C.4 Rediger Une Proposition Commerciale Efficace

● COMMERCIAL ○ LE AD E R S H I P & M A N A GE M E N T ○ MANAGEMENT DE PROJET ○ S O F TS K I L LS
1 JOUR
Présentiel
RÉDIGER
Distanciel UNE PROPOSITION COMMERCIALE
EFFICACE
PUBLICS CONCERNÉS
 Tout collaborateur en charge
de participer à la rédaction de Le processus de vente de solutions et de prestations
propositions commerciales intellectuelles est long et complexe. Il requiert en
général plusieurs rencontres et échanges (qualification,
présentation, démonstration, argumentation, etc.). Pour
cela, les équipes plurielles (consultants, ingénieurs,
commerciaux, etc.) s’investissent pour faire passer le
PRÉ-REQUIS
besoin du client à l’état de commande ferme : la proposition
 Il est préférable de connaître commerciale est la clef de voute de cette transformation. Cette
son offre commerciale formation vous apporte une méthode et des outils pour rendre vos
propositions commerciales impactantes et faciliter la compréhension de
leur valeur par le client.
OBJECTIFS
 Utiliser une méthode efficiente PROGRAMME DÉTAILLÉ
pour rédiger ses propositions
commerciales : la méthode 1. METHODOLOGIE DE LA PROPOSITION COMMERCIALE : LA
« Carré d’AS » METHODE « CARRE D’AS » :
 Analyser les enjeux et formuler o Analyser les enjeux et définir une stratégie de réponse impactante
une stratégie de réponse o Structurer les messages en fonction du but recherché
 Structurer et présenter sa o Choisir les Arguments majeurs pour faire passer les messages clés
réponse avec des techniques o Elaborer le fil rouge de la Soutenance de la proposition
de marketing commercial et
une sensibilisation aux bases
2. L’ANALYSE DES ENJEUX POUR DEFINIR SA STRATEGIE DE REPONSE
de la sémantique o Mettez‐vous à la place du client !
o Analyse des motivations du client : méthode SONCAS
o Qualifier le potentiel de l’offre ‐ Outil : diagnostic MOFF
o Application au contexte : analyse des enjeux d’un contexte client et
formulation d’une stratégie de réponse
3. STRUCTURER ET PRESENTER SA REPONSE AVEC DES TECHNIQUES

DE MARKETING COMMERCIAL ET UNE SENSIBILISATION AUX BASES
DE LA SEMANTIQUE
o Adresser le bon message
o Définissez votre but / Formulez les messages clés / Valorisez ses
différenciants / Mettez en évidence les facteurs clés de succès
Evolu’Team - Tél. 01 47 39 02 02 - 9, rue Castérès - 92110 Clichy 1

www.evoluteam.fr
MÉTHODES o Pensez à l’executive summary
PEDAGOGIQUES o Application : mise en pratique
Centrée sur la mise en pratique. o Les règles de rédaction des titres : rédigez des titres accrocheurs
o Outils : l’analyse sémantique
Les participants appliquent les
o Trouvez le bon plan : Les 4 défauts majeurs des plans ; cahier des
outils et méthodes lors de
simulations et jeux de rôle et charges pour réussir un bon plan ; plans‐types
apportent en formation un ou o Modèle de communication AIDA
des exemples concrets à o Centrez la rédaction sur le client : méthode CAB
travailler. o Outils : les 4 Preuves
Un module « e‐Learning » permet
o Vérifiez ses messages : les 7 C
de cadrer le sujet de la
o Quizz de vérification des connaissances
proposition commerciale et ses
o Enrichissement d’un Plan de Progrès Individuel
enjeux avant le Présentiel.
SUPPORTS
PÉDAGOGIQUES
Support complet avec les
concepts et les exercices
d’entraînement des Quizz et un
Plan de Progrès individuel.
MODALITÉS
 INTER ou INTRA à partir de 5
participants
 Lieux : IDF et Province
FINANCEMENT
Pour les adhérents de l’OPCO
ATLAS, cette formation est
disponible en Action collective.
Pour toute question sur ce
dispositif de financement,
contactez nos conseillères
formations :
 Par téléphone :
01 47 39 02 02
 Par mail : [email protected]
FORMATION À DISTANCE
Pendant toute la période de
votre formation, pour toute
question relative à la plateforme
ou pour toute assistance
technique, notre équipe
pédagogique en charge des
modules e-Learning, répondra à
vos questions
 de 10h à 17h30 au
01 47 39 02 02
ou sur l’adresse mail suivante :
[email protected]
talcamp.fr
Evolu’Team - Tél. 01 47 39 02 02 - 9, rue Castérès - 92110 Clichy 2

www.evoluteam.fr

C.4 Rediger Une Proposition Commerciale Efficace

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

C.4 Rediger Une Proposition Commerciale Efficace

Transféré par

Informations du document

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

C.4 Rediger Une Proposition Commerciale Efficace

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

● COMMERCIAL ○ LE AD E R S H I P & M A N A GE M E N T ○ MANAGEMENT DE PROJET ○ S O F TS K I L LS

3. STRUCTURER ET PRESENTER SA REPONSE AVEC DES TECHNIQUES

Evolu’Team - Tél. 01 47 39 02 02 - 9, rue Castérès - 92110 Clichy 1

Evolu’Team - Tél. 01 47 39 02 02 - 9, rue Castérès - 92110 Clichy 2

Vous aimerez peut-être aussi