ACTIVIDADE

S
CLASE 01 Semana N 1 y 2

Tema:
La Oratoria: aspectos bsicos.

Docente: Marco Cappillo Salazar

ELOCUENCIA, RETRICA Y
ORATORIA

ELOCUENCIA: Consiste en el talento de hablar o

escribir para deleitar o persuadir. Es lo que
conmueve o impresiona. Es la fuerza de expresin.

RETRICA: Se la concepta como la teora de la

elocuencia. Es el arte que ensea las reglas del
buen decir. Tambin, se denomina retrica al
conjunto de reglas, preceptos y principios
referentes al arte de hablar o escribir de manera
elegante.

ELOCUENCIA, RETRICA Y
ORATORIA

ORATORIA: Es una parte de la retrica. Se la

considera como el arte de la elocuencia o como el
arte de hablar con elocuencia, o arte que ensea las
reglas para llegar a ser un buen orador.

CONCEPTO DE ORATORIA

La Oratoria es un conjunto de estrategias, conceptos,

tcticas y tcnicas destinadas a que cada persona
desarrolle sus propias capacidades en la comunicacin oral,
capacidad que es imprescindible para el correcto desempeo
profesional en cualquier rea de actividad para ensear,
comunicar, liderar, motivar, negociar.

La Oratoria no se trata de imitar a otros, por buen orador que

sea una persona, si se le imita siempre ser una copia ms o
menos ridcula del original. Se puede extraer enseanzas de
los grandes oradores, pero nunca imitarlos, es fundamental
que cada cual desarrolle su propia capacidad de Oratoria.

HISTORIA DE LA ORATORIA

Naci en Sicilia y se desarroll fundamentalmente en Grecia, donde

fue considerada un instrumento para alcanzar prestigio y poder
poltico.

Scrates cre una famosa escuela de oratoria en Atenas que tena un

concepto ms amplio y patritico de la misin del orador, que deba
ser un hombre instruido y movido por altos ideales ticos a fin
de garantizar el progreso del Estado. En este tipo de oratoria lleg
a considerarse el mejor en su arte a Demstenes.

De Grecia la oratoria pas a la Repblica Romana, donde Marco Tulio

Cicern lo perfeccion. Sus discursos y tratados de oratoria nos han
llegado casi completos.

La Oratoria influy poderosamente en el campo de la poesa y la

literatura en general pasndole parte de sus recursos expresivos.

LA ORATORIA CLSICA Vs. LA

ORATORIA MODERNA
Llamamos ORATORIA CLSICA a aquella arraigada en la tradicin
culta. Naci cuando se descubrieron y establecieron los principios,
las teoras, las tcnicas y los modelos que sentaron las bases para
su desarrollo posterior.
La ORATORIA MODERNA es la que se contrapone a la oratoria
clsica. Es de aplicacin ms reciente en la historia de la
humanidad. Dale Carnegie irrumpi en 1912 con sus tcnicas de
comprobada eficacia y caus una revolucin que cambi
profundamente y para siempre el modo como las personas vean la
oratoria clsica. Ech abajo el tab que ensalzaba el concepto de
que solo algunos especialmente dotados gozaban del derecho a
tomar la palabra ante un auditorio.

ELEMENTOS DE LA ORATORIA
Son los siguientes:
1.
2.
3.
4.

La aptitud intelectual del orador.

La aptitud fsica del orador.
El Mensaje.
El Auditorio.

1.

Aptitud intelectual del orador

Todo discurso bien preparado est ya pronunciado en

sus nueve dcimas partes (Dale Carnegie)

Si se quiere hablar bien hay que pagar el precio

debido. Hay que trabajar, pensar y practicar. Nadie
ha encontrado nunca un sustituto satisfactorio para la
inteligencia, ni para la preparacin.

1.

Aptitud intelectual del orador

Si tengo que dirigir un discurso de dos horas,

empleo diez minutos en su preparacin. Si se
trata de un discurso de diez minutos, entonces
me lleva dos horas....
As se expresaba nada menos que Winston
Churchill.

1.

Aptitud intelectual del orador

La aptitud intelectual es el estado intelectual

acorde a las exigencias de un buen discurso. El
buen orador quiere alcanzar su meta sobre la base de
la transmisin de conocimiento, de verdades y no
sobre la base de la palabrera.

La aptitud intelectual demanda TRABAJO. Toms Alva

Edison, el gran inventor, comparti su secreto: "1% de
inspiracin + 99% de transpiracin".

1.

