Jay L.

Abraham

Caro companheiro Jay Abraham Entusiasta,

Parabéns!! E obrigado por ser um grande fã do meu trabalho.

Como uma pequena forma de dizer obrigado por seu apoio, agora você possui os direitos de revenda,
reimpressão e redistribuição deste especial valioso e bem editado

Relatório, intitulado " O paradoxo dos lucros inesperados - Como você pode construir uma enorme
riqueza e sucesso nos negócios de longo prazo - usando o pensamento de 'oportunidade geradora de
surpresas' de curto prazo ”.

Falando conservadoramente, pessoas em todo o mundo ganharam MILHÕES com as informações de

construção de negócios que ele contém. Mas se você estiver procurando orientação sobre por que eu iria
vendê-lo, eu pessoalmente colocaria o preço deste especial

Relatório de $ 295,00 em meu site --- e valeria a pena cada centavo.

Agora que você possui os direitos de reimpressão, pode reimprimir, revender ou redistribuir este Relatório
Especial por qualquer preço que desejar --- e VOCÊ MANTÉM 100% dos lucros! Ou você pode usar este
Relatório Especial como um bônus grátis ou prêmio e distribuí-lo. É a sua escolha. A única restrição é que
você tem a obrigação de não modificar este Relatório Especial de forma alguma (essa é a única restrição
razoável).

Dentro deste relatório especial, você encontrará as páginas a seguir concentradas 100% em atividades de
curto prazo, imediato, rápido, alto rendimento, baixo ou nenhum risco, geração de lucro inesperado,
aumento de fluxo de caixa, atividades de aceleração de receita --- todos

projetado para colocar dinheiro em sua conta bancária em alguns dias, semanas ou poucos meses.

Use e lucre com isso! Aproveitar! Atenciosamente na

construção do sucesso empresarial,

Jay L. Abraham

PS: Nota especial: Quer saber como fazer deste Relatório Especial o seu "Vendedor Digital" 24 horas por
dia, 7 dias por semana? - Clique aqui: http://www.abrahampublishing.com/pip/ para saber como você
também pode ser um dos “ Parceiros nos lucros ”.
Caro proprietário da empresa, empreendedor ou start-up,

Construir uma empresa orientada para o crescimento de longo prazo como um ativo duradouro de geração
de riqueza é o sonho de todo proprietário de empresa.

Mas superar os “problemas de crescimento” do negócio geralmente representa um grande dilema para o
empresário. Embora sua visão deva e deva ser de longo prazo, normalmente você não pode fazer isso
facilmente porque muitos desafios, obstáculos e problemas de curto prazo precisam ser resolvidos -
primeiro.
Depois de estudar o problema nos últimos anos, embora eu sempre tenha focado em problemas de
marketing, mas o que realmente muitos empresários de qualidade em todo o mundo geralmente lutam é
francamente --- um problema de fluxo de caixa.
Eles precisam de mais dinheiro. Eles precisam de mais lucro. Eles precisam de mais vendas. Eles
precisam de mais receitas de alto rendimento.
E o mais importante, eles geralmente precisam disso imediatamente.

É ótimo ter sua receita financeira definida para o próximo ano e o ano seguinte, mas para que as
pessoas possam ir longe, para que possam construir a empresa voltada para o crescimento que desejam ---
eles precisam ser capazes de superar as crises de caixa temporárias e de curto prazo e as exigentes
restrições financeiras do momento.

Não há nada de errado com isso. Às vezes, faz parte de ser um empresário. É muito estressante - quando
não tem que ser assim - de forma alguma. Depois de saber como gerar todo o dinheiro de que precisa,
quase sempre que quiser, para financiar o crescimento do seu negócio, você será capaz de se tornar muito
mais criativo, muito mais estratégico e capaz de se concentrar mais em sua visão e objetivos de longo
prazo.
Para esse fim, dediquei este relatório para iniciar sua jornada empresarial para resolver esse dilema - de
uma vez por todas. Quero mostrar a você uma grande quantidade de oportunidades de lucro e fluxo de
caixa esquecidas e ocultas em seu negócio, nas quais você nunca pensou, e como explorá-las com todo o
seu valor. Quero que você e eu emancipemos, liberemos, implantemos e reimplante seus ativos
negligenciados de forma lucrativa.
uma maneira totalmente nova (geralmente não linear) de pensar que se aplica a qualquer produto ou
serviço em sua empresa.
Ao redirecionar sua atenção para os próximos dias ou mais pensando no curto prazo ... sendo o que eu
chamo de "oportunista" (mas com uma inclinação totalmente ética), e usando movimentos e manobras
enganosamente simples de geração de caixa em seu negócio ... você irá estimular uma rápida aceleração
de lucro, fluxo de caixa e receita quase da noite para o dia ...

Dessa forma, acredito que posso fazer mais para ajudar um grande número de proprietários de pequenas e
médias empresas no mercado - do que quase qualquer outra coisa que eu possa fazer.
E, francamente, uma vez que estabilizamos financeiramente o seu negócio e obtemos uma sólida
condição de fluxo de caixa positivo, você e eu podemos começar a nos divertir de verdade, trabalhando
juntos a longo prazo para construir o empreendimento maravilhoso, duradouro e próspero que planejei
vocês.

Com isso dito, as páginas a seguir se concentram 100% em atividades de curto prazo, imediato, rápido,
alto rendimento, baixo ou nenhum risco, geração de lucro inesperado, aumento de fluxo de caixa,
atividades de aceleração de receita --- tudo projetado para colocar dinheiro em sua conta bancária em
alguns dias, semanas ou, no máximo, alguns meses.

Meu compromisso não é, no mínimo, uma hipérbole ou conjectura de minha parte - pretendo cumprir
plenamente. Peço-lhe primeiro que valide intelectualmente a mentalidade, as estratégias e as técnicas de
“dinheiro rápido” que compartilharei com você a seguir. E então, se você acha que eles têm mérito no seu
negócio e estimulam sua criatividade e ambição empreendedora, coloque minhas ideias à prova no mundo
real.
Veja se eles não produzem lucros inesperados imediatos, acredito que irão produzir no seu negócio. E
então, se eu cumprir, recomendo fortemente que você se comprometa com um relacionamento duradouro
comigo para que você e eu possamos construir seu negócio. Eu te ensino, sou seu mentor e você colabora.
Você descobrirá um verdadeiro tesouro de ideias de negócios, lucros e construção de riqueza
imediatamente disponíveis para você.
E se eu não cumprir, não mereço o seu compromisso. É simples assim. Com isso dito,

vamos começar.

PS: Depois de ler este relatório, se você estiver pronto para dar o próximo passo comigo e me deixar
arregaçar as mangas e ajudá-lo a expandir seu negócio ou prática, CLIQUE AQUI. Você

será capaz de ler o incrível plano de construção de riqueza de negócios, CINCO ESTÁGIOS que tenho
para você expandir seus negócios e multiplicar seus lucros - tudo sem riscos.

O Paradoxo do Lucro:

Como você pode construir um tremendo sucesso comercial de longo prazo - usando

Pensamento de curto prazo de “oportunidade geradora de surpresas”

PARTE 1: O maior motivo pelo qual a maioria dos proprietários de empresas sofre de falta de dinheiro ...

Quando há falta de fluxo de caixa, geralmente há um erro crítico que a maioria dos executivos comete
como primeiro passo, o que eles acreditam que, em última análise, economizará o dinheiro do seu
negócio.
Quando os tempos ficam difíceis, um dos primeiros “itens do orçamento” que é cortado é o marketing.

Isso não é pensamento de curto prazo. Isso é pensamento ingênuo.

Eu me perguntei por que isso acontece e acredito que seja porque a maioria dos empresários não vê
nenhum resultado direto de seu marketing - quase parece uma despesa desperdiçada. Provavelmente é
porque eles estão fazendo marketing institucional ineficaz, não quantificável, não diferenciador, em vez
de marketing de resposta direta.

Na minha opinião, esse tipo de marketing é a pior coisa que você pode fazer.

especialmente arriscado quando você não tem dinheiro extra para gastar em campanhas e promoções de
marketing sofisticadas.

Esse erro aparentemente inocente muitas vezes leva os empresários no caminho das dificuldades
financeiras e traz sobre eles dificuldades e preocupações totalmente desnecessárias. Acredito que essa
“miopia” empresarial e financeira é basicamente uma falta de compreensão e apreciação do que
impulsiona o crescimento e o sucesso de uma empresa.

Sem um marketing eficaz, quantificável e mensurável, TODAS as empresas sofrem ou toleram

substancialmente menos do que o ideal, muito menos do que receitas, lucros e receitas desejados. Se ao
menos eles voltassem a focar seus principais esforços e energia em marketing seus negócios - eles teriam
chances drasticamente melhores de sucesso - e muito menos estresse.

O marketing é a força vital de qualquer negócio. Desista, e você também pode cortar a veia jugular de seu
negócio.

A definição de marketing da American Marketing Association é, " O desempenho de atividades

comerciais que direcionam o fluxo de bens e serviços do produtor ao cliente ou usuário. " Implícito nisso,
é que você deseja ter certeza de que é seu produto ou serviço que chega ao cliente, não do seu
concorrente.
Hoje, para fazer isso, sua empresa deve ser vista como a única solução lógica para o problema deles. Isso
é um desafio de marketing, não um desafio de qualidade ou de desenvolvimento de produto.

As apostas são altas. É claramente um mercado global “vencedor leva tudo” hoje. O vencedor fica com a
maior parte das receitas, fidelidade e lucros. Todos os outros se contentam com as pequenas sobras e
migalhas que caem de sua mesa.

