PLAN DE NEGOCIOS

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

 Un plan de negocios es una estrategia documentada sobre los

objetivos y planes de una empresa. Describe el plan de
comercialización, proyecciones financieras, investigación de
mercado, propósito comercial y la declaración de misión.
También puede incluir el personal clave para lograr los
objetivos y un cronograma.
 ¿PARA QUE SIRVE UN PLAN DE
NEGOCIOS?
 El propósito de un plan de negocios es triple: resume la
estrategia de la organización para ejecutarla a largo plazo,
asegura el financiamiento de los inversionistas y ayuda a
pronosticar las demandas comerciales.
 Un plan de negocios sirve para cimentar las bases de una
organización, tener certidumbre de qué se busca y planear las
acciones de la empresa para lograr la meta. Es un excelente
instrumento que proporciona visibilidad y, por lo tanto,
control de los escenarios, variables y factores que se
conjugan para que una compañía tenga éxito. 
PROPÓSITOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

 1-. Obtener financiamiento de inversores

 Dado que su contenido gira en torno a cómo las empresas tienen éxito,
se equilibran y obtienen ganancias, un plan de negocios se utiliza como
una herramienta para obtener capital. Este documento es la forma en
que un emprendedor muestra a los posibles inversores o prestamistas
cómo se utilizará su capital y cómo ayudará a que la empresa prospere.
 Todos los bancos, inversores y empresas de capital de riesgo querrán
ver un plan de negocios antes de proporcionar el dinero, y los
inversores normalmente esperan un ROI del 10 % o más del capital que
invierten en una empresa.
 Por lo tanto, estos inversores necesitan saber si recuperarán su
dinero (tal vez esperan ganar algo más) y cuándo. Querrán conocer el
proceso y la estrategia de la empresa para alcanzar esos objetivos
financieros; aquí entra en juego el contexto proporcionado por los
planes de ventas, marketing y operaciones.
 2.DOCUMENTAR LA ESTRATEGIA Y LOS
OBJETIVOS DE UNA EMPRESA.
 Un plan de negocios no debe dejar piedra sin levantar.
 Los planes comerciales pueden abarcar docenas o incluso cientos de
páginas, lo que brinda a sus redactores la oportunidad de explicar
cuáles son los objetivos de una empresa y cómo los alcanzará.
 Para mostrar a los inversores potenciales que han abordado todas
las preguntas y pensado en todos los escenarios posibles, los
empresarios deben explicar a fondo sus estrategias de marketing,
ventas y operaciones, desde la adquisición de una ubicación física
para la empresa hasta la explicación de un enfoque táctico para la
penetración del marketing.
 Estas explicaciones deberán conducir en última instancia a un punto
de equilibrio empresarial respaldado por un pronóstico de ventas y
proyecciones financieras. El redactor del plan de negocios podrá
aclarar las razones de fondo de todo lo que se describe en el plan.
 3. LEGITIMAR UNA IDEA DE NEGOCIO

 Todos tienen una gran idea para una empresa, hasta que ponen la
pluma sobre el papel y se dan cuenta de que no es exactamente
factible. Un plan de negocios es la forma que tiene
un emprendedor de demostrar que realmente vale la pena
perseguir una idea de negocio. A medida que los emprendedores
documentan su proceso de salida al mercado, sus necesidades de
capital y el retorno esperado de la inversión, es probable que se
encuentren con algunos contratiempos que los hagan afinar sus
estrategias y métricas, y para eso es exactamente el plan de
negocios.
 Asegura pasos firmes para el emprendedor antes de llevar su idea
de negocio al mundo. Además, brinda certeza a los lectores que el
creador del plan se toma en serio su labor y dedicó horas a pensar
en la idea de negocio, desarrollando tácticas de crecimiento y
calculando las finanzas y proyecciones.
 LOS 12 ELEMENTOS DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
 1-. Descripción general de la empresa
 La descripción de la empresa recogerá información básica pero
importante sobre ella, como su historia, ubicación, estructura
organizacional, a qué se dedica, hacia dónde quiere ir, su misión, sus
valores, etcétera.
 Un punto importante en esta fase es la definición de la estructura
legal. La composición de esta parte del documento afectará
directamente a las declaraciones fiscales de tu empresa; por lo tanto,
aquí es importante mencionar el tipo de registro ante el Servicio de
Administración Tributaria o SAT (Persona Física con Actividad
Empresarial, Persona Moral, Régimen de Incorporación Fiscal…).}
También es válido especificar si la empresa tiene más de un
propietario, cuántos socios hay y quiénes son. Además, los otros
puntos de esta parte del plan implican una información más
descriptiva, por lo que este es un paso que en el que deberás trabajar
con mucha calma.
 2-.VISIÓN Y MISIÓN

