BUSSINES PLAN

2024
1- RESPONSÁVEL PELO PROJETO
Teresa Cristina Gomes Pascoli
Fundadora da Café Caramello
Gestora do Grupo Café Caramello
Administradora com Registro no CRA
Barista, estudou Franchising pela ABF-SP
Cursou Mercado Internacional e Mkt Internacional pela Apex Brasil.

É proibida a cópia total ou parcial. Documento de criação própria enquadrando na lei

de Direitos Autorais L9610. LEI N° 9.610, DE 19 DE FEVEREIRO DE 1998.

02
2 - SOMOS UM GRUPO
FRANQUEADORA
Razão social: A Fantástica Fábrica de Café Caramello Holding LTDA
Nome fantasia: Café Caramello
CNPJ: 27.476.232/0001-77
Endereço: Rua Belo Horizonte, N°156, Lote 1, Quadra C1, Alterosas,
Serra – ES – Cep: 29.167-033

FABRICA MATRIZ
Razão social: A Fantástica Fábrica de Café Caramello LTDA
Nome fantasia: Cafe Caramello
CNPJ: 49.424.127/0001-27
Endereço: Endereço: Rua Belo Horizonte, N°156, Alterosas, Serra –
ES - Cep: 29.167-033

EMPRESA USA
The Fantástic Internacional Caramel Coffee FACTORY LLC
EIN : 99-2643733
345 NW 14TH Ave
Pompano Beach FL 33064

03
SÓCIAS

Teresa Cristina Gomes Pascoli Giovanna Pascoli Tongo

04
3 - SITUAÇÃO DA MARCA PERANTE O INPI
Marca: Café Caramello
N° do processo: 910636672
Classe: NCL (10) 11
Data da concessão: 31/07/2018
Data de vigência: 31/07/2028
Situação: Registro de marca em vigor

Marca: Café Caramello

N° do processo: 909238332
Classe: NCL (10) 30
Data da concessão: 31/07/2018
Data de vigência: 31/07/2028
Situação: Registro de marca em vigor

Marca: Café Caramello

N° do processo: 910505942
Classe: NCL (10) 35
Data da concessão: 31/07/2018
Data de vigência: 31/07/2028
Situação: Registro de marca em vigor

05
4- PROCESSOS OPERACIONAIS BRASIL

FÁBRICA MATRIZ ES/BRASIL FRANQUIAS DE FÁBRICAS ESTADUAIS

A Indústria produz a mistura seca com a Beneficiam o creme, envazam e abastecem

receita base do creme e desenvolve as Franquias Distribuidoras como também
novos produtos. atuam na inserção do produto em todo
A receita tem um segredo industrial que território contratual, abastecendo os canais
contém toda fórmula para a hidratação e de venda: Pontos de Venda, Eventos,
envase. Revendedores, Consumidor Final, Cafeterias
Próprias, parcerias Co/branding. Além disso,
as Fábricas Estaduais atuam como Master
Franquias em território Estadual.

FRANQUIAS DE DISTRIBUIÇÃO CANAIS DE VENDAS

Inserem o produto no mercado através Estão indiretamente ligados à MATRIZ do

das ações estratégicas do modelo de País, pois todos os produtos tem dados da
negócio e abastecem os canais de vendas Matriz e qualquer consumidor final chega
no mercado: Pontos de Venda, Eventos, na Matriz rapidamente caso necessário.
Revendedores, Consumidor Final,
Cafeterias Próprias.

A HOLDING faz a gestão da Franqueadora. É nela que estão os registros de

marca, Inteligência comercial, know-how do negócio. É dela que nasce todas as
fábricas e distribuidoras no mundo. A Holding é responsável pelo treinamento,
consultoria, suporte, contratos e distratos de toda a rede.

06
5- FONTES DE RECURSOS
5.1 MATRIZ ES/BRASIL:
Venda de MASSAS EM PÓ (base para Fábricas Estaduais abastecerem todos os
distribuidores);
Venda de Potes/Creme para ABASTECIMENTO das Franquias de Distribuição de
3 estados;
Venda de Café em Pó e Grão de uma fazenda parceira;
Venda de Acessórios para a rede Franqueada (Uniformes, canecas, mascotes,
etc);
EM BREVE, IMPORTAÇÃO E VENDA DE POTES para as Fábricas Estaduais.

