Chicha Quinua Ver PDF

UNIVERSIDAD SAN FRANCISCO DE QUITO
ELABORACIÓN DE CHICHA DE QUINUA Y ESTUDIO DE

FACTIBILIDAD PARA LA INSTALACIÓN DE UNA PLANTA
PROCESADORA EN LA CIUDAD DE QUITO
Nathalia Camacho del Castillo
Tesis de grado presentada como requisito para la obtención de título de

Ingeniería en Alimentos
Quito
Diciembre, 2006
ii
Universidad San Francisco de Quito

Colegio de Agricultura, Alimentos y Nutrición
HOJA DE APROBACIÓN DE TESIS

Elaboración de chicha de quinua y estudio de factibilidad para la instalación de una planta
procesadora en la ciudad de Quito
Nathalia Camacho Del Castillo
Francisco Carvajal, M.Sc. …………………………………………

Director de la Tesis
Javier Garrido, Ing. …………………………………………

Miembro del Comité de Tesis
Stalin Santacruz, Ph.D. …………………………………………

Lucía Ramírez, DS …………………………………………

Miguel Vásconez, M.Sc …………………………………………

Michael Koziol, Ph.D. …………………………………………

Decano del Colegio de
Agricultura, Alimentos y Nutrición
Diciembre, 2006
iii
RESUMEN
Para la elaboración de chicha de quinua se realizó un estudio de mercado en el cual se

determinó que al 82 % de la población de Quito urbano le gustaría consumir esta bebida
envasada. Además se determinó un grupo objetivo de personas mayores a 18 años y la
posibilidad de vender en el envase PET de 500 mililitros. Previo a la elaboración de la
chicha de quinua envasada se establecieron los parámetros físico - químicos en base a
análisis realizados a chichas expendidas en diferentes restaurantes de comida típica de la
capital. Además se realizaron pruebas de nivel de agrado para determinar si el tipo de
fermentación influía en el nivel de agrado de la chicha de quinua. Con esto estableció la
fermentación de la chicha de quinua con la levadura Candida pseudointermedia la misma
que fue analizada genéticamente. En base a las características del mercado se diseñó la
planta procesadora de chicha de quinua. Posteriormente se realizó el análisis financiero con
inversión propia y con maquila. Finalmente, se optó por la opción maquila por ser rentable.
Dicha opción muestra un valor actualizado neto de $ 80,499.18, una tasa interna de retorno
de 125 %, una tasa de retorno de la inversión de 0.80 años y una rentabilidad sobre la
inversión de $ 5.29.
iv
ABSTRACT
A market study was performed in which it was determined that 82% of the population of
urban Quito would like to consume chicha de quinua. In addition, the market study,
established an objective group of people older than 18 years and the possibility of selling
the product in PET bottles of 500 milliliters. Previous to the elaboration of chicha de
quinua, physical and chemical parameters were determined on the basis of analysis made
to chichas sold in different restaurants of typical food in Quito. Furthermore, tests to the
consumers were performed to determine if the type of fermentation influence the level of
acceptability of chicha de quinua. With this it was established that the fermentation of the
product must be done with the yeast Candida pseudointermedia, the one that was
genetically analyzed. In addition, the processing plant was designed on the basis of the
characteristics of the market. Later a financial analysis was carried out, both with own
investment and rent of equipment. Finally it was decided on the option of renting
equipment for being profitable. This option shows an updated net value of $ 80,499.18, an
internal return rate of 125%, an investment return rate of 0.80 years and a yield on the
investment of $ 5.29.
v
Índice general
CAPITULO I ....................................................................................................................... 1
INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................................... 1
JUSTIFICACIÓN ............................................................................................................................................ 4
OBJETIVOS..................................................................................................................................................... 5
CAPITULO II ...................................................................................................................... 7
ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................................................ 7
Grupo focal .................................................................................................................................................... 7
Encuestas sobre la percepción de la chicha sin envasar ............................................................................. 9
Selección de la idea y desarrollo del producto.......................................................................................... 11
Pruebas de nivel de agrado ......................................................................................................................... 13
Caracterización de la levadura utilizada para la elaboración de chicha de quinua ................................. 16
Encuestas de aceptación de chicha de quinua envasada........................................................................... 20
Descripción del producto............................................................................................................................ 27
Demanda actual y demanda futura ............................................................................................................ 34
CAPITULO III .................................................................................................................. 37

FABRICACIÓN ............................................................................................................................................ 37
Fabricación de chicha de quinua ................................................................................................................ 37
Flujo del procesamiento de chicha de quinua ........................................................................................... 41
Análisis de estabilidad ................................................................................................................................ 44
Control de calidad en la fabricación .......................................................................................................... 47
HACCP................................................................................................................................................ 50
INGENIERÍA ................................................................................................................................................. 53
Análisis de la producción ........................................................................................................................... 53
Descripción de la planta procesadora de chicha de quinua ...................................................................... 55
Diseño de la planta ............................................................................................................................. 69
Selección del terreno .................................................................................................................................. 72
CAPITULO IV .................................................................................................................. 73
ANÁLISIS FINANCIERO ........................................................................................................................... 73
Detalle de los ingresos ................................................................................................................................ 73
Detalle de los costos ................................................................................................................................... 74
Detalle de los gastos ................................................................................................................................... 76
vi
Estado de pérdidas y ganancias.................................................................................................................. 78

Flujo del proyecto ....................................................................................................................................... 79
Cálculo del punto de equilibrio .................................................................................................................. 79
Análisis financiero con maquila................................................................................................................. 81
Flujo del proyecto con maquila.................................................................................................................. 83
CONCLUSIONES ............................................................................................................. 84
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................... 86
vii
Índice de tablas
CAPITULO II ...................................................................................................................... 7
Tabla # 1 : Análisis de chichas expendidas en restaurantes de la ciudad de Quito ................................... 11
Tabla # 2 : Percepción sensorial de chichas de diferentes restaurantes de comida típica ........................ 12
Tabla # 3 : Características a las cuales debe asemejarse la chicha de quinua............................................ 12
Tabla # 4: Características de las chichas con diferentes fermentaciones ................................................... 14
Tabla # 5 : Precios de bebidas en los supermercados Santa María, Supermaxi y en tiendas ................... 29
Tabla # 6: Demandada de chicha de quinua (litros-mes-2003) .................................................................. 35
Tabla # 7: Cantidad de chicha de quinua demandada (2003-2007)............................................................ 35
Tabla # 8: Demanda futura de chicha de quinua.......................................................................................... 36
CAPITULO III .................................................................................................................. 37

Tabla # 9 : Análisis microbiológicos de chichas con diferentes tiempos de pasteurización..................... 40
Tabla # 10 : Parámetros establecidos para el análisis de estabilidad .......................................................... 44
Tabla # 11 : Parámetros microbiológicos para el análisis de estabilidad ................................................... 45
Tabla # 12 : Plan HACCP ............................................................................................................................. 52
Tabla # 13 : Cantidades de ingredientes requeridos para la producción de 23,000 kg./mes..................... 54
Tabla # 14: Cantidad de ingredientes requeridos para la producción de 1,770 kg. /producción .............. 55
Tabla # 15: Esquema de producción semanal .............................................................................................. 55
Tabla # 16 : Requerimiento de agua por producción ................................................................................... 64
Tabla # 17 : Requerimiento de vapor por producción ................................................................................. 64
Tabla # 18 : Área total de la planta procesadora de chicha de quinua ....................................................... 68
CAPITULO IV .................................................................................................................. 73
Tabla # 19 : Ingreso por ventas ..................................................................................................................... 73
Tabla # 20 : Costo de materia prima directa ................................................................................................ 74
Tabla # 21 : Costo de las inversiones ........................................................................................................... 75
Tabla # 22 : Costo de fabricación ................................................................................................................. 75

viii
Tabla # 23 : Gasto en ventas ......................................................................................................................... 76
Tabla # 24 : Gastos financieros ..................................................................................................................... 77
Tabla # 25: Gastos generales ......................................................................................................................... 77
Tabla # 26 : Estado de pérdidas y ganancias ................................................................................................ 78
Tabla # 27 : Clasificación de los costos en fijo y variables ........................................................................ 80
Tabla # 28 : Costo de las inversiones con maquila ...................................................................................... 81
Tabla # 29 : Costo de fabricación con maquila ............................................................................................ 82
Tabla # 30 : Estado de pérdidas y ganancias con maquila .......................................................................... 82

ix
Índice de figuras y gráficos
CAPITULO II ...................................................................................................................... 7
Figura # 1 : Árbol filogenético de la levadura Cándida pseudointermedia, obtenido mediante el
programa Maximun Parsimony. .................................................................................................................... 18
Figura # 2 : División asexual por gemación de levadura Saccharomyces cerevisiae ............................... 19
Gráfico # 1 : Disponibilidad a consumir chicha de quinua envasada ......................................................... 21
Gráfico # 2 : Lugar dónde les gustaría encontrar la chicha de quinua envasada ....................................... 22
Gráfico # 3 : Envase preferido para la chicha de quinua............................................................................. 22
Gráfico # 4 : Presentación preferida para la chicha de quinua.................................................................... 23
Gráfico # 5 : Precio de las diferentes presentaciones de chicha de quinua ................................................ 23
Gráfico # 6 : Género de los encuestados que desean consumir chicha de quinua envasada..................... 24
Gráfico # 7 : Edad de los encuestados que desean consumir chicha de quinua envasada ........................ 24
Gráfico # 8 : Ingreso promedio mensual familiar de los encuestados que desean consumir chicha de
quinua envasada ............................................................................................................................................. 25
Gráfico # 9 : Edad de los encuestados que no desean consumir chicha de quinua envasada ................... 26
Gráfico # 10 : Ingreso promedio mensual familiar de los encuestados que no desean consumir chicha de
quinua envasada ............................................................................................................................................. 27
Gráfico # 11 : Elasticidad del precio para la presentación de 500 ml ....................................................... 32
Figura # 3 : Etiqueta de la chicha de quinua ................................................................................................ 33
Gráfico # 12: Demanda futura de chicha de quinua .................................................................................... 37
CAPITULO III .................................................................................................................. 37

Diseño # 1 : Diseño de la planta procesadora de chicha de quinua (escala 1:100) ................................... 70
x
Índice de anexos
ANEXO I GRUPO FOCAL.............................................................................................. 88

Resumen de los puntos analizados en el grupo focal.................................................................................89
Resultados del grupo focal ..........................................................................................................................89
ANEXO II ENCUESTA DE PERCEPCIÓN DE CHICHA SIN ENVASAR.............. 91

Encuesta de percepción de chicha sin envasar ...........................................................................................92
Cálculo del número de encuestas ................................................................................................................94
Resultados de la encuesta de percepción de chicha de quinua sin envasar ..............................................96
Discusión de los resultados .........................................................................................................................99
ANEXO III SELECCIÓN DE LA IDEA ...................................................................... 105
ANEXO IV MUESTRA DEL CÁLCULO DE ACIDEZ ............................................. 112
ANEXO V PRUEBA DE NIVEL DE AGRADO .......................................................... 114

Prueba de nivel de agrado..........................................................................................................................115
Encuesta ......................................................................................................................................................117
Resultados del análisis ANOVA de dos vías ...........................................................................................120
ANEXO VI CARACTERIZACIÓN DE LA LEVADURA ........................................ 122
Aislamiento y cultivo de levaduras y Lactobacillus ......................................................................123

Extracción del ADN ........................................................................................................................124
Investigación de los iniciadores a utilizar en la amplificación .....................................................125
Amplificación del gen del ARN ribosomal 18S ............................................................................126
Secuenciación en Macrogen Estados Unidos ................................................................................134
Análisis de la secuencia mediante la base de datos de Genbank ..................................................139
xi
ANEXO VII ENCUESTAS DE ACEPTACIÓN ......................................................... 147

Encuestas de aceptación de chicha de quinua envasada ..........................................................................148
Cálculo del error del muestreo ..................................................................................................................150
Resultados de las encuestas .......................................................................................................................156
ANEXO VIII ENVASE PET DE 500 ML ..................................................................... 158
ANEXO IX ELASTICIDAD DE LA DEMANDA ...................................................... 161
ANEXO X ANÁLISIS NUTRICIONAL LABOLAB ................................................. 164
ANEXO XI BALANCE DE MASA GENERAL ......................................................... 166
ANEXO XII ANÁLISIS DE ESTABILIDAD.............................................................. 168
ANEXO XIII HOJA TÉCNICA DE LA GOMA GUAR............................................ 176
ANEXO XIV ANÁLISIS DE PUNTOS CRÍTICOS ................................................... 178
ANEXO XV COMPARACIÓN DE 9,13 Y 17 PRODUCCIONES MENSUALES... 184

Detalle de las actividades ..........................................................................................................................186
Detalle de horas hombre aproximado .......................................................................................................187
Análisis aproximado del costo mensual ...................................................................................................189
ANEXO XVI DETALLE DE LA PLANTA PROCESADORA................................. 193

Detalle del almacenamiento de materia prima seca y perecible .............................................................194
Detalle de áreas de pasaje y para el bodeguero ........................................................................................197
Detalle del almacenamiento de material de empaque..............................................................................198
Detalle del almacenamiento de producto terminado................................................................................200
Detalle de la nave de procesamiento.........................................................................................................201

xii
Detalle del laboratorio ...............................................................................................................................202
Detalle del área de máquinas .....................................................................................................................203
Detalle del área de oficinas........................................................................................................................214
Detalle de la bodega de productos de limpieza ........................................................................................214
Detalle de los baños/vestidores .................................................................................................................214
Detalle del área externa de la planta .........................................................................................................215
ANEXO XVII SSOP DEL PROCESAMIENTO DE CHICHA DE QUINUA ......... 216
ANEXO XVIII ESQUEMA PRELIMINAR DE LA PLANTA PROCESADORA . 217
ANEXO XIX SELECCIÓN DEL TERRENO............................................................. 220
ANEXO XX DETALLE DEL ANÁLISIS FINANCIERO ......................................... 222

Detalle de los costos...................................................................................................................................223
Costo de inversiones ..................................................................................................................................224
Costo de fabricación ..................................................................................................................................226
Gastos en ventas .........................................................................................................................................230
Gastos generales .........................................................................................................................................231
Flujo del proyecto ......................................................................................................................................234
Opción maquila ..........................................................................................................................................235
ANEXO XXI COTIZACIONES .................................................................................... 238
BIBLIOGRAFIA DE ANEXOS .................................................................................... 269

CAPITULO I
INTRODUCCIÓN
La chicha
Los primeros registros de la palabra chicha se remontan a la época precolombina y
específicamente a la cultura Chibcha que habitaba en lo que en la actualidad es el territorio
Colombiano. Estos indígenas consideraban a la chicha su bebida principal y la preparaban
a base de maíz cocido y fermentado, mezclado con jugo azucarado de caña. Cabe destacar
que uno de los principales cultivos de los Chibchas era la quinua, uno de los cereales más
utilizados por los indígenas, y que desapareció casi por completo en la época del coloniaje,
siendo reemplazado por el trigo y la cebada de origen español.
En el idioma chibcha la palabra chicha significaba zapqua la cual se divide en “za” que
significa “no” y “pqua” que significa “comprar”; es decir que la chicha no era considerada
como un artículo de negocio. 1 Otros registros consideran que la palabra chicha se deriva
de chichialtl, de dónde chichilia significa fermentar y atl significa agua. 2 Cabe destacar
que en un principio esta palabra fue empleada para designar a una bebida fermentada a
base de maíz, pero con el pasar del tiempo ha sido utilizada para nombrar a bebidas
fermentadas obtenidas de cualquier cereal.
1
Las supervivencias hispano-chibchas en la alimentación boyacense
2
Saltos, Aníbal. Pg 14.
2
Aunque los primeros registros escritos sobre la chicha datan de pocos años antes de la
época colonial, algunas investigaciones han determinado que el consumo de esta bebida se
pudo haber dado hace más de diez mil años, incluso antes de que se produjeran las
primeras bebidas fermentadas en Sumeria, Mesopotamia y Egipto. Este hallazgo se basa
en la presencia del hombre en la zona amazónica desde hace más de diez mil años
(hombres de la edad del pleistoceno) los cuales ya se dedicaban a la caza y a la agricultura.
Entre los principales productos cultivados se encontraba la yuca o casaba, la cual constituía
un componente crítico de la dieta de los indígenas amazónicos y se considera que, cómo en

3
la actualidad, se la utilizaba para la preparación de bebidas fermentadas.
Algunos registros antiguos también han ayudado a determinar aspectos importantes sobre
la chicha. La chicha fue la bebida ritual de los pobladores indígenas de la América
precolombina. Durante siglos, la receta de esta bebida a base de maíz fue transmitida de
indios a indios y luego a españoles y criollos. Se conoce además que su comercialización
comenzó durante el imperio de los Incas. Hoy en día es producida principalmente en
Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia, Ecuador y Perú.
La chicha siempre ha tenido un significado mágico-religioso y en la antigüedad jugaba un
papel muy importante en los ritos de fertilidad. La chicha era utilizada en rituales agrícolas
para inducir al “dios de la lluvia” y durante los festivales al “rey Sol”. No obstante, en la
actualidad, debido a la urbanización y a la gran oferta de diversas bebidas industrializadas,
el consumo de la chicha se ha reducido en gran medida, convirtiéndose en una bebida
consumida principalmente durante festejos sociales, religiosos o agrícolas. Sin embargo,
3
Eames, Alan.
3
cabe destacar, que es una práctica que no se ha perdido por completo. En la actualidad
dentro de algunas familias y comunidades la chicha mantiene su importancia.
… En torno a la chicha la familia comparte, coopera, construye el respeto y

afianzan la dignidad como pueblo. La chicha ayuda a la aceptación mutua, al
convivir social y a vivir por respeto a sí mismo y por el otro. La chicha constituye
uno de los pilares alrededor del cual se constituye la identidad como pueblo. 4
La preparación de la chicha presenta algunas variantes según la zona de la cordillera en la
que se elabore, pero fundamentalmente consiste en moler el grano, añadir jugo de piña u
otra fruta y luego dejarlo fermentar. De esta manera la chicha se convierte en una bebida
ácida, alcohólica, efervescente y de color claro- amarillento. 5 En la región andina la chicha
es preparada a base de cereales como maíz, arroz, cebada, morocho, quinua, entre otros;
pudiéndose utilizar también yuca o maduro cómo se lo hace en el oriente ecuatoriano.
Cada uno de estos ingredientes confiere a la chicha características organolépticas que la
distinguen de las demás bebidas cotidianas. De la misma manera, los ingredientes
confieren a la chicha una composición nutricional particular, la cual depende
principalmente del cereal utilizado, razón por la cual desde la antigüedad la chicha ha sido
considerada una bebida refrescante y nutritiva. 6
… Gracias a los almidones la chicha es una gran fuente de energía, y además

contiene vitaminas cómo la A, la E y el ácido fólico… 7
Finalmente cabe destacar que en Colombia la chicha tuvo los primeros intentos de
industrialización.
4
Maldonado, Marcos, et al.
5
Steinkraus, Marcel. Pg 340.
6
7
4
… En Bogotá desde 1910 se empezó a especializar la producción de chicha. Se

conoce que para 1930 ya habían sociedades de productores y gremios que tenían
fábricas de chicha y lugares de expendio de la misma. Ellos ofrecían la chicha en
las mejores condiciones de higiene. El negocio de la chicha era de todas maneras
muy próspero pues su venta estaba asegurada, hasta que el gobierno dictó
reglamentaciones para las fábricas de chicha e impuestos a la bebida. 8
8
Llano Restrepo, María clara y Cifuentes Campusano, Marcelo.
5
JUSTIFICACIÓN
Se elaborará chicha de quinua envasada con el fin de brindar a los consumidores una
opción innovadora que contribuya a rescatar una tradición que se ha ido perdiendo con el
tiempo. Esta bebida será elaborada a base de quinua, la cual, en comparación con otros
cereales y otras chichas representa una mejor fuente de proteínas. 9, 10 Además es un grano
cuyo consumo debe ser impulsado tanto para promover a los productos andinos como para
que la gente se beneficie de sus propiedades nutricionales.
La chicha, por ser un producto totalmente nuevo en el mercado tiene una gran posibilidad
de crecer no sólo en el ámbito nacional sino también el internacional. Esto último, debido a
que la población ecuatoriana representa un alto porcentaje en países como Estados Unidos,
España e Italia. Además, la chicha de quinua ha sido creada con la finalidad de rescatar un
símbolo cultural, que ha sido reemplazado por el consumo de otras bebidas.
9
Peralta, Eduardo.
10
Composición de los alimentos ecuatorianos.
6
OBJETIVOS
Generales
• Elaborar chicha de quinua.
• Realizar el estudio de factibilidad para la instalación de una planta procesadora en

la ciudad de Quito.
Específicos
• Tipificar la levadura utilizada.
• Analizar el mercado para la chicha de quinua.
• Desarrollar la ingeniería de la planta de procesamiento.
• Realizar el análisis financiero.

7
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado comenzó con un grupo focal, el cual tenía la finalidad de conocer la
percepción que un grupo de personas tenía acerca de la chicha. Posteriormente se realizó
una encuesta en Quito urbano para investigar lo que se conoce sobre la chicha elaborada
tradicionalmente y otros aspectos de su consumo. Después se realizaron pruebas de nivel
de agrado, de tres muestras de chicha de quinua, para determinar la chicha que preferían
los encuestados. Finalmente, se concluyó con una encuesta de aceptación del producto
elegido.
Grupo focal
Para realizar el grupo focal se citó a 8 personas, hombres y mujeres, entre los 15 y 60 años
de edad. Se les explicó que el objetivo de la reunión era conocer la percepción que tenían
acerca de la chicha e investigar la aceptación o rechazo que podía tener una nueva chicha
envasada en el mercado. De esta manera se inició una discusión dinámica en la cual se
desarrollaron las preguntas que se encuentran en el ANEXO I.
Los resultados del grupo focal fueron :

8
• Consideran a la chicha una bebida tradicional.
• Su consumo era común en la antigüedad debido a sus propiedades nutritivas.
• Actualmente es una bebida elaborada de forma artesanal.
• El consumo de chicha se da principalmente en el campo durante días festivos, y
actualmente ha sido reemplazado por el consumo de bebidas poco nutritivas.
• Existe rechazo porque es elaborada sin precauciones sanitarias.
• A algunas personas les disgusta el sabor de la chicha.
• Los de más corta edad desconocen lo que es la chicha.
• Los jóvenes tienen una idea de que todas las chichas son “escupidas” y por ende
sucias.
• Los adultos, consideran a la chicha de quinua envasada una idea innovadora con
grandes posibilidades de éxito.
• Los adultos están dispuestos a comprar chicha de fermentación corta (con bajo
contenido en alcohol y de acidez) y controlada, elaborada bajo normas de higiene y
calidad.
• Prefieren la chicha de quinua porque consideran que es un grano altamente

nutritivo.
• Los adultos están dispuestos a comprar chicha envasada e incentivar a sus hijos a
que la consuman.
• La comercialización de chicha de quinua envasada puede rescatar una tradición que

se ha perdido con el tiempo.
9
Encuestas sobre la percepción de la chicha sin envasar
Después de realizar el grupo focal se obtuvo una idea preliminar de lo que un grupo de
gente conoce sobre la chicha y su disponibilidad hacia la compra de chicha de quinua
envasada. Para aclarar el panorama sobre el consumo y conocimiento de la chicha, sin
envasar y sin registro sanitario, que se consume en la ciudad de Quito, se realizó una
encuesta cuyas preguntas y resultados detallados se encuentran en el ANEXO II. Estas
encuestas fueron realizadas a 200 personas (el cálculo del número de encuestas se
encuentra en el ANEXO II).
Los resultados fueron los siguientes:
• Las bebidas más consumidas son los jugos (57%).
• Un 85% de a población encuestada ha consumido chicha.
• Un 45% de los encuestados consideran a la chicha una bebida nutritiva.
• Un 71% de la población encuestada consume chicha una vez al año y un 19% de

los encuestados la consumen una o dos veces al mes.
• Un 49% de la población encuestada, cuando consume chicha, consume sólo un

vaso de ésta.
• La chicha de quinua ocupa el tercer lugar en el consumo de chicha (12%), después

de la de jora (38%) y de avena (37%) que muestran un mayor consumo entre los
encuestados.
10
• Un 48% de los encuestados consumen chicha elaborada en casa.
• Un 4% de los encuestados dicen tener alguna reacción adversa al consumir piña o

naranjilla. En este punto hay que tener presente que esto puede provocar un
descenso en la compra de chicha de quinua. Por seguridad del consumidor, se
deberá colocar en la etiqueta la frase “contiene piña y naranjilla”.
• Las personas que más consumen chicha están entre los 21 y 50 años de edad
• Tanto hombres como mujeres consumen chicha.
• El consumo de chicha no envasada se da mayoritariamente en los quintiles 1 y 2,

cuyo ingreso promedio familiar se encuentra entre 0 y 460 dólares al mes.
• Personas entre 18 y 20 años y mayores a los 51 años son los que menos consumen
chicha.
11
Selección de la idea y desarrollo del producto
Selección de la idea:
Después de analizar las encuestas del consumo y conocimiento general que tiene la gente
acerca de la chicha se prosiguió a seleccionar el producto. Para esto se compararon dos
opciones: chicha de jora y chicha de quinua como se muestra en el ANEXO III.
Desarrollo del producto:
Para desarrollar la chicha de quinua primero se evaluaron diferentes chichas expendidas en
restaurantes de comida típica de la capital. A continuación se muestra la tabla # 1 con los
análisis realizados a las chichas (ver cálculo de acidez en el ANEXO IV) :
Tabla # 1 : Análisis de chichas expendidas en restaurantes de la ciudad de Quito
Densidad relativa Acidez total Alcohol

pH 11 ˚ Brix 12 a 20 ˚ C (g/ml) (% ácido láctico) (%)
Chicha de jora Mitad del
Mundo 3.2 6.8 0.98 1.106 3
Chicha de avena Mitad
del Mundo 3.52 8.6 1.004 0.7591 4
Chicha de morocho
Palacio del Menudo 3.36 9.2 1.014 0.1780 2
Chicha de arroz de El
pondo 3.6 9.10 1.014 0.3733 1
11
pH : hace referencia a la concentración de iones hidronio en solución.
12
˚Brix : hace referencia a los sólidos solubles.
12
Chicha de avena del

Pajonal 3.87 9.20 1.026 0.3346 1
Chicha de Jora de La
Querencia 4.23 13.9 1.034 0.3458 0
Fuente: Investigación propia
En base a estos análisis y a una percepción sensorial preliminar de cada una, se consideró
que la chicha de quinua debe acercarse a las características de las chichas de los
restaurantes El Pondo y de El Pajonal, por presentar las mejores características
organolépticas, cómo se muestra en la tabla # 2 :
Tabla # 2 : Percepción sensorial de chichas de diferentes restaurantes de comida típica
Sabor Olor Apariencia

Chicha de jora Mitad del Mundo -1 -1 -1
Chicha de avena Mitad del Mundo -1 -1 0
Chicha de morocho Palacio del Menudo -1 1 0
Chicha de arroz de El pondo 1 1 1
Chicha de avena d El Pajonal 1 1 1
Chicha de Jora de La Querencia -1 0 0
La escala hedónica utilizada fue de tres puntos, como se muestra a continuación :
Me gusta +1
Ni me gusta ni me disgusta 0
Me disgusta -1
De esta manera se definió que las características de la chicha de quinua deberían acercarse
a los parámetros que se detallan en la tabla # 3 a continuación :
Tabla # 3 : Características a las cuales debe asemejarse la chicha de quinua
Parámetro
pH 3.74
Acidez total (% ácido láctico) 0.35
˚ Brix 9.15
% de alcohol 1%
13
Densidad relativa a 20 ˚C (g/ml) 1.02

Pruebas de nivel de agrado
Debido a la importancia que tienen los consumidores al momento de sacar un nuevo
producto al mercado, se realizaron 100 pruebas 13 a jueces consumidores mayores de 18
años de la ciudad de Quito, para medir el nivel de agrado de tres muestras diferentes de
chicha de quinua. Las pruebas fueron realizadas de la siguiente manera :
• Previo a las pruebas se explicó a cada juez consumidor que el objetivo era
determinar el nivel de agrado o desagrado que provocaba cada una las muestras de
chicha de quinua.
• Posteriormente se les entregó una escala hedónica de nueve puntos (dónde 1

significaba disgusta mucho y 9 gusta mucho). La escala utilizada se encuentran en
el ANEXO V.
• Finalmente se les entregó por separado las tres muestras de chicha de quinua, cada
una con sus códigos respectivos, para que prueben y llenen según su agrado en la
escala hedónica. Cabe destacar que las muestras fueron presentadas en un orden
balanceado.
Las muestras consistían en distintos inóculos: levadura, Lactobacillus y mezcla de ambas.
Las levaduras y los Lactobacillus fueron cultivados en los laboratorios de microbiología de
13
Análisis sensorial de alimentos, metodología, guía general, jueces. Pg 11.
14
la Universidad San Francisco de Quito. En la tabla # 4 se encuentran detalladas las
características de las diferentes muestras.
Tabla # 4: Características de las chichas con diferentes fermentaciones
Chicha de quinua Chicha de quinua Chicha de quinua

(fermentación (fermentación (mezcla de ambas
con levadura) con Lactobacillus) fermentaciones)
pH 3.53 3.13 3.22
Acidez (% ác. cítrico) * 0.189 --- ---
Acidez (% ác. láctico) 0.244 0.334 0.299
˚ Brix 11.8 9.90 10.60
% de alcohol 1% --- 1%
Densidad relativa a 20 1.02 1.02 1.02
˚C (g/ml)
* Se ha utilizado la acidez total valorada como ácido láctico para poder realizar las
comparaciones respectivas de la chicha fermentada con levadura, tanto con las chichas de
fermentación tradicional como con las fermentadas con Lactobacillus en las que se
presenta ácido láctico 14.
El objetivo principal de las pruebas era determinar el nivel de agrado o desagrado de cada
una de las muestras, además con estos resultados se buscaba también establecer si los
jueces consumidores encontraban diferencia significativa entre las tres muestras de chicha
de quinua; y en base a eso definir el inóculo a utilizar en la fermentación de la chicha de
quinua. Los resultados de las pruebas de nivel de agrado se resumen a continuación (las
tablas con los resultados se encuentran en el ANEXO V) :
14
Saltos, Aníbal. Pg. 33.
15
• Los resultados fueron analizados con ANOVA de dos vías.
• Con un P ≥ 0.01 se determinó un valor de f de las muestras de 0.79 y un f crítico

de 4.714. Debido a que el f crítico es mayor al calculado se determinó que no hay
diferencia muy significativa entre las tres muestras con un P ≥ de 0.01 %.
• Debido a que no hay diferencia significativa entre las muestras, se escogió la chicha
de quinua fermentada con levadura porque, en comparación con las otras dos
muestras analizadas, ésta mostró un nivel de agrado ligeramente mayor por parte de
los consumidores (7.36 lo cual, en la escala hedónica está entre gusta mucho y
gusta ligeramente).
16
Caracterización de la levadura utilizada para la elaboración de chicha de quinua
Una vez definido el tipo de fermentación a utilizar en la chicha de quinua se prosiguió a
realizar una investigación molecular para determinar el género de la levadura en cuestión.
Estudios sobre la microbiología de la chicha han determinado la presencia de levaduras
cómo : Saccharomyces cerevisiae, Saccharomyces apiculata, Saccharomyces pastorianus,
Mycoderma vini, Oidium lactis y Candida albicans. 15 En base a eso se puede esperar que
la levadura utilizada para la elaboración de chicha de quinua pertenezca a alguno de los
géneros citados anteriormente. No obstante, hay que tener en cuenta que los
microorganismos presentes en la chicha, elaborada de forma tradicional, varían
principalmente en dependencia de la microbiología del ambiente y de las frutas utilizadas.
El proceso de caracterización constó de las siguientes fases (el detalle de cada una se
muestra en el ANEXO VI) :
• Aislamiento de una colonia de levadura y posterior cultivo en medio Sabouraud 16.
• Extracción del ADN 17 de la levadura aislada, utilizando el método de ADNzol 18.
15
Sterinkraus, Marcel. Pg 342.
16
Sabouraud= Hace referencia al medio selectivo utilizado para el cultivo de hongos.
17
ADN = Hace referencia a la molécula de ácido disesoxirribonucléico
18
ADNzol = Agente utilizado para la extracción del ADN.
17
• Investigación de las secuencias flanqueantes (iniciadores 19) del gen que codifica la
subunidad pequeña del ribosoma (ARN ribosomal 18S) en levaduras, y posterior
síntesis de los mismos en Invitrogen Ecuador.
• Amplificación del gen que codifica el ARN ribosomal 18 S utilizando la técnica de
la Reacción en Cadena de la Polimerasa (PCR)20 y comprobación de los resultados
mediante electroforesis 21 en gel. Cabe destacar que durante todo el proceso de
tipificación se realizaron tres PCR hasta obtener la amplificación de un fragmento
de aproximadamente 1330 pares de bases 22.
• Envío del fragmento amplificado a Macrogen Estados Unidos para su
secuenciación genética.
• Análisis de la secuencia genética mediante la base de datos de Genbank y
determinación del género de la levadura estudiada.
Resultados de la caracterización :
Después de desarrollar el procedimiento detallado anteriormente y de ingresar los
resultados de Macrogen Estados Unidos en la base de datos de Genbank se pudo
determinar que la levadura utilizada para la elaboración de chicha de quinua comparte una
gran homología genética con Candida pseudointermedia. Además, mediante el programa
Maximum Parsimony 23 se elaboró un árbol filogenético, que se muestra a continuación,
con el cual se determinó que la levadura utilizada para la elaboración de la chicha de
quinua es genéticamente similar a las levaduras C. intermedia y C. pseudointermedia.
19
Iniciadores = Hace referencia a los oligonucleótidos utilizados para iniciar la replicación del ADN.
20
PCR = método de amplificación molecular denominado Reacción en Cadena de la Polimerasa.
21
Electroforesis = Técnica de separación de macromoléculas en un gel, mediante la aplicación de un campo magnético.
22
Vandenkoornhuyse, Philippe, et al.
23
Maximum Parsimony : Software que mide la similitud genética de diferentes organismos y los agrupa.
18
91 C. intermedia JCM 1607 18S ribosomal RNA

53 C. pseudointermedia JCM 1592 18S ribo...
100
Levadura-Quito
100 C. akabanensis JCM 9115 18S ribosomal...
Z. rouxii NRRL Y-229 18S ribosomal RNA
100 Z. mellis NRRL Y-12628 18S ribosomal RNA
P. guilliermondii JCM 1539 18S riboso...
D. hansenii var. fabryi JCM 2166 18S ...
Figura # 1 : Árbol filogenético de la levadura Cándida pseudointermedia, obtenido mediante el

programa Maximun Parsimony.
Investigación del género Cándida :
Una vez caracterizada la levadura se procedió a la investigación de la misma. El género
Cándida, cuyo significado es “blanco brillante” (debido a la carencia de pigmentos
carotenoides), fue descubierto en 1923 por Berkhout. Desde entonces ha sufrido varios
cambios, no obstante actualmente se lo clasifica taxonómicamente de la siguiente
manera 24:
• Clase : Ascomycetes
• Orden : Saccharomycetales
• Familia : Saccharomycetaceae
• Grupo : Deuteromicetos
• Nombre común : Hongos imperfectos
• Género : Cándida
24
Madigan, Michael, et. al. Tabla 14.2. Pg 482.
19
Estas levaduras también son conocidas como “levaduras falsas” debido a que carecen de un
estadio sexual. 25 Por otro lado, se conoce que la reproducción asexual la realizan por
medio de gemación 26, proceso en el cual la célula hija se forma como un pequeño bulto, en
27
la célula madre, dónde crece hasta alcanzar la madurez y separarse de ella. Además se
conoce que el tiempo de regeneración de estas células, así como de otras células de
levadura, es de 20-30 minutos bajo condiciones óptimas 28.
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Figura # 2 : División asexual por gemación de levadura Saccharomyces cerevisiae29
Cabe destacar que, cómo se comentó anteriormente, el género Cándida está presente en la
fermentación de chichas elaboradas de forma tradicional; así cómo también se la ha
encontrado involucrada en fermentaciones de cerveza y jugos de frutas. 30
25
Hayes, P.R. Pg. 15.
26
Jay, James, et. al. Pg 32
27
Schaechter, Moselio. Pg. 1102
28
Hayes, P.R. Pg. 14
29
Madigan, Michael, et. al. Pg 485.
30
Jay, James M. , et. al. Pg 32.
20
Encuestas de aceptación de chicha de quinua envasada
Una vez escogido el tipo de fermentación para la elaboración de la chicha de quinua, se
realizaron las encuestas de aceptación de este producto (ANEXO VII). Se realizaron 240
encuestas, en base al número determinado anteriormente para una población de 1’020,322
habitantes mayores de 18 años (Quito urbano año 2006) cómo se muestra en el ANEXO II.
Las encuestas se realizaron en tres sectores urbanos de la capital: Centro Comercial El
Recreo, Parque La Carolina y Sector Carcelén. Cabe destacar que antes de analizar los
resultados, se realizó un screening de las encuestas, quedando finalmente con 211
encuestas cuyos resultados presentan un 12.2 % de error con un 95% de confianza (los
resultados detallados se encuentra en el ANEXO VII).
Las encuestas se realizaron a 103 hombres (49%) y a 108 mujeres (51%) mayores a 18
años y pertenecientes a los cinco quintiles (determinados según el ingreso promedio
mensual familiar), las encuestas fueron presentadas de la siguiente manera :

21
• Primero se consultó la edad para asegurar que los encuestados sean mayores a 18
años.
• Posteriormente se les preguntó si presentaban alguna reacción adversa al consumir
piña o naranjilla. Si el encuestado respondía que sí, no se proseguía con la encuesta.
• Si el encuestado no presentaba dichas reacciones adversas, se le entregaba una
muestra de chicha de quinua de 30 ml para que deguste y se proseguía con las
preguntas.
Resultados de las encuestas :
Un 82% respondió que le gustaría consumir chicha de quinua envasada, y un 18%
respondió que no.
Le gustar’a consumir chicha de quinua envasada?
18%
82%
SI NO
Gráfico # 1 : Disponibilidad a consumir chicha de quinua envasada
Así también, de las encuestas se pudo determinar que los consumidores desean encontrar
esta bebida tanto en supermercados (49%) como en tiendas (46%). La diferencia entre
estos dos lugares de compra es muy pequeña lo cual indica que necesariamente el producto
debe ser expendido en ambos puntos de venta.

