WAEBE CONSULTING

THE KEY OF YOUR SUCCESS

NOTRE ÉTUDE DE
MARCHÉ
SOMMAIRE

ANALYSE DE L'OFFRE

ANALYSE DE LA DEMANDE

RÉGLEMENTATION DU MARCHÉ

PARTENAIRES DU MARCHÉ

SWOT
 ANALYSE DE L'OFFRE

LA CONCURRENCE

EN FRANCE
Le marché du coaching personnel est un marché porteur en France, il y a plus de 1600
formateurs.rices conultants.tantes professionnels en France. Il y a plus d'hommes consultant a
87% que de femmes consultantes à 13%, il y a eu une progression de 3,6% de consultants
professionnels dans le marché Français depuis 2017.

La majorité des consultants.tantes formateurs.rices sont diplômés d'un Bac +4 Bac+5, la plupart
des professionnels ont entre 45 et 65 ans.

EN REGION PARISIENNE
Dans la région parisienne la stratégie de diversification est mise en place dans plusieurs
organismes, les professionnels proposent des formations dans plusieurs secteurs. Il y a
notamment des organismes parisiens comme AKOR CONSULTING, AESTIGIA, KXIOP ou
encore TLC qui proposent des formations aux formateurs directement pour améliorer leurs
compétences et leurs conditions de travail.

EN ALSACIENNE
En Alsace, les professionnels ne sont pas spécialisés seulement dans des formations aux équipes
dans le domaine de la Petite Enfance, ils proposent des formations dans plusieurs secteurs.

Virginie Poutcou et Thomas Fritsch Coaching sont des consultants.tes qui proposent les
mêmes formations que Célia comme : "La connaissance de soi & l'épanouissement
professionnel".

Ces concurrents sont l'un des plus anciens sur le marché strasbourgeois depuis 2010-2012-2015
avec une grande part de marché.

CONCLUSION GLOBALE : C'est un marché en pleine essor, depuis la crise sanitaire il y a eu de plus
en plus de consommateurs qui ont fait appel a des formateurs.rices consultants.tes

Source : https://www.abcportage.fr/wp-
content/uploads/2022/02/infographie_nombre_consultants_france-e1645181286385.png
 TARIFS DE LA CONCURRENCE

200€ 700€

EN FRANCE
Les tarifs de la concurrence en France sont de : 200€ à 700€ l'heure.
La stratégie d'alignement sur le marché a été mise en place dans le marché des formateurs
consultants français, c'est la meilleure stratégie de prix a adopter pour pouvoir avoir la plus
grande part de marché sur le marché français.

Il y a plusieurs associations a but lucratif qui proposent des formations directement aux
professionnels de la Petite Enfance.

EN REGION PARISIENNE
Les concurrents du marché de formateurs et consultants parisiens n'exposent pas leurs
tarifs mais préfère les divulguer après la première prise de rendez-vous téléphonique ou en
présentiel. C'est une stratégie qui a été mise en place afin que les autres concurrents ne
puissent pas avoir des tarifs similaires.

EN ALSACE
Les tarifs dans la région alsacienne sont de : 95€ et 100€ l'heure, dans le marché
strasbourgeois la stratégie qui été mise en place concernant le prix est : la stratégie sur
l'alignement du marché et la stratégie de pénétration. Virginie Poutcou ne propose pas ses
tarifs sur son site internet les tarifs sont divulgués durant l'appel téléphonique 110€ l'heure
(stratégie d'alignement sur le marché), cependant Thomas Fritsch détail ses tarifs en
fonction des formations qu'il propose avec une (stratégie de pénétration) ces formations
sont moins chères que la concurrence et il offre notamment des tarifs adaptés aux revenus
de ses clients (exemple: pour les demandeurs d'emploi en difficulté financière).

CONCLUSION GLOBALE : Nous pouvons constater que la stratégie de prix sur l'alignement du
marché a été adopté dans plusieurs organismes français.
 STRATÉGIE DE DIFFÉRENCIATION DE LA
CONCURRENCE

EN FRANCE
Il y a plusieurs concurrents qui proposent des formations pour les professionnels dans le secteur
de la Petite Enfance notamment dans le Sud-Est. C'est un marché en pleine essor dans le Sud-Est
de la France comparé à certaines régions. 12 750 entreprises sont dans l'étude du conseil soit
374% du chiffre d'affaires en million d'euros en France.

