Types D'accords Commerciaux

TYPES D'ACCORDS
COMMERCIAUX :
LES ACCORDS COMMERCIAUX
sont un accord entre deux ou plusieurs parties
pour le développement d’une activité commerciale
commune entre elles.
Ce type de stratégie économique peut être
entrepris par des entreprises, des organisations
commerciales privées supérieures ou même par
des nations par le biais d'accords commerciaux .
TYPES D'ACCORDS COMMERCIAUX :
Deux ou plusieurs pour réduire les coûts Grâce à cette union, les
parties décident d'établir ou améliorer de membres peuvent
une relation grâce à manière exponentielle utiliser en commun des
laquelle elles peuvent la production de biens ressources telles que
partager leurs équipes et de services. leurs installations ou
et ressources marketing leurs équipements,
ainsi que leurs canaux souvent sans avoir
de vente et de besoin d'entreprendre
distribution. de nouveaux achats.
En termes de En termes
En termes de ventes production d'investissement
CONCESSION:
Qu'est-ce qu'une concession ?

Il s'agit d'un type de partenariat entre le secteur public et une entreprise, généralement privée, qui a
démontré sa capacité à ajouter de la valeur dans un domaine spécifique (par exemple, le
développement des infrastructures).
Les concessions sont utilisées dans des secteurs qui affectent la qualité de vie des citoyens.
Les concessions permettent de mobiliser des capitaux et des savoir-faire privés pour compléter les
ressources publiques et réaliser de nouveaux investissements dans les infrastructures et les services
publics sans augmenter la dette publique.
Quelle est la différence entre une
concession et un marché public ?
Dans les marchés publics, les entreprises
reçoivent un montant fixe pour la réalisation d'un
travail ou la fourniture d'un service.
Dans les concessions, la rémunération des

entreprises consiste principalement en
l'autorisation de gérer et d'exploiter un ouvrage ou
un service, ce qui implique une exposition à
d'éventuelles pertes sur les investissements
réalisés.
Facteurs qui
Vous pouvez vous
ils Prévisible mais
Risque référer à
s'échappent incertain
la demande, la
vers
offre ou les deux
contrôle de la
les pièces
La franchise
Il s'agit d'un type de contrat dans lequel une entreprise (le

franchiseur) transfère à une autre (le franchisé) le droit de
commercialiser certains produits ou services dans une certaine
zone géographique et sous certaines conditions, en échange d'une
compensation financière.
La franchise
Franchiseur : utiliser sa marque. Cette redevance s'apparente

Il confère des droits de commercialisation afin à un « droit d'entrée » dans l'entreprise. De plus,
des montants périodiques peuvent également
que l'entreprise franchisée puisse utiliser sa
être fixés dans le contrat en fonction du volume
marque, le nom commercial et le design de
des ventes et/ou de l'assistance technique et
l'établissement du franchisé. Dans la plupart des
commerciale.
cas, ces éléments ne peuvent être modifiés pour
maintenir les mêmes niveaux de qualité et de
forme que le franchiseur.
Franchisé :
est propriétaire de l'entreprise et qui réalise les
investissements nécessaires à son démarrage,
en plus de payer des frais au franchiseur pour
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En dépôt
Le dépôt commercial est un véritable contrat puisqu'il se perfectionne avec la remise des choses ou
marchandises au dépositaire ; Le dépôt est un contrat principal qui ne dépend d'aucun autre pour
exister. Elle est nominée car elle est réglementée par le code de commerce de l'article 1170 à 1191.
Ce contrat est la conservation et la garde des choses, marchandises ou objets qui sont remis au
dépositaire à cet effet, pour cette raison la responsabilité du dépositaire est telle qu'en cas de
détérioration ou de perte de la chose donnée en dépôt, il répondre à une légère culpabilité
Enfin, il faut tenir compte du fait que dans le dépôt commercial le dépositaire peut exercer un droit de
rétention sur la chose déposée en garantie du paiement des sommes liquides dues par le déposant
liées au contrat de dépôt, par exemple : il est doit la rémunération à laquelle il a droit en vertu de la loi.
À durée déterminée :
Il s'agit d'un accord ou d'une négociation entre o Liquidité élevée : les institutions financières proposent de
deux ou plusieurs parties dans le but nombreux dépôts à terme sans pénalité en cas de
remboursement avant échéance.
d'harmoniser les intérêts commerciaux et
d'augmenter les échanges entre les parties
signataires. Dans un contrat à durée déterminée,
nous trouvons des avantages et des
inconvénients.
Les principaux avantages de la souscription à un dépôt à
terme sont :
o Rentabilité : la rentabilité à durée déterminée est une