22
En d—nde le gustar’a encontrar esta bebida?
1%
46%
49%
4%
Tiendas Gasolineras Supermercados Otros
Gráfico # 2 : Lugar dónde les gustaría encontrar la chicha de quinua envasada
En cuanto al envase se determinó que la gente prefiere el envase tetra pak (51%). No
obstante debido a los altos costos que implica el uso del envase tetra pak, se ha decidido
colocar el producto en envase de plástico que tiene una aceptación del 32%.
Qu �
en
2%
32%
51%
16%
Tetra Pak Botella de vidrio Botella de pl‡stico Otro
Gráfico # 3 : Envase preferido para la chicha de quinua
La gente que prefiere consumir chicha de quinua envasada en PET, escogió la presentación
de 500 ml (76%).
23
Presentaci—n preferida en envase PET
13% 11%
76%
1 litro 500 ml 250 ml
Gráfico # 4 : Presentación preferida para la chicha de quinua
En base a las encuestas, para cada presentación, se determinó el precio promedio que están
dispuestos a pagar los consumidores. Para la presentación PET de 500 ml se estima un
precio promedio de $ 0.65. Además, para las presentaciones de 250 y 1,000 ml se ha
determinado un precio promedio de $ 0.48 y $ 0.93, respectivamente.
Qu �
prec
io estar’a dispuesto a pagar por la presentaci— ?
n que escogi—
1 0.93
Precio 0.8
0.65
($) 0.6 0.48
0.4
0.2
0
1 vaso (250 ml) 2 vasos (500 ml) 4 vasos (1 litro)
Presentaciones
Gráfico # 5 : Precio de las diferentes presentaciones de chicha de quinua
Al analizar los datos de edad, género e ingresos de los encuestados que sí desean consumir
chicha de quinua envasada se determinó que :

24
• Tanto hombres como mujeres están dispuestos a consumir chicha de quinua

envasada. Por lo que la chicha de quinua estará enfocada tanto a hombres como a
mujeres.
G ne
�
50%
50%
Masculino Femenino
Gráfico # 6 : Género de los encuestados que desean consumir chicha de quinua envasada
• El grupo que más desea consumir chicha de quinua envasada se encuentra entre los
21 y 30 años. Pero, debido a que hay personas de los otros rangos de edad que
también quieren consumir chicha de quinua envasada, se diseñó el proyecto
tomando en cuenta la población urbana de Quito mayor a 18 años.
Edad
4% 17%
16%
28% 35%
18-20 21-30 31-40 41-50 M‡s de 51
Gráfico # 7 : Edad de los encuestados que desean consumir chicha de quinua envasada
25
• Las personas del quintil tres, con un rango promedio mensual de ingresos
familiares entre $ 345 y $ 605, son los que más desean consumir chicha de quinua
envasada. No obstante en los demás quintiles también se encuentra gente que desea
consumir chicha de quinua envasada.
Ingreso promedio mensual familiar?
5% 19%
17%
29%
30%
Menos de 345 d—lares 345 a 460 d—lares 460 a 605 d—lares

605 a 1060 d—lares M‡s de 1060 d—lares
Gráfico # 8 : Ingreso promedio mensual familiar de los encuestados que desean consumir chicha de
quinua envasada
Al analizar las encuestas de la gente que respondió que no quería consumir chicha de
quinua envasada se vieron las siguientes características :
• Un 34 % de la población que respondió que no deseaba consumir chicha de quinua

envasada tenía de 18 a 20 años.
Edad
13%
8% 34%
24%
21%
18-20 21-30 31-40 41-50 M‡s de 51

26
Gráfico # 9 : Edad de los encuestados que no desean consumir chicha de quinua envasada
• Esto reafirma lo que se concluyó en el grupo focal, de que hay un cierto rechazo
hacia el consumo de chicha por parte de los más jóvenes ya que piensan que es una
bebida sucia (escupida). No obstante, un 17% de las que respondieron que si
deseaban consumir chicha de quinua envasada, entraba dentro de este rango de
edad. Por esta razón no se puede excluir este rango de edad (18-20 años) del grupo
objetivo.
• En cuanto a los ingresos de las personas que no desean consumir chicha de quinua
envasada, se vio que la mayoría de estas personas pertenecen al primer quintil
(ingreso promedio mensual de menos de $355). El rechazo por parte de este sector
de la población, puede darse ya que a muchas de estas personas no les agrada la
idea de industrializar una bebida tradicional, lo cual se pudo notar mientras se
realizaban las encuestas. Así también, en las encuestas de consumo de chicha
tradicional pudimos darnos cuenta que la mayoría de personas que consumen
chicha lo hacen en sus casas; lo cual puede ser otra razón para que no deseen
consumir chicha de quinua envasada.
Ingreso promedio mensual familiar?
11%
13%
47%
13%
16%
Menos de 345 d—lares 345 a 460 d—lares 460 a 605 d—lares

605 a 1060 d—lares M‡s de 1060 d—lares
27
Gráfico # 10 : Ingreso promedio mensual familiar de los encuestados que no desean consumir
chicha de quinua envasada
Descripción del producto
La chicha de quinua será envasada en botellas PET no retornables, en presentaciones de
500 ml, cómo se concluyó anteriormente. En base al análisis de las encuestas se definió el
producto de la siguiente manera :
Concepto :
La chicha de quinua es un producto nuevo que busca cambiar la percepción que tienen las
personas acerca de la chicha y que busca introducirse en el mercado de las bebidas de
mayor consumo como son: los jugos y las gaseosas (como se concluyó en la encuesta del
28
consumo de chicha elaborada de forma tradicional). Se proyectará como una bebida con
mayor valor nutricional que otras chichas
Descripción del envase :
El envase PET (Tereftalato de Polietileno) es una resina termoplástica, atóxica y
totalmente inerte. Las características de este tipo de plástico proporcionan envases ideales
para el mercado de bebidas. Estos envases, se caracterizan por ser ergonómicos,
resistentes, seguros y ecológicos. 31 Actualmente, el envase PET es muy usado en la
industria alimenticia, especialmente en el de las bebidas carbonatadas debido a sus
excelentes propiedades de deformación bajo presión y su buen comportamiento barrera al
CO2. 32 Además, estos envases son recubiertos con PVDC 33, el cual reduce la
permeabilidad al O2, evitando así que se acelere el deterioro del producto. En el ANEXO
VIII se encuentra un diseño de la botella PET de 500 ml.
Descripción de la plaza y logística :
Los principales lugares de expendio de la chicha de quinua envasada serán tiendas y
supermercados. Cabe destacar que las tiendas aún constituyen una plaza muy importante
debido a las facilidades de logística que ellas ofrecen a los consumidores. Cabe destacar
que al colocar la chicha de quinua envasada, tanto en perchas de supermercados como en
las tiendas se va a llegar a un mayor porcentaje de población; con ello aumentarán no solo
las ventas sino el conocimiento del producto a nivel local.
31
Panorama del mercado brasileño del Pet: Dinámico, rico en concientización y reciclado.
32
Bureau, G. y Multon J-L. Pgs. 302 - 304.
33
PVDC = Hace referencia a Cloruro de polivinilideno.
29
En cuanto a la logística, la empresa alquilará tres camiones refrigerados con capacidad para
2 TON de producto (cada uno). El transporte de los productos se realizará semanalmente y
cada camión se destinará a un sector específico (norte, centro o sur ) de la ciudad de Quito.
Además se contará con un cronograma para evitar el desabastecimiento así como también
asegurar una rotación adecuada del producto.
Descripción de la competencia :
Hasta el momento no existen en el mercado chichas a base de quinua envasadas, así como
tampoco bebidas a base de quinua. No obstante, existen algunos productos que pueden
sustituir el consumo de la chicha. En la siguiente tabla se listan algunos de estos y sus
precios. Estos datos fueron obtenidos de una investigación de precios realizada en tiendas
y supermercados de la ciudad de Quito.
Tabla # 5 : Precios de bebidas en los supermercados Santa María, Supermaxi y en tiendas
SUPERTAXI SANTA MARIA TIENDA

Producto Presentación Precio ($) Precio ($) Precio ($)
Refrescos ml $ $ $
Pepsi 500 0.50 0.46 ---
Pepsi 355 0.39 0.27 ---
Coca cola 500 0.44 0.45 0.5
Sprite 500 0.44 0.45 0.5
Más 600 0.39 0.40 ---
Quíntuples 355 0.25 0.25 0.3
Tropical 500 0.45 --- ---
Fioravanti 500 0.44 0.45 ---
Bebidas
Gatorade 473 0.64 0.64 0.80
Gatorade 200 0.39 --- 0.45
Ice Tea 500 0.52 0.46 ---
Solo té 500 0.41 --- ---
30
Tampico 500 0.43 0.44 ---

Tampico 350 0.35 --- 0.4
Tampico 1000 0.80 --- ---
Profit 600 0.60 0.58 0.45
Güitig essences 500 0.35 --- ---
Tesalia sport 591 --- 0.47 0.65
Jugos
Natura 1000 1.23 1.23 ---
Natura 200 0.39 0.38 0.45
Jugo Deli 250 0.30 --- ---
Nutri jugo 1000 --- 0.88 ---
Vegetable juice 354 2.04 --- ---
Rey Nectar 1000 0.94 --- ---
Avenas
Avena Nestlé 1000 1.32 --- ---
Nutri avena 1000 0.77 0.79 ---
Nutri avena 200 --- 0.29 0.32
Avena Alpina 250 0.60 0.63 ---
Avena Alpina 1000 --- 1.66 ---
Fuente :Investigación propia
La mayoría de estos productos se encuentran tanto en tiendas como en supermercados por
lo que representarían competencia para la chicha de quinua. Además son productos que
han permanecido en el mercado por mucho tiempo y han ido ganando segmentos en los
cuales puede ser difícil entrar. Así también, las industrias productoras de estas bebidas
cuentan con sistemas de logística ya organizados que abarcan la mayoría de los
establecimientos de venta no sólo de la ciudad de Quito, sino del país en general.
Descripción del precio :
En base a los resultados de las encuestas se determinó que por 500 ml de chicha de quinua
envasada los consumidores están dispuestos a pagar un precio promedio de $ 0.65. En

31
cuanto al precio de las bebidas citadas en la tabla # 5, no se encontró una bebida similar a
la chicha que tenga una presentación de 500 ml, no obstante se observó lo siguiente :
• El precio de las bebidas en presentación de 1 litro está entre $ 0.80 y $ 1.66.
• El precio de las bebidas en presentación de 500 ml está entre $ 0.41 a $ 0.80.
• El precio de las bebidas en presentación de 200 a 250 ml está entre $ 0.29 y $ 0.63.
En base a esto se puede decir que el precio de la presentación de 500 ml de chicha de
quinua ($ 0.65) se encuentra dentro del rango de precios de las bebidas que se expenden
tanto en tiendas cómo en supermercados.
En cuanto a la elasticidad de este producto se vio que es un bien elástico, lo cual se debe a
que no es un bien de primera necesidad. Para el cálculo de la elasticidad, que se muestran
en el ANEXO IX, se utilizaron los resultados, de la encuesta de aceptación de chicha de
quinua envasada, sobre el precio que están dispuestos a pagar los consumidores por
diferentes cantidades de chicha de quinua. El gráfico # 11 muestra claramente cómo a
medida de aumenta el precio de la chicha, disminuye el porcentaje de personas dispuestas a
consumir chicha.
32
Gráfico # 11 : Elasticidad del precio para la presentación de 500 ml

y = -0.0804x + 1.1422
1.20
1.10
1.00
0.90
0.80 0.80
0.60 0.60
0.50
0.40
0.20
0.00
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Porcentaje de la poblaci—n encuestada (%)
Descripción de la publicidad :
Sin duda alguna la competencia tiene una gran ventaja en cuanto a publicidad. La mayoría
de productos nombrados anteriormente ya están ocupando un nicho de mercado y su
publicidad es extensiva en varios medios de comunicación entre los que cuentan radio,
televisión, prensa escrita, revistas, entre otros. Con el fin de llegar a toda la población
objetivo, Quito urbano mayor a 18 años, la chicha de quinua contará con publicidad en
radio. De esta manera se esperará llegar a más consumidores y promover el consumo de la
chicha de quinua. Cabe destacar que inicialmente la publicidad tendrá el fin de abolir la
mala percepción sobre la chicha, e imponer una idea innovadora que atraiga a los
consumidores.
Descripción de la etiqueta :
La etiqueta forma parte importante de la promoción del producto. Por esta razón se ha
diseñado una etiqueta llamativa, que además de atraer al consumidor tiene el fin de
33
informarlo sobre las características del producto. Esta etiqueta, ha sido diseñada bajo las
normas INEN 334, parte 1 y 2, que especifican los requisitos del rotulado de productos
alimenticios para consumo humano. Cabe destacar que la información nutricional
presentada en la etiqueta fue realizada en LABOLAB (los resultados de los análisis se
encuentran en el ANEXO X). Además, con el fin de prevenir al consumidor, en la parte
frontal de la etiqueta, se ha colocado la frase “Contiene piña y naranjilla” debido a que
son componentes de la chicha que pueden provocar reacciones adversas. A continuación se
muestra la etiqueta de la chicha de quinua.
Figura # 3 : Etiqueta de la chicha de quinua

34
Demanda actual y demanda futura
Demanda actual :
La demanda actual fue obtenida a partir de información del Instituto Nacional Ecuatoriano
de Estadísticas y Censos (INEC) y las encuestas de aceptación de chicha de quinua
envasada (ANEXOS II y VII respectivamente). Así, el consumo total posible para el año
2007 (1’134,785 litros al mes) es el resultado de multiplicar la población mayor a 18 años

35
(980,726) por el promedio de consumo (3.44 litros-mes-persona) y por el porcentaje de
personas, que según las encuestas de aceptación de chicha de quinua envasada, prefieren la
opción de PET (32%) . Las tablas # 6 y 7 detallan los resultados.
Tabla # 6: Demandada de chicha de quinua (litros-mes-2003)
Población mayor Población que desea Promedio de

a 18 años Quito PET (32% de la consumo litros- Consumo-litros-
Año urbano población total) mes-persona mes-total
2003 980,726 313,832 3.44 1,079,583
Fuente : INEC y encuesta de aceptación de chicha de quinua envasada
El tamaño del proyecto fue determinado en 2% del consumo total posible, lo que para el
año 2007 será 22,696 litros al mes (1’134,785 litros/mes x 2%). Considerando que la
chicha de quinua tiene una densidad de 1.02 kg./l, se deberán procesar 23,150 kg.
(22,696 l x 1.02 kg./l) que se han aproximado a 23,000 kg. mensuales. El 2% de la
demanda total fue escogido en base a las siguientes consideraciones :
• Es un concepto totalmente nuevo que, aunque tiene escasa competencia directa,

indirectamente compite con otras bebidas de consumo masivo.
• Las inversiones en equipos son altas, cómo se demostrará en el análisis financiero.
• La chicha tiene una connotación de sucia por lo que se debe comenzar con una
publicidad intensiva para disminuir el rechazo hacia la chicha.
Tabla # 7: Cantidad de chicha de quinua demandada (2003-2007)
Taza de crecimiento Demanda litros-mes- Producción mensual (2% de la

Año poblacional anual total demanda total calculada) en
litros-mes-total
2003 1,079,583 21,592
36
2004 1.23 1,092,862 21,857

2005 1.25 1,106,523 22,131
2006 1.30 1,120,852 22,417
2007 1.24 1,134,785 22,696
Fuente : INEC y encuestas de aceptación de chicha de quinua envasada
Demanda futura :
Posteriormente, con los datos de la población urbana de Quito estimada para el período
2008 –2017 34 y con el consumo promedio per cápita se determinó la demanda futura, cómo
se muestra en la tabla # 8 a continuación :
Tabla # 8: Demanda futura de chicha de quinua
Taza de crecimiento Demanda litros-mes- Producción mensual (2% de la

Año poblacional anual total demanda total calculada) en
litros-mes-total
2008 1.26 1,149,082.78 22,982
2009 1.26 1,163,561.22 23,271
2010 1.26 1,178,222.09 23,564
2011 1.26 1,193,067.69 23,861
2012 1.26 1,208,100.34 24,162
2013 1.26 1,223,322.41 24,467
2014 1.26 1,238,736.27 24,775
2015 1.26 1,254,344.35 25,087
Tabla # 8 : Continuación
Año Taza de crecimiento Demanda litros- Producción mensual (2% de

poblacional anual mes-total la demanda total calculada)
en litros-mes-total
2016 1.26 1,270,149.09 25,403
2017 1.26 1,286,152.97 25,723
Fuente : INEC y encuestas de aceptación de chicha de quinua envasada
34
Proyección de la población ecuatoriana por área y años calendario, según provincias y cantones. Pg 62-72.
37
Gráfico # 12: Demanda futura de chicha de quinua
26,000
25,500
25,000
24,500
24,000
23,500
23,000
22,500
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
A–o
CAPITULO III
FABRICACIÓN
Fabricación de chicha de quinua
Para la fabricación de la chicha de quinua se utilizan los siguientes ingredientes :
• Agua potable
38
• Harina de Quinua
• Azúcar
• Piña
• Naranjilla
• Canela
• Pimienta dulce
• Clavo de olor
• Levadura
• Goma guar (espesante)
El proceso de fabricación se resume en :
• Recepción, clasificación y almacenamiento de : agua, ingredientes secos,
ingredientes perecibles y material de empaque.
• Pesaje de ingredientes y posterior transporte al área de procesamiento.
• Llenado del tanque de cocción con agua y mezclado con la harina previo a la
cocción.
• Cocción de la harina con el agua durante 20 minutos a 85 ˚C.
• Lavado, corte y despulpado de la fruta, posterior bombeo al tanque de cocción.
• Mezcla de azúcar y especias con el jugo de quinua en el tanque de cocción.
• Cocción final del jugo de quinua durante de 10 minutos a 85 ˚C .
• Enfriamiento del jugo de quinua hasta 35 ˚C y posterior bombeo (pasando por un
filtro) al tanque de fermentación.

39
• Activación de la levadura (en una solución de azúcar en agua) e inoculación en el
jugo de quinua.
• Fermentación durante 48 horas a temperatura ambiente.
• Pesaje del azúcar (para ajuste de ˚Brix) y del espesante, posterior transporte al área
de procesamiento.
• Mezcla de la chicha de quinua con el azúcar de ajuste y el espesante. Posterior
bombeo de la chicha al tanque de pasteurización.
• Pasteurización de la chicha a 75 ˚C por 3 minutos, enfriamiento hasta 15 ˚C y
posterior bombeo a la llenadora.
• Tratamiento a las botellas con luz ultravioleta durante 10 segundos.
• Llenado de la chicha de quinua en envases PET de 500 ml, tapado de botellas y
posterior detección de metales.
• Etiquetado de las botellas y posterior embalaje de las mismas, con plástico
termoencogible, en paquetes de 12 botellas.
• Almacenamiento en cuarto de refrigeración.
• Transporte refrigerado.
40
Cabe destacar que el tiempo de pasteurización se estableció en base a un análisis
microbiológico realizado a chichas de quinua que recibieron diferentes tiempos de
pasteurización, como lo muestra la tabla # 9 a continuación :
Tabla # 9 : Análisis microbiológicos de chichas con diferentes tiempos de pasteurización
Muestra # Temperatura del Tiempo del Recuento en Recuento en

proceso proceso medio AN 35 medio SAB 36
1 75 ˚C 1 min. 1 0
2 75 ˚C 2 mins. 0 0
3 75 ˚C 3 mins. 0 0
4 75 ˚C 4 mins. 0 0
5 75 ˚C 5 mins. 0 0
Así también es importante recalcar que la levadura Candida pseudointermedia, utilizada
para la fermentación de la chicha de quinua, genera 1% de alcohol después de 48 horas de
fermentación.
A continuación se muestra un diagrama de flujo del proceso (en el ANEXO XI se detalla el
balance de masa respectivo).
35
AN = medio agar nutritivo utilizado para el crecimiento de microorganismos en general. Dilución 100
36
SAB = medio sabouraud utilizado para el crecimiento de hogos. Dilución 100
41
Flujo del procesamiento de chicha de quinua
Harina de quinua
Azúcar
Canela
Clavo de olor Botellas PET
Pimienta dulce Naranjilla Etiquetas
Goma guar (espesante) Agua potable Piña Plástico termoencogible
A B C D
RECEPCIÓN ALMACENAMIENTO RECEPCIÓN RECEPCIÓN
E F G
ALMACENAMIENTO ALMACENAMIENTO ALMACENAMIENTO
H I
PESAJE PESAJE
874 kg. Agua potable
K 90 kg. Naranjilla
36 kg. Harina de quinua 90 kg. Piña
L
J
MEZCLA LAVADO Y CORTE
M O
N P Desechos :
149.4 kg. COCCIÓN DESPULPADO 25.2 kg Naranjilla
Agua evaporada (85 ˚C por 20 minutos) 23.4 kg Piña
R S
90 kg. Azúcar
0.1 kg. Clavo de olor Q MEZCLA
0.1 kg. Pimienta dulce
0.1 kg. Canela T
COCCIÓN
(85 ˚C por 10 minutos)
2 3
42
1
2
U
4.25 kg. agua para activación
ENFRIAMIENTO
0.75 kg. azúcar para activación
(35 ˚C)
AA
MEZCLA
V
AB Levadura pura
(C. pseudointermedia) FILTRADO
EBULLICIÓN
(85 ˚C por 20 segundos) Y W
AC CULTIVO
(medio sabouraud, a Desechos:
0.3 ENFRIAMIENTO 25 ˚C por 72 horas) 0.3 kg. de especias
(25 ˚C)
Z
AE
AD Inóculo puro de levadura
MEZCLA
(3.8 x 106 ufc / ml) X
AF
INCUBACIÓN 11˚ Brix
(25 ˚C por 24 horas)
AG INOCULACIÓN
5 kg. levadura líquida (30-35 ˚C)
(3.09 x 107 ufc / ml)
AH
FERMENTACIÓN
(T˚ ambiente por 48 horas)
9.6˚ Brix,
AI 1% alcohol
1.0 kg. Goma guar AJ MEZCLA

12 kg. Azúcar de ajuste de ˚Brix (10 minutos a 60 rpm)
AK 11.8˚ Brix
PASTEURIZACIÓN
(75 ˚C por 3 minutos)
4
43
4 3
AL
2,000 Botellas PET
ENFRIAMIENTO
(a 15 ˚C)
AM
AO
AN
LLENADO TRATAMIENTO
(Luz UV, 10 segs.)
AQ
AP
TAPADO 2,000 tapas
AR
DETECTOR DE METALES
AS
Producto SI DETECCIÓN?
a cuarentena
NO
AU
ETIQUETADO AT 2,000 Etiquetas
AW
AV
EMBALAJE 153 m Plástico
termoencogible
AX (1,000 kg. de chicha de quinua envasada)
ALMACENAMIENTO DE
PRODUCTO TERMINADO (4 ˚C)
AY
TRANSPORTE REFRIGERADO
(4 ˚C)
44
Análisis de estabilidad
Para determinar el tiempo de vida útil de la chicha de quinua en el envase PET se realizó un
análisis de estabilidad bajo las siguientes condiciones :
• Se colocaron botellas PET, cada una con 300 ml de chicha de quinua, en cámaras a:
4 ˚C, 17 ˚C y 37 ˚C (para lo cual se utilizaron las cámaras de almacenamiento de la
planta piloto de la Universidad San Francisco de Quito).
• Las muestras fueron evaluadas en aspectos físico-químicos, microbiológicos y
organolépticos en los días : 0, 3, 6, 12, 24, 36 y 45. Cabe destacar que los tiempos
de evaluación fueron determinados a medida que se analizaban resultados previos.
Los parámetros físico - químicos utilizados se basaron en los análisis realizados a las
chichas expendidas en los diferentes restaurantes de comida típica. De esta manera se
estableció que el rango de cada parámetro (para el estudio de estabilidad) debía estar entre
las chichas que mostraron una calificación sensorial de Gusta (lo cual corresponde a las
chichas de El pondo y El Pajonal) y la que mostró una calificación de Ni gusta ni disgusta
(lo cual corresponde a la chicha del Palacio del Menudo). La tabla # 10 muestra los rangos
establecidos para cada parámetro.
Tabla # 10 : Parámetros establecidos para el análisis de estabilidad
Parámetro físico químico Mínimo Máximo

pH 3.36 3.74
Acidez (ác. láctico) 0.18 0.35
˚Brix 9.2 12*
% de alcohol 0% 2%
Fuente : Investigación propia
45
* El valor máximo de ˚Brix ha sido determinado en base a la cantidad de sólidos solubles
obtenidos al elaborar la chicha de quinua fermentada con levadura.
Los parámetros microbiológicos se establecieron en base a las normas técnicas ecuatorianas
• INEN número 262 que establece los requisitos para cerveza.
• INEN número 101 que establece los requisitos para bebidas gaseosas.
En base a estas normas se establecieron los parámetros que se detallan en la tabla # 11 a
continuación :
Tabla # 11 : Parámetros microbiológicos para el análisis de estabilidad
Parámetro microbiológico Mínimo Máximo Fuente

Recuento total (ufc/ml 37) 0 10 NORMA INEN 262
Recuento de hongos (ufc/ml) 0 10 NORMA INEN 262
Recuento coliforme (ufc/100 ml) 0 0 NORMA INEN 101
Escherichia coli (E. coli) 0 0 *
Lactobacillus 0 0 *
* Los parámetros para E. Coli y Lactobacillus fueron establecidos en el estudio. En
cuanto a E. Coli se estableció que estos deben estar ausentes ya que su presencia
representaría la posibilidad de contaminación fecal y por ende un riesgo para el
consumidor. En cuanto a los Lactobacillus se estableció que deben estar ausentes ya
que su presencia indicaría contaminación durante el proceso, además involucraría
cambios en las características físico- químicas y organolépticas del producto.
37
ufc/ml = Hace referencia a “Unidades formadoras de colonia por mililitro”
46
Además, cabe destacar que los recuentos de coliformes de E. coli y de Lactobacillus
fueron realzados únicamente el día cero ya que son indicadores de la calidad e
inocuidad del proceso de elaboración.
El cuanto al análisis sensorial se estableció que la chicha de quinua debe tener las
siguientes características :
• Sabor : ausencia de regusto y de sabor ácido intenso.
• Apariencia : ausencia de partículas, homogéneo.
Analizando los resultados obtenidos al final del período de evaluación se escogió la
variación de ˚Brix para determinar el tiempo de vida útil de la chicha de quinua. Al realizar
los cálculos respectivos se concluyó lo siguiente (detalles en ANEXO XII) :
• La chicha de quinua almacenada a una temperatura de 37 ˚C tiene una vida útil de
25.6 días.
36.7 días.
47.9 días.
En base a esto se concluyó que la chicha de quinua envasada en botellas PET deberá ser
almacenada y transportada bajo condiciones de refrigeración, 4 ˚C, con lo cual se alcanzará
una vida útil de 47.9 días.

47
Control de calidad en la fabricación
Con el fin de asegurar la calidad e inocuidad de la chicha de quinua se ha determinado un
programa de Buenas Prácticas de Manufactura (BPM’s) y otro de Análisis de Puntos
Críticos de Control (HACCP 38). Dichos programas se describen a continuación. El
programa de BPM’s que se utilizará para el control de calidad en la planta de elaboración
de chicha de quinua fue el aceptado para la industria de alimentos 39.
El programa de BPM’s incluirá :
- Programa de entrenamiento en BPM’s a todos los miembros del personal
incluyendo bodegueros, operarios, personal de limpieza, administradores, entre
otros. Dicho entrenamiento incluye buenas prácticas de higiene personal, en el cual
se educará, especialmente a los trabajadores de planta, en aspectos de higiene
corporal y de vestuario, imprescindibles para asegurar la inocuidad del producto.
- Programas de limpieza y desinfección de las instalaciones y equipo de proceso.
Estos se deberán realizar diariamente después de cada actividad y el personal
encargado deberá seguir los procedimientos establecidos. Se contará también con un
programa de limpieza profunda el cual se deberá realizar mensualmente.
- Programa de control de plagas (insectos, roedores y aves). Debido a que para el
procesamiento de chicha de quinua se utilizan frutas, azúcar y otros alimentos que
38
HACCP = Hazard Analysis Critical Control Point.
39
Espinosa, Pablo Esteban y Letort, Mauricio.
48
pueden atraer plagas se deberá contar con un sistema certificado de eliminación de
las mismas.
- Proveedores certificados. Se deberá comprar la materia prima a empresas
certificadas que garanticen la calidad de sus productos y que cumplan con las
características requeridas para la elaboración de chicha de quinua. Los proveedores
de los ingredientes deberán cumplir con las siguientes normas :
o Para el caso del agua potable los requisitos físico-químicos y
microbiológicos se basarán en lo establecido en la Norma Técnica
Ecuatoriana número 108. Debido a que el agua será utilizada para la
elaboración del producto, se tomará en cuenta que el contenido de aerobios
mesófilos no deberá ser superior a 100 ufc/ml (cómo lo establece la misma
norma INEN).
o Para asegurar la calidad de las frutas, piñas y naranjillas, los proveedores
deberán atenerse a los requisitos que establece la Norma Técnica
Ecuatoriana número 836, en el caso de la piña; y la Norma Técnica
Colombiana número 1265, en el caso del lulo.
o El azúcar blanca deberá cumplir con los requisitos físico-químicos y
microbiológicos establecidos en la Norma Técnica Ecuatoriana número 259.
o En cuanto a la harina de quinua esta deberá cumplir con los requisitos, para
la harina de trigo, establecidos en la Norma Técnica Ecuatoriana número
616.
49
o El espesante deberá cumplir con los requisitos establecidos en la Norma
Técnica Colombiana Número 1582 y con las características especificadas en
la hoja técnica respectiva que se encuentra en el ANEXO XIII.
Todos estos parámetros serán establecidos previamente con el proveedor; además en
el área de almacenamiento de materia prima, el personal encargado evaluará la
materia prima previo a su ingreso al lugar de almacenamiento. En dicho control se
verificará principalmente la ausencia de insectos, materia prima en mal estado,
material de empaque deteriorado; así también, se controlará que el producto se
encuentre adecuadamente rotulado y que cumpla con las cantidades y características
establecidas en el pedido.
- Diseño adecuado de las instalaciones. Para garantizar el cumplimiento de las
BPM’s las instalaciones del área de almacenamiento de materia prima y material de
empaque, la planta de procesamiento, el área de almacenamiento de producto
terminado, el área de oficinas y de vestidores, deberán contar con un diseño que
garantice la inocuidad y calidad de la chicha de quinua.
En el área de almacenamiento de materia prima se deberá contar con pallets que
cumplan con los requisitos especificados en la Norma Colombiana Número 1896.
Además, para el almacenamiento de materia prima se deberá contar con bodegas
separadas para ingredientes secos y perecibles. Así también, para evitar
contaminación cruzada entre la materia prima y material de empaque, se deberá
contar con bodegas específicas para cada uno. Para facilitar la limpieza y acceso a
los productos, en todos los casos (materia prima, material de empaque y producto
50
terminado) se deberá tener una separación del piso conforme a las uñas de la
carretilla (0.15 m), una distancia de 0.50 m de las paredes y de 0.40 m entre
pallets. 40
En los ambientes de procesamiento se deberá tener especial precaución en la
construcción de pisos, drenajes, techos y ventanas. Dicho diseño debe facilitar la
limpieza, evitar la condensación y el ingreso de plagas u otro tipo de contaminación
al producto; y deberá contar con sistemas de iluminación que ayuden al desarrollo
normal de las actividades. Los equipos deberán tener una separación adecuada de
las paredes, techos y pisos para que las operaciones se puedan llevar bajo
condiciones seguras e higiénicas. 41 En el presente proyecto la separación entre
equipos será de 1.00 m.
- Selección y mantenimiento de equipos. Se deberá tener especial precaución en la
selección de los equipos y utensilios utilizados para el procesamiento. Estos deberán
tener diseños que faciliten la limpieza y desinfección, además se deberá contar con
programas de mantenimiento que aseguren un funcionamiento óptimo de los
equipos.
- Sistema de codificación. Se contará con un sistema de codificación que permita la
identificación de los productos a nivel local, con lo que se garantizará una respuesta
rápida en caso de que ocurra algún incidente y el producto deba ser retirado del
mercado. Este sistema consistirá en la identificación individual del producto con el
40
Espinosa, Pablo Esteban y Letort, Mauricio. Pg 26.
41
Espinosa, Pablo Esteban y Letort, Mauricio. Pg 30.
51
número de lote, el cual constará del año, mes y día en el cual fue envasado el
producto.
HACCP :
Para asegurar la inocuidad de la chicha de quinua también se cuenta con un programa de
HACCP, en el cual se determinaron dos puntos críticos de control , los cuales se detallan en
la tabla # 12 (Ver ANEXO XIV) :
• Pasteurización de la chicha de quinua (PCC1).
• Tratamiento de botellas PET con luz UV (PCC2).