5.2 HOLDING:
TAXA DAS FRANQUIAS FÁBRICA (adesão)
TAXA DAS FRANQUIAS DISTRIBUIÇÃO (adesão)
TAXA DE MKT (mensal)
TAXA DE ROYALTIES (anual)
MULTA DISTRATO

5.3 INVESTIDORES:
Caso seja necessário o levantamento de aport para algum novo projeto, a Holding
conta com um grupo de investidores para startar projetos.

07
6 - CAPACIDADE INSTALADA BRASIL
FÁBRICA MATRIZ ES:
350 massas dia /7.350 massas mês
Perfazendo capacidade de insumo para 176.400 potes mês.

FÁBRICAS ESTADUAIS:
30cx dia /15.170 mês
Perfazendo capacidade das 7 fábricas juntas de: 105.840 potes mês.

08
7. EQUIPE BRASIL
1 Diretora e Gestora Geral
1 Diretora Comercial
1 Gerente Geral
1 Gerente Comercial
1 Head para Implantação Fábricas Internacionais
2 Analistas de Gestão para Rede
1 Analista Financeiro
1 Aux Departamento Pessoal
1 Analista em P&D
1 Analista em Comércio Exterior
1 Gerente Produção
1 Operador Logístico
3 Colaboradoras Produção
1 Aux Limpeza

Consultores FullTime
Gestão e Finanças
MKT e Estratégia
Jurídico Nacional e Internacional
Nutricionistas Industriais
Design e MKT Digital
Mercado Internacional
Assessoria de Imprensa e RP
Contabilidade Nacional e Internacional

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8. NOSSOS NÚMEROS 2024
11 Anos de mercado;
07 Fábricas no Brasil;
01 Fábrica nos Estados Unidos;
200 Franquias de Distribuição Brasil;
28 Sabores Diferentes e Especiais;
60 Mil Potes Fabricados por Mês;
400 Revendedores ligados às Franquias;
600 Pontos de Vendas;
20 Estados Brasil.

10
9. MISSÃO VISÃO

Ser pioneira no mercado de creme Ser reconhecida mundialmente como a

de cafés, levando até a mesa dos Fantástica Fábrica Café Caramello.
consumidores o melhor café em Expandir e implantar nosso café em cada
creme e através do nosso modelo de pedacinho do mundo.
negócio, ser a oportunidade
daqueles que desejam empreender.

VALORES
Criatividade
Força do Querer
Brilho nos Olhos
Família
Colaboração
Força
Fé
Respeito aos Ciclos
Liberdade
Energia

11
10. NOSSA HISTÓRIA

Em 2011, Cristina Pascoli começou o Café com Batom, um evento para

mulheres que acontecia a cada 3 meses. No final da primeira edição ela
abriu o microfone para as participantes compartilharem receitas e
uma delas foi de um creme de café.
Cristina testou a receita em casa, mas não deu certo. Depois de várias
tentativas ela obteve um delicioso cappuccino, que começou a servir
gratuitamente nestes eventos.

No ano seguinte, 2012, Cristina enfrentava problemas financeiros e, há

poucos dias antes do Natal, recebeu uma encomenda do creme de
café para presentear a mãe de uma amiga. Essa mesma amiga
apresentou o café para outras pessoas que gostaram muito e também
fizeram encomendas. Foi nesse momento que Cristina percebeu uma
oportunidade de negócio e começou a vender o primeiro café em
creme do Brasil pelo Facebook e nos eventos.

Cristina fabricava o creme durante o dia e à noite participava de

eventos da cidade para vender os potes. Com o sucesso do café,
algumas pessoas procuraram a empresa interessadas em vender o
produto em suas cidades e ganhar uma renda extra. Ela viu a chance
de expandir o negócio, ganhando em escala e se fazendo presente em
vários locais e assim estabeleceu o vínculo com revendedores.

12
Cristina estudou Franquia, e modelou o negócio em 2014 em
Franquias de Distribuição, expandindo as vendas pelo Brasil.

Na pandemia, a empresa, que tinha seu principal canal de vendas,

os eventos, quebrou, mas não desistiu nem um segundo. Não
tendo eventos e degustações em ambientes públicos as 50
Franquias tiveram uma crise de vendas, não conseguindo manter
em dia os boletos, ficando com déficit de menos um milhão em
menos de 3 meses. Cristina demitiu 27 colaboradores e voltou
para a batedeira por 6 meses. Desta forma, reestruturou de
forma enxuta seu modelo de negócio.

