, excepto la parte inferior,
con una altura de letra mínimo de 1.6 mm (1 / 16 pulgadas) sobre la base de la letra minúscula
"o", en francés o en inglés. La dirección debe ser lo suficientemente completa para la entrega
postal en un plazo razonable.
Cuando un producto para su venta a los consumidores ha sido totalmente producido o fabricado
fuera de Canadá y la etiqueta lleva el nombre y la dirección de un distribuidor canadiense, los
términos "imported by / Importé par" o “imported for / Importé pour" deben preceder esta
dirección, a menos que el origen geográfico del producto sea colocado adyacente al nombre y la
dirección de Canadá.
7.2.9.- Lista de ingredientes (list of ingredients)
Alimentos preenvasados que contengan múltiples ingredientes requieren presentar una lista de
ingredientes, con las siguientes excepciones:
- Productos pre envasados embalados a granel al por menor (con excepción de frutos secos y los
productos cárnicos envasados por un minorista que contengan sales de fosfato y / o agua: estos
productos requieren una lista de ingredientes);

- Porciones individuales pre envasadas de comida que se sirven con las comidas o meriendas de
restaurantes, líneas aéreas, etc. (por ejemplo, cremas para café, salsa de tomate, etc.);
- Porciones individuales pre envasadas de alimentos preparadas para comisariatos y vendidos en
las cantinas móviles o máquinas expendedoras;
- Carne, aves de corral y productos derivados de la carne y de las aves de corral de los a la
barbacoa, asado o a la parrilla en los locales de venta, y
- Bebidas alcohólicas estandarizadas y vinagres.
En general, los ingredientes deben ser enumerados en orden decreciente por su importancia en
peso, determinado antes de que se combinen para hacer la comida. Las excepciones son las
especias, condimentos y hierbas (excepto la sal), y sabores artificiales naturales, potenciadores
del sabor, aditivos alimentarios y vitaminas y los nutrientes minerales y sus derivados o sales,
que puede ser mostrados al final de la lista de ingredientes en cualquier orden. La lista de
ingredientes deberá imprimirse en inglés y francés, a menos que esté exento por la Food and
Drug Regulations [B.01.012].
7.2.10.- Declaraciones de componentes
Los componentes (ingredientes de los ingredientes) pueden declararse:
- en paréntesis tras el nombre del ingrediente en orden decreciente de importancia ponderal en el
ingrediente, o
- en orden decreciente de importancia ponderal en el producto terminado como si fueran
ingredientes, sin enumerar el propio ingrediente.
Reacciones alérgicas: Para ayudar a los consumidores a evitar las graves consecuencias
potencialmente alérgicas y reacciones de sensibilidad a los alimentos, la CFIA requiere la

inclusión de los siguientes alimentos o sus derivados en etiqueta de ingredientes de alimentos
cuando están presentes en las listas de ingredientes o componentes, incluso en aquellos casos en
que los ingredientes están exentos de la declaración de otro modo:
- Maní;
- Frutos secos (almendras, nueces del Brasil, anacardos, avellanas, nueces de macadamia,
pecanas, piñones, pistachos y nueces);
- Semillas de sésamo;
- Leche;
- Huevos;
- Pescados y crustáceos (por ejemplo, el cangrejo, langostinos, langosta, camarones) y mariscos
(por ejemplo, almejas, mejillones, ostras y vieiras);
- Soya;
- Trigo, y
- Sulfitos.
7.2.11.- Declaración de auxiliares de elaboración (Processing Aids)
Los auxiliares de elaboración son sustancias que se añaden a un alimento para un efecto
tecnológico durante el proceso y que no están presentes en el producto alimenticio terminado o
están presentes en niveles insignificantes y no son funcionales. Se debe tomar en cuenta que los
aditivos alimentarios no son auxiliares de elaboración.
Las sustancias enumeradas a continuación que se añaden a un alimento durante el proceso de
ayuda a la transformación del producto, no se consideran ingredientes alimentarios y no están
obligados a declarar en la lista de ingredientes:

- El hidrógeno con fines de hidrogenación, actualmente exentas en virtud de B.01.008
- Limpiadores y desinfectantes.
- Gases de lavado de espacio y gases de envasado.
- Agentes de congelación y agentes de refrigeración.
- Agentes de lavado y pelado.
- Agentes de aclaración o filtrado utilizados en el procesamiento de jugos de frutas, aceite,
vinagre, cerveza, vino y sidra (estas tres últimas categorías de bebidas alcohólicas estandarizadas
están exentos de proveer la lista de ingredientes).
- Los catalizadores que son esenciales para el proceso de fabricación y sin los cuales, el producto
final no existiría, por ejemplo, níquel y cobre.
- Resinas de intercambio iónico, membranas y tamices moleculares que intervienen en la
separación física y que no se incorporan a los alimentos.
- Agentes desecantes u oxígeno oxidante que no se incorporan a los alimentos.
- Productos químicos para tratamiento de agua para producir vapor.
7.2.12.- Fecha de caducidad (Best-before date (Inglés)/ meilleur avanti (Francés))
La fecha de caducidad es el plazo a partir del día que un alimento ha sido envasado para la venta
al por menor, dentro del cual el alimento conserva su salubridad normal, palatabilidad y valor
nutritivo, cuando se almacena en condiciones adecuadas para ese producto.
La fecha de caducidad es requerida en los alimentos pre envasados con una vida duradera de 90
días o menos, con las siguientes excepciones:
- Frutas y verduras frescas pre envasadas;