 La visión y la misión son detalles importantes para la

identidad de tu empresa, porque es a través de ellas que
afirmarás el ADN de tu marca. La visión y la misión de tu
negocio también son responsables de establecer la cultura
organizacional de tu empresa, por lo que es importante
definirlas a fondo.
 Para crear la misión de tu empresa, piensa en la razón de su
existencia, en su objetivo principal. En el caso de la visión, es
importante tener en cuenta quién es tu público objetivo, cómo
puedes ayudarles, qué diferencia a tu empresa de la
competencia y cuál es el propósito de tu marca.
 EJEMPLO

 Misión de apple:”Apple se compromete a ofrecer la mejor

experiencia informática personal a estudiantes, educadores,
profesionales creativos y consumidores de todo el mundo a
través de su innovador hardware, software y servicios de
Internet”.
 Visión de apple:“Fabricar productos de alta calidad y fáciles
de usar que encarnen la alta tecnología para el individuo,
demostrando que la alta tecnología no tiene por qué ser
intimidante para quienes no son expertos en informática”.
 3. LÍNEA DE NEGOCIO

 Definir la línea de negocio es una etapa didáctica, sencilla de

definir e indispensable para posicionar tu producto o servicio
en el mercado. Para ello, estudia muy bien el sector al que
quieres dirigirte antes de definir e incluir esta información en
tu plan de negocio.
 Para ello, puedes consultar el Simulador del cuestionario de
actividades económicas y obligaciones fiscales del SAT, ahí
puedes encontrar las ramas de actividad e identificar más
claramente en cuál encaja tu empresa.
 4. PRODUCTOS Y SERVICIOS

 No puedes hablar de tu empresa sin mencionar tu producto o

servicio, ¿verdad? Por lo tanto, asegúrate de describir estos
elementos a detalle en tu plan de negocio.
 Si quieres buscar una inversión, esta información es
importante para los inversionistas porque es en esta parte del
documento donde tienes la oportunidad de reforzar la
importancia de tu marca y cómo tu solución puede ayudar a
los consumidores.
 5. DEFINICIÓN DE MERCADO

 La definición del mercado de consumo es similar a la de tu

público objetivo, pero un poco más amplia. Para ayudar a
identificar este grupo, hay dos clasificaciones principales:
empresas B2B y B2C.
 Los negocios B2B (Business to Business) son empresas que
ofrecen soluciones, productos o servicios a otras empresas.
Por ejemplo, piensa en un fabricante de automóviles que
compra llantas a otra empresa. Esta marca de neumáticos es
una empresa B2B. En cambio, las empresas B2C (Business to
Consumers) son aquellas que ofrecen productos y servicios
directamente a los consumidores. Por ejemplo, una tienda de
coches.
Una vez que hayas definido tu tipo de negocio, debes
comprender quiénes son tus clientes potenciales e
incluir esta información en tu plan de negocios.
Mientras que el público objetivo implica un grupo de
clientes potenciales basado en factores sociales y de
comportamiento, el mercado de consumo incluye a
todas las personas o empresas con poder
adquisitivo que pueden relacionarse con tu marca en
algún momento.
Por ejemplo, si pretendes abrir una agencia de coches,
tu mercado de consumidores sería básicamente
cualquier mexicano mayor de 18 años, con licencia y
con un poder adquisitivo equivalente al precio de tus
autos. ¿Tiene sentido?
 6. PROVEEDORES

