Colégio Estadual Antonina Ramos Freire

Profª.: Anaíse Dutra Porto de Almeida – Projeto de Intervenção e Empreendedorismo

1ª série do ensino médio integral – 2024 – 2º bimestre

Aula 02: Etapas do processo empreendedor

Objetivos: Diferenciar etapas do processo empreendedor e seus desdobramentos, com a utilização de

ferramentas do empreendedorismo. Aprender a reconhecer oportunidades e compreender a identificação de
oportunidades como o processo de identificação de problemas a serem solucionados.

I – Introdução

Você se recorda de algum filme ou novela em que o personagem identificou uma oportunidade e criou um
prendimento bem sucedido?

II - Etapas do processo empreendedor

É inegável que existem diversos empreendimentos de sucesso na nossa sociedade. E esses

empreendimentos possuem algumas características que são essenciais no processo empreendedor e elementos
em comum que os diferenciam dos que não atingem tanto sucesso.
A identificação de oportunidades é o ponto central dos empreendimentos de sucesso, seguida de
avaliação e exploração dessas oportunidades. Mas de onde surgem as oportunidades para empreender?
O pesquisador austríaco Peter Drucker identificou sete fontes de oportunidades para empreender, sendo
que quatro fontes de inovação ocorrem dentro da própria organização e as demais no ambiente externo:

1. Inesperado – O próprio nome já diz. Ocorre algo que não se espera e, esse algo, é um motivo para
empreender. Pode ser um sucesso inesperado, o fracasso inesperado ou o evento inesperado.
Ex,: uma fábrica de equipamentos para cozinhas profissionais percebeu uma venda cada vez maior de
seus produtos para residências de alto padrão. Este fato foi identificado como oportunidade e a empresa tratou de
adaptar produtos, serviços e canais de distribuição para este novo grupo de clientes.

2. A incongruência – Ocorre quando algo que deveria ser de determinada forma acaba sendo de outra forma.
Está entre a realidade como é de fato e como deveria ser.
Ex.: Teoricamente, o ensino médio profissionalizante deveria qualificar as pessoas para as atividades
profissionais, tanto administrativas como técnicas. Mas a realidade no Brasil não confirma esta suposição e isso
criou a oportunidade para o surgimento dos cursos de tecnólogos, de curta duração e que complementam o
ensino médio, qualificando o jovem para o mercado de trabalho.

3. Inovar como necessidade do processo – No meio do processo, aquele profissional que está por inteiro e
busca aumentar a produtividade ou melhorar os processos encontra formas de “resolver um problema” está
inovando por necessidade do processo.
Ex.: O Magazine Luiza ao perceber a crescente adoção da internet e smartphones em nosso país, assim
como o forte crescimento global da gigante de tecnologia Amazon, a empresa, comandada por Luiza Heleno
Trajano, adaptou suas operações para realizar vendas também através do portal de e-commerce Magalu.

4. Inovar na estrutura do setor industrial ou na estrutura do mercado – É quando a inovação é na estrutura,

seja do setor industrial ou na estrutura do mercado.
Ex.: Na época da inflação mais acelerada no Brasil, as famílias faziam compras para o mês todo, saindo
do mercado para os hipermercados e para os freezers em cada residência. Com o declínio da inflação e maior
dificuldade na mobilidade urbana, as lojas de vizinhança, menores e mais próximas se popularizam. É o caso da
Americanas Local, do Supermercado Zona Sul e do Hortifruti.

As fontes de oportunidades externas à organização são as seguintes:

5. Mudanças demográficas e sociais - Mudanças demográficas tais como envelhecimento da população,

crescimento da classe média, aumento do número de pessoas com altíssimo poder aquisitivo, insegurança
urbana, maior inserção da mulher no mercado de trabalho, menor número de filhos, dificuldade na mobilidade
urbana, adiamento do casamento e do primeiro filho, entre outras mudanças democráticas, sociais ou
populacionais são fontes de oportunidades.
Ex.: Franquias de casas de festa como a Casa X, pertencente à famosa apresentadora Xuxa Meneghel,
assim como o Buffet Cata-Vento buscaram aproveitar mudanças demográficas e sociais recentes auxiliando pais
com alto poder aquisitivo na realização de festas de aniversário para seus filhos.
6. Inovar em percepção, disposição e significado - O que é valorizado pelas pessoas muda ao longo do tempo.
Por exemplo, o valor dado à educação, como as pessoas se divertem, como investem para garantir o seu futuro.
Estas percepções mudaram e trazem oportunidades. Por exemplo, com a crescente importância da internet,
muitos pais passaram a considerar os conhecimentos sobre programação e robótica como fundamentais na
formação de seus filhos. Para atender a essa nova e crescente demanda, novas franquias foram criadas, tais
como Ctrl+Play, Happy Code e SMARTblocks.

7. Conhecimento novo – Esse tipo de inovação é a mais difícil de controlar e prever. É bem frequente que o
criador da nova tecnologia não seja quem vai aproveitar a oportunidade de negócio.
Ex.: A empresa Tesla Motors, fundada pelo empreendedor sul-africano, Elon Musk que criou um modelo
de negócio para uma tecnologia já existente, a dos carros elétricos. Segundo o Departamento de Energia do
governo dos Estados Unidos, o primeiro carro elétrico foi desenvolvido, em 1832, por Robert Anderson.
É possível afirmar que a maior preocupação atual com a emissão de monóxido de carbono, assim como
uma maior maturidade das tecnologias de baterias, propiciou a Elon Musk as condições necessárias para a
criação de um modelo de negócio para a comercialização de carros elétrico, fortemente apoiado por grandes
fundos de investimento de risco.

Atividades I:

1. Junto com o seu time, analise as situações descritas em cada caso e identifique qual das sete fontes de
oportunidades para empreender está presente em cada situação.

1. O inesperado
2. Inovar na estrutura do setor industrial ou na estrutura do mercado
3. Necessidade do processo
4. Incongruência
5. Mudanças demográficas
6. Inovar em percepção
7. Conhecimento novo

( ) O envelhecimento da população japonesa foi um marco anos atrás quando a venda de fraldas geriátricas
superou a venda de fraldas de bebês. Os fabricantes de fraldas que redirecionaram sua produção para fazer
fraldas de adultos que se ajustassem às preferências dos clientes prosperaram.
( ) O risco de sua fábrica de manufatura fechar porque a Ásia – onde 90% dos componentes eletrônicos são
produzidos – foi atingida por um furacão – era um problema anos atrás. Se a solução envolveu estocar
componentes ou negociar com novos fornecedores, foi uma decisão que cada organização teve que tomar.
( ) A Starbucks tem nomes específicos para todos os seus cafés, de modo que eles nunca tiveram um café na
categoria “pequeno” vendido por aquele preço. Empresas de games demoram muito mais para lançar versões
gratuitas dos seus jogos para dar a impressão de que as versões pagas são melhores.
( ) Pastas de dente em pó ganharam espaço no mercado após as restrições de quantidade de líquido que
poderiam ser trazidas na bagagem de mão nos aviões em um esforço para se evitar possíveis bombas terroristas
feitas de tubos de xampu, pasta de dente e creme de barbear.
( ) A revista The Economist descreve como décadas de progresso cientifico cumulativo foram mobilizados por
cientistas em todo mundo no enfrentamento da Covid-19. Muitos cientistas deixaram de lado seu próprio trabalho
para fazer sua parte contra um inimigo em comum. As novas descobertas e avanços científicos foram pulicados
em mais de 350.000 estudos, que foram publicizadas quase que instantaneamente. A base de todo o avanço
científico alcançado é a aplicação da genética à medicina de forma sistemática e transformadora – não apenas
para entender a patologia das doenças, mas para rastrear sua propagação, curá-las e preveni-las. Estes novos
avanços vieram para ficar e transformar a vida em sociedade.
( ) A piada clássica, atual, que diz que os maiores revendedores online não possuem produtos para vender, as
maiores companhias de carro não possuem carros, e os maiores hotéis não possuem propriedades porque eles
conectam os fornecedores com os clientes, diretamente, é o maior exemplo de convergência de tecnologias
disruptiva do mercado.
( ) Conforme a preocupação com a saúde aumentou, a frase “60 são os novos 40” levou o mercado de roupas
com mais estilo, maquiagem e outros produtos originalmente focados em pessoas de 20 a 40 anos, a desenvolver
versões para a população acima dos 40 ou simplesmente direcionar o marketing também para este segmento.