EN REGION PARISIENNE
Dans la région parisienne, les professionnels proposent plusieurs types de formations en ligne, en
distanciel et en e-learning. En ce qui s'agit des formations les professionnels de la Petite Enfance
proposent des formations de différents secteurs (tout types d'activités : exemple société dans la
grande distribution).

Les concurrents ont cette stratégie d’utiliser leur site internet qui fait partie de leurs couvertures,
c’est leur moyen de communiquer avec les clients mais pas seulement on peut les retrouver sur
différents réseaux sociaux (Facebook, Linkedin).

EN ALSACE
Dans le marché alsaciens, les consultants professionnels proposent notamment des
formations pour les entreprises mais notamment pour des clients individuels en clarifiant
l'ensemble des enjeux, des objectifs et des demandes des clients.tes.

Les formateurs.trices proposent généralement des formations en e-learning, en présentiel

et à distance. Il y a notamment des supports de communications ou leurs formations sont
prescrites et détaillés (exemple : des livres, des articles, des vidéos, ou encore des films)

CONCLUSION GLOBALE : Proposer plusieurs formations dans différents secteurs en e-learning, en

présentiel et en distanciel est une stratégie qui a été mise en place dans le marché global (stratégie de
diversification). Ses entreprises proposent plusieurs outils de communications pour leur visibilité
(articles, livres, vidéos etc...)
 ANALYSE DE LA DEMANDE

EN FRANCE

La crise sanitaire qui s'est produite au cours de l'année 2020 à générer une forte hausse chez
les entreprises aux recours des consultants formateurs spécialisés dans le renforcement ainsi
que la cohésion d’équipe. Ce type d'accompagnement considéré comme un outil de
développement personnel permet aux collaborateurs de se sentir à leur place au sein d'une
équipe, de favoriser le climat et les méthodes de communications au travail et ainsi d'augmenter
la performance de la structure où ils sont employés.

Pour cause, la crise a induit une intensification du travail et une hausse de l'insécurité de
l'emploi. En effet 32% des employés se disent avoir eu des conditions de travail dégradés
comparé à l'avant crise-sanitaire. Pour une grande partie d'entre eux il y a eu des changements
considérables tel que la modification de leur organisation de travail.
Afin de comprendre au mieux le quotidien ainsi que le ressenti des professionnels de la Petite
Enfance, nous avons décider d'effectuer un sondage au sein des établissement d'accueil des jeunes
enfants (EAJE) en allant à la rencontre de ceux qui les gèrent.

Nous avons eu la chance de rencontrer différents professionnels tels que des directeur.ices,
enseignant.es, intervenant.es, agent territoriaux spécialisés des écoles maternelles et ce, au sein de
divers structures telles que des crèches, micro-crèches, des haltes-garderies et des centres sociaux
culturels.

92% 53% 15%

de conflits d'équipe de méthodes de travail de conflits de personne

Suite à ce sondage, nous avons pu constater que la demande ainsi que le besoin au sein des
équipes de la petite Enfance étaient réels.

En effet, trois quart de ces structures rencontrent divers conflits d'équipe.

Ces conflits résultent pour la moitié des cas de problèmes liés aux méthodes de travail. Enfin, en
seconde raison pour pour des désaccords sur les méthodes de travail, puis en troisième raison pour
des conflits de personnes en lien avec le leadership.

46% 30% 23%

pensent que les réunions pensent que les formations pensent que les échanges
pourraient améliorer cela pourraient améliorer cela pourraient améliorer cela

Les outils pouvant améliorer la cohésion d'équipe qui ont étés cités sont les réunions/concertations
de manières plus régulières ainsi que les formations de cohésion d'équipe/ de médiation/
d'organisation de travail, et enfin, une communication plus importantes entres chaques parties
prenantes.

