Protocolo Coaching

PROCESO DE
COACHING
Cliente:
Prólogo
La forma con que te relacionas con tu Entorno, que para la Psicología Social son las condiciones
concretas de existencia, dice que debes mantener una relación precisa entre lo que piensas, dices y
haces para no crear contradicciones en tu vida que hagan emerger una inestabilidad emocional o
neurosis –aspectos que concuerdan con la teoría de la comunicación humana o el Psicoanálisis-.
Justamente por esta relación conceptual es que la identidad de un pastor la verás en un rebaño y la
de un soldado en un campo de batalla; pues claro, sería sumamente neurótico para un infante de
marina tener que cuidar una oveja y lo mismo para un pastor si tuviera que gatillar un fusil. Así es
como la Identidad se termina transformando en el propósito de tu vida.
De acuerdo a Robert Dilts y sus niveles lógicos de la Programación NeuroLingüística (PNL), la

Identidad que asumas determinará tus Valores y Creencias, gestionará las Capacidades que la
caractericen, mostrarán los Comportamientos que la reflejen y, finalmente, establecerá el Entorno
donde te muevas.
Te pregunto: ¿sabes cuál es tu Propósito? Porque así como te consideres, así será. La simple verdad
es que con la Identidad que te presentes al mundo, y a su vez, la que el mundo te devolverá, no es
sino las particularidades de tus propias necesidades, precisamente porque éstas son la justa relación
contigo mismo en el mundo.
Te pregunto: ¿eres un concepto o la realidad que subyace detrás de ese concepto? Si consideras a
una flor perfecta así como es (¿ves la perfección en un girasol?), si consideras a un pantera negra
perfecta así como es (¿ves la perfección en los animales?), si consideras a la naturaleza perfecta así
como es (¿ves la perfección en la tierra, el agua, el fuego y el aire?), si consideras a un bebé perfecto
así como es (¿ves la perfección en un niño?), si consideras ver todas esas perfecciones… ¿Por qué
niegas ver la perfección en ti? ¿Cuál es la “oscuridad” que llevas en lastre a la que muchos han
bautizado como sufrimiento?
A ver cómo te “suena esta música”: “lo que veo es un reflejo de un proceso mental que comienza
con la idea de lo que quiero”… A partir de aquí la mente construye una imagen de eso que quiere,
lo juzga valioso y sale a su encuentro. Estas voluntades se proyectan en un Entorno objetivo y así se
vuelven reales; de hecho, la demencia será la proyección de ideas dementes; la condena será la
proyección de ideas de juicios; la paz será la proyección de pensamientos serenos; y el amor será la
proyección de un estado de plenitud.
Así que permíteme decirte una cosa: Podemos ser lo que nuestra mente nos dicta que somos.
Podemos vivir la Identidad que la mente elige creer. Es una elección que la mayoría de las veces está
determinada por infinitos sistemas de creencias que incluyen el tiempo y el espacio. Lo que hace el
mundo externo es sólo testificar lo que tú decides hacer con tus pensamientos.
Por favor, escucha: Si tu pensamiento es el de un mundo absurdo, éste será un mundo absurdo. Si
tu pensamiento es el de un mundo corrupto, así será. Pero, también al revés: Si tu pensamiento es
www.coachingpsicológicointegral.com
el de un mundo sagrado, éste será un mundo sagrado. Y si tu pensamiento es el de un mundo de
oportunidades, así será… El mundo del afuera no está separado de tu mundo interior y tus acciones
serán coherentes con lo que decidas ver.
El mundo del afuera es la pantalla donde proyectarás tus ideas. Y esto no tiene nada que ver con la
“ley del secreto” porque la vida no es magia. Esto es a lo que muchas corrientes filosóficas y
espirituales se refieren cuando hablan de “separación”: como es adentro es afuera. Nunca existió
ninguna separación entre tu mundo exterior e interior sino sólo en el error de un pensamiento de
ilusión, y por consecuencia, ¡por suerte!, también irreal. Cuando distingo irreal quiero decir que ni
siquiera existe. Sucede que la mente es un instrumento muy poderoso que no diferencia si un
pensamiento es recto o errado, lo proyecta igual. Si tu idea es que la separación existe, así será. Si
tu idea es que existe el miedo, así será. La verdad es que tú eres esa Fuente inagotable de
pensamientos que crean realidades o fabrican ilusiones, según la voluntad de lo que decidas
configurar en tu mente y por ende en tu Identidad.
Presta atención: El “proceso ideatorio” es un desarrollo de tus propios pensamientos, y por ello,
está fragmentado de la realidad, debido al hecho de que las experiencias son vividas sólo por uno
mismo y su internalización al mundo interior siempre es distorsionada, gracias a un alto contenido
de fantasías, que también uno mismo proyecta a partir de creencias, prejuicios y juicios de valores.
Lo que se dice aquí también está comprobado por las ciencias Psicológicas, además de las filosóficas
y espirituales. ¿Podría decirse que los pensamientos en algún sentido son una ilusión de la Verdad?
La necesidad que tienes de formar parte de una Identidad que sostenga y abra el espacio para que
puedas afirmar ahí la entidad de tu cuerpo es lo que te permite abrir la puerta de la existencia, en
sí, de tu propia vida. De esta manera le abres la puerta a los infinitos sistemas de creencias que en
definitiva determinarán la configuración del sueño que quieras adoptar para luego trascenderlo.
Este es el escondrijo de la paradoja de la vida: tus mismos conceptos mentales. Ilusiones que en
definitiva terminan atrapando la libertad de tu propia existencia y a la vez la soportan, y le abren el
espacio a través de la Identidad.
El concepto que has elegido adoptar como válido es lo que ha establecido tu propio encierro mental.
Ni siquiera tiene una relación con quien realmente eres de verdad. Tu valía no la establece un
concepto sino al revés. Tú eres el que ha establecido todos los conceptos. Pero luego te has
encerrado en ellos y quedado morando allí, con miedo, a la defensiva, por si alguien viene a querer
destruirlos y con ese acto destruirte también a ti.
Te pregunto: ¿cómo es posible despertar tus potencialidades si es que están enterradas en el confín
más profundo de tu Identidad? ¿Acaso esto no es lo que te hace sufrir pero a la vez lo que quieres
defender? Por supuesto, si desapareciera el sufrimiento también desaparecería tu Identidad, pero
también es verdad que desaparecería la cobija (el velo) de tu existencia ilusoria. Acá según muchos
se sitúa la culpa. Porque es lo que debes transformar pero a la vez es lo quieres conservar. Aunque
sabes que la verdad emerge a partir de iluminar los pensamientos falsos y por ende sanar la
percepción de lo que sería la “oscuridad”, y no quieres hacerlo, prefieres sostener la sombra.
Entonces ya sabes cuál es la paradoja de este Coaching Psicológico Integral. El concepto que tienes
de ti y de las asociaciones secuenciales que has hecho para “existir”, han sido y serán tus mayores
amenazas. A su vez has levantado una defensa gigante, virtual e ilusoria que justifica tu ataque, la
culpa y el miedo que tienes de expandirte. Sería bello que comenzaras a enamorarte nuevamente
de ti. Sería bello que no necesitases de ningún ídolo que valide o no tu sentido de existencia. Ellos
no gozan de un rango superior o inferior a nadie. Deberías ocupar tu lugar en el mundo tal como
eres. Sin la necesidad de una capa roja, un antifaz de murciélago o billetes de algún color.
Acá es donde se afinca este Coaching, en la correspondencia socrática de preguntas y respuestas de