 Todo producto o servicio necesita insumos. Ahí es donde

entra el mercado de proveedores. Se trata del sector
encargado de proporcionar la materia prima para que puedas
crear tus productos.
 En el caso de las empresas revendedoras, el mercado
proveedor es básicamente el fabricante de los productos
revendidos. Aquí, el fabricante actúa como la fuente principal
de los artículos en tu inventario. Si trabajas con tu propia
línea de producción, piensa en tu proveedor como la empresa
responsable de proporcionarte el material que necesitas.
Entender quién es tu mercado
de proveedores es importante para definir
alianzas y sociedades. Este es un factor que
debe estudiarse desde la planeación inicial de
cualquier empresa, ya que cualquier obstáculo
relacionado con el suministro puede afectar a
toda la cadena de producción.
Pensando en una tienda de ropa, por ejemplo,
el mercado proveedor sería la industria textil,
porque sin ella, tu tienda no tendría piezas que
vender.
 7.ANÁLISIS ESTRATÉGICO

 El análisis estratégico definirá los puntos fuertes pero

también los puntos débiles de tu empresa, además de ayudar
a identificar sus principales oportunidades y amenazas.
 Este estudio también te ayudará a comprender dónde se
encuentra la empresa, qué camino está siguiendo y a dónde
llegará, con base en datos duros. Una de las principales
metodologías aplicadas en el mercado actual es el análisis
FODA.
 El también llamado análisis DAFO te ayudará a comprender el
entorno ideal para el crecimiento de tu empresa, en función
de los siguientes parámetros:
• Fortalezas
• Debilidades
• Oportunidades
• Amenazas
 8. PLAN FINANCIERO

 El plan financiero debe contener un balance de todas las

cifras relacionadas con las actividades de la empresa. Esto
incluye la facturación, los gastos, las inversiones, el índice de
crecimiento, etcétera. En esta parte del plan de negocios
también es importante incluir las proyecciones financieras de
la empresa, es decir, los beneficios y gastos previstos a corto,
medio y largo plazo.
 Estos datos también sirven para conocer el tamaño del
mercado en el que vas a operar, lo que luego te permitirá
saber si la estructura actual es apta para satisfacer la
demanda. Te sugiero revisar nuestro artículo de presupuesto
financiero para aclarar tus dudas en este rubro.
 9. PLAN DE MARKETING Y VENTAS

 El plan de marketing y ventas resume todas las estrategias

definidas para la difusión y comercialización de tus productos
y para potenciar tu marca.
 En este apartado, es importante destacar todas las acciones
trazadas y los resultados que esperas obtener con ellas. Por
ejemplo, si creaste una campaña de difusión en Instagram,
especifica las etapas de esta acción, cuál fue la inversión en
valores, mano de obra y los resultados esperados y obtenidos.
 10. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

 El análisis de la competencia es un factor importante, no sólo

para la composición del documento, sino para todas las
acciones comerciales. Entender lo que hace la competencia
es esencial para garantizar el éxito de tus estrategias
comerciales.
 Por lo tanto, estudia las empresas que operan en el mismo
campo que tú y que son competidores potenciales. Por
ejemplo: marcas con propuestas similares, productos
parecidos en el mercado o que puedan disputarse la atención
del mismo grupo de consumidores.
 11. PROCESO OPERATIVO

 El proceso operativo es un paso importante que requerirá un

poco más de trabajo que los demás. Aquí es donde detallarás
las acciones asignadas a cada empleado o equipo de tu
empresa.
 Esta planeación es fundamental para garantizar la
organización de tus procesos empresariales. Además de
especificar las actividades de cada área de la empresa, es
necesario incluir datos como:
• Inversiones realizadas en cada
área
• Objetivos previstos
• Plazos definidos
• Métricas
• Resultados obtenidos
 12. RESUMEN EJECUTIVO