Aptitud intelectual del orador

Aprender:
Mantente siempre dispuesto a aprender. Aqu algunas
recomendaciones:
a)
b)
c)
d)
e)

Estudia siempre.
Escucha o mira noticieros.
Lee clsicos literarios.
Lee cultura general.
Observa, no slo mira.

f) Analiza, no slo escucha.

1.

Aptitud intelectual del orador

Vocabulario:
El vocabulario es la riqueza de palabras que posee el orador para
hacer uso de ellas en el momento adecuado. Modos de adquirir tal
riqueza:
a) Lee buena literatura.
b) Consulta el diccionario mientras lees.
c) Usa una pequea libreta para anotar las palabras nuevas que
escuches.
d) Lee peridicamente un diccionario de sinnimos y antnimos.

Recuerda:
"VAGO NUNCA, PRECISO SIEMPRE", "CONFUSO
NUNCA, CLARO SIEMPRE". "EL PODER NO ESTA EN LA
LENGUA, SINO EN LA PALABRA".

1.

Aptitud intelectual del orador

Memoria:
La memoria es la capacidad mental de retener
impresiones o estados y evocar o llamar al
consciente tales impresiones. Las fases son:
Percepcin - almacenamiento - evocacin

1.

Aptitud intelectual del orador

A continuacin, recomendaciones para mejorar la memoria:

Presta atencin. Es decir, dirige tus facultades mentales a un

objeto especfico. Concntrate, fija tu pensamiento con deseo
de aprender, entendiendo el valor del tema para el futuro y
mirando sin distraccin.
Ten un concepto claro y definido del asunto a memorizar.
Practica la repeticin en voz alta.
Asocia ideas.

2.

Aptitud fsica del orador

Se conoce que una intervencin retrica de una hora

en pblico demanda las energas y caloras de 8
horas de trabajo fsico. El orador debe estar en
condiciones fsicas idneas a las exigencias fsicas
del buen discurso.

2.

Aptitud fsica del orador

Dice una mxima: "Si trabajas con la mente, ejercita los

msculos; si trabajas con los msculos, ejercita la
mente."
El orador que trabaja principalmente con la mente debe
procurar el ejercicio muscular (caminatas, labores que
demandan esfuerzo, ejercicios estacionarios, trotes, etc.).
Aun 15 minutos diarios sern muy provechosos.

2.

Aptitud fsica del orador

Horario para acostarse y levantarse. Se debe

dormir ms o menos 8 horas cada noche. La luz
elctrica y la televisin han producido una generacin
que vive de noche y duerme de da.

El dormir es voluntario. Toms Alva Edison, quien

nos dio ms de 1,100 inventos en 60 aos, dorma y
despertaba a voluntad. Ello es posible, slo depende
de la disciplina y el uso de ciertas tcnicas.

2.

Aptitud fsica del orador

Cuida tu Imagen. La primera impresin es vital.
Como dice un comercial: "usted no tiene una
segunda oportunidad de dar una primera
impresin."

3.

El Mensaje

Elegir el tema y el objetivo e investigar bien el tema.

Estructura:
Introduccin (10% de la presentacin)
Primera impresin
Desarrollo (80% de la presentacin)
Presentacin de ideas centrales y secundarias
Cierre (10% de la presentacin)
Apuntar al cerebro y al corazn

4.

El Auditorio

El auditorio condiciona en gran medida el discurso.

Entre orador y auditorio se establece un nexo
espiritual. El orador debe conocer quienes estn
dentro de su auditorio.

El que nicamente razona con lgica y solidez ser

filsofo, pero no orador; el que lo deleita con bellas
expresiones, ser poeta, pero no orador; el que sacude
su sistema nervioso con emociones superficiales, ser
ilusionista, pero no orador.

Tipos de Auditorio

Cada auditorio es distinto. Aqu se muestran algunos

indicadores que nos sern tiles para identificar el
tipo de auditorio al que nos dirigimos:

Composicin: Tamao, edad, sexo, nivel

acadmico, religin, ocupacin, nivel econmico,
perspectiva poltica.

Tipos de Auditorio

Informacin: Cunta informacin tiene sobre el

tema? Hay desinformacin? Hay mala informacin?
Cunta informacin tiene sobre el orador?
Desinformacin? Mala informacin?

Actitud: Cunto valoran al orador? Cmo se sienten

entre s? Cunto inters tienen en el tema? Cul es
su actitud hacia el propsito a presentar?

Participacin: Cul es su nivel de participacin?

Tipos de Auditorio

Como resultado de tu anlisis pregntate si

hay homