AULA 10 - Outras Estratégias de Captação

Módulo 02 - Marketing e Vendas
Outras estratégias de captação
Nossa última aula do módulo de marketing e vendas.
É muito comum que os profissionais da área da saúde tenham o

pensamento de que esse deveria ser o primeiro caminho, falo de
estratégias como, entrar num convênio, buscar plataformas de
entendimento em que você se cadastre e essa plataforma te
conecta com clientes, etc. Tenho algumas ressalvas para fazer
sobre isso. Quero que juntos possamos construir esse raciocínio.
A grande questão aqui é que não tem uma forma certa ou errada,
você precisa analisar a escolha do caminho, precisa-se estar
ciente da sua realidade. Vamos imaginar que em um primeiro
momento você não tenha habilidades para colocar em prática
tudo que já falamos até aqui, mas que você precisa de caixa para
sua empresa, você conhece e sabe como funciona essa
estratégia, talvez essa seja uma boa forma para você. Mas eu
realmente quero que você pense e analise, pois, você está dentro
de um curso de empreendedorismo. Lembre-se, você tem um
negócio!
01
Provavelmente você já ouviu alguém dizer que vai montar uma

loja, essa pessoa sabe o produto, ou serviço, sabe tudo que vai
entregar, mas não sabe como captar clientes. Essa pessoa pensa:
“acho que vou à loja ao lado e ver se eles vendem os meus
produtos, vou entregar quase tudo do lucro para eles e ficar só
com uma parte”. Perceba que é uma lógica que não faz sentido,
não deve ser nem um pensamento quanto alguém que vai se
gerenciar.
Pense, você receberá R$ 15,00, R$ 20,00, R$ 30,00 de um

convênio para tua hora de atendimento, vale a pena? O teu
princípio técnico precisa ser mantido. Se você sabe que sempre
vai oferecer o teu melhor serviço, pensar que vai receber R$
18,00 de uma hora do teu serviço faz sentido? Quando você
pensa em custos do negócio, quando se sabe do retorno do
capital investido que você quer ter, o lucro, a margem, faz algum
sentido? Analise! Pense na qualidade técnica do que você tem
para oferecer.
Nesse contexto, se você pensar, fizer estratégias bem feitas, se

você tiver um, dois, três pacientes que praticamente te darão
toda a receita que você teria trabalhando muito mais para ganhar
muito menos... é essa análise de custo benefício que você precisa
fazer, sendo assim, independentemente da opção de você
pensar em um intermediário, pense primeiro como uma empresa.
“Por que eu estou escolhendo um intermediário?”, “Eu tenho
recursos para conseguir que essa relação fique direta?”. Analise!
02
Esse é o meu recado para fecharmos essa aula. Eu sei que esses
são elementos muito comuns na cabeça das pessoas, como se
esse fosse o único caminho ou o caminho mais seguro quando,
na verdade, você ficará muito preso dentro de volume de
atendimento, não necessariamente ganhando bem, não vai ter
elementos para expandir o seu potencial.
Espero que até aqui você já tenha começado a ter a aceitação

que existem inúmeros recursos para gerenciar o seu negócio e
ele seja, de fato, rentável.
Nos encontramos no próximo módulo!
02

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É muito comum que os profissionais da área da saúde tenham o

Provavelmente você já ouviu alguém dizer que vai montar uma

Pense, você receberá R$ 15,00, R$ 20,00, R$ 30,00 de um

Nesse contexto, se você pensar, fizer estratégias bem feitas, se

Espero que até aqui você já tenha começado a ter a aceitação

Nos encontramos no próximo módulo!

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