52
Tabla # 12 : Plan HACCP

53
INGENIERÍA
Análisis de la producción
En base al estudio de demanda realizado anteriormente se determinó que para el año 2007
se deberán producir 23,000 kg. de chicha de quinua al mes. Para determinar el número de
producciones a realizar mensualmente se evaluaron tres opciones: 9, 13 y 17 producciones
al mes. Para cada una se realizó lo siguiente (estos punto se detallan en el ANEXO XV) :
• Esquema de horas-hombre mensuales.
• Análisis del número de obreros requeridos en base a horas- hombre.
• Análisis del costo aproximado de los equipos.
• Determinación final del costo mensual aproximado en base al número de obreros y
depreciación de los equipos.
En base este estudio se determinó lo siguiente :
• En la opción de 9 producciones mensuales (dos producciones semanales) se
requerirá un total de 485.35 horas-hombre al mes para lo cual se deberá contratar 3
trabajadores.
• En la opción de 13 producciones mensuales (tres producciones semanales) se
requerirá un total de 506.47 horas-hombre al mes para lo cual se deberá contratar a
3 trabajadores.
54
• En la opción de 17 producciones mensuales (cuatro producciones semanales) se
requerirá un total de 531.03 horas-hombre al mes para los cual se deberá contratar 4
trabajadores. En base esto la opción de 17 producciones es descartada debido a que
implica un mayor costo mensual por el mayor número de obreros.
• Entre las opciones de 9 y 13 producciones no hay mayor diferencia en cuanto al
costo mensual .
• Finalmente se optó por 13 producciones al mes por mayor facilidad de producción.
Descripción del procesamiento de 23,000 kg. al mes :
La tabla # 13 muestra las cantidades de ingredientes requeridos para la producción de
23,000 kg. mensuales :
Tabla # 13 : Cantidades de ingredientes requeridos para la producción de 23,000 kg./mes
Ingredientes Agua evaporada, cáscaras, Producto

(kg.) pepas y pérdidas (kg.) final (kg.)
Agua (formulación partida ) 20,102.00 3,436.20 16,665.80
Harina de Quinua 828.00 0.00 828.00
Azúcar (formulación partida) 2,070.00 0.00 2,070.00
Naranjilla 2,070.00 579.60 1,490.40
Piña 2,070.00 538.20 1,531.80
Canela 2.30 2.30 0.00
Clavo de olor 2.30 2.30 0.00
Pimienta dulce 2.30 2.30 0.00
Azúcar (activación de levadura) 17.30 --- 17.30
Agua (activación de levadura) 97.70 --- 97.70
Azúcar de ajuste de ˚Brix final 276.00 0.00 276.00
Espesante 23.00 0.00 23.00
TOTAL 27,560.90 4,560.90 23,000.00
Para la producción de 1770 kg. de chicha se necesitan las cantidades de ingredientes que
se muestran en la tabla # 14.

55
Tabla # 14: Cantidad de ingredientes requeridos para la producción de 1,770 kg. /producción
Ingredientes Agua evaporada, cáscaras, Producto

(kg.) pepas y pérdidas (kg.) final (kg.)
Agua (formulación partida) 1,547.00 264.44 1,282.56
Harina de Quinua 63.70 0.00 63.70
Azúcar (formulación partida) 159.30 0.00 159.30
Naranjilla 159.30 44.60 114.70
Piña 159.30 41.42 117.88
Canela 0.18 0.18 0.00
Clavo de olor 0.18 0.18 0.00
Pimienta dulce 0.18 0.18 0.00
Azúcar (activación de levadura) 1.33 --- 1.33
Agua (activación de levadura) 7.53 --- 7.53
Azúcar de ajuste de ˚Brix final 21.20 0.00 21.20
Espesante 1.80 0.00 1.80
TOTAL 2,121.00 351.00 1,770.00
Cada semana se realizará un total de 3 producciones, para lo cual se trabajará los cinco días
de la semana cómo lo muestra la tabla # 15.
Tabla # 15: Esquema de producción semanal
Lunes
Procesos Mezcla #1
Martes
Procesos Mezcla #2
Miércoles
Procesos Mezcla #3 y Envasado de mezcla #1
Jueves
Procesos Envasado de mezcla # 2
Viernes
Procesos Envasado de mezcla # 3
Descripción de la planta procesadora de chicha de quinua

56
La planta procesadora de chicha de quinua contará con las siguientes secciones :
• Bodega de almacenamiento de materia prima seca
• Bodega de almacenamiento de materia prima perecible
• Bodega de almacenamiento de material de empaque
• Bodega de almacenamiento de producto terminado y área de embarque
• Áreas de pesaje y para bodeguero
• Nave de procesamiento
• Área de máquinas
• Cuarto de laboratorio
• Área de oficinas
• Baños/vestidores para trabajadores
• Bodega de almacenamiento de productos de limpieza
Detalle del área de almacenamiento de materia prima seca y perecible :
Para determinar el inventario se estimó que para la materia prima seca (harina de quinua,
azúcar, especias y espesante) se tendrá un inventario máximo de 13 producciones, mientras
que para los ingredientes perecibles (piña y naranjilla) el inventario máximo será de 4
producciones. Además se ha calculado un punto de reorden de 3 producciones para los
ingredientes secos y de 1 producción para los ingredientes perecibles (ANEXO XVI). Los
detalles se muestran a continuación :

57
• Para la harina de quinua se estableció un inventario máximo de 19 quintales y un
punto de reorden de 5 quintales.
• Para el azúcar se estableció un inventario máximo de 53 quintales y un punto de
reorden de 12 quintales.
• Para las especias (canela, clavo de olor y pimienta dulce) se estableció un inventario
máximo de 2.4 kg. (de cada una) y un punto de reorden de 0.54 kg.
• Para el espesante se ha establecido un inventario máximo de 24 kg. y un punto de
reorden de 6 kg.
• Para la piña y la naranjilla se estableció un inventario máximo de 638 kg. de cada
una y un punto de reorden de 160 kg., razón por la cual la provisión de éstas frutas
deberá ser semanal para evitar el desabastecimiento.
Para el almacenamiento de las cantidades de materia prima detalladas anteriormente, se
dispondrá de dos bodegas, una para el almacenamiento de materia prima seca cómo son la
harina de quinua, el azúcar, las especias y el espesante; y otra para el almacenamiento de la
materia prima perecible cómo son la piña y la naranjilla. La bodega para materia prima seca
tendrá un área de 20.72 m2 en la cual se distribuirá la materia prima de la siguiente manera
(ANEXO XVI, tablas # 16.6 y 16.7):
• Para los 19 quintales de harina de quinua se destinará un pallet, dónde se
distribuirán en cinco filas de cuatro quintales cada una.
• Para los 53 quintales de azúcar se destinarán dos pallet en los cuales se colocarán
siete filas de cuatro quintales cada una.
• En el caso de las especias y del espesante, se destinará una estantería metálica en la
cual se colocarán los 2.4 kg. de (cada especia) y los 24 kg. de espesante.
58
Para el almacenamiento de las frutas se dispondrá una bodega de 12.16 m2 en la cual se
distribuirá la materia prima de la siguiente manera (ANEXO XVI, tablas # 16.6 y 16.8) :
• Para el almacenamiento de 638 kg. de piña se contará con 24 gavetas (de 27 kg.
cada una). Para esto se destinará un pallet en el cual se las colocarán las gavetas
distribuidas en seis filas de cuatro gavetas cada una.
• Para el almacenamiento de 638 kg. de naranjilla se contará con 40 gavetas (con un
peso máximo de 16 kg. cada una cómo lo especifica la Norma Técnica Colombiana
número 1265). Para esto se destinará un pallet en el cual se colocarán las gavetas
distribuidas en 10 filas de 4 gavetas cada una.
La distribución de los pallets y equipos dentro del área de almacenamiento se hará de tal
manera que se facilite tanto el acceso y movilización de la materia prima como la limpieza
del lugar, por este fin se tendrá una separación de 0.50 m de las paredes y de 0.40 m entre
pallets (los pallets separarán la materia prima 0.15 m del piso).
Detalle de áreas de pesaje y para el bodeguero :
Fuera de las bodegas de almacenamiento de materia prima se contará con un área de 7.83
m2 dónde se dispondrá una balanza para el pesaje de ésta previo a su procesamiento.
Además se dispondrá de un área de 8.13 m2 destinada a la recepción e inspección de la
documentación. En ésta área el bodeguero contará con un escritorio y una silla para realizar
sus actividades. (ANEXO XVI, tabla # 16.9)

59
Detalle del área de almacenamiento de material de empaque :
Para evitar que la materia prima contamine el material de empaque se contará con una
bodega destinada específicamente al almacenamiento del material de empaque. A
continuación se detallan las cantidades a almacenar (las cuales abastecerán 13
producciones) y el punto de reorden de cada material (el cual ha sido determinado en 3
producciones) :
• Para las botellas PET se ha establecido un inventario máximo de 128 bultos (de 360
botellas PET cada uno) y un punto de reorden de 30 bultos.
• Para las etiquetas se ha establecido un inventario máximo de 4 cajas (de 12,000
etiquetas cada una) y un punto de reorden de 1 caja.
• Para el plástico termoencogible se ha establecido un inventario máximo de 6 rollos
(de 600 metros cada uno) y un punto de reorden de 2 rollos.
Para el almacenamiento de estos materiales se contará con una bodega de 25.42 m2 en la
cual se distribuirá el material de empaque de la siguiente manera (ANEXO XVI, tablas #
16.13 y 16.14) :
• Se contará con dos anaqueles en los cuales se distribuirán los 128 bultos de botellas
PET (estos serán apilados en diez columnas de hasta trece bultos cada una).
• Las cajas de etiquetas y los rollos de plástico termoencogible serán organizados en
el espacio libre de los anaqueles.

60
La distribución de los anaqueles dentro del área de almacenamiento se hará de tal manera
que se facilite tanto el acceso y movilización del material de empaque como la limpieza del
lugar, para esto se tendrá una separación de 0.50 m de las paredes y 1.10 m entre anaqueles
(éstos separarán el material de empaque 0.15 m del piso).
Detalle del área de almacenamiento de producto terminado y área de embarque :
La planta procesadora de chicha de quinua contará con una bodega refrigerada (2 - 4 ˚C)
para el almacenamiento exclusivo de producto terminado. Ésta contará con un área de
15.36 m2 (ANEXO XVI, tablas # 16.15 y 16.16). A continuación se detallan las
características del almacenamiento :
• Se contará con tres pallets, en los cuales se colocarán los 885 paquetes (de 12
botellas cada uno) procedentes de las tres producciones semanales.
• Los paquetes serán apilados hasta una altura de 5 filas.
Para facilitar tanto el movimiento de los paquetes cómo la limpieza del área, se dejará una
distancia de 0.30 m de las paredes y entre pallets (estos separaran el producto terminado
0.15 m del piso). La chicha de quinua envasada permanecerá en el área de almacenamiento
hasta ser distribuida a las diferentes tiendas y supermercados de la capital. Afuera del
cuarto refrigerado se dispondrá de un área de 5.76 m2 (ANEXO XVI, tabla # 16.16) para
el embarque del producto en el camión de transporte. Esta área tendrá la finalidad de evitar
pérdidas excesivas de energía por la apertura de las puertas.

61
Detalle de la nave de procesamiento :
Para evitar la contaminación cruzada entre el producto en proceso y el producto terminado
el área de procesamiento estará dividida en dos secciones en las cuales se contará con los
siguientes equipos (ANEXO XVI, tabla 16.17) :
Sección # 1 :
- Una mesa para lavado y corte de frutas
- Una despulpadora
- Un tanque cocción/ pasteurización
- Un filtro
- Tres bombas (Una conecta el despulpador con el tanque de cocción; la segunda
conecta el tanque de cocción con los fermentadores; y la tercera conecta el tanque
de pasteurización con la llenadora).
- Tres fermentadores
Sección # 2 :
- Luz ultravioleta
- Una llenadora de botellas
- Una tapadora de botellas
- Un detector de metales
- Una mesa para etiquetado
- Una mesa para embalaje

62
- Tres bandas transportadoras (Una para transportar las botellas a través de la luz
ultravioleta; la segunda entre la llenadora y la tapadora; y la tercera entre la tapadora
y la mesa de etiquetado). Cabe destacar que la segunda banda contará con una
carcaza de acero inoxidable para evitar la contaminación del producto previo al
tapado.
En base al espacio que ocupa cada equipo la primera sección tendrá un área de 60.03 m2 y
la segunda sección un área de 25.85 m2 (ANEXO XVI, tabla # 16.18). En ambas secciones
se contará con las siguientes características, las cuales servirán para facilitar tanto la
movilización del personal entre los equipos como la limpieza :
• Separación entre equipos de al menos 1.00 m. Entre los fermentadores se dispondrá
una distancia de 0.50 m.
• Separación entre equipos y paredes de al menos 1.00 m
• En el área de lavado y corte el piso contará con una inclinación hacia una rejilla, la
cual servirá para eliminación del agua de lavado.
• Debajo del tanque de cocción/pasteurización, de cada fermentador y de la llenadora
se contará con un drenaje para eliminar el agua de lavado de dichos equipos.
• Los tres tanques fermentadores estarán conectados con el tanque de
cocción/pasteurización por medio de tuberías, las cuales contarán con llaves para
dirigir el flujo según sea necesario. De la misma forma estarán conectados el tanque
de cocción/pasteurización y la llenadora de botellas.
• La bomba y el filtro serán desmontables con el fin de permitir su uso sólo cuando
sean requeridos.
63
• La altura de ambas secciones será de 3.00 m, establecido en base a los equipos más
altos (fermentadores 1.80 m de alto, llenadora y tapadora de 2.00 m de alto) y para
facilitar la limpieza de los mismos.
• Se contará con acceso directo hacia el laboratorio.
Detalle del laboratorio :
La planta de procesamiento de chicha de quinua contará con un laboratorio de 11.32 m2
(ANEXO XVI, tablas # 16.19 y 16.20). Esta área estará divida en dos secciones: cuarto
principal (7.77 m2) y cuarto de autoclave (3.55 m2). En el primero se contará con un mesón
para realizar los análisis, un refrigerador/congelador para mantener las levaduras y un
escritorio con silla para que el laboratorista realice sus actividades. En el cuarto de
autoclave se dispondrá de dos mesones y un autoclave para la esterilización de los
materiales de laboratorio.
El laboratorista estará encargado de las siguientes actividades:
• Cultivo de levaduras
• Inoculación de levaduras
• Análisis del jugo de quinua a fermentar y reporte de resultados
• Análisis del producto final y reporte de resultados.

64
Detalle del área de máquinas :
En el área de máquinas se contará con una cisterna con capacidad de 14 m3. Con esto se
abastecerá dos producciones completas debido a que se ha estimado un requerimiento
aproximado de 7.00 m3 de agua por producción de chicha de quinua (1,770 kg.), cómo lo
muestra la tabla # 16 (ver detalles en ANEXO XVI). Cabe destacar que la cisterna será
llenada diariamente para evitar desabastecimiento.
Tabla # 16 : Requerimiento de agua por producción
Proceso Cantidad de agua requerida (m3)

Lavado de piña y naranjilla 0.15900
Elaboración de chicha de quinua 1.54700
Preparación de levadura líquida para el inóculo 0.00753
Enfriamiento después de cocción 1.64700
Enfriamiento después de pasteurización 2.30400
Lavado de equipos 1.30000
Requerimiento total de agua por producción 6.96453
En el área de máquinas también se contará con un caldero de 15 HP con una capacidad de
generación de vapor de 236 kg. de vapor/hora (Proveedor: Inoxidables MT). En total, por
producción se utilizarán 717 kg. de vapor cómo lo muestra la tabla # 17 (ver detalles en
ANEXO XVI).
Tabla # 17 : Requerimiento de vapor por producción
Proceso Cantidad de vapor requerido (kg.)

Calentamiento y cocción de jugo de quinua 434
Pasteurización de chicha de quinua 283
Requerimiento total de vapor por producción 717
65
En base las características de la cisterna y el caldero se ha estimado un área de 12.53 m2
(ANEXO XVI, tablas # 16.21 y 16.22). Cabe destacar que esta sección de la planta
procesadora de chicha de quinua será construida fuera de la nave de procesamiento.
Detalle del área de oficinas (28.40 m2) :
Se contará con un área de 18.57 m2 (ANEXO XVI, tabla # 16.23 ) destinada a las oficinas.
En esta área se contará con :
• Área para la secretaria
• Una oficina para el supervisor
• Una oficina para el gerente y encargado de ventas
• Un baño
El área de oficinas contará con ingreso directo desde el área de parqueo y al pasillo de
ingreso a la planta procesadora lo cual facilitará la movilización del jefe de planta para que
realice sus actividades de supervisión (9.83 m2).
Las actividades del jefe de planta serán las siguientes :
• Supervisión de los trabajadores.
• Educación de los trabajadores en buenas prácticas de manufactura.
• Supervisión continua del trabajo en la planta.
• Llenado de la hoja de control que se encuentra detallada en el ANEXO XVII.

66
Detalle del área de almacenamiento de productos de limpieza :
La planta procesadora de chicha de quinua contará con una bodega de 3.56 m2 (ANEXO
XVI, tabla # 16.24 ) destinada exclusivamente al almacenamiento de productos de
limpieza. En está área se contará con una anaquel metálico dónde se almacenarán :
• Cloro utilizado para la limpieza de los equipos.
• Esponjas, cepillos y trapos utilizados para la limpieza de equipos.
• Escobas y trapeadores utilizados en la limpieza general.
• Químicos utilizados en el caldero.
• Otros materiales utilizados para el mantenimiento de los equipos.
Descripción del área de baños/vestidores :
La planta procesadora de chicha de quinua contará con dos baños/vestidores de 4.32 m2
(ANEXO XVI , tabal 16.25), uno para hombres y otro para mujeres, en los cuales se
contará con :
• Un baño
• Un vestidor
• Un lavabo
• Canceles destinados exclusivamente al almacenamiento del uniforme de trabajo

67
Los vestidores estarán separados del área de procesamiento y de las bodegas de
almacenamiento con un corredor de acceso (7.71 m2) para evitar posibles contaminaciones
cruzadas. Cabe destacar que los baños han sido colocados dentro de las instalaciones para
evitar que el personal contamine su vestuario al salir de las mismas.
Descripción del área externa de la planta :
Fuera de la planta se contará con las siguientes áreas (ANEXO XVI , tabla # 16.26) :
• Área de 36.84 m2 para acceso y abastecimiento de las máquinas.
• Área de 59.00 m2 para abastecimiento y acceso a bodegas.
• Arrea de 11.88 m2 para mantenimiento de cuarto frío.
• Área de 78.40 m2 para parqueo e ingreso a las instalaciones.
Resumen de la planta procesadora de chicha de quinua :
A continuación en la tabla # 18 se resumen las áreas de cada sección de la planta
procesadora de chicha de quinua; además se indican el área de construcción total y el área
del terreno para la misma.

68
Tabla # 18 : Área total de la planta procesadora de chicha de quinua
Sección Área (m2)

Bodegas
Bodega de materia prima seca 20.72
Bodega de materia prima perecible 12.16
Bodega de material de empaque 25.42
Bodega de producto terminado 15.36
Área para pesaje y para bodeguero 15.96
Área de embarque 5.76
Bodega de productos de limpieza 3.56
Área total de bodegas 98.94 m2
Nave de procesamiento
Sección # 1 60.03
Sección # 2 25.85
Área total de nave 85.88 m2
Laboratorio
Cuarto principal 7.77
Cuarto de autoclave 3.55
Área total de laboratorio 11.32 m2
Área de máquinas
Cisterna y bomba 8.18
Caldero 4.35
Área total de máquinas 12.53 m2
Área de oficinas
Oficinas 18.57
Corredor de acceso 9.83
Área total de oficinas 28.40 m2
Área de baños/vestidores
Baño hombres 4.32
Baño mujeres 4.32
Corredor de acceso 7.71
Área total de 16.35 m2
baños/vestidores
Área de construcción total 253.42 m2
Área externa
Acceso y abastecimiento de máquinas 36.84
Acceso y abastecimiento de bodegas 59.00
Mantenimiento de cuarto frío 11.88
Parqueo e ingreso a las instalaciones 78.40
Total área externa 186.12 m2
69
Área total del terreno 439.54 m2
Cómo lo indica la tabla # 18, en base a las dimensiones de cada área se ha determinado que
la planta procesadora de chicha de quinua contará con un área de construcción total de
253.42 m2. De igual manera, se ha establecido que para la planta se requerirá un terreno de
440 m2.
A continuación se muestra el diseño de la planta procesadora de chicha de quinua. Cabe
destacar que para determinar la distribución de cada sección se realizó un esquema
preliminar (ANEXO XVIII) en el cual se establecieron las relaciones entre las diferentes
áreas.
70
Diseño # 1 : Diseño de la planta procesadora de chicha de quinua (escala 1:100)

71
Detalle del diseño
Número Sección
1 Bodega de materia prima perecible

2 Bodega de materia prima seca
3 Área de pesaje
4 Área para bodeguero
5 Bodega de material de empaque
6 Bodega de producto terminado
7 Área de embarque
8 Nave de procesamiento (sección # 1)
9 Nave de procesamiento (sección # 2)
10 Área de máquinas
11 Laboratorio
12 Área para secretaria
13 Oficina del gerente y encargado de ventas
14 Oficina del jefe de planta
15 Baño/vestidor de hombres
16 Baño/vestidor de mujeres
17 Bodega de productos de limpieza
18 Pasillo de ingreso a la nave de procesamiento
19 Pasillo de ingreso a baños/vestidores
20 Área de acceso y abastecimiento de máquinas
21 Área de parqueo e ingreso a las instalaciones
22 Área de acceso y abastecimiento de bodegas
23 Área de mantenimiento de cuarto frío
72
Selección del terreno
En base a las medidas del terreno, determinadas anteriormente, se prosiguió a buscar
posibles localizaciones para la planta procesadora de chicha de quinua y se encontraron dos
opciones : Tababela y Carapungo. Dichas opciones fueron comparadas en base a las
siguientes características (ANEXO XIX):
• Disponibilidad de servicios (agua potable, electricidad y alcantarillado).
• Disponibilidad de suministros (gasolina, diesel).
• Legislación a favor (ubicación en zona industrial).
• Costo de transporte de insumos (materia prima y material de empaque).
• Costo de transporte de producto terminado.
• Proximidad a la ciudad y vías de acceso.
Finalmente, se concluyó que la mejor opción de localización es Carapungo, debido a que
ofrece las siguientes ventajas:
• El terreno dispone de servicios de electricidad, agua potable y alcantarillado.
• Los suministros de gasolina y diesel se encuentran muy cerca del terreno.
• Se encuentra en el barrio El Vergel ubicado en zona industrial.
• Está a 10 km. de la ciudad de Quito, por lo que los costos de transporte (tanto de
insumos como de producto terminado) son más bajos que en el caso del terreno en
Tababela.
• Dispone de vías de acceso a la carretera Panamericana Norte.

73
CAPITULO IV
ANÁLISIS FINANCIERO
Detalle de los ingresos
Ingreso por ventas :
Para el año 2007 se ha proyectado una producción de 23,000 kg. mensuales de chicha de
quinua envasada, lo cual equivale a 22,549 litros (densidad = 1.02 kg./l). La chicha de
quinua será vendida en presentaciones de 500 ml, dando un total de 45,098 unidades
mensuales. El producto será vendido en tiendas y supermercados por igual (50 % de la
producción en cada uno), dichos establecimientos retienen entre el 15 y 30 %,
respectivamente, del precio de venta al público; por lo que para la chicha de quinua se ha
estimado una retención promedio del 22.5 %.
En base a un precio de venta al público de $ 0.65 (determinado anteriormente en el Estudio
de Mercado) y a la retención del 22.5 % se presenta un precio en fábrica de $ 0.504; de
este valor $ 0.054 es el I.V.A y 0.45 es el ingreso por ventas. De esta manera el ingreso
mensual real por ventas es de $ 20,294.10, cómo lo muestra la tabla # 19 a continuación :
Tabla # 19 : Ingreso por ventas

74
Cantidad producida mensualmente 22,549 litros

Unidades producidas (500 ml cada una) 45,098 unidades
Precio de venta al público por unidad $ 0.650
Utilidad del distribuidor por unidad (22.5%) $ 0.146
Precio de fábrica por unidad $ 0.504
Impuesto al valor agregado por unidad (I.V.A. 12%) $ 0.054
Ingreso por ventas por unidad $ 0.450
Ingreso mensual real por ventas ($ 0.450 x 45,098) $ 20,294.10
Detalle de los costos
Costo de materia prima directa :
En base a la cantidad de ingredientes utilizados y al precio de los mismos, el costo mensual
por materia prima es $ 4,557.92, cómo lo muestra la tabla # 20 a continuación :
Tabla # 20 : Costo de materia prima directa (ver detalles ANEXO XX, tabla 20.1)
Ingrediente Cantidad mensual Precio Costo mensual

unitario ($) ($/mes)
Agua (fórmula) 20.102 m3 / mes 1.004 42 20.18
Harina de quinua 828.00 kg. / mes 1.0635 880.58
Azúcar (fórmula y ajuste ˚Brix) 2,346.00 kg. / mes 0.52 1219.92
Piña 2,070.00 kg. / mes 0.35 724.50
Naranjilla 2,070.00 kg. / mes 0.70 1449.00
Canela 2.30 kg. / mes 6.7249 15.47
Clavo de olor 2.30 kg. / mes 5.2260 12.02
Pimienta dulce 2.30 kg. / mes 6.2635 14.41
Espesante 23.00 kg. / mes 9.16 210.68
Azúcar (activación levadura) 17.30 kg. / mes 0.52 9.00
Agua (activación levadura) 0.09770 m3 / mes 22.091 2.16
Total 4,557.92
Costo de inversiones :
42
El valor unitario comprende : $ 0.65 por metro cúbico de agua; $ 2.07 mensuales, destinados al pago de la
administración; y 38.6% del valor del consumo mensual, para el pago del alcantarillado.
75
Se ha determinado un costo total por inversiones de $ 197,840.05. La tabla # 21 a
continuación resume dichos costos. Todas las cotizaciones se encuentran en el ANEXO
XXI.
Tabla # 21 : Costo de las inversiones (ver detalles ANEXO XX, tabla # 20.2)
Rubro Costo ($)

Terreno 17,600.00
Construcción 45,615.60
Cerramiento 1,260.00
Trámite del registro sanitario 225.73
Análisis de laboratorio 100.00
Constitución de la compañía limitada 1,100.00
Equipos 83,008.12
Subtotal 148,909.45
Instalación de equipos (5%) 4,150.41
Muebles de oficina y laboratorio 2,364.95
Subtotal 155,424.81
Imprevistos (5% del subtotal) 7771.24
Total 163,196.05
Capital de operación/ costo de fabricación ( 2 meses) 34,644.00
Total inversiones 197,840.05
De los $ 197,840.05 requeridos para inversión y capital de operación $ 60,000 será
financiado, los 137,840.05 restantes serán de capital propio.
Costo de fabricación :
Se ha determinado un costo de fabricación mensual de $ 17,322.00. La tabla # 22 a
continuación muestra un resumen de los costos de fabricación.
Tabla # 22 : Costo de fabricación (ver detalles ANEXO XX)
Rubros Costo ($/mes)

76
Materiales directos (tabla # 20, pg. 73) 4,557.92

Materiales indirectos (ANEXO XX, tabla # 20.3) 7,080.41
Mano de obra directa (ANEXO XX, tabla # 20.3) 674.31
Mano de obra indirecta (ANEXO XX, tabla # 20.3) 449.54
Servicios (ANEXO XX, tabla # 20.3) 214.02
Suministros (ANEXO XX, tabla 20.3) 80.62
Depreciación de la inversión (ANEXO XX, tabla 20.3) 926.47
Mantenimiento de equipos (2% mensual) (Tabla # 21, pg. 74) 1,660.16
Mantenimiento de la construcción (1% mensual) (Tabla # 21, pg. 74) 468.76
Seguro para equipos (5% anual) (Tabla # 21, pg. 74) 345.87
Seguro para construcción (1% anual) (Tabla # 21, pg. 74) 39.06
Subtotal 16,497.14
Total 17,322.00
Cabe destacar que para contar con dinero suficiente para el funcionamiento de la planta el
capital de operación deberá ser el doble del costo de fabricación (dos meses), es decir
$ 34,644.00.
Detalle de los gastos
Gastos en ventas :
Se ha determinado un gasto en ventas de $ 1,047.90 al mes cómo lo muestra la tabla # 23 a
continuación :
Tabla # 23 : Gasto en ventas (ver detalles en ANEXO XX, tabla # 20.10)
Rubro Gasto ($/mes)

77
Alquiler del camión 648.00

Publicidad en radio 350.00
SUBTOTAL 998.00
Imprevistos (5%) 49.90
GRAN TOTAL 1,047.90
Gastos financieros :
Los gastos financieros se han determinado en $ 809.61 mensuales cómo lo muestra la tabla
# 24 a continuación. Dentro de estos gastos se ha considerado la amortización del préstamo
de $ 60,000. El plazo será de 10 años con una tasa de interés mensual de 0.875 %, los
pagos se realizarán mensualmente.
Tabla # 24 : Gastos financieros
Rubro Gasto ($/mes)

Amortización más interés de la deuda 809.61
GRAN TOTAL 809.61
Gastos generales :
Se ha determinado un gasto general de $ 1893.51 cómo lo muestra la tabla # 25 a
continuación.
Tabla # 25: Gastos generales (ver detalles en ANEXO XX)

78
Rubro Gasto ($/mes)

Sueldo de gerente y encargado de ventas (tabla 20.11) 938.38
Sueldo del guardia 224.77
Sueldo de la secretaria contadora 224.77
Papel de oficina 105.84
Amortización del registro sanitario (10 años) (tabla 20.12) 1.88
Amortización de la constitución de la compañía (10 años) (tabla 20.13) 9.17
Amortización del capital de operación (10 años) (tabla 20.14) 288.70
Otros gastos 100.00
GRAN TOTAL 1893.51
Estado de pérdidas y ganancias
Tomando en cuenta los análisis realizados anteriormente se ha determinado que, bajo las
condiciones estudiadas, el proyecto no es rentable. En la tabla # 26 a continuación se
muestra el estado de pérdidas y ganancias en el cual se observa que mensualmente se
perderán $ 778.92.
Tabla # 26 : Estado de pérdidas y ganancias
Total ($/mes)
Ingreso por ventas 20,294.10
Costo de fabricación 17,322.00
Gasto de ventas 1,047.90
Gasto financiero 809.61
Gastos generales 1,893.51
Pérdidas totales mensuales - 778.92
79
Flujo del proyecto
En base al estado de pérdidas y ganancias se ha elaborado el flujo para diez años de
proyecto en el cual se detallan las pérdidas totales para cada año y su valor neto actualizado
(ANEXO XX, tabla # 20.15). A partir del flujo del proyecto se ha determinado lo siguiente
• Valor actualizado neto (VAN) $ - 244,750.49, lo cual indica que durante los diez
años de proyecto no se obtendrán ganancias.
• El proyecto no tiene tasa de retorno lo cual indica que, bajo las condiciones
analizadas, no se recupera la inversión.
• Una pérdida sobre la inversión (ROI) de $ - 1.24 por cada dólar invertido.
Cálculo del punto de equilibrio
Para determinar el punto de equilibrio se clasificaron los costos en fijos y variables cómo lo
muestra la tabla # 27 a continuación :

80
Tabla # 27 : Clasificación de los costos en fijo y variables
Costo fijo Costo variable Costo total

($/mes) ($/mes) ($/mes)
Materia prima directa 4,557.92 4,557.92
Mano de obra directa 674.31 674.31
Materia prima indirecta 7,080.41 7,080.41
Mano de obra indirecta 449.54 449.54
Depreciación 926.47 926.47
Mantenimiento 638.68 1,490.24 2,128.92
Suministros y servicios 29.46 265.18 294.64
Seguro 384.93 384.93
Imprevistos 412.43 412.43 824.86
Gasto ventas 1,047.90 1,047.90
Gasto general 1,893.51 1,893.51
Gasto financiero 809.61 809.61
Total 6,218.94 14,854.08 21,073.02
En base a la tabla # 27 se calculó un punto de equilibrio de $ 23,199.88 al mes cómo se
muestra a continuación :
Fórmula para el cálculo del punto de equilibrio :
Punto de equilibrio (PE) = Costo fijo _

1– (Costo variable) _
Ingreso total por ventas
Cálculo del punto de equilibrio :
PE = 6,218.94 _
1 – (14,854.08) _
20,294.10
PE = $ 23,199.88
81
Considerando un ingreso por unidad de $ 0.45 se deberán producir 51,556 unidades en
lugar de 45,098 unidades, cómo se determinó anteriormente.
Análisis financiero con maquila
Cómo se ha podido observar el proyecto no es rentable bajo las condiciones estudiadas, no
obstante existe la opción de maquila, en la cual se reducen los costos de inversiones y de
fabricación cómo lo indican las tablas # 28 y 29 a continuación :
Tabla # 28 : Costo de las inversiones con maquila
Rubro Costo ($)

Terreno 0.00
Construcción 0.00
Cerramiento 0.00
Trámite del registro sanitario 225.73
Análisis de laboratorio 100.00
Constitución de la compañía limitada 1,100.00
Equipos 0.00
Subtotal 1,425.73
Instalación de equipos (5%) 0.00
Muebles de oficina y laboratorio 0.00
Subtotal 1,425.73
Total 1,497.02
Capital de operación/ costo de fabricación ( 2 meses) 13,718.99
Total inversiones 15,216.01
82
Tabla # 29 : Costo de fabricación con maquila
Rubros Costo ($/mes)

Alquiler maquila (ANEXO XX, tabla 20.17) 618.85
Materiales directos 4,557.92
Materiales indirectos 7,080.41
Mano de obra directa 674.31
Mano de obra indirecta 449.54
Servicios 0.00
Suministros 0.00
Depreciación de la inversión 0.00
Mantenimiento de equipos (2% mensual) 0.00
Mantenimiento de la construcción (1% mensual) 0.00
Seguro para equipos (5% anual) 0.00
Seguro para construcción (1% anual) 0.00
Subtotal 13,381.03
Total 14,050.08
Tomando en cuenta los costos por inversiones ($ 15,216.01) y fabricación ($ 14,050.08) en
maquila y los otros rubros establecidos anteriormente en el análisis financiero sin maquila,
se ha elaborado el siguiente estado de pérdidas y ganancias :
Tabla # 30 : Estado de pérdidas y ganancias con maquila
Total ($/mes)
Ingreso por ventas 20,294.10
Costo de fabricación 14,050.08
Gasto de ventas 1,047.90
Gasto financiero 809.61
Gastos generales 1,893.51
Utilidad antes del impuesto a la renta y trabajadores 2,493.00
15% a trabajadores 373.95
Utilidad antes del impuesto a la renta 2,119.05
Impuesto a la renta 25% 529.76
Utilidad definitiva 1,589.29
83
Flujo del proyecto con maquila
En base al estado de pérdidas y ganancias precedente se ha elaborado el flujo para diez años
de proyecto en el cual se detallan las utilidades totales para cada año y su valor neto
actualizado (ANEXO XX, tabla # 20.16). A partir del flujo del proyecto se ha determinado
lo siguiente :
• Valor actualizado neto (VAN) $ 80,449.18.
• Tasa interna de retorno de 125 %.
• Una tasa de retorno de la inversión (PRI) de 0.80 años, respecto al primer año.
• Una rentabilidad sobre la inversión (ROI) de $ 5.29 por cada dólar invertido.
84
CONCLUSIONES
• Se elaboró chicha de quinua exitosamente, y para ello se realizó lo siguiente :
o Análisis físico –químico de otras chichas para definir estándares posibles.
o Estudio sensorial de prototipos y selección del modelo final de la chicha de
quinua.
o Caracterización de la levadura Candida pseudointermedia utilizada para la
fermentación de la chicha de quinua.
• Se analizó el mercado para la chicha de quinua y se determinó lo siguiente :
o El grupo objetivo lo componen hombres y mujeres mayores de 18 años de
Quito urbano.
o El 32 % de la población optó por el envase PET, de éstos, el 76 % prefiere la
presentación de 500 ml.
• Se desarrolló la ingeniería de la planta procesadora de chicha de quinua, para lo cual
se determinó lo siguiente :
o Un óptimo de 13 producciones mensuales.
o Batchs de 1,770 kg. de chicha de quinua cada uno.
o El requerimiento de 3 obreros.
85
• Se realizó el análisis financiero para la opción instalación de una planta en el cual se
determinó que, bajo las condiciones estudiadas, el proyecto no es rentable. No
obstante al analizar la opción con maquila se generó rentabilidad en el proyecto y se
obtuvieron los siguientes indicadores financieros :
o Valor actualizado neto (VAN) $ 80,499.18.
o Tasa interna de retorno de 125 %.
o Una rentabilidad sobre la inversión (ROI) de $ 5.29 por cada dólar invertido.
o Una tasa de retorno de la inversión (PRI) de 0.80 años, respecto al primer
año.
• En base a esto se recomienda la opción maquila.