 Por último, es importante hacer el resumen ejecutivo de tu

plan de negocio. Éste funciona como una recapitulación de
los temas tratados y debes traer toda la información que
compone tu documento de una manera más breve y objetiva.
 Por lo general, el resumen ejecutivo es el punto crucial
cuando vas a presentar tu plan de negocios a un grupo de
inversionistas, ya que esta parte reúne todo lo que necesitan
saber sobre la empresa de forma resumida.
 TIPOS DE PLANES DE NEGOCIOS

 1. Plan de negocios para una starup

 Es uno de los planes de negocios más comunes y se utiliza
para nuevas ideas comerciales. Sienta las bases para el
eventual éxito de una empresa.
 El mayor desafío con el plan de negocios para startup es que
está escrito completamente desde cero, por lo que se tendrá
que hacer referencia a los datos existentes de la industria y
explicar estrategias comerciales únicas y planes de
comercialización.
 2. PLAN DE NEGOCIOS DE ADQUISIÓN

 Lo creas o no, los inversores también utilizan los planes de

negocio para adquirir negocios existentes, no solo nuevos
negocios.
 Un plan de negocios para una empresa existente explicará
cómo una adquisición cambiará su modelo operativo, qué
aspectos permanecerán con la nueva propiedad y las razones
de fondo de cualquier cambio o transformación. Además, el
plan de negocios debe reflejar cuál es el estado actual del
negocio y por qué está a la venta.
 Por ejemplo, si alguien está comprando un negocio en
quiebra, el plan de negocios debe explicar por qué se está
comprando el negocio y qué hará el nuevo propietario para
cambiarlo, haciendo referencia a métricas comerciales
anteriores, proyecciones de ventas después de la adquisición
y una justificación para esas proyecciones.
 3. PLAN DE NEGOCIOS PARA
REPOSICIONAMIENTO
 Cuando una empresa quiere evitar la adquisición recurre a
reposicionar su marca o probar algo nuevo, para lo cual los
directores ejecutivos o propietarios desarrollarán un plan de
reposicionamiento. Este plan:
 Reconoce el estado actual de la empresa
 Expresa una visión para el futuro
 Explica por qué la empresa debe reposicionarse
 Describe un proceso sobre cómo se ajustará
 Las empresas que planifican una reposición empresarial lo hacen de
forma proactiva o retroactiva, debido a un cambio en las tendencias
del mercado y las necesidades de los clientes. Por ejemplo, Pizza Hut
anunció un plan para reformar drásticamente su marca, ya que vio la
necesidad de pasar a la entrega a domicilio; esta decisión resultó de
observar años de tendencias de la industria y de reconocer la
necesidad de reposicionarse para el futuro de su sector.
 4. PLAN DE NEGOCIOS DE EXPANSIÓN

 La expansión de una empresa comercial exitosa a otra

ubicación generalmente requiere un plan de negocios, ya que
el proyecto puede enfocarse en un nuevo mercado objetivo y
demandar más capital.
 Afortunadamente, un plan de negocios de expansión no es
como un plan de negocios de startup en el sentido de que no
comienza desde cero, sino que hace referencia a ventas,
ingresos y éxitos de ubicaciones existentes. 
 Sin embargo, por muy buenos que sean estos puntos de
referencia, es importante no depender demasiado de ellos, ya
que todavía se trata de un negocio nuevo que podría tener
éxito o fracasar por una gran cantidad de razones.
Conclusion
es
del estudio
económico
• El objeto del análisis económico nos indica la determinación del monto
de los recursos económicos necesarios para la realización del proyecto;
bien sea el caso del costo total de la función de una planta, entre otras.
 