Hoje, com 200 Franquias de Distribuição no Brasil e 07 Fábricas

em 20 estados, 11 anos sendo pioneiro no Brasil, validamos o
produto, o mercado e nosso modelo de negócio, e agora vamos
replicar e avançar para o mundo.

Em agosto de 2023, Cristina mergulhou nos estudos e

consultorias internacionais, abriu rodadas de investimento e
capitalizou a empresa para tirar do papel o projeto de
internacionalização e, em Junho de 2024, iniciamos nossas
operações com a Fábrica da Flórida-EUA.

13
11. ANÁLISE DE PRODUTO
Pioneiro no mercado de creme de café no Brasil e nos Estados Unidos.
Mais que lançar um produto, desenvolvemos e implantamos um segmento no
mercado de cafés.

Café em Creme
Creme de café
Mais cremoso que um cappuccino tradicional
Zero lactose
Zero glúten
Zero corantes
Zero sódio
Apenas 25kcal por colher de sopa.
(E só precisa de 1 Colher de sopa por xícara de 180ml)

14
COMPARAÇÃO COM PRODUTOS SIMILARES
Comparado com os cappuccinos em pó do mercado, que possuem média de 60/80
calorias por colher de sopa, e são usados em média de 3 colheres de sopa de pó,
aumentando grandiosamente estes números.
Capuccino em pó possui muito sódio. Vide rótulos.

APLICABILIDADE
O creme de café possui muitas formas de consumo.
Consumido puro na colher
Consumido com leite quente
Com leite gelado
Com gelo
Com iogurte
Com frutas
Em sobremesas
Como Calda
Em confeitaria.

ARMAZENAMENTO
Por não conter aditivos químicos, o produto precisa ficar na geladeira ou freezer
para manter sua cremosidade.
Temperatura Ambiente : 10 dias / Geladeira : 6 meses / freezer : 1 ano

ANÁLISE DE CONSUMO DO PRODUTO

Cliente consome porque sente:
Curiosidade
Sabor diferenciado
Praticidade no dia a dia
Desejo em ter um produto especial em casa para o “momento: eu mereço”
pausar e consumir algo gostoso
Ter disponível em casa o produto para receber visitas.
Presentear em datas comemorativas
Souvenir

15
INSERÇÃO DE PRODUTO E SABORES

No Brasil temos 28 sabores.

Estrategicamente escolhemos 5 sabores para implantar
nos Estados Unidos através de estudo de comportamento
de consumo dentro da cultura americana.
Esta decisão muda a forma de recepção do consumidor
junto ao produto que se sente mais familiarizado com seus
hábitos alimentares e isso resulta em melhor inserção de
produto no mercado.
O sabor Tradicional como é conhecido no Brasil, tem um
toque de canela e foi nomeado em USA como Cappuccino.
O Espresso, convida ao consumo com água, possui um
sabor mais forte e marcante do Café.
O Baunilha, sabor quase que base de todos os Coffe Matte
(produto muito utilizado nos Estados Unidos) chega com
nome em inglês Vanilla.
O sabor chocolate, chega nos rótulos Americanos com o
nome de Mocca.
E o sabor caramelo, chega com nome de Caramel que
remete ao paladar e cultura do Americano no consumo das
panquecas e waffer com caramelo por cima.
Esta análise e decisão de SABORES, será sempre estudada a
cada novo país que formos implantar o produto.

16
Em recente viagem de pesquisa de mercado
para Europa, identificamos a necessidade de
fazer ajustes na fórmula do café e sabores
para alguns países da Europa, atendendo ao
paladar diferente e hábitos de consumo.

EMBALAGENS DISPONÍVEIS EUA

POTE de vidro com 350ml
BISNAGA de Plástico com 350ml
Pote de Plástico com 1 Litro
Balde de Plástico com 3,6 Litros

17
12. CANAIS DE VENDA - PRAÇA

DISTRIBUIDORES MINI FÁBRICAS ESTADUAIS

1- Eventos 1- Distribuidores Rede Própria
2- Revendedores 2- Eventos
3- PDV 3- Revendedores
4- Consumidor Final 4- PDV
5- Consumidor Final
6- Desenvolvimento de produto- CoBrading
7- Cafeterias próprias - 2025/2026
8- % Master: Taxa de Novos Distribuidores

Consumidor Final

18
13. PREÇO
A precificação foi validada de dentro pra fora e de fora pra dentro. Iniciaremos com
um valor menor para o Consumidor final (U$20) como estratégia de inserção
(melhorar interesse e acesso), mas o valor será reajustado a cada mês com objetivo
de chegar a U$30.