86
BIBLIOGRAFÍA
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ANEXO I
Grupo Focal
ANEXO I 89
Resumen de los puntos analizados en el grupo focal
1. ¿Qué conocimiento tienen de la chicha?
2. ¿Estarían dispuestos a comprar chicha envasada?
3. ¿De qué cereal preferirían que fuera elaborada la chicha (arroz, jora, quinua)?
4. ¿Qué prefieren, una chicha bien madurada (con alto contenido de alcohol y de
acidez) o una de corta maduración (con bajo contenido de alcohol y de acidez)?
5. ¿Les darían chicha de quinua a sus hijos?
Resultados del grupo focal
Con este grupo focal se determinó que la mayoría de personas consideran a la chicha como
una bebida tradicional, cuyo consumo era muy común en la antigüedad debido a sus
propiedades nutritivas. Además, consideran que actualmente es una bebida que se elabora
de forma artesanal y que su mayor consumo se da en el campo durante días festivos; pero
que se está perdiendo, debido a que está siendo remplazada por bebidas poco nutritivas.
Además, se pudo ver que existe un cierto rechazo hacia el consumo de chicha debido a que
es elaborada sin normas de higiene y a que provoca problemas gastrointestinales
desagradables en los que la consumen.
Así también había una persona a la que no le agrada consumir chicha por su sabor.
También se pudo ver la falta de conocimiento sobre la chicha, especialmente por parte de
los más pequeños, quienes, en muchos casos, no habían escuchado nunca sobre esta bebida.
Además se pudo constatar que los más jóvenes, que alguna vez escucharon algo de la
chicha, tienen la idea de que es una bebida “escupida” y por ende “sucia”.
ANEXO I 90
En este grupo focal se pudo ver que la chicha de quinua puede ser considerada como una
idea innovadora con grandes posibilidades de éxito. La mayoría de personas adultas en el
grupo estaban dispuestas a consumir chicha, de fermentación corta y controlada, y
elaborada bajo las normas de limpieza y calidad pertinentes. Prefirieron que la chicha sea
de quinua debido a que consideran que este grano es altamente nutritivo. Incluso muchos
estaban dispuestos a probar esta bebida e incentivar a sus hijos a que la consuman y de esta
forma rescatar una tradición que se ha ido perdiendo con el tiempo.

ANEXO II
Encuesta de percepción de chicha

sin envasar
ANEXO II 92
Encuesta de la percepción de chicha sin envasar

(Las personas no consumían el producto)
POR FAVOR SEA LO MAS EXACTO(A) Y HONESTO(A) POSIBLE

COLOQUE UNA (X) EN SU RESPUESTA
1. ¿Qué tipo de bebida prefiere?
Jugos _____ Refrescos (colas) _____

Avenas _____ Otros _____
Chicha _____
2. ¿Ha consumido chicha?
SI _____
NO _____ (si su respuesta es NO pase a la pregunta # 8)
3. ¿Considera a la chicha una bebida?
Nutritiva _____
Alcohólica _____
Refrescante _____
4. ¿Con qué frecuencia consume chicha? (sólo uno respuesta)
1 a 2 veces por semana _____ 3 a 4 veces al mes _____

3 a 4 veces a la semana _____ 1 vez al año _____
1 a 2 veces al mes _____
5. ¿Qué cantidad consume de chicha? (sólo uno respuesta)
1 vaso (250 ml) _____

2 vasos (500 ml) _____
3 vasos (750 ml) _____
4 vasos (1,000 ml) _____
Otro (5 a 10 vasos) _____
6. ¿Qué chicha le gusta más? (sólo uno respuesta)
Chicha de Jora _____ Chicha de Arroz _____

Chicha de Quinua _____ Chicha de Morocho _____
Chicha de Avena _____
7. ¿En dónde consume chicha? (sólo uno respuesta)
Restaurante _____ Otros (En dónde?) _____

Casa _____
8. ¿Presenta alguna reacción adversa al consumir piña o naranjilla?
SI _____
NO _____
9. ¿Edad?
18-20 _____ 41-50 _____

21-30 _____ Más de 51 _____
31-40 _____
ANEXO II 93
10. ¿Género?
Masculino _____
Femenino _____
11. ¿Con el fin de hacer un análisis sociológico sobre el consumo de chicha en la ciudad de Quito
se requiere conocer el ingreso mensual de su familia?
Menos de 345 dólares _____

345 a 460 dólares _____
460 a 605 dólares _____
605 a 1060 dólares _____
Más de 1060 dólares _____
GRACIAS POR SU COLABORACIÓN

ANEXO II 94
Cálculo del número de encuestas
Fórmula 43:
Dónde:
n = número de encuestas
N = tamaño de la población
P = porcentaje de veces que ocurre un sí en la población (por lo general 50%)
e = porcentaje de error
z = nivel de confianza
Para determinar el número de habitantes de Quito urbano, mayores a 18 años, del año 2006
se utilizaron los datos del INEC, del Sistema Integrado de encuestas de hogares ENEMDU.
Para esta encuesta, se determinó una población total de 1’470,235 habitantes en Quito
urbano, para diciembre del año 2003 44; de los cuales son mayores a 18 años el 66.7054%
de la población (lo cual equivale a 980,726 habitantes). Este porcentaje (66.7054% ) sirvió
para calcular la población mayor a 18 años de los siguientes años. Para el año 2006 se
determinó que la población mayor a 18 años es de 1’020,322 habitantes.
43
Cálculo del tamaño de la muestra.
44
Población total, según sexo y grupos de edad por condición de actividad.
ANEXO II 95
Datos para el cálculo del error del muestreo:
n = ¿?
N= 1’020,322 personas mayores de 18 años (Quito urbano año 2006)
P = 5%
e = 7%
z = 1.96
Cálculo del número de encuestas :
n= ( 1’020,322 ) ( 1.96 2) (0.50) (1-0.50) _

[( 1’020,322 – 1 ) ( 0.07 2 )] + [ ( 1.96 2 ) (0.50) (1-0.50) ]
n= 979,917.2488 _
4,999.5729 + 0.9604
n = 195.963
Por lo tanto se deben hacer 196 encuestas para obtener los resultados con 95% de
confianza y 7% de error.
ANEXO II 96
Resultados de la encuesta de la percepción de chicha de quinua sin envasar
Tabal # 2.1 : ¿Qué bebida prefiere?
Respuesta Número de Porcentaje

respuestas (%)
Jugos 114 57.0
Avenas 14 7.0
Chicha 14 7.0
Colas 46 23.0
Otros (agua) 12 6.0
TOTAL 200 100.0
Tabla # 2.2 : ¿Ha consumido chicha?

respuestas (%)
SI 170 85
NO 30 15
TOTAL 200 100
Tabla # 2.3: ¿Qué tipo de bebida considera a la chicha?

respuestas (%)
Refrescante 84 42
Alcohólica 26 13
Nutritiva 90 45
TOTAL 200 100
Tabla # 2.4 : ¿Con qué frecuencia consume chicha?
Respuesta Número de
respuestas Porcentaje (%)
1 a 2 veces por semana 6 3
1 a 2 veces al mes 38 19
1 vez al año 142 71
TOTAL 200 100
ANEXO II 97
Tabla # 2.5 : ¿Cuánto consume de chicha?

respuestas (%)
1 vaso 98 49
2 vasos 56 28
3 vasos 18 9
4 vasos 4 2
Otro (5 a 10 vasos) 24 12
TOTAL 200 100
Tabla # 2.6 : ¿Qué tipo de chicha prefiere?
Chicha de jora 76 38
Chicha de quinua 24 12
Chicha de avena 74 37
Chicha de arroz 18 9
Chicha de morocho 8 4
TOTAL 200 100
Tabla # 2.7 : ¿En qué lugar consume chicha?
Restaurante 56 28
Casa 96 48
Otros (fiestas) 48 24
TOTAL 200 100
Tabla # 2.8 : ¿Presenta alguna reacción adversa al consumir piña o naranjilla?
SI 8 4
NO 192 96
TOTAL 200 100
Tabla # 2.9 : ¿Edad de los encuestados que consumen chicha?

ANEXO II 98
18-20 24 12
21-30 70 35
31-40 54 27
41-50 44 22
Más de 51 8 4
TOTAL 200 100
Tabla # 2.10 : ¿Género de los encuestados que consumen chicha?
Masculino 96 48
Femenino 104 52
TOTAL 200 100
Tabla # 2.11 : ¿Ingreso promedio familiar mensual de los encuestados que consumen chicha?

respuestas (%)
Menos de 345 dólares 40 20
345 a 460 dólares 60 30
460-605 dólares 38 19
605-1060 dólares 36 18
Más de 1060 dólares 26 13
TOTAL 200 100
ANEXO II 99
Discusión de los resultados
En base a las encuestas se definió que la bebida más consumida por la población (57%) son
los jugos; a los cuales les siguen las colas, con un 23% de la población. En base a estos
resultados se ve que tanto los jugos como los refrescos constituyen la mayor competencia
indirecta para la chicha de quinua.
Qu �bebida prefiere?
6%
23%
57%
7%
7%
Jugos Avenas Chicha Colas Otros
Gráfico # 2.1 : Bebida preferida por los encuestados
En base a las encuestas se determinó que un 85% de la población encuestada ha consumido
chicha, lo cual es un punto a favor debido a que muestra que en nuestro país ésta aún se
sigue consumiendo.
Ha consumido chicha?
15%
85%
SI NO
Gráfico # 2. 2 : Consumo de chicha por los encuestados

ANEXO II 100
Otro aspecto importante que se vio en las encuestas es que la chicha es considerada una
bebida nutritiva (45%). Esto además, concuerda con lo que se vio en el grupo focal, dónde
la mayoría consideraba a la chicha como una bebida nutritiva.
Considera a la chicha una bebida:
42%
45%
13%
Refrescante Alcoh—lica Nutritiva
Gráfico # 2.3 : Cómo consideran a la chicha los encuestados
En cuanto a la frecuencia de consumo de chicha, las encuestas muestran que la gente no
consume chicha muy seguido; la mayoría de encuestados la consumen una vez al año (71%
de la población encuestada). No obstante se puede observar que una pequeña parte de la
población, 19%, tiene un consumo más frecuente, una a dos veces al mes.
Con qu �
fr
3%1%
19%
6%
71%
1 a 2 veces por semana 3 a 4 veces por semana 1 a 2 veces al mes

3 a4 veces al mes 1 vez al a–o
Gráfico # 2.4 : Frecuencia de consumo de chicha

ANEXO II 101
Respecto a la cantidad de chicha consumida se encontró que el 49% de la población
encuestada consume sólo 1 vaso de chicha , seguido por un 28% que consume 2 vasos y un
12% que consume más de 4 vasos.
Cu‡nto consume de chicha?
12%
2%
9%
49%
28%
1 vaso 2 vasos 3 vasos 4 vasos Otro
Gráfico # 2.5 : Cantidad de chicha consumida
Otro aspecto importante que nos revelaron las encuestas es el tipo de chicha que más
consumen los encuestados. Los resultados indican que la chicha de jora es la de mayor
consumo (38%), seguida muy de cerca por la chicha de avena, que es consumida por un
37% de los encuestados. La chicha de quinua ocupa el tercer lugar con el 12 %.
Qu �
t
4%
9%
38%
37%
12%
Chicha de jora Chicha de quinua Chicha de avena Chicha de arroz Chicha de morocho
Gráfico # 2. 6 : Tipo de chicha que agrada más

ANEXO II 102
Un dato interesante que se vio al realizar las encuestas es que las personas que han
consumido chicha lo han realizado principalmente en casa (48%). Esto indica que en varios
hogares quiteños aún se conserva la tradición de preparar esta bebida para la alimentación
familiar. Cabe destacar que el resto de los encuestados consumen chicha ya sea en
restaurantes o durante fiestas. En base a estos datos se pueden realizar estudios posteriores
para analizar la posibilidad de producir chicha de quinua para restaurantes de comida
típica.
En qu �
lu
24%
28%
48%
Restaurante Casa Otros
Gráfico # 2.7 : Lugar de consumo de chicha
Al analizar los resultados de la pregunta # 8 , se puede decir que la mayoría de la población
encuestada no presenta ningún tipo de reacción adversa al consumir piña o naranjilla,
aunque un 4% de los encuestados dice que sí sufre de algún tipo de reacción adversa. Al
realizar las encuestas se notó que este aspecto influye en el consumo de chicha y por ende
puede alterar también la compra de la misma. Es importante recalcar, que es posible que
los antígenos presentes en los alimentos puedan ser alterados por el proceso de cocción 45;
pero esto debería comprobarse en estudios posteriores. Por lo tanto, hasta comprobarlo, por
45
Niggemann, B. y Beyer, K. Pg 106.
ANEXO II 103
seguridad del consumidor, será necesario colocar en la etiqueta la frase: “contiene piña y
naranjilla”.
Presenta alguna reacci—n adversa al consumir pi–a o naranjilla?
4%
96%
SI NO
Gráfico # 2.8 : Presenta alguna reacción adversa al consumir piña o naranjilla
Para conocer un poco más del grupo de gente que consume chicha se hicieron las preguntas
de género, edad e ingreso promedio mensual familiar. En base a los análisis de las
encuestas se pudo determinar que las personas de 18 a 20 años (4%) y mayores a 51 años
(12%) son los que menos consumen chicha; Esto además coincide con lo que se determinó
en el grupo focal, dónde los más pequeños eran los que menos conocían sobre la chicha.
Además, con estas encuestas se pudo ver que las personas que más consumen chicha están
entre los 21 y 50 años.
Edad?
4% 12%
22%
35%
27%
18-20 21-30 31-40 41-50 M‡s de 51
Gráfico # 2.9 : Edad de los encuestados que consumen chicha

ANEXO II 104
Se pudo ver también que tanto hombres (48%) como mujeres (52%) consumen chicha.
G ne
�
48%
52%
Maculino Femenino
Gráfico # 2.10 : Género de los encuestados que consumen chicha
Además, se notó que el mayor consumo de la chicha, sin envasar, se encuentra asociado al
estrato socio-económico medio- bajo y bajo (quintiles 1 y 2). Y de manera inversa, se notó
que el consumo de chicha, sin envasar, por parte de las personas con mayores ingresos es
bajo.
Ingreso promedio familiar mensual?
13% 20%
18%
30%
19%
Menos de 345 d—lares 345 a 460 d—lares 460-605 d—lares

605-1060 d—lares M‡s de 1060 d—lares
Gráfico # 2.11 : Ingreso promedio mensual de los encuestados que consumen chicha
ANEXO III
Selección de la idea
ANEXO III 106
Selección de la idea
Para seleccionar la idea se compararon dos opciones: chicha de harina de jora y chicha de
harina de quinua como se muestra en la tabla # 3.1. Para la comparación se eligió chicha de
jora debido a que es la que presentó mayor consumo entre los encuestados de la ciudad de
Quito.
Tabla # 3.1 : Comparación de chicha de jora y chicha de quinua
Producto Chicha de Chicha de Total por

Factor jora quinua área
Tecnología requerida 1 1 2
Costos de elaboración 1 0 1
Facilidad de copiar 0 0 0
Creatividad 0 1 1
Posibilidad de crecer / competencia 1 1 2
Disponibilidad de materia prima 0 1 1
Calidad 1 1 2
Aceptación 1 1 2
Aspecto nutricional 0 1 1
Total por producto 5 7 12
* Siendo 1 positivo y 0 negativo
En base a este análisis se determinó que la mejor opción es la chicha de quinua. En
cuanto a la tecnología se puede decir que, para una producción industrial, ambos
productos requieren los mismos equipos (despulpador, marmita y tanques para
fermentación). Estos son equipos que se pueden encontrar fácilmente en el mercado.
Comparando los costos de elaboración de la chicha de jora con los de la chicha de quinua
se pudo determinar que la chicha de jora es un poco más barata que la de quinua, como se
muestra en las tablas # 3.2 y # 3.3.

ANEXO III 107
Tabla # 3.2 : Costos de elaboración de un kilo de chicha de quinua
Precio ($ / kg.) Peso (kg. ) $ / Kg. producto

Agua (formulación) 0.00065 0.8740 0.00057
Harina de quinua 1.0635 0.0360 0.0383
Azúcar (formulación y ajuste ˚Brix) 0.52 0.1020 0.0530
Naranjilla 0.70 0.0900 0.0630
Piña 0.35 0.0900 0.0315
Canela 6.73 0.0003 0.0020
Pimienta dulce 6.26 0.0003 0.0019
Clavo de olor 5.23 0.0003 0.0016
Espesante 8.18 0.0010 0.0082
Azúcar (activación de levadura) 0.52 0.00075 0.00039
Agua (activación de levadura) 0.00065 0.00425 0.0000028
TOTAL 0.2005
Tabla # 3.3 : Costo de elaboración de un kilo de chicha de jora
Precio ($ / kg.) Peso (kg.) $/kg. producto

Agua (formulación) 0.00065 0.8740 0.00057
Harina de jora 0.80 0.0360 0.0288
Azúcar (formulación y ajuste ˚Brix) 0.52 0.1020 0.0530
Naranjilla 0.70 0.0900 0.0630
Piña 0.35 0.0900 0.0315
Canela 6.73 0.0003 0.0020
Pimienta dulce 6.26 0.0003 0.0019
Clavo de olor 5.23 0.0003 0.0016
Espesante 8.18 0.0010 0.0082
Azúcar (activación de levadura) 0.52 0.00075 0.00039
Agua (activación de levadura) 0.00065 0.00425 0.0000028
TOTAL 0.1910
En cuanto a la facilidad de copiar, tanto la chicha de jora como la de quinua, han sido
elaboradas durante varios siglos en el país, por lo que el proceso para su elaboración es
ampliamente conocido, y por ende son fáciles de copiar. No obstante, cabe resaltar, que el
consumo de chicha de quinua en la ciudad de Quito es mucho menor que el consumo de

ANEXO III 108
chicha de jora (como se observó en las encuestas analizadas anteriormente). Por esta razón
la chicha de quinua resulta una idea mucho más innovadora y creativa que la chicha de
jora.
Un punto a destacar es que ambos productos cuentan con una gran posibilidad de crecer
debido a que en el país aun no se ha industrializado ni la chicha de jora ni chicha de
quinua; y al ser los primeros se tiene una ventaja competitiva sobre las chichas que
aparezcan en el futuro.
En relación a la disponibilidad de materia prima, en base a una investigación propia, se
definió que la harina de quinua es mucho más fácil de conseguir en el mercado en
comparación con la harina de jora. Esto se debe principalmente a que la harina de quinua
ya ha sido industrializada, y en Quito ya se cuenta con la empresa Empacadora granos del
campo, la cual puede proveer harina de quinua todo el año. Por lo contrario, la harina de
jora no es producida a nivel industrial y por ende no se asegura su disponibilidad durante
todo el año.
En cuanto a la aceptación y al aspecto nutricional la chicha de quinua tiene una ventaja
sobre la chicha de jora. Para comprobar esto se compararon las características
nutricionales del maíz y la quinua cómo se muestra en la tabla # 3.4. Además se realizaron
análisis de la chicha de quinua y se compararon los resultados con datos bibliográficos de
la chicha de jora y otras chichas como se muestra en la tabla # 3.5.

ANEXO III 109
Tabla # 3.4 : Composición de algunos granos y otros alimentos ecuatorianos
Carbohidratos
Nombre Calorías Agua (%) Proteína (%) Grasas (%)
Total (%) Fibra (%)
Quinua 353 13.1 14.2 66.2 3.9 4.1
Maíz amarillo seco 335 17.9 7.8 68.5 1.3 4.5
Fuente: Composición de los alimentos ecuatorianos. Pg. 18.
Tabla # 3.5: Composición de chichas ecuatorianas
Carbohidratos
Nombre común Calorías Agua (%) Proteína (%) Grasas (%)
Total (%) Fibra (%)
Chicha de quinua 110 87.5 0.83 11.67 0.0 0.0
Chicha de arroz 32 91.5 0.2 8.30 0.1 0.0
Chicha de frutas 31 91.8 0.2 7.90 0.9 0.1
Chicha de jora 4 98.6 0.3 1.00 0.0 0.0
Chicha de morocho 30 91.8 0.3 7.70 0.1 0.0
Chicha de avena “Quaker” 68 81.9 0.3 17.60 0.0 0.1
Fuente : Composición de los alimentos ecuatorianos. Pg 22.

ANEXO III 110
Como muestra la tabla # 3.5, la chicha de quinua tiene 2.6 veces más proteína que la chicha
de jora y por ende representa una bebida más nutritiva. Cabe destacar que la quinua no sólo
se destaca por su cantidad de proteína, sino también por la alta calidad de esta. La quinua
contiene mayores cantidades de isoleucina, lisina, metionina y treonina comparado con el
maíz. A continuación se muestra la tabla 3.6 con dichas características :
Tabla # 3.6 : Contenido de amino ácidos en la quinua y el maíz (g/100 g de producto)
Amino ácido Quinua Maíz

Esenciales
Isoleucina 0.88 0.46
Leucina 0.98 1.32
Lisina 0.91 0.31
Metionina 0.33 0.20
Fenilalanina 0.48 0.50
Treonina 0.63 0.42
Triptófano 0.15 0.08
Valina 0.55 0.55
Semiesenciales
Tirosina 0.39 0.41
Cistina 0.33 0.15
Fuente : Sven-Erik Jacobsen 1 y Stephen Sherwood.
En cuanto a los minerales y vitaminas la quinua contiene importantes porcentajes de
fósforo, magnesio, potasio, zinc y especialmente de hiero, comparado con otros cereales. A
continuación se muestra la tabla 3.7 con datos de minerales contenidos en la quinua (en
mg/100 g):
ANEXO III 111
Tabla # 3.7 : Comparación del contenido mineral entre la quinua y el maíz
Elemento Quinua Maíz

Fósforo (mg/100 g) 408.3 256.0
Magnesio (mg/100 g) 204.2 120.0
Potasio (mg/100 g) 1,040 330.0
Hierro (mg/100 g) 10.9 ---
Manganeso (mg/100 g) 2.21 0.48
Zinc (mg/100 g) 7.47 2.5
Fuente : Sven-Erik Jacobsen 1 y Stephen Sherwood.
En base a los datos comparativos precedentes, se observa que la chicha de quinua resulta
un poco más cara que la chicha de jora, no obstante la mayor disponibilidad de harina de
quinua y el mayor contenido proteico de la chicha de quinua son determinantes para la
decisión final en la elaboración de chicha de quinua.

ANEXO IV
Muestra del cálculo de acidez

ANEXO IV 113
Cálculos de la acidez de las chichas expendidas en restaurantes de comida típica
El cálculo de la acidez de las chichas expendidas en los restaurantes de la ciudad de Quito
se han realizado cómo lo muestra el cuadro # 4.1.
Cuadro # 4.1: Muestra del cálculo de acidez (Acidez chicha de Jora Mitad del Mundo)
Masa muestra = 3,130 mg
Vol. NaOH (0.09989 N) = 3.85 ml
PE ácido láctico = 90 mg/meqq
Fórmula:
% acidez= VNaOH (NNaOH) (PE ác. láctico) x 100
masa muestra
Cálculo:
% acidez = (3.85ml ) (0.09989 N) (90 mg/meqq) x 100

3130 mg
% acidez = 1.106 (ácido láctico)

ANEXO V
Prueba de nivel de agrado

ANEXO V 115
Prueba de nivel de agrado
Desarrollo :
Las muestras utilizadas diferían en los inóculos utilizados: una de ellas fue fermentada con
levadura, la otra con Lactobacillus y la tercera consistía en una mezcla de ambas
fermentaciones. Se escogió estas tres muestras ya que la chicha tradicional presenta tanto
fermentación ácido láctica como alcohólica y con esta evaluación se buscaba determinar si los
jueces consumidores encontraban diferencia significativa entre las tres muestras de chicha de
quinua; y en base a esos resultados definir la fermentación a utilizar en el producto final. El
detalle de la obtención de las levaduras y los Lactobacillus se detalla en el ANEXO VI.
Se comenzó elaborando jugo de quinua cuyas características se muestran en la tabla # 5.1.
Posteriormente se dividió el jugo en dos partes (de 1.5 litros cada una) y se fermentó una parte
con levadura y la otra con Lactobacillus. Ambas muestras permanecieron en reposo bajo
condiciones aeróbicas, durante 12 horas, y posteriormente se las sometió a condiciones
anaeróbicas, durante 36 horas. Después se cogió 0.5 litros de cada uno y se los mezcló para
formar la tercera muestra de chicha (con ambas fermentaciones). Las características de las tres
muestras de chicha se muestran en la tabla # 5.2 (una muestra de los cálculos de acidez se
encuentra en el cuadro # 5.1).

ANEXO V 116
Tabla # 5.1 : Características del jugo inicial de quinua (previo a la fermentación)
Parámetro
pH 3.60
Acidez total (% ácido cítrico) 0.187
Acidez total (% ácido láctico)* 0.241
˚ Brix 11.0
Densidad relativa a 20 ˚C (g/ml) 1.021
* Para el estudio se utilizará la acidez total expresada como ácido láctico para facilitar la
comparación con las chichas elaboradas de forma tradicional (una muestra de los cálculos de
acidez se encuentra en el cuadro # 5.1)
Tabla # 5.2: Características de las chichas con diferentes fermentaciones
Chicha de quinua Chicha de quinua Chicha de quinua

(fermentación (fermentación (mezcla de ambas
con levadura) con Lactobacillus) fermentaciones)
pH 3.53 3.13 3.22
Acidez (% ác. cítrico) 0.189 --- ---
Acidez (% ác. láctico) 0.244 0.333 0.299
˚ Brix 11.80 9.90 10.60
% de alcohol 1% --- 1%
Densidad relativa a 20 ˚C (g/ml) 1.02 1.02 1.02
A continuación se procedió a realizar las pruebas de nivel de agrado de las tres muestras de
chicha de quinua. En estas pruebas intervinieron cien jueces consumidores 46, los cuales
probaron las tres chichas de quinua, por separado, y llenaron la encuesta de nivel de agrado,
con una escala hedónica de nueve puntos; dicha encuesta fue presentada de la siguiente
manera:
46
Análisis sensorial de alimentos, metodología, guía general, jueces.
ANEXO V 117
Encuesta
Encuesta de nivel de agrado de chicha de quinua
Por favor pruebe la muestra e indique con una “X” su nivel de agrado, de acuerdo con la
escala que se encuentra a continuación:
Muestra # 944
Disgusta Disgusta Gusta Gusta

Mucho ligeramente Neutral ligeramente mucho
Muestra # 658

Muestra # 350


ANEXO V 118
Cabe destacar que las muestras fueron presentadas en un orden balanceado e identificadas con
códigos aleatorios cómo se muestra a continuación :
• Muestra 350 correspondiente a chicha de quinua fermentada con Lactobacillus.
• Muestra 658 correspondiente a chicha de quinua fermentada con Levadura.
• Muestra 350 correspondiente a chicha de quinua con ambas fermentaciones.