Près de la moitié d'entre eux ont déjà bénéficier d'une formation cependant l'intervenant à été pour
la majorité des cas une personne interne à l'entreprise. Enfin, la résolution des conflits à été pour
plus de la moitié des cas à ce jour non résolus.

46% 92% 54%

ont déja bénéficier d'une ont eu une intervention de la des conflits n'ont pas
formation similaire part d'une personne interne étés résolus
à l'entreprise
 LA CIBLE

En France, à Paris comme en Alsace

Le public que l'on cible sont les crèches, les micro-crèches, les centres socio-culturels, les

haltes garderie, les jardins d'enfants ainsi que les établissements d'accueil des jeunes enfants

(EAJE).
Plus précisément l'ensemble des équipe de travail faisant partis de ces établissements.

Les équipes de travail étant principalement composées de directeurs.ices, d'enseignant.es,

d'agents territoriaux spécialisés des écoles maternelles (ATSEM), d'assistant.es maternel,

d'infirmier.ères ainsi que tout autre poste dans la petite enfance.

Le marché des formations au sein des équipes d'entreprise est un marché porteur, la demande

ainsi que les besoins sont fondés et existants ainsi les prospects sont nombreux.

EN FRANCE :

12 200 structures

d'EAJE à travers la

France
À PARIS :
EN ALSACE :
On compte environ 430 structures spécialisées dans les jeunes enfants dans le Bas-Rhin, contre
200 établissements dans le Haut-Rhin.

Ci-dessous la carte nommé correspondante aux structures localisés dans le Bas-Rhin:

CI-DESSOUS LA LISTE DES 200 STRUCTURES PRÉSENTES DANS LE HAUT-RHIN:
 RÉGLEMENTATION DU MARCHÉ

A compter du 1er janvier 2022, les organismes de formation

doivent être titulaires de la certification Qualiopi pour
bénéficier de fonds des financeurs mentionnés à l’article
L.6316-1 du code du travail : les opérateurs de compétences,
les associations Transitions Pro, l’Etat, les régions, la Caisse des
dépôts et consignations, Pôle emploi et l’Agefiph.

LES ÉTAPES POUR OBTENIR LA CERTIFICATION QUALIOPI :

1. Se documenter avec le référentiel national qualité (RNQ)
2. S’assurer de respecter le RNQ
3. Choisir un organisme certificateur
4. Passer l’audit initial Qualiopi
5. Elaborer un plan d’actions pour corriger les non-conformités
6. Après l’obtention de la certification Qualiopi

LES TEXTES DE LOI SPÉCIFIQUES AU MARCHÉ DE LA

FORMATION :
La loi du 5 septembre 2018 pour la liberté de choisir son
avenir professionnel
La mise en place d’un règlement intérieur (art. L6352-3 à
L6352-5 du code du travail).
La réalisation d’un programme dans les conditions fixées par
la loi (art. L6353-1 du code du travail).
 Les lois spécifiques

L’EURL
Il s’agit d’une entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée. C’est la modalité
unipersonnelle de la SARL. Elle en applique les mêmes principes de fonctionnement,
simplifiés en raison de la détention des parts sociales par un associé unique (le cas
de Célia).
Depuis l’entrée en vigueur de la loi Sapin 2 en 2016, une EURL dont le gérant associé
unique est une personne physique peut bénéficier du régime de la micro-entreprise,
à condition de respecter les seuils de chiffre d’affaires de celle-ci. Il s’agit d’un
avantage conséquent, puisque la micro-entreprise permet de bénéficier d’un régime
ultra-simplifié.

Le régime de l’EURL est encadré par les articles L.223-1 et suivants du Code de
commerce. Cette forme de société est adaptée aux entrepreneurs qui souhaitent
démarrer seuls une activité tout en bénéficiant du statut protecteur d’une société
immatriculée au Registre du commerce et des sociétés (RCS).