- porciones individuales pre envasadas de comida servida en restaurantes, líneas aéreas u otras de
comidas o refrigerios;
- Porciones individuales pre envasadas de alimentos preparados por un comisario y que se
venden en máquinas expendedoras o cantinas móviles, y
- Rosquillas preenvasadas.
7.3.- Almacenamiento
El café tostado y molido presenta un periodo de vida largo siempre que se mantenga un índice
de humedad muy bajo; para garantizar sus propiedades aromáticas se recomienda el uso de
cuartos fríos (Ramirez, 2001).
7.4.- Transporte
El transporte del café, desde Zaruma hasta Manta, se realizará en camiones climatizados,
manteniendo humedad y temperaturas adecuadas para conservar las características del café.
Posteriormente, cuando el producto ya esté empacado y embalado, éste será transportado desde
la industria hasta el puerto marítimo de Manta una vez por mes, para luego ser despachado desde
Ecuador hasta Canadá en barco. No siendo el café un producto altamente predecible, se
recomienda el transporte marítimo para aminorar los costos de flete. Los barcos deben tener
temperaturas bajas (menores de diez grados centígrados) y mantener una humedad relativa del
50% (Ramirez, 2001).

7.5.- Barreras arancelarias y fitosanitarias
Canadá no impone medidas arancelarias para este producto, por el acuerdo firmado de:
 MFN duties (Applied): o “Derechos de nación más favorecida”, que según la
Enciclopedia Jurídica se entiende por la disposición adoptada en un tratado internacional,
en cuya virtud una de las partes contratantes concede a la otra o a las otras o todas las
intervinientes se conceden entre sí, el trato de «nación más favorecida», lo que significa
que el Estado concedente se obliga a dar al Estado beneficiario el mismo trato, por lo
menos, que el otorgado a los terceros más beneficiados en una determinada esfera de
relaciones. Supone, en consecuencia, una concesión de las mejores condiciones, en un
ámbito concreto de relaciones internacionales.
En cuanto a las medidas fitosanitarias, el Ministerio de Salud del Canadá está encargado de
establecer las normas y políticas en materia de inocuidad y calidad nutricional que han de
cumplir todos los productos alimenticios vendidos en el país. El Ministerio de Salud tiene
también a su cargo la evaluación de la eficacia del Organismo Canadiense de Inspección de
Alimentos (CFIA), encargado a su vez de hacer cumplir las normas y políticas en materia de
inocuidad y calidad nutricional de los alimentos establecidas por el Ministerio, y de todos los
servicios de inspección, conformidad y cuarentena de los productos alimenticios bajo mandato
federal. El CFIA también establece y aplica reglamentos sobre sanidad animal y protección
fitosanitaria.
La Sección 4 de la Food and Drugs Act prohíbe la venta de alimentos con las siguientes
características:
- Que contengan sustancias tóxicas o dañinas;
- Que no sean aptos para consumo humano;
- Que contengan ingredientes no aptos para el consumo humano;
- Que estén adulterados;
- Que hayan sido fabricados, preparados, conservados, envasados o almacenados en condiciones
no higiénicas.
La CFIA llama "Buenas Prácticas de Importación" (Good Importing Practices) a los
procedimientos de manipulación de alimentos que facilitan la identificación y control de
problemas que hayan podido producirse en cualquier fase del proceso de importación. El
cumplimiento de las Buenas Prácticas de Importación debería asegurar la conformidad con los
requisitos de seguridad e higiene alimentaria de la legislación canadiense.
Aunque las Buenas Prácticas de Importación son de cumplimiento voluntario, se han propuesto
enmiendas a la legislación sobre alimentos que las harían obligatorias.
La CFIA tiene una Guía en inglés titulada Buenas Prácticas de Importación: Código de prácticas
para el uso de importadores canadienses (Good Importing Practices - Code of Practice for Use
By Canadian Food Importers).
7.6.- Términos Internacionales de Comercio o INCOTERMS
Los incoterms (acrónimo del inglés international commercial terms, „términos internacionales de
comercio‟) son normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancías. Se usan para
dividir los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las

responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte
internacional de mercancías.
Hay varios incoterms y entre ellos los más usados son:
 EXW (acrónimo del término en inglés Ex Works, «en fábrica, lugar convenido»)
 FOB (acrónimo del término en inglés Free On Board, «franco a bordo, puerto de
carga
convenido»)
 CIF (acrónimo del término en inglés Cost, Insurance and Freight, «Coste, seguro y flete,
puerto de destino convenido»).
Para el propósito de este proyecto se utilizará el Incoterm FOB, ya que las características
principales de este tratado exigen que:
El vendedor entrega la mercancía en el momento en que la carga sobrepasa la borda del buque en
el puerto de embarque convenido; en ese momento se traspasan los riesgos de pérdida o daño de
la mercancía del vendedor al comprador. El vendedor contrata el transporte principal, a través de
un transitário o un consignatario, por cuenta del comprador. El vendedor también realiza los
trámites aduaneros necesarios para la exportación.
El comprador paga todos los costes posteriores a la entrega de la mercancía: el flete, la descarga
en el puerto de destino, los trámites de la aduana de importación, como parte de su precio de
compra. Puede, si lo desea, contratar un seguro que cubra el riesgo durante el transporte en barco
(Gonzales, 2010)
8.- ESTUDIO TECNICO DEL PROYECTO
8.1.- Tamaño
El presente proyecto pretende implementar un centro de acopio e industrialización en un terreno
de 2,000 m2 en la ciudad de Manta, en la carretera que conecta Manta con Jaramijó. Esta planta
estará dividida en distintos sectores, tales como: 300 m2 dedicados para el centro de acopio del
producto, recepción selección y cuartos fríos. Para el proceso de molienda, empacado y
embalado, se dedicarán 150 m2. Las oficinas que serán encargadas de la gerencia y contabilidad,
estarán en un espacio físico de 70 m2, el resto de espacio se utilizará provisionalmente para
parqueaderos y áreas verdes; posteriormente será empleado para una posible ampliación de la
empresa.
Según la Secretaría Nacional de Planificación y Desarrollo del Ecuador (SEMPLADES, 2011)
Ecuador figura como potencial exportador de café a Canadá en un largo plazo, puesto que los
lazos con los Estados Unidos se están desliando de a poco. Ya que cada vez se da mayor
credibilidad a los países tercermundistas para hacer labores especiales, debido a la confianza del
cumplimiento a las exigentes normativas que se han impuesto para la entrada a países
primermundistas.
Se prevé que el crecimiento en ventas de café ecuatoriano al mundo será de gran importancia en
un futuro, ya que Ecuador tiene condiciones muy favorables para el crecimiento de este grano,
tanto en las condiciones climáticas como en las geográficas.

