Patel Manufacturing vendio $180,000 unidades de su producto a $25 por unid

2005. El costo variable unitario es de $20 y los costos fijos totaaales asciend
$800,000

1) (a) calcule la contribucion marginal y (b) la utilidad operativa

180000
Venta de 180.000 paquetes
Ingresos $ 4,500,000 ($25 por Unidades x 180.000 Unidades)
Costos Variables de compra $ 3,600,000 ($20 por Unidades x 180.000 Unidades)
Costos Fijos $ 800,000
Utilidad Operativa $ 100,000
Contribucion Marginal % 20% 5

2) el proceso actual de fabricacion de Patel requiere del uso intensivo de mano de obra. Kate Schoenen, ger
propuesto unvertir en equipo de fabricacion con tegnologia de punta,lo cual aumentara los costos fijos annu
costos variables disminuyan a $10 por unidad. Patel piensa mantener el mismo volumen de ventas y precio
afectaria la aceptacion de la propuesta de Schoenen sus respuestas a(a) y (b) en el requ
180000
Venta de 180.000 paquetes
Ingresos $ 4,500,000 ($25 por Unidades x 180.000 Unidades)
Costos Variables de compra $ 1,800,000 ($20 por Unidades x 180.000 Unidades)
Costos Fijos $ 2,500,000
Utilidad Operativa $ 200,000
Contribucion Marginal % 60%

3) ¿Patel deberia aceptar la propuesta de Schoenen? Explique.

Patel si deberia aceptar la propuesta de Schoenen, ya que la utilidad operativa se

incremento o duplico a diferencia de la utilidad pasada sin invertir en equipo de
produccion.
es de su producto a $25 por unidad en
los costos fijos totaaales asciende a
0

y (b) la utilidad operativa

no de obra. Kate Schoenen, gerente de produccion de Patel, ha

aumentara los costos fijos annual a $2,500,000. se espera que los
mo volumen de ventas y precio de ventas el siguiente año. ¿como
s respuestas a(a) y (b) en el requerimiento 1?.

delta Utilidad $ 100,000

La utilidad aumento en $100,000 ya q los costos variables de los productos fueron
rebajados en $10 por unidad y recompensa al los cotos fijos que fue la nueva
inversion. Tambien la contribucion marginal aumenta de 20% a 60% ya que el costo
de compra disminuye pero el costo de venta sigue constante, es decir, aumenta
gracias a la disminucion de costos de compra.

a de Schoenen? Explique.
3,19)
Super Donut es dueña y opera seis locales de venta de donas en la ciudad de Kansas u sus alrededores. A usted le pro
Ingresos: $ 10,000,000.00
Costos fijos $ 1,700,000.00
costos variables $ 8,200,000.00

Los costos variables cambian con respecto al numero de donas vendidas

Calcule la utilidad operativa presupuestada para cada una de las siguientes desviaciones de los datos del presupuesto

1 Un aumento del 10% en la contribución marginal, con ingresos constantes

2 Una disminución del 10% en la contribución marginal, con ingresos constantes
3 Un aumento del 5% en costos fijos
4 Una disminución del 5% en costos fijos
5 Un aumento del 8% en unidades vendidas
6 Una disminución del 8% en unidades vendidas
7 Un aumento del 10% en costos fijos y en unidades vendidas
8 Un aumento del 5% en costos fijos y una disminución del 5% en costos variables

Numer
0 1 2
Ingresos $ 10,000,000 $ - $ 10,000,000 $ 20,000,000
$ de 8,200,000
Costos variables compra $ - $ 8,200,000 $ 16,400,000
$ 1,800,000
Contribución marginal $ - $ 1,800,000 $ 3,600,000
Costos fijos $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000
Utilidad Operativa $ -1,700,000 $ 100,000 $ 1,900,000

1) Numer
0 1 2
Ingresos $ 10,000,000 $ - $ 10,000,000 $ 20,000,000
$ de 7,380,000
Costos variables compra $ - $ 7,380,000 $ 14,760,000
$ 2,620,000
Contribución marginal $ - $ 2,620,000 $ 5,240,000
Costos fijos $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000
Utilidad Operativa $ -1,700,000 $ 920,000 $ 3,540,000

Numer
2) 0 1 2
Ingresos $ 10,000,000 $ - $ 10,000,000 $ 20,000,000
$ de 9,020,000
Costos variables compra $ - $ 9,020,000 $ 18,040,000
$
Contribución marginal 980,000 $ - $ 980,000 $ 1,960,000
Costos fijos $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000
Utilidad Operativa $ -1,700,000 $ -720,000 $ 260,000

3)
Numer
0 1 2
Ingresos $ 10,000,000 $ - $ 10,000,000 $ 20,000,000
 $ de 8,200,000
Costos variables compra $ - $ 8,200,000 $ 16,400,000
$ 1,800,000
Contribución marginal $ - $ 1,800,000 $ 3,600,000
Costos fijos $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000
Utilidad Operativa $ -1,785,000 $ 15,000 $ 1,815,000

4)
Numer
0 1 2
Ingresos $ 10,000,000 $ - $ 10,000,000 $ 20,000,000
$ de 8,200,000
Costos variables compra $ - $ 8,200,000 $ 16,400,000
$ 1,800,000
Contribución marginal $ - $ 1,800,000 $ 3,600,000
Costos fijos $ 1,615,000 $ 1,615,000 $ 1,615,000 $ 1,615,000
Utilidad Operativa $ -1,615,000 $ 185,000 $ 1,985,000

5)
Numer
0 1 1.08
Ingresos $ 10,000,000 $ - $ 10,000,000 $ 10,800,000
$ de 8,200,000
Costos variables compra $ - $ 8,200,000 $ 8,856,000
$ 1,800,000
Contribución marginal $ - $ 1,800,000 $ 1,944,000
Costos fijos $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000
Utilidad Operativa $ -1,700,000 $ 100,000 $ 244,000

6)
Numer
0 0.92 1
Ingresos $ 10,000,000 $ - $ 9,200,000 $ 10,000,000
$ de 8,200,000
Costos variables compra $ - $ 7,544,000 $ 8,200,000
$ 1,800,000
Contribución marginal $ - $ 1,656,000 $ 1,800,000
Costos fijos $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000
Utilidad Operativa $ -1,700,000 $ -44,000 $ 100,000

7)
Numer
0 1 1.1
Ingresos $ 10,000,000 $ - $ 10,000,000 $ 11,000,000
$ de 8,200,000
Costos variables compra $ - $ 8,200,000 $ 9,020,000
$ 1,800,000
Contribución marginal $ - $ 1,800,000 $ 1,980,000
Costos fijos $ 1,870,000 $ 1,870,000 $ 1,870,000 $ 1,870,000
Utilidad Operativa $ -1,870,000 $ -70,000 $ 110,000

8)
Numer
0 1 2
Ingresos $ 10,000,000 $ - $ 10,000,000 $ 20,000,000
 $ de 7,790,000
Costos variables compra $ - $ 7,790,000 $ 15,580,000
$ 2,210,000
Contribución marginal $ - $ 2,210,000 $ 4,420,000
Costos fijos $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000
Utilidad Operativa $ -1,785,000 $ 425,000 $ 2,635,000
ededores. A usted le proporcionan los siguientes datos corporativos para el próximo año:

s datos del presupuesto original. (considere cada caso de manera independiente)