Em pesquisa de mercado, o consumo de sobremesas e alimentos para mesas de

cafés, como pudim, geleia e biscoitos artesanais tem um valor mais agregado, na
faixa de U$30/40 um pudim com 12 pedaços, e U$50 o kg de biscoitos artesanais.
Produtos que são consumidos em uma sobremesa ou um café da tarde.

Desta forma, vamos reajustando o valor até U$ 30 devido a capacidade de 12 doses

por pote e reforço desta abordagem junto ao consumidor final.

Melhorando o valor do consumidor final, melhoramos a margem da Fábrica

estadual e Distribuidores que serão implantados nos próximos 06 meses.

Estes primeiros valores são com base em estudos e formação de custos x projeção
de vendas. Poderão sofrer alterações a cada mês no primeiro ano devido período
de inserção de produto no mercado .

19
CONSUMIDOR FINAL - PREÇO B2B PREÇO B2B
U$20 (REVENDORES) - U$14 (DISTRIBUIDOR) - U$10

Sem exclusividade de área. Com exclusividade na área.

Rende 12 doses Mínimo de compra: 24 Lucro de U$240 dólares por
ou seja U$ 1,66 por xícara potes. caixa.
Lucro de U$144 dólares por
Quando ajuste para U$ caixa. Previsão de Venda:
25/12 doses = U$2,08 5 caixas mês = U$1.200,00
Previsão Venda: 10 caixas mês = U$2.400,00
Quando ajuste para U$30/
5 caixas mês (120 potes)
12 doses = U$2,50
Lucro de U$720
Comparado a um
cappuccino quente na rua
U$5/6 dólares por xícara,
ou U$12/14 dólares o copo
de café gelado.

(Precificação de U$20 dólares CF, teremos reajuste).

20
DIFERENÇA DAS 3 FRENTES DE VENDAS

REVENDA
Não tem exclusividade de área;
Corre risco de região ser vendida;
Treinamento básico do produto e degustação;
02 canais de venda (CF e Eventos);
Não tem vínculo com a Fábrica.

DISTRIBUIDOR
Tem Exclusividade de área até 100mil hab;
Treinamento Completo Vendas e Gestão;
Suporte Full time;
Design da Matriz;
Tabela de Preço diferenciada;
04 canais de venda + cafeterias quando forem inauguradas;
Tem vínculo contratual, com a possibilidade de repassar o negócio no
futuro, caso deseje.

FÁBRICA ESTADUAL
Mini Fábrica Padronizada e Replicável;
Exclusividade de Área Master;
Macrorregião 10/15milhões hab;
Cobertura Exclusiva da Master com % das taxas de adesão das
distribuidoras;
Cobertura de toda a região com os 08 canais de vendas;
Melhor rentabilidade nas margens de lucro por ser uma Mini Fábrica e ter
preço de custo;
Estoque disponível;
Tem vínculo master.

21
14. ANÁLISE DE MERCADO

22
15. ANÁLISE DE CONCORRÊNCIA
NO BRASIL

Após alguns anos inserindo sozinhos o produto CREME DE CAFÉ no mercado,

atualmente encontramos uma doceira em São Paulo vendendo um creme de café
sem registro e uma cafeteria no Sul que comercializa o creme de café em potes na
própria loja. Ou seja, mesmo após 12 anos, ainda somos pioneiros no mercado.

Algumas doceiras iniciam as vendas, mas, em média, após 6 meses, interrompem a

fabricação. Elas percebem que não é apenas o produto que importa; para ganhar
escala e destacar-se no mercado, é necessário profissionalizar e regularizar a
empresa. Por se tratar de um produto envasado, ele está sujeito a uma legislação
diferente da dos doces. Assim, ao se depararem com as exigências de
profissionalização, muitas acabam desistindo da fabricação.

Acreditamos que daqui alguns anos, muitas empresas de creme de café surgirão,
não seremos os únicos e isso faz parte de qualquer negócio.

Neste momento, teremos outras empresas também disseminando a cultura de

creme de café. Caberá a nós buscarmos sempre nos destacarmos em inovação e
qualidade.