La inversión total del proyecto, está estimada en $ 167,555.71 y este capital será financiado con
fondos propios.
8.2.- Localización
La industria estará ubicada en la Provincia de Manabí, Manta, Ecuador.
Según el (INEC, 2010).
Altitud: Promedio de 6 m.s.n.m.
Población: 192,322 habitantes.
Esta zona se encuentra localizada geográficamente según las siguientes coordenadas:
Latitud: 0° 57′ 0″ Sur
Longitud: 80° 44′ 0″ Oeste
Se trata de una zona de un alto nivel de comercialización por ser uno de los puertos marítimos de
mayor influencia en el Ecuador, y punto estratégico, no lejano del mercado especifico en el que
se quiere encontrar el café, el cual se puede hacer una compra a un precio promedio de este para
lograr el producto final.
La óptima localización del puerto de Manta en particular, con respecto a la cuenca del Pacifico,
donde se desarrolla el 52% de la economía mundial, se abre como la gran puerta de América del
Sur hacia América Central, del Norte y el continente asiático, y sus inmensas posibilidades de
desarrollo. Desde esta perspectiva, la ciudad de Manta se convertiría en el Puerto de

Transferencia de Ecuador, con respecto a Brasil y la cuenca de La Plata. Las amplias
posibilidades vinculadas con la apertura ecuatoriana al proceso de globalización, reto que se lo
debe aceptar para con ello cambiar el futuro de las generaciones venideras.
En Manta la industria manufacturera tiene la mayor cantidad de trabajadores en la rama de
productos alimenticios, bebidas y tabaco. En estas categorías se pueden citar la de aceites y
grasas vegetales (Industrias Ales), procesadores de pescado, alcoholes, fideos, galletas, harina de
pescado. Se han instalado industrias textiles, de muebles, sustancias químicas, de papel, industria
gráfica, tubos de cemento y metal mecánica. Selvicultura.- Manabí tiene buenos recursos
forestales. La producción maderera más importante es de balsa, caña guadua, laurel, guayacán,
tangaré y madera blanca.

8.3.- Ingeniería del proyecto
Por ser un proceso netamente de comercialización e industrialización, se detallaran los procesos
siguientes en el siguiente diagrama de flujo:
Gráfico 4.- Diagrama de flujo del proyecto de comercialización e industrialización de café.
El diagrama de flujo ilustra los pasos a seguir en este proyecto, desde la comercialización del
café tostado en Zaruma, hasta el despacho del producto terminado en el puerto de Manta.
8.3.1- Control de calidad
Según la organización de (The Cooperative Coffees, 2000), para lograr entrar sin problemas a los
mercados extranjeros, se debe tener estándares elevados de calidad, ya que en estos mercados no
se aceptan que presenten defectos o daños.
La recepción y compra del café se hace en base de muestras representativas y pruebas de
captación a fin de tener la seguridad de que sé está comprando un café sano, clasificado por su
calidad, limpieza y rendimiento, cuidando los siguientes aspectos:

A. Que el café no tenga olores extraños
Taza sucia: Café que no alcanzo su punto de fermentación.
Meloso: Café que no fue bien lavado y conserva adheridas sus mieles.
Sabor a tierra: Café que fue recolectado del suelo, procesado con agua sucia o tendido a secar en
patios sucios.
Moho: Café que se dejo falto de secado con más del 12% de humedad, esto también origina que
el grano pueda blanquearse.
Olor a humo: Café que al secarse le penetró humo de la combustión a la secadora, esto sucede
principalmente cuando se usan hornos de fuego directo. Aquí también puede contaminarse con
olor a diesel, puede sucederle este mismo daño al café que se almacena cerca de lugares donde se
produce humo.
Olor a pescado: El café adquiere este olor cuando estando mojado o húmedo permanece
amontonado por mucho tiempo sin ser oreado o secado.
Fogueado: Café acelerado en su secado con altas temperaturas o cuando no se carga una
secadora a su capacidad, o porque es pasado de sol en los patios.
B. Que el café se encuentre limpio
Hay que verificar que el café que se recibe no muestra exceso de los siguientes defectos visibles
en la forma del café:
Exceso de bola: Un café que no se le dio su tratamiento de despumillado por falta de
clasificación en el tanque sifón de recepción o a la salida de la despulpadora.
Café mordido: Café que al pasar por las máquinas despulpadores mal calibradas sufre una fuerte
frotación por los discos.