Atividade II

Pesquisa - Junto com o seu time, pesquise as inovações dentro da educação ocorridas nos últimos anos.
III – Identificação, avaliação e exploração de oportunidades

Não adianta desenvolver uma solução se não existe uma oportunidade consistente em um determinado
mercado.
Mas como identificar uma oportunidade e explorá-la de maneira bem-sucedida? Alguém já pensou em
alguma estratégia para se fazer isto?
Para descrever o processo de identificação, avaliação e exploração de oportunidades, os professores
Scott Shane e Edwin Locke da Universidade de Maryland e o professor Cristopher Collins da Universidade de
Cornell propuseram um conhecido modelo que representa o processo empreendedor através de uma sequência
de estágios influenciados por diversas fontes de motivação.

Modelo de motivações empreendedoras e do processo empreendedor

Motivações empreendedoras

Combinação de fatores internos e externos. Motivações humanas (fatores internos) – Ambiente no qual o
empreendimento está inserido (fatores externos)
Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=D7rFCDlUeg0

Atividade III

1. Identificando oportunidades

Fazer compras nos supermercados Pão de Açúcar ou adquirir eletrodomésticos nas Casas Bahia é parte
do cotidiano de muitos brasileiros. Estas grandes empresas brasileiras começaram com o fundador se ocupando
de quase tudo, desde atender o cliente na loja até realizar as compras e cuidar do caixa da loja. Boa parte das
grandes empresas abriram suas portas como uma empresa pequena. Valentim Diniz, imigrante italiano, abriu a
Doceria Pão de Açúcar em São Paulo, em 1948, e o primeiro supermercado da rede foi fundado em 1959. Samuel
Klein, imigrante polonês, vendia produtos de porta em porta e, em 1952, fundou as Casas Bahia, em São Caetano
do Sul, em São Paulo.
Pesquise na internet sobre a origem das empresas Pão de Açúcar, Casas Bahia e Postos Ipiranga, e indique pelo
menos 3 pontos comuns entre os empreendedores no seu processo de identificação de oportunidade. Pense nas
motivações gerais e específicas, pense nas condições ambientais e em outros aspectos que vierem a sua cabeça.

Aspectos comuns relativos ao processo de identificação de oportunidade

1.

2.

3.

2. Logo abaixo, estão alguns dos principais desafios enfrentados pelos gestores das escolas

 Altos índices de índices de reprovação e evasão escolar

 Indisciplina como dificultadora da relação entre professores e alunos, e, associada a conflitos na sala de
aula
 Escassez de recursos para a manutenção da infraestrutura e aquisição de novos equipamentos

Juntamente com seu time, identifique problemas que existem em nossa escola.

2. A partir dos problemas citados acima e dos que foram encontrados pelos times, com base nas etapas do
processo empreendedor, proposto por Shane, Locke e Collins, analise a questão escolhida pelo time e proponha
iniciativas para atenuar os problemas enfrentados por nossa escola.
Próximas aulas:
O que é um projeto? (semana 13 pág 35)
-Apresentar aos estudantes o que é um projeto
-Apresentar quais as áreas do gerenciamento de projetos e a relevância de cada uma delas

A importância de uma boa comunicação (semana 12 pág 35)

- A Comunicação como uma das áreas do gerenciamento de projetos
- Fazer com que os estudantes compreendam os elementos presentes no processo de comunicação e a
importância de uma boa comunicação para o sucesso do projeto

DEFINIÇÃO DO PROJETO EMPREENDEDOR NA ESCOLA (EQUIPES E TEMAS) (semana 13 pág 36)

interesses e preferências dos estudantes
formar times de acordo com os temas a serem abordados

Pesquisando sobre o tema escolhido