ANEXO V 119
Cálculos de la acidez
Cuadro # 5.1 : Muestra del cálculo de acidez (Acidez del jugo de quinua previo a la fermentación)
Masa muestra = 3, 000 mg
Vol. NaOH (0.10149 N) = 0.79 ml

PE ácido cítrico = 70 mg/meqq
Fórmula:
masa muestra
Cálculo:
% acidez = (0.79 ml ) (0.10149 N) (90 mg/meqq) x 100

3000 mg

3000 mg
% acidez = 0.187 (ácido cítrico)

ANEXO V 120
Resultados del análisis ANOVA de dos vías
Las tablas # 5.3, 5.4 y # 5.5 detallan los resultados de las encuestas, el análisis de ANOVA
y los resultados con 0.01% de probabilidad, respectivamente.
Taba # 5.3 : Datos de las encuestas de nivel de agrado
# encuestado 350 658 944 Total # encuestado 350 658 944 Total
1 8 9 9 26 52 9 9 9 27
2 9 9 9 27 53 9 9 9 27
3 9 9 7 25 54 8 5 9 22
4 5 9 5 19 55 9 1 9 19
5 8 9 8 25 56 5 8 9 22
6 8 9 9 26 57 9 9 9 27
7 9 9 7 25 58 9 9 8 26
8 9 9 5 23 59 9 5 9 23
9 5 5 5 15 60 9 5 9 23
10 9 5 9 23 61 9 9 9 27
11 8 5 5 18 62 5 9 9 23
12 4 9 6 19 63 9 5 5 19
13 5 5 6 16 64 9 7 5 21
14 6 9 9 24 65 8 6 7 21
15 9 9 4 22 66 9 9 6 24
16 9 9 3 21 67 5 9 9 23
17 9 5 9 23 68 5 9 8 22
18 9 7 6 22 69 1 9 9 19
19 9 8 7 24 70 3 8 8 19
20 7 9 9 25 71 4 9 9 22
21 9 1 8 18 72 8 9 9 26
22 7 5 5 17 73 7 6 9 22
23 9 8 9 26 74 5 5 9 19
24 9 6 5 20 75 5 7 9 21
25 7 6 5 18 76 9 9 7 25
26 9 8 5 22 77 8 9 9 26
27 5 5 3 13 78 9 9 9 27
28 9 9 9 27 79 9 9 9 27
29 5 7 5 17 80 9 9 9 27
30 9 8 9 26 81 9 5 9 23
31 5 9 9 23 82 9 9 9 27
32 1 9 7 17 83 7 7 7 21
33 9 5 5 19 84 9 9 8 26
34 9 5 1 15 85 9 9 9 27
35 1 9 8 18 86 9 9 9 27
36 5 6 7 18 87 5 9 9 23
ANEXO V 121
Tabla # 5.3 : Continuación
# encuestado 350 658 944 Total # encuestado 350 658 944 Total
37 7 5 1 13 88 9 9 9 27
38 9 9 9 27 89 9 9 1 19
39 5 9 3 17 90 1 7 4 12
40 9 5 6 20 91 4 8 5 17
41 1 4 5 10 92 5 9 9 23
42 1 9 9 19 93 8 8 5 21
43 5 9 8 22 94 9 9 5 23
44 1 2 1 4 95 1 1 5 7
45 9 8 6 23 96 9 7 1 17
46 1 9 9 19 97 5 5 7 17
47 1 7 5 13 98 9 9 8 26
48 9 1 9 19 99 9 9 7 25
49 8 6 5 19 100 9 9 9 27
50 5 4 9 18
51 9 9 9 27
Tabal # 5.4 : Resultados del análisis ANOVA con 0.01% de probabilidad
Resumen Cantidad Suma Promedio Varianza
Columna 1 100 698 6.98 6.97

Columna 2 100 736 7.36 4.74
Columna 3 100 709 7.09 5.25
Tabla # 5.5 : Resultados del análisis ANOVA con 0.01% de probabilidad
ANOVA
Fuente de variación SS df MS F P-valor F crit.
Filas 720.837 99.000 7.281 1.504 0.008 1.484
Columnas 7.647 2.000 3.823 0.790 0.455 4.714
Error 958.353 198.000 4.840
Total 1686.837 299.000

ANEXO VI
Caracterización de la levadura
utilizada para la elaboración de
chicha de quinua
ANEXO VI 123
Caracterización de la levadura utilizada para la elaboración de chicha de quinua
Aislamiento y cultivo de levaduras y Lactobacillus :
Para la obtención de las levaduras y los Lactobacillus se realizó un cultivo de chicha
elaborada de forma tradicional (con fruta cruda y fermentada al aire libre). Estos cultivos
fueron realizados en medios selectivos sólidos, Sabouraud 47 para el caso de las levaduras y
MRS 48 para el cultivo de Lactobacillus. El cultivo de levaduras se realizó durante 3 días, a
25 ˚C y en la oscuridad 49; mientras que para el cultivo de Lactobacillus se incubó durante
un día a 37 ˚C 50. Posteriormente, utilizando la técnica de estriación 51 se aisló una colonia
de cada medio y se las cultivó en los medios selectivos y bajo las mismas condiciones
citadas anteriormente, obteniendo así cultivos axénicos de cada microorganismo. Dichos
cultivos fueron almacenados en refrigeración (4 ˚C) hasta su uso posterior.
Para incrementar el número de células, previo a la inoculación en la chicha de quinua, se
pasaron los cultivos axénicos a soluciones azucaradas. Las levaduras fueron colocadas en
una solución de sacarosa en agua de 15 ˚Brix y los Lactobacillus en una solución de
sacarosa en leche de 15 ˚Brix. Cabe destacar que se utilizó esta concentración de sacarosa
para que las levaduras tengan azúcar para crecer y además evitar que sufran un shock, por
variación en la concentración de sólidos solubles, al ser colocadas en la chicha que tiene
11 ˚Brix previo a la fermentación.
47
Sabouraud= Hace referencia al medio selectivo utilizado para el cultivo de hongos.
48
MRS = Agar para lactobacillus según DE MAN ROGOSA y SHARPE, para microbiología
49
Zapata, Sonia. Pg 15.
50
Zapata, Sonia. Pgs. 8-9.
51
Zapata, Sonia. Pgs. 3-4.
ANEXO VI 124
Extracción del ADN :
Una vez obtenido un cultivo axénico, de la levadura utilizada para la fermentación de la
chicha de quinua, se realizó la extracción de su ADN utilizando el protocolo de ADNzol
que se resume a continuación (el protocolo completo se encuentra al final del ANEXO VI):
• Con la finalidad de lavar las células, se resuspendió un cultivo de levaduras en 7 ml
de PBS 52 estéril, removiendo las colonias con ayuda de un asa se vidrio.
• Se colocó 1 ml de la solución anterior en cuatro microtubos (eppendorf) y se
centrifugó a 5,000 rpm durante cinco minutos.
• Se eliminó el sobrenadante y se colocó 1 ml de ADNzol, en cada tubo, con la
finalidad de romper las células y liberar el material genético.
• Luego se colocó 500 µl de etanol al 100% y se llevaron las muestras al congelador
durante cinco minutos para precipitar el ADN. Posteriormente, las muestras, fueron
sometidas a una centrifugación a 5,000 rpm durante cinco minutos.
• Se lavó el ADN con etanol al 75% para reducir el contenido de material
extracelular y ARN.
• Finalmente, para conservar el ADN en óptimas condiciones durante el
almacenamiento, se resuspendió el ADN extraído en 1 ml de la solución salina
TE 53 y se almacenó en el congelador.
52
PBS = Buffer salino fosfatado.
53
TE = Solución salina de Tris y EDTA a pH 8.
ANEXO VI 125
Investigación de los iniciadores a utilizar en la amplificación :
Actualmente la metodología de secuenciación más usada se basa en la amplificación,
mediante la Reacción en Cadena de la Polimerasa, del gen que codifica la subunidad
pequeña del ribosoma (SSU rARN), que en el caso de los eucariotes (como las levaduras)
corresponde al gen del ARN ribosomal 18S. Por lo tanto se determinó que los iniciadores a
utilizar deberían ser complementarios a las secuencias flanqueantes de dicho gen. Después
de consultar algunos documentos científicos se determinó que las secuencias de los
iniciadores a utilizar para la amplificación del gen del ARN ribosomal 18S, de la levadura
en cuestión, debían ser :
• Secuencia directa (MH2-Fordward) :
5’ TTC GAT GGT AGG ATA GAG G 3’
• Secuencia invertida (MH4-Reverse) :
5’ GTC TCA CTA AGC CAT TC 3’
Dichos iniciadores, fueron consultados en el artículo Extensive Fungal Diversity in Plant
Roots de la revista Science 54. Y posteriormente fueron sintetizados en Invitrogen Ecuador.
54
ANEXO VI 126
Amplificación del gen del ARN ribosomal 18S mediante Reacción en Cadena de la
Polimerasa :
La Reacción en Cadena de la Polimerasa o PCR es un método utilizado in vitro para la
generación de varias copias idénticas de un fragmento de ADN. Este método consta de
tres etapas 55 :
1. Desnaturalización del ADN bicatenario diana.
2. Enfriamiento para permitir la unión de los iniciadores con el ADN diana.
3. Extensión de los iniciadores por la ADN polimerasa.
Después de estas tres etapas se logra amplificar el contenido original del ADN diana. El
PCR se lleva a cabo repitiendo las tres etapas por 20-30 ciclos hasta incrementar la
secuencia diana entre 106 y 109 copias. No obstante, cabe destacar que las condiciones de
temperatura y tiempo de cada etapa, y el número de ciclos varía en dependencia del ADN
que se desea amplificar 56 . A continuación, la foto # 6.1 muestra un esquema del PCR.
55
Perera, Julián, et al. Pg. 226-228.
56
Madigan, Michael, et. al. Pgs. 312-313.
ANEXO VI 127
QuickTim e™ and a
Figura # 6.1 : Reacción en cadena de la polimerasa (PCR) para la amplificación de secuencias

específicas de ADN 57
(a) Calentamiento del ADN y unión de iniciadores.

(b) Extensión del iniciador para formas copia del ADN bicatenario original.
(c) Calentamiento, hibridación y extensión de iniciadores.
(d) Segunda copia del ADN bicatenario original.
(e) Formación de 16 copias del ADN diana original después de haber corrido dos ciclos de PCR.
(f) Gráfica semilogarítmica, resultado de haber corrido 20 ciclos de PCR.
57
ANEXO VI 128
Debido a que no se disponía del protocolo utilizado para los iniciadores citados
anteriormente, las condiciones para el PCR se basaron en bibliografía consultada. De esa
manera se procedió cómo se detalla a continuación :
• Se diluyeron los iniciadores a una concentración 100 µm. Los cálculos se muestran
a continuación (el certificado de análisis de los iniciadores se encuentra al final del
ANEXO VI) :
En base a la concentración de los iniciadores directo (30.5 nano-moles) e invertido
(46.5 nano-moles), se prosiguió a diluirles hasta una concentración de 100 µmolar
utilizando 305 µl y 465 µl de agua destilada libre de ADNsa y ARNsa,
respectivamente. Una vez diluidos los iniciadores fueron almacenados bajo
congelación. Los cálculos de las diluciones se muestran a continuación :
Fórmula :
(Concentración 1) (Volumen 1) =(Concentración 2) (Volumen 2)
1 nmol = 10-3 µmol
Iniciador directo :
30.5 nmol x 10-3 µ mol = 0.0305 µmol

1 nmol
(0.0305 µmolar) (1000 ml) = (100 µl) (¿?)
¿? = 0.305 ml
¿? = 305 µl de agua destilada libre de ADNasas y ARNasas.

ANEXO VI 129
Iniciador invertido :
46.5 nmol x 10-3 µ mol = 0.0465 µmol

1 nmol
(0.0465 µmolar) (1000 ml) = (100 µl) (¿?)
¿? = 0.465 ml
¿? = 465 µl de agua destilada libre de ADNasas y ARNasas.
• Se preparó una mezcla madre con las siguientes características :
o 0.84 µl de Taq Polimerasa 58
o 10 µl de solución amortiguadora (buffer)
o 6 µl de Cloruro de Magnesio [50 milimolar]
o 0.75 µl de cada iniciador [100 µmolar] (para la primera amplificación) y
1.5 µl de cada iniciador [100 µmolar] (para la segunda y tercera
amplificaciones).
o 10 µl de una solución [10X] con las cuatro bases nitrogenadas (Adenina,
Timina, Guanina y Citosina )
o 21.66 µl de agua destilada estéril (para la primera amplificación) y 20.16 µl
de agua destilada estéril (para la segunda y tercera amplificaciones). El agua
utilizada era libre de ADNsa y ARNsa.
• Utilizando la mezcla madre se prepararon 5 muestras (de 20µl cada una) con
diferentes cantidades de ADN, cómo se detalla a continuación :
58
Taq polimerasa = hace referencia a la ADN polimerasa aislada de la bacteria termófila Thermus aquaticus que es
estable a 95 ˚C.
ANEXO VI 130
o En 5 tubos ependorf se colocaron 10 µl de la mezcla madre (en cada uno) y
se prosiguió de la siguiente manera :
 En la muestra # 1 se colocó 10 µl de agua destilada estéril. Esta
muestra no contenía ADN por lo que servía de control.
 En las muestras # 2 y # 3 se colocó 10 µl del ADN.
 En la muestra # 4 se puso 5 µl de ADN y 5 µl de agua destilada
estéril.
 En la muestra # 5 se puso 2 µl de DNA y 8 µl de agua destilada
estéril.
• Las cinco muestras fueron colocadas en un termociclador 59 y se prosiguió a la
amplificación. Cabe destacar que no se contaba con el protocolo de amplificación
para los iniciadores mencionados anteriormente, por lo cual se utilizó un protocolo
al azar, posteriormente éste fue modificado hasta obtener los resultados deseados.
Durante todo el proceso de caracterización se realizaron tres amplificaciones, los
detalles de cada amplificación y los resultados se muestran a continuación.
Características de la amplificación # 1 :
• Desnaturalización a 94 ˚C por 30 segundos.
• Hibridación de iniciadores a 51 ˚C durante 30 segundos.
• Elongación a 72 ˚C por 30 segundos.
• Número de ciclos = 33
59
Termociclador = equipo que permite que la muestra atraviese varias veces las tres etapas del proceso de amplificación.
ANEXO VI 131
Resultados de amplificación # 1 :
• Después del PCR se corrió un gel de electroforesis para determinar si bajo las
condiciones utilizadas se amplificó el fragmento deseado de aproximadamente
1330 pb 60.
• En base a los resultados de la electroforesis se concluyó lo siguiente :
o Hay una alta cantidad de ADN en las muestras, lo cual pudo haber
detenido la actividad de la polimerasa.
o Para las siguientes amplificaciones se diluyó el ADN; se aumentó la
cantidad de cada primer de 0.75 µl a 1.5 µl; y se variaron tiempos y
temperaturas para aumentar la especificidad de la amplificación.
1 2 3
QuickTim e™ and a
Figura # 6.2 : Resultados de la amplificación # 1
1. Ladder (patrón de bandas de diferentes pesos moleculares).

2. Muestra # 1 (control) con 0 µl de ADN.
3. Bandas que muestran la acumulación de ADN de las muestras # 2,3,4 y 5.
60
ANEXO VI 132
Características de la amplificación # 2:
• Hibridación de iniciadores a 48.5 ˚C durante 50 segundos.
• Después de PCR se corrió un gel de electroforesis para observar los resultados.
o En el gel se observaron varias bandas (de diferentes pesos moleculares),
resultado de una amplificación inespecífica. Esto indica que la
polimerasa trabajó mejor con las nuevas condiciones, pero que la
temperatura de hibridación no es la adecuada. Por esta razón, en la
siguiente amplificación se modificó la temperatura de hibridación.

ANEXO VI 133
1 2 3 4 5 6
QuickTim e™ and a
Figura # 6.3 : Resultados de la amplificación # 2
1. Ladder (patrón de bandas de diferentes pesos moleculares)

2. Muestra # 1 (control) con 0 µl de ADN
3. Muestra # 2 con 10µl de ADN
4. Muestra # 3 con 10 µl de ADN
7. Amplificación de bandas de diversos pesos moleculares, en las muestras # 2,3,4 y 5.
Características de la amplificación # 3 :
• Hibridación de iniciadores a 55 ˚C durante 50 segundos.
• Después de PCR se corrió un gel de electroforesis para observar los resultados.

ANEXO VI 134
o Se amplificó una secuencia de aproximadamente 1330 pb; lo cual indica
que bajo las nuevas condiciones la amplificación que lleva a cabo la
polimerasa es muy específica. La foto # 6.4 muestra los resultados.
1 2 3 4 5 6
QuickTim e™ and a
Figura # 6.4 : Resultados del PCR
1. Ladder (patrón de bandas de diferentes pesos moleculares)

2. Muestra # 1 (control) con 0 µl de ADN
3. Muestra # 2 con 10µl de ADN
7. Amplificación de banda de aproximadamente 1330 pares de bases en las muestras
# 2,3,4 y 5 .
Secuenciación en Macrogen Estados Unidos :
Una vez obtenida la amplificación de la secuencia de aproximadamente 1330 pares de
bases se procedió a la secuenciación. Previo a lo cual se realizó lo siguiente :

ANEXO VI 135
• En un solo tubo eppendorf se mezclaron las muestras # 2,3,4 y 5, para obtener
mayor cantidad de la secuencia amplificada.
• Dicha muestra fue liofilizada a 40 ˚C durante 30 minutos y enviada a Macrogen
Estados Unidos para la secuenciación.
En Macrogen Estados Unidos se secuenció el fragmento amplificado utilizando el método
de Dideoxi de Sanger. Este método de secuenciación se basa en la elongación de un
iniciador, asociado a la molécula de ADN (cuya secuencia se desea conocer y que actúa
como molde en la reacción), y en el uso de cuatro didesoxinucleósido trifosfatos 61
marcados radiactivamente, cuya incorporación impide la elongación del nuevo fragmento,
debido a que carecen del extremo OH 3’ (necesario para la unión de la siguiente base). Este
proceso de secuenciación consta de los siguientes pasos :
• Elongación de los iniciadores, unos 20-30 nucleótidos, a baja temperatura y con
bajas concentraciones de las 4 bases nitrogenadas.
• División de la reacción en cuatro partes, cada una con las 4 bases nitrogenadas y
uno de los 4 didesoxinucleósido trifosfatos marcados radiactivamente.
• Electroforesis de los productos de las cuatro reacciones y autorradiografía del gel
dónde, gracias al marcaje de los didesoxinucleósidos, se observan fragmentos de
diferentes tamaños que comparten uno de sus extremos (correspondientes a la
secuencia de los iniciadores) pero que difieren en el nucleótido final.
61
Didesoxinucleósido trifosfatos = hace referencia a las cuatro bases nitrogenadas, Adenina, Timina, Guanina y Citosina,
las cuales carecen de un grupo OH en el extremo 3’.
ANEXO VI 136
• Lectura del gel, de abajo hacia arriba, lo cual indica la secuencia del fragmento
deseado. La foto # 6.5, a continuación, muestra explica dicho procedimiento de
secuenciación de Dideoxi de Sanger.
QuickTim e™ and a
ANEXO VI 137
Figura # 6.5 : Secuenciación del ADN mediante el método de Dideoxi de Sanger62
(a) La banda del ADN molde es el ADN cuya secuencia se desea

determinar. Se realizan cuatro reacciones diferentes, una con cada nucleótido.
(b) Porción de gel con los productos de reacción.
(c) Resultado de la secuenciación del mismo ADN mostrado en (a) y (b)
pero usando un secuenciador automático y marcajes fluorescentes.
Los resultados de la secuenciación obtenidos de Macrogen Estados Unidos se detallan a
continuación :
Con el iniciador MH2 –directo se obtuvo la siguiente secuencia :
NAAACGCGCTGAAGNCACATGTATCTGCTTGCCCTCCTCACATAGAGCCT
GATGTATGCCGACCACATCAAAGGTAGGCTGGACGATCATCAAATTACCC
AATCTCTATACGGGGAGGTAGTAACAATTAGTAACCCTGCAAGATCCTTT
CGGGCCTAGTGATTGAAATGAACACAATGTAAATACCTTAACGAGGAACA
ATTGGAGGGCAAGTCTGGTGCCAGCAGCCGCGGTAATTCCAGCTCCAAGA
GCGTATATTAAAGTTGTTGCAGTTAAAAAGCTCGTAGTTGAACCTTGGGA
AGGCCGCGCCGGTCCGCCTTTTGGCGAGCACTGGAGGCAGCCTTCCTTTC
CTCTGCCATCCCTTCGGGGCGGGCAGACTATTACTTTGAGTAAATGAGAG
TGTTCAAAGCAGGCGTACGCTTGAATCTGTTAGCATGGAATAATAGAATA
GGACGCATGGTTCTATTTTGTTGGTTTCTAGGACCATCGTAATGATTAAT
AGGGACGGTCGGGGGCATCAGTATTCAGTTGTCAGAGGTGAAATTCTTGG
ATTTACTGAAGACTAACTACTGCGAAAGCATTTGCCAAGGACGTTTTCAT
TAATCAAGAACGAAAGTTAGGGGATCGAAGATGATCAGATACCGTCGTAG
TCTTAACCATAAACTATGCCGACTAGGGATCGGGCGGCGTTCATTTATTG
ACGCGCTCGGCACCTTACGAGAAATCAAAGTCTTTGGGTTCTGGGGGGAG
TATGGTCGCAAGGCTGAAACTTAAAGGAATTGACGGAAGGGCACCACCAG
GAGTGGAGCCTGCGGCTTAATTTGACTCAACACGGGGAAACTCACCAGGT
CCAGACACAATAAGGATTGACAGATTGAGAGCTCTTTCTTGATTTTGTGG
GTGGAGGTGCATGGCCGTTCTTAGTTGGTGGAATGATTGTCTGCTTATTG
62
ANEXO VI 138
CCATAACGAACGAGACTTTAACCTCTATAAAGGCTGTTAACATTTTGCGG
CGAGCGCTTCTTAGGGGGACTATTTGACTTGAATCCATGTAGTTTGAGGC
AATACAGGTTTGGGATCCCTTAAATTTTGGGGCGCACCGCCGCTCACTAA
CGAACCCCGATTTACTTGGCCAAAGGCTGGAAATCTAAAACCCCGGTGCT
GGAAAAGCTACAATTTTCCTCTTACAAGAATCAAGAAACCAAATTCCTTG
GGTATACCCCTCCCTTGCACCCCCCCCCCCCCCATAAGGGTATAGAAAAG
GTCTTTGGTATTGCAACACTTTTTTACAATCATTATCCTCAACAGCAAGT
ACATTA
Con el iniciador MH4-invertido se obtuvo la siguiente secuencia :
NAAGGGCGCACAGAGAGTGTCACGGGCAGGGCACGTAATCACGCAAGCTG
ATGACTTGCGCTTACTAGGAATTCCTGTCTTGAACAGCAAAACTAGCAAT
GTCTCCATCCCCAGCACGACGGAACTTTCTCGAGATTTCCCAGACCTCTC
AGCCAAGGTCAACTCGTATGGCTCCAACAGTGTAGCGCGCGTGCGGCCCA
GAACGTCTAAGGGCATCACAGACCTGTTATTGCCTCAAACTTCCATCGAC
TTCAAGTCAATAGTCCCCCTAAGAAGCGCTCGCCAGCAAAATGCTAACAG
CCCTATTTAGAGGTTAAGGTCTCGTTCGTTATCGCAATTAAGCAGACAAA
TCACTCCACCAACTAAGAACGGCCATGCACCACCACCCACAAAATCAAGA
AAGAGCTCTCAATCTGTCAATCCTTATTGTGTCTGGACCTGGTGAGTTTC
CCCGTGTTGAGTCAAATTAAGCCGCAGGCTCCACTCCTGGTGGTGCCCTT
CCGTCAATTCCTTTAAGTTTCAGCCTTGCGACCATACTCCCCCCAGAACC
CAAAGACTTTGATTTCTCGTAAGGTGCCGAGCGCGTCAATAAATGAACGC
CGCCCGATCCCTAGTCGGCATAGTTTATGGTTAAGACTACGACGGTATCT
GATCATCTTCGATCCCCTAACTTTCGTTCTTGATTAATGAAAACGTCCTT
GGCAAATGCTTTCGCAGTAGTTAGTCTTCAGTAAATCCAAGAATTTCACC
TCTGACAACTGAATACTGATGCCCCCGACCGTCCCTATTAATCATTACGA
TGGTCCTAGAAACCAACAAAATAGAACCATGCGTCCTATTCTATTATTCC
ATGCTAACAGAATTCAGCGTACGCCTGCTTTGAACACTCTCATTTACTCA
AAGTAATAGTCTGCCCGCCCCGAAAGGATGGCAGAGGAAAGGAAGGCTGC
ANEXO VI 139
CTCCAGTGCTCGCAAAAGGCGGACCGGCGCGGCCTTCCCAAGGTCAACTA
CGAGCTTTTTACTGCNACAACTTTATATACGCTCTTGGAGTGGGAATACC
GCGGCTGCTGGCACCAAACTGGCCTCCAATGTTCCTCGTAAAGGAATTAC
ATGTCCTCATTCCATTACAAGACCCAAAGGGCCTGCATCCGTATTATGGC
CTACTCCCCGTGCGGATGGGTAATGGCGGCCTGTGCTTCTTGGAGGGAGC
CTTTCCAGCCCCTTCCGAACAAACCAATCCCTTCCGTGAAACAGAGCCTN
TTCTCCTCAAAANNNNNNNNNNNNNNNNNTNNNTTNNNNNNNNNNNNN
NNNNNNNNNNNNNNNNNNNNANNCNNNNANNNNNNNTTNNNNN
Análisis de la secuencia mediante la base de datos de Genbank y determinación del género
de la levadura estudiada :
Las secuencias obtenidas de Macrogen Estados Unidos fueron introducidas en GenBank,
en dónde se las comparó con secuencias genéticas de diferentes microorganismos.
Mediante esto se buscaba determinar si la secuencia genética de la levadura utilizada para
la fermentación de la chicha de quinua presentaba homología genética con otro
microorganismo. Los resultados de GenBank, que se exponen a continuación, muestran los
microorganismos con los cuales se encontró mayor homología genética, destacando entre
éstos Candida intermedia y Candida pseudointermedia con los cuales se encontró una
homología de 1600 pares de bases.
Secuencias que produjeron alineamientos significativos : (Bits)
gi|4586759|dbj|AB013571.1| Candida intermedia 18S rRNA gene, ... 1600

0.0
gi|4586735|dbj|AB013547.1| Candida pseudointermedia 18S rRNA ... 1600
0.0
ANEXO VI 140
gi|1914679|emb|X89518.1|CI18SRRNA C.intermedia DNA for 18S ribos 1556

0.0
gi|37933392|gb|AY242231.1| Candida sp. BG01-7-24-009A-1-1 18S... 1552
0.0
gi|109810204|gb|DQ655699.1| Candida sp. NRRL Y-27950 18S ribo... 1505
0.0
gi|54306496|gb|AY640202.1| Candida sp. NRRL Y-27698 18S ribos... 1497
0.0
gi|4586702|dbj|AB013514.1| Candida akabanensis 18S rRNA gene,... 1497
0.0
gi|42541806|gb|AY497755.1| Candida intermedia strain CBS 572 ... 1453
0.0
gi|4586733|dbj|AB013545.1| Candida oregonensis 18S rRNA gene,... 1421
0.0
gi|37933381|gb|AY242220.1| Candida sp. Ht-gut6-8-01 18S ribos... 1413
0.0
gi|4586694|dbj|AB013506.1| Candida tsuchiyae 18S rRNA gene, s... 1382
0.0
gi|95140223|emb|AM262328.1| Candida sp. MTCC 7739 18S rRNA ge... 1350
0.0
gi|30349151|gb|AY249517.1| Candida oregonensis AjmM32 18S rib... 1340
0.0
0.0
gi|42541814|gb|AY497763.1| Clavispora opuntiae strain CBS 706... 1298
0.0
gi|30349152|gb|AY249518.1| Candida oregonensis AjmM35 18S rib... 1233
0.0
gi|29423715|gb|AY228490.1| Candida sp. BCC 7717 18S ribosomal RN 1146
0.0
gi|46405683|gb|AY520279.1| Candida sp. BG02-7-21-004E-1-1 18S... 1140
0.0
gi|7415490|dbj|AB018163.1| Candida fructus gene for 18S rRNA, pa 1116
0.0
gi|4586691|dbj|AB013503.1| Candida melibiosica 18S rRNA gene,... 1110
0.0
gi|170927|gb|M55526.1|YSASRRNAA Candida lusitaniae small ribosom 1100
0.0
gi|46405588|gb|AY520184.1| Candida sp. BG02-7-21-004L-C-2 18S... 1098
0.0
gi|4586760|dbj|AB013572.1| Candida haemulonii 18S rRNA gene, ... 1098
0.0
gi|4586738|dbj|AB013550.1| Candida mogii 18S rRNA gene, strain J 1080
0.0
gi|4586728|dbj|AB013540.1| Candida torresii 18S rRNA gene, st... 1065
0.0
gi|51512257|gb|AY695397.1| Candida ubatubensis UNESP-247R sma... 1049
0.0
gi|7592602|dbj|AB023475.1| Metschnikowia agaves gene for 18S rRN 1047
ANEXO VI 141
0.0
gi|51512256|gb|AY695396.1| Candida bromeliacearum strain UNES... 1031
0.0
gi|7415497|dbj|AB018170.1| Candida fructus gene for 18S rRNA, pa 1015
0.0
gi|42541813|gb|AY497762.1| Clavispora lusitaniae strain CBS 6... 999
0.0
gi|4586707|dbj|AB013519.1| Candida glucosophila 18S rRNA gene... 995

0.0
gi|12697565|dbj|AB034910.1| Citeromyces matritensis gene for 18S 989
0.0
0.0
0.0
gi|15077523|gb|AF339891.1| Zygosaccharomyces mellis 18S ribos... 987
0.0
gi|29423627|gb|AY227016.1| Zygosaccharomyces rouxii strain Do... 987
0.0
gi|29423622|gb|AY227011.1| Zygosaccharomyces rouxii strain IF... 987
0.0
0.0
gi|972517|emb|X90755.1|ZME18SRNA Z.mellis 18S rRNA gene 987
0.0
gi|95113623|dbj|AB259006.1| Zygosaccharomyces sp. S70 gene fo... 987
0.0
gi|95113618|dbj|AB259001.1| Zygosaccharomyces sp. F70 gene fo... 987
0.0
gi|95113613|dbj|AB258996.1| Zygosaccharomyces sp. G70 gene fo... 987
0.0
gi|45510825|gb|AY488124.1| Candida canberraensis 18S ribosomal R 985
0.0
gi|109810203|gb|DQ655698.1| Candida sp. NRRL Y-27908 18S ribo... 985
0.0
gi|37933400|gb|AY242239.1| Candida choctaworum strain BG98-12... 985
0.0
gi|37933349|gb|AY242188.1| Candida choctaworum strain BG99-2-... 985
0.0
gi|37933309|gb|AY242148.1| Candida bolitotheri strain BG99-8-... 985
0.0
gi|37933303|gb|AY242142.1| Candida bolitotheri strain BG00-8-... 985
0.0
0.0
0.0
gi|40715965|gb|AY426955.1| Candida kunorum strain BG02-7-18-0... 983
ANEXO VI 142
0.0
0.0
gi|109156229|gb|DQ534402.1| Debaryomyces hansenii strain hcx-... 979
0.0
gi|109156227|gb|DQ534400.1| Debaryomyces hansenii strain WHCX... 979
0.0
gi|76262744|gb|DQ191060.1| Uncultured saccharomycete 18S ribo... 979

0.0
gi|46405692|gb|AY520288.1| Candida sp. BG02-6-6-2-1 18S ribos... 979
0.0
gi|46405679|gb|AY520275.1| Candida sp. BG02-7-14-002E-3-1 18S... 979
0.0
0.0
gi|46405666|gb|AY520262.1| Candida sp. BG02-7-14-001H-1-1 18S... 979
0.0
gi|46405646|gb|AY520242.1| Candida sp. BG02-6-9-1 18S ribosomal 979
0.0
gi|46405616|gb|AY520212.1| Candida sp. BG02-6-15-010A-3 18S r... 979
0.0
gi|31746907|gb|AY046251.1| Zygosaccharomyces rouxii 18S ribos... 979
0.0
gi|15077522|gb|AF339890.1| Zygosaccharomyces kombuchaensis 18... 979
0.0
gi|15077521|gb|AF339889.1| Zygosaccharomyces lentus 18S ribos... 979
0.0
gi|12697562|dbj|AB034907.1| Citeromyces siamensis gene for 18S r 979
0.0
gi|12697561|dbj|AB034906.1| Citeromyces siamensis gene for 18S r 979
0.0
gi|29423628|gb|AY227017.1| Zygosaccharomyces rouxii strain AC... 979
0.0
gi|29423626|gb|AY227015.1| Zygosaccharomyces rouxii strain M2... 979
0.0
0.0
0.0
gi|37933398|gb|AY242237.1| Candida sp. BG01-7-21-013B-1-1 18S... 979
0.0
gi|37933389|gb|AY242228.1| Candida sp. BG01-8-20-001C-1-1 18S... 979
0.0
gi|37933388|gb|AY242227.1| Candida sp. BG01-8-5-008C-1-1 18S ... 979
0.0
0.0
gi|37933351|gb|AY242190.1| Candida sp. BG98-8-14-1-3-2 18S ri... 979
ANEXO VI 143
0.0
0.0
gi|37933320|gb|AY242159.1| Candida sp. BG01-7-21-003B-1-1 18S... 979
0.0
0.0

0.0
gi|37933317|gb|AY242156.1| Candida sp. BG00-8-15-4-1 18S ribo... 979
0.0
gi|37933311|gb|AY242150.1| Candida sp. BG99-8-11-1-4-1 18S ri... 979
0.0
gi|4586775|dbj|AB013587.1| Pichia guilliermondii 18S rRNA gen... 979
0.0
gi|4586769|dbj|AB013581.1| Candida santamariae var. membranif... 979
0.0
gi|4586765|dbj|AB013577.1| Candida buinensis 18S rRNA gene, s... 979
0.0
gi|4586755|dbj|AB013567.1| Debaryomyces hansenii var. fabryi ... 979
0.0
gi|4586754|dbj|AB013566.1| Candida fukuyamaensis 18S rRNA gen... 979
0.0
gi|4586750|dbj|AB013562.1| Candida beechii 18S rRNA gene, str... 979
0.0
gi|4586743|dbj|AB013555.1| Candida krissii 18S rRNA gene, str... 979
0.0
gi|4586741|dbj|AB013553.1| Candida ralunensis 18S rRNA gene, ... 979
0.0
gi|4586734|dbj|AB013546.1| Candida laureliae 18S rRNA gene, s... 979
0.0
gi|4586730|dbj|AB013542.1| Candida sophiae-reginae 18S rRNA g... 979
0.0
gi|4586725|dbj|AB013537.1| Candida schatavii 18S rRNA gene, s... 979
0.0
gi|4586724|dbj|AB013536.1| Candida santamariae var. santamari... 979
0.0
gi|4586723|dbj|AB013535.1| Candida multigemmis 18S rRNA gene,... 979
0.0
gi|4586722|dbj|AB013534.1| Candida oleophila 18S rRNA gene, s... 979
0.0
gi|4586720|dbj|AB013532.1| Candida boleticola 18S rRNA gene, ... 979
0.0
gi|4586716|dbj|AB013528.1| Candida psychrophila 18S rRNA gene... 979
0.0
gi|4586713|dbj|AB013525.1| Candida fermenticarens 18S rRNA ge... 979
0.0
gi|4586705|dbj|AB013517.1| Candida xestobii 18S rRNA gene, st... 979
ANEXO VI 144
0.0
gi|4586701|dbj|AB013513.1| Pichia farinosa 18S rRNA gene, str... 979
0.0
Alineamientos :
gi|4586759|dbj|AB013571.1| Candida intermedia gen 18S rRNA, cepa JCM 1607,

secuencia parcial.
Longitud=1745
Puntaje = 1600 bits (807), Esperados = 0.0

Alineamientos = 918/947 (96%), Vacíos = 6/947 (0%)
Strand=Plus/Plus
gi|4586735|dbj|AB013547.1| Candida pseudointermedia gen 18S rRNA, cepa JCM

1592, secuencia parcial
Longitud=1746
Puntaje = 1600 bits (807), Esperado = 0.0

ANEXO VI 145
Certificado de análisis de Invitrogen Ecuador

ANEXO VI 146
Protocolo de extracción con ADNzol

ANEXO VII
Encuestas de aceptación de chicha

de quinua envasada
ANEXO VII 148
Encuestas de aceptación de chicha de quinua envasada

(Las personas consumieron la chicha de quinua)
POR FAVOR SEA LO MAS EXACTO(A) Y HONESTO(A) POSIBLE

COLOQUE UNA “X” EN SU RESPUESTA
1 ¿Presenta alguna reacción adversa al consumir piña o naranjilla?
SI _____ (Si la presenta NO pruebe la muestra!!!!)