Numero de unidades vendidos

3 4 5 6 7 8
$ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000 $ 80,000,000
$ 24,600,000 $ 32,800,000 $ 41,000,000 $ 49,200,000 $ 57,400,000 $ 65,600,000
$ 5,400,000 $ 7,200,000 $ 9,000,000 $ 10,800,000 $ 12,600,000 $ 14,400,000
$ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000
$ 3,700,000 $ 5,500,000 $ 7,300,000 $ 9,100,000 $ 10,900,000 $ 12,700,000

Numero de unidades vendidos

3 4 5 6 7 8
$ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000 $ 80,000,000
$ 22,140,000 $ 29,520,000 $ 36,900,000 $ 44,280,000 $ 51,660,000 $ 59,040,000
$ 7,860,000 $ 10,480,000 $ 13,100,000 $ 15,720,000 $ 18,340,000 $ 20,960,000
$ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000
$ 6,160,000 $ 8,780,000 $ 11,400,000 $ 14,020,000 $ 16,640,000 $ 19,260,000

Numero de unidades vendidos

3 4 5 6 7 8
$ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000 $ 80,000,000
$ 27,060,000 $ 36,080,000 $ 45,100,000 $ 54,120,000 $ 63,140,000 $ 72,160,000
$ 2,940,000 $ 3,920,000 $ 4,900,000 $ 5,880,000 $ 6,860,000 $ 7,840,000
$ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000
$ 1,240,000 $ 2,220,000 $ 3,200,000 $ 4,180,000 $ 5,160,000 $ 6,140,000

Numero de unidades vendidos

3 4 5 6 7 8
$ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000 $ 80,000,000
$ 24,600,000 $ 32,800,000 $ 41,000,000 $ 49,200,000 $ 57,400,000 $ 65,600,000
$ 5,400,000 $ 7,200,000 $ 9,000,000 $ 10,800,000 $ 12,600,000 $ 14,400,000
$ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000
$ 3,615,000 $ 5,415,000 $ 7,215,000 $ 9,015,000 $ 10,815,000 $ 12,615,000

Numero de unidades vendidos

3 4 5 6 7 8
$ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000 $ 80,000,000
$ 24,600,000 $ 32,800,000 $ 41,000,000 $ 49,200,000 $ 57,400,000 $ 65,600,000
$ 5,400,000 $ 7,200,000 $ 9,000,000 $ 10,800,000 $ 12,600,000 $ 14,400,000
$ 1,615,000 $ 1,615,000 $ 1,615,000 $ 1,615,000 $ 1,615,000 $ 1,615,000
$ 3,785,000 $ 5,585,000 $ 7,385,000 $ 9,185,000 $ 10,985,000 $ 12,785,000

Numero de unidades vendidos

2 3 4 5 6 7
$ 20,000,000 $ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000
$ 16,400,000 $ 24,600,000 $ 32,800,000 $ 41,000,000 $ 49,200,000 $ 57,400,000
$ 3,600,000 $ 5,400,000 $ 7,200,000 $ 9,000,000 $ 10,800,000 $ 12,600,000
$ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000
$ 1,900,000 $ 3,700,000 $ 5,500,000 $ 7,300,000 $ 9,100,000 $ 10,900,000

Numero de unidades vendidos

2 3 4 5 6 7
$ 20,000,000 $ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000
$ 16,400,000 $ 24,600,000 $ 32,800,000 $ 41,000,000 $ 49,200,000 $ 57,400,000
$ 3,600,000 $ 5,400,000 $ 7,200,000 $ 9,000,000 $ 10,800,000 $ 12,600,000
$ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000
$ 1,900,000 $ 3,700,000 $ 5,500,000 $ 7,300,000 $ 9,100,000 $ 10,900,000

Numero de unidades vendidos

2 3 4 5 6 7
$ 20,000,000 $ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000
$ 16,400,000 $ 24,600,000 $ 32,800,000 $ 41,000,000 $ 49,200,000 $ 57,400,000
$ 3,600,000 $ 5,400,000 $ 7,200,000 $ 9,000,000 $ 10,800,000 $ 12,600,000
$ 1,870,000 $ 1,870,000 $ 1,870,000 $ 1,870,000 $ 1,870,000 $ 1,870,000
$ 1,730,000 $ 3,530,000 $ 5,330,000 $ 7,130,000 $ 8,930,000 $ 10,730,000

Numero de unidades vendidos

3 4 5 6 7 8
$ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000 $ 80,000,000
$ 23,370,000 $ 31,160,000 $ 38,950,000 $ 46,740,000 $ 54,530,000 $ 62,320,000
$ 6,630,000 $ 8,840,000 $ 11,050,000 $ 13,260,000 $ 15,470,000 $ 17,680,000
$ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000
$ 4,845,000 $ 7,055,000 $ 9,265,000 $ 11,475,000 $ 13,685,000 $ 15,895,000
Analisis de CUV,impuesto sobre renta.

diego motors es un pequeño distribuidor de automoviles. En promedio, vende un automovil en $25000 el cual compra al fabr
trabajadores. Ademas de su salario los vendedores resiven una comicion de $500 por cada automovil que vendan. diego mot

1. ¿Cuántos automoviles deberá de vender diego para alcanzar el punto de equilibrio?

Variable Fijo Equivalencia

Costo de venta $ 25,000 CV CV*X - CC*X - C*X - AS - SV
costo de compra $ 22,000 CC
comicion $ 500 C X=
Alquiler y servicios $ 50,000 AS
sueldo vendedor $ 60,000 SV El numero de autom
anuncios locales $ 10,000 AL
tasa impuestos 40% T

2. Diego motors tiene una meta de utilidad neta mensual de $54000 ¿Cuál es el ingreso necesario para obtener esta meta de

Valor Equivalencia
Utilidad operativa $ 54,000 UO I = (AS + SV + AL + UO) / T

Ingresos =

El ingreso necesario
$25000 el cual compra al fabricante en $22000. cada mes, se paga $50000 de alquiler y servicios públicos y $60000 de sueldo a los
movil que vendan. diego motors tambien gasta $10000 cada mes en anuncios locales. su tasa de impuestos es del 40%.

CV*X - CC*X - C*X - AS - SV - AL = 0

48

El numero de automoviles a vender para alcanzar el punto de equilibrio es de 48 automoviles.

o para obtener esta meta deutilidad operativa de $54000? ¿Cuántos automoviles debe de vender cada mes para alcanzar la meta de utilid

= (AS + SV + AL + UO) / T

$ 435,000

El ingreso necesario para obtener una meta de utilidad operativa de $54000 es de $435000.
 icos y $60000 de sueldo a los
uestos es del 40%.

da mes para alcanzar la meta de utilidad de $54000?