cuál es en definitiva tu Identidad original. Acá es donde este entrenamiento mental te muestra que
la solución está dentro y no afuera, de lo contrario sería imposible aplicar esta disciplina; de lo
contrario sería imposible tomar conciencia de que el poder del cambio lo tienes tú, justo ahí, donde
los conceptos se acaban y la verdad emerge así como realmente es y por ti mismo.
Proceso
El modelo Psicológico Integral se orienta desde la ciencia del Coaching, específicamente como
aquella disciplina de acompañamiento profesional dirigida a producir resultados efectivos y
satisfactorios en la calidad de vida, relaciones, carreras, negocios y organizaciones de personas.
El proceso se apoya en procesos conversacionales reflexivos-emotivos centrados en la formulación

de preguntas reveladoras, que facilitan la auto-observación y el consecuente cambio en la forma de
percibir un problema. El Coaching es el arte que cubre el vacío existente entre lo que la persona (u
organización) es y lo que quiere ser, de forma tal que activa una fase transformacional y despliega
lo mejor de cada uno en nuestro hacer cotidiano.
Es factible que el estrés que las personas vivimos se arraigue en la forma crítica de experimentar los
valores en lo cotidiano; conceptos como miedo, inseguridad e incertidumbre han bloqueado
nuestra Identidad, y palabras como propósito, sentido, amor, verdad, libertad,
confianza, equilibrio y dicha (en ese orden), son cada vez más demandadas por las sociedades y las
organizaciones como una posibilidad real al saneamiento del escenario psico-social actual. Con la
finalidad de profesionalizar este proceso de cambio y evolución, surge la especialización
del Coaching, como una respuesta a las nuevas necesidades del liderazgo y experimentación.
La metodología incorpora herramientas y recursos para gestionar conscientemente la vida

emocional y crecer en el ámbito personal y profesional. Un coach integral es una persona que
trabaja profesionalmente en el ejercicio del Coaching, entendido éste como un camino de desarrollo
pleno del potencial humano. Es un profesional que está a la vanguardia en la creación de contextos
y entornos humanizados y de alto rendimiento. Fomenta el mejoramiento del bienestar, la
efectividad y la calidad de vida, tanto de los individuos como de las organizaciones, y rescata la
importancia de respetar los procesos individuales y la práctica permanente del compartir.
El proceso de Coaching a la luz de nuestro Modelo, está organizado en doce (12) sesiones
estructurales donde alguna de ellas puede repetirse o reiterarse si es necesario, según sea el caso y
los requerimientos del cliente o Coachee. Cada sesión se organiza de la siguiente manera:
1) Una estructura de Sesión, que incluye:
 Ficha: Refiere a la consecución numérica del proceso en sesiones para confirmar