NOS ESTADOS UNIDOS

Estudamos o mercado e não encontramos nenhum Creme de Café disponível.

Somos, inclusive, o primeiro creme de café registrado no FDA, o que valida a
inexistência desse produto sendo fabricado neste país.
Os produtos que encontramos como similares ou substitutos são, na verdade,
bebidas lácteas com saborizante, como o COFFEE MATE. Esse produto precisa ser
misturado ao café para se transformar em um cappuccino saborizado, mas
apresenta uma consistência aguada e rala, sem a cremosidade que caracteriza o
nosso Creme de Café.

23
16. ANÁLISE DE FORNECEDORES
Compramos nossos cafés há anos do mesmo fornecedor e é um dos maiores
fornecedores de cafés do Espírito Santo e Brasil. Inclusive tem habilidade com
exportações. Temos a certeza de sua capacidade de produção e atendimento
frente nosso crescimento, por se tratar de uma empresa com mais de 40
anos.

Temos fornecedores de embalagens desenvolvidos direto de indústrias. E

começaremos em 2025 a importar embalagens de vidro para vender para
nossas próprias fábricas NACIONAIS e INTERNACIONAIS.

Desenvolvemos fornecedores locais: gráfica, costura, marcenaria. Reduzindo

custos de frete, impostos interestaduais e fomentando os empreendedores
locais onde possuímos fábricas

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17. INTERNACIONALIZAÇÃO
Desde Agosto 2023, a empresa se movimentou para estruturar a Matriz Brasil, para
iniciar o processo de Internacionalização.

Diferente de exportar, a empresa optou por internacionalizar a marca, enviando a

massa seca e fabricando o produto nos Estados Unidos. Esta decisão estratégica
fez com que a empresa precisasse contratar consultorias especializadas em
internacionalização de marca e produto e estruturar a empresa e equipe no Brasil
para elevar a capacidade de darmos os próximos passos.

A internacionalização será mundial com planos para os próximos 03 anos. Mas, foi
escolhido os Estados Unidos como primeiro país a introdução do produto devido
chancela da força do registro que o FDA tem. Além disso, por termos parceiros de
confiança e com disponibilidade para iniciar o projeto.

Já estamos com escritório, estoque e operação de Mini Fábrica ativa na Flórida,

com todos os Permits Federais, como FDA, e Estaduais ativos.

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18. INVESTIMENTOS NA
INTERNACIONALIZAÇÃO
Consultorias em Mercado internacional
Consultoria em Gestão Holding
Consultoria em Gestão Financeira
Internacionalização
Suporte de consultoras em escritório nos Estados Unidos para registros no FDA e estudos
de área e produto
Consultoria Contábil e Fiscal com foco na internacionalização
Consultoria Jurídica Brasil x Internacional
Consultoria em Logística
Consultoria em Alimentos e Rotulagem
Contabilidade Internacional
Jurídico Internacional
Revisão da COF e Contratos Brasil x Inter
Desenvolvimento de produto para EUA
Desenvolvimento de Rótulo
Desenvolvimento de Folder e materiais de MKT
Desenvolvimento de Rede Social em Inglês
Site bilíngue e landpage
Investimento em Estoque para Envio de Container
Investimento, em Troca de Equipe Matriz Brasil, com capacidade para avançar com a
empresa nos novos passos
Aquisição de Equipamentos em EUA
Aquisição de Utensílios em EUA
Locação de Sede Fabricação e Adm EUA
Montagem de Cozinha, Escritório e Depósito
Registros de Taxas para abertura do negócio
Viagem de Estudo de Mercado
Viagem de Implantação da Unidade
DESENVOLVIMENTO DE BUSINESS PLAN INTERNACIONAL

Valor do investimento: R$ 2 milhões

Período de 09 meses: Out/2023 até Junho/2024

(Na construção do primeiro plano de negócio prévio à internacionalização todos estes pontos
acima, eram considerados pontos fracos da empresa e através do investimento, e
desenvolvimento da empresa e da equipe, pudemos contornar todos eles, hoje tendo cada
ponto solucionado e executado).

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19. VISÃO
PRÓXIMOS 3 ANOS
10 fábricas Nacionais/ Brasil
30 fábricas internacionais
1.050 distribuidoras

A expansão internacional é a prioridade da Café Caramello. A expansão se dará através da chegada de novos
parceiros de fábricas com exclusividade de áreas que terão um mercado para expansão comercial.