 3.23 Análisis de CVU, análisis de sensibilidad. Hoot Washington es el nuevo líder electo
está negociando publicar su Hoot´s Manifesto, un nuevo libro que promete ser de los más ve
comercializar el libro serán de $500.000. Los costos variables de la producción y la comercia
Estos costos no incluyen el pago a Hoot. Hoot negocia un pago por adelantado de $3`000.00
el precio de ventas de cada libro. El precio de ventas netas es el precio de ventas de la librer
esta por vender el libro. Se espera aplicar el margen normal de la librería de un 30% sobre su

1 Prepare una grafica VU para Media Publishers.

2 ¿Cuántas copias debe vender Media Publishers para (a) alcanzar el punto de equilibrio, y (b)
3 Examine la sensibilidad del punto de equilibrio frente a los siguientes cambios:
a Disminución del margen normal al 20% de su precio de lista de $30.
b Aumento del precio de lista de la librería a $40 con el mismo margen de 30%.
c Comente los resultados.

1. Realizar un grafico VU para Media Publish

Costo de fijo $ 500,000

Costo variable por copia vendida $4
Pago por adelantado $ 3,000,000
Tasa de regalia sobre el precio de venta neta de cada libro 15%
Precio de venta neta (menos el margen por venta) $ 30
Margen normal sobre el precio de lista 30%
precio de venta $ 21.00
Costo varible total $ 7.15
contribucion marginal unitaria $ 13.85
costo fijo total $ 3,500,000.00

Unidades vendidas
0
Ingreso 0
Costo variable 0
Pago por regalia 0
Contribucion marginal 0
Costo fijo $ 500,000
Pago por adelantado $ 3,000,000
Utilidad Operativa -$ 3,500,000.00

2.

a) Encontrar la cantidad de copias que se deben vender para alcanzar el punto de equilibrio
 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 252,708
𝑄=
𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎

b) Encontrar la cantidad de copias que se deben vender para alcanzar la meta de utilidad operativa de $2.

2000000 = 𝑄(𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒) − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑓𝑖𝑗𝑜

𝑄 = (2´000,000 + 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑓𝑖𝑗𝑜)/(𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 − 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒)

3.

a) Disminucion del margen normal de la librería al 20% de su precio de lista $30

Margen normal sobre el precio de lista 20%

Costo de fijo $ 500,000

Costo variable por copia vendida $4
Pago por adelantado $ 3,000,000
Tasa de regalia sobre el precio de venta neta de cada libro 15%
Precio de venta neta (menos el margen por venta) $ 30
Margen normal sobre el precio de lista 20%
precio de venta $ 24.00
Costo varible total $ 7.60
contribucion marginal unitaria $ 16.40
costo fijo total $ 3,500,000

𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 $ 213,414.63

𝑄=
𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎

Margen de seguridad (unidades)= 183,697

Teniendo en cuenta el punto de sensibilidad encontrado con el

margen de 20% obtenemos que

%S = 46.26%
 b) Un aumento del precio de lista de la librería a $40 con el mismo margen de 30%

Precio de venta neta (menos el margen por venta) $ 40

Costo de fijo $ 500,000

Costo variable por copia vendida $4
Pago por adelantado $ 3,000,000
Tasa de regalia sobre el precio de venta neta de cada libro 15%
Precio de venta neta (menos el margen por venta) $ 40
Margen normal sobre el precio de lista 30%
precio de venta $ 28.00
Costo varible total $ 8.20
contribucion marginal unitaria $ 19.80
costo fijo total $ 3,500,000

𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 $ 176,767.68

𝑄=
𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎

Margen de seguridad (unidades)= 220,344

teniendo en cuenta l punto de sensibilidad encontradovariando el

valor a $40 con relacion a las ventas presupuestadas tenemos
que :

%S = 55.49%

c) Observando los analisis de sencibilidad podemos percibir que

al aumentar el precio de ventas obtendremos una mejor ganacia
hington es el nuevo líder electo del partido republicano. Media Publishers
que promete ser de los más vendidos. Los costos fijos de producir y
de la producción y la comercialización serán de $4 por copia vendida.
o por adelantado de $3`000.000, mas una tasa por regalías del 15% sobre
el precio de ventas de la librería, $30, menos al margen que se paga a
e la librería de un 30% sobre su precio de lista.

nzar el punto de equilibrio, y (b) para obtener la meta de utilidad operativa de $2`000.000?
siguientes cambios:

o margen de 30%.

zar un grafico VU para Media Publisher

Media Publisher
Unidades Utlidad Operativa
0 -$ 3,500,000.00 $ 8,000,000.00
50000 -$ 2,807,500.00
100000 -$ 2,115,000.00 $ 6,000,000.00
150000 -$ 1,422,500.00
200000 -$ 730,000.00 $ 4,000,000.00
250000 -$ 37,500.00
300000 $ 655,000.00 $ 2,000,000.00
350000 $ 1,347,500.00
400000 $ 2,040,000.00 $ 0.00
450000 $ 2,732,500.00
500000 $ 3,425,000.00 -$ 2,000,000.00
550000 $ 4,117,500.00
600000 $ 4,810,000.00
-$ 4,000,000.00
650000 $ 5,502,500.00
700000 $ 6,195,000.00
-$ 6,000,000.00
750000 $ 6,887,500.00

ara alcanzar el punto de equilibrio

r la meta de utilidad operativa de $2.000.000 $ 2,000,000.00

$ 397,111.91

0% de su precio de lista $30

con el mismo margen de 30%
U vs V

Utlidad Operativa
 3-25. Apalancamiento operativo. Color Rugs está llevando a cabo una venta de alfombras e
almacén local. Color Rugs planea vender las alfombras en $500 cada una. La compañía com
un distribuidor local en $350 cada una, con el privilegio de regresar todas las unidades que n
obtener reembolso. Jerry´s Club ofreció a Color Rugs dos alternativas de pago por el uso del
 Opción 1: Un pago fijo de $5500 por el pedido de venta.
 Opción 2: 10% del total de los ingresos obtenidos durante el periodo de venta.
Suponga que Color Rugs no incurrirá en costos adicionales.

1 Calcule el punto de equilibrio en unidades para (a) opción 1 y (b) opción 2.

¿A qué nivel de ingresos obtendrá Color Rugs la misma utilidad operativa de acuerdo con cu
2 opciones?
3,a ¿Cuál es el rango de unidades en el que Color Rugs preferiría la opción 1?
3,b ¿Cuál es el rango de unidades en el que Color Rugs preferiría la opción 2?
4 Calcule el grado de apalancamiento operativo en ventas de 100 unidades para las dos opcion
5 Explique e interprete brevemente su respuesta al requerimiento 4.