un orden.
 Fecha: Destaca el momento del encuentro, formato calendario, estableciéndose
así acciones consensuadas y consecutivas entre el Coach y el Coachee.
 Estrategia: Define en un título la coordinación de acciones para alcanzar el
objetivo de la sesión.
 Distinciones: Propone los temas centrales a ser identificados por el Coachee al
finalizar la sesión, en coordinación con el Coach.
 Objetivos: Propone la experiencia a ser vivenciada por las personas en la sesión.
 Herramientas: Aclara el instrumento que será implementado en la sesión, que
ayuda en la consecución del objetivo y la estrategia, potenciando las distinciones.
2) Una estrategia de abordaje, que incluye:
 Tarea Previa: Son aquellas actividades que quedan para ser resueltas o para ser
aplicadas por el Coachee como previa o complemento para la siguiente sesión.
 Observaciones: En este item se escriben aquellos aspectos que durante la sesión
resultan significativos, sean estos cómodos o incómodos, y que bajo criterio
personal puedan aportar o no al proceso.
 Aprendizaje: Aquí se resaltan las distinciones más importantes de la sesión o
aquellos factores que cada cual considera como lo más relevantes, que antes no
estaban disponibles para su consciencia.
 Nueva tarea: Se establece una nueva actividad autónoma para el cliente que
refuerce el aprendizaje, teniendo en cuenta la estrategia y el objetivo de la sesión,
y como complemento para el siguiente encuentro.
 ¿Qué vas a hacer hoy?: Se puntualiza, en exploración con el cliente, una conducta
que resignifique el cambio y refuerce el aprendizaje de la sesión por ejemplo:
escribir una carta, hacer una llamada, dialogar con alguien, etc.
 ¿Cómo te vas a acordar?: Se ancla una conducta sencilla que permita a la persona
recordar lo que hará hoy, como: anotar en la agenda, asociarlo a una actividad del
día, colocar una alarma, etc.
 ¿Cómo me voy a enterar?: Fortaleciendo la acción de cambio, se le solicita al
Coachee generar una propuesta para avisar al Coach de que su conducta de
cambio llevó el primer intento. Aspecto que permite: aumentar el compromiso y
acompañar la nueva acción.
 Comentarios: Todos aquellos aspectos significativos que no quepan en las otras
ventanas y se consideren significativos, pueden agregarse en este ítem.
Esta estructura y estrategia se encontrará en cada uno de los formatos de sesiones que
observaremos a continuación, los cuales pasarán a ser llenados por el Coach y el Coachee. Nuestra
recomendación es que tanto el uno como el otro diligencien su propio cuadernillo, después o
durante la sesión, para mantener un registro del proceso. la invitación no es a acordar entre ambos
lo que registrarán si no que cada uno describa su experiencia desde su propia perspectiva.
SESIÓN 1
Ficha
Fecha Estrategia Distinciones Objetivos Herramientas
N°
Alegoría de la Generar
Verdad; confianza en
Niveles intimidad con el
Neurológicos cliente; Generar PPT DE
Comunicación
UNO de Dills; acuerdos en PRESENTACIÓN
Eficaz
Proyección relación al (Ver Anexo N. 1)
Psicológica y proceso;
de estados Presentar el
internos. Marco Teórico
Tarea Previa ---x---
Observaciones
Aprendizaje
Nueva Tarea Leer el libro “Los cuatro Acuerdos”.
¿Qué vas a hacer

hoy?
¿Cómo te vas a
acordar?
¿Cómo me voy a
enterar?
Comentarios
SESIÓN 2
Ficha
N°
Despertar
conciencia;
Determinar
Las ocho emergentes de Rueda Integral de
Exploración
DOS dimensiones trabajo; Adquirir la Vida (Ver Anexo
Integral
del ser. una primera N. 2).
aproximación a la
determinación de
metas.
Tarea Previa Leer el libro “Los cuatro Acuerdos”.
Observaciones
Aprendizaje
1) Observar y analizar los emergentes de impacto; 2) Completar Parte A del Libro de

Nueva Tarea
la Ley Personal.
¿Qué vas a hacer

hoy?
¿Cómo te vas a
acordar?
¿Cómo me voy a
enterar?
Comentarios
SESIÓN 3
Ficha
N°
Proyección
Psicológica. Inversión de la
Despertar
Proyección según Proyección (Ver
Inversión Responsabilidad;
los estados Anexo N. 3);
TRES de la Aprender la
internos; Relación Posiciones
Proyección técnica;
Deseo -Necesidad – Perceptuales (Ver
Empoderar
Carencia; Creencias Anexo N. 4)
limitantes y juicios
1) Observar y analizar los emergentes de impacto; 2) Completar Parte A del
Tarea Previa
Libro de la Ley Personal.
Observaciones
Aprendizaje
1) Leer: Amar lo que es, de Byron Katie 2) Hacer dos inversiones con
Nueva Tarea
emergentes no trabajados durante la sesión.
¿Qué vas a hacer

hoy?
¿Cómo te vas a
acordar?
¿Cómo me voy a
enterar?
Comentarios
SESIÓN 4
Ficha N° Fecha Estrategia Distinciones Objetivos Herramientas
Proyección
Psicológica. Inversión de la
Despertar
Proyección según los Proyección (Ver
Inversión Responsabilidad
estados internos; Anexo N. 3);
CUATRO de la Aprender la
Relación Deseo - Posiciones
proyección técnica;
Necesidad –Carencia; Perceptuales (Ver
Empoderar
Creencias limitantes Anexo N. 4)
y juicios
1) Leer Amar lo que es de Byron Katie. 2) Hacer dos inversiones con
Tarea Previa
emergentes no trabajados en la sesión anterior.
Observaciones
Aprendizaje
1) Hacer una encuesta al menos a 5 personas: a) talentos personales; b)