Estas fábricas nascem de 2 formas: Interessados em serem MASTER FÁBRICA, adquirem o modelo de negócio
e exclusividade de área recebendo Know How para implantação , ou através do REPASSE de fábricas
próprias que a HOLDING ABRIRÁ e venderá /repassará em seguida, valorizando ainda mais a operação.

A base FABRIL EUA - constituida em 2024 abastecerá as demais fábricas que irão nascer nos Estados Unidos
nos próximos anos.

E em 2025 abriremos 06 fábricas próprias na EUROPA para repasse:

1 - Portugal
2 - Paris - França
3 - Itália
4 - Alemanhã
5 - Londres

Um setor interno e equipe para este crescimento foi desenvolvido e receberá ainda mais aportes para esta
expansão no segundo semestre de 2024.

Outra frente que a empresa assumirá no próximo ano de 2025, será a IMPORTAÇÃO de embalagens da
CHINA para distribuição e venda de embalagens para todas as fábricas mundiais, aumentando o
faturamento da MATRIZ.

Em 2025, construiremos nossa Loja Cafeteria Conceito em Pedra Azul - ES que servirá como modelo para as
Mini Fábricas com cafeterias acopladas e lançaremos nosso modelo de Cafeterias TO GO (pegue e leve).
Iniciaremos os processos de franquear as lojas pelo mundo.
Junto com as Cafeterias, chegam a linha de canecas, camisas, bandanas, aventais e mascotes da marca.

27
20. PLANO OPERACIONAL - EUA
GESTÃO: A Matriz-Brasil tem um parceiro estratégico que cuidou de todo o suporte da
fundação da empresa nos Estados Unidos nestes 9 meses e continuará sendo o braço
direito da gestão do próximo 1 ano.

INSTALAÇÃO E PRODUÇÃO: Para o início da parte operacional - produção a matriz

enviou para os Estados Unidos um Head de Indústria para fabricar os primeiros potes
de Café Caramello, treinar a equipe EU e fundar a unidade americana.

VENDAS: A primeira equipe de degustação serão os próprios revendedores, não

precisando a matriz no primeiro momento ter colaboradores para esta função. A
equipe será treinada fisicamente em nossa sede, como também com treinamentos
online a cada compra do kit inicial que for realizada, tendo condições de já realizar
degustações imediatamente.

SUPORTE VENDAS AMAZON: Contrataremos 1 suporte geral para atendimento à

Amazon, embalagens e despachos.

GERÊNCIA COMERCIAL: Em Maio de 2025 a Giovanna, filha e sócia de nossa fundadora,

se mudará para os Estados Unidos para desenvolver ainda mais os canais de vendas da
fábrica EUA.

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21. CAPACIDADE INSTALADA - EUA

Para a primeira exportação foi enviado um estoque enxuto para que

pudéssemos testar o envio, a chegada da massa e as exigências da
alfândega em cima de um produto com novo registro no FDA.
1° mês = 100cx = 2.400 potes
2° e 3° meses = 200cxs

Em Outubro, chegará um contêiner maior com estoque para os

próximos 3 meses (out/nov e dez) alto inverno nos Estados Unidos,
produto já em fase de recompra de clientes e início de implantação
em PDV.

1ª Fase Implantação: ( Julho a Setembro)

Degustações do produto em comércios e
parceiros estratégicos do modelo de negócio.
VENDA DO PRODUTO para revendedores.
VENDA DO PRODUTO na Amazon.
Acesso do produto para stakeholders.
Envio do produto para Blogueiros e peças
estratégicas de redes sociais.
VENDA do produto para os primeiros
distribuidores exclusivos.
Degustações em Eventos locais.

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22. OPORTUNIDADES MERCADO INTERNACIONAL
Café é a segunda bebida + consumida no Mundo;
Café Brasileiro bem visto (Qualidade);
Turismo muito forte;
Sabor do Café Brasileiro (Qualidade);
Creme de Café (Produto inovador);
Creme de Café (Praticidade);
Multi Aplicabilidade;
Perfil de consumo: Produto Cremoso, Aerado;
Alto consumo de Capuccinno;
Características fórmula: Menos calórico, Rótulo limpo de
aditivos;
Creme de Café (Encantamento);
Onde nosso café chega ele chama a atenção e multiplica.