A competição é, obviamente, um fato da vida. Mas se você apenas começar enfocando o marketing como
seu propósito mais importante no seu negócio --- esta distinção SÓ lhe dará os lucros inesperados que
você deseja --- em pouco tempo.

Se você não acredita em mim, você acredita no consultor de gestão de negócios mais respeitado do
mundo? Peter Drucker disse o seguinte:

“Já que o propósito de um negócio é criar um cliente. As funções mais importantes de uma empresa são
marketing e inovação. TUDO o resto é uma despesa. ”

(A propósito, inovação NÃO significa "novo" ou alta tecnologia. O Sr. Drucker simplesmente significa
que inovação é o processo de oferecer mais VALOR a um cliente.)

O conceito fundamental de “anuitizar um cliente”

Seu trabalho principal é atrair clientes que você pode “anunciar” para si mesmo - fazer com que eles
voltem atrás de seus produtos e serviços, além de vender outros produtos e serviços complementares aos
seus.
A maioria das empresas nunca percebeu isso. Eles estão apenas tentando fazer home runs todos os dias
em um novo estádio. Você deve trazer um cliente para sua esfera de influência e nunca deixá-lo ir,
figurativamente falando; para que você possa extrair lucros perpétuos dele enquanto fornece serviços
muito necessários. Depois de começar a implementar minhas ideias, você descobrirá que os clientes
apreciam minhas técnicas, recompensando a empresa que as usa com seu patrocínio contínuo.

Mas a maioria das empresas faz um péssimo trabalho de “explorar eticamente” seus clientes. Noventa e
nove por cento das empresas não entendem como explorar eticamente os

potencial. Eles também entendem muito pouco sobre como atrair clientes de maneira honesta e íntegra - e
não sabem o que fazer depois de recebê-los.

Isso significa que VOCÊ, munido das informações deste relatório especial - coloca você em uma posição
muito atraente (e oportunista) para obter um lucro muito substancial a curto prazo ... e ainda mais
importante, a longo prazo.

Visão em túnel vs. visão em funil:

Sobre miopia de marketing

Aqui está o grande desafio (e, paradoxalmente, a oportunidade ainda maior): A maioria dos empresários
passa sua carreira em um, talvez dois campos, no máximo, e sua experiência nesses campos cria uma
forma de miopia - ou o que eu chamo de “ visão em túnel ”.

Tudo o que sabem é a abordagem básica para negócios e marketing que as pessoas em seu setor praticam.
Eles provavelmente não têm praticamente nenhuma familiaridade com as diferentes técnicas e estratégias
de sucesso que impulsionam e impulsionam a miríade de outras indústrias que existem.

Chase Revel, fundador da Entrepreneur Magazine diz:

“15 anos atrás, Jay me ensinou como transformar ativos intangíveis subutilizados em dinheiro da noite
para o dia. No primeiro ano, ganhei US $ 100.000 com seus conselhos e continuei a fazer o mesmo
praticamente todos os anos com todos os negócios que possuo. Isso significa que ganhei mais de $ 1,5
milhão apenas com uma coisa que Jay me ensinou. Ele é um dos melhores conceitualistas de marketing
do país. ”

MAS - Se as pessoas aprendessem 5, 10 ou 15 maneiras outro mercado de indústrias e os adicionou ao

seu próprio marketing muito míope, eles poderiam transcender e catapultar sua empresa acima de todos
os seus concorrentes - e instantaneamente transformar sua visão de túnel em visão de funil - canalizando
lucros DIRETAMENTE para seus resultados financeiros.

Como se cura a miopia de marketing?

Três caminhos. Você poderia fazer o que eu fiz - passar 26 anos trabalhando em 450 indústrias
diferentes ... tentando centenas de milhares de experimentos caros ... testando dezenas de milhares em
publicidade, vendas, abordagens de negociação ... gastando milhões de dólares para provar ou refutar
teorias ou suposições ... aprendendo o essência de cada um.

Ou você pode pagar uma fortuna e trazer muitos especialistas, muitos de cujas recomendações podem ser
perigosas de se seguir.

Mas, por enquanto, deixe-me dar um exemplo de algumas estratégias e técnicas de alta alavancagem e
infinitas vantagens que eu poderia lhe ensinar, se você e eu tivéssemos um tempo juntos agora.

A CHAVE para um RÁPIDO influxo de dinheiro --- Alavancagem ---

Ganhar $ 1 faz o trabalho de $ 100 ou mais ...

Uma das primeiras coisas que você pode fazer para começar a preparar a bomba de lucro é começar a

alavancar seus esforços de marketing.

A alavancagem de marketing está obtendo resultados incrivelmente melhores com a mesma quantidade de
dinheiro e esforço que você está gastando atualmente. É extremamente importante que você aproveite seu
marketing o máximo possível.

Receita do planejador financeiro sobe 38%

“Minha receita trimestral aumentou 38% e a líquida 24%” - Don Blumer, San Jose, Califórnia

Por exemplo, se você está gastando $ 10 para obter um número X de vendas e se, ao melhorar seus
esforços de anúncio ou marketing, você pudesse obter 1OX desse número de vendas pelos mesmos $ 10,
você terá alavancado seus esforços de marketing em dez vezes.

Isso significa implicitamente que VÁRIOS jackpots instantâneos para o seu negócio são inteiramente
possíveis.

Não é tão difícil ou difícil quanto pode parecer --- tudo o que é necessário é uma mudança aparentemente
simples na maneira como você encara seu negócio, suas oportunidades, seus relacionamentos e seus
ativos - o que eu quero ensinar a você.

Por exemplo, se você exibe anúncios, revise-os para ver se eles podem ser melhorados. Então

comprometa-se a testar suas teorias e ideias usando testes simples de curto prazo.
O TESTE é um dos mais simples e rápidos e as formas mais baratas de lucrar

Queda inesperada.

De agora em diante, pense em você como um “cientista louco” em seu negócio. Constantemente busque
novas ideias para experimentar ... novas manchetes para testar ... novos recursos para promover ... novos
produtos para testar ... novas estratégias para se adaptar ... novos mercados para penetrar ... e novos
benefícios para articular.
Em suma, faça do teste um estilo de vida empresarial.

Experimente isto: Ao criar seus anúncios, folheie um jornal ou verifique a Internet. Quais anúncios ou
sites provavelmente atrairiam seu atenção se você estava pensando em fazer uma compra?

Obviamente, os anúncios informativos ou páginas da web que contam toda a história, são generosos em
suas ofertas e podem até dar presentes bônus, são muito mais atraentes do que aqueles simples e
descaradamente dizendo para você comprar, sem motivo.
Um exemplo rápido (lucrativo) ...
Por exemplo, ninguém testa preços. Howard Ruff, um de meus clientes, é um ótimo exemplo de teste.
Anos atrás, ele testou $ 69 contra $ 79 e descobriu que $ 69 atraíram três vezes mais assinantes para seu
boletim informativo do que $ 79. Uma abordagem gerou 300% mais dinheiro com o mesmo esforço e
dólares que outra.

Ganhou milhões de Howard Ruff!

“Sou um bom comerciante. Mas por mais que eu seja bom em marketing, Jay Abraham é melhor. Ele é a
melhor mente de marketing do planeta. Seu trabalho para os outros era extremamente lucrativo, decidi
conhecê-lo. Finalmente fui forçado a me render ao fato de que Jay Abraham é um gênio adorável,
excêntrico e pouco ortodoxo, do tipo que provavelmente nunca mais encontrarei. Depois que aceitei isso,
ele me fez milhões. ”

Descobri, em incontáveis experimentos, que cada empresa tem uma dinâmica única. Você deve testar as
variáveis importantes, mas descobrirá que, por quaisquer razões, diferentes produtos e serviços terão
diferentes preços ótimos.

Aqui está outro exemplo, anos atrás, outro cliente vendeu boletins informativos de US $ 19. Dezenove
dólares superaram $ 25 e $ 17 em duas e quatro vezes, respectivamente.

(Que tal para um lucro inesperado? Como você pode ver, quase não há risco, esforço ou investimento
necessário. Tenho centenas de outras ideias simples, rápidas e fáceis, como essas, nas quais você poderia
obter uma grande bonança de fluxo de caixa com apenas um simples mudança na maneira de pensar sobre
o seu negócio.)

Aqui está outra ótima ideia para testar (e que valeu muito a pena para meus clientes):

Considere dar seu produto ou serviço para compradores pela primeira vez. Sim, eu sei que isso soa
bastante ilógico - e provavelmente é exatamente por isso que funciona.

Seu presente será percebido pelo cliente como uma prova de que você tem confiança suprema em sua
empresa - você está tão confiante de que eles ficarão satisfeitos, de que está disposto a doar seu produto,
porque sabe que eles voltarão e pague o preço normal após experimentá-lo.

Se você demonstrar confiança em sua empresa, irá imbuir seus clientes com a mesma confiança.
Ou que tal este: Tente seduzir seu cliente com métodos de vendas que prometem grandes, não são
ameaçadores e geram leads. Desça ao nível de conforto deles e comece a trabalhar a partir daí. Não tente
vender produtos caros imediatamente.

Comece com itens menores e menos caros que funcionarão incrivelmente bem para o cliente. A partir daí,
sua capacidade de acompanhamento será seu melhor aliado para abrir caminho para a venda de itens mais
caros.

O New York Times diz ...

“Se a medida do status de uma profissão é a taxa que um profissional pode

cobrar, o marketing amadureceu. Jay

Abraham… cobra US $ 5.000 por hora para consultas por telefone sobre marketing… (e) é especializado
em ajudar pequenas empresas empreendedoras a crescer. ”

Seus concorrentes, ansiosos para vender seus itens caros, não entenderão por que seu estoque não está se
movendo e o seu está - porque você entende uma simples reviravolta na lógica isso escapará até mesmo
de seu concorrente mais formidável.
Se você fornecer continuamente um bom produto ou serviço ... mostrar que está disposto a assumir
riscos ... e manter contato regularmente enviando materiais informativos e educacionais ... a boa vontade
que você terá como resultado significa que os clientes em potencial provavelmente escolherão você sobre
seus concorrentes.

Essa estratégia é quase certa.

O poder das garantias seguras

Aqui está uma das melhores idéias para testar: Uma técnica que tornará seu produto ou serviço mais
desejável do que o de seus concorrentes envolve fortalecer sua garantia. Eu chamo isso de “reverter o
risco”.

A maioria das empresas faz hedge da garantia. Eles não querem assumir o risco. " Depois de tudo," eles
perguntaram, " e se eles quiserem seu dinheiro de volta? "

Quase 25% dos empresários que têm sucesso imediato com meus métodos descobrem que oferecer uma
garantia sólida voltada para o cliente é o caminho mais fácil e imediato para uma bonança de fluxo de
caixa.

Vá em frente, verifique meu livro de 881 páginas chamado 502 Estudos de caso incríveis. Você
descobrirá que uma entre cinco histórias de sucesso atribuirá seu sucesso imediato E CONTÍNUO à
adaptação e adoção dessa mentalidade e princípio em seus negócios ou prática.

Sua garantia “blindada” diz a seus clientes que você está disposto a cumprir o que diz. Ele diz a seus
clientes que você está confiante de que a qualidade do seu produto ou serviço atenderá às suas altas
expectativas. Você precisa ter certeza de que sim.

O National OTC Stock Journal diz ...

“Ao falar com Jay Abraham, consultor de marketing, certifique-se de trazer um gravador. Um gravador
bem lubrificado e altamente eletrificado. E fitas. Muitas fitas. Isso porque você vai querer se lembrar de
quase tudo que Abraão diz. ”

E se um cliente devolve um produto, em vez de ficar descontente, devolva o dinheiro graciosamente e

prontamente. Os clientes ganharão a confiança de que sua palavra é boa. Eles provavelmente comprarão
de você novamente quando souberem que é fácil devolver o que não querem e que você é agradável com
isso.

Se você tem dúvidas sobre a qualidade do seu produto, então você precisa encontrar outra coisa para
vender. Mas, o mais importante, sua garantia lhe dá a oportunidade de fazer um upsell para seus clientes.
É uma excelente oportunidade para descobrir o que há no produto ou serviço de que não gostaram e
oferecer-lhes um produto que lhes seja mais adequado.

Este é o momento de "impulsionar" a compra do seu cliente. Transforme o que poderia ser uma situação
de negócios ruim em uma boa.
Você faz “upsell” em TODAS as oportunidades --- boas e ruins?

Fazer upsell ou "bater" em seus clientes é uma técnica crítica de marketing e vendas que pode fazer a
diferença entre apenas sobreviver - e tendo um lucro considerável --- porque geralmente os solavancos
têm nenhum ou baixo custo de entrega associado a eles.

Veja desta forma: uma vez que a venda foi feita, qual é o perigo ou o risco de ver se o cliente gostaria de
algo além do que acabou de comprar?

O que você pode não saber é que um cliente que acabou de comprar de você está mais predisposto a
comprar mais de você do que qualquer outro cliente em potencial que você possa ter em qualquer outro
Tempo.
Os itens de preço mais baixo atraem os clientes, abrindo uma oportunidade quase certa de lucro para você
mostrar a eles os benefícios dos itens de preço mais alto ou acessórios complementares.

Ter uma estratégia de back-end (após a primeira venda) é uma estratégia de marketing furtivo --- que
ninguém nunca explora totalmente ao máximo em seus
O negócio.

Os upsell criam a oportunidade de ter uma ampla gama de produtos ou serviços de “back-end” que podem
oferecer várias oportunidades para que um cliente compre mais e com mais frequência.

E, ao integrar testes, reversão de risco, upsells e back-ends, você terá seus concorrentes coçando a cabeça
e se perguntando ...
"O que ele está fazendo que eu não estou fazendo? Como posso

O negócio dele está indo tão bem, enquanto o meu está se debatendo? "

Se você assumir o risco (algo que NINGUÉM gosta de assumir), se você tentar todos os tipos de
abordagens e back-ends de produtos e serviços ... o cliente provavelmente verá mais favoravelmente sua
empresa do que a de seus concorrentes.

A longo prazo, você acabará criando uma proposta vencedora e poderosa que é muito mais atraente e dez
vezes mais poderosa do que a de qualquer outra pessoa.

Isso, novamente, leva você ao nível de conforto dos clientes e torna ainda mais provável que eles
derrubem suas barreiras e comprem de você - afinal, é sem risco para eles.
O que significa que é mais fácil e há menos custo para vendê-los.

Mais sobre a estratégia de marketing

furtivo “Reversão de risco”

Além disso, quanto mais longa a garantia, menos provável é que um cliente devolva um produto. Se um
produto tem um período de teste de 10 dias, é melhor você acreditar que durante esses 10 dias o cliente
ficará hipersensível ao produto ou serviço e seus atuação. Eles vão querer ter certeza de que não serão
pegos após o prazo - então, eles farão um exame minucioso e avaliarão antes que os 10 dias acabem.

Se a norma da indústria para uma garantia é, digamos, 50 dias, vá em frente e diferencie sua oferta das
demais oferecendo uma garantia de 60 dias. Provavelmente, o cliente decidirá se ficará com o seu produto
durante a primeira ou duas semanas. Muito, muito poucos determinariam que talvez o produto não seja
para ele no 51º dia.

Verifique sua “atitude derrotista” na porta ...

E enquanto você está implementando minhas estratégias e ideias, nunca tome a atitude derrotista e diga
que não vai funcionar. Deixe isso para seus concorrentes.

Ditado " Isso nunca vai funcionar ”, ou “Isso nunca funcionaria no MEU negócio” significa que você
simplesmente não viu todas as histórias de sucesso de todo o mundo. Minhas ideias funcionam,
funcionaram e continuarão a funcionar para todos os tipos de negócios. E se, por algum motivo, você
legalmente não puder implementar uma de minhas ideias, tudo o que geralmente é necessário é uma
simples reviravolta na execução.

Jay ensina médicos a conseguir pacientes

“Achei as recomendações que você fez extraordinariamente perspicazes, especialmente considerando as

muitas restrições que as leis e a ética estaduais impõem aos médicos.” - Dr. AB New Jersey

Mais ideias oportunistas e de curto prazo para lucrar com ...

Porque a partir de agora, você fará o acompanhamento de seus clientes, poderá informá-los sobre
produtos novos ou adicionais que estão disponíveis para eles. Deixe-os saber que você aprecia seu
negócio inicial (incidentalmente reforçando sua sabedoria ao escolher seu produto) e que você está
tentando prestar um serviço a eles, mantendo-os informados.

Esta continuidade, este reforço de confiança com os seus clientes, irá aprofundar o seu nível de conforto.
Eles começarão a vê-lo como um amigo de confiança, conselheiro e informante. Adicionar este toque
pessoal a todas as suas negociações terá uma grande recompensa na caixa registradora. A maioria dos
empresários não entende isso.

Caiu de $ 800.000 para $ 2 bilhões!

“Jay trabalha conosco há quase 10 anos e projetou algumas das melhores estratégias de marketing que já
vi. Na verdade, ele pode ser barato quando você considera no ano passado, eu paguei a Jay $ 670.000
e nos últimos 10 anos mais de $ 2 milhões. Essa foi a recompensa de Jay por ajudar a transformar minha
empresa na empresa dominante na América, ganhando mais de US $ 2 bilhões! - Jim Cook, Investment
Rarities

Por que os clientes devem comprar de você?

Certifique-se de ter um bom motivo pelo qual um cliente em potencial deve comprar de você. Diga a eles
exatamente por que isso os beneficiará, por que devem escolher seu local de trabalho para comprá-lo e
como podem proceder para adquirir seu produto ou serviço.

Nunca deixe de educar seu cliente. Sem todas as informações, eles hesitarão em tomar uma decisão. Se
eles tiverem todos os fatos, verão por que o que você está oferecendo é de fato uma compra inteligente.
Manter seus clientes no escuro é cometer suicídio financeiro.

As vendas do Carpet Man sobem 12% no primeiro mês

“Aquela hora de aconselhamento… impulsionou imediatamente as vendas de janeiro em 12%,

trabalhando“ no back-end ”e revendendo para nossos clientes existentes. Esperamos que esta seja uma
verdadeira mina de ouro no futuro. ” - Tony Meraz, restauração de tapetes e estofados

Já mencionei os benefícios da embalagem e como essas ofertas são atraentes para os clientes. Reembalar
seu produto ou serviço dará uma explosão de energia à sua oferta. Que tal implementar os níveis de
serviço silver, gold e platinum? Que tal pacotes de baixo custo para iniciantes, intermediários e
avançados? Que tal empacotar com base na lealdade, associação ou nível de envolvimento?