Nueva Tarea juegos de niños 2) Hacer dos inversiones con emergentes no
trabajados; 3) Controlar estado de avance en la rueda.
¿Qué vas a hacer hoy?
¿Cómo te vas a
acordar?
¿Cómo me voy a
enterar?
Comentarios
SESIÓN 5
Ficha
N°
Vislumbrar
propósito y
Misión
sentido; Cuestionario
Cuestionario y personal;
CINCO Determinar la Teleológico (Ver
visualización Visión
misión personal; Anexo N. 5)
Personal
Determinar la
visión personal
1) Hacer una encuesta al menos a 5 personas: a) talentos personales; b)
Tarea Previa juegos de niños 2) Hacer dos inversiones con emergentes no
trabajados en la sesión anterior; 3) Controlar estado de avance en la rueda.
Observaciones
Aprendizaje
1) Reflexionar sobre la misión y visión personales y ajustar. 2) Completar

Nueva Tarea
Parte B del Libro de la Ley.
¿Qué vas a hacer

hoy?
¿Cómo te vas a
acordar?
¿Cómo me voy a
enterar?
Comentarios
SESIÓN 6
Ficha
N°
Contextos Despertar
básicos conciencia de la
Registro de la (alimentación, relación uso del
gestión del descanso y tiempo/orden (paz Cronograma
SEIS
tiempo seguridad); Vida mental); Recabar (Ver Anexo N. 6)
semanal Cotidiana información
(trabajo, familia, contextual para la
tiempo libre) definición de metas;
1) Reflexionar sobre la misión y visión personales y ajustarla. 2) Completar
Tarea Previa
Parte B del Libro de la Ley.
Observaciones
Aprendizaje
1) Analizar todo lo trabajado hasta el momento y traer redactadas metas. 2)

Nueva Tarea
Controlar estado de avance en la rueda integral de la vida.
¿Qué vas a hacer

hoy?
¿Cómo te vas a
acordar?
¿Cómo me voy a
enterar?
Comentarios
SESIÓN 7
Ficha
N°
Metas;
Tomar perspectiva;
Objetivos a
Determinar lo que se Tabla de
Análisis de lo corto y
debe conservar, metas (Ver
que tengo/no mediano
SIETE eliminar y evitar; Anexo N. 7).
tengo, deseo/no plazo; Las
Redactar los objetivos GROW (Ver
deseo cinco reglas
relativos a la meta a Anexo N. 8)
de oro de las
partir del eliminar.
metas
1) Analizar todo lo trabajado hasta el momento y traer redactadas metas. 2)
Tarea Previa
Controlar estado de avance en la rueda.
Observaciones
Aprendizaje
Nueva Tarea 1) Pulir metas y objetivos; 2) Hacer parte C del Libro de la Ley.
¿Qué vas a hacer

hoy?
¿Cómo te vas a
acordar?
¿Cómo me voy a
enterar?
Comentarios
SESIÓN 8
Ficha
N°
Metas; Tomar perspectiva;
Objetivos a Determinar lo que
Análisis de lo corto y se debe conservar, Tabla de metas
que tengo/no mediano eliminar y evitar; (Ver Anexo N.
OCHO
tengo, deseo/no plazo; Las Redactar los 7). GROW (Ver
deseo cinco reglas objetivos relativos a Anexo N. 8)
de oro de las la meta a partir del
metas eliminar.
Tarea Previa 1) Pulir metas y objetivos; 2) Hacer parte C del Libro de la Ley Personal.
Observaciones
Aprendizaje
Nueva Tarea Pulir metas y objetivos; 2) Hacer parte D del Libro de la Ley Personal.
¿Qué vas a hacer

hoy?
¿Cómo te vas a
acordar?
¿Cómo me voy a
enterar?
Comentarios
SESIÓN 9
Ficha N° Fecha Estrategia Distinciones Objetivos Herramientas
Metas;
Tomar perspectiva;
Objetivos a
Determinar lo que se Tabla de
Análisis de lo corto y
debe conservar, metas (Ver
que tengo/no mediano
NUEVE eliminar y evitar; Anexo N. 7).
tengo, deseo/no plazo; Las
Redactar los objetivos GROW (Ver
deseo cinco reglas
relativos a la meta a Anexo N. 8)
de oro de las
partir del eliminar.
metas
Tarea Previa Pulir metas y objetivos; 2) Hacer parte D del Libro de la Ley Personal.
Observaciones
Aprendizaje
Nueva Tarea Pulir metas y objetivos
¿Qué vas a hacer

hoy?
¿Cómo te vas a
acordar?
¿Cómo me voy a
enterar?
Comentarios
SESIÓN 10
Ficha
N°
Metas; Planilla de metas
Objetivos a (Ver Anexo N. 9)
Compilación de Dar cohesión al
DIEZ corto y
la información plan
mediano Cronograma (Ver
plazo; Hitos Anexo N. 6)
Tarea Previa Pulir metas y objetivos
Observaciones
Aprendizaje
1)Hacer el plan de acción con metas, objetivos e hitos; 2)Armar un nuevo