Precio unitario $ 500

costos fijos
costos variables $ 350
Opcion 1 $ 5,500.00

1a 500 ∗ 𝑄 − 350 ∗ 𝑄 = 5500

Q 36.7 𝑄 ∗ (500 − 350) = 5500
36 5500
𝑄=
(500 − 350)

500 ∗ 𝑄 − 350 ∗ 𝑄 − (0,1 ∗ 500 ∗ 𝑄) = 0

1b Q 0 𝑄 ∗ (500 − 350 − 50) = 0
0
𝑄=
(500 − 350 − 50)

2
𝑄 ∗ 500 − 350 − 5500 =0
𝑄 ∗ (500 − 350 − 50) = 0
𝑄 ∗ 150 − 5500 = 𝑄 ∗ (100)

𝑄 ∗ 150 − 𝑄 ∗ (100) = 5500

5500
𝑄=
50
 Q 110
ingresos $ 55,000.00
utilidad opertiva $ 11,000

3
3a
Q < 110 Q = 109 109

opcion 1 utilidad opertiva $ 10,850.00

opcion 2 utilidad opertiva $ 10,900.00

3a
Q >110 Q = 111 111

opcion 1 utilidad opertiva $ 11,150.00

opcion 2 utilidad opertiva $ 11,100.00

como se puede obvservar se elijiria en el primer rango la opcion 2 y

4 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙
𝐺𝑟𝑎𝑑𝑜 𝑑𝑒 𝑎𝑝𝑎𝑙𝑎𝑛𝑐𝑎𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 =
𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎

opcion 1 1.36
opcion 2 0.91

anlaizando el apalancamiento opertivo de la opcion 1 es mayor que

el de la opcion 2, dado que la opcion 1 tiene costos fijos, indicando
que a medida que se aumentan las unidades vendidas de alfombras,
el grado de apalancamiento disminuye aumentando de esta manera
la utilidad operativa
 venta de alfombras en Jerry´s Club, un
na. La compañía comprará las alfombras a
s las unidades que no haya vendido y
e pago por el uso del espacio.

o de venta.

2.
va de acuerdo con cualquiera de las dos

1?
2?
es para las dos opciones de renta.
 Mezcla de ventas, clientes nuevos y clientes antiguos. Zapo 1-2-3 es uno de los vendedores principal
de hoja de cálculo electrónica. Está a punto de sacar al mercado la versión 5.0. Zapo divide a sus c
dos grupos: los clientes nuevos y los clientes antiguos (aquellos que han comprado la versión 4.0 d
versiones anteriores). Pese a que se ofrece el mismo producto físico a cada grupo de clientes, exis
considerables en los precios de venta y en los costos variables de marketing:

Clientes nuevos Clientes antiguos

Precios de venta $210 $120
Costos variables
Manufactura $25 $25
Marketing 65 90 15 40
Contribución marginal $120 $80

Los costos fijos de la versión 5.0 de Zapo 1-2-3 son de $14, 000,000. La mezcla de ventas planeada
unidades es in 60% de nuevos clientes y un 40% de clientes antiguos.

¿Cuál es el punto de equipo en unidades de la versión 5.0 de Zapo 1-2-3, asumiendo que se alca
1)
planeada de 60/40 por ciento?
La relación de ventas me dice que por cada tres unidades vendidas a clientes nuevos, deben ser v
clientes antiguos, por lo tanto la contribución marginal unitario queda:

unidades 3 2
costos fijos $14,000,000
Contribucion marginal unitario total $520
Punto de equilibirio $26,923
unidad de clientes nuevos $80,769
unidad de clientes antiguos $53,846
unidad totales de punto de equilibrio $134,615

2)
Si se alcanza la mezcla de ventas, ¿Cuál será la utilidad operativa cuando se venden 20

unidades 200000
unidad vendidas a clientes nuevos 120000 0.6
unidad vendidas a clientes nuevos 80000 0.4
Ingresos $34,800,000
Costos variable 14000000
Contribucion marginal $20,800,000
Utilidad operativa $6,800,000

3) Muestre cómo el punto de equilibrio en unidades cambia con las siguientes mezclas de cli

a. Nuevos 50%/Antiguos 50%

Contribucion marginal $140.0
290
de los vendedores principales de productos
ón 5.0. Zapo divide a sus compradores en
comprado la versión 4.0 de Zapo 1-2-3 o
ada grupo de clientes, existen diferencias
variables de marketing:

mezcla de ventas planeada en

tes antiguos.

2-3, asumiendo que se alcance la mezcla de ventas

iento?
entes nuevos, deben ser vendidas dos unidades a los
n marginal unitario queda:

ativa cuando se venden 200,000 unidades?

s siguientes mezclas de clientes:

 Midwest University cuenta con presupuesto annual de $5,000,000 para las beca
Cada beca es de $20,000 los costos fijos operativo del programa de becas depo
$600,000 y los costos variables operativos asciende a $2,000 por beca of

1) determinar el numero de becas deportivas que Midwest University puede ofre

0 20
Ingresos fijo $ 5,000,000 por beca $ 5,000,000 $ 5,000,000
Costos Variables a $ 20,000 por beca $0 $ 400,000
Costos Variables ofrecida $2,000 por beca $0 $ 40,000
Costos fijos $ 600,000 $ 600,000 $ 600,000
Utilidad Operativa $0 $ 4,400,000 $ 3,960,000

2) Suponga que el presupuesto total para el siguiente año se reduce en %22. los costos fijos permaneran igual.
puede ofrecer Midwest el siguiente año

0 20
Ingresos fijo $ 3,900,000 por beca $ 3,900,000 $ 3,900,000
Costos Variables a $ 20,000 por beca $0 $ 400,000
Costos Variables ofrecida $2,000 por beca $0 $ 40,000
Costos fijos $ 600,000 $ 600,000 $ 600,000
Utilidad Operativa $0 $ 3,300,000 $ 2,860,000

3) Al igual que en el requerimiento 2, asuma una reduccion de presupuesto del 22% y los mismos costos fijo. Si M
becas deportivas que en el requerimiento 1, calcule el monto que pagara a cada estudian

200
Ingresos fijo $ 3,900,000 por beca $ 3,900,000
Costos Variables a ? por beca $ 16,500
Costos fijos $ 600,000 $ 600,000
Utilidad Operativa $0 $0
Costos Variables ofrecida $2,000 por beca
de $5,000,000 para las becas deportivas.
el programa de becas deportivas son de
iende a $2,000 por beca ofrecida.

dwest University puede ofrecer cada año

Número de becas ofrecidas anuales
40 60 80 100 120 140 160
$ 5,000,000 $ 5,000,000 $ 5,000,000 $ 5,000,000 $ 5,000,000 $ 5,000,000 $ 5,000,000
$ 800,000 $ 1,200,000 $ 1,600,000 $ 2,000,000 $ 2,400,000 $ 2,800,000 $ 3,200,000
$ 80,000 $ 120,000 $ 160,000 $ 200,000 $ 240,000 $ 280,000 $ 320,000
$ 600,000 $ 600,000 $ 600,000 $ 600,000 $ 600,000 $ 600,000 $ 600,000
$ 3,520,000 $ 3,080,000 $ 2,640,000 $ 2,200,000 $ 1,760,000 $ 1,320,000 $ 880,000

tos fijos permaneran igual. Calcule el numero de becas deportivas que

siguiente año
Número de becas ofrecidas anuales
40 60 80 100 120 140 150
$ 3,900,000 $ 3,900,000 $ 3,900,000 $ 3,900,000 $ 3,900,000 $ 3,900,000 $ 3,900,000
$ 800,000 $ 1,200,000 $ 1,600,000 $ 2,000,000 $ 2,400,000 $ 2,800,000 $ 3,000,000
$ 80,000 $ 120,000 $ 160,000 $ 200,000 $ 240,000 $ 280,000 $ 300,000
$ 600,000 $ 600,000 $ 600,000 $ 600,000 $ 600,000 $ 600,000 $ 600,000
$ 2,420,000 $ 1,980,000 $ 1,540,000 $ 1,100,000 $ 660,000 $ 220,000 $0

los mismos costos fijo. Si Midwest deseara ofrecer el mismo numero de

que pagara a cada estudiante que resiba una beca.