Lembre-se de que, mesmo que você tenha gerado muita boa vontade positiva, uma grande garantia,
instruído seus clientes em potencial, testado seus anúncios e assim por diante, há um ingrediente-chave
que não deve ser esquecido: Preço. Certifique-se de que seu preço seja justo e competitivo com o
mercado. Lembre-se de que, se o preço não estiver certo, os clientes passarão por você.

Uma estratégia de marketing bem pensada leva em consideração não apenas os fatores de marketing, mas
também as estratégias de preços. Embora seja importante ter lucro, se o mercado não arcar com um preço
tão alto, é melhor reduzir sua margem de lucro do que não fazer negócios. Seu plano de marketing deve
combinar preço e marketing e ser modificado pelo que parece funcionar melhor e pelo que a concorrência
está fazendo.
Esteja sempre alerta e atento às mudanças ao seu redor. Enquanto outros empresários podem estar
pensando em como dominar o mercado, você deve pensar em criar novos mercados e se preparar para
atender às necessidades que não estão sendo declaradas ou atendidas atualmente. Você poderia criar
produtos auxiliares que tornariam seu pacote mais completo? Uma joint venture com outra empresa
beneficiaria vocês dois?

Raves do consultor de correspondência!

“Em uma ideia que Jay me deu no ano passado, eu adicionei quatro grandes clientes que me renderam $
199.000. Este ano, vou dobrar isso. ” - Bob Craig, Califórnia

Concentre-se no que seus clientes precisam - não apenas no que você precisa vender para eles no
momento. Pense em como você pode ser diferente de seus concorrentes e servir melhor o cliente. Adapte
seu negócio para atender às demandas do mercado.
Seus clientes perceberão a diferença e recompensarão seus esforços escolhendo você, alguém que eles
sentem que realmente tem interesse em ajudá-los.
PARTE 2: Como produzir lucros inesperados, bonanças de fluxo de caixa e jackpots financeiros

Quando as empresas estão com pouco fluxo de caixa, acredito fortemente que, em vez de reduzir os
orçamentos de marketing, você deve simplesmente garantir que está aproveitando cada dólar gasto em
marketing.
Novamente, uma simples mudança em como você encara um problema de negócios, com a mentalidade
certa, você verá quase que instantaneamente a oportunidade.
Seus concorrentes irão desacelerar (ou interromper) seus esforços de marketing para que você possa
conquistar seus clientes - eles estarão à sua disposição. É o momento perfeito para você abocanhar
grandes fatias de participação no mercado ou roubar o domínio de marketing de seus maiores
concorrentes - e mantê-lo no longo prazo.
Antes de começar a obter participação de mercado e começar a produzir os lucros inesperados que você
deseja, você deve compreender “o valor vitalício de seu

Cliente ”... Melhor do que qualquer outro

Você precisa entender totalmente o princípio do “valor vitalício do cliente” para o seu negócio. Por
exemplo, se você sabe que sua base de clientes comprará em média 10 vezes por ano, a um preço de $ 10
por transação durante dez anos, o valor vitalício desse cliente é de $ 1000! Se o seu lucro em $ 1000 for
de 25%, isso significa que você pode gastar $ 250 para atrair um único novo cliente.

Munido dessas informações, de repente, novas possibilidades devem ser imediatamente óbvias quanto ao
que você pode fazer para atrair um novo cliente.

Depois de saber qual é o valor da vida útil de um cliente, você terá que gastar muito tempo procurando
como melhorá-lo.

Por melhorar, quero dizer:

Obter mais vendas de unidades por transação; Conseguir mais compras por cliente por ano:

Vender mais tipos de seu próprio produto para sua base de clientes. E depois de fazer tudo isso ...

Trabalhe com seus clientes por meio de tipos de joint ventures de beneficiários externos. Ou seja,
endossar produtos de outras pessoas para seus clientes.

Do ponto de vista pragmático, a coisa mais inteligente que você deve fazer sequencialmente é, primeiro,
tentar aumentar o valor em dólares de cada venda a um cliente. Em segundo lugar, tente aumentar a
frequência com que cada cliente compra de você. Terceiro, tente aumentar a extensão de produtos ou
serviços que você fornece para seus clientes. Então, depois de seguir esses passos lógicos, você pode
começar a aumentar sua participação de mercado saindo de casa - para obter participação de mercado
trabalhando com os clientes de seus concorrentes.

Trabalhe Sua Lista de Clientes Primeiro

A maioria das empresas deve primeiro trabalhar com sua própria base de clientes antes de trabalhar com a
de seus concorrentes. No entanto, existem muitas situações em que sair de casa é muito mais lucrativo,
que você pode ignorar essas três primeiras etapas. Depende da sua situação individual.

Depois de determinar o valor vitalício de um cliente, você desejará gastar quanto dinheiro for necessário -
mas nunca mais do que o valor vitalício de um cliente - para trazer o maior número possível de novos
clientes com valor residual.
Digamos que o “valor vitalício” de um cliente seja US $ 50 por ano - eles compram uma vez e você não
faz nada para vender para eles novamente. Bem, depois de manipulá-los ... se você pode vender aquela
venda de $ 50 para $ 75 ... se você pode fazer com que aquela venda única se torne três vendas por ano ...
de repente, você tem quatro vezes mais orçamento de marketing do que você costumava, não é?
E quando você tem quatro vezes o orçamento, pode veicular anúncios quando seus concorrentes não
podem ... Você pode veicular promoções quando eles não podem ... Você pode oferecer comissões de
vendas lucrativas, do tipo que eles não podem ... Você pode basicamente fazer promoções

com outras pessoas que eles não podem porque eles não Compreendo onde está o lucro, mas você faz.
Isso faz sentido?

Como Out-Package Sua Concorrência

Sempre que estiver fazendo uma proposta a um possível parceiro de joint venture (que pode ser um
concorrente), você deve ser capaz de orientá-lo - mas a orientação deve ser baseada no intelecto, para que
eles possam aceitá-la. Você tem que orientá-los por meio de sua proposta e reconhecer e identificar todas
as negativas, reticências e medos inerentes que alguém normalmente abrigaria; e então ajudá-los a superar
esses medos.

Ao conduzir outros empresários pelo conceito de “valor vitalício”, você pode convencê-los a dar a você
(gratuitamente, por um custo ou por menos do que o custo) produtos e serviços com alto valor percebido e
uma alta margem de lucro.

Eles darão esses produtos a você porque você será capaz de convencê-los de que para cada 10 pessoas que
você der deles produto para, como um bônus por comprar seu produto, eles obterão dois ou três clientes
constantes. Então você pode fazer negócios incríveis.

A National Underwriter Magazine diz ...

“Abraham é remunerado apenas com base nos resultados. Se suas técnicas produzirem lucros adicionais
identificáveis, ele receberá uma porcentagem. Se não, ele não ganha nada ... ”

Fiz isso com uma empresa de software na Austrália. Eles produziram um software que exigia uma
impressora a laser especial que foi modificada para imprimir formulários. O software foi vendido por $
20.000, mas custou apenas $ 5 para ser produzido; Fiz com que eles dessem royalties a outra empresa
para dar este software gratuitamente aos compradores de seus produtos. Quando o cliente obteve o
software gratuito com esse outro produto comercial, cerca de 60% dos compradores compraram uma
impressora a laser por US $ 5.000 da empresa de software australiana. E eles não tiveram que descontar a
impressora a laser porque era a única que funcionava com este software específico.

Surpreendentemente, ao entender o back-end, você pode ir até alguém que tem algo que vende por um
preço muito alto e fazer com que ele dê a você de graça.

Eu também fiz isso para alguém que tinha um software e queria fazer algo com uma das "6 Grandes"
empresas. Ele tinha um software que foi vendido por US $ 1.500, mas custou US $ 5 para ser produzido.
Esse cara tinha 12 outras coisas que poderia vender ao cliente, e o software não estava vendendo muito
bem de qualquer maneira.

Bem, ele foi a uma empresa "Big 6" e deu seu produto de $ 1.500 a eles para empacotar como um bônus
com o produto de $ 500. Todos os outros que estavam vendendo US $ 500 semelhantes
produto não teve chance de competir com a empresa "Big 6", que ofereceu um pacote de valor de $ 2.000
($ 500 + $ 1.500) por $ 500.

Não é uma competição, não é?

Você precisa adotar esse impulso focal empreendedor, negociando acordos e empacotando (se for
apropriado) produtos e serviços juntos.

Como usurpar os clientes dos seus concorrentes muito antes que eles saibam o que os está atingindo:
Obtenha suas listas de clientes

Concorrentes não são reconhecidos como valiosos

Joint venture com um ou mais de seus concorrentes. Peça a eles que forneçam os nomes de seus clientes
INATIVOS. Ou peça que forneçam os nomes dos clientes que cancelaram. Ou peça a eles que forneçam
os nomes dos clientes em potencial que eles não puderam converter em clientes. Ofereça-se para retribuí-
los com uma quantia em dólar por nome ou com uma parte dos lucros.

Fiz um pacote para Richard C. Young

Muito poucas pessoas são grandes vencedoras no jogo de marketing. Jay Abraham é um. Contamos com
sua experiência em uma ampla área de interesses. Jay pode produzir quando a maioria dos profissionais
está perdida. Muito simplesmente, os conceitos de marketing de Jay nos renderam muito dinheiro! -
Richard C. Young, Young Research and Publishing

Olhar no que você pode realizar. Primeiro, seu concorrente pode ter gasto anos e centenas de milhares de
dólares construindo suas listas de clientes e clientes potenciais. Para você, compartilhar seus lucros com
eles é como economizar de 10 a 20 anos de seu tempo e dinheiro - especialmente se eles nunca tivessem
tentado ativar ou reativar esses clientes / clientes em potencial. Então, do que eles pensaram ser clientes
ou clientes em potencial perdidos, eles poderiam ganhar dezenas de milhares de dólares -
instantaneamente.