Le régime de la micro-entreprise en créant une EURL passe par la création d’une

société. Il conviendra donc de réaliser toutes les démarches d’immatriculation d’une
société commerciale.
En tant que micro-entrepreneur, une demande d’ACRE doit être déposée si vous
souhaitez bénéficier de l’exonération de cotisations sociales. Sans cette démarche,
vous n’obtiendrez pas l’aide.
 Les lois spécifiques

LES CARACTÉRISTIQUES PRINCIPALES DE L’EURL:

Associé : associé unique pouvant être associé de plusieurs EURL ; responsabilité limitée au
montant des apports effectués au capital social.
Capital social : montant du capital de l’EURL est librement déterminé dans les statuts, à
partir de 1€ ; possibilité de constituer une EURL à capital variable.
Objet social : activités interdites à l’EURL sous peine de nullité de la société (entreprise
d’assurance, de capitalisation et d’épargne, exploitation d’un laboratoire de biologie
médicale.
Régime social : L’associé unique est gérant : Il relève du régime des travailleurs non-salariés
(TNS). Il ne peut pas être titulaire d’un contrat de travail. La gérance est exercée par un tiers
: si le gérant est rémunéré au titre de son mandat social, alors il relève du régime des
assimilés-salariés.

LES PRINCIPAUX AVANTAGES DE L’EURL :

-Création d’une société sans avoir à s’associer ;
-En cas de décès de l’entrepreneur, possibilité de répartir les parts sociales entre les
héritiers afin de transformer la société en SARL et d’éviter sa vente / Facilité de cession et
de transmission du patrimoine ;
-Responsabilité limitée aux apports ;
-Possibilité d’option à l’IS ;
-Gestion comptable et financière plus rigoureuse en raison de la séparation des
patrimoines ;
-Augmentation du capital social possible afin d’alimenter en urgence les fonds de la
société ;
-Retrait de l’associé unique possible par la cession progressive de parts sociales ;
-Statut juridique de l’EURL adapté à la personne qui souhaite investir dans un fonds de
commerce dont la gestion est confiée à un tiers ;
-Possibilité pour le gérant majoritaire d’opter pour le régime fiscal de la micro-entreprise
lorsque l’EURL est imposée à l’IR ;
-Libre détermination du capital social dans les statuts.

CONTRAINTES :

La création d’une EURL implique des frais et un formalisme important.

 COMMENT CRÉER L’EURL
La création d’une EURL impose de respecter un certain nombre d’étapes :

1- Constitution et dépôt en banque du capital social

2- Obtenir l’attestation de blocage des apports (auprès d’un notaire, d’une banque ou de la
Caisse des dépôts et consignations)
3- Désignation des dirigeants
4- Choisir la domiciliation du siège social de l’EURL
5- Rédaction des statuts
6- Reprise des actes pris pour le compte de la société en formation
7- Publication d’un avis de création dans un journal d’annonces légales ou en ligne, sur un
support habilité
8- Constitution et dépôt au greffe du dossier de création de la société
9- Réunir l’ensemble des documents devant faire partie du dossier de demande
d’immatriculation au Centre de formalités des entreprises (CFE) ou directement au greffe
du Tribunal de Commerce. Depuis le 1er avril 2021, le dossier peut également être transmis
au guichet unique électronique.
10- Immatriculation au RCS d’un micro-entreprise : l’immatriculation au Registre du
Commerce et des Sociétés (RCS) permet de se voir attribuer un numéro SIREN et de
recevoir un extrait K-bis par le greffe du tribunal de commerce. Afin d’exercer légalement
une activité professionnelle, l’immatriculation est obligatoire. Pour immatriculer une
entreprise au RCS, il faut accomplir plusieurs démarches.
STATUTS DE L’EURL :

La création de L’EURL impose d’adopter des statuts juridiques. Les statuts contiennent
toutes les informations sur la société et définissent ses règles de fonctionnement.

CONTENU :
La forme juridique : EURL
La durée de la société (99 ans maximum)
L’adresse du siège social
L’objet social (nature de l’activité de l’entreprise - pour Célia formatrice consultante)
Le montant du capital social, avec précision sur l’attribution de la totalité des parts
sociales à l’associé unique
La répartition des parts sociales et de leur libération
La date de clôture de l’exercice social

LE RÉGIME SOCIAL DE L'EURL :

Le régime social dépend du statut du gérant : lorsque le gérant de l’EURL est associé
unique et qu’il est rémunéré, ce dernier est obligatoirement affilié à la Sécurité sociale des
indépendants (SSI). Depuis 2020, elle a été intégrée au régime général de la sécurité
sociale mais cela ne change pas les droits et les taux de cotisations des indépendants.
 LE RÉGIME FISCALE DE L'EURL :
Le régime fiscal de l’EURL dépend du statut du gérant : le type d’imposition entre l’impôt
sur le revenu et l’impôt sur les sociétés dépend principalement des résultats prévus par
l’entreprise et des objectifs de l’entrepreneur. Par défaut, l’EURL est soumise à l’impôt sur
le revenu.

Lorsque l’EURL dégage d’importants bénéfices, le code de commerce permet à l’EURL

de choisir l’impôt sur les sociétés (IS) si l’associé unique le veut. Par conséquent, l’associé
unique ne peut pas, en principe, revenir à l’impôt sur le revenu. La renonciation reste
possible dans un délai de 5 ans à compter de l’exercice au titre duquel l’option a été
exercée, en notifiant le service des impôts. En optant pour l’IS au lieu de l’impôt sur le
revenu, l’entrepreneur en EURL sépare le bénéfice de l’entreprise de son revenu de
dirigeant. Dans ce cas de figure, seule l’entreprise est taxée sur les bénéfices, et le gérant
ne paye d’impôt que sur son salaire, au même titre que n’importe quel salarié.

Depuis la loi Madelin, le travailleur indépendant, gérant associé unique de l’EURL peut
également déduire de son revenu imposable une partie des sommes cotisées pour sa
complémentaire santé. Il bénéficie ainsi d’un avantage fiscal appréciable, tout en
améliorant sa protection sociale.
Le minimum requis de capital social est d’un euro et la responsabilité de l’associé se limite
à ses apports.
 LES PARTENAIRES DU MARCHÉ

Les potentiels partenaires dans l'obtention de la

certification Qualiopi

EN FRANCE
Sur le territoire de l'hexagone, il y a des organismes publics et/ou privés qui se
sont donnés pour mission d'accompagner à titre onéreux les entreprises quel
qu'en soit leur statut à obtenir la certification Qualiopi pour exercer
convenablement leur activité de formation. Parmi ces organismes on peut citer
quelques uns disposant d'une assez grande notoriété :

Digi-Certif : une société de conseil. Nous fournissons un accompagnement

digital aux organismes concourant au développement des compétences de
manière à les aider dans leur démarche de certification.
Insyst : un cabinet de conseil basé à Lille intervenant auprès des organismes
de formation dans leur projet de création et de développement d'activité.
SCORF : est une coopérative d'organismes de formation qui accompagne les
professionnels dans le labyrinthe de la formation professionnelle. ,
Qualiview conseil : est un organisme conseil qui accompagne le
développement de votre organisme de formation

EN ALSACE
En Alsace, il existe également un organisme qualifié pour accompagner les
entreprises et les professionnels dans les démarches d'obtention de la
certification Qualiopi pour les activités de formations. Certification QSE : est un
cabinet de conseil en certifications.

Il faut noter qu'en marge de tous ces organismes qui accompagnent les
entreprises dans la démarche Qualiopi, une entreprise disposant des ressources
nécessaires peut faire la demande de la certification sans passer par aucun
intermédiaire.
Les organismes qui accompagnent les médiateurs/formateurs
dans le secteur de la petite enfance

En France, des organismes sont mis en place pour le financement de certaines

formations référencées sur les bases sous contrôle de remplir certaines conditions
au préalable : il faut avoir la certification Qualiopi et référencer ses formations pour
que les professionnels souhaitant se former puis bénéficier le financement de leur
projet. Il s'agit ici de :

l'OPCO : qui est un acteur clés de la formation professionnelle. Ils pourront

contribuer activement au financement des futures formations au même titre
qu'un dispositif comme le CPF (Compte Personnel de Formation).
le CPF : au même titre que l'OPCO, les professionnels souhaitant acquérir des
compétences en se formant peuvent bénéficier de financement.

