Qué Es Un Plan de Negocios

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
Un plan de negocios es una estrategia documentada sobre los objetivos y planes de una
empresa. Describe el plan de comercialización, proyecciones financieras, investigación de
mercado, propósito comercial y la declaración de misión. También puede incluir el personal
clave para lograr los objetivos y un cronograma.
¿PARA QUÉ SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS?
El propósito de un plan de negocios es triple: resume la estrategia de la organización para
ejecutarla a largo plazo, asegura el financiamiento de los inversionistas y ayuda a pronosticar las
demandas comerciales.
Un plan de negocios sirve para cimentar las bases de una organización, tener certidumbre de
qué se busca y planear las acciones de la empresa para lograr la meta. Es un excelente
instrumento que proporciona visibilidad y, por lo tanto, control de los escenarios, variables y
factores que se conjugan para que una compañía tenga éxito.
OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
1. OBTENER FINACIAMIENTO DE INVERSORES
Este documento es la forma en que un emprendedor muestra a los posibles inversores o
prestamistas cómo se utilizará su capital y cómo ayudará a que la empresa prospere.
Todos los bancos, inversores y empresas de capital de riesgo querrán ver un plan de
negocios antes de proporcionar el dinero, y los inversores normalmente esperan un ROI
del 10 % o más del capital que invierten en una empresa.
Por lo tanto, estos inversores necesitan saber si recuperarán su dinero (tal vez esperan
ganar algo más) y cuándo. Querrán conocer el proceso y la estrategia de la empresa para
alcanzar esos objetivos financieros; aquí entra en juego el contexto proporcionado por
los planes de ventas, marketing y operaciones.
2. DOCUMENTAR LAS ESTRATRGIAS Y LOS OBJETIVOS DE UNA

EMPRESA
Los planes comerciales pueden abarcar docenas o incluso cientos de páginas, lo que
brinda a sus redactores la oportunidad de explicar cuáles son los objetivos de una
empresa y cómo los alcanzará.
Para mostrar a los inversores potenciales que han abordado todas las preguntas y
pensado en todos los escenarios posibles, los empresarios deben explicar a fondo sus
estrategias de marketing, ventas y operaciones, desde la adquisición de una ubicación
física para la empresa hasta la explicación de un enfoque táctico para la penetración del
marketing.
Estas explicaciones deberán conducir en última instancia a un punto de equilibrio
empresarial respaldado por un pronóstico de ventas y proyecciones financieras. El
redactor del plan de negocios podrá aclarar las razones de fondo de todo lo que se
describe en el plan.
3. LEGITIMAR UNA IDEA DE NEGOCIO

Un plan de negocios es la forma que tiene un emprendedor de demostrar que realmente
vale la pena perseguir una idea de negocio. A medida que los emprendedores
documentan su proceso de salida al mercado, sus necesidades de capital y el retorno
esperado de la inversión, es probable que se encuentren con algunos contratiempos que
los hagan afinar sus estrategias y métricas, y para eso es exactamente el plan de
negocios.
Asegura pasos firmes para el emprendedor antes de llevar su idea de negocio al mundo.
Además, brinda certeza a los lectores que el creador del plan se toma en serio su labor y
dedicó horas a pensar en la idea de negocio, desarrollando tácticas de crecimiento y
calculando las finanzas y proyecciones.
ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

 SUBTÍTULO. - Todo plan de negocios debe tener una buena estructura que
comienza con un título y un subtítulo cautivadores. Debemos dejar en claro que
el documento es, de hecho, un plan de negocios, pero el subtítulo puede ayudar
a contar la historia de tu negocio en una oración breve.
 RESUMEN EJECUTIVO. - Aunque esta es la última parte del plan de

negocios que redactarás, es la primera sección (y quizás la única sección) que
leerán las partes interesadas. El resumen ejecutivo de un plan de negocios sienta
las bases para el resto del documento. Incluye la declaración de misión o visión
de tu empresa, la propuesta de valor y los objetivos a largo plazo.
 DESCRIPCION DE LA EMPRESA. – Aquí se detallará el nombre de tu

empresa, los años de operación, las ofertas clave y la declaración de
posicionamiento. Incluso podrías agregar valores fundamentales o una breve
historia de la empresa. El papel de la descripción de esta sección en un plan de
negocios es presentar tu negocio al lector de una manera convincente y concisa.
 LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO. - Debemos convencer a los inversores

de que tu organización satisface las necesidades del mercado de una manera que
ninguna otra empresa puede hacerlo. Esta sección explica el problema
específico que tu empresa resuelve en el mercado y cómo lo hará. Deberás
incluir tu propuesta de valor, así como información de alto nivel sobre tu
mercado objetivo.
 ANÁLISIS COMPETITIVO. - En la sección de análisis competitivo, debes

revisar con objetividad el panorama de la industria para determinar dónde
encaja tu negocio. Un análisis FODA es una forma organizada de dar forma a
esta sección.
 MERCADO OBJETIVO. - ¿Quiénes son los principales clientes de tu