30
MERCADO
Brasileiros que estão lá fora e desejam empreender;
Brasileiros que estão aqui e desejam ir embora com família;
Estrangeiros que desejam empreender como forma de se regularizar nos EUA;
Estrangeiros que desejam empreender como forma de imigração;
Estrangeiros Distribuidores com afinidades com produtos Brasileiros;
Mercado de Turismo muito forte;
Cultura lá fora muito forte de Empreendedorismo;
Muitas Cafeterias e Lojas para vender nosso café.

MODELO DE NEGÓCIO
Multi canais de vendas: São 4 Canais de vendas para Distribuidores e 08 Canais para
Indústrias;
Vendas imediatas após início da fabricação;
Experiência da Marca no mercado: 11 anos de mercado - desenvolvemos um know-
how de expansão de negócio;
Experiência na gestão da Rede com 200 Distribuidores e 07 Fábricas Brasil;
Modelo de negócio sustentável e replicável, cíclico no ecossistema do grupo
envolvido;
Ganho de tração com produtos e serviços;
Produção simplificada;
Suporte contínuo garantindo a eficiência do modelo de negócio;
Investimento acessível.

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MARKETING E MERCADO

Redes Sociais;
MKT Digital;
Amazon;
Brasileiros que já estão lá;
Apex Brasil;
Consulados e Embaixadas Brasileira;
Feiras e Eventos;
Networking para desdobramento de ações.

Cadastraremos nosso produto na AMAZON como forma eficiente de dar acesso ao

cliente ou interessados em serem nossos distribuidores e fábricas nos Estados Unidos.

A Amazon será utilizada como canal de venda e estratégia de inserção de produtos no

mercado nos primeiros 18 meses, sendo um canal exclusivo de exploração da Matriz -
Flórida.
Após 18 meses será avaliada a abertura de cadastro de Fábricas e Distribuidores.

A AMAZON SERÁ UMA VITRINE DO CAFÉ PARA OS CLIENTES:

COMPRAM;
RECEBEM DE FORMA EFICIENTE;
PROVAM;
RECEBEM em casa FOLDER e ACESSO de informações convidando a serem
DISTRIBUIDORES EXCLUSIVOS EM SUA CIDADE ou EXCLUSIVOS EM SEU ESTADO;
Os interessados em empreender entram em contato.

32
23. DIFERENCIAIS DA MARCA
Gestora com criatividade e visão, proporcionando crescimento da empresa
como um todo.
Marca e Produto com Experiência de 11 anos, tendo know how para gestão.
Empresa EUA já começa com todos registros no FDA e órgãos competentes.
Parceria e participação nos programas da APEX, gerando oportunidades de
MKT e Propaganda internacional.
Parcerias com Conselhos e Instituições.
Busca de mercado e visibilidade constante, através de assessoria de
imprensa e Relações Públicas que integra o quadro de consultores da
Holding.
Setor de P&D integrante da Holding mantendo a empresa sempre em busca
de inovações e com isso pioneira no mercado de cremes de cafés.
Equipe de Consultores Fulltime que oxigena a gestão do grupo.
Empresa com cultura para Sucessão Familiar, dando continuidade nos
Projetos. Filhos de nossa fundadora, já estão envolvidos em cargos de
diretoria e gestão, com visão e capacitação dos mesmos para sucessão e
continuidade de todos os projetos.

33
BORA VENDER CAFÉ?
AS TRÊS FRENTES DO NEGÓCIO

REVENDA
Investimento de U$ 336 (1 caixa de potes) (U$ 14 por pote);
NÃO TEM EXCLUSIVIDADE DE ÁREA;
Operação Home Base para armazenamento do produto;
VENDAS SÃO REALIZADAS em DEGUSTAÇÕES, eventos, amigos, família,
vizinhos, empresas em geral;
Recebe treinamento de vendas online;
Não tem vínculo com a MATRIZ BRASIL;
Faturamento dependerá do quanto o Revendedor se dedicar. Quanto mais
degustação realizar, mais vendas irá resultar;
Faturamento 1cx: U$ 480;
Faturamento 2cx: U$ 960;
Margem de Lucro CF: 40% agora no começo com preço de venda U$20 por
pote;
NECESSÁRIO ter Resale Certificate - *Verificar estados que precisam;
Emitimos INVOICE - Verificar SALES TAX.