• Para realizar una inversión, se debe estudiar el proyecto independiente
que la evaluación de un proyecto no se efectué  de las fuentes de
financiamiento, mientras más convenientes sean las condiciones de
financiamiento que se logren, mayor será el resultado positivo del
proyecto.
 
• Los métodos para calcular cuanto invertir en la inversión de capital de
un trabajo se desarrolla en tres métodos opcionales basados en los
métodos contables.
Valor Presente Neto (VPN)
• El valor presente neto (VPN) es el valor de los flujos de
efectivo proyectados, descontados al presente. Es un método
de modelado financiero utilizado por los contadores para la
elaboración de presupuestos de capital y por analistas e
inversores para evaluar la rentabilidad de las inversiones y
proyectos propuestos.
• El método del valor presente neto (VPN) también es conocido
como valor actual neto (VAN) y se utiliza para evaluar
inversiones actuales o potenciales y te permite calcular el
rendimiento de inversión (ROI) esperado.
Método del valor presente neto
• El método del valor presente neto incorpora el valor del dinero en determinado
tiempo de flujos de efectivo netos de un negocio o proyecto. El objetivo del valor
presente neto es realizar las comparaciones entre los periodos en los que el proyecto
o negocio tuvo diferentes flujos de efectivo para determinar si conviene o no
invertir en él. 

• El valor depende de la tasa de interés a la que se ajusta el cálculo del valor presente
neto. El método para calcular el valor presente neto es a través de un quebrado o
razón aritmética, en donde el numerador es el dinero y el denominador corresponde
a la tasa de interés.

• Siempre es bueno conocer si invertir en un negocio nos traerá beneficios o no. Por

eso es importante calcular el valor presente neto antes de tomar alguna decisión. A
continuación mencionamos algunas de las ventajas y desventajas que tiene calcular
el valor presente neto:
Ventajas de usar el método de valor
presente neto

1. Es útil
• El valor presente neto ayuda a emplear el valor del dinero en el tiempo justo.  

2. Ayuda a la toma de mejores decisiones

• Contribuye a tomar mejores decisiones para aceptar o rechazar algún negocio
o proyecto.

3. Da más visibilidad
• El valor presente neto permite observar los flujos de efectivo que se han
involucrado a lo largo de la vida del negocio o proyecto.
Desventajas de usar el método
de valor presente neto
1. Es variable
• Depende de la tasa de interés que se utilice.

2. Tiene un alto grado de incertidumbre

• Los eventos futuros no siempre pueden ser confiables, por lo que la
decisión se basaría en una suposición.

3. Está sujeto a otros gastos

• La rentabilidad de un negocio también depende de gastos adicionales.
¿Qué es el valor presente y valor
futuro?

• El valor presente. Se conoce también como valor descontado e indica el

rendimiento que pueden traer las inversiones.

• El valor futuro se refiere a la cantidad de dinero que va a aumentar en un cierto

periodo, es decir, informa cuánto dinero se obtendrá en el futuro al hacer
cualquier tipo de inversión que vale el día de hoy la suma de tu dinero en un
momento específico en el
 Fórmula de valor
presente neto
• Con la fórmula de valor presente neto puedes conocer cuánto vas a ganar o perder en un
proyecto o inversión. Para calcular el valor presente neto (VPN) hay que visualizar todos
los flujos de caja hasta el momento actual y descontarles el tipo de interés
determinado. De esta forma, cada entrada y salida de efectivo se restará del valor actual y
se sumará, tal como lo establece la siguiente fórmula.  

• Aquí está la fórmula escrita: Valor presente neto (VPN) = Flujo de efectivo / (1+ tasa de
descuento) ^ número de periodos.
 ¿Qué debemos de tener en
cuenta?
Es importante tener en cuenta que el valor del Valor Presente Neto depende de las siguientes
variables:

• La inversión inicial previa

• Las inversiones durante la operación

• Los flujos netos de efectivo

• La tasa de descuento

• El número de periodos que dure el proyecto.