valeur invariable fixée au moment de la souscription.
o Une plus grande rentabilité : plus la durée de maturité du
dépôt à terme est longue, plus la rentabilité est élevée.
o Contrat facile : contracter un dépôt à terme est très
simple et peut même se faire via la banque en ligne.
Commission:
La commission est le montant facturé pour la
réalisation des transactions commerciales qui
correspond à un pourcentage du montant de
l'opération.
L'objectif de la commission est d'encourager l'effort
du vendeur qui obtiendra des revenus d'autant plus
élevés que le montant des ventes générées sera
élevé.
La commission consiste généralement en un
pourcentage fixe appliqué au prix de vente, mais un
barème différent peut également être établi en
fonction de la gamme de produits, du canal de
distribution, de la catégorie de client, etc. La raison
en est que les entreprises ont tendance à payer
mieux pour des ventes présentant une rentabilité
plus élevée.
La commission est payée
mensuellement en appliquant le
pourcentage établi aux ventes facturées
audit mois. En ce sens, certaines notions
doivent être prises en compte. La
commission nécessite de l'argent basé sur
des pourcentages qui doivent être payés
mensuellement.
*Base de commissions. - Montant sur lequel est
calculée la commission correspondante. Il correspond
aux ventes de la période, compte tenu des conditions
convenues au contrat. Il existe une base de
commission pour chaque pourcentage convenu.
*Déduction pour engrais. - Montant qui réduit la base
de commission pour les paiements effectués au cours
de la période. Celles-ci peuvent avoir lieu pour
différentes raisons : retours de marchandises,
remises versées aux clients, etc.
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PRIX : MÉCANISME
FIXATION DES PRIX :
Quantité de biens d'échange qu'une personne est

prête à abandonner contre un bien ou un service,
à un moment, un lieu et un contexte précis.
LE PRIX COMME INSTRUMENT DE
FABRICATION
LE PRIX
o C'EST UN INSTRUMENT À COURT TERME
o C'EST UN PUISSANT INSTRUMENT CONCURRENTIEL
o C'EST LE SEUL INSTRUMENT QUI FOURNIT UN REVENU
o A UN IMPACT PSYCHOLOGIQUE IMPORTANT SUR LE CONSOMMATEUR
o DANS DE NOMBREUSES DÉCISIONS D'ACHAT, C'EST LA SEULE INFORMATION
DISPONIBLE
TYPES D'OBJECTIFS DE
TARIFICATION
Objectif général : obtenir la rentabilité.

En pratique, on peut les regrouper comme suit :
1 . Orienté utilitaire
3 . Orienté image
–Maximisation du profit –Marge cible –Image de qualité
–Objectif de retour sur investissement. –Image de valeur
2 . Orienté volume 4 . Orienté compétition
–Maximisation des ventes –Stabilisation des prix
–Maximisation de la part de marché
–Alignement avec les concurrents
5 . Orienté vers la survie
STRATÉGIES DE PRIX :
• Stratégies différentielles –Prix fixes ou variables –

Critères pris en compte
Remises sur quantité –Remises pour paiement rapide – •Marché
Remises différées –Remises aléatoires –Remises •Demande
périodiques
–Réductions sur le deuxième marché –Prix professionnels –Prix éthiques
STRATÉGIES DE PRIX :
• Chaînes de production
– Chef de file des pertes
–Des « colis »
–Produits captifs
–En deux parties
-Seulement
Critères pris en compte
•Frais
•Demande

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TYPES D'ACCORDS

Qu'est-ce qu'une concession ?

Dans les concessions, la rémunération des

Il s'agit d'un type de contrat dans lequel une entreprise (le

Franchiseur : utiliser sa marque. Cette redevance s'apparente

o Rentabilité : la rentabilité à durée déterminée est une

Quantité de biens d'échange qu'une personne est

Objectif général : obtenir la rentabilité.

• Stratégies différentielles –Prix fixes ou variables –

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