Nueva Tarea cronograma acorde al cumplimiento de las metas; 3)Determinar creencias
limitantes.
¿Qué vas a hacer

hoy?
¿Cómo te vas a
acordar?
¿Cómo me voy a
enterar?
Comentarios
SESIÓN 11
Ficha
N°
Proyección Psicológica y Inversión de la
Proyección según los Trabajar Proyección/Posici
Inversión de la estados internos; Deseo - las ones perceptuales
ONCE Necesidad –Carencia;
Proyección creencias
Creencias limitantes y limitantes (Ver Anexo N. 3 y
juicios 4)
1) Hacer el plan de acción con metas, objetivos e hitos; 2) Armar un nuevo
cronograma acorde al cumplimiento de las metas; 3)Determinar creencias
Tarea Previa
limitantes.
Observaciones
Aprendizaje
Nueva Tarea Pulir el plan
¿Qué vas a hacer

hoy?
¿Cómo te vas a
acordar?
¿Cómo me voy a
enterar?
Comentarios
SESIÓN 12
Ficha
N°
Fijación corporal Metas; Anclar el
de metas a Objetivos a proyecto;
Línea del tiempo
DOCE través de la corto y Generar
(Ver anexo N. 10)
visualización de mediano motivación;
hitos. plazo; Hitos. Empoderar.
Tarea Previa Pulir el plan.
Observaciones
Aprendizaje
Controlar periódicamente: a) el cumplimiento de los objetivos y metas

Nueva Tarea propuestos a través de los hitos, y celebrarlos y b) el estado de avance en la
rueda integral de la vida.
¿Qué vas a hacer

hoy?
¿Cómo te vas a
acordar?
¿Cómo me voy a
enterar?
Comentarios
Notas y aprendizajes
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Notas y aprendizajes
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Ficha Cliente
Datos del Cliente

Nombre:
Apellido:
Nacimiento:
Profesión:
DNI:
Domicilio:
C. Postal:
Localidad:
Provincia:
E-mail:
Celular:
Teléfono:
Contacto adicional:
ANEXOS
HERRAMIENTAS
1. PPT DE PRESENTACIÓN
Esta herramienta tiene como finalidad hacer la presentación del programa de Coaching. El
formato general es libre, pero deberá contener los siguientes ítems:
Diferencias entre el Coaching y otras disciplinas como la psicología.
Distinción entre qué es y qué no es Coaching.
Descripción de sus cuáles son los principales beneficios de un proceso de Coaching.
Descripción general del proceso, es decir qué trata cada una de las sesiones y
cuáles son las herramientas que se aplican.
Descripción de una sesión de Coaching propiamente dicha.
Marco teórico: podrán agregarse algunas otras distinciones, pero, como mínimo,
deberán estar las siguientes:
a. Postulados y principios,
b. Sentido de la conciencia y la responsabilidad en un proceso de coaching,
c. Alegoría de la verdad y los dos sistemas de pensamiento,
d. Niveles neurológicos de Dills,
e. Cuadro integrado del ser,
f. Proyección psicológica,
g. Estados internos y su influencia en el escuchar.
Sólo a modo de sugerencia, es útil cerrar con algún video motivador.
2. RUEDA INTEGRAL DE LA VIDA
Esta herramienta se aplica con una planilla Excel preconfigurada que permite registrar la
percepción que tiene el cliente de cada uno de los indicadores en las diferentes dimensiones
o “voces”. Luego con estos datos se genera un gráfico como el siguiente:
Dimensión
Espiritual
10
8 Dimensión
Tiempo Libre
6 Existencial
4
2 Dimensión
Series1
Trabajo 0 Series2
Mental Series3
Dimensión
Familia
Emocional
Dimensión
Física
3. INVERSIÓN DE LA PROYECCIÓN1
Piense en una situación que esté estresándole. Fíjese cuál es el pensamiento recurrente y estresante
que aparece. Visualice el momento y trate de vivirlo pasándolo por su cuerpo. Sea contundente con
su propio compromiso.
Exploración
Yo (sujeto) estoy [emoción], con [objeto : nombre/situación] porque (juicio):

¿Qué debería suceder?
¿Cuál es su necesidad?
¿Cuál es la carencia que habita detrás?
¿Cuál es el juicio que se esconde?
Indagación
¿Qué pasa cuando aparece ese pensamiento? Dar ejemplos.
¿Qué pasa cuando desaparece ese pensamiento? Dar ejemplos.
¿Es absolutamente verdad?... ¿Es verdad? Dar ejemplos
Inversión de la proyección
Negación del juicio:

A ti mismo (cambia objeto por sujeto):
Del otro (se invierten el sujeto y el objeto):
1
Este procedimiento está basado en el método THE WORK®, de Byron Katie: www.thework.com
4. POSICIONES PERCEPTUALES
Aplicación:
1. A guía a B. (Aes el coach que guía a su cliente durante todo el ejercicio).
2. B piensa en una dificultad que quiera resolver con alguna persona.
3. A guía a B a la 1° posición y le pide que le cuente la dificultad desde este lugar, sintiendo, viendo
y escuchando desde allí.
4. A acompaña a B a la 2° posición y le pide que cuente la dificultad desde el punto de vista de la
otra persona, mirándose a sí mismo.
5. A acompaña a B a la 3° posición y le pide que cuente la situación mirándola como un observador

externo.
6. A acompaña a B a la 4° posición y le pide que desde una ubicación de Director de Orquesta

refiera qué ve, cuál es la solución que puede aportar al sistema desde esta posición. Se lo invita a
posicionarse mentalmente en el “mundo azul”.
7. A acompaña B a la 1° posición. Desde allí analiza la dificultad con toda la nueva información.
8. A pregunta a B:
 ¿En qué cosas pueden estar de acuerdo?
 ¿Cuáles son los intereses compartidos, objetivos o valores?
 ¿Cómo harás ahora con esa relación?
 ¿Qué aprendiste?
5. CUESTIONARIO TELEOLÓGICO
Misión: Qué somos o para qué estamos en este mundo. Es una declaración.
Ejercicio para misión:
I. Contestar el siguiente cuestionario:

1. ¿Qué esperaban de mí?
Mi madre…
Mi padre…
Mis abuelos…
Una persona importante para mí…
2. ¿Qué sueños no pudieron cumplir mis padres?, ¿cuáles son las vidas no vividas
por ellos?
3. ¿Influyeron en mí?, ¿Cómo?
4. ¿Hubo alguna profecía negativa de alguien hacía mí?
5. ¿Se ha cumplido?, ¿puede cumplirse?
6. ¿Hubo alguna profecía positiva de alguien hacia mí?
7. ¿Se ha cumplido?, ¿puede cumplirse?
8. ¿Cómo te hace saber la vida cuál es tu misión?
9. ¿A qué jugabas cuando eras chica?
10. ¿Cuáles eran tus juguetes favoritos?
11. ¿Qué juego te resultaba más fácil?
12. ¿Cuáles eran tus juegos favoritos?
13. ¿Qué le decías a la gente que querías ser de grande?
14. Hay algo de lo que hoy estés haciendo que se relacione con todo lo anterior?,
¿Qué?
15. ¿Qué es lo que te dicen que haces bien?
16. Escribe 5 talentos que te reconozcas.
17. ¿Cuáles desarrollaste?, ¿cuáles intentaste?
18. ¿Qué es lo que te irrita?
19. ¿Qué es lo que más te gusta hacer?
20. ¿A quién/es admirás?(personas de hoy o de otra época)
21. ¿Qué valores hay detrás de estas personas?
22. ¿Qué te entusiasma? Elije de la lista las acciones (verbos) que más te
entusiasman. Luego prioriza tres –Lista más abajo-.
23. ¿A quién/qué estarías dispuesto/a a servir? Elije de la segunda lista los grupos
que más te atraen. Luego priorizar tres. –lista más abajo-.
24. Con las elecciones establecidas en cada lista siguientes, completa la frase en
negrilla:
Entonces mi MISIÓN es (los tres verbos)………………………..con (el o los valores de tus

líderes)……………………………………, al servicio de (los grupos)…………………………………
LISTA DE ACCIONES
A- Selecciona de la siguiente lista aquellas acciones que más te entusiasman. Luego

elige tres.
Ahorrar Entretener Trabajar Revisar

Lograr Evaluar Liderar Servir
Alabar Expresar Vivir Apoyar
Aliviar Facilitar Hacer Acariciar
Ascender Perdonar Madurar Comerciar
Otorgar Reunir Mediar Aventurarse
Elegir Dar Moldear Verbalizar
Combinar Entender Negociar Permitir
Completar Valorar Organizar Sanar
Concebir Escribir Manejar Identificar
Conectar Aconsejar Jugar Reformar
Contactar Alentar Practicar Soltar
Crear Afirmar Presentar Respetar
Defender Apreciar Progresar Sacrificar
Demostrar Creer Promover Compartir
Dirigir Causar Perseguir Entregarse
Discutir Coleccionar Reducir Reunirse
Dibujar Competir Recibir Traducir
Ejecutar Improvisar Reflexionar Usar
Dotar Integrar Relajarse Ofrecer
Ingeniar Saber Renovar Iluminar
Abrazar Nutrir Validar Educar
Adquirir Participar Abrir Contratar
Avanzar Persuadir Adoptar Entusiasmar
Amar Poseer Afectar Explorar
Asociarse Preparar Amplificar Extender
Construir Producir Brillar Financiar
Postular Prometer Llamar Fomentar
Comandar Proveer Cobrar Generar
Congratular Realizar Comunicar Curar
Inspirar Reclamar Componer Auspiciar
Mantener Considerar Confirmar Implementar
Conocer Confiar Considerar Relacionarse
Lanzar Restaurar Continuar Recordar
Encender Satisfacer Decidir Regresar
Motivar Hablar Entregar Vender
Manifestar Sostener Idear Convocar
Medir Agruparse Descubrir Tomar
Modelar Viajar Distribuir Tocar
Mover Refinar Soñar Entrenar
B- TODA MISIÓN IMPLICA QUE ALGUIEN SERÁ AYUDADO. TODA MISIÓN IMPLICA
SERVIR A ALGUIEN. Elige los grupos o causas que más te atraen de la lista que sigue.
Luego selecciona tres.
Conservación de nuestro medio natural La jardinería
La familia Los viajes
La educación El automodelismo
Los medios de información Los recursos energéticos
La salud pública El sistema de justicia
Los ancianos El gobierno
Los niños La moda
Los pobres La infraestructura del país
La agricultura La religión
La drogadicción La espiritualidad
La delincuencia juvenil La seguridad pública
Las empresas El turismo
La iglesia El trato de los animales
Los enfermos y desvalidos Los asuntos fronterizos
El desarrollo humano La sexualidad
La exploración del espacio El arte
La literatura Los deportes
Las relaciones laborales La tecnología
Los libros La defensa
La comida Los recursos de aguas
La administración de empresas Los jóvenes
Las finanzas La comercialización
La biotecnología Los asuntos masculinos
Los asuntos femeninos Los derechos humanos
Visión: Cómo vamos a manifestar la misión.
1. ¿Qué harías si fueras 100 veces más valiente o corajudo/a en los diferentes ámbitos
de tu vida?
En relación a cada uno de los siguientes dominios:

‒ Familia
‒ Laboral/profesional
‒ Tiempo Libre
‒ Comunidad
2. Estás a punto de morir, y alguien te pregunta ¿de qué estás orgulloso/a? ¿qué le
dirías?
3. Imagina tu vida de aquí a cinco años, ¿qué has logrado?¿qué aprendiste?¿cómo

estás relacionándote?¿con quién?
4. Visualización: hacemos un ejercicio de centrado con música e inducimos la

visualización. Imagino hacia atrás una mochila (lo que traigo, me saco lo que me
pesa, lo que no me sirve, me siento más liviana; pero también están mis
aprendizajes, mis valores, lo que me guía). Ahora desvío mi mirada hacia adelante y
me veo de aquí a cinco años, luego imagino entre mis manos una bola dorada que
es la semilla de ese sueño.
5. Los invito a dibujar su visión.
6. Hoy es……de………… de 2015 (cinco año hacia adelante respecto del día de hoy).
¿Qué ven hacia atrás? Los invito a escribirlo.
6. CRONOGRAMA
¿Cómo distribuyes tu tiempo semanal hoy? Comienza con las necesidades básicas
(descanso y alimentación) y de seguridad (trabajo). Luego, de esas horas, reemplaza
aquellas que compartes con tu familia. Lo que queda en blanco son las destinadas a tu
tiempo libre (lo que es útil, discriminarlas).
LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO

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7. TABLA DE METAS
Esta herramienta es muy útil para la determinación de metas. Es muy importante, a la hora de
redactarlas, que cumplan con las denominadas “cinco reglas de oro”:
1) Que sea expresada en positivo;
2) Que dependa exclusivamente de la persona, y no de terceros para su cumplimiento;
3) Que sea mensurable. Es decir, que sea sencillo determinar si se cumple o no;
4) Que provea evidencias y,
5) Que sea realista, que tenga en cuenta todos los recursos reales de la persona.
Es muy importante, antes de comenzar a aplicar la herramienta, asegurarse de que la meta cumpla
con todos los requisitos. Mediante preguntas el coach va guiando a su coachee para que quede
perfectamente claro qué es lo que quiere lograr y cómo lo va a ver. Es imprescindible distinguir
claramente cada palabra que se utiliza, para evitar ambigüedades, por ejemplo si decimos “quiero
convertir mi casa en un hogar”, a qué se refiere con hogar.
Una vez determinada la meta, ésta se escribe en la zona del cuadro denominada “Conquistar”. Luego
se pasa a la zona que muestra lo que tengo que “Conservar” y me sirve como recurso para el logro
de la meta, ya sean personales o de otra índole. Por ejemplo si mi meta es montar una empresa,
cuento con un inmueble. A continuación indagamos en cuáles son aquellas cosas que debemos
eliminar, ya que entorpecen el logro de la meta. Es muy importante no dejar nada por descubrir en
este aspecto porque de él van a surgir todos los objetivos a corto y mediano plazo, es decir lo que
debo eliminar me marca el camino hacia lo que debo lograr. Siguiendo con el ejemplo de la empresa
algo para eliminar, podría ser la incompetencia para armar un plan de negocios, entonces aprender
a hacerlo será el objetivo. Por último, hay que pensar en qué cosas debemos “Evitar” para que no
atente con nuestra meta. Nuevamente siguiendo el ejemplo, algo para evitar podría ser asociarse
con personas con las que hemos tenido problemas para armar un equipo de trabajo, es decir
problemas asociados a las características personales.
Deseo No deseo
Conservar Eliminar
DIMENSIÓN:
Tengo
Conquistar (meta) Evitar
No tengo
Requisitos:
Que la meta sea enunciada en positivo (¿qué quiero?).
Que la meta esté bajo tu control (¿depende de mí?).
Que la meta sea específica. Mensurable (¿dónde, cuándo, cómo?).
Que la meta tenga evidencia. (¿qué veré, oiré y sentiré?).
Que la meta sea realista.
Enunciado de la Meta:______________________________________________
8. GROW
9. PLANILLA DE METAS Y OBJETIVOS INTERMEDIOS
Esta planilla es la que se utiliza para cohesionar los objetivos en un mismo plan. Hay que tener en
cuenta que la misma debe servirnos como referencia y no necesariamente se determinan metas en
las ocho (8) dimensiones.
El apartado de descripción se refiere a la meta propiamente dicha. Es importante indagar y registrar