NO _____
2 ¿Le gustaría consumir chicha de quinua envasada?
SI _____
NO _____ (Si su respuesta es NO siga a la pregunta 9)
3 ¿Qué cantidad consumiría de chicha de quinua envasada? (Sólo una respuesta)

1 vaso (250 ml) _____
2 vasos (500 ml) _____
3 vasos (750 ml) _____
4 vasos (1,000 ml) _____
Otro (5 a 10 vasos) _____
4 ¿Con qué frecuencia estaría dispuesto(a) a consumir chicha de quinua envasada? (Sólo una
respuesta)
1 vez a la semana _____
2 veces a la semana _____
1 vez al mes _____
2 veces al mes _____
Otro (cuántas veces?) _____
5 ¿En dónde le gustaría encontrar esta bebida? (Sólo una respuesta)
Tiendas _____
Gasolineras _____
Supermercados _____
Otros (Cuál?) _____
6 ¿Qué envase prefiere para la chicha de quinua? (Sólo una respuesta)
Tetra Pack _____

Botella de vidrio _____
Botella de plástico _____
Otro (Qué envase?) _____
7 ¿Qué presentación prefiere ? (Sólo una respuesta)
1 vaso (250 ml) _____

2 vasos (500 ml) _____
4 vasos (1,000 ml) _____
Otro (especifique) _____
8 ¿Qué precio estaría dispuesto(a) a pagar por la presentación que escogió anteriormente? (Sólo
una respuesta)
1 vaso (250 ml) 0.50_____ 0.60 ____ 0.70 ____ Otro ____
2 vasos (500 ml) 0.80_____ 0.90 ____ 1.00 ____ Otro ____
4 vasos (1,000 ml) 1.10_____ 1.20 ____ 1.30 ____ Otro ____
ANEXO VII 149
9 ¿Edad?
18-20 _____ 41- 50 _____

21-30 _____ Más de 51 _____
31-40 _____
10 ¿Género?
Masculino _____
Femenino _____
11 ¿Si la chicha de quinua sale al mercado cuánto compraría al mes?
___________________________
12 ¿Con el fin de hacer un análisis sociológico sobre el consumo de chicha de quinua envasada en
la ciudad de Quito se requiere conocer el ingreso mensual de su familia?
Menos de 345 dólares _____

345 a 460 dólares _____
460 a 605 dólares _____
605 a 1060 dólares _____
Más de 1060 dólares _____

ANEXO VII 150
Cálculo del error del muestreo
Fórmula :
n = ((Z x S)/ k) 2
Esta fórmula se utiliza para casos en los que N es mayor a 1,000. En el caso de la ciudad de
Quito, la población objetivo es de 1’020,322 personas (ver ANEXO II).
Dónde :
n = tamaño de la muestra
z = nivel de confianza
s = desviación estándar de una muestra
k = error del muestreo
Datos para el cálculo del error del muestreo (tabla # 7.1) :
n = 240 encuestas
z = 1.96
s = 4.59 (desviación estándar de las 240 encuestas)
Promedio = 4.45 litros al mes de consumo
Cálculo del error del muestreo :
k = (z x s)
√n
ANEXO VII 151
k = (1.96 x 4.59)
√240
k = 0.58
% de Error = k _ x 100
promedio
% de Error = 0.58_ x 100

4.45
% de Error = 13.03 %
Posteriormente, se realizó un screening de datos y se eliminaron aquellas con más de 2.5
desviaciones estándar (cómo lo muestra el cálculo a continuación) :
Fórmula para el cálculo de los datos que ingresan dentro de la curva aplicando 2.5
desviaciones estándar :
Rango de datos = xx +/- ( 2.5 s) (ver tabla # 7.1)
Formatted: Font: Italic
Cálculo de los datos que ingresan dentro de la curva aplicando 2.5 desviaciones estándar:
Formatted: Normal,
Justified, Indent: First
line: 0 cm
Rango de datos = 4.45 +/- ( 2.5 s)
ANEXO VII 152
Rango de datos = -7.3 a 15.9
En base a esto se eliminaron todas las encuestas cuyas respuestas del consumo de chicha
eran superiores a 15.9 litros/mes- persona. Además, fueron eliminadas las encuestas cuyas
respuestas no coincidían con la pregunta de comprobación. Finalmente, con las 211
encuestas resultantes se determinó el siguiente error del muestreo :
Datos para el cálculo del error del muestreo (tabla # 7.2) :
n = 211 encuestas
z = 1.96
s = 3.07
Promedio corregido= 3.44 litros al mes de consumo
Cálculo del error del muestreo :
k = (Z x S)
√n
k = (1.96 x 3.07)
√211
k = 0.42
% de Error corregido = k _ x 100

promedio
ANEXO VII 153
% de Error corregido = 0.42_ x 100

3.44
% de Error corregido = 12.2 %
Por lo tanto los resultados de las encuestas tienen un 12.2 % de error corregido y un 95%
de confianza.
ANEXO VII 154
Tabla # 7.1 : Resultados de las encuestas previo al screening de datos
Encuesta litros/mes- Encuesta litros/mes- Encuesta litros/mes- Encuesta litros/mes- Encuesta litros/mes- Encuesta litros/mes- Encuesta litros/mes-
# persona # persona # persona # persona # persona # persona # persona
1 0.0 36 0.0 71 1.6 106 7.5 141 0.8 176 2.6 211 6.4
2 0.0 37 0.0 72 1.6 107 15.0 142 0.8 177 0.8 212 6.4
3 0.0 38 0.0 73 1.6 108 3.2 143 1.8 178 0.8 213 6.4
4 0.0 39 1.1 74 1.6 109 3.2 144 6.4 179 6.4 214 6.4
5 0.0 40 1.1 75 1.6 110 7.5 145 22.5 180 4.3 215 15.0
6 0.0 41 1.1 76 1.6 111 7.5 146 3.2 181 4.3 216 15.0
7 0.0 42 1.1 77 1.6 112 7.5 147 3.2 182 4.3 217 15.0
8 0.0 43 1.1 78 1.6 113 7.5 148 11.3 183 4.3 218 15.0
9 0.0 44 1.1 79 1.6 114 3.2 149 4.8 184 4.3 219 15.0
10 0.0 45 1.1 80 1.6 115 3.2 150 1.1 185 6.4 220 15.0
11 0.0 46 1.6 81 1.6 116 3.2 151 4.8 186 15.0 221 15.0
12 0.0 47 1.6 82 3.8 117 3.2 152 4.8 187 6.4 222 11.3
13 0.0 48 1.6 83 3.8 118 3.2 153 11.3 188 15.0 223 1.5
14 0.0 49 1.6 84 3.8 119 3.2 154 11.3 189 6.4 224 1.5
15 0.0 50 1.6 85 3.8 120 3.2 155 4.8 190 6.4 225 1.5
16 0.0 51 1.6 86 3.8 121 3.2 156 4.8 191 15.0 226 1.5
17 0.0 52 1.6 87 3.8 122 3.2 157 4.8 192 6.4 227 3.8
18 0.0 53 1.6 88 3.8 123 3.2 158 4.8 193 6.4 228 3.8
19 0.0 54 1.6 89 3.8 124 3.2 159 4.8 194 6.4 229 3.8
20 0.0 55 3.8 90 0.4 125 3.2 160 4.8 195 6.4 230 30.0
21 0.0 56 3.8 91 0.4 126 3.2 161 4.8 196 6.4 231 1.0
22 0.0 57 2.6 92 0.4 127 7.5 162 4.8 197 6.4 232 1.0
23 0.0 58 3.8 93 6.4 128 7.5 163 4.8 198 6.4 233 1.0
24 0.0 59 1.6 94 7.5 129 7.5 164 4.8 199 6.4 234 1.0
25 0.0 60 1.6 95 7.5 130 7.5 165 4.8 200 6.4 235 2.0
26 0.0 61 1.6 96 2.1 131 7.5 166 4.8 201 6.4 236 1.3
27 0.0 62 1.6 97 2.1 132 7.5 167 11.3 202 6.4 237 18.8
28 0.0 63 1.6 98 6.4 133 7.5 168 11.3 203 6.4 238 18.8
29 0.0 64 1.6 99 2.1 134 7.5 169 11.3 204 6.4 239 16.1
30 0.0 65 1.6 100 0.3 135 7.5 170 11.3 205 6.4 240 9.6
31 0.0 66 1.6 101 0.3 136 7.5 171 11.3 206 6.4
32 0.0 67 1.6 102 3.2 137 7.5 172 11.3 207 6.4 Z = 1.96
33 0.0 68 1.6 103 3.2 138 7.5 173 11.3 208 6.4 S = 4.59
34 0.0 69 1.6 104 3.2 139 7.5 174 3.2 209 6.4 Promedio = 4.45
35 0.0 70 1.6 105 0.8 140 7.5 175 1.5 210 6.4
ANEXO VII 155
Tabla # 7.2 Resultados de las encuestas después del screening de datos
Encuesta Litros/mes- Encuesta Litros/mes- Encuesta Litros/mes- Encuesta Litros/mes- Encuesta Litros/mes- Encuesta Litros/mes- Encuesta Litros/mes-
# persona # persona # persona # persona # persona # persona # persona
1 0.0 32 0.0 63 1.5 94 1.6 125 3.8 156 6.4 187 7.5
2 0.0 33 0.0 64 1.5 95 1.6 126 3.8 157 6.4 188 7.5
3 0.0 34 0.0 65 1.5 96 1.6 127 3.8 158 6.4 189 7.5
4 0.0 35 0.0 66 1.6 97 1.6 128 3.8 159 6.4 190 7.5
5 0.0 36 0.0 67 1.6 98 1.8 129 3.8 160 6.4 191 7.5
6 0.0 37 0.0 68 1.6 99 2.0 130 3.8 161 6.4 192 7.5
7 0.0 38 0.0 69 1.6 100 2.1 131 3.8 162 6.4 193 7.5
8 0.0 39 0.3 70 1.6 101 2.1 132 3.8 163 6.4 194 7.5
9 0.0 40 0.3 71 1.6 102 2.6 133 3.8 164 6.4 195 7.5
10 0.0 41 0.4 72 1.6 103 2.6 134 3.8 165 6.4 196 7.5
11 0.0 42 0.4 73 1.6 104 3.2 135 3.8 166 6.4 197 7.5
12 0.0 43 0.4 74 1.6 105 3.2 136 3.8 167 6.4 198 7.5
13 0.0 44 0.8 75 1.6 106 3.2 137 3.8 168 6.4 199 7.5
14 0.0 45 0.8 76 1.6 107 3.2 138 3.8 169 6.4 200 7.5
15 0.0 46 0.8 77 1.6 108 3.2 139 4.3 170 6.4 201 11.3
16 0.0 47 0.8 78 1.6 109 3.2 140 4.3 171 6.4 202 11.3
17 0.0 48 0.8 79 1.6 110 3.2 141 4.3 172 6.4 203 11.3
18 0.0 49 1.0 80 1.6 111 3.2 142 4.3 173 6.4 204 11.3
19 0.0 50 1.0 81 1.6 112 3.2 143 4.8 174 6.4 205 11.3
20 0.0 51 1.0 82 1.6 113 3.2 144 4.8 175 6.4 206 11.3
21 0.0 52 1.1 83 1.6 114 3.2 145 4.8 176 6.4 207 11.3
22 0.0 53 1.1 84 1.6 115 3.2 146 4.8 177 6.4 208 11.3
23 0.0 54 1.1 85 1.6 116 3.2 147 4.8 178 6.4 209 11.3
24 0.0 55 1.1 86 1.6 117 3.2 148 4.8 179 6.4 210 11.3
25 0.0 56 1.1 87 1.6 118 3.2 149 4.8 180 6.4 211 11.3
26 0.0 57 1.1 88 1.6 119 3.2 150 4.8 181 6.4
27 0.0 58 1.1 89 1.6 120 3.2 151 4.8 182 6.4
28 0.0 59 1.1 90 1.6 121 3.2 152 4.8 183 6.4 Z = 1.96
29 0.0 60 1.3 91 1.6 122 3.2 153 4.8 184 7.5 S = 3.07
30 0.0 61 1.5 92 1.6 123 3.2 154 6.4 185 7.5 Promedio = 3.44
31 0.0 62 1.5 93 1.6 124 3.2 155 6.4 186 7.5
ANEXO VII 156
Resultados de las encuestas de aceptación de chicha de quinua envasada
Tabla # 7.3 : ¿Le gustaría consumir chicha de quinua envasada?
Respuesta # de respuestas Porcentaje (%)

SI 173 82
NO 38 18
TOTAL 211 100.00
Tabla # 7.4 : ¿Qué cantidad consumiría de chicha de quina envasada?

1 vaso 49 28.3
2 vasos 43 25
3 vasos 30 17.4
4 vasos 47 27
Otro (5,6,7 u 8 vasos) 4 2.3
TOTAL 173 100
Tabla # 7.5 : ¿Con qué frecuencia estaría dispuesto(a) a consumir chicha de quinua envasada?

1 vez al año 0 0
Otro (todos los días) 4 2
TOTAL 173 100
Tabla # 7.6 : ¿En dónde le gustaría encontrar esta bebida?

Tiendas 80 46
Gasolineras 7 4
Supermercados 85 49
Otro (restaurantes) 1 1
TOTAL 173 100
ANEXO VII 157
Tabla # 7.7 : ¿Qué envase prefiere para la chicha de quinua?

Tetra Pak 88 51
Botella de vidrio 27 16
Botella de plástico 55 32
Otro (fundas) 3 2
TOTAL 173 100.00
Tabla # 7.8 : ¿Qué presentación prefiere?

1 vaso (250 ml) 46 27
2 vasos (500 ml) 42 24
4 vasos (1 litro) 85 49
TOTAL 173 100
Tabla # 7.9 : ¿Presentación preferida en envase PET?

1 vaso (250 ml) 6 11
2 vasos (500 ml) 42 76
4 vasos (1 litro) 7 13
TOTAL 55 100
Tabla # 7.10 : ¿Qué precio estaría dispuesto(a) a pagar por la presentación que escogió
anteriormente?
Pregunta Respuesta
1 vaso (250 ml) 0.48
2 vasos (500 ml) 0.65
4 vasos (1,000 ml) 0.93
Tabla # 7.11 : ¿Edad de los encuestados que desean consumir chicha de quinua envasada?

18-20 29 17
21-30 61 35
31-40 49 28
41-50 28 16
Más de 51 6 4
TOTAL 173 100.00
ANEXO VII 158
Tabla # 7.12 : ¿Género de los encuestados que desean consumir chicha de quinua envasada?
Masculino 86 50
Femenino 87 50
TOTAL 173 100
Tabla # 7.13 : ¿Ingreso promedio mensual familiar de los encuestados que desean consumir chicha
de quinua envasada?

345 a 460 dólares 51 29
460 a 605 dólares 52 30
605 a 1060 dólares 30 17
TOTAL 173 100
Tabla # 7.14 : ¿Edad de los encuestados que no desean consumir chicha de quinua envasada?

18-20 13 34
21-30 8 21
31-40 9 24
41-50 3 8
Más de 51 5 13
TOTAL 38 100
Tabla # 7.15 : ¿Ingreso promedio mensual familiar de los encuestados que no desean consumir
chicha de quinua envasada?

345 a 460 dólares 6 16
460 a 605 dólares 5 13
605 a 1060 dólares 5 13
TOTAL 38 100
ANEXO VIII
Envase PET de 500 ml

ANEXO VIII 160
Envase PET de 500 ml para chicha de quinua ( escala 1:1)

ANEXO IX
Elasticidad de la demanda
ANEXO IX 162
Elasticidad del precio de la chicha de quinua para la presentación de 500 ml
Fórmula:
E = ( ∆Q ) / Q0
( ∆P ) / P0
Dónde:
∆Q = Variación de la demanda
∆P = Variación del precio
Q0 = Porcentaje de personas que desean pagar $ 0.80 por la presentación PET de
500 ml.
Q1 = Porcentaje de personas que desean pagar $ 0.50 por la presentación PET de
500 ml.
Datos:
Q1 = 8.67
Q0 = 4.62
P1 = 0.50
P0 = 0.80
Cálculo de la elasticidad :
E= (8.67 – 4.62) / 8.67 _
(0.80 – 0.50) / 0.80

ANEXO IX 163
E= 0.467_
0.375
E = 1.25
En base a este resultado (E > 1) se determinó que la chicha de quinua es un bien elástico.
Por esta razón se debe tener presente que un cambio en el precio puede variar la cantidad
demandada.
ANEXO X
Análisis nutricional LABOLAB

165
ANEXO X
Información nutricional de la chicha de quinua (LABOLAB)

ANEXO XI
Balance de masa general

ANEXO XI 167
Balance de masa general de ingredientes:
Entrada = Salida
J + K + L + Q + AG + AJ = N + P + W + AX
36 kg. + 874 kg. + 180 + 90.3 kg. + 5 kg. + 13 kg. = 149.4 kg. + 48.6 + 0.3 kg. + 1,000 kg.
1198.3 kg. =1198.3 kg.
Los 1,198.3 kg. 1,98.3 kg. (N, P, W) representan agua evaporada, cáscaras, pepas y
desperdicios, por lo que se van a producir 1000 kg. de chicha de quinua.
Cabe destacar que en base a la medición de ˚Brix y alcohol, antes y después de la
fermentación de 48 horas (tabla # 11.1), se pudo determinar que la levadura Candida
intermedia, utilizada para la elaboración de la chicha de quinua, presenta la siguiente
relación:
1 ˚Brix = 0.7% de alcohol.
Tabla # 11.1 : Variación de alcohol y ˚Brix durante la fermentación
˚Brix % de Alcohol
0 horas de fermentación 11.0 0.0
48 horas de fermentación 9.6 2.0
Por lo tanto si durante la fermentación se consume 1.4 ˚Brix el contenido de alcohol del
producto final es de 1%.

ANEXO XII
ANEXO XII 169
Tabla # 12. 1 : Resultados del análisis de estabilidad
Físico-Químico Día 0 Día 3 Día 6 Día 12 Día 24 Día 36 Día 45

Parámetro Mín. Máx. 4˚C 17˚C 37˚C 4˚C 17˚C 37˚C 4˚C 17˚C 37˚C 4˚C 17˚C 37˚C 4˚C 17˚C 37˚C 4˚C 17˚C 37˚C 4˚C 17˚C 37˚C
pH 3.36 3.74 3.58 3.58 3.58 3.58 3.55 3.55 3.58 3.55 3.52 3.56 3.55 3.55 3.55 3.51 3.4 3.54 --- 3.39 3.46 --- 2.5
Acidez
(ác. láctico)
(% m/m) 0.18 0.35 0.298 0.298 0.298 0.301 0.299 0.300 0.302 0.304 0.299 0.305 0.305 0.288 0.309 0.302 0.289 0.301 --- 0.273 0.280 --- 0.770
˚Brix 9.2 12 11.8 11.8 11.8 11.8 11.8 11.7 11.8 11.7 11.6 11.8 11.7 11.4 11.7 11.6 11.4 11.4 --- 11.0 11.4 --- 11.0
% de alcohol 0% 2% 1 1 1 --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- ---
Microbiológico Día 0 Día 3 Día 6 Día 12 Día 24 Día 36 Día 45

Min. Max. 4˚C 17˚C 37˚C 4˚C 17˚C 37˚C 4˚C 17˚C 37˚C 4˚C 17˚C 37˚C 4˚C 17˚C 37˚C 4˚C 17˚C 37˚C 4˚C 17˚C 37˚C
Recuento total
(ufc/ml) 63 0 10 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 --- 2 0 --- 15
Recuento total
hongos y levaduras
(ufc/ml) 0 10 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 3 0 0 --- 0 0 --- 4 0 --- 8
Lactobacillus
(ufc/ml) 0 0 0 0 0 --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- ---
Recuento total
coliforme (ufc/ml) 0 0 0 0 0 --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- ---
E. coli (ufc/ml) 0 0 0 0 0 --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- ---
Organoléptico Día 0 Día 3 Día 6 Día 12 Día 24 Día 36 Día 45
Sabor ** 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 -1 1 1 -1 1 --- -1 1 --- -1

Apariencia *** 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 1 1 -1 1 -1 -1 1 -1 -1
** Se analiza ausencia de regusto y sabor ácido intenso.

*** Se analiza ausencia de partículas y homogeneidad.
1 Cumple con las características organolépticas.

0 Indiferente.
-1 No cumple con las características organolépticas.
63
ufc/ml = Hace referencia a “ Unidades formadoras de colonia” por mililitro.
ANEXO XII 170
Cálculos de la acidez para el análisis de estabilidad
Cuadro # 12.1 : Muestra del cálculo de acidez (Acidez de las chichas, día 0)
Masa muestra = 3, 070 mg
Vol. NaOH (0.10149 N) = 1.0 ml
Fórmula:
masa muestra
Cálculo:

3070 mg

ANEXO XII 171
Cálculos para el análisis de estabilidad
A continuación se detallan los pasos realizados para determinar el tiempo de vida útil de la
chicha de quinua envasada en botellas PET de 500 ml.
• Se elaboró un gráfico de Días vs. logaritmo natural de ˚Brix, para cada temperatura
(4,17 y 37 ˚C), cómo se muestra en los gráficos # 12.1, 12.2 y 12.3.
Variaci—n ûBrix 4û y = -8.8171E-04x + 2.4729E+00

R2 = 8.8701E-01
2.48
2.46
2.44
2.42
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
D’as
Series1 Linear (Series1)
Gráfico # 12.1 : Variación ˚Brix a 4 ˚C

ANEXO XII 172
Variaci—n ûBrix (17ûC y = -7.1227E-04x + 2.4677E+00

R2 = 8.9394E-01
2.47
2.465
2.46
2.455
2.45
2.445
0 5 10 15 20 25 30
D’as
Variaci—n de ûBrix 37 û y = -1.5547E-03x + 2.4625E+00

R2 = 9.3251E-01
2.5
2.45
2.4
2.35
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
D’as
• Se determinó la velocidad de la reacción “k” para cada uno de los gráficos,
considerando lo siguiente :
ANEXO XII 173
m (pendiente de la curva) = k (velocidad de la reacción)
k 4 ˚C = 8.82 x 10-4
k 17 ˚C = 7.12 x 10-4
k 37 ˚C = 1.55 x 10-4
• Posteriormente, se elaboró el gráfico: 1/Temperatura (en grados kelvin) vs. logaritmo
natural de k, como se muestra en el gráfico # 12.4.
(1/T) y = -1598.6x - 1.4355

-6.40
2
-6.50
0.0032 0.0033 0.0034 0.0035 0.0036 0.0037 R = 0.5846
-6.60
-6.70
-6.80 Series1
-6.90 Linear (Series1)
-7.00
-7.10
-7.20
-7.30
Gráfico # 12.4 : (1/T) vs. ln K
• Posteriormente, utilizando la pendiente (m) del gráfico # 11.5 se determinó la energía
de activación (Ea ).
Ea = m x R
ANEXO XII 174
Dónde :
m = pendiente del gráfico (1/T) vs. ln k
R = constante universal de los gases (0.0019872 kcal. mol K)
Ea = 0.0019872*1598.6
Ea = 3.18
• Utilizando la energía de activación y despejando de la fórmula de Arrhenius se
determinó la velocidad de la reacción dependiente de la temperatura “kapromedio” :
k = ka e (- Ea / RT)
ka 177 k = 0.28294
ka 290 k = 0.17645
ka 310 k = 0.26990
ka promedio = 0.24310
• En base al kapromedio calculado anteriormente se determinó la velocidad de la reacción
“k”, para cada temperatura.
k 177 k = 7.246 x 10-4

ANEXO XII 175
k 290 k = 9.404 x 10-4
k 310 k = 1.346 x 10-4
• Finalmente se determinó del tiempo de duración de la chicha de quinua a cada
temperatura de almacenamiento.
Fórmula :
ln (Do/Dt) = kt
Dónde :
Do = ˚Brix al inicio del periodo de evaluación (11.8˚ Brix)
Dt = ˚Brix al final del periodo de evaluación (11.6˚ Brix)
k = velocidad de la reacción
t = tiempo de vida útil
Tiempo 4 ˚C = 47.9 días
De esta forma se concluyó que la chicha de quinua envasada en botellas PET tiene una vida
útil de 47.9 días a 4 ˚C, 36.7 días a 17 ˚C y 25.6 días a 37 ˚C.

ANEXO XIII
Hoja técnica de la goma guar

ANEXO XIII 177
Hoja técnica de la goma guar

ANEXO XIV
Análisis de puntos críticos

ANEXO XIV 179
Análisis de puntos críticos de control
Tabla # 14.1 : Análisis de peligros en el proceso de elaboración de chicha de quinua envasada
Etapa del proceso Peligros potenciales introducidos, Por qué? Medidas para prevenir, eliminar o reducir el Es un PCC?
controlados o intensificados peligro
Biológico: Un mal control en el cultivo, almacenamiento o transporte puede Control mediante, certificación de que el proveedor
Microorganismos provocar la presencia de microorganismos en la materia prima. de la materia prima cumple con las normas
establecidas.
Recepción de materia Químico: Un mal control en el cultivo, almacenamiento o transporte puede
prima (harina, azúcar, Químicos de grado no alimenticio provocar la presencia de químicos de grado no alimenticio en la Control visual por medio del personal de bodega. NO
especias y espesante) materia prima.
Control biológico, posterior, mediante
Físico: Un mal control en el cultivo, almacenamiento o transporte puede pasteurización del producto.
Piedras, tierra, insectos provocar la presencia de contaminantes físicos en la materia prima.
Control físico posterior mediante filtración del
producto a fermentar.
Biológico: Un mal control durante el cultivo, almacenamiento o transporte
Microorganismos puede provocar la presencia de microorganismos en la materia Certificación de que el proveedor de la materia NO
prima lo cual reduciría su tiempo de vida útil. prima cumple con las normas establecidas.
Químico: Un mal control durante el cultivo, almacenamiento o transporte
Recepción de materia Residuos de pesticidas, herbicidas, puede provocar la presencia de contaminantes químicos en la Control visual por medio del personal de bodega.
prima (piña y químicos de grado no alimenticio materia prima lo cual reducirá la calidad e inocuidad del producto.
naranjilla) Control biológico, posterior, mediante
Físico: Un mal control en el cultivo, almacenamiento y transporte puede pasteurización del producto.
Piedras, tierra, insectos provocar la presencia de contaminantes físicos en la materia prima
lo cual reducirá la calidad e inocuidad del producto. Control físico posterior mediante filtración del
Biológico: Un mal control en el transporte puede provocar la presencia de
Microorganismos microorganismos en el material de empaque y contaminar el Control visual por medio del personal de bodega.
producto final.
Recepción del material Químico: Un mal control en el transporte puede provocar la presencia de Certificación del proveedor. NO
de empaque Químicos de grado no alimenticio químicos de grado no alimenticio en el material de empaque y
contaminar el producto final. Control biológico, posterior, mediante
Físico: La presencia de contaminantes físicos puede provocar la esterilización del envase.
Piedras, tierra, insectos contaminación del producto final.
Control físico posterior mediante filtración del
ANEXO XIV 180
Biológico: Un mal control de plagas y la falta de limpieza en el área de
Microorganismos almacenamiento pueden contaminar la materia prima y deteriorar la Control mediante programa de limpieza y de
Almacenamiento de calidad e inocuidad del producto. control de plagas, dentro de las BPM’s.
materia prima (harina, Químico: La presencia de químicos de grado no alimenticio pueden NO
azúcar, especias y Químicos de grado no alimenticio contaminar el producto. Control mediante almacenamiento adecuado de
espesante) Físico: Una mala limpieza del área de almacenamiento puede provocar la químicos de limpieza u otros, dentro de las BPM’s.
Tierra, piedras, insectos presencia de contaminantes físicos en el producto.
Biológico: Un mal control de plagas y la falta de limpieza en el área de
Microorganismos almacenamiento pueden contaminar la materia prima y deteriorar la Control mediante programa de limpieza y de NO
Almacenamiento de calidad e inocuidad del producto. control de plagas, dentro de las BPM’s.
materia prima (piña y Químico: La presencia de químicos de grado no alimenticio pueden
naranjilla) Químicos de grado no alimenticio contaminar el producto. Control mediante almacenamiento adecuado de
Físico: Una mala limpieza del área de almacenamiento puede provocar la químicos de limpieza u otros, dentro de las BPM’s.
Tierra, piedras, insectos presencia de contaminantes físicos en el producto.
Biológico: La presencia de plagas puede provocar una contaminación del Control mediante un programa de limpieza y
Microorganismos material utilizado para empacar el producto. eliminación de plagas, dentro de las BPM’s.
Almacenamiento de Químico: La presencia de químicos de grado no alimenticio pueden
material de empaque Químicos de grado no alimenticio contaminar el material utilizado para empacar el producto. Control mediante almacenamiento adecuado de
Físico: La presencia de suciedad en el área del almacenamiento puede químicos de limpieza u otros, dentro de las BPM’s NO
Tierra, piedras, insectos contaminar el material de empaque y posteriormente al producto.
Biológico: El uso de agua contaminada puede incrementar el número de
Microorganismos microorganismos en el proceso.
Suministro de agua Químico: El uso de agua contaminada puede incrementar la cantidad de El agua deberá cumplir con los requisitos NO
potable Químicos de grado no alimenticio químicos en el proceso. establecidos en la Norma INEN número 108
Físico: El uso de agua contaminada con metales pesados puede provocar
Presencia de metales pesados un aumento éstos en el proceso.
La manipulación de las frutas por parte de los operarios puede Control mediante un programa de buenas prácticas
Biológico: provocar su contaminación. de higiene y manipulación de alimentos dentro de
Microorganismos las BPM’s.
Lavado y corte de La manipulación de las frutas por parte de los operarios puede NO
frutas Químico: provocar su contaminación. Control biológico, posterior, mediante
Esmalte de uñas, cremas, perfumes pasteurización.
Físico: Los cuchillos utilizados para el corte pueden romperse.
Ninguno Control físico, posterior, mediante detector de
metales.
ANEXO XIV 181
Biológico: Una mala limpieza del despulpador puede promover la Control mediante establecimiento del sanitizante a
Microorganismos proliferación de los microorganismos y contaminar el producto que utilizar, temperatura y tiempo de contacto, dentro
Despulpado de la fruta está siendo procesado. del programa de limpieza de las BPM’s.
Químico: Residuos de los químicos o sanitizantes utilizados para la limpieza NO
Químicos de limpieza y del despulpador puede contaminar el producto que está siendo Control físico, posterior, mediante detector de
lubricantes. procesado. metales.
Físico: Una mala limpieza del despulpador puede provocar la
Residuos sólidos, alimallas contaminación del producto que se está procesando. Además
durante el despulpado se pueden desprender pedazos de malla y
contaminar el producto.
Una falla en el tiempo de cocción, posterior a la adición del jugo de Control mediante establecimiento de tiempos y
Biológico: frutas, azúcar o especias puede provocar la presencia de temperaturas de cocción.
Microorganismos microorganismos indeseados en el producto a fermentar.
Cocción Control mediante monitoreo continuo del proceso y NO
Químico: Residuos de los químicos o sanitizantes utilizados para la limpieza llenado de hoja de control.
Químicos de limpieza y lubricantes del tanque de cocción puede contaminar el producto que está siendo
procesado. Control mediante programa de limpieza del tanque
Físico: Una mala limpieza del tanque de cocción puede provocar la de cocción, dentro de las BPM’s..
Residuos sólidos contaminación del producto que se está procesando.
Biológico: La falta de limpieza de los filtros o de las bombas pueden Control mediante programa de limpieza de filtros y
Bacterias contaminar el producto que está siendo procesado. de bombas dentro de las BPM’s..
Residuos de los químicos o sanitizantes utilizados para la limpieza
Filtración y bombeo Químico: de los filtros y de las bombas pueden contaminar el producto que Control mediante certificación de la calidad de los NO
Químicos de limpieza o lubricantes está siendo procesado. filtros y las bombas por parte del proveedor.
El excesivo uso o mal mantenimiento del los filtros y de las bombas
Físico: puede provocar la presencia de partes de éstos en el producto final, Control mediante un tiempo de uso especificado
Partes del filtro o piezas de la alterando así su calidad e inocuidad. por el proveedor.
bomba
La falta de higiene y limpieza durante la manipulación de las Control mediante procedimientos preestablecidos
Biológico: levaduras puede provocar una contaminación del inóculo con para el almacenamiento, cultivo e inoculación de
Bacterias u hongos distintos a microorganismos diferentes a C. pseudointermedia. las levaduras.
C. pseudointermedia
Preparación de la La falta de normas de seguridad en el uso y almacenamiento de los Tinción gram para identificación de los NO
levadura e inoculación Químico: reactivos y químicos pueden provocar que éstos contaminen el microorganismos presentes en el inóculo.
Reactivos y químicos de grado no inóculo y por ende la chicha.
alimenticio Control mediante un programa de buenas prácticas
Físico: La falta de cuidado y limpieza al momento de preparar o inocular la de higiene y manipulación de microorganismos,
Residuos sólidos levadura líquida puede provocar la contaminación de la chicha con dentro de las BPM’s.
residuos sólidos.
Clasificación y almacenamiento adecuado de los
químicos y reactivos utilizados.
ANEXO XIV 182
Biológico: Una mala limpieza del tanque fermentador puede promover la
Microorganismos proliferación de microorganismos y contaminar el producto que Control mediante monitoreo continuo del proceso y
Fermentación está siendo fermentado. llenado de hoja de control.
Químico: Residuos de los químicos o sanitizantes utilizados para la limpieza NO
Químicos de limpieza y lubricantes del tanque de fermentación puede contaminar el producto que esta Control mediante programa de limpieza del tanque
siendo fermentado. de fermentación, dentro de las BPM’s.
Físico: Una mala limpieza del tanque de fermentación puede provocar la
Residuos sólidos contaminación del producto que esta siendo fermentado.
Biológico: Una pasteurización defectuosa puede provocar un alto número de Control mediante establecimiento del tiempo y
Levaduras levaduras u otros microorganismos indeseables o patógenos, en el temperatura de pasteurización y monitoreo
producto final. continuo llenando hoja de control.
Pasteurización de la Químico: Residuos de los químicos o sanitizantes utilizados para la limpieza SI
Chicha Químicos de limpieza y lubricantes del tanque de pasteurización puede contaminar el producto que esta Control mediante programa de limpieza del tanque (PCC1)
siendo procesado. de pasteurización, dentro de las BPM’s.
Físico:
Pedazos de máquina Pedazos de máquina pueden romperse y pasar al producto final. Control físico, posterior, mediante detector de
metales.
Control mediante almacenamiento adecuado de
Biológico: El uso de botellas contaminadas con microorganismos puede químicos de limpieza u otros, dentro de las BPM’s
Microorganismos provocar una contaminación del producto envasado.
Control mediante certificación del proveedor e SI
Esterilización de Químico: El uso de botellas contaminadas con químicos de grado no inspección visual de los bultos de botellas al (PCC2)
botellas PET Químicos de grado no alimenticio alimenticio puede provocar la contaminación del producto momento de la recepción.
envasado.
Control mediante establecimiento del tiempo de
Físico: El uso de botellas contaminadas con polvo o piedras puede exposición de las botellas en el filtro de aire de luz
Piedras, tierra, insectos contaminar el producto envasado. UV.
Monitoreo semanal del equipo de esterilización.