• Si es positivo significará que el valor de la firma tendrá un incremento equivalente al
monto del Valor Presente Neto.

• Si es negativo quiere decir que la firma reducirá su riqueza en el valor que arroje el VPN.

• Si el resultado del VPN es cero, la empresa no modificará el monto de su valor.

 ¿Cómo calcular el valor presente neto?
• 1. Define el periodo

• Se refiere al número de periodos que dure el proyecto; generalmente es un año, pero

también puede ser un mes, una semana o hasta un día.
• 2. Analiza el flujo de efectivo

• Rastrea los flujos de efectivo y los flujos proyectados.

• 3. Ubica la tasa de descuento

• La tasa de descuento que se utiliza depende de la empresa y de cómo obtiene su

financiación; por ejemplo, si los accionistas esperan un rendimiento de la inversión del 10
%, la empresa normalmente utilizará ese porcentaje como tasa de descuento.
• 4. Aplica la fórmula y evalúa la rentabilidad del proyecto

• Ahora que tienes todos los datos necesarios, aplica la fórmula antes vista. Si el valor actual
presente es positivo, el proyecto es rentable. Pero si el VPN es negativo, el proyecto no es
rentable. Al comparar varios proyectos, el que tenga mayor VPN proporcionará el mayor
rendimiento. 
Ejemplo de VPN para dos
proyectos de una marca.
• Digamos que la Compañía Pulpa de vida está comparando dos proyectos en los
que invertir. La tasa de descuento para ambos proyectos es del 10%. 
• Proyecto 1

• Inversión inicial 10.000 pesos

• Tasa de descuento: 10 %

• Año 1: 5.000 pesos

• Año 2: 15.000 pesos

• Año 3: 9.000 pesos

• Año 4: 18.000 pesos

• Calculemos los valores presentes para cada año del proyecto:

• Año 1: 5.000 / ( 1 + 0.10) ^ 1 = 4.545 pesos

• Año 2: 15.000 / ( 1 + 0.10) ^ 2 = 12.397 pesos

• Año 3: 9.000 / ( 1 + 0.10) ^ 3 = 6.762 pesos

• Año 4: 18.000 / ( 1 + 0.10) ^ 4 = 12.294 pesos

• Encuentra la suma de estos valores presentes y resta la cantidad de inversión inicial para
encontrar el valor presente neto. 

• VPN = (4.545 + 12.397 + 6.762 + 12.294) - 10.000

• VPN = 25.998 pesos

• Proyecto 2

• Inversión inicial: 5.000 pesos

• Tasa de descuento: 10 %

• Año 1: 8.000 pesos

• Año 2: 16.000 pesos

• Calculemos los valores presentes para cada año del proyecto:

• Año 1: 8.000 / ( 1 + .10) ^ 1 = 7.273 pesos

• Año 2: 16.000 / ( 1 + .10) ^ 2 = 13.223 pesos

• Aquí está la fórmula resultante después de que se calcula el valor presente para cada
flujo de efectivo y periodo:
• VPN = (7.273 + 13.223) - 5.000

VPN = 15.496
• El VPN para el Proyecto 1 es de 25.998 pesos y el Proyecto 2 es de 15.496 pesos. Dado
que el Proyecto 1 tiene un valor de VPN más alto, la Compañía Pulpa de vida debería
invertir en este proyecto.
Ejemplo de VPN para cada año de un
proyecto.
• Supongamos que queremos invertir en el negocio de una cadena de zapaterías la cantidad de $50.000
pesos. Nos prometen que vamos a recibir $7.500 pesos el primer año, $12.000 pesos el segundo año,
$20.000 pesos el tercer año y $25.000 pesos el cuarto año. Con una tasa de descuento de 4 %, ¿cuál será el
valor presente neto de nuestra inversión?