Secado disparejo: Le sucede al café que no tiene circulación dentro de las secadoras porque sus
interiores no tienen comunicación o por carga excesiva de la maquina, o por falta de movimiento
constante en el patio de secado.
C. Que el café no está mal (sobre) fermentado
Esto se origina si se deja a los frutos sin despulpar por más de 24 horas después de su corte, o si
ya una vez despulpado se deja por exceso de tiempo en los tanques de fermentación. También
puede adquirir un olor a fermento e café que es pasado a tanques que no fueron bien lavados y
conservan residuos de mucílago o granos fermentados.
El café mal (sobre) fermentado adquiere un fuerte sabor agrio que se detecta en la tasa, y que
afecta la calidad. Una mala fermentación es el defecto más castigado en el precio que se recibe
por el café. Se puede detectar el café mal fermentado por su color rojizo en pergamino.
D. Que el café se encuentre en su punto de secado
El punto de secado del café debe estar a 12%, o sea, ni completamente seco, ni húmedo. Si el
café esta pasado de seco, se pierde su calidad y al pasarlo por el mortiador se les quiebra en
pedazos. Pero la prueba final será siempre el rendimiento que logra el café mismo durante el
procesamiento en beneficio seco, o sea después de quitar el cascabillo y eliminar los defectos.
Los cafés de buena altura y un cuidado estricto en el control de calidad durante el acopio pueden
lograr un rendimiento de 84%. Un café de poco rendimiento solo resulta en pérdidas económicas
al momento de la venta y al final el fracaso de la cooperativa.

Exigencias de calidad de exportación:
Calidad europea 1.5 - 2% defectos (5 imperfecciones).
Calidad americana 5-6% defectos (21 imperfecciones).
Café primero lavado (más de 21 imperfecciones) (Chilán, 2003).
8.3.2.- Transporte del café tostado desde Zaruma hasta la ciudad de Manta
El café seleccionado del punto estratégico de control de calidad, es trasladado hacia Manta,
donde estará situado el centro de acopio. Por ser un viaje largo de alrededor, de catorce horas en
camión, el producto debe ser trasladado en camiones refrigerados con control de humedad
relativa, para que el café llegue fresco y con las características adecuadas para la exportación.
8.3.3.- Almacenamiento del café en bodegas (centro de acopio, Manta)
Una vez llegada la materia prima al centro de acopio, los sacos de café, serán trasladados hacia el
cuarto frio, es ahí donde van a permanecer por el tiempo necesario hasta que el producto se
termine para hacer una nueva recompra. El proyecto tiene previsto hacer compras mensuales.
8.3.4.- Proceso de molienda del café
Para lograr un café con las mejores características posibles, para un público de excelencia, este
tiene que ser procesado de la mejor manera posible, puesto que, si se quiere preparar café
expreso, la finura del mismo tiene que ser muy alta, ya que las maquinas para hacer café expreso
trabajan a altas presiones y por ende a altas temperaturas para extraer la mayor cantidad de
extracto posible y así también conservar el sabor y aroma pertinente, por otro lado, si se quiere
preparar un café tradicional o filtrado, la finura del café no tiene que ser muy alta, ya que la
propiedad de este café es dar un sabor flojo y poco concentrado.

Para la labor de la molienda, se va a implementar una maquina de especificaciones molino de
café tipo mostrador MICRON con motor eléctrico monofásico de 1 hp, fabricado en acero al
carbón, que cumple las exigencias con creces en este proyecto, ya que transforma el grano de
café, en café molido ya sea turco, express, americano u otros, esto se debe a que se le puede dar
la granulometría que se requiera mediante una perilla.
Este molino funciona a base de dos discos estriados (uno rotativo y uno estático), que al
momento del impacto pulverizan el café, la mejor característica es que este molino pesa 10
kilogramos y su capacidad es de 1 hasta los 60 kilogramos, dependiendo que tan fino se requiera
el molido.
Se va a implementar esta máquina con un pensamiento de expansión en el futuro, por todas sus
funciones puntualizadas anteriormente.
8.3.5.- Enfundado y sellado
Las fundas que se van a utilizar para poner el producto terminado, van a ser fundas de tipo
aluminizadas con una válvula, la cual va a dejar salir los gases formados por el mismo café, esta
funda no deja entrar ningún aroma del exterior, solamente deja escapar los compuestos volátiles
como el CO2, O2.
El café tostado y molido va ser puesto en las fundas aluminizadas con un peso exacto de 340
gramos, pesado en una balanza, este proceso se lo hará manualmente, sacando el café molido
desde la moledora.
Seguido a este proceso estará funcionando una selladora tipo FRM-810H con codificación
automática, la cual tiene un peso neto de 55 kg y tiene una capacidad de sellado de hasta 12
fundas por minuto, dependiendo de la velocidad del operario. Soporta voltajes de 110 y 220,
dando una potencia en el motor de 50 Watts. Esta máquina tiene la virtud de poner también la
fecha de caducidad del producto.
8.3.6.- Empacado y embalado
Una vez enfundado y sellado, el producto tiene que ser empacado y embalado. Este proceso es
netamente manual, ya que el operador arma el cartón, embala la parte de abajo y arma las
separatas internas que serán puestas para que el café no se maltrate con las cargas. Lo único que
se necesitara para este proceso, es tener la materia prima lista, en este caso, el cartón y la cinta de
embalaje. Una vez terminado este proceso el producto terminado pasa al cuarto frio en donde
será almacenado hasta que sea el momento de su llevada hasta el puerto de Manta.
8.3.7.- Transporte del producto terminado al puerto de Manta
Este es el último paso del proyecto. Se cargan las cajas que contienen el café tostado, molido y
empacado, al camión y posteriormente se lo lleva al puerto, es ahí en donde la cadena se termina,
ya que el proyecto se proyecta con términos de negociación FOB.