$ 14,500
 180 200 220
$ 5,000,000 $ 5,000,000 $ 5,000,000
$ 3,600,000 $ 4,000,000 $ 4,400,000
$ 360,000 $ 400,000 $ 440,000
$ 600,000 $ 600,000 $ 600,000
$ 440,000 $0 -$ 440,000

160
$ 3,900,000
$ 3,200,000
$ 320,000
$ 600,000
-$ 220,000
3,31)

Contribución marginal, margen bruto y margen de seguridad. Mirabella Cosmetics es una

empresa que fabrica y vende cremas faciales a pequeñas tiendas étnicas en el área metropolitana
de Nueva York. Presenta a George López, inversionista potencial en el negocio, el estado de
resultados operativos mensual que se muestra a continuación. Ayude al señor López a entender la
estructura de costos de Mirabella

Mirabella Cosmetics
Estado de resultados operativo, junio de 2005

Unidades vendidas 10000

Ingresos $ 100,000
Costo de la mercancía vendida
Costos variables de fabricación $ 55,000
Costos fijos de fabricación $ 20,000
Total $ 75,000
Margen bruto $ 25,000
Costos operativos
Costos variables de marketing $ 5,000
Costos fijos de marketing y administrativos $ 10,000
Costos operativos totales $ 15,000
Utilidad operativa $ 10,000

1 Reestructure el estado de resultados para poner énfasis en la contribución marginal

Calcule el porcentaje de contribución marginal y el punto de equilibrio en unidades e ingresos para
2
junio de 2005
3 ¿Cuál es el margen de seguridad (en unidades) para junio del 2005?
Si las ventas en junio fueron de solo 8000 unidades y la tasa de impuestos de Mirabella es del
4
30%, calcule su utilidad neta

1)
Mirabella Cosmetics
Estado de resultados operativo, junio de 2005

Unidades vendidas 10000

Ingresos $ 100,000
Costos variables
Costos variables de fabricación $ 55,000
Costos variables de marketing $ 5,000
Total costos variables $ 60,000
Margen de contribución $ 40,000
Costos fijos
Costos fijos de fabricación $ 20,000
Costos fijos de marketing y administrativos $ 10,000
Total costos fijos $ 30,000
Utilidad operativa $ 10,000

2) Contribución marginal $ 4 40%

Unidades Pesos
 Punto de equilibrio 7500 $ 75,000.0

3) Margen de seguridad 2500 $ 25,000

4) Precio de venta unitario $ 10

Unidades vendidas 8000

Ingresos $ 80,000
Costos variables $ 32,000
Margen bruto $ 48,000
Costos fijos
Costos fijos de fabricación $ 20,000
Costos fijos de marketing y administrativos $ 10,000
Total costos fijos $ 30,000
Utilidad operativa $ 18,000
Impuestos (30%) $ 5,400
Utilidad neta $ 12,600
 Analisis de CVU, Compañía de servicios.
Wildlifeen Escapesgenera un promedio de ingreso de $4000 por persona con su paquete de recorridos de 5 días en reservas n

Variables Fijos Equivalencia

Tarifa aerea $ 1,500 TA
Hospedaje en hoteles $ 1,000 HH
Alimentos $ 300 A
Transporte terrestre $ 600 TT
Boletos reserva natural $ 200 B
total costos variables $ 3,600 TCV

Los costos totales fijos anuales ascienden a $480000

1. Calcule el numero de paquetes de recorridos que deben venderse para alcanzar el punto de equilibrio.

Variables Fijos Equivalencia

Ingresos $ 4,000 I
C. fijos Anuales totales $ 480,000 CFT

2. si los costos fijos aumentan en $24000, ¿Cuál es la disminucion que debe de alcanzarse en el costo variable por persona p
de equilbrio que se calculo en el punto 1?

Variables Fijos Equivalencia

C. f. Anuales totales nuevo $ 504,000 CFTN I*X- (TCV- DCV)*X - CFTN =
Dism. costo variables total DCV
Costos var. Totales Nuevos $ 3,580 CVTN

Comprobacion
recorridos de 5 días en reservas naturales en Kenya, los costos variables por persona son:

de equilibrio.

I*X - TCV*X - CFT = 0

X= 1200

El numero de paquetes turirticuos a vender para alcanzar el punto de equilibrio es de 1200 paquetes.

n el costo variable por persona para mantener el punto

1?

I*X- (TCV- DCV)*X - CFTN = 0

DCV = -$ 20

La disminucion del costo variavle por persona es de $20

I*X - CVTN*X -CFTN = 0

X= 1200

Nuestro punto de equilibbrio es el mismo que se encontro en el punto 1.

de 1200 paquetes.

o 1.
 3.35 Análisis de CVU. (Adaptado del examen CMA) La utilidad operativa proyectada de Gal
un volumen de ventas de 200.000 unidades Galaxy vende discos a $16 cada uno. Los costos
$10 y un costo de embarque y manejo de mercancía de $2. Los costos fijos anuales de Gala
1 Calcule el punto de equilibrio de Galaxy y el margen de seguridad en unidades.
2 Calcule la utilidad operativa de la compañía para el 2005 si hay un aumento del 10% sobre la
3 Para el 2006, la administración espera que el precio de compra unitario de los discos aument
debe generar Galaxy para el 2006 para mantener la utilidad operativa del año en curso si el p

1.
INGRESO 3200000 MARGEN DE SEGURIDAD (200000-150000)/200000=25%
COSTO VARIABLE 12
COSTO FIJO 600000

16Q-12Q-600000=0
Q=600000/4
Q=150000

2.
INGRESO 3200000 3520000-12(220000)-600000=$280000 UTILIDAD OPERATIVA
PRECIO V 16
Q 220000

3.
PRECIO V 16 16Q-15Q-600000=280000
Q 2000000 Q=880
16(880)= $14080 INGRESO DE VENTAS
ad operativa proyectada de Galaxy Disk para el 2005 es de $200.000 con base en
cos a $16 cada uno. Los costos variables consisten en el precio de compra de
os costos fijos anuales de Galaxy son de $600.000.
dad en unidades.
y un aumento del 10% sobre las ventas unitarias proyectadas.
a unitario de los discos aumente en un 30%. Calcule el ingreso de ventas que
perativa del año en curso si el precio de venta permanece sin cambios.