34
DISTRIBUIDORAS
Investimento de U$ 10mil a U$ 30mil;
EXCLUSIVIDADE DE ÁREA em região de até 100 mil habit;
Operação Home Base - Não precisa de loja;
Treinamento completo para Implantação e Gestão de 4 canais de vendas;
Recebe como Bônus inicial 5cx de Café (120 potes de 350ml) + 4 Baldes de 1 litro
para realizar as degustações. (ver todo material descritivo no contrato);
Vínculo com a MATRIZ BRASIL , tendo acesso a todo know how e suporte;
Kit de Mkt Digital para abastecimento das Redes Sociais;
VÍNCULO EM CONVENÇÕES E TREINAMENTOS COM A MATRIZ;
Faturamento dependerá do quanto o Distribuidor se dedicar;
Preço de compra Produto: (U$ 10 por pote)*; valor será reajustado até os 6
primeiros meses. E depois 1x no ano.
Só com o estoque que o Distribuidor recebe ele já tem um PAYBACK de U$
2.400 do valor investido, podendo já transformar parte do valor em capital de
giro;
Margem de Lucro bruta CF : 100% agora no começo com preço de venda U$ 20
por pote. Valor do preço de venda também será reajustado. Podendo chegar a
U$ 30 com o tempo;
NECESSÁRIO ABRIR UMA LLC;
NECESSÁRIO TER Resale Certificate - Consultar por estado;
Emitimos INVOICE- SALES TAX FREE para o DISTRIBUIDOR, o SALES TAX incidirá
para o CONSUMIDOR FINAL na hora da compra.

35
MINI FÁBRICA ESTADUAL
Investimento de U$ 100mil TAXA DE LICENCIAMENTO DE MARCA, INSUMO E
EQUIPAMENTOS + média de U$ 30mil de implantação;
EXCLUSIVIDADE DE ÁREA EM TERRITÓRIOS MASTER (10/12 milhões de
habitantes);
Estrutura necessária média de 120/160 m2;
Pode ser em uma casa sem moradia;
Auxiliamos em todas as adaptações ou dependendo do País, pode começar em
uma Cozinha/container locada por demanda de produção;
Treinamento completo para Implantação e Gestão de 8 canais de vendas;
Recebe como Bônus inicial 60cx de Cafe (120 potes de 350ml) + 4 Baldes de 1
litro para realizar as degustações. (ver todo material descritivo no contrato);
Vínculo com a MATRIZ BRASIL , tendo acesso a todo know how e suporte;
Kit de Mkt Digital para abastecimento das Redes Sociais;
VÍNCULO EM CONVENÇÕES E TREINAMENTOS COM A MATRIZ.

RETORNO DE CAPITAL COM O ESTOQUE INICIAL OFERECIDO

Com o Estoque recebido da taxa inicial, o mesmo já se transforma em vendas e
fluxo de caixa para os primeiros meses;
U$ 29 mil para CF (U$ 20) ou;
U$ 21 mil para Distribuidores e Rev (U$ 15).

36
Custo por pote em média U$ 6 dólares. Preço de Venda CF - (U$ 20);
Preço de Venda Revenda - (U$ 14);
Preço de Venda PDV - (U$ 16);
Preço de Venda Distribuidor - (U$ 10).

(preço de Julho/2024) validar custos e preço de venda quando estiver adquirindo a

unidade. Valores serão revistos nos próximos 3 meses.

Com a margem de lucro nos potes, o retorno do capital se dará em cima da gestão de
custos da unidade, como também no empenho das degustações e vendas dos produtos.

PAYBACK DE 2 ANOS em cima das % das TAXAS DE LICENCIAMENTO DE MARCA:

O plano de expansão aponta 100 unidades de Distribuição para adesão nos próximos
anos em cada área de fábrica.
1º ano taxa de U$ 10mil dólares, = 15% = U$ 1.500 por unidade x 20 no ano = U$ 30mil
2º ano taxa de U$ 20mil dólares, = 15% = U$ 3.000 por unidade x 20 no ano = U$ 60mil
Resultado calculado em cima da meta de venda de 2 unidades por mês realizadas pela
MINI FÁBRICA ESTADUAL , recebendo 15% em cima de suas vendas.

A MATRIZ realizará vendas de UNIDADES DISTRIBUIDORAS através de Gestão comercial

própria, ainda oferecendo 5% em cima das % das taxas de LICENCIAMENTO DE MARCA
QUE A MATRIZ VENDER.

37
USA Brasil
+1 (561) 943-3825 +55 (27) 3191-2449
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