en qué otra dimensión afecta el cumplimiento de esa meta que se describe, ya que habitualmente
hay múltiples influencias que apalancan las metas entre sí.
El hito es el hecho visible que va a marcar que hemos cumplido la meta. Debe ser lo más claro posible
para poder constatarlo.
El Inicio y el Final se refiere a las fechas en la programación de la meta.
Metas y Objetivos Descripción Otro ámbito Hito Inicio Final
de incidencia
Espiritual
Existencial
Metas a largo plazo
Mental
Emocional
Física
Familia
Trabajo
Tpo Libre
Espiritual
Objetivos corto plazo
Existencial
Mental
Emocional
Física
Familia
Trabajo
Tpo Libre
Espiritual
Objetivos mediano plazo
Existencial
Mental
Emocional
Física
Familia
Trabajo
Tpo Libre
10. LÍNEA DEL TIEMPO
Esta herramienta tiene como propósito que nuestro cliente “ancle” mentalmente todo su proyecto,
todo lo que ha ido realizando a lo largo de sus sesiones. Ya ha trabajado con la determinación de las
metas en cada una de las dimensiones que detectó en la rueda integral de la vida; ha trabajado cada
una de esas metas a través de la tabla de metas; a partir de lo que debe eliminar ha determinado
los objetivos que debe alcanzar a corto y mediano plazo. Y toda esa información la ha volcado en la
planilla de metas y objetivos, en la cual se han registrado cuáles son los hitos que mostrarán que va
cumpliendo esas metas y objetivos.
Es el momento de ordenar cronológicamente todos esos objetivos y metas. Para ello, le pediremos
a nuestro cliente que escriba cada objetivo y meta en algún material gráfico que le entregaremos
para tal fin. Una vez realizado esto comienza la aplicación de la Línea del tiempo.
Nos posicionamos al lado de él y le preguntamos cómo ve la última meta a lograr. Le pedimos que
la ubique espacialmente eligiendo previamente la dirección que prefiera para su línea del tiempo
(hacia la derecha, hacia adelante; le preguntamos hacia dónde está el pasado y hacia dónde el
futuro).
Una vez ubicada la última meta, volvemos a la situación inicial (hoy) y una a una vamos ubicando
todas, desde la más cercana al día actual hasta la penúltima. En cada posición recurrimos a la fijación
mental del hito a través de lo sensorial (qué oirás, verás, etc.) y cómo lo va a celebrar, es decir
también hacemos un anclaje emocional. Al llegar a la última, lo invitamos a que vuelva al inicio
(nosotros lo esperamos al final) y le pedimos que recorra lentamente de nuevo todo el recorrido,
recordando todo lo que ancló, hasta llegar al final. Celebramos juntos la “llegada”.
HOY ÚLTIMA META

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PROCESO DE

De acuerdo a Robert Dilts y sus niveles lógicos de la Programación NeuroLingüística (PNL), la

Acá es donde se afinca este Coaching, en la correspondencia socrática de preguntas y respuestas de

El proceso se apoya en procesos conversacionales reflexivos-emotivos centrados en la formulación

La metodología incorpora herramientas y recursos para gestionar conscientemente la vida

1) Una estructura de Sesión, que incluye:

 Ficha: Refiere a la consecución numérica del proceso en sesiones para confirmar

2) Una estrategia de abordaje, que incluye:

Nueva Tarea Leer el libro “Los cuatro Acuerdos”.

¿Qué vas a hacer

1) Observar y analizar los emergentes de impacto; 2) Completar Parte A del Libro de

¿Qué vas a hacer

¿Qué vas a hacer

Ficha N° Fecha Estrategia Distinciones Objetivos Herramientas

1) Hacer una encuesta al menos a 5 personas: a) talentos personales; b)

¿Qué vas a hacer hoy?

1) Reflexionar sobre la misión y visión personales y ajustar. 2) Completar

¿Qué vas a hacer

1) Analizar todo lo trabajado hasta el momento y traer redactadas metas. 2)

¿Qué vas a hacer

¿Qué vas a hacer

¿Qué vas a hacer

Ficha N° Fecha Estrategia Distinciones Objetivos Herramientas

Nueva Tarea Pulir metas y objetivos

¿Qué vas a hacer

1)Hacer el plan de acción con metas, objetivos e hitos; 2)Armar un nuevo

¿Qué vas a hacer

Nueva Tarea Pulir el plan

¿Qué vas a hacer

Controlar periódicamente: a) el cumplimiento de los objetivos y metas

¿Qué vas a hacer

Datos del Cliente

Diferencias entre el Coaching y otras disciplinas como la psicología.

Distinción entre qué es y qué no es Coaching.

Descripción de sus cuáles son los principales beneficios de un proceso de Coaching.

Descripción de una sesión de Coaching propiamente dicha.

Sólo a modo de sugerencia, es útil cerrar con algún video motivador.

Yo (sujeto) estoy [emoción], con [objeto : nombre/situación] porque (juicio):

¿Qué pasa cuando aparece ese pensamiento? Dar ejemplos.

¿Qué pasa cuando desaparece ese pensamiento? Dar ejemplos.

¿Es absolutamente verdad?... ¿Es verdad? Dar ejemplos

Negación del juicio:

1. A guía a B. (Aes el coach que guía a su cliente durante todo el ejercicio).

2. B piensa en una dificultad que quiera resolver con alguna persona.

5. A acompaña a B a la 3° posición y le pide que cuente la situación mirándola como un observador

6. A acompaña a B a la 4° posición y le pide que desde una ubicación de Director de Orquesta

Ejercicio para misión:

I. Contestar el siguiente cuestionario:

Entonces mi MISIÓN es (los tres verbos)………………………..con (el o los valores de tus

A- Selecciona de la siguiente lista aquellas acciones que más te entusiasman. Luego

Ahorrar Entretener Trabajar Revisar

En relación a cada uno de los siguientes dominios:

3. Imagina tu vida de aquí a cinco años, ¿qué has logrado?¿qué aprendiste?¿cómo

4. Visualización: hacemos un ejercicio de centrado con música e inducimos la

5. Los invito a dibujar su visión.

LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO

1) Que sea expresada en positivo;

2) Que dependa exclusivamente de la persona, y no de terceros para su cumplimiento;

4) Que provea evidencias y,