00000-150000)/200000=25%

TILIDAD OPERATIVA
 analisis de CVU, toma de decisiones(adaptado de M. rajan)tocchet company fabrica CB1, un radio de banda civil. La planta d
produccion de 50.000 unidades. Tocchet vende actualmente 40.000 unidades a u precio $105 tiene la sigu

costo variable unitario de fabricacion $ 45

costos fijos de fabricacion $ 800,000
costo variable unitario de marketing y distribucion $ 10
costo fijo de marketing y distribucion $ 600,000

1
el departamento de marketing indica que la disminucion en el precio de venta a $99 aumentaria las ventas a 5
requiere que tocchet aumente sus costos fijos de marketing y distribuccion. Calcule el aumento maximo en l
distribucion que permitira a tocchet reducir su precio de venta a $99 y mantener su utilida

2
el departamento de manufactura propone cambiios en el proceso de fabricacion para añadir nuevas caracte
cambios aumentaran los costo fijos de fabricacion en $100.000 y el costo variable unitario de fabricacion en
venta de 40.000 unidades. calcule el precio de venta minimo que permitira a tocchet añadir estas nuvas caract
operativa.

1.
INGRESOS 4200000 4200000-55(40000)-1400000=600000
COSTOS V 55 99(50000)-55(50000)-1400000Q=600000
COSTOS FIJO 1400000 Q=1.141
1.141X1400000=1600000
Q 40000 AUMENTA EN $200000
PV 105

2.
COSTO FIJO 1500000 Q=40000 PV*400000-57(40000)-1500000=600000
COSTO V 57 PV=4380000/40000
PV=109500
 1, un radio de banda civil. La planta de la compañía tiene una capacidad anual de
unidades a u precio $105 tiene la siguiente estructura de costos:

venta a $99 aumentaria las ventas a 50.000 unidades. Esta estrategia

ion. Calcule el aumento maximo en los costos fijos de marketing y
de venta a $99 y mantener su utilidad operativa

bricacion para añadir nuevas caracteristicas al producto CBI.. Estos

to variable unitario de fabricacion en $2. con la cantidad actual de
a a tocchet añadir estas nuvas caracteristicas y mantener su utilidad
va.

0000)-1500000=600000
 3-39 Análisis de CVU, zapaterías (continuación del problema 3-38). Consulte el requerimiento 3

1 Calcule el número de unidades vendidas con las cuales al dueño de WalkRite le seria indiferente e
contempla salarios fijos

2 Como dueño, ¿Usted qué plan de remuneración por venta elegiría si las venta anuales pronostic
motivación de su pla

Si las unidades vendidas fuesen mayores a 55.000 unidades, podemos observar en el cuadro anteri
más altos, al tener estos salarios fijos podemos tener utilidades en el nuev

3 Suponga que la meta de utilidad operativa es de $168,000, ¿Cuántas unidades debe vender pa
comisiones, y (b) el plan que solo contem
a. Unidades con el plan original de sueldo más comisiones:

a. Unidades con el plan que solo contempla salarios fijos pero más altos:

4 Usted abre la nueva tienda el 1 de enero de 2005, con el plan de remuneración original de salario má
50,000 zapatos y asegura el precio unitario de $19.50. Sin embargo, hacia fines de año, solo vende
vendedores, como siempre, les paga una comisión del

Ingresos = (48.000 pares * $30)+(2.000 * $18) = $1.476.000

Costo por par de zapatos = 50.000 * $19,5 = $975.000

Comisiones = $1.476.000 *5% = $73.800

Costos fijos = $360.000

Contribución marginal= $427.200

Utilidad operativa = $67.200

 3-38). Consulte el requerimiento 3 del problema 3-38. Ahora, en el problema 3-39, asuma el papel del dueño de WalkRite.

de WalkRite le seria indiferente elegir entre el plan original de sueldo más comisiones para los vendedores y el plan que solo
contempla salarios fijos pero más altos.

giría si las venta anuales pronosticadas de la nueva tienda fueron por lo menos de 55,000 unidades? ¿Qué piensa en torno al
motivación de su plan de remuneración elegido?

emos observar en el cuadro anterior que nos presenta mayores utilidades operativas al escoger el plan que solo contempla sa
demos tener utilidades en el nuevo punto de venta, claro está que si tenemos ventas superiores a 55.000 unidades

Cuántas unidades debe vender para alcanzar la meta de utilidad operativa de acuerdo con (a) el plan original de sueldo más
ones, y (b) el plan que solo contempla salarios fijos pero más altos?
más comisiones:

os pero más altos:

emuneración original de salario más comisión. Dado que espera que el costo de los zapatos aumente debido a la inflación, hac
go, hacia fines de año, solo vende 48,000 zapatos, y autoriza una rebaja del inventario restante a $18 por unidad. Al fin, vend
empre, les paga una comisión del 5% sobre los ingresos. ¿Cuál es la utilidad operativa anual para la tienda?
 papel del dueño de WalkRite.

los vendedores y el plan que solo

idades? ¿Qué piensa en torno al aspecto de

ger el plan que solo contempla salarios fijos pero

ores a 55.000 unidades

) el plan original de sueldo más

aumente debido a la inflación, hace un pedido al por mayor de

ante a $18 por unidad. Al fin, vende todas las unidades. A los
l para la tienda?
Cut -n-Sew es una compañía pequeña que produce chaqutas para un diseñador de ropa a un precio de ventas de $20 por pie
mas manual o en una mas automatizada. ambos tipos de planta tendran el mismo nivel de calidad. la planta manual tendra
tendra un costo fijo de $30,000 por año y un cost

1) ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades por cada tipo

Caso Manual Automatizada
ingresos a 20 20
costos variable a 10 8
contribuccion marginal 10 12
costos fijos 20000 30000
utilidad operativa 0 0
RAZON DE CONTRIBUCION 2.00 1.67
Q= 2000 2500
S= 10000 18000

2) Prepare una grafica que muestra la rentabilidad de los dos tipos de planta a volumen de ventas de $2,000 y $
tendran los dos tipos de planta la misma utilidad operativ
MÉTODO GRÁFICO
$ 60,000
UNIDADES UTILIDAD 1 UTILIDAD 2
2000 $0 -$6,000
$ 50,000
2500 $ 5,000 $0
3000 $ 10,000 $6,000
$ 40,000
3500 $ 15,000 $12,000
4000 $ 20,000 $18,000
Utilidad

4500 $ 25,000 $24,000 $ 30,000

5000 $ 30,000 $30,000
5500 $ 35,000 $36,000 $ 20,000
6000 $ 40,000 $42,000
6500 $ 45,000 $48,000 $ 10,000
7000 $ 50,000 $54,000
$0
2000 2500 3000
-$ 10,000

3) si Cut-n-Sew estima ventas de $4,000 chaquetas por año, ¿Qué tipo de plant

La planta mas recomendada para tener una venta de 4,000 chaquetas

por año, es la planta manual ya que tiene una utilidad de $20,000
mientras que la automatizada tiene $18,000

4000 $ 20,000 $18,000

a un precio de ventas de $20 por pieza. Cut-n-Sew esta considerando invertir en una nueva planta. Puede invertir ya sea en una planta
de calidad. la planta manual tendra costos fijos de $20,000 por año y un costo variable de $10 por chaqueta. la planta automatizada
sto fijo de $30,000 por año y un costo de $8 por chaqueta.

equilibrio en unidades por cada tipo?