9.- ESTUDIO FINANCIERO DEL PROYECTO
El estudio financiero permite determinar la viabilidad del proyecto y las ganancias que éste
podría generar. Los datos para la elaboración de este estudio son reales y están ajustados al año
2011.
9.1.- Inversión inicial
Dentro la inversión inicial, deben ser considerados los siguientes rubros:
Terreno
El terreno necesario para el proyecto tiene una superficie tamaño de 2,000 m2 está ubicado en
Manta, vía Jaramijó; tiene un precio de $ 20,000 ($ 10 m2).
Obras físicas
Dentro de las obras físicas se encuentran:
 Cuarto frio: $ 13,000.00 (40 m3)
 Galpón: $ 20,845.00 (520 m2)
Total: $ 33,845.00
Equipos y utensilios
Para el desarrollo del proyecto se requiere de los siguientes equipos:
 1 Molino de café: $ 1,751.00
 1 Selladora: $ 3,454.40
 2 Computadoras: $ 1,000.00
Total: $ 6,205.40
Tabla 9.- Tabla de inversiones.
Inversión Monto
Terreno $ 20,000.00
Vehículo $ 25,000.00
Galpón $ 20,845.00
Molino $ 1,751.00
Selladora $ 3,454.40
Computadoras (2) $ 1,000.00
Cuarto frío $ 13,000.00
Total (inversión inicial) $ 85,050.40
9.2.- Ingresos
Los ingresos generados son el resultado de la venta de 6,144 fundas de café de 340 gramos
empacadas en cartones de 24 fundas de café, sumando un total de 256 cajas de cartón al mes,
calculado mediante el promedio de los precios durante los 12 meses del año. El precio de la
funda irá aumentando en un 4% anual debido a la inflación y la producción aumentará en un
10% anualmente debido principalmente a la experiencia y al mejor manejo gradual del producto.
Para saber el precio de venta o valor al cual se va a vender el producto, se proporciona el
siguiente cálculo:
*Costo variable + Costo fijo + Gastos administrativos + Gastos de ventas.
Tabla 10.- Ingresos.
Precio por
Año Fundas fundas Ingreso mensual Ingreso anual
1 6,144 $ 3.47 $ 21,323.85 $ 255,886.20
2 6,758 $ 3.61 $ 24,394.48 $ 292,733.81
3 7,434 $ 3.75 $ 27,907.29 $ 334,887.48
4 8,178 $ 3.90 $ 31,925.94 $ 383,111.28
5 8,995 $ 4.06 $ 36,523.28 $ 438,279.30
Para calcular los ingresos se toma en cuenta la cantidad de fundas producidas en el mes y se
multiplica por el precio de venta, esto resultará en el ingreso mensual, y para saber cuál es el
ingreso anual, se multiplica el ingreso mensual por doce meses que tiene un año.
9.3.- Egresos
9.3.1.- Costos variables
Tabla 11.- Costos variables en el proyecto.
Actividad Unidad Cantidad/mes Valor unitario Valor total/mes Anual

Café tostado
costales 45.5 kg kg 48 $ 210.00 $ 10,080.00 $ 120,960.00
Agua l/h 250 $ 0.05 $ 12.50 $ 150.00
Teléfono/fax minutos 1,000 $ 0.03 $ 30.00 $ 360.00
Electricidad kw 210 $ 0.14 $ 29.40 $ 352.80
Gasolina Gal 80 $ 1.50 $ 120.00 $ 1,440.00
TOTAL $ 211.72 $ 10,271.90 $ 123,262.80
El rubro más significativo en el Costo variable es la materia prima, en este caso el café tostado
sin moler, que se va a comprar por sacos de 45.5 kg cada mes, este tendrá un costo mensual de
$ 10,080 y un costo anual de $ 120,960.

9.3.2.- Costos fijos Tabla
12.- Costos fijos.
Actividad Unidad Cantidad Valor total/mes Anual primer año

Empleados, contrato Salario 1 $ 264.00 $ 4,108.10*
Ejecutivo de control de
calidad Salario 1 $ 500.00 $ 7,518.19*
Seguridad Salario 1 $ 264.00 $ 4,108.10*
Mantenimiento de
vehículo Km 12,00 $ 300.00 $ 3,600.00
Fletes Km 1 $ 22.00 $ 264.00
Internet kbps 100 $ 1,200.00 $ 1,200.00
TOTAL $ 2,550.00 $ 20,798.39
*Valor total para el primer año, contemplando el décimo tercero y décimo cuarto sueldo +
11.15% del IESS.
Los costos fijos para el primer año suman un total de $ 20,798.39 con el valor más alto
correspondiente al salario del Ejecutivo de control de calidad con un valor de $ 7,518.19 anual,
estos valores son referenciales para el primer año.
Para reflejar los costos fijos de los años posteriores, se hizo un incremento del 4% anual debido a
la inflación. Y en los sueldos se incrementa el valor de fondo de reserva que rige por ley a partir
del segundo año de trabajo.

9.3.3.- Gastos administrativos Tabla
13.- Gastos administrativos.