Configure dez desses empreendimentos e o negócio que você constrói, e os lucros correspondentes que
você realiza, devem ser fabulosos.

Defina-se à parte de sua concorrência por meio da minha dissimulação

Estratégia de marketing de “publicidade preventiva”

Depois de examinar as operações de seus concorrentes, você pode descobrir que a maioria das empresas
em seu setor são empresas do tipo commodity - não há nada de exclusivo em nenhuma delas - todas estão
vendendo produtos semelhantes pelo mesmo preço, ou oferecem cerca de o mesmo serviço.

Se for esse o caso ... pegue a bola e corra com ela! Destaque sua empresa do resto da multidão.

Torne-se único. Quão? É simples- por meio de publicidade preventiva.

A publicidade preventiva é a técnica mais poderosa que você pode usar. E ninguém usa.

$ 400.000,00 Lucro adicionado para a Target, Inc.!

Jay veio até nós com uma nova ideia para utilizar os nomes de nossos clientes. Eu estava inicialmente
cético; no entanto, esse programa nos proporcionou uma renda adicional superior a US $ 400.000 durante
os 20 meses em que as inserções foram executadas. Gosto de trabalhar com Jay porque confio nele e
respeito sua experiência em marketing. - R. Kent Tipton, ex-presidente, Target, Inc.

A primeira pessoa em um campo que usa publicidade preventiva tem uma vantagem incrível sobre todos
os outros concorrentes. É tão simples: Reserve um tempo para explicar ao seu cliente ou clientes em
potencial os processos inerentes ao seu negócio.

Deixe-me te contar uma historia. Você pode ter ouvido isso antes, mas é um exemplo clássico do poder
da publicidade preventiva ...

Em 1919, a cerveja Schlitz era a cerveja nº 10 no mercado. Claude Hopkins, o clássico estrategista de
marketing segundo o qual padronizei minha vida, foi chamado para salvar o marketing desta cerveja nº 10
e levá-la ao sucesso.

Quando ele entrou na cervejaria, a primeira coisa que fez foi aprender como a cerveja era feita. Ele visitou
as instalações e viu que a Schlitz estava localizada às margens de um dos Grandes Lagos. E mesmo que
eles estivessem lá com esta fonte de água ilimitada, eles cavaram cinco poços artesianos de 4.000 pés bem
próximo ao Lago Michigan porque queriam puro agua.

Os cervejeiros mostraram a Claude uma célula de levedura mãe que foi resultado de cerca de 2.500

diferentes experimentos que foram feitos para encontrar a levedura quintessencial para fazer o sabor
adequado. Eles lhe mostraram cinco salas diferentes de vidro plano, com um metro de espessura, onde a
cerveja era condensada, redestilada e recondensada para pureza. Eles lhe mostraram os provadores que
provaram a cerveja cinco vezes diferentes. Eles mostraram a ele onde as garrafas eram limpas e limpas
novamente 12 vezes. Eles mostraram a ele todo o processo. No final, ele ficou incrédulo. Ele disse, " Meu
Deus, por que você não conta às pessoas o processo pelo qual sua cerveja passa? "

E eles disseram: " Porque é assim que TODAS as cervejas são feitas. Não é nada especial; não é nada
único. "

E ele disse, " Sim, mas a primeira pessoa que contar ao público sobre isso terá uma vantagem preemptiva.
"

Ele colocou a Schlitz na posição # 1 em cerca de seis meses - o uso de lucros inesperados de publicidade
preventiva está virtualmente garantido.

Agora, dê uma olhada nos processos vocês Faça tudo em seu negócio para oferecer a seus clientes um
produto ou serviço de alta qualidade - e conte aos seus clientes atuais e potenciais sobre isso.

Se você for um varejista, diga aos clientes como usar a escolha da linha de produtos para sua loja. Diga a
eles quantas pessoas você emprega para garantir que recebam um serviço personalizado. Diga a eles
exatamente o que esses funcionários fazem no dia a dia. Diga a eles como você garante
incondicionalmente todas as vendas ... e assim por diante ... e assim por diante.

Se você é uma empresa de manufatura ou criativa, explique aos seus clientes o processo completo de
manufatura, passo a passo. Diga a eles quais matérias-primas você usa para criar seus produtos e por quê.
Conte a eles sobre as verificações de qualidade rígidas que envolvem a criação de seus produtos. Conte a
eles sobre o brainstorming que precede qualquer produção, etc.
Aumento de US $ 1.250.000 nas vendas e 600% nas perspectivas

“Nossa empresa vende sistemas de imagem de documentos. Incrivelmente, usando suas técnicas,
aumentamos imediatamente nossas vendas em $ 1.250.000 e obtivemos 1.893 leads em nossa última feira
(mais de 600% de aumento). Uma estimativa conservadora do que só isso vale deve ser de cerca de US $
75.000. ” - Audri Langford Maryland Computer Imaging Co.

Se você vende um serviço, explique aos seus clientes todo o processo do serviço. Diga a eles as
habilidades das pessoas que você contrata e seus procedimentos para contratá-las. Diga a eles quais são
seus padrões para sua empresa. Conte a eles sobre sua garantia de desempenho ... e qualquer outra coisa
que você possa pensar.

Mesmo que o seu processo seja o mesmo que muitos de seus concorrentes usam, não importa, porque
você será o primeiro a explicá-lo ao cliente e obterá uma vantagem clara sobre todos os seus concorrentes

Ofereça uma garantia que é Tão extraordinário e tão profundo que ninguém em todo o seu mercado

Ousaria comparar com isso Outra maneira de usar a publicidade preventiva é oferecer garantias de que
nenhum outro concorrente ousaria replicar - porque eles não veem as vantagens de fazer isso.

Veja este exemplo: consultei um senhor que possui uma seguradora. Perguntei a ele que tipo de garantias
as seguradoras oferecem atualmente. Ele revelou Para mim, a maioria das apólices de seguro leva 35 dias
para ser emitida e, então, a empresa dá ao cliente uma visão geral de 15 dias para permitir que ele cancele
a apólice se decidir que não é a certa para ele. Portanto, isso dá ao cliente 50 dias para decidir se deseja ou
não manter o seguro.

Revendedor de móveis observa aumento de 900% nas vendas!

“Conseguimos vender 11 lounges de couro em um dia por um total de $ 45.000. Isso é inédito em nosso
negócio! Um sábado normal seria de aproximadamente US $ 3.000 a US $ 5.000. Você pode ver o
aumento percentual por si mesmo! Obrigado a Jay. ” - Chris Gouson, Austrália

Então, sugeri: "Bem, por que você não adiciona 10 dias a ele. Diga a seus clientes que você vai dar a eles
60, não 50 dias antes de você considerar a venda final. Então, depois de se inscrever, qualquer pessoa que
achar que pode obter um valor melhor no pacote de valor total, não apenas preço, mas cobertura e tudo
mais - e eles podem ir a todas as seguradoras que quiserem - e se encontrarem algo melhor nos próximos
60 dias, você devolverá todo o dinheiro. Você mesmo poderia se oferecer, se necessário, para subscrever
qualquer perda. Ninguém mais em seu mercado faz isso. "

Vira agência de viagens e cresce 40%

“Você nos mostrou que, quer percebamos ou não, somos uma empresa de marketing que vende viagens, e
não uma empresa de viagens que precisa comercializar um produto. - Steve Busskohi, Nebraska

Eu também disse a ele, " A verdade é que 99% das pessoas que vão exercer o cancelamento o farão
antecipadamente. Eles não vão esperar até o 51º ou 59º dia. Portanto, o risco é mínimo ao adicionar esses
10 dias, mas realmente diferencia a sua oferta de seus concorrentes. "

Faça afirmações ESPECÍFICAS em seu marketing

A maior parte da publicidade nunca vai além do fraco apelo de "Compre nossa marca" ou "Compre de
nós em vez de de outra pessoa". Isso tem um efeito mínimo em um cliente potencial.

Mas, quando você dá ao cliente potencial informações objetivas e valiosas sobre o seu produto ou serviço
- suas aplicações, construção e desempenho ... quando você mostra ao cliente potencial qual serviço
superior, benefícios, qualidade, garantia, bônus, desconto, acompanhamento, você e você sozinho
oferece ... e permite que seus clientes em potencial testem seu produto ou serviço exclusivamente por sua
conta e risco, não deles ... então centenas, até milhares, tirarão vantagem que de outra forma não teriam,
por causa de sua oferta ousada e sem risco .

A especificidade é crucial em seus esforços de marketing. Quanto mais fatos detalhados você puder
oferecer, mais específico será o caso de seus concorrentes - e mais bem-sucedido será. Por exemplo, fazer
a afirmação "Os preços mais baixos" significa absolutamente nada. Mas o anúncio que faz reivindicações
específicas, suportáveis e defensáveis, com números reais específicos, geralmente tem alto impacto e é
verossímil.

Acompanhamento ... Acompanhamento ... Acompanhamento

Sempre que enviar uma correspondência, envie um cartão postal resumindo a oferta para as pessoas que
não receberam a primeira carta ou não a leram. Dê a eles um senso de urgência e um apelo à ação. Então,
cinco dias após o envio do cartão postal e / ou acompanhamento por telefone.
Essa combinação normalmente pode aumentar a resposta agregada de 300% a 1200%!