Manual
Q= costos fijos = 2000
Marg contrib

Automatizada

Q= costos fijos = 2500

Marg contrib

a volumen de ventas de $2,000 y $7,000 unidades.¿a que volumen de ventas anticipadas

de planta la misma utilidad operativa?

Utilidad VS Unidades La utilidad es igual en amba

cuando tiene una cantidad
ventas anticipadas con una u
$30,000

UTILIDAD 1
UTILIDAD 2

3000 3500 4000 4500 5000 5500 6000 6500 7000

Unidades

aquetas por año, ¿Qué tipo de plantas prefiere construir?

ertir ya sea en una planta
. la planta automatizada

La utilidad es igual en ambas plantas

cuando tiene una cantidad de 5000
ventas anticipadas con una utilidad de
$30,000
3,43)
Selección de los planes de remuneración, apalancamiento operativo. (Adaptado del
examen CMA) Marston Corporation se dedica a la fabricación de productos farmacéuticos
que se venden a través de una cadena de agentes de venta externos. A los agentes se les
paga una comisión del 18% sobre los ingresos. Marston esta considerando reemplazar a los
agentes de venta con sus propios vendedores, a quienes se les pagaría una comisión del
10% sobre los ingresos y un total de sueldos de $2.080.000. A continuación se muestra el
estado de resultados para el año que termina el 31 de diciembre de 2005, de acuerdo con
los dos escenarios:

Marston Corporation
Estado de resultados
Para el año terminado el 31 de diciembre del 2005

Uso agentes de ventas Uso de su propia fuerza de ventas

Ingresos $ 26,000,000.00
Costo de la mercancía vendida
Variables $ 11,700,000.00 $ 11,700,000.00
Fijos $ 2,870,000.00 $ 14,570,000.00 $ 2,870,000.00
Margen bruto $ 11,430,000.00
Costos de marketing
Comisiones $ 4,680,000.00 $ 2,600,000.00
Costos fijos $ 3,420,000.00 $ 8,100,000.00 $ 5,500,000.00
Utilidad operativa $ 3,330,000.00

1 Calcule el porcentaje de contribución marginal del 2005 de Marston, los ingresos del punto
de equilibrio, y el grado de apalancamiento operativo en los dos escenarios
2 Describa las ventajas y desventajas de cada tipo de alternativa de ventas
3 En el 2006, Marston utiliza sus propios vendedores, que exigen una comisión del 15%. Si
todos los demás patrones de comportamiento del costo permanecen sin cambios, ¿Cuántos
ingresos deben generar los vendedores para obtener la misma utilidad operativa que en el
2005?

Estado de resultados
Para el año terminado el 31 de diciembre del 2005
Uso agentes de ventas Uso de su propia fuerza de ventas
Ingresos $ 26,000,000.00
Costos variables
Variables $ 11,700,000.00 $ 11,700,000.00
Comisiones $ 4,680,000.00 $ 16,380,000.00 $ 2,600,000.00
Contribucion marginal $ 9,620,000.00
Costos fijos
Fijos $ 2,870,000.00 $ 2,870,000.00
Costos fijos $ 3,420,000.00 $ 6,290,000.00 $ 5,500,000.00
Utilidad operativa $ 3,330,000.00

Contribución marginal 37%

Ingesos del punto de equilibrio $ 17,000,000.00

 Grado de apalancamiento 2.89

3) Utilidad operativa = Ingresos - Costos variables - Comisiones - Costos fijos

3330000 = X - 0,45X - 0,15X - 8370000

X = (3330000 + 8370000)/0,4

Ingresos necesarios $ 29,250,000.00

05

e su propia fuerza de ventas

$ 26,000,000.00

$ 14,570,000.00
$ 11,430,000.00

$ 8,100,000.00
$ 3,330,000.00

05
e su propia fuerza de ventas
$ 26,000,000.00

$ 14,300,000.00
$ 11,700,000.00

$ 8,370,000.00
$ 3,330,000.00

45%

$ 18,600,000.00
3.51
 Punto de equilibrio de multiples productos, toma de decisiones

Evenkeel Corporation fabrica y vende un producto -un asiento de automovil para bebé llamado plumar- a un precio de $50. L
vendio 30000 unidades. Uno de sus clientes,Glaston Corporation, pregunto si en el 2006 Evenkeel fabricaba un estilo diferent
asiento. Evenkeel tiene la capasidad suficiente para fabricar todas las unidades de plumar que puedan vender, asi como toda
30000 unidade de plumar(Asumiendo el mismo presio y los mismos costos variables que en el 2005) y 20000 unidades de Rid

1. Calcule el punto de equilibrio en unidades y en ingresos para el 2005.

Variables Fijo Equicalencia

Ingreso (P. Venta) $ 50 I
Costos Variables $ 20 CV
costos fijos $ 495,000 CF

2. Calcule el punto de equilibrio en unidades e ingresos para el 2006 en la mezcla de ventas planeadas.

Plumar
Variables Fijo
Ingreso (P. Venta) $ 50
Costos Variables $ 20
costos fijos $ 495,000

Ridex
Variables Fijo
Ingreso (P. Venta) $ 25
Costos Variables $ 15

Plumar Ridex Total Equicalencia

Unidades vendidas 30000 20000 50000 TUV
Ingresos, $50 y $25 por unidad $ 1,500,000 $ 500,000 $ 2,000,000 I
Costos variables, $20 y $15 por unidad $ 600,000 $ 300,000 $ 900,000 CVT
Margen de contribución $ 900,000 $ 200,000 $ 1,100,000 MC
 Costos fijos $ 495,000 CFT
Utilidad operativa $ 1,595,000 UO

3. Explique por qué el punto de equilibrio en los ingresos calculados en los puntos 1 y 2 es diferente.

Son diferentes ya que en el segundo punto entra a influir en la relación de ingresos y costos el segundo articulo
encontrar será cada vez Diferente.

4. ¿Debe Andy aceptar la oferta de Glaston? Proporcione los calculos que sustentan esta decision.

No seria Lucrativo aceptar la propuesta de Glaston ya que el punto de equilibrio en el primer caso era de $825
la empresa y alcanzar más rapidamente el punto de equilibrio en el cual no ge
ar- a un precio de $50. Los costos variables son de $20por asiento; los costos fijos ascienden a$495000. Evenkeel fabrica plumar sobre pe
bricaba un estilo diferente de asiento llamado Ridex. Glaston pagara $25 por cada unidad de Ridex. se estima que el costo variable de Ride
n vender, asi como todas las unidades de Ridex que desee Glaston sin incurrir en ningun otro costo fijo adicional. Evenkeel estima que en
y 20000 unidades de Ridex.

I*X - CV*X - CF = 0

X= 16500

El numero de asientos a vender para alcanzar el punto de equilibrio es de 16500 paquetes.

I. Equilibrio = I*X

I= $ 825,000

El ingreso de equilibrio es de $825000.

ventas planeadas.

Promedio ponderado de contribucion marginal unitaria (PCMU)

PCMU = MC/TUV

PCMU = $ 22

X = CFT/PCMU

X= 22500

El numero de asientos a vender de las 2 clasespara alcanzar el punto de equilibrio es de

%CM = CM/I

%CM = 0.55
 I.T.E = CFT/%CM

I.T.E = $ 900,000

El ingreso de equilibrio es de $900000.