Gerente general Salario 1 $ 800.00 $ 11,853.04*
Contador Salario 1 $ 300.00 $ 4,628.29*
Suministros de
oficina $ 10.00 $ 120.00
TOTAL $ 1,110.00 $ 16,601.33
11.15% del IESS.
El rubro más representativo en los Gastos administrativos es el sueldo del Gerente general de la
empresa a quien se le va a pagar $ 800 mensual y $ 11,853.04 anual correspondiente al primer
año.
A partir del segundo año al Gerente y al Contador se les pagará extra el fondo de reserva
mandatorio por ley.
Para los años siguientes se reflejará en el flujo de caja un incremento del 4% debido a la
inflación gradual anual.

9.3.4.- Gastos de ventas Tabla
14.- Gastos de ventas.

Transporte Flete 1 $ 20.00 $ 240.00
Embalaje Jornal 1 $ 264.00 $ 4,108.10*
TOTAL $ 284.00 $ 4,348.10
11.15% del IESS.
El rubro más importante aquí es el empleado que se contrata para embalaje, el total a pagar en el
primer año es de $ 4,348.10 y en el segundo año se le pagará extra del fondo de reserva. Por otro
lado para los años posteriores se refleja en el flujo de caja un incremento del 4% al valor total
por el motivo de inflación.
9.4.- Depreciaciones
Tabla 15.- Tabla de depreciaciones.
Dep.
Rubro Anual Año 1 ($) Año 2 ($) Año 3 ($) Año 4 ($) Año 5 ($)
Vehículo 20% 5,000,00 5,000.00 5,000.00 5,000.00 5,000.00
Computadoras 33.33% 333.33 333.33 333.33 333.33 333.33
Galpón 10% 2,084.50 2,084.50 2,084.50 2,084.50 2,084.50
Cuarto Frio 10% 1,300.00 1,300.00 1,300.00 1,300.00 1,300.00
Molino 20% 350.20 350.20 350.20 350.20 350.20
Selladora 20% 690.88 690.88 690.88 690.88 690.88
TOTAL 9,758.91 9,758.91 9,758.91 9,758.91 9,758.91
Esta tabla refleja una depreciación lineal, que está dada a lo largo de los 5 primeros años de
funcionamiento de la empresa.
La depreciación se mide por la vida útil del bien; en este caso, de 3 años en computadoras, 5
años en molino, empacadora y vehículo, y de diez años en el galpón y cuarto frio.
9.5.- Flujo de caja
Tabla 16.- Flujo de caja.
AÑO 0 ($) 1 ($) 2 ($) 3 ($) 4 ($) 5 ($)

Ingresos 255,886.20 292,733.81 334,887.48 383,111.28 438,279.30
Costos
variables -123,262.80 -128,193.31 -133,321.04 -138,653.89 -144,200.04
Costos fijos -20,798.39 -22,993.43 -23,913.16 -24,869.69 -25,864.48

Gastos -16,601.33 -18,693.19 -19,440.92 -20,218.56 -21,027.30
Gastos de
ventas -4,348.10 -4,877.92 -5,073.03 -5,275.95 -5,486.99
Depreciación -9,758.91 -9,758.91 -9,758.91 -9,758.91 -9,758.91

Utilidad
antes del
impuesto 81,116.67 108,217.05 143,380.40 184,334.28 231,941.58
Impuesto de
trabajadores
15% -12,167.50 -16,232.56 -21,507.06 -27,650.14 -34,791.24
Utilidad 68,949.17 91,984.49 121,873.34 156,684.13 197,150.34
Impuesto a
la renta 25% -17,237.29 -22,996.12 -30,468.34 -39,171.03 -49,287.58
Utilidad neta 51,711.88 68,988.37 91,405.01 117,513.10 147,862.75
Inversión -85,050.40
Capital de
trabajo -82,505.31
Depreciación 9,758.91 9,758.91 9,758.91 9,758.91 9,758.91
Flujo de caja -167,555.61 61,470.79 78,747.28 101,163.92 127,272.01 157,621.67

El flujo de caja va a ser positivo a partir del primer año, ya que la inversión para el proyecto es
propia. Es importante ver que la inversión total se la puede recuperar a partir del primer cuarto
del tercer año de funcionamiento de la empresa y acotando que el precio unitario del producto es
bajo comparando con los precios del mismo producto en el mercado internacional.
9.6.- Indicadores financieros
Existen tres indicadores principales de factibilidad los cuales se aplican con el fin de determinar
si un proyecto es viable y rentable, estos son:
Tasa interna de retorno (TIR)
Constituye un indicador de factibilidad financiera de un proyecto y determina la viabilidad de
éste en el tiempo. En el caso del presente proyecto, la tasa interna de retorno es del 45%, valor
superior a la tasa de descuento referencial (11.2%), por lo que se puede concluir que se trata de
una inversión rentable.
Valor actual neto (VAN)
Indicador que nos permite determinar el valor actual de los futuros flujos de caja al ser ajustados
al interés determinado. El valor actual neto de este proyecto es positivo y alcanza la cifra de
$ 368,473.74, lo cual corrobora la viabilidad financiera del proyecto.