Biológico: La falta de limpieza del equipo de llenado y tapado puede provocar
Microorganismos la contaminación del producto en proceso o terminado. Control mediante programa de limpieza, dentro de
Envasado en botellas Químico: Residuos de los químicos o sanitizantes utilizados para la limpieza las BPM’s. NO
PET y tapado. Químicos de limpieza y lubricantes del equipo de envasado puede contaminar el producto que esta
siendo procesado. Control físico, posterior, mediante detector de
Físico: Pedazos de máquina pueden romperse y pasar al producto final. metales.
Pedazos del equipo
ANEXO XIV 183

Biológico: ---
Ninguno NO
Detector de metales Químico: --- Monitoreo semanal del equipo detector de metales.
Ninguno
Físico: Metales provenientes de otros procesos pueden estar presentes en el
Metales producto final.
Biológico: Los envases sellados evitan la contaminación por parte de
Ninguno microorganismos. Control mediante programa de limpieza y control
Almacenamiento Químico: La presencia de químicos de grado no alimenticio, como químicos de plagas dentro de las BPM’s. NO
del producto Químicos de grado no alimenticio de limpieza, aceites utilizados en la maquinaria, u otros, pueden
terminado contaminar el producto final. Control mediante almacenamiento adecuado de
Físico: La falta de limpieza y de control de plagas en el área de químicos de limpieza u otros, dentro de las BPM’s.
Plagas almacenamiento de producto terminado puede provocar la
contaminación de éste.
Biológico: Los envases sellados evitan la contaminación por parte de
Ninguno microorganismos. Control mediante programa de capacitación del
Transporte refrigerado Químico: El transporte de químicos de grado no alimenticio junto con el personal encargado y programa de limpieza del NO
Químicos de grado no alimenticio producto terminado pueden contaminarlo. transporte, dentro de las BPM’s.
Físico: La presencia de polvo, tierra o plagas en el camión pueden ensuciar
Tierra, piedras, plagas el envase y provocar una contaminación del producto.
ANEXO XV
Comparación de 9,13 y 17
producciones mensuales
ANEXO XV 185
Tabla # 15.1: Esquema de producciones
OPCIÓN #1 OPCIÓN #2 OPCIÓN #3

2 Producciones por semana 3 producciones por semana 4 producciones por semana
Producciones al mes 9 13 17
Cantidad/ producción 2556 kg. 1770 kg. 1353 kg.
Lunes
Procesos Mezcla #1 Mezcla #1 Mezcla #1
tanque usado para mezcla Tanque # 1 Tanque # 1 Tanque # 1
tanque usado para fermentar Fermentador # 1 Fermentador # 1 Fermentador # 1
Martes
Procesos Mezcla #2 Mezcla #2 Mezcla #2
tanque usado para mezcla Tanque # 1 Tanque # 1 Tanque # 1
tanque usado para fermentar Fermentador # 2 Fermentador # 2 Fermentador # 2
Miércoles
Procesos Envasado #1 Mezcla #3 y Envasado #1 Mezcla #3 y Envasado #1
tanque usado para pasteurizar Tanque # 1 Tanque # 1 Tanque # 1
tanque usado para fermentar Fermentador # 3 Fermentador # 3
Jueves
Procesos Envasado # 2 Envasado # 2 Mezcla #4 y Envasado # 2
tanque usado para pasteurizar Tanque # 1 Tanque # 1 Tanque # 1
tanque usado para fermentar --- Fermentador # 1
Viernes
Procesos --- Envasado # 3 Envasado # 3
tanque usado para pasteurizar --- Tanque # 1 Marmita # 1
tanque usado para fermentar --- ---
Sábado
Procesos --- --- Envasado # 4
tanques para mezcla --- --- Marmita # 1
tanques para fermentar --- --- ---
---
Total tanques de fermentación 2 fermentadores 3 fermentadores 3 fermentadores
Capacidad tanques 3000 litros 2000 litros 1500 litros
Total tanque de mezcla 1 1 1
Capacidad marmita 3000 litros 2000 litros 1500 litros
ANEXO XV 186
Detalle de las actividades
Tabla # 15.2 : Descripción de cada actividad y consideraciones
Actividad # Descripción Consideraciones 64

1 Recepción y almacenamiento de materia prima. 5 mins./unidad de ingrediente 65
2 Recepción y almacenamiento de material de empaque. 5 mins./unidad de material 66
3 Pesaje de materia prima, día 1. 2.5 mins./quintal de harina o azúcar
2.5 mins./cada especia
4 Lavado y corte de fruta. 30 seg./kg. de fruta
5 Bombeo de agua a marmita y 15 galones por minuto,
colocar harina de quinua. 2 mins./quintal de harina
6 Agitación del agua con harina. 10 mins./batch
7 Cocción de harina. Calentamiento previo de 1.34 horas y
cocción de 0.33 horas
8 Despulpado de la fruta 1000 kg./ hora
9 Bombeo del jugo de fruta a marmita 15 galones por minuto
10 Colocar especias y azúcar. 2 mins./quintal de azúcar
2 mins./cada especia
11 Cocción con especias y azúcar Cocción de 0.17 horas, posterior
enfriamiento de 0.48 horas
12 Bombeo de jugo de quinua a fermentación (paso por filtro) 15 galones por minuto
13 Inoculación con levadura. 3 mins./batch
14 Agitación 12 horas, sin supervisión
15 Fermentación 0.17 horas diarias de supervisión
16 Pesaje de materia prima, día 2. 2.5 mins./ ingrediente
17 Colocar espesante y azúcar de ajuste. 2.0 mins./ingrediente
18 Agitación con espesante. 10 mins./batch
19 Bombeo de fermentador a pasteurizador. 15 galones por minuto
Calentamiento previo de 1.15 horas
20 Pasteurización. pasteurización de 0.05 horas
enfriamiento de 0.68 horas
21 Bombeo de chicha pasteurizada a llenado. 15 galones por minuto
22 Coger material de empaque. 2.5 mins./unidad de material 2
23 Tratamiento de botellas con luz UV 42 botellas por minuto
24 Llenado. 42 botellas por minuto
25 Tapado. 42 botellas por minuto
26 Detección de metales. 42 botellas por minuto
27 Etiquetado. 6 botellas por minuto
28 Embalaje 1.13 paquetes por minuto
29 Almacenamiento de paquetes en cuarto refrigerado. 75 paquetes por cada viaje de 5 mins.
(c/u)
67
30 Lavado de equipos.
75 paquetes por cada viaje de 5 mins.
31 Colocar el producto en camiones refrigerados. (c/u)
64
Los tiempos estimados han sido obtenidos de manera experimental.
65
Se consideran cómo unidad de ingrediente: quintales de quinua o azúcar, fundas de cada especia y funda del espesante.
66
Se consideran cómo unidad de material: bultos de botellas, cajas de etiquetas y rollos de plástico termoencogible.
67
Se ha considerado los siguientes tiempos de lavado: 5 mins. para mesa, 10 mins. para despulpador, 20 mins para tanque después
de la cocción, 20 mins. para tanque después de pasteurización, 20 mins. para tanque de fermentación, 30 mins. para llenadora.
ANEXO XV 187
Detalle de horas hombre aproximado
En base a las consideraciones de la tabla # 15.2 se realizaron los esquemas de horas-
hombre totales para cada una de las opciones de producción. Cabe destacar que, para las
actividades realizadas manualmente, se ha considerado un 15% cómo índice de tolerancia.
Tabla # 15.3 : Horas-hombre totales para 9 producciones mensuales
Actividad # Horas-máquina Horas - hombre totales

1 0.00 27.27
2 0.00 13.13
3 0.00 14.66
4 0.00 39.74
5 5.91 6.61
6 1.53 1.53
7 15.03 15.03
8 4.14 4.14
9 0.89 0.89
10 0.00 1.87
11 5.82 5.82
12 6.66 6.66
13 0.00 0.52
14 108.00 0.00
15 324.00 4.11
16 0.00 0.87
17 0.00 0.69
18 1.53 1.53
19 6.75 6.75
20 16.92 16.92
21 6.75 6.75
22 0.00 8.28
23 18.25 18.25
24 18.25 18.25
25 18.25 18.25
26 18.25 18.25
27 0.00 147.20
28 0.00 61.23
29 0.00 4.90
30 0.00 10.35
31 0.00 4.90
Horas-mes totales 485.35
Horas-mes por cada trabajador 171.00
Número de trabajadores 2.84
ANEXO XV 188

1 0.00 27.27
2 0.00 13.13
3 0.00 14.96
4 0.00 39.77
5 5.91 6.61
6 2.21 2.21
7 21.71 21.71
8 4.14 4.14
9 0.88 0.88
10 0.00 1.87
11 8.40 8.40
12 6.63 6.63
13 0.00 0.75
14 156.00 0.00
15 468.00 4.11
16 0.00 1.25
17 0.00 1.00
18 2.21 2.21
19 6.76 6.76
20 24.44 24.44
21 6.76 6.76
22 0.00 5.43
23 18.25 18.25
24 18.25 18.25
25 18.25 18.25
26 18.25 18.25
27 0.00 147.20
28 0.00 61.23
29 0.00 4.90
30 0.00 14.95
31 0.00 4.90
Horas-mes totales 506.47
Horas-mes por cada trabajador 171.00
Número de trabajadores 2.96
ANEXO XV 189

1 0.00 27.27
2 0.00 13.13
3 0.00 15.58
4 0.00 39.88
5 5.91 6.61
6 2.89 2.89
7 28.39 28.39
8 4.14 4.14
9 0.85 0.85
10 0.00 1.87
11 10.99 10.99
12 6.63 6.63
13 0.00 0.98
14 204.00 0.00
15 612.00 4.11
16 0.00 1.64
17 0.00 1.31
18 2.89 2.89
19 6.80 6.80
20 31.96 31.96
21 6.80 6.80
22 0.00 5.53
23 18.25 18.25
24 18.25 18.25
25 18.25 18.25
26 18.25 18.25
27 0.00 147.20
28 0.00 61.23
29 0.00 4.90
30 0.00 19.55
31 0.00 4.90
TOTAL HORAS/MES 531.03
HORAS/MES POR TRABAJADOR 171.00
TRABAJADORES 3.11
Análisis aproximado del costo mensual

ANEXO XV 190
Tabla # 15.6 : Costo aproximado de equipos para las tres opciones de producción
Opción 1 Opción 2 Opción 3

(2556 kg.) (1770 kg.) (1353 kg.) Unidades
Bodegueros pesaje y recepción
# de balanzas 1 1 1
# de carros 1 1 1
Costo de balanzas 324.8 324.8 324.8 $
Costo de carros 380.36 380.36 380.36 $
Costo TOTAL del equipo 705.16 705.16 705.16 $
Lavado y corte
# de mesas 1 1 1
# de cuchillos 3 3 4
Costo de mesas 568.4 568.4 568.4 $
Costo de cuchillos 3.3 3.3 3.3 $
Despulpado
# de despulpadoras 1 1 1
# de bombas 1 1 1
Costo de despulpadora 2,458.40 2,458.40 2,458.40 $
Costo de la bomba 714.28 714.28 714.28 $
Costo TOTAL del equipo 3,172.68 3,172.68 3,172.68 $
Cocción
# de tanques 1 1 1
Capacidad tanque 3,000 2,000 1,500 Litros
# de bombas 1 1 1
# de filtros 1 2 3
Costo de Bomba 714.28 714.28 714.28 $
Costo del tanque 13,935.60 9,290.40 6,984.90 $
Costo del filtro 86.36 103.71 121.06 $
Fermentación
# de tanques 2 3 3
Costo del tanque 9,203 6,135 4,613 $
Tratamiento de botellas PET
# de cámaras de luz UV 1 1 1
Costo de la cámara de luz UV 2,688.00 2,688.00 2,688.00 $
Llenado y tapado
# de llenadoras y tapadoras 1 1 1
Costo de llenadora y tapadora 15,960.00 15,960.00 15,960.00 $
ANEXO XV 191

(2556 kg.) (1770 kg.) (1353 kg.) Unidades
Detección de metales
# de detectores de metales 1 1 1
Costo del detector de metales 3,000.00 3,000.00 3,000.00 $
Almacenamiento
# de carros 2 2 2
Costo de carros 380.36 380.36 380.36 $
COSTO TOTAL 60,007.10 55,481.96 48,769.52 $
Tabla # 15.7 : Costo mensual aproximado para las tres opciones de producción
ANEXO XV 192

(2556 kg.) (1770 kg.) (1353 kg.) Unidades
Costo por sueldos/mes 674.31 674.31 899.08 $
Costo de equipos/mes (por 10 años) 500.06 462.35 406.41 $
COSTO TOTAL/MES 1,174.37 1,136.66 1,305.49 $
ANEXO XVI
Detalle de la planta procesadora

de chicha de quinua
ANEXO XVI 194
Detalle del almacenamiento de materia prima seca y perecible
A continuación se muestra el detalle de los cálculos realizados para determinar el punto de
reorden de materia prima seca y perecible. La fórmula utilizada para dicho cálculo es la
siguiente :
R=dxL
Dónde:
R = cantidad de materia prima/materiales, disponibles en el área de
almacenamiento, que determina que se debe reabastecer para evitar escasez (en
unidades)
d = demanda promedio por producción
L = tiempo que se demora entre que se pide y se tiene lista la materia prima o el
material (en producciones)
Cálculo del punto de reorden de harina de quinua
Tabla # 16.1 : Datos utilizados para el cálculo del punto de reorden de harina de quinua
Demanda promedio, por producción, de harina 1.40 quintales

Tiempo que se demora entre el pedido y entrega de harina de quinua 3 producciones
R = 1.40 x 3
R = 4.20 quintales  5 quintales
De esta manera se establece un punto de reorden de 5 quintales de harina de quinua.

ANEXO XVI 195
Cálculo del punto de reorden de azúcar :
Tabla # 16.2 : Datos utilizados para el cálculo del punto de reorden de azúcar
Demanda promedio, por producción, de azúcar 4.00 quintales

Tiempo que se demora entre el pedido y entrega de azúcar 3 producciones
R = 4.00 x 3
R = 12 quintales
De esta manera se establece un punto de reorden de 12 quintales de azúcar.
Cálculo del punto de reorden de especias :
Tabla # 16.3: Datos utilizados para el cálculo del punto de reorden de especias
Demanda promedio, por producción, de especias 0.18 kg. de c/u

Tiempo que se demora entre el pedido y entrega de especias 3 producciones
R (reorden) = 0.18 x 3
R (reorden) = 0.54 kg.  0.54 kg.
De esta manera el punto de reorden de cada especie se establece en 0.54 kg. de cada una.
Cálculo del punto de reorden de espesante :
Tabla # 16.4: Datos utilizados para el cálculo del punto de reorden de espesante
Demanda promedio, por producción, de espesante 1.8 kg. de c/u

Tiempo que se demora entre el pedido y entrega del espesante 3 producciones
ANEXO XVI 196
R (reorden) = 1.8 x 3
R (reorden) = 5.4 kg.  6 kg.
De esta manera el punto de reorden del espesante se establece en 6 kg. de espesante.
Cálculo del punto de reorden de piña y naranjilla :
Tabla # 16.5 : Datos utilizados para el cálculo del punto de reorden de piña y naranjilla
Demanda promedio, por producción, de piña y naranjilla 159.3 kg. de cada una
Tiempo que se demora entre el pedido y entrega de piña y naranjilla 1 producción
R = 159.3 x 1
R = 159.3 kg.  160 kg.
De esta manera se establece un punto de reorden de 160 kg. de cada fruta.
Características de las bodegas de materia prima seca y perecible :
Tabla # 16.6 : Características de pallets, estantería, quintales, gavetas y distancias de separación
Largo Ancho Alto Capacidad

Pallets de madera 68 1.60 m 1.20 m 0.15 m 8,000 kg.
Estante metálico 1.60 m 0.50 m 1.80 m ---
Quintales de quinua y de azúcar 0.80 m 0.50 m 0.15 m 45.36 kg.
Gavetas de piña 0.80 m 0.50 m 0.20 m 27.0 kg.
Gavetas de naranjilla 0.80 m 0.50 m 0.10 m 16.0 kg.
Separación de paredes 0.50 m --- --- ---
Separación entre pallets 0.40 m --- --- ---
Separación del piso 0.15 m --- --- ---
68
Norma técnica colombiana número 1896. Pg. 3.
ANEXO XVI 197
Tabla # 16.7 : Área de bodega de materia prima seca
Medidas (m) Área con maniobra Área (m2)

Pallet de harina de quinua 1.20 x 1.60 2.30 x 2.25 5.18
Pallet de azúcar #1 1.20 x 1.60 2.30 x 2.25 5.18
Pallet de azúcar # 2 1.20 x 1.60 2.30 x 2.25 5.18
Estantería metálica 1.60 x 0.50 2.30 x 2.25 5.18
Área total 20.72
Tabla # 16.8 : Área de bodega de materia prima perecible

Pallet de piña 1.20 x 1.60 1.90 x 3.20 6.08
Pallet de naranjilla 1.20 x 1.60 1.90 x 3.20 6.08
Área total 12.16
Detalle de áreas de pasaje y para el bodeguero
Tabla # 16.9 : Área para pesaje y bodeguero

Área para pesaje
Balanza 0.50 x 0.45 4.50 x 1.74 7.83
Área para el bodeguero
Mesa y silla del bodeguero 1.20 x 1.05 3.20 x 2.54 8.13
Área total 15.96
ANEXO XVI 198
Detalle del almacenamiento de material de empaque
A continuación se detallan los cálculos del punto de reorden para cada material de
empaque.
Cálculo del punto de reorden de bultos botellas PET
Tabla # 16.10: Datos utilizados para el cálculo del punto de bultos de botellas PET
Demanda promedio, por producción, de botellas PET (bultos de 360 9.83 bultos
botellas, cada uno)
Tiempo que se demora entre el pedido y entrega de bultos de botellas PET 3 producciones
R = 9.83 x 3
R = 29.49 bultos  30 bultos
De esta manera se establece un punto de reorden de 30 bultos de botellas PET.
Cálculo del punto de reorden de etiquetas :
Tabla # 16.11: Datos utilizados para el cálculo del punto de cajas de etiquetas
Demanda promedio, por producción, de etiquetas (cajas de 12,000 etiquetas, 0.3 cajas
cada una)
Tiempo que se demora entre el pedido y entrega de cajas de etiquetas 3 producciones
R = 0.3 x 3
R = 0.9 cajas  1 caja
De esta manera se establece un punto de reorden de 1 caja de etiquetas.

ANEXO XVI 199
Cálculo del punto de reorden de rollos de plástico termoencogible :
Tabla # 16.12: Datos utilizados para el cálculo del punto de rollos de plástico termoencogible
Demanda promedio, por producción, de plástico termoencogible ( rollos 0.45 rollos (270 m)*
de 600 metros cada uno)
Tiempo que se demora entre el pedido y entrega de cajas de etiquetas 3 producciones
• Se ha determinado que cada paquete (de 12 botellas) utilizará 0.91 metros de plástico
termoencogible con un 30% de encogimiento.
R = 0.45 x 3
R = 1.35 rollos  2 rollos
De esta manera se establece un punto de reorden de 2 rollos de plástico termoencogible.
Características de la bodega de material de empaque :
Tabla # 16.13 : Características de anaqueles, bultos de botellas PET, cajas de etiquetas, rollos de
plástico termoencogible y distancias de separación
Largo Ancho/ Alto Capacidad

diámetro
Anaquel 1 5.20 m 1.00 m 2.80 m ---
Anaquel 2 4.50 m 1.00 m 2.80 m ---
Bultos de botellas PET 1.00 m 0.90 m 0.20 m 360 botellas
Cajas de etiquetas 0.30 m 0.22 m 0.30 m 12,000 etiquetas
Rollos de plástico termoencogible --- 0.20 m 0.40 m 600 metros
Separación de paredes 0.50 m --- --- ---
Separación entre anaqueles 1.10 m --- --- ---
Separación del piso 0.15 m --- --- ---
Tabla # 16.14 : Área de la bodega de material de empaque

Anaquel # 1 5.20 x 1.00 6.2 x 2.05 12.71
Anaquel # 2 4.50 x 1.00 6.2 x 2.05 12.71
Área total 25.42
ANEXO XVI 200
Detalle del almacenamiento de producto terminado
Tabla # 16.15 : Características de los pallets y paquetes de botellas

Paquetes de botellas 0.20 m 0.15 m 0.20 m 12 botellas
Pallets de madera 1.60 m 1.20 m 0.15 m 2,000 kg. 69
Separación de pared 0.30 m --- --- ---
Separación entre pallets 0.30 m --- --- ---
Separación del piso 0.15 --- --- ---
Tabla # 16.16 : Área de la bodega de producto terminado (cuarto refrigerado)

Pallet # 1 1.60 x 1.20 3.20 x 1.60 5.12
Pallet # 2 1.60 x 1.20 3.20 x 1.60 5.12
Pallet # 3 1.60 x 1.20 3.20 x 1.60 5.12
Área bodega 15.36
Área de embarque --- 3.20 x 1.80 5.76
Área total 21.12
69
La Norma técnica colombiana número 1896, establece una carga máxima de 2000 kg. para pallets en movimiento.
ANEXO XVI 201
Detalle de la nave de procesamiento
Tabla # 16.17 : Descripción de las medidas de los equipos del área de procesamiento
Largo Ancho/ Alto Capacidad

total diámetro total
Sección # 1
Mesa de lavado y corte 2.16 m 0.94 m 0.90 m ---
Despulpadora 1.20 m 1.00 m 1.30 m 1000 kg./h
Tanque cocción/ pasteurización --- 1.55 m 1.80 m 2,000 litros
Bombas 0.40 m 0.20 m 0.20 m 15 GPM
Filtro --- 0.20 m 0.50 m 15 GPM
Fermentadores --- 1.50 m 1.80 m 2,000 litros
Sección # 2
Luz UV y banda tansportadora # 1 1.20 m 0.15 m 1.30 m ---
Llenadora y banda transportadora # 2 con cubierta 1.80 m 1.00 m 2.00 m 42 bot. / min.
Tapadora 1.00 m 0.80 m 2.00 m 42 bot. / min.
Detector de metales y banda transportadora # 3 1.00 m 0.15 m 1.30 m 42 bot. / min.
Mesa para etiquetado 1.70 m 0.70 m 0.90 m ---
Mesa para embalaje 1.60 m 0.70 m 0.90 m ---
Separación mínima entre equipos y paredes 1.00 m --- --- ---
Separación entre equipos 1.00 m --- --- ---
Separación entre fermentadores 0.50 m --- --- ---
Tabla # 16.18 : Área de la nave de procesamiento (Secciones # 1 y # 2)
Área con maniobra Área (m2)

Sección # 1
Lavado y corte de frutas 4.66 x 2.40 11.18
Despulpado 4.66 x 2.40 11.18
Cocción /pasteurización 4.66 x 2.40 11.18
Tanque fermentador # 1 3.53 x 2.50 8.83
Área total 60.03
Sección # 2
Llenado 4.40 x 1.41 6.20
Tapado 4.40 x 1.00 4.40
Etiquetado y embalaje 4.40 x 1.70 7.48
Movimiento de producto empacado 4.40 x 1.00 4.40
Área de movimiento de personal y material de empaque 15% 3.37
Área total 25.85
ANEXO XVI 202
Detalle del laboratorio
Tabla # 16.19 : Características del laboratorio
Largo Ancho/ diámetro Alto

Cuarto principal
Mesa del laboratorista 1.20 m 0.75 m 0.70 m
Silla del laboratorista 0.30 m 0.20 m 0.45 m
Mesón # 1 1.80 m 0.40 m 0.90 m
Refrigerador 0.50 0.50 m 0.90 m
Cuarto de autoclave
Autoclave --- 0.30 m 0.20 m
Mesón # 2 1.60 m 0.40 m 0.90 m
Mesón # 3 1.82 m 0.40 m 0.90 m
Tabla # 16.20 : Área del laboratorio

Cuarto principal 3.50 x 2.22 7.77
Cuarto de autoclave 2.22 x 1.60 3.55
Área total 11.32
ANEXO XVI 203
Detalle del área de máquinas
Características de la cisterna :
Para determinar la cantidad de agua requerida por cada producción (1770 kg. de chicha de
quinua) se tomaron en cuenta los datos que se detallan a continuación :
• Durante el lavado de las frutas se requiere medio litro de agua por cada kilogramo
de piña o naranjilla. En base a esto, se utilizan 159 litros de agua por batch de
318.6 kg. de fruta.
• Se utilizarán 1,547 litros de agua, cómo ingrediente directo en la chicha de quinua.
• Se utilizará 7.53 litros de agua para la activación de la levadura.
• Para el enfriamiento (posterior a la cocción) del jugo de quinua se utilizarán 1,647
litros de agua. Este dato se obtiene calculando el calor que desprende el jugo de
quinua (el cual es el mismo calor que debe absorber el agua) y considerando que el
intercambiador tiene una eficiencia de 70 %. Los cálculos se muestran a
continuación:
Datos para el cálculo del calor específico (cp) del jugo y la chicha de quinua 70:
m agua = 87.5 %
cp agua = 4.18 kJ / kg. K
m carbohidratos = 11.66 %
cp carbohidratos = 1.22 kJ / kg. K
70
Lewis, M.J. Pg. 231.
ANEXO XVI 204
m proteínas = 0.83 %
cp proteínas =1.9 kJ / kg. K
Fórmula para el cálculo del calor específico :
cp jugo y chicha de quinua= magua cp agua + mcarbohidratos cp carbohidratos+ mproteínas cp
proteínas
Dónde :
cp jugo y chicha de quinua = Calor específico del jugo y chicha de quinua
magua = Fracción másica de agua en el producto
cp agua = Calor específico del agua
mcarbohidratos = Fracción másica de carbohidratos en el producto
cp carbohidratos = Calor específico de los carbohidratos
mproteínas = Fracción másica de proteínas en el producto
cp proteínas = Calor específico de las proteínas
Cálculo del calor específico del jugo y la chicha de quinua :
cp jugo y chicha de quinua= ( 0.875 x 4.18 ) + (0.1167 x 1.22 ) + ( 0.0083 x 1.9 )
cp jugo y chicha de quinua = 3.816 kJ / kg. K

ANEXO XVI 205
Datos para el cálculo de la cantidad de agua requerida para el enfriamiento
(posterior a la cocción) del jugo de quinua :
masa de jugo de quinua = 1770 kg.
cp jugo de quinua = 3.816 KJ/kg. ˚C
Temperatura inicial del jugo de quinua = 85 ˚C
Temperatura final del jugo de quinua = 35 ˚C
cp agua (15 ˚C) = 4.187 KJ/kg. ˚C
Temperatura inicial del agua = 15 ˚C
Temperatura final del agua = 85 ˚C
Fórmula 71 :
q = m x cp x (T0 – Ti)
Dónde :
q = Cantidad de calor
m = Masa
cp = Calor específico
Ti = Temperatura inicial
T0 = Temperatura final
71
Lewis, M.J. Pg. 228.
ANEXO XVI 206
Cálculo de la cantidad de agua requerida para el enfriamiento (posterior a la
cocción) del jugo de quinua :
q jugo de quinua = (1770 kg.) x (3.816 KJ/kg. ˚C) x (85-35 ˚C)
q jugo de quinua = 337,716 KJ (calor a ser eliminado por el agua)
Por lo tanto:
337,716 KJ = (m de agua ) x ( 4.187 KJ/kg. ˚C) x (85-15)
m de agua = 1,152 kg. de agua
Suponiendo que el intercambiador de la marmita tiene un 70 % de
eficiencia :
m de agua = (1,152 kg.) / (0.7)
• Para el enfriamiento (posterior a la pasteurización) de 1770 kg. de chicha de quinua
se utilizarán 2,304 litros de agua. Este dato se obtiene calculando el calor que
desprende la chicha (el cual es el mismo calor que debe absorber el agua) y
considerando que el intercambiador tiene una eficiencia de 70%. Los cálculos se
muestran a continuación:
ANEXO XVI 207
Datos para el cálculo de la cantidad de agua requerida para el enfriamiento
(posterior a la pasteurización) de la chicha de quinua :
masa de chicha = 1770 kg.
cp chicha = 3.816 KJ/kg. ˚C
Temperatura inicial de la chicha = 75 ˚C
Temperatura final de la chicha = 15 ˚C
cp agua (15 ˚C) = 4.187 KJ/kg. ˚C
Temperatura inicial del agua = 15 ˚C
Temperatura final del agua = 75 ˚C
Cálculos de agua requerida para el enfriamiento (posterior a la pasteurización) de la
chicha de quinua :
Q = m x cp x (T0 – Ti)
q chicha de quinua = (1770 kg.) x (3.816 KJ/kg. ˚C) x (75-15 ˚C)
q chicha de quinua = 405,259 KJ (calor a ser eliminado por el agua)
Por lo tanto :
405,259 KJ = (m de agua) x ( 4.187 KJ/kg. ˚C) x (75-15)

ANEXO XVI 208
Suponiendo que el intercambiador de la marmita tiene un 70 % de
eficiencia :
m de agua = (1,613 kg.)/ (0.7)
• Pruebas experimentales determinaron que aproximadamente se requerirán las
siguientes cantidades de agua, por producción :
o 100 litros en limpieza de mesa
o 100 litros en limpieza de despulpadora
o 400 litros en limpieza de tanque de cocción/pasteurización
o 200 litros en limpieza de tanque fermentador
o 500 litros en limpieza de la llenadora
Cabe destacar que en base a los cálculos precedentes y a la capacidad de la bomba (15
GPM) se ha determinado que el enfriamiento posterior a la cocción tardará 0.48 horas y en
el caso de la pasteurización 0.68 horas. Así también, en base a los cálculos, se ha
determinado que se utilizarán aproximadamente 7.00 m3 de agua por producción (21.00
m3 de agua semanales). Para lo cual se contará con una cisterna de 14 m3 lo cual puede
abastecer dos producciones.

ANEXO XVI 209
Características del caldero:
Según las características del proceso y del tanque de cocción pasteurización se ha
determinado el requerimiento de un caldero de 15 HP, cuya presión de trabajo será de
50 PSI (datos del proveedor). A continuación se muestran los cálculos del requerimiento de
vapor en los procesos de cocción y pasteurización.
• Para el calentamiento de 1770 kg. de jugo de quinua (previo a la cocción) se
requieren 472,802 KJ, lo cual equivale a 316 kg. de vapor, cómo se muestra en los
siguientes cálculos :
Fórmulas a utilizar 72:
q = m x cp x (T0 – Ti) (utilizada anteriormente)
q del vapor = m vapor (H vapor – H condensado)
Dónde :
q del vapor = cantidad de calor en el vapor
m vapor = masa del vapor
H vapor = entalpía del vapor
H condensado = entalpía del condensado
72
Singh, Paul y Heldman, Dennis. Pg. 116.
ANEXO XVI 210
Datos para el cálculo de la cantidad de vapor requerido para calentar el jugo de
quinua (previo a la cocción) :
masa de jugo de quinua = 1770 kg.
cp jugo de quinua = 3.816 KJ/kg. ˚C (calculado anteriormente)
Temperatura inicial del producto = 15 ˚C
Temperatura final del producto = 85 ˚C
H vapor (50 PSI) 73 = 2,735.7 KJ/kg.
H condensado (50 PSI) 5 = 595.3 KJ/kg.
Eficiencia = 70 %
Cálculos de la cantidad de vapor requerido para calentar el jugo de quinua (previo a
la cocción) :
q jugo de quinua = (1770 kg.) x (3.816 KJ/kg. ˚C) x (85 ˚C – 15 ˚C)
q jugo de quinua = 472,802 KJ
m de vapor = (472,802 KJ) / (2,735.7 KJ/kg. – 595.3 KJ/kg.)
m de vapor = 221 kg. de vapor
m de vapor = 221 kg. de vapor / 0.7
73
Singh, R. Paul. Tabla A.4.2, Pg. 504
ANEXO XVI 211
• En base a los cálculos precedentes y a la producción de vapor del caldero de 15 HP,
que es de 236 kg. de vapor/hora (Proveedor : Inoxidables M/T), se establece que se
demorará 1.34 horas en calentar el jugo de quinua previo su cocción. Durante la
cocción de treinta 30 minutos se utilizarán aproximadamente 118 kg. de vapor.
• Para el calentamiento de la chicha de quinua (previo a la pasteurización) se
requerirán 405,259 KJ, lo cual equivale a 271 kg. de vapor, cómo se muestra en los
cálculos a continuación :
Datos para el cálculo de la cantidad de vapor requerido para calentar la chicha de
quinua (previo a la pasteurización) :
masa de chicha de quinua = 1770 kg.
cp chicha de quinua = 3.816 KJ/kg. ˚C (calculado anteriormente)
Temperatura inicial del producto = 15 ˚C
Temperatura final del producto = 75 ˚C
H vapor (50 PSI) 74 = 2,735.7 KJ/kg.
H condensado (50 PSI) 5 = 595.3 KJ/kg.
Eficiencia = 70 %
74
Singh, R. Paul. Tabla A.4.2, Pg. 504
ANEXO XVI 212
Cálculos de la cantidad de vapor requerido para calentar la chicha de quinua (previo
a la pasteurización) :
q chicha de quinua = (1770 kg.) x (3.816 KJ/kg. ˚C) x (75 ˚C – 15 ˚C)
q chicha de quinua = 405,259 KJ
m de vapor = (405,259 KJ) / (2,735.7 KJ/kg. – 595.3 KJ/kg.)]
m de vapor = 189.3 kg. de vapor
m de vapor = 189.3 kg. de vapor / 0.7
• En base a los cálculos precedentes y a la producción de vapor del caldero de 15 HP,
que es de 236 kg. de vapor/hora (Proveedor : Inoxidables M/T), se establece que se
demorará 1.15 horas en calentar la chicha previo a su pasteurización. Durante la
pasteurización de tres minutos se utilizarán 12 kg. de vapor aproximadamente.
• En total, se utilizarán 717 kg. de vapor por producción de chicha de quinua (1770
kg.)
En base a los cálculos precedentes y a la información del caldero, se determinaron los
tiempos aproximados de los procesos de cocción y pasteurización (detallados a
continuación). Además, se conoce que bajo las condiciones de trabajo el caldero utilizará 2
galones de diesel/hora (Inoxidables M/T) con lo cual se calculó la cantidad de diesel
requerida por producción.