Como você fará o acompanhamento de seus clientes, poderá informá-los sobre produtos novos ou
adicionais que estão disponíveis para eles. Deixe-os saber que você aprecia seu negócio inicial
(incidentalmente reforçando sua sabedoria ao escolher seu produto) e que você está tentando prestar um
serviço a eles, mantendo-os informados. Esta continuidade, este reforço de confiança com os seus
clientes, irá aprofundar o seu nível de conforto. Eles começarão a vê-lo como um amigo de confiança,
conselheiro e informante.

Adicionar esse toque pessoal a todos os seus negócios terá uma grande recompensa na caixa registradora,
e a maioria dos empresários não entende isso.

Ao planejar seu acompanhamento, você pode decidir fazê-lo pessoalmente, por carta ou por telefone. Um
programa de telemarketing bem projetado pode salvar sua empresa. É mais barato do que o método antigo
de enviar vendedores para o campo. Com uma equipe de telemarketing para fazer o acompanhamento ou
a geração inicial de leads, os vendedores podem se concentrar em atender a um número maior de clientes
potenciais que sejam simpáticos ou interessados em seu produto ou serviço.

Nunca, jamais, deixe um cliente ir embora e nunca mais entre em contato com ele. Esse é um pecado
capital. Se você presumir que eles simplesmente não estão interessados, pense novamente! Talvez eles
não quisessem comprar naquele dia, mas hoje estão prontos.

Talvez eles apenas precisassem de mais informações, talvez eles simplesmente não tivessem tempo para
lidar com a compra antes, talvez eles quisessem refletir sobre isso e talvez eles economizassem algum
dinheiro. Se você for até eles e mostrar como pode ser simples e como você pode cuidar da maioria das
transações, simplificando assim o processo para eles, muito mais pessoas comprarão de você.

Acumule grandes lucros com empresas em a beira do colapso

Além disso, vá a todos os seus concorrentes marginais e ofereça-se para comprar seus clientes.
Existem muitas empresas hoje que estão operando perto do ponto de equilíbrio e as pessoas estão
trabalhando 10 ou 12 horas por dia apenas para manter seus negócios funcionando. Eles não estão
ganhando muito dinheiro, mas têm tantas obrigações e dívidas que não podem sair disso sem declarar
falência. A atitude de muitas pessoas em relação aos concorrentes é: " Vou esperar que o negócio deles vá
abaixo e ver o que acontece com o meu negócio como resultado. "

Minha atitude é, vá para todas essas pessoas antes eles fecham as portas e se oferecem não para comprar
seus negócios, mas para comprar todos os seus clientes e dar-lhes 25%, ou qualquer porcentagem, do
lucro que eles fazem para você para a vida, desde que os proprietários de negócios facilitem, cooperem,
endossem , estejam disponíveis para a transição e talvez até atuem como seus embaixadores da boa
vontade. Se você fizer isso corretamente, poderá dar-lhes um cheque a cada mês, que é mais, para eles
que não estão fazendo nada, do que fariam administrando seus negócios em dificuldades. Aqui está a
chance de escapar - aqui está a saída.

Vendas até 95% para Hardware e Appliance

Atacadista - $ 2.000.000

“… Nossa indústria normalmente cresce de 5% a 10% ao ano, nossas vendas estão 95% acima de onde
estavam há dois anos. Fomos de US $ 2 milhões para US $ 4 milhões em uma cidade de 18.000
habitantes. ” - Chappel Dew, Carolina do Sul

Digamos que você tenha um contrato de arrendamento de cinco anos em seu negócio agora, e isso está te
matando. E digamos que você precise de quatro pessoas para operá-lo. E agora você tem sorte de ganhar
$ 2.000 por mês trabalhando 12 horas por dia. Eu venho e assumo todos os seus clientes. Bem, eu posso
dar a você $ 10.000 por mês de meus ganhos, por você não fazer nada além de me dar seus clientes. Mas
você tem esse contrato. Bem, você poderia sublocar o prédio para alguém com prejuízo - pegar $ 2.000
dos $ 10.000 que eu lhe dou e subsidiar o prejuízo, vender todo o seu equipamento, pagar todos os seus
empréstimos - e ainda estar $ 8.000 à frente por não fazer nada. E tudo isso só no primeiro mês! Isso faz
sentido?

Então, eu adquiro todos os seus clientes e os integro à minha operação. Até o ponto de ficar cada vez mais
caro, posso integrar muito mais negócios em minha operação, e tudo o que tenho a fazer é talvez
adicionar alguns funcionários; o mesmo contador pode fazê-lo, o mesmo entregador pode fazê-lo. Em
certo ponto, entretanto, o custo torna-se ineficaz. Mas a maioria das empresas não chegará nem perto
desse nível.

Esta pode ser sua oportunidade de ouro de comprar a parte de seu concorrente. Procure por valores
sólidos que sobreviverão aos altos e baixos do mercado.

Encontre empresas com ativos que não estão utilizando. Se você antecipar uma necessidade de qualquer
tipo, procure empresas; que pode ajudá-lo a atender a essa necessidade.

Evite a tentação de investir em empresas só porque elas estão indo muito barato. Compre pechinchas, mas
seja exigente ao decidir investir. Se o negócio não pode beneficiá-lo imediatamente, ou se você não tem
planos específicos para a empresa, não invista um único centavo vermelho do seu dinheiro suado.
saudável buscar novas maneiras de expandir seus lucros - mas não se esqueça da segurança. Certifique-se
de descobrir quanta dívida a empresa está carregando e invista apenas em negócios que você entenda. Se
você está completamente perdido, não importa quão grande seja a oportunidade, você não será capaz de
tirar vantagem total de uma situação se não entender como esse setor opera.
Em conclusão, o ponto que estou tentando fazer é o seguinte: Promova seu negócio de forma agressiva -
mas com sabedoria. Maximize as oportunidades de conquistar os clientes de seus concorrentes. Aproveite
a vantagem ética do fato de que outras empresas estão sofrendo. Pense em maneiras de melhor atender a
esses clientes - de maneiras que seus concorrentes não conseguem. Então faça!

Como lucrar descontroladamente com

seus concorrentes mais ferozes

Ensinei um cliente, que estava gerando leads para equipamentos de escritório, como ganhar mais dinheiro
com seus concorrentes de equipamentos de escritório do que com seu próprio negócio. Cada vez que meu
cliente enviava 1.000 malas diretas, isso custava US $ 1.000 e gerava uma resposta de 5% - 50 consultas
por US $ 1.000.

Dessas 50 pesquisas, ele venderia 10 por cento de cinco pessoas - o que significa que ele não
vender 45 deles. Até me conhecer, ele continuava enviando 1.000 cartas por US $ 1.000, vendendo mais
cinco pessoas e descartando os clientes não convertidos. Eu disse a ele: “Seu objetivo é explorar
eticamente cada lucro oportunidade em todos esses clientes e clientes em potencial. ”

Primeiro, fiz com que ele descobrisse por que as outras 45 pessoas não compraram dele. Ele identificou
alguns como “chutadores de pneus”, mas a maioria deles não comprou por um dos quatro motivos. Ou (a)
seu produto de serviço era muito caro, muito complexo, muito intimidante; ou (b) não era sofisticado o
suficiente para eles; ou (c) seu pessoal de vendas irritou os clientes; ou (d) o preço ou as condições
financeiras não eram acessíveis.

Isso não significava que eles não queriam comprar produtos de escritório. Significava apenas que meu
cliente não conseguiu vender para eles. Se ele pudesse transmitir essas perspectivas para seus
concorrentes - aqueles revendedores cujos produtos, serviços, vendedores ou preços eram o que essas
pessoas queriam - elas provavelmente poderia vender para muitos deles.

O cliente relutantemente me permitiu provar o ponto. Fiz um acordo em nome de seu cliente de produtos
de escritório para

que seu concorrente trabalhasse com os leads não vendidos. Seu cliente obteve metade do lucro das
vendas que seu

concorrente fez e acabou ganhando mais dinheiro com as pessoas que ele não vender do que sobre os que
ele vendeu. Não
tradicional? sim.

Pensamento heterodoxo? Absolutamente. Mas quadruplicou o lucro dos negócios de meus clientes, sem
nenhum esforço ou despesa extra por parte do cliente.

Como Multiplicar Lucros de Seus Clientes Existentes

Uma regra de fé comercial que aprendi há muito tempo é a importância de capturar o nome e o endereço
de cada cliente em potencial e de cada cliente.

Sua lista de clientes e suas habilidades de marketing constituem um ativo "fora do balanço" muito
valioso, talvez o seu maior ativo de negócios - tangível ou intangível. Não me lembro da última vez que
entrei em uma loja para comprar algo e eles me perguntaram meu nome e endereço.

E tenho certeza de que você pode pensar em dezenas de vezes em que esteve em um estabelecimento
comercial quando ninguém perguntou seu nome, exceto quando você deu seu cartão de crédito. E aposto
que poucas dessas empresas capturaram o nome, endereço e número de telefone de seu cartão de crédito
ou cheque, quanto mais fizeram algo com isso.
Para mim, isso parece um desperdício.

Eles pagam muito dinheiro para colocá-lo na loja ou para ligar, escrever ou fazer contato - o que mostra
que você está interessado; no entanto, depois que eles negociarem com você uma vez e ganharem uma
preciosa “boa vontade: - você nunca mais terá notícias deles.

O Los Angeles Business Journal diz ...

