Scribd Logo
Unggah

Selamat datang di Scribd!

  • 198 tayangan

    Metode Negosiasi

    Diunggah oleh

    BuyungSan
    Ada beberapa strategi negosiasi, termasuk strategi lunak yang memberikan konsesi mudah, strategi keras yang fokus pada kemenangan, dan strategi tidak lunak dan tidak keras yang memprioritaskan kepentingan sesuai urutannya untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak. Metode negosiasi ideal adalah yang tegas dalam urutan kepentingan namun lunak dalam hubungan, serta menghindari tipuan untuk mendapatkan hak secara

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai DOCX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd

    Metode Negosiasi

    Diunggah oleh

    BuyungSan
    198 tayangan2 halaman
    Ada beberapa strategi negosiasi, termasuk strategi lunak yang memberikan konsesi mudah, strategi keras yang fokus pada kemenangan, dan strategi tidak lunak dan tidak keras yang memprioritaskan kepentingan sesuai urutannya untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak. Metode negosiasi ideal adalah yang tegas dalam urutan kepentingan namun lunak dalam hubungan, serta menghindari tipuan untuk mendapatkan hak secara

    Deskripsi Asli:

    negosiasi

    Hak Cipta

    © © All Rights Reserved

    Format Tersedia

    DOCX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd

    Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

    Apakah konten ini tidak pantas?

    Ada beberapa strategi negosiasi, termasuk strategi lunak yang memberikan konsesi mudah, strategi keras yang fokus pada kemenangan, dan strategi tidak lunak dan tidak keras yang memprioritaskan kepentingan sesuai urutannya untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak. Metode negosiasi ideal adalah yang tegas dalam urutan kepentingan namun lunak dalam hubungan, serta menghindari tipuan untuk mendapatkan hak secara

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai DOCX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd
    Unduh sebagai docx, pdf, atau txt
    198 tayangan2 halaman

    Metode Negosiasi

    Diunggah oleh

    BuyungSan
    Ada beberapa strategi negosiasi, termasuk strategi lunak yang memberikan konsesi mudah, strategi keras yang fokus pada kemenangan, dan strategi tidak lunak dan tidak keras yang memprioritaskan kepentingan sesuai urutannya untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak. Metode negosiasi ideal adalah yang tegas dalam urutan kepentingan namun lunak dalam hubungan, serta menghindari tipuan untuk mendapatkan hak secara

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai DOCX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd
    Unduh sebagai docx, pdf, atau txt
    Anda di halaman 1dari 2

    Metode Negosiasi

    Ada beberapa negosiasi menggunakan metode strategi kuat, strategi lunak,


    strategi tidak kuat dan tidak lunak, artinya:
    a. Negosiator yang lunak berusaha menghindari konfl ik pribadi sehingga
    dengan mudah ia memberikan konsesi-konsesi agar dicapai kesepakatan.
    Ia menginginkan pengatasan masalahnya dengan cara damai yang pada
    akhirnya ia merasakan kepahitan karena telah dieksploitir oleh pihak
    lawan.
    b. Negosiator yang keras melihat setiap situasi sebagai adu kemauan, dimana
    pihak yang mengambil posisi yang ekstrem atau bertahan lebih lama
    akan lebih mendapat keuntungan. Ia menginginkan kemenangan, namun
    sering kali ia mengadapi respon yang sama kerasnya dari pihak lawan.
    Hal ini akan sangat melelahkan dan dapat menguras sumber-sumber yang
    dimiliki. Strategi standar yang ketiga berada antara kedua pilihan itu, tetapi
    setiap cara itu mengandung upaya jual-beli antara mendapatkan apa yang
    diinginkan dengan hidup rukun dengan orang-orang lainnya.
    c. Negoisator yang tidak keras tetapi tidak pula lunak. Metode yang
    dikembangkan Proyek Negosiasi Harvard ini menentukan permasalahan
    berdasar urutan kepentingannya dan bukan proses tawar-menawar
    yang difokuskan pada apa yang dikemukakan oleh pihak lawan untuk
    bisa diterima atau tidak diterima pihak lainnya. Cara ini mengarah pada
    upaya bilamana mungkin semua pihak yang terlibat bisa mendapatkan
    keuntungan. Jika arah kesepakatan bertentangan dengan kepentingan
    Anda, Anda dapat memaksakan agar kesepakatan itu hendaklah berdasar
    pada standar yang adil yang terbebas dari keinginan berbagai pihak yang
    terlibat.
    Metode negosiasi yang berprinsip ini keras dalam hal urutan kepentingannya,
    namun lunak dalam hubungan antar manusianya. Metode ini tidak menggunakan
    cara-cara tipuan. Metode ini menunjukan pada Anda bagaimana cara
    memperoleh apa yang menjadi hak Anda, namun tetap berada dalam batasbatas
    yang tidak bertentangan dengan norma-norma umum.
    Betapapun Anda memahami kepentingan pihak lawan, betapapun Anda
    menemukan cara untuk mempertemukan kepentingan berbagai pihak, dan
    betapapun Anda sangat menghargai hubungan yang sedang berjalan, namun
    Anda hampir selalu dihadapkan pada kenyataan yang tidak menyenangkan,
    yaitu adanya pertentangan kepentingan. Sekalipun kita berbicara tentang
    strategi dimana semua pihak yang terlibat meras menang (win-win strategy),
    kita tetap tidaki bisa mengabaikan kenyataan itu.yang khas para negoisator
    berusaha untuk menghilangkan konfl ik itu dengan melakukan tawar-menawar
    (positional bargaining) yaitu dengan mengemukakan apa yang mereka inginkan
    dan apa yang tidak diinginkan. Upaya untuk merekonsiliasikan keinginankeinginan
    itu dapat berdampak biaya besar. Tidak ada negosiasi yang mungkin
    dicapai secara efesien dan damai apabila Anda mematok harga mati yang
    bertentangan dengan keinginan pihak lawan Anda. Yang bijaksana adalah
    apabila Anda komit terhadap upaya pencapaian kesepakatan yang didasari
    prinsip-prinsip, bukan tekanan-tekanan.

    Anda mungkin juga menyukai