ANEXO XVI 213
• El calentamiento (previo a la cocción) del jugo de quinua tardará 1.34 horas.
• El calentamiento (previo a la pasteurización) de la chicha de quinua tardará 1.15
horas.
• En total los procesos de cocción y pasteurización tomarán 3.04 horas (1.84 horas y
1.20 horas respectivamente). Debido a que el caldero consume 2 galones de diesel
por hora (Inoxidables M/T), el consumo de diesel será de 6.08 galones por
producción.
Tabla # 16. 21 : Características de la cisterna y del caldero

Cisterna 3.30 m 1.70 m 2.50 m 14 m3
Bomba de la cisterna 0.40 m 0.20 m 0.20 15 GPM
Caldero 1.50 m 1.00 m 1.80 m 236 kg. de vapor/hora
Tabla # 16.22 : Área de máquinas

Cisterna y bomba 4.70 x 1.74 8.18
Caldero 2.50 x 1.74 4.35
Área total 12.53
ANEXO XVI 214
Detalle del área de oficinas
Tabla # 16.23 : Área de oficinas

Área para secretaria y recepción 2.52 x 1.81 4.56
Oficina del supervisor 2.52 x 1.86 4.69
Oficina del gerente y encargado de ventas 2.52 x 1.86 4.69
Baño 1.80 x 1.00 1.80
Área para ingreso desde parqueaderos e ingreso a 18% 2.83
baños
Total oficinas 18.57
Corredor externo al área de oficinas 3.68 x 2.67 9.83
Área total 28.40
Detalle de la bodega de productos de limpieza
Tabla # 16.24 : Bodega de productos de limpieza

Anaquel metálico 2.25 x 0.50 2.25 x 1.58 3.56
Área total 3.56
Detalle de los baños/vestidores
Tabla # 16.25 : Área de baños/vestidores (Para hombres y mujeres) y corredor de acceso

Baño de hombres y baño mujeres
Baño 1.35 x 0.79 1.07
Vestidor 1.35 x 0.79 1.07
Lavabo y Canceles 1.58 x 1.38 2.18
Área baños/vestidores 4.32
2 x 4.32 ∗ 8.64
Corredor e acceso 7.71 x 1.00 7.71
Área total 16.35
∗
Son dos baños/vestidores, uno para hombres y otro para mujeres. Ambos tienen las mismas características.
ANEXO XVI 215
Detalle del área externa de la planta
Tabla # 16.26 : Área externa de la planta

Área de acceso y abastecimiento de máquinas 18.42 x 2.00 36.84
Área para el acceso a bodegas 11.80 x 5.00 59.00
Área para mantenimiento de cuarto frío 6.60 x 1.80 11.88
Área de parqueo e ingreso a las instalaciones 19.60 x 4.00 78.40
Área total 186.12
ANEXO XVII
SSOP del procesamiento de

chicha de quinua
ANEXO XVII 217
Tabla # 17.1 : SSOP del procesamiento de chicha de quinua
Hora de inicio del proceso: Hora de inicio de limpieza:
Hora de fin del proceso: Hora de fin de limpieza:
Firma: Firma:
DESCRPCION: CONTROL Hora Hora Hora Hora Hora Hora Hora Hora
Antes* Durante* Final* Nivel óptimo
Lavado de frutas
Temperatura del agua 15 ˚C
Cocción del jugo de quinua

Tiempo 30 minutos
Temperatura 85˚C
Fermentación
Tiempo 48 horas
Temperatura 30 ˚C
Agitación 60 rpm/min
**pH 3.36-3.74
**Acidez (Ac. láctico) 0.18-0.35
**˚Brix 9.2-12
Pasteurización
Tiempo 3 minutos
Temperatura 75˚C
Lavado de equipos
Cloro 100 ppm
pH 8
Tiempo de contacto 10 segundos
Temperatura del agua 13 ˚C
Notas: Calibrar termómetros y pHimetros cada producción. Para la medición de la acidez utilizar NaOH 0.1 N.
Revisar bálbulas antes de bombear
Registrar todos los datos en la
tabla
* El control se realizará antes, durante o al final del proceso según corresponda.

** Los datos para pH, Acidez y ˚Brix son los utilizados para el análisis de estabilidad realizado anteriormente.
ANEXO XVIII
Esquema preliminar de la
planta procesadora de chicha
de quinua
ANEXO XVIII 219
Esquema preliminar de la planta procesadora de chicha de quinua
SECCIÓN
1 Almacenamiento de materia prima perecible
2 Almacenamiento de materia prima seca
3 Almacenamiento de material de empaque
4 Almacenamiento de producto terminado Dónde:
5 Pesaje de materia prima
6 Lavado y corte de fruta A Muy necesario
7 Despulpado E Necesario
8 Cocción/Pasteurización I Deseable
9 Fermentación O Normal
10 Llenado y tapado U Sin importancia
11 Embalaje X Indeseable
12 Laboratorio de análisis
13 Oficinas
14 Vestidor/baños de trabajadores
15 Área de máquinas
16 Almacenamiento de productos de limpieza
1 Almacenamiento de materia prima perecible 1 2

O 3
2 Almacenamiento de materia prima seca 2 X 4
X X 5
3 Almacenamiento de material de empaque 3 X A 6
X A A 7
4 Almacenamiento de producto terminado 4 X X X 8
X X X X 9
5 Pesaje de materia prima 5 X X X X 10
I X X X X 11
6 Lavado y corte de fruta 6 O X X X X 12
A X X A X I 13
7 Despulpado 7 X X O A I U 14
A X X A I U X 15
8 Cocción/Pasteurización 8 X X X I U X X 16
A X X I O X X X
9 Fermentación 9 X X I U X X X
X X I X X X X
10 Llenado y tapado 10 X A X X X X
A A X X X X
11 Embalaje 11 A X X X X
I X X X X
12 Laboratorio de análisis 12 X X X X
O X X X
13 Oficinas 13 X X X
U U X
14 Vestidor/baños de trabajadores 14 U X
U U
15 Área de máquinas 15 U
O
16 Almacenamiento de productos de limpieza 16
ANEXO XIX

ANEXO XIX 221
Tabla # 19.1 : Comparación de dos localizaciones para la planta procesadora de chicha de quinua
Característica Importancia Opción # 1 Opción # 2

relativa Carapungo * Tababela *
Disponibilidad de servicios 0.20 % 2 2
Disponibilidad de suministros 0.10 % 2 2
Legislación a favor 0.15 % 2 2
Costo de transporte de insumos 0.20 % 2 -1
Costo de transporte de producto terminado 0.20 % 2 -1
Proximidad a la ciudad y vías de acceso 0.15 % 2 -1
Total 1% 2% 0.35 %
* Escala utilizada para la comparación:
2 = muy favorable
1 = favorable
0 = indiferente
-1 = desfavorable
-2 = muy desfavorable
En base a la calificación obtenida en la tabla # 19.1, Carapungo es la mejor opción para la
localización de la planta procesadora de chicha de quinua.

ANEXO XX
Detalle del análisis financiero

223
ANEXO XX
Detalle de los costos
Costo de materia prima directa:
Tabla # 20.1 : Detalle del costo de materia prima (23,000 kg. mensuales de chicha de quinua)
Ingrediente Cantidad requerida Precio Costo total Fuente del precio unitario
mensualmente unitario ($) ($/mes)
Agua (fórmula) 20.102 m3 / mes 1.004 75 20.18 EMAAP Quito
Harina de quinua 828.00 kg. / mes 1.0635 880.58 Empacadora Granos del Campo
Azúcar (de fórmula y de Comisariato Santa María
ajuste de ˚Brix) 2,346.00 kg. / mes 0.52 1219.92
Piña 2,070.00 kg. / mes 0.35 724.50 Fruta manabita
Naranjilla 2,070.00 kg. / mes 0.70 1449.00 Fruta manabita
Canela 2.30 kg. / mes 6.7249 15.47 Empacadora Granos del Campo
Clavo de olor 2.30 kg. / mes 5.2260 12.02 Empacadora Granos del Campo
Pimienta dulce 2.30 kg. / mes 6.2635 14.41 Empacadora Granos del Campo
Espesante 23.00 kg. / mes 9.16 210.68 La casa de los químicos
Azúcar (activación levadura) 17.30 kg. / mes 0.52 9.00 Comisariato Santa María
Agua (activación levadura) 0.09770 m3 / mes 22.091 2.16 EMAAP Quito
Total 4,557.92
75
ANEXO XX 224
Costo de inversiones
Tabla # 20.2 : Detalle del costo de inversiones
Rubro Cantidad Precio unitario Costo total Fuente de precio

requerida ($) ($) unitario
Terreno en Carapungo 440 m2 40.00 17,600.00 Procomserv
Construcción con acabados sanitarios 253.42 m2 180.00 45,615.60 Grupo Hélix
Cerramiento 42 m 30.00 1,260.00 Grupo Hélix
Trámite del registro sanitario 76 --- 225.73 225.73 Inst. Inquieta Pérez
Análisis de laboratorio 77 --- 100.00 100.00 LABOLAB
Constitución de la compañía limitada 78 --- 1,100.00 1,100.00 Dra. Paola Delgado
Equipos
Bodega de materia prima seca
Pallets de madera copal 3 24.00 72.00 Induradera López
Anaquel metálico 1 146.00 146.00 DUQUEmatriz
Bodega de materia prima perecible
Gavetas para piña 24 4.26 102.24 Pica
Gavetas para naranjilla 40 3.80 152.00 Pica
Bodega de material de empaque
Anaquel metálico 5.20 m2 350.00 1,820.00 Esycmet
Anaquel metálico 4.50 m2 350.00 1,575.00 Esycmet
Bodega de producto terminado
Cuarto refrigerado 1 5,712.00 5,712.00 INFRI
Pesaje y movilización de productos
Balanza mecánica 1 324.80 324.80 Sisbal
Carros multiuso 3 380.4 1141.20 Proingal
Bodega de productos de limpieza
Anaquel metálico 1 188.34 188.34 DUQUEmatriz
Nave de procesamiento
Mesa para lavado y corte 1 568.40 568.40 Inoxidables M/T
Despulpadora 1 2,458.40 2,458.40 Inoxidables M/T
Tanque cocción/ pasteurizador 1 9,290.40 9,290.40 Inoxidables M/T
Tanques para fermentación 3 6,135.36 18,406.08 Inoxidables M/T
Cámara de luz ultravioleta 1 2,688.00 2,688.00 Interinox
Llenadora 1 8,960.00 8,960.00 Interinos
Tapadora 1 7,000.00 7,000.00 Interinox
Detector de metales 1 3,000.00 3,000.00 Maritza Guevara
Mesa para etiquetado 1 784.00 784.00 Proyectos Mecánicos
Mesa pasa embalaje 1 784.00 784.00 Proyectos Mecánicos
Bandas transportadoras 3.20 m 1,120.00 3,360.00 Interinox
Bombas 3 714.28 2,142.84 Proingal
Secadoras para plástico termoencogible 2 39.49 78.98 Impohogar
Carcasa para filtro 1 61.62 61.62 IDIMA
Filtros 2 15.49 30.98 IDIMA
Cuchillos para corte 2 3.30 6.60 Termalimex
Área de máquinas
Caldero 1 9,324.00 9,324.00 Inoxidables M/T
Bomba para agua 1 714.28 714.28 Proingal
76
Trámite del registro sanitario aplicado para productos de la pequeña industria
77
Costo de los análisis de laboratorio para el etiquetado nutricional y estabilidad de la chicha de quinua.
78
El costo de constitución de una companía limitada consta de : $ 400 destinados al pago de honorarios por el trámite de
constitución de la compañía, $ 300 destinados al pago de notaría, registro mercantil, patente, entre otros, y $ 400 de
capital de trabajo para iniciar la compañía.
ANEXO XX 225
Rubro Cantidad Precio unitario Costo total Fuente de precio unitario

requerida ($) ($)
Laboratorio
Autoclave 1 1,052.80 1,052.80 Assinfilt
Refrigerador 1 249.00 249 Créditos Económicos
Pipetas de 10 ml 2 3.03 6.06 Casa de los Químicos
Cajas petri de vidrio 10 1.57 15.70 Invitrogen Ecuador
Bulbo de succión 1 2.80 2.80 Casa de los Químicos
Erlenmeyers 1000 ml 10 7.46 74.60 Casa de los Químicos
Brixómetro (0-32˚Brix) 1 173.60 173.60 Cesar Vásconez Importaciones
pHimetro digital 1 68.04 68.04 Casa de los Químicos
Tubos ensayo con tapa 5 2.24 11.20 Casa de los Químicos
Balanza electrónica 3,000 g. (0.5) 1 309.12 309.12 Sisbal
Termómetro digital 1 33.04 33.04 Cesar Vásconez Importaciones
Total equipos 83,008.12
Muebles de oficina y laboratorio
Escritorios con sillas 5 376.99 1884.95 Office Store
Mesones de laboratorio 3 160.00 480.00 Tecboacabados
Total muebles 2,364.95
226
ANEXO XX
Costo de fabricación
Tabla # 20.3 : Resumen de los costos de fabricación
Rubro Cantidad requerida Precio Costo total Fuente del precio unitario
mensualmente unitario ($) ($/mes)
Materiales directos --- --- 4,557.92
Materiales indirectos
Botellas PET de 500 ml 45,098 botellas 0.1166 5,258.43 Displast
Etiquetas autoadhesivas impresas 45,098 etiquetas 0.0284 1,280.78 Flexart
Plástico termoencogible para embalaje 6 rollos 90.20 541.20 Displast
Total materiales indirectos 7,080.41
Mano de obra directa
Bodeguero 1 224.77 224.77 (ver tabla # 20.4)
Trabajadores para proceso 2 224.77 449.54 (ver tabla # 20.4)
Total mano de obra directa 674.31
Mano de obra indirecta
Laboratorista 1 224.77 224.77 (ver tabla # 20.4)
Jefe de área 1 224.77 224.77 (ver tabla # 20.4)
Total mano de obra indirecta 449.54
Servicios
Agua 70.33 m3 0.9304 79 65.44 (ver tabas # 20.5 y 20.6)
Electricidad 1,453.59 KW 0.102215 80 148.58 (ver tablas # 20.7 y 20.8)
Total por servicios 214.02
Suministros
Diesel para el caldero 79.04 1.02 80.62 MasGas
Total por suministro de diesel 80.62
Depreciación de la inversión --- --- 926.47 (ver tabla # 20.9)
Para determinar el costo de fabricación se consideró lo siguiente:
• Los sueldos de bodeguero, trabajadores para proceso, laboratorista y jefe de área
han sido establecidos en $ 224.77 mensuales, no obstante tomando en cuenta
décimo tercer y cuarto sueldos, aporte al IESS, aporte patronal, fondos de reserva,
vacaciones, contribución al IECE, contribución al CNCF, el costo promedio
mensual por trabajador, en un período de 10 años, es de $ 224.77 , cómo lo
muestra la tabla # 20.4 a continuación :
79
80
El valor unitario comprende : $ 0.084 por kw-h; 6.6 % del valor de consumo por alumbrado público; 10 % del valor de
consumo por recolección de basura; $ 1.414 por comercialización y $ 4.80 por cuerpo de bomberos.
227
ANEXO XX
Tabla # 20.4 : Rol de pagos para cada trabajador
Costo mano de
Fondos Costo mano de Costo promedio
Salarios 13er 14to Aporte obra ($/año)
de Vacaciones 81 82 obra ($/año) Año mensual de la
Cargo Unificados Sueldo Sueldo patronal IECE CNCF Años 2- 10, con
reserva ($) 1, sin fondos de mano de obra en
($) ($) ($) ($) ($) ($) fondos de
($) reserva 10 años ($/mes)
reserva
Bodeguero 1,920.00 160.00 160.00 214.08 160.00 80.00 9.60 9.60 2,553.28 2,713.28 224.77
Obreros 1,920.00 160.00 160.00 214.08 160.00 80.00 9.60 9.60 2,553.28 2,713.28 224.77
Laboratorista 1,920.00 160.00 160.00 214.08 160.00 80.00 9.60 9.60 2,553.28 2,713.28 224.77
Jefe de área 1,920.00 160.00 160.00 214.08 160.00 80.00 9.60 9.60 2,553.28 2,713.28 224.77
81
IECE : Instituto Ecuatoriano de Crédito Educativo
82
CNCF : Consejo Nacional de Capacitación y Formación Profesional
228
ANEXO XX
• Se ha estimado que se utilizarán 70.33 m3 de agua mensuales (aparte del agua que
forma parte de los ingredientes) con un costo total de $ 65.44 cómo se describe a
continuación.
Tabla # 20.5 : Requerimiento mensual de agua
Proceso Cantidad requerida

(m3/ mes)
Lavado de frutas 2.07
Enfriamiento de jugo de quinua (posterior a la cocción) 21.41
Enfriamiento de la chicha de quinua (posterior a la pasteurización) 29.95
Limpieza de equipos 16.90
Total 70.33
Tabla # 20.6 : Costo mensual por consumo de agua
Proceso Costo mensual

($ mes)
Costo total del agua 45.72
Alcantarillado (38.6%) 17.65
Comercialización 2.07
Total 65.44
• En base al requerimiento energético de cada equipo y el tiempo de uso se estima que
mensualmente se necesitarán 1,453.59 kw- hora, con un costo total de $ 148.58 cómo
se muestra a continuación.
229
ANEXO XX
Tabla # 20.7 : Requerimiento mensual de energía
Actividad Requerimiento Tiempo de Consumo energético

energético (KW) uso (h./mes) mensual (KW-h/ mes)
Despulpado 1.49 4.14 6.17
Agitación durante la cocción 83 1.49 32.32 48.16
Agitación antes de la fermentación 84 1.49 156.00 232.44
Agitación durante la pasteurización 85 1.49 24.44 36.42
Bombeo 86 0.37 26.94 9.97
Filtro UV y banda transportadora 87 0.37 18.25 6.75
Llenado y transporte en banda 88 1.12 18.25 20.44
Tapado y transporte en banda 89 1.12 18.25 20.44
Refrigeración de producto terminado 1.49 720.00 1,072.80
Total 1,453.59
Tabla # 20.8 : Costo mensual del servicio de energía
Actividad Costo ($/mes)

Costo total de la energía 122.10
Alumbrado público (6.6%) 8.059
Tasa de recolección de basura (10%) 12.21
Comercialización 1.414
Cuerpo de bomberos 4.80
Total 148.58
• Para determinar el costo por depreciación de la inversión, se ha considerado lo
siguiente:
Tabla # 20.9 : Depreciación de la inversión
Rubro Tiempo de depreciación Costo Costo mensual

(Años) ($) ($/mes)
Equipos 10 83,008.12 691.73
Construcciones (incluido cerramiento) 20 46,875.60 195.32
Muebles de oficina y laboratorio 5 2,364.95 39.42
Total 926.47
83
Detalles en ANEXO XV, tabla # 15.2, actividades 6 , 7 y 11.
84
Detalles en ANEXO XV, tabla # 15.2, actividad 14.
85
Detalles en ANEXO XV, tabla # 15.2, actividad 20.
86
Detalles es ANEXO XV, tabla # 15.2, actividades 5,9,12,19,21.
87
Detalles es ANEXO XV, tabla # 15.2, actividad 23.
88
89
ANEXO XX 230
Gastos en ventas
Tabla # 20.10 : Detalle del gasto en ventas
Rubro Cantidad Precio unitario Costo total Fuente

requerida ($) ($/mes)
Camión * 9.00 648.00 Transportes Valme
Publicidad en radio ** 350.00 350.00 Radio Bolívar
Para determinar el gasto en ventas se realizaron las siguientes consideraciones:
* Se alquilarán tres camiones refrigerados de 2 toneladas de capacidad (cada uno). El
precio por hora se ha acordado en $ 9.00 lo cual incluye chofer y ayudante. Además,
se estima que la distribución del producto tomará 6 horas, para cada camión, y se
realizará 4 veces al mes.
** El contrato de publicidad en radio se realizará con Radio Bolívar. Esta consistirá de
un total de 70 cuñas mensuales (ver detalles en la cotización al final de este anexo).

231
ANEXO XX
Gastos generales
Para los gastos generales se ha considerado lo siguiente :
• Los sueldos de la secretaria contadora y del guardia han sido establecidos en
$ 160.00 mensuales, no obstante tomando en cuenta décimo tercer y cuarto
sueldos, aporte al IESS, fondos de reserva, vacaciones, contribución al IECE,
contribución al CNCF, el costo promedio mensual por sueldos de cada uno, en
un período de 10 años, es de $ 224.77 , cómo lo muestra la tabla # 20.11.
• El sueldo del gerente y encargado de ventas ha sido establecido en $ 700
mensuales. Tomando en cuenta las mismas consideraciones establecidas
anteriormente para los sueldos de la secretaria y del guardia, el costo promedio
mensual por sueldos de cada uno, en un período de 10 años, es de $ 938.38,
cómo lo muestra la tabla # 20.11 a continuación.

232
ANEXO XX
Tabla # 20.11 : Rol de pagos
Costo mano de
Fondos Costo mano de Costo promedio
Salarios 13er 14to Aporte obra ($/año)
de Vacaciones obra ($/año) Año mensual de la
Cargo Unificados Sueldo Sueldo patronal IECE 90 CNCF 91 Años 2- 10, con
reserva ($) 1, sin fondos de mano de obra en
($) ($) ($) ($) ($) ($) fondos de
($) reserva 10 años ($/mes)
reserva
Secretaria 1,920.00 160.00 160.00 214.08 160.00 80.00 9.60 9.60 2,553.28 2,713.28 224.77
Guardia 1,920.00 160.00 160.00 214.08 160.00 80.00 9.60 9.60 2,553.28 2,713.28 224.77
Gerente/ventas 8,400.00 700.00 160.00 936.60 700.00 350.00 42.00 42.00 10,630.60 11,330.60 938.38
90
IECE : Instituto Ecuatoriano de Crédito Educativo
91
CNCF : Consejo Nacional de Capacitación y Formación Profesional
233
ANEXO XX
• Además han sido consideradas las amortizaciones del registro sanitario,
constitución de la compañía y capital de operación ($ 34,644.00). Cabe
destacar que para los cálculos se ha considerado un período de 10 años sin
intereses.
Tabla # 20.12 : Amortización del registro sanitario
Período Saldo deudor Amortización Cuota/anual Cuota mensual

(Año) ($) ($) ($) ($)
0 225.73 0.00 0.00 0.00
1 203.16 22.57 22.57 1.88
2 180.58 22.57 22.57 1.88
3 158.01 22.57 22.57 1.88
4 135.44 22.57 22.57 1.88
5 112.87 22.57 22.57 1.88
6 90.29 22.57 22.57 1.88
7 67.72 22.57 22.57 1.88
8 45.15 22.57 22.57 1.88
9 22.57 22.57 22.57 1.88
10 0.00 22.57 22.57 1.88
Tabla # 20.13 : Amortización de la constitución de la compañía

(Año) ($) ($) ($) ($)
0 1,100.00 0.00 0.00 0.00
1 990.00 110.00 110.00 9.17
2 880.00 110.00 110.00 9.17
3 770.00 110.00 110.00 9.17
4 660.00 110.00 110.00 9.17
5 550.00 110.00 110.00 9.17
6 440.00 110.00 110.00 9.17
7 330.00 110.00 110.00 9.17
8 220.00 110.00 110.00 9.17
9 110.00 110.00 110.00 9.17
10 0.00 110.00 110.00 9.17
234
ANEXO XX
Tabla # 20.14 : Amortización del capital de operación

(Año) ($) ($) ($) ($)
0 34,644.00 0.00 0.00 0.00
1 31,179.60 3,464.400 3,464.400 288.70
2 27,715.20 3,464.400 3,464.400 288.70
3 24,250.80 3,464.400 3,464.400 288.70
4 20,786.40 3,464.400 3,464.400 288.70
5 17,322.00 3,464.400 3,464.400 288.70
6 13,857.60 3,464.400 3,464.400 288.70
7 10,393.20 3,464.400 3,464.400 288.70
8 6,928.80 3,464.400 3,464.400 288.70
9 3,464.40 3,464.400 3,464.400 288.70
10 0.00 3,464.400 3,464.400 288.70
235
ANEXO XX
Flujo del proyecto
Tabla # 20.15 : Flujo para diez años de proyecto para un precio en fábrica de $ 0.504 por unidad (45,098 unidades mensuales)
Año 7 Año 8 Año 9

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 10
Ingreso por ventas ($/año) 243,529.20 243,529.20 243,529.20 243,529.20 243,529.20 243,529.20 243,529.20 243,529.20 243,529.20 243,529.20
Costo de fabricación ($/ año) 207,863.96 207,863.96 207,863.96 207,863.96 207,863.96 207,863.96 207,863.96 207,863.96 207,863.96 207,863.96
Gasto de ventas ($/ año) 12,574.80 12,574.80 12,574.80 12,574.80 12,574.80 12,574.80 12,574.80 12,574.80 12,574.80 12,574.80
Gasto financiero ($/ año) 9,715.32 9,715.32 9,715.32 9,715.32 9,715.32 9,715.32 9,715.32 9,715.32 9,715.32 9,715.32
Gastos generales ($/ año) 22,722.12 22,722.12 22,722.12 22,722.12 22,722.12 22,722.12 22,722.12 22,722.12 22,722.12 22,722.12
Pérdidas ($/año) - 9,347.00 - 9,347.00 - 9,347.00 - 9,347.00 - 9,347.00 - 9,347.00 - 9,347.00 - 9,347.00 - 9,347.00 - 9,347.00
Inversiones ($/ año) 197,840.04 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Pérdida definitiva ($/ año) - 197,840.04 - 9,347.00 - 9,347.00 - 9,347.00 - 9,347.00 - 9,347.00 - 9,347.00 - 9,347.00 - 9,347.00 - 9,347.00 - 9,347.00
Tasa de descuento/100 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15
Tasa de descuento /1 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15
Valor real 0.87 0.76 0.66 0.57 0.50 0.43 0.38 0.33 0.28 0.25
VAN aproximado ($/ año) - 197,840.05 - 8,127.83 - 7,067.68 - 6,145.81 - 5,344.18 - 4,647.11 - 4,040.97 - 3,513.89 - 3,055.55 - 2,657.00 - 2,310.44
236
ANEXO XX
Opción maquila
Tabla # 20.16 : Flujo para diez años de proyecto con maquila
Año 7 Año 8 Año 9

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 10
Ingreso por ventas ($/año) 243,529.20 243,529.20 243,529.20 243,529.20 243,529.20 243,529.20 243,529.20 243,529.20 243,529.20 243,529.20
Costo de fabricación ($/ año) 168,600.96 168,600.96 168,600.96 168,600.96 168,600.96 168,600.96 168,600.96 168,600.96 168,600.96 168,600.96
Gasto de ventas ($/ año) 12,574.80 12,574.80 12,574.80 12,574.80 12,574.80 12,574.80 12,574.80 12,574.80 12,574.80 12,574.80
Gasto financiero ($/ año) 9,715.32 9,715.32 9,715.32 9,715.32 9,715.32 9,715.32 9,715.32 9,715.32 9,715.32 9,715.32
Gastos generales ($/ año) 22,722.12 22,722.12 22,722.12 22,722.12 22,722.12 22,722.12 22,722.12 22,722.12 22,722.12 22,722.12
Utilidad antes de impuestos 29,916.00 29,916.00 29,916.00 29,916.00 29,916.00 29,916.00 29,916.00 29,916.00 29,916.00 29,916.00
Impuesto a la renta y trabajadores 10,844.55 10,844.55 10,844.55 10,844.55 10,844.55 10,844.55 10,844.55 10,844.55 10,844.55 10,844.55
Inversiones ($/ año) 15,216.01 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Utilidad definitiva ($/ año) - 15,216.01 19,071.45 19,071.45 19,071.45 19,071.45 19,071.45 19,071.45 19,071.45 19,071.45 19,071.45 19,071.45
Tasa de descuento/100 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15
Tasa de descuento /1 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15
Valor real 0.87 0.76 0.66 0.57 0.50 0.43 0.38 0.33 0.28 0.25
VAN aproximado ($/ año) - 15,216.01 16,583.87 14,420.76 12,539.79 10,904.16 9,481.88 8,245.11 7,169.66 6,234.49 5,421.30 4,714.17
237
ANEXO XX
Tabla # 20.17 : Costo del alquiler de maquila
Costo por hora Tiempo de uso Costo mensual de maquila

($/hora) (horas/mes) ($/mes)
Mesa para lavado y corte 0.082 39.77 3.26
Despulpadora 0.466 4.14 1.93
Tanque cocción/ pasteurización 0.224 58.63 13.13
Tanques para fermentación 0.426 627.96 267.51
Cámara de luz ultravioleta 0.600 18.25 10.95
Llenadora 0.600 18.25 10.95
Tapadora 0.600 18.25 10.95
Detector de metales 0.300 18.25 5.48
Mesa para etiquetado 0.082 147.2 12.07
Mesa para embalaje 0.082 61.23 5.02
Bombas 0.050 21.03 1.05
Área de máquinas
Caldero 6.995 39.52 276.44
Bomba para agua 0.017 5.91 0.10
Total 618.85
ANEXO XXI
COTIZACIONES
BIBLIOGRAFÍA DE ANEXOS
• “Análisis sensorial de alimentos, metodología, guía general, jueces”. Norma

española. Secretaría del CTN AENOR, UNE 87-008-92, equivalente a ISO
6658:1985. España: enero, 1992.
• “Cálculo del tamaño de la muestra”. Tutorial de muestreo. Disponible en:

http://www.psico.uniovi.es/Dpto_Psicologia/metodos/tutor.7/p3.html (5 marzo
2006).
• Composición de los alimentos ecuatorianos. Instituto nacional de nutrición.

Ecuador :Universidad técnica de Ambato,1985.
• Lewis, M.J. “Cambios de calor sensible y latente, relación entre el calor específico
y la composición”. Propiedades físicas de los alimentos y de los sistemas de
procesado. España : Editorial Acribia, 1993.
• Madigan, Michael, et. al. “Amplificación del DNA: la reacción en cadena de la

polimeraza”. Biología de los microorganismos. España : Pearson Educación,
décima edición, 2004.
• Madigan, Michael, et. al. “Secuencias del RNA ribosómico y evolución celular”.
Biología de los microorganismos. España: Pearson Educación, décima edición,
2004.
• Niggemann, B. y Beyer, K. “Diagnostic pitfalls in food allergy in children”.

Allergy 60.1 (2005) 104-107.
• Norma Técnica Colombiana 1896. Embalaje, paletas sencillas de madera de piso

simple para el transporte de mercancías.
• Perera, Julián, et al. “Aplicación de secuencias de DNA, Reacción en cadena de la

polimeraza”. Ingeniería genética. Volumen I. España, Madrid : Editorial
Síntesis, 2002.
270
ANEXO XX
• “Población total, según sexo y grupos de edad por condición de actividad”. Índice
de cuadros Quito Urbano. Ecuador: INEC, diciembre 2003. Disponible en:
www.ine.gov.ec/enemdudic/URBANO/QUITO/cuquit01. htm.
• Singh, Paul y Heldman, Dennis. “Energía en el procesado de alimentos”.
Introducción a la ingeniería de los alimentos. España: Editorial Acrribia, 1998.
• Singh, R. Paul y Heldman, Dennis. “Propiedades del vapor saturado”.

Introducción a la ingeniaría de los alimentos. España : Editorial Acribia, 1998.
• Sven-Erik Jacobsen y Stephen Sherwood. “Cultivo de granos andinos en Ecuador”.

Informe sobre los rubros quinua, chocho y amaranto. Ecuador, 2002.
• Vandenkoornhuyse, Philippe, et al. “Extensive Fungal Diversity in Plant Roots”.

Science 15 Marzo 2002: 2051.
• Zapata, Sonia. “Métodos de Cultivo”. Manual de laboratorio de Microbiología

Aplicada. Ecuador, Universidad San Francisco de Quito: 2006.
• Zapata, Sonia. “Cultivo de Hongos”. Manual de laboratorio de Microbiología

Aplicada. Ecuador, Universidad San Francisco de Quito: 2006.
• Zapata, Sonia. “Enumeración de Bacterias”. Manual de laboratorio de
Microbiología Aplicada. Ecuador, Universidad San Francisco de Quito: 2006.

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UNIVERSIDAD SAN FRANCISCO DE QUITO

ELABORACIÓN DE CHICHA DE QUINUA Y ESTUDIO DE

Nathalia Camacho del Castillo

Tesis de grado presentada como requisito para la obtención de título de

Universidad San Francisco de Quito

HOJA DE APROBACIÓN DE TESIS

Nathalia Camacho Del Castillo

Francisco Carvajal, M.Sc. …………………………………………

Javier Garrido, Ing. …………………………………………

Stalin Santacruz, Ph.D. …………………………………………

Lucía Ramírez, DS …………………………………………

Miguel Vásconez, M.Sc …………………………………………

Michael Koziol, Ph.D. …………………………………………

Para la elaboración de chicha de quinua se realizó un estudio de mercado en el cual se

CAPITULO III .................................................................................................................. 37

Estado de pérdidas y ganancias.................................................................................................................. 78

Tabla # 2 : Percepción sensorial de chichas de diferentes restaurantes de comida típica ........................ 12

Tabla # 3 : Características a las cuales debe asemejarse la chicha de quinua............................................ 12

Tabla # 4: Características de las chichas con diferentes fermentaciones ................................................... 14

Tabla # 6: Demandada de chicha de quinua (litros-mes-2003) .................................................................. 35

Tabla # 7: Cantidad de chicha de quinua demandada (2003-2007)............................................................ 35

Tabla # 8: Demanda futura de chicha de quinua.......................................................................................... 36

CAPITULO III .................................................................................................................. 37

Tabla # 10 : Parámetros establecidos para el análisis de estabilidad .......................................................... 44

Tabla # 11 : Parámetros microbiológicos para el análisis de estabilidad ................................................... 45

Tabla # 12 : Plan HACCP ............................................................................................................................. 52

Tabla # 13 : Cantidades de ingredientes requeridos para la producción de 23,000 kg./mes..................... 54

Tabla # 15: Esquema de producción semanal .............................................................................................. 55

Tabla # 16 : Requerimiento de agua por producción ................................................................................... 64

Tabla # 17 : Requerimiento de vapor por producción ................................................................................. 64

Tabla # 18 : Área total de la planta procesadora de chicha de quinua ....................................................... 68

Tabla # 20 : Costo de materia prima directa ................................................................................................ 74

Tabla # 21 : Costo de las inversiones ........................................................................................................... 75

Tabla # 22 : Costo de fabricación ................................................................................................................. 75

Tabla # 23 : Gasto en ventas ......................................................................................................................... 76

Tabla # 24 : Gastos financieros ..................................................................................................................... 77

Tabla # 25: Gastos generales ......................................................................................................................... 77

Tabla # 26 : Estado de pérdidas y ganancias ................................................................................................ 78

Tabla # 27 : Clasificación de los costos en fijo y variables ........................................................................ 80

Tabla # 28 : Costo de las inversiones con maquila ...................................................................................... 81

Tabla # 29 : Costo de fabricación con maquila ............................................................................................ 82

Tabla # 30 : Estado de pérdidas y ganancias con maquila .......................................................................... 82

Índice de figuras y gráficos

Figura # 2 : División asexual por gemación de levadura Saccharomyces cerevisiae ............................... 19

Gráfico # 1 : Disponibilidad a consumir chicha de quinua envasada ......................................................... 21

Gráfico # 3 : Envase preferido para la chicha de quinua............................................................................. 22

Gráfico # 4 : Presentación preferida para la chicha de quinua.................................................................... 23

Gráfico # 5 : Precio de las diferentes presentaciones de chicha de quinua ................................................ 23

Gráfico # 11 : Elasticidad del precio para la presentación de 500 ml ....................................................... 32

Figura # 3 : Etiqueta de la chicha de quinua ................................................................................................ 33

Gráfico # 12: Demanda futura de chicha de quinua .................................................................................... 37

CAPITULO III .................................................................................................................. 37

ANEXO I GRUPO FOCAL.............................................................................................. 88

Resultados del grupo focal ..........................................................................................................................89

ANEXO II ENCUESTA DE PERCEPCIÓN DE CHICHA SIN ENVASAR.............. 91

Cálculo del número de encuestas ................................................................................................................94

Resultados de la encuesta de percepción de chicha de quinua sin envasar ..............................................96

Discusión de los resultados .........................................................................................................................99

ANEXO III SELECCIÓN DE LA IDEA ...................................................................... 105