Relación beneficio/costo
Esta relación indica los parámetros para estimar un proyecto, y para llegar al resultado de este, se
establecen por separado los valores actuales de los ingresos y los egresos, luego se divide la
suma de los valores actuales de los costos e ingresos.
Situaciones que se pueden presentar en la Relación Beneficio Costo:
• Relación B/C >1
Índice que por cada dólar de costos se obtiene más de un dólar de beneficio. En consecuencia, si
el índice es positivo o cero, el proyecto debe aceptarse.
• Relación B/C < 1
Índice que por cada dólar de costos se obtiene menos de un dólar de beneficio.
Entonces, si el índice es negativo, el proyecto debe rechazarse.
El valor de la Relación beneficio/costo cambiará según la tasa de actualización seleccionada, o
sea, que cuanto más elevada sea dicha tasa, menor será la relación en el índice resultante.
Para obtener la relación beneficio / costo se opera de la siguiente manera:
))
La relación beneficio / costo es de $ 2.20, esto quiere decir que por cada dólar invertido, se va a
recuperar el dólar, mas $ 1.20 siendo este utilidad neta, demostrando una vez más que el
proyecto es rentable.
9.7.- Estado de pérdidas y ganancias
Tabla 17.- Estado de pérdida y ganancia.
AÑO 1 ($) 2 ($) 3 ($) 4 ($) 5 ($)

Ingresos 255,886.20 292,733.81 334,887.48 383,111.28 438,279.30
Costos
variables -123,262.80 -128,193.31 -133,321.04 -138,653.89 -144,200.04
Costos fijos -20,798.39 -22,993.43 -23,913.16 -24,869.69 -25,864.48
Gastos
administrativos -16,601.33 -18,693.19 -19,440.92 -20,218.56 -21,027.30
Gastos de
ventas -4,348.10 -4,877.92 -5,073.03 -5,275.95 -5,486.99
Depreciación -9,758.91 -9,758.91 -9,758.91 -9,758.91 -9,758.91
Impuesto de
trabajadores
15% -12,167.50 -16,232.56 -21,507.06 -27,650.14 -34,791.24
Impuesto a la
renta 25% -17,237.29 -22,996.12 -30,468.34 -39,171.03 -49,287.58
Total gasto -204,174.32 -223,745.44 -243,482.47 -265,598.18 -290,416.55
Utilidad neta 51,711.88 68,988.37 91,405.01 117,513.10 147,862.75
Como se puede apreciar en la tabla 18, la utilidad neta aumenta año a año; comparando el
primero y segundo año se encuentra un aumento del 25.05%, mientras que comparando el año 1
con el año 5 el incremento de la utilidad neta es de 65.03%.

9.8.- Punto de equilibrio
Tabla 18.- Punto de equilibrio.
Gastos
Año CV ($) CF ($) administrativos ($) Gastos de ventas ($)
1 123,262.80 20,798.39 16,601.33 4,348.10
2 128,193.31 22,993.43 18,693.19 4,877.92
3 133,321.04 23,913.16 19,440.92 5,073.03
4 138,653.89 24,869.69 20,218.56 5,275.95
5 144,200.04 25,864.48 21,027.30 5,486.99
Tabla 19.- Punto de Equilibrio en los 5 años.
Precio de Punto de
venta equilibrio
Año CFT ($) CVP ($) unitario ($) fundas/año %
1 41,747.82 1.67 3.47 23,208 31.5
2 46,564.54 1.58 3.61 22,951 28.3
3 48,427.12 1.49 3.75 21,433 24.0
4 50,364.20 1.41 3.90 20,218 20.6
5 52,378.77 1.34 4.06 19,226 17.8
Para obtener un punto de equilibrio en el primer año, se deben vender 23,208 fundas de un total
de 73,728, esto equivale a un total del 31.5% de la producción esperada. Se puede observar que
en los años posteriores para llegar a un punto de equilibrio se va a ser necesario producir cada
vez menos, llegando al año 5 a solo el 17.8% de la producción esperada. Esto se debe a que
anualmente se incrementa la producción y el margen de utilidad por funda, siendo el año 5 el
periodo que mayores utilidades tendrá en comparación con los años anteriores.
Las formulas utilizadas para obtener el punto de equilibrio están dadas por:
Mientras que el Costo variable promedio se obtiene de:
Y finalmente el Punto de equilibrio está dada por:

10.- CONCLUSIONES
 Mediante el cumplimiento y control del diagrama de flujo establecido, se garantiza la
pureza y calidad de cada grano de café y esto se complementa con un estricto control de
calidad y un proceso industrial totalmente aséptico, para que el producto sea deleitado por
el cliente y éste a su vez mantenga la costumbre de compra del mismo.
 Es de suma importancia la labor de control de calidad para mantener los excelentes
estándares y continuar las negociaciones a futuro, pensando en una expansión gradual
hacia el mundo, puesto que, mercados europeos son más estrictos que el mercado
objetivo del proyecto, Canadá.
 El estudio de mercado permite concluir que Canadá representa un destino importante para
la exportación de café ecuatoriano, ya que está en decimo primer puesto de países
consumidores de este bien y ocupa el tercer puesto en importaciones de café molido en el
mundo, con u crecimiento anual del 6%. Canadá tiene preferencia por café Arábigo de
calidad, y es por este motivo que llegan a pagar un alto precio por el producto.
 El presente proyecto tiene como objetivo vender 73,728 fundas de café por año, la
producción se incrementará al pasar de los años en un 10%, mientras que el precio se
incrementará en un 4% por año, dando una utilidad neta mayor y un punto de equilibrio
menor al trascurrir del tiempo.

 Las condiciones climáticas de Zaruma, son las propicias para sembrar café Arábigo de las
mejores características y calidad, de gran aroma y sabor suave, ya que sus suelos cuentan
con gran cantidad de magnesio, lo que le da su sabor suave poco ácido, y su altitud
promedio de 1,200 metros sobre el nivel del mar, hace que se produzca un café de gran
aroma.
 El presente proyecto es sumamente factible, con los indicadores financieros propicios
para la viabilidad del mismo, obteniendo la TIR del 45%, el VAN de $ $ 368,473.74 y la
relación beneficio-costo de 2.20.
 El precio promedio de 340 gramos en el mercado de Canadá para café tostado sin
descafeinar es de $ 9.50; por lo que, al comparar con los costos de producción por funda
de café tostado y molido del presente proyecto, se llega a concluir que éste es muy
rentable, que incluso puede dejar utilidades de 150% por funda producida, llegando a un
precio competitivo con los cafés del mercado extranjero.