Les organismes qui proposent aux médiateurs/formateurs des

espaces de travail

EN FRANCE
En France et partout ailleurs, des structures proposent des conventions de
partenariat avec les professionnels et les entreprises des espaces de travail dédiés
à leur activité de formation. Ces structures sont pour la plupart du temps des
hôtels, des centres culturels...

EN ALSACE
A Strasbourg, des centres et des sites sites spécialisés proposent des services dans
ce cadre. On peut retenir quelques uns :
Le centre de formation Straformation : qui met à la disposition des formateurs,
des consulting des salles d’une capacité maximale de 90 places avec toutes les
commodités et en plus elle propose des partenariats pour ses formations
proposées.
-Bird Office : https://www.bird-office.com/location-salle : qui est une entreprise
spécialisée dans la location de salle de réunions et de formations de qualité à
des tarifs très abordables et avec la possibilité d'étudier des conventions de
partenariats.
 Les potentiels partenaires existants dans le secteur de la

petite enfance

EN FRANCE
Le territoire français, on compte des milliers de collectivités territoriales qui ont à
leur charge un certain nombre d'établissements scolaires ainsi que la gestion des
professionnels éducatifs. Elles disposent dans leurs administrations des services
leur services d’éducation et d'éveil des jeunes et ceux-ci pourraient être des
partenaires dans la recommandation et la visibilité de l’entreprise “Le Sens du
Lien” auprès des écoles et des des professionnels de la petites enfance.

Aussi, on peut compter les différentes associations, des réseaux de professionnels

évoluant dans la formation, le bien-être et le professionnalisme de la petite
enfance et de l’univers de la formation professionnels comme des potentiels
partenaires. En effet, ces structures, grâce à leur effectif, qualification et réseau
vont faciliter l'acquisition de prestations ainsi que de la visibilité pour l'entreprise.

EN ALSACE
En Alsace, avec l’Eurométropole de Strasbourg qui regroupe 33 communes
représente un partenaire potentiel pour toucher et créer un réseau de partenaires
auprès des collectivités territoriales qui seront des relais auprès des
professionnels de la petite enfance.

En Alsace et en région parisienne, des associations telles que l’ACEPP

(Association des Collectifs des Enfants, Parents et Professionnels) qui regroupe
des professionnels de la petite enfance ; L’AASBR qui est une association à but
non lucratif, gestionnaire depuis 65 ans d’établissements d’Accueil Petite Enfance
et autres structures liées au monde de l’Enfance ; Association Action Sociale Bas
Rhin qui intervient dans prise en charge par des professionnels, etc.
Les organismes qui accompagnent les microentreprises dans
le financement de leur projet

EN FRANCE
Les Institutions bancaires présentes sur le territoire national voire international
sont plus que des partenaires pour les entreprises quel qu'en soit leur statut. Ces
institutions octroient des crédits à court et long terme pour les réalisations les
projets d'entreprise à conditions de remplir les conditions demandées.
Pour une question de proximité, les institutions bancaires ont des agences à
Strasbourg pour répondre au besoin des entreprises. Aussi, des politiques de
financement adaptées sont adoptées pour accompagner les start-up et les
autoentrepreneurs.

Les barrières du marché

Être présent sur un marché et y rester nécessite généralement de faire un
investissement. Parfois, cet investissement est important en raison de la nature du
service proposé et du type de marché.
Des obstacles rendent souvent difficile l’entrée sur un marché donné. Ces
obstacles peuvent être liés à la réglementation gouvernementale, les brevets, les
défis technologiques, les coûts de démarrage ou les exigences en matière
d’éducation et de licence etc.
Pour le cas de l'entreprise "Le Sens du Lien", elle est confrontée aux contraintes
suivantes :

L'obtention d'une licence ou des approbations réglementaires avant d’opérer.

Les contraintes administratives vu que l'entreprise n'a pas encore formalisé
officiellement son statut,
le manque de budget de démarrage pour financer les différents pôles de
l'entreprise ;
les partenariats non rentables pour l'entreprise
 ANALYSE SWOT

FORCES
INTERNE FAIBLESSES

Les 12 ans d'expérience de Célia en Absence de la certification Qualiopi

tant que directrice de crèche Inexistance de formation découvertes
gratuites
L'ambition et la motivation de Célia Pas d'offres de formation en e-learning
Ses recommandations parisiennes Inexistance de site vitrine
Faible capacité financière au démarrage
Ses contacts dans le secteur de la petite
Ressources humaines limité qu'à une
enfance seule personne: Célia
Dépendance auprès de divers
Ses partenaires qui l'aident à proposer organismes pour assurer les formations
ses formations: Licka SARR
Pas de financement CPF pour les
formations proposées
Célia est audit pour la certification
Qualiopi

EXTERNE
OPPORTUNITÉS MENACES

Développement de la visibilité du SENS Niche de marché très concurrentielle

DU LIEN à travers divers réseaux tel que
Youtube Pas de renouvellement de formations
prévus pour être proposés auprès de
L'obtention de la certification Qualiopi d'autres secteurs d'activité que celui de
la petite enfance
La prise de conscience des entreprises
au sujet du bien-être de leur équipes: Les contraintes règlementaires
recours aux consultants formateurs en
progression
Le nombre d'interventions de formation
Le besoin réel et accrue d'un effectuées par des personnes internes
accompagnement au sein des équipes de aux entreprises
travail en petite enfance notamment
depuis la crise sanitaire Plus de la moitié des EAJE n'ont jamais
bénéficier d'un coach/ formateur au sein
de leur équipes
 CONCLUSION

Pour conclure, Célia dispose de nombreuses forces afin de faire connaître LE SENS DU LIEN, en
effet ses 12 années d'expériences en tant que directrice de crèche lui ont permis de se crée des
contacts dans le secteur de la petite enfance en région parisienne mais également de maîtriser les
failles dans le système de fonctionnement et d'organisation au sein des équipes qui travaillent
dans ces structures.

Ses partenaires telle que Licka SARR, amie parisienne auto-entrepreneuse qui dispose de la
certification Qualiopi lui permet à ce jour de proposer de manière occasionnelle ses formations
indépendantes auprès des EAJE(établissement d'accueil des jeunes enfants), cependant cette
dépendance lui coûte de l'argent et la freine financièrement. En effet, à chaque fois qu'elle passe
par son amie pour assurer ses formations, en complément des 22% de frais d'URSSAF cela lui
coûte 20% de frais de gestion supplémentaire à reverser à Licka SARR.

La seule solution pour sortir de cette dépendance serait d'obtenir la certification Qualiopi, qui lui
permettrait de proposer ses formations de manière entièrement indépendante et sans avoir de
frais supplémentaire que l'URSSAF. Maitrisant les requis pour obtenir Qualiopi en étant elle même
auditrice, à ce jour seul le financement à hauteur de 3000 euros lui manque.
LE SENS DU LIEN doit également formaliser son statut juridique car les contraintes
règlementaires sont nombreuses et indispensable pour se développer à proprement parler en
tant qu'indépendante sur le long terme.

Célia a de multiples opportunités qui s'offrent au SENS DU LIEN comme celui de pouvoir mettre
en place des vidéos Youtube/ formation gratuites qui seraient une visibilité d'appel à ses
formations présentielles payantes. D'autant plus que le marché des consultants formateurs est en
constante progression notamment depuis la crise sanitaire où le besoin au sein des équipes de
travail se fait ressentir et à considérablement augmenter depuis 2020 ce qui en fait un marché
porteur.

Cependant, ce marché de formation reste très concurrentiel à cause des concurrents se

développant sans cesse à l'aide de e-learning, formations en ligne..
Pour contrer cela, Célia doit se positionner en tant que leader et se différencier de ses
concurrents en proposant et en développant ses formations d'équipe et d'accompagnement au
delà du secteur de la petite enfance. Car à ce jour, plus de la moitié des EAJE (établissement
d'accueil des jeunes enfants) n'ont bénéficier d'une intervention de cohésion d'équipe,
d'amélioration de conditions de travail/ d'organisation ou autre.