negocio y por qué? La sección del mercado objetivo de tu plan de negocios
describe esto a detalle. El mercado objetivo debe explicar los datos
demográficos, psicográficos, conductuales y geográficos del cliente ideal.
 PLAN DE MARKETING. - El marketing es expansivo y será tentador cubrir

todos los tipos de marketing posibles, pero una breve descripción general de
cómo comercializarás tu propuesta de valor única para tu público objetivo,
acompañada de un plan táctico, será suficiente. Piensa en términos generales y
simplifica a partir de ahí: ¿te centrarás en un proceso lento y constante en el que
realices una inversión inicial para la adquisición orgánica de clientes?, ¿o
generarás muchos clientes rápidamente utilizando una estrategia publicitaria de
pago? Este tipo de información debe guiar la sección del plan de marketing de
tu plan de negocios.
 RESUMEN FINANCIERO. - Esbozar un resumen financiero de dónde se
encuentra tu negocio actualmente y dónde te gustaría que estuviera en el futuro
será el respaldo de esta sección. Considera incluir cualquier información
monetaria que les dé una idea a los inversionistas potenciales de la salud
financiera de tu negocio. Activos, pasivos, gastos, deudas, inversiones, ingresos
y otros detalles económicos son válidos aquí.
 EQUIPO. - La sección «Equipo» de tu plan de negocios responde esa pregunta,

por lo que debes proporcionar una descripción general de los roles responsables
de cada objetivo. No te preocupes si aún no tienes a todos los miembros del
equipo a bordo, pero saber qué puestos debes contratar es útil cuando buscas el
financiamiento de los inversores.
 FINANCIAMIENTO. - Recuerda que uno de los objetivos de un plan de

negocios es asegurar el financiamiento de los inversores, por lo que deberás
incluir los requisitos de financiación que te gustaría que cumplieran. Además, la
cantidad que necesita tu empresa, por qué motivos y durante cuánto tiempo.
TIPOS DE PLANES DE NEGOCIO
No existe un plan de negocios único para todos, ya que existen varias alternativas de
negocio en el mercado hoy en día. Desde empresas emergentes con un solo fundador
hasta compañías familiares históricas que necesitan mantenerse competitivas. Cada tipo
de organización necesita un plan de negocios que se adapte a sus necesidades.
 PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA STARTUP
Es uno de los planes de negocios más comunes y se utiliza para nuevas ideas
comerciales. Sienta las bases para el eventual éxito de una empresa.
El mayor desafío con el plan de negocios para startup es que está escrito
completamente desde cero, por lo que se tendrá que hacer referencia a los datos
existentes de la industria y explicar estrategias comerciales únicas y planes de
comercialización.
 PLAN DE NEGOCIOS DE ADQUISICIÓN
Un plan de negocios para una empresa existente explicará cómo una

adquisición cambiará su modelo operativo, qué aspectos permanecerán con la
nueva propiedad y las razones de fondo de cualquier cambio o transformación.
Además, el plan de negocios debe reflejar cuál es el estado actual del negocio y
por qué está a la venta.
 PLAN DE NEGOCIOS PARA REPOSICIONAMIENTO
Cuando una empresa quiere evitar la adquisición recurre a reposicionar su

marca o probar algo nuevo, para lo cual los directores ejecutivos o propietarios
desarrollarán un plan de reposicionamiento. Este plan:
 Reconoce el estado actual de la empresa

 Expresa una visión para el futuro
 Explica por qué la empresa debe reposicionarse
 PLAN DE NEGOCIO POR EXPANSIÓN
La expansión de una empresa comercial exitosa a otra ubicación generalmente

requiere un plan de negocios, ya que el proyecto puede enfocarse en un nuevo
mercado objetivo y demandar más capital.
Afortunadamente, un plan de negocios de expansión no es como un plan de

negocios de startup en el sentido de que no comienza desde cero, sino que hace
referencia a ventas, ingresos y éxitos de ubicaciones existentes.
https://mailchimp.com/es/resources/what-is-a-business-plan/
https://blog.hubspot.es/marketing/que-es-plan-de-negocios

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3. LEGITIMAR UNA IDEA DE NEGOCIO

ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

 RESUMEN EJECUTIVO. - Aunque esta es la última parte del plan de

 DESCRIPCION DE LA EMPRESA. – Aquí se detallará el nombre de tu

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 ANÁLISIS COMPETITIVO. - En la sección de análisis competitivo, debes

 MERCADO OBJETIVO. - ¿Quiénes son los principales clientes de tu

 PLAN DE MARKETING. - El marketing es expansivo y será tentador cubrir

 EQUIPO. - La sección «Equipo» de tu plan de negocios responde esa pregunta,

 FINANCIAMIENTO. - Recuerda que uno de los objetivos de un plan de

TIPOS DE PLANES DE NEGOCIO

 PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA STARTUP

 PLAN DE NEGOCIOS DE ADQUISICIÓN

Un plan de negocios para una empresa existente explicará cómo una

 PLAN DE NEGOCIOS PARA REPOSICIONAMIENTO

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