11.- RECOMENDACIONES
 Para que el presente proyecto tenga mayor acogida en el mercado extranjero es de vital
importancia tener un buen manejo poscosecha y de la mano un riguroso control de
calidad, puesto que, para mantener las negociaciones a largo plazo se debe cumplir las
condiciones impuestas por el mercado objetivo.
 Por ser el café Arábigo apreciado en el mercado de Canadá, se recomienda sembrarlo, a
pesar de las desventajas por ser más susceptible y de menor rendimiento que el café
Robusta.
 Evaluar permanentemente el mercado objetivo para identificar tempranamente cambios
en las preferencias y gustos del consumidor, a fin de instrumentar las modificaciones que
sean necesarias para satisfacer sus necesidades.
 Pensar en una expansión futura, ya sea a pequeña o gran escala máxime cuando hay una
demanda insatisfecha por café Arábigo en el mundo.
 En los planes de expansión es importante pensar en un crecimiento en distintas líneas del
mismo producto; por ejemplo, haciendo mezclas de café Arábigo de Zaruma y Loja.
 Contemplar la producción de café orgánico como vía futura tiene gran validez, ya que el
mercado Canadiense paga mucho mejores precios por estos productos y la tendencia a la
compra de alimentos orgánicos está en crecimiento.

12.- BIBLIOGRAFÍA
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UNIVERSIDAD SAN FRANCISCO DE QUITO

Colegio de Ciencias e Ingeniería

Estudio de factibilidad para la exportación de café (Coffea arabica) a Canadá,

Vancouver, desde el centro de acopio situado en Manta, Ecuador

Sergio Charpentier Bowen

Raúl de la Torre, Ph.D; Director de Proyecto

Proyecto de grado presentado como requisito para la obtención del título de

Quito, marzo de 2013

HOJA DE APROBACIÓN DEL PROYECTO

Estudio de factibilidad para la exportación de café (Coffea arabica) a Canadá,

Vancouver, desde el centro de acopio situado en Manta, Ecuador

Sergio Charpentier Bowen

Raúl de la Torre, Ph.D.

Mario Caviedes, MSc Dr. ………………………………………

Eduardo Uzcátegui, Ph. D. …………………………………….

Quito, marzo de 2013

Nombre: Sergio Charpentier Bowen

Fecha: Quito, marzo de 2013

Agradezco a mis profesores, Raúl de la Torre,

El presente es un estudio de factibilidad para la comercialización, industrialización y exportación

relación beneficio-costo de $1,33, que demuestra su rentabilidad. El punto de equilibrio

4.1.- Objetivo general....................................................................................................................14

4.2.- Objetivos específicos.............................................................................................................14

5.- ESTUDIO DE MERCADO......................................................................................................15

5.1.- Demanda y oferta..................................................................................................................15

6.- PRECIO DEL CAFÉ................................................................................................................22

7.2.1.- Requisitos generales de etiquetado en el mercado de Canadá.......................................26

7.2.2.- Los alimentos que requieren una etiqueta......................................................................26

7.2.3.- Requerimientos bilingües...............................................................................................27

7.2.7.- Unidades de medida de Canadá......................................................................................29

7.2.8.- Nombre y dirección.......................................................................................................30

7.2.9.- Lista de ingredientes (list of ingredients).......................................................................30

7.2.10.- Declaraciones de componentes.....................................................................................31

7.2.11.- Declaración de auxiliares de elaboración (Processing Aids).......................................32

7.2.12.- Fecha de caducidad (Best-before date (Inglés)/ meilleur avanti (Francés)).................33

7.5.- Barreras arancelarias y fitosanitarias.....................................................................................35

7.6.- Términos Internacionales de Comercio o INCOTERMS......................................................36

8.- ESTUDIO TECNICO DEL PROYECTO................................................................................38

8.3.- Ingeniería del proyecto..........................................................................................................41

8.3.1- Control de calidad............................................................................................................41

8.3.3.- Almacenamiento del café en bodegas (centro de acopio, Manta)..................................44

8.3.4.- Proceso de molienda del café.........................................................................................44

8.3.5.- Enfundado y sellado.......................................................................................................45

8.3.7.- Transporte del producto terminado al puerto de Manta.................................................46

9.- ESTUDIO FINANCIERO DEL PROYECTO.........................................................................47

9.1.- Inversión inicial.....................................................................................................................47

9.3.1.- Costos variables..............................................................................................................50

9.3.2.- Costos fijos.....................................................................................................................51

9.3.3.- Gastos administrativos...................................................................................................52

9.3.4.- Gastos de ventas.............................................................................................................53

9.5.- Flujo de caja..........................................................................................................................54

9.6.- Indicadores financieros..........................................................................................................55

9.7.- Estado de pérdidas y ganancias.............................................................................................57

9.8.- Punto de equilibrio................................................................................................................58

Tabla 6.- Principales exportadores de café tostado no descafeinado en el mundo, 2010............................................20

Tabla 7.- Precio unitario de café tostado sin descafeinar en 2010...............................................................................22

Tabla 9.- Tabla de inversiones.....................................................................................................................................48

Tabla 10.- Ingresos.......................................................................................................................................................49

Tabla 11.- Costos variables en el proyecto..................................................................................................................50