“Jay Abraham vai para a jugular quando se trata de marketing. Ele é um dos consultores mais bem pagos
do país. ”

Acredito que este seja provavelmente o ativo de investimento mais negligenciado que sua empresa possui.
Por alguma razão inexplicável, os empresários não se lembram do grande investimento que fizeram para
adquirir um cliente ou cliente potencial.

Quando eles conseguem que cinco pessoas entrem em sua loja ou respondam a suas cartas, sites, anúncios
ou esforços da força de vendas ou liguem para seu anúncio de página amarela - quer essas pessoas
comprem (inicialmente) ou não - há um custo de aquisição e normalmente é substancial.

Por sua presença, essas pessoas disseram, “Estou interessado no seu produto ou serviço. “Eles estão
implorando, silenciosamente, para que ele os reconheça, se comunique com eles e desenvolva o
relacionamento ... e, por fim, os leve a uma decisão de compra.

Poucas empresas aproveitam a oportunidade que lhes foi dada.

Quando me refiro a “anuitizar” seus clientes, o que exatamente ele quer dizer?

O maior investimento que uma empresa faz é adquirir o cliente potencial ou cliente. Pode custar centenas
de dólares para obtê-los na primeira vez. Mas, depois de fazer isso, o custo de revendê-los continuamente,
presumindo que você entregue um produto ou serviço de qualidade, é pequeno - uma carta que custa meio
dólar ou um telefonema que custa um dólar ou uma visita curta. Eu ensino as pessoas a venderem um
cliente e revendê-lo continuamente - primeiro, seus próprios produtos ou serviços; em segundo lugar,
produtos ou serviços complementares de outras pessoas; terceiro, os produtos ou serviços de seus
concorrentes.

Em seguida, o cliente produz um confiável, perpétuo , fluxo de renda vitalício, que

pode ser usado para pagar novas dívidas para expandir negócios, para reduzir dívidas antigas, para
adquirir outros negócios - ou - para aumentar substancialmente seu padrão de vida.

Sempre me surpreende quantas empresas concentram todos ou a maioria de seus esforços e capital em
trazer novos negócios ao revender clientes antigos e satisfeitos pode ser muito mais fácil e mais lucrativo
- espero que agora você também o faça.

Parte 3: Seis estratégias, exemplos e histórias de sucesso de marketing furtivo

Agora eu quero te dar formas ainda mais ESPECÍFICAS para você lucrar muito com minhas idéias e
métodos.

Por mais incríveis e úteis que essas estratégias e exemplos da vida real possam parecer para você, elas

apenas arranhe a superfície mais externa dos segredos de negócios que geram dinheiro, aumentam os
lucros e aumentam a riqueza que posso revelar a você. Considere as seguintes idéias adicionais como
"idéias bônus" para prepará-lo para a sua oportunidade futura:

1) Como recuperar o dinheiro de seus clientes e clientes em potencial

Vou até te ensinar como ganhar dinheiro com os clientes de forma ética que não estão mais fazendo
negócios com você.

Por exemplo, você pode vender, alugar ou fazer uma joint venture com seus antigos clientes inativos ou
nomes de clientes em potencial para outras empresas que vendem produtos ou serviços relacionados ou
mesmo possivelmente concorrentes por até $ 10 ou $ 250 cada - geralmente mais; mesmo 25 - 50 ou 75
por cento dos lucros futuros que outra pessoa obtém com esses nomes, enquanto ganhar dinheiro. Custa
muito dinheiro garantir um cliente ou cliente potencial. Você pode recuperá-lo, e mais alguns, com minha
orientação.

Ou você pode ter seu vendedores vendem produtos ou serviços de outras empresas a seus clientes por
uma parte dos lucros. Você pode até fazer um pacote de cada um de você

não vender. Talvez seu produto seja muito caro, ou muito barato, ou muito sofisticado, ou
muito básico. Você faz um acordo com um concorrente cujo produto atende mais completamente às
necessidades dos clientes. Depois de desistir de um cliente potencial, você notifica sua concorrência. Ele
os vende e divide com você. Ensinei muitas empresas a lucrar com seus concorrentes, bem como a ganhar
mais dinheiro com os clientes que não vendem do que com os que vendem!

Deixe-me ensinar a você o conceito de “desfile em movimento” - o fato de que os desejos e as

circunstâncias dos clientes mudam constantemente. Aqui está um exemplo que adoro contar:

“Comprei uma casinha há alguns anos e usei um designer de interiores para me ajudar a decorar. Eu só
pude fazer um trabalho modesto em metade da casa, gastando cerca de US $ 20.000. Fiquei sem dinheiro
e, embora a designer soubesse que a casa precisava de muito mais reformas, ela nunca mais ligou. Se ela
tivesse me ligado seis meses depois, quando economizei mais $ 10.000, e mostrado sincero interesse no
que eu estava fazendo, ela teria conseguido o trabalho de reforma da sala de estar que dei para outra
pessoa. Se ela tivesse me chamado com um móvel que achou que eu gostaria, ela teria me vendido o sofá
de $ 5.000 que comprei de outra pessoa. E se ela tivesse me ligado 18 meses atrás, quando eu estava
prestes a me mudar para uma nova casa de 4.000 pés quadrados, ela teria recebido os $ 150.000 que
gastei decorando. ”

O ponto é que as circunstâncias das pessoas continuam mudando. Apenas demonstrando interesse regular,
você aumenta suas chances de prosperar.

2) Como usar prêmios de baixo custo para aumentar seus lucros

Deixe-me ensiná-lo como fazer negócios lucrativos para seus produtos ou serviços a serem usados como
um prêmio imensamente atraente a ser oferecido por outras empresas, gerando dinheiro com listas de
clientes e orçamentos de publicidade de outras pessoas. Você aprenderá a persuadir outro empresários
para colocar o dinheiro e fazer quase todo o trabalho.

Assim que comprei “em massa” 20.000 assinaturas semestrais de US $ 95 de um clube de saúde por US $
0,75 a unidade - isso mesmo, 75 centavos. Em seguida, fui a uma loja de roupas e os persuadi a conceder
uma assinatura gratuita a qualquer cliente que comprasse $ 200 em roupas. A academia recebeu um
cheque imediato de $ 15.000, além de 20.000 candidatos dispostos a experimentar suas instalações por
seis meses.
O clube não gastou um centavo em publicidade ou promoção.

No final dos seis meses, o clube de saúde fechou pelo menos 5 por cento dos 20.000 como membros
renovados totalmente pagos em $ 95, gerando $ 95.000 em renda de renovação de membros (quase todos
os quais eram puro lucro) e

15.000 em dinheiro inicial imediato . O cliente varejista deu a seus clientes de roupas um presente real de
$ 95 que custou apenas 75 centavos!

3) Círculos concêntricos: sua chave para lucros ainda maiores

Quero ensiná-lo a aplicar meu princípio de “círculos concêntricos: - o segredo final para uma riqueza
mais espetacular do que provavelmente quaisquer duas ou três outras riquezas - ou conceitos de
construção de negócios combinados.

Por exemplo, uma vez persuadi um cliente de uma empresa de moedas a oferecer aos clientes um
conjunto de moedas iniciais de $ 23 ao custo. Por meio de publicidade e mala direta, 60.000 pessoas
enviaram pedidos. O cliente então voltou para aquelas

60.000 pessoas e conseguiu 6.000 pessoas para comprar pelo menos $ 1.000 em moedas (isso significa $
6.000.000 em vendas). Em seis meses, ele voltou àqueles

6.000 pessoas e venderam 2.000 delas no valor de $ 3.000 a $ 5.000 em moedas (pelo menos $ 6.000.000
a mais). Em seguida, ele foi até esses clientes e vendeu 500 deles, em média US $ 10.000 a mais (ou seja,
mais US $ 5.000.000).

As 60.000 pessoas originais que gastaram $ 23, com as quais o negociante de moedas não ganhou nada,
acabaram comprando mais de $ 25 milhões em moedas em círculos concêntricos, todas altamente
lucrativas para o negociante.

(Essa ideia tem valido $ 50.000 por mês em comissões e taxas para mim, pagas com alegria por um
cliente agradecido.)
Além do mais, acredito que todos deveriam transformar uma venda única em uma venda perpétua. Se
você vende piscinas, por que não adicionar um contrato anual de manutenção e limpeza? Se você vende
lavagem a seco: por que não dar aos bons clientes uma taxa fixa mensal para todos os seus negócios? Se
você vende móveis, por que não oferecer gratuitamente uma consultoria de decoração trimestral de US $
95 sempre que um cliente comprar, dando a você mais quatro chances por ano de vender alguma coisa?

4) Lucrar com seu sucesso ao licenciar suas ideias para terceiros

Depois de aplicar esses princípios incrivelmente simples, mas não ortodoxos, ao seu próprio negócio,
mostrarei como licenciar ou vender o equivalente a uma franquia nessas técnicas - sua propriedade
intelectual - para empresas semelhantes ou totalmente diferentes. Ele mostrará como fazer com que eles
paguem por contingência.
Por exemplo, digamos que você aprendeu uma técnica que melhorou muito a sua resposta publicitária.

Você pode licenciar ou ensinar essa técnica a outras pessoas em seu tipo de negócio em áreas geográficas
não competitivas e também a empresas fora de sua área, cujos esforços de vendas poderiam ser
expandidos por suas técnicas. Se você criar anúncios de jornal ou artigos de mala direta poderosos,
poderá vender ou “arrendar” as ideias para outras pessoas, dentro ou fora de sua área, que possam se
beneficiar delas. Alguns anúncios ou técnicas de vendas antigas que você não usa mais podem ainda ser
superiores às técnicas usadas atualmente por seus colegas. Você também pode licenciar ou vender essas
ideias antigas.