• Calculemos los valores presentes para cada año del proyecto:

• Año 1: 7.500 / ( 1 + 0.04) ^ 1 = 7.211 pesos

• Año 2: 12.000 / ( 1 + 0.04) ^ 2 = 11.538  pesos

• Año 3: 20.000 / ( 1 + 0.04) ^ 3 = 19.230 pesos

• Año 4: 25.000 / ( 1 + 0.04) ^ 4 = 24.038 pesos

• Encuentra la suma de estos valores presentes y resta la cantidad de inversión inicial para encontrar el valor
presente neto. 

• VPN = (7.211 + 11.538 + 19.230 + 24.038) - 50.000

• VPN = 12.017 pesos

La tasa interna de retorno
o tasa interna de
rentabilidad (TIR)
Es el promedio geométrico de los rendimientos futuros esperados de una
inversión, y que implica por cierto el supuesto de una oportunidad para
"reinvertir". En términos simples, se conceptualizan como la tasa de descuento con
la que el valor actual neto o valor presente neto (VAN o VPN) es igual a cero.

También es conocida como Tasa crítica de rentabilidad cuando se compara con la

tasa mínima de rendimiento requerida (tasa de descuento) para un proyecto de
inversión específico. La TIR puede utilizarse como indicador de la rentabilidad de
un proyecto: a mayor TIR, mayor rentabilidad; así, se utiliza como uno de los
criterios para decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyecto de inversión.
Continuando…

• La evaluación de los proyectos de inversión cuando se hace con base en la Tasa

Interna de Retorno, toman como referencia la tasa de descuento.

• Si la Tasa Interna de Retorno es mayor que la tasa de descuento, el proyecto se

debe aceptar pues estima un rendimiento mayor al mínimo requerido, siempre y
cuando se reinviertan los flujos netos de efectivo. Por el contrario, si la Tasa
Interna de Retorno es menor que la tasa de descuento, el proyecto se debe
rechazar pues estima un rendimiento menor al mínimo requerido.
¿Cuál es la diferencia entre VPN y
TIR?

• El VPN calcula el valor presente del flujo de efectivo de un proyecto, mientras

que la TIR o tasa interna de retorno se refiere a la tasa de descuento que hace
que el valor presente neto (VPN) de cualquier inversión sea igual a cero y
determina si es rentable o no.

• Existen otros conceptos que se utilizan en el mundo financiero para calcular el

valor neto actual y futuro de dinero: el valor presente y el valor futuro.  
Relación costo beneficio

Toma los ingresos y egresos presentes netos del estado de resultado, para
determinar cuáles son los beneficios por cada peso que se sacrifica en el proyecto.

Cuando se menciona los ingresos netos, se hace referencia a los ingresos que
efectivamente se recibirán en los años proyectados. Al mencionar los egresos
presentes netos se toman aquellas partidas que efectivamente generarán salidas de
efectivo durante los diferentes periodos, horizonte del proyecto.

Como se puede apreciar el estado de flujo neto de efectivo es la herramienta que

suministra los datos necesarios para el cálculo de este indicador.
La relación
beneficio/costo
Es un indicador que mide el grado de desarrollo y bienestar que un proyecto puede
generar a una comunidad. Importante aclarar que se debe tomar los precios sombra
o precios de cuenta en lugar de los precios de mercado. Estos últimos no expresan
necesariamente las oportunidades socioeconómicas de toda la colectividad que se
favorece con el proyecto, de ahí su revisión, o mejor, su conversión a precios
sombra.

Si el resultado es > 1, significa que los ingresos netos son superiores a los egresos
netos.

En otras palabras, los beneficios (ingresos) son mayores a los sacrificios (egresos)
y, en consecuencia, el proyecto generará riqueza a una comunidad. Si el proyecto
genera riqueza con seguridad traerá consigo un beneficio social.

Si el resultado es igual a 1, los beneficios igualan a los sacrificios sin generar

riqueza alguna. Por tal razón sería indiferente ejecutar o no el proyecto.
Bibliografía

• https://blog.hubspot.es/sales/que-es-valor-presente-neto