Razon de ingresos de 3:1

(I.T.E*75%)/C. venta= 13500

(I.T.E*25%)/C. venta= 9000

Suma cantidad = 22500

Corresponde al numero de asientos vendidos de las 2 clases anterior

ostos el segundo articulo, al aumentar el numeto de influencias sobre la relación existente entre ellas el valor a

n esta decision.

primer caso era de $825000 mientras que en el segundo caso era de $90000, es por esa razon que para mejorar la economia de
quilibrio en el cual no generen perdidas, la mejor alternativa sera no hacer negocios con Glaston.
 Evenkeel fabrica plumar sobre pedido. En el 2005
stima que el costo variable de Ridex sea de $15 por
adicional. Evenkeel estima que en el 2006 vendera

de 16500 paquetes.

a (PCMU)

canzar el punto de equilibrio es de 22500 paquetes.

e $900000.

0
0

0
s vendidos de las 2 clases anterior.

mejorar la economia de
 3.47 Margen bruto y contribución marginal. (Adaptado de R. Lambert) El estado de resultados
venta de 20.000 unidades es el siguiente:

Ingresos
Costos de Mercancía Vendida $1`600.000
Margen Bruto
Costos de Marketing y distribución $1`150.000
Utilidad (perdida) operativa ($ 150,000)

Los costos fijos de fabricación de Foreman son $500.000 y los costos variables de marketing y dis

1,a Calcule el costo variable unitario de Foreman para el 2005.

1,b Calcule los costos fijos de marketing y distribución de Foreman para el 2005.
La contribución marginal unitaria es de $5 ($1`000.000/200.000 unidades). Sam Hogman, preside
sido de 230.000 unidades, la compañía habría cubierto los costos de $1`150.000 de marketing y d
2
alcanzara el punto de equilibrio en el año. Calcule la utilidad operativa de Foreman si la producció
Hogman está equivocado.
3 Calcular el punto de equilibrio para el 2005 en unidades e ingresos

Ingresos $ 2,600,000
Costo de la mercancia vendida $ 1,600,000
margen bruto $ 1,000,000
costo demarketing y distribucion $ 1,150,000
utilidad (perdida) operativa $ (150,000)
Q 20000
costos fijo de fabricacion $ 500,000
costos variables de marketing y distribucion $ 4

1.a.
Costo variable de fabricacion $ 1,100,000
Costo variable unitario de fabricacion $ 55
Costo variable unitario de Foreman $ 59

b.
Costo variable de marketing y distribucion $ 80,000
costo fijo de marketing y distribucion $ 1,070,000

2.
Q 230000
contribucion marginal unitaria 5
costos fijos de marketing y distribucion 1150000
ingesos unitarios $ 130
ingresos $ 29,900,000
costos de la mercancia vendida $ 13,150,000
margen bruto $ 16,750,000
costos de marketing y distribucion $ 1,990,000
utilidad operativa $ 14,760,000

Sam Hogan está equivocado porque no está considerando los costos variables de Marketing y Distribución y los
Costos Fijos de Fabricación.
3.
Q 22,113
razon de distribucion 54.62%
nivel de ventas $ 2,874,647.89
El estado de resultados de Foreman Fork. Inc, para el 2005 sobre la producción y

$2`600.000

$1`000.000

bles de marketing y distribución son de $4 por unidad.

5.
Sam Hogman, presidente de Foreman, considera que si la producción y las ventas hubieran
0.000 de marketing y distribución ($1`150.000/5 = $230.000) y permitido que Foreman
oreman si la producción y las ventas son iguales a 230.000 unidas. Explique por qué Sam
ng y Distribución y los
 Decisión de donde producir. (Adaptado al examen CMA) Domestic Engines Co., produce los mismos generad
otra antigua en Moline. La siguiente información está disponib

peoria
Preio de venta $150.00
Costo variable unitario de fabricacion $72.00
costo fijos unitario de fabricacion $30.00
Costo variable unitario de marketing y distribucion $14.00
Costo fijos unitario de marketing y distribucion $19.00
Costos total unitario $135.00
Utilidad operativa unitaria $15.00
Tasa de produccion por dia 400 unidades
Uso de la capacidad anual normal 240 dias
Capacidad anual maxima 300 dias
CMU normal a produccir 64
3
CMU Producir 61

Todos los costos fijos unitarios se calculan con base en el uso de la capacidad normal que consiste en 240 d
cargos por tiempo extra aumentan los costos variables de fabricación de unidades adicionales en $

Domestic Engines Co., espera producir y vender 192,000 generadores eléctricos el próximo año. Al querer apro
producción de la compañía ha decidido fabricar 96,000 unidades de cada planta, lo que dio como resultado un
x 300 días) y Peoria opera a su volumen normal (400 unidade

1) Calcule el punto de equilibrio en unidades para las plantas de Peoria y

peoria moline
Costo fijo annual $4,704,000.00 $2,265,600.00
Punto de equilibrio 73500 47200
2)
Calcule la utilidad operativa que resultaría del plan del gerente de producción para producir 96

Unidades a produccir y vender 96000 96000

Unidades normalmente anuales 96000 76800
Unidades volumen normal 0 19200
Costo marginal de producion normal $6,144,000 $3,686,400
CM de produccion por unidades $0 $768,000
Total CM $6,144,000 $4,454,400
Total de costos fijos $4,704,000 $2,265,600
ingresos operacionales $1,440,000 $2,188,800
Total de ingresos oper. $3,628,800.00
3) Determine como debería asignarse la producción de 192,000 unidades entre las plantas de Peoria
operativa de Domestic Engines. Muestre sus cálculos.

capacidad maxima en unidades de la planta Peoria 120000

plan de produccion optimo para Peoria 120000
plan de produccion optimo para Moline 72000
total unidades a producir 192000

Contribucion marginal (Peoria 1) $ 6,144,000

contribucion marginal (Peoria 2) $ 1,464,000
contribucion marignal (Moline) $ 3,456,000
contribucion margina total $ 11,064,000
Costos fijos totales (las 2 plantas) $ 6,969,600
Utilidad operativa optima $ 4,094,400
oduce los mismos generadores eléctricos en dos plantas de Illinois, una planta nueva en Peoria y
información está disponible para las dos plantas:

moline
$150.00
$88.00
$15.00
$14.00
$14.50
$131.50
$18.50
320 unidades
240 dias
300 dias
48
8
40

mal que consiste en 240 días hábiles. Cuando el número de días hábiles es superior de 240, los
e unidades adicionales en $3.00 por unidad de Peorina y $8.00 por unidad de Moline.

óximo año. Al querer aprovechar la mayor utilidad operativa por unidad en Moline, el gerente de
que dio como resultado un plan en el que Moline opera a toda su capacidad (320 unidades por día
umen normal (400 unidades por día x 240 días).

a las plantas de Peoria y Moline.

unidades

ducción para producir 96,000 unidades en cada planta.

tre las plantas de Peoria y Moline para maximizar la utilidad
uestre sus cálculos.