Se você já domina uma maneira de revender clientes, atualizar clientes, reativar clientes em potencial ou
fazer uma joint venture com seus clientes em potencial, também mostrarei como licenciar essa técnica.
Por exemplo, ensinei a um proprietário de lava-carros que havia criado uma nova maneira de aumentar o
número de clientes que adicionavam cera quente em seus lava-rápidos a vender essa técnica intangível
para 500 lavadores de carros por uma taxa e porcentagem do aumento do negócio de cera quente ele
produziu.

Ele ensinou uma lavanderia a seco como fazer com que três vezes mais pessoas trouxessem seus casacos
de couro para a limpeza, o que é muito lucrativo, e como licenciar a técnica para outras 1.000 lavanderias
por uma porcentagem do aumento de negócios que ela produzia.
A propósito, você também pode licenciar, alugar ou ensinar estratégias de aumento de produção ou
redução de custos.
Nenhum empresário em 10.000 jamais vê o valor desses ativos lucrativos, ocultos ou intangíveis e
técnicas de aumento de vendas que outras pessoas pagariam caro para obter.

Vou te ensinar como vendê-los ao máximo, e também como adquirir licenças para técnicas de outras
pessoas pelo mínimo possível, seja para você usar ou licenciar para outros. Cada promoção de sucesso
que você já fez pode se transformar em US $ 5.000 - ou centro de lucro de $ 500.000 por mês.

5) Resposta em até 21 vezes - apenas alterando o título

Posso te ensinar como aumentar o desempenho de cada dólar de marketing que você está gastando
atualmente de 2 a 17 vezes. Sua empresa pode aumentar imediatamente sua lucratividade várias vezes
com seus orçamentos atuais de marketing e publicidade. Ou

- afirmado de forma diferente, produz o mesmo resultado ou maior para 1/12 º o custo que você está
investindo agora.

Vendas de produtos químicos até 1600%!

“Apenas um pequeno truque (e) pegamos 3 distribuidores nacionais, o que significou $ 100.000 em
vendas para nós ... Tivemos um crescimento de 1.600%.” - Linda Frite, Colorado

Ele o ensinará como identificar e classificar em ordem de eficácia todos os botões de ativação concebíveis
que você pode incorporar em todos os aspectos de marketing do seu negócio, e como e por que um botão
de ativação evoca uma resposta 2 a 10 vezes maior do que outro.

O sucesso não depende de quanto dinheiro você pode pedir emprestado ao banco. É muito mais lucrativo
retirar esse dinheiro de cada dólar gasto em marketing. É concebível obter muitas vezes mais respostas
com os mesmos dólares de marketing e muitas vezes mais vendas “repetidas” dos mesmos clientes. Isso é
uma vantagem tremenda!

6) Comece um negócio com quase nenhum capital próprio

Agora chegamos a um dos conceitos mais poderosos que posso dar - como aspirantes a empreendedores
podem se colocar no negócio com quase nenhum capital. Eu tinha $ 10.000 quando ele começou, mas
acredito que ele poderia ter feito isso sem nada.
Literalmente, milhares de nossos clientes me perguntaram como podem levantar capital para iniciar um
novo negócio ou adicionar novos centros de lucro aos negócios existentes sem financiamento externo. Eu
digo a eles para inicialmente comercializarem com pouco dinheiro e produzirem dinheiro imediato com o
marketing de resposta direta. Se você pode levantar capital da maneira tradicional com capitalistas de
risco profissionais, você geralmente abre mão do controle, e eles geralmente ficam impacientes para
lucrar, então você não sabe quem serão seus futuros sócios quando eles se venderem.

Ideia para arrecadar US $ 1.000.000

“Quero agradecer a você por desencadear uma única ideia que já resultou na construção de meu novo
negócio para $ 331.760 em vendas anuais. Espero chegar à marca de um milhão até o final do ano. ” -
Stanley Golomb, Chicago, IL
Vou lhe mostrar várias maneiras de usar sua ideia de negócio e o capital de outras pessoas, negócios,
bases de clientes, funcionários ou ativos para levantar dinheiro ou construir negócios lucrativos sem
revelar seu próprio futuro. Se você tiver uma ideia viável, vou ensiná-lo a encontrar a Proposta de Venda
Única e estruturar um negócio para que outras pessoas fiquem ansiosas para colocar dinheiro (ou o
equivalente não monetário), permitindo que você mantenha o controle total.

muito melhor do que um imóvel “Nothing Down”, porque sua vantagem é ilimitada, enquanto o risco de
baixa é virtualmente zero.

PARTE 4: Desenvolvendo a tão importante mentalidade de marketing “Aproveite todas as

oportunidades”

O tempo e as condições estão repletos de oportunidades para um empresário como você, que é experiente
o suficiente para reconhecer que você pode superar seus concorrentes, ajudar seus clientes e ainda assim
sair com um lucro lucrativo - você só precisa saber como.

Até agora, neste relatório, dei a você várias maneiras básicas de melhorar substancialmente seus negócios
e aumentar seu fluxo de caixa e receita. Agora vem a parte mais importante:

Como desenvolver o seu Mentalidade de Marketing “Oportunista” ...

Seu sucesso empresarial e empresarial vem de sua mente. Por exemplo, se você não está convencido de
que pode fazer algo, provavelmente não será capaz de fazê-lo.

Os tempos podem ser difíceis com empresários de ambos os lados lutando para ganhar parte do mercado e
sobreviver. O mercado hipercompetitivo pode fazer com que seus concorrentes vejam estrelas, mas você
não precisa diminuir a contagem com o resto do mercado.

A fim de enganar seus concorrentes e obter um lucro considerável nestes tempos competitivos, primeiro
você terá que obter a atitude mental certa - você terá que colocar minha mentalidade voltada para a
oportunidade para trabalhar para você.

Se você tem minha mentalidade trabalhando para você noite e dia, você será capaz de aproveitar as
oportunidades no mercado - às vezes até antes que elas aconteçam - e se divertir muito fazendo isso no
processo.

A Revista de Sucesso diz ...

“… Possivelmente o maior especialista de marketing vivo hoje… um homem que pode transformar você
de um novato de marketing em uma boina verde de marketing.”

Para concluir

Neste relatório altamente condensado, apresentei 29 maneiras incrivelmente simples de gerar lucros
inesperados em seus negócios imediatamente. Leia-o atentamente e se você concorda que faz sentido dar
o próximo passo, escolha UMA das ideias e implemente-a em seu negócio. Escolha o mais fácil, mais
factível e mais certo para o sucesso e lucro. Não tente fazer todos de uma vez, não importa o quão
atraente seja o pensamento.
Eu descobri que as pessoas que são mais bem-sucedidas com meus princípios e métodos, escolhem uma
técnica e a trabalham até que esteja integrada em todas as facetas de seus negócios ... então, eles escolhem
outra técnica e ALA trabalham em todas as facetas de seus negócios. Dessa forma, você terá a certeza de
que seus lucros serão duradouros, e não apenas um fenômeno temporário.
Que é onde está o dinheiro real ...

Deixe-me terminar este relatório com uma história muito reveladora e aplicável.

Tom Bata, um famoso sapateiro e proprietário da Bata Shoes, vende cerca de 250 milhões de pares de
sapatos por ano. Ele tem uma filosofia sobre como olhar para uma situação ruim. Ele conta uma história
que ilustra como duas pessoas podem olhar para a mesma situação e ver coisas diferentes: Uma
oportunidade ou uma falha certa: esta é a sua história:

Tom Bata enviou dois vendedores de sapatos a um país do Terceiro Mundo assolado pela pobreza. Um
dos vendedores telegrafou de volta para Tom. "Voltando para casa imediatamente. Ninguém usa sapatos
aqui." O outro vendedor olhou para as mesmas condições e alegremente comunicou a Tom ...

"Possibilidades ilimitadas. Milhões ainda sem sapatos."

Existem ilimitado oportunidades ao seu redor. Você deve aprender a reconhecê-los e aproveitar essas
oportunidades e aproveitá-los, agir sobre eles - antes que outra pessoa o faça.

Embora minha história seja inspiradora, espero que minhas ideias que acabei de compartilhar tenham
feito uma diferença muito tangível e lucrativa em seu negócio. Posso dizer sem hesitação, eles fizeram
meus clientes mais de $ 7.000.000.000 em lucros nos últimos 20 anos. Eles nomearam oito vencedores do
prêmio Inc. 500 / Empreendedor do Ano. E eles tornaram pessoas como vocês milionários e
multimilionários.
Agora é sua chance ... e sua vez. Vá em frente, pegue uma ou duas das minhas idéias e experimente-as.
Coloque-os à prova. Eu sugiro fortemente que um deles seja a reversão de risco, porque é tão poderoso e
fácil de implementar. Mas você é o juiz final.

Para encerrar, eu realmente espero que as ideias que acabei de dar tenham estimulado sua engenhosidade
empresarial e espero que gerem lucros inesperados de curto prazo, dinheiro
flow bonanzas e jackpots financeiros que você procura - assim como eles têm para dezenas de milhares de
outras pessoas.

Mas, mais importante, espero ter começado a abrir sua mente para as oportunidades ilimitadas ao seu
redor. Acredito que se você agir em pelo menos uma ou duas das ideias que apresentei hoje, ele abrirá a
porta para uma riqueza quase ilimitada que está disponível em seu negócio.

Desejo a você o melhor em termos de sucesso empresarial e espero vê-lo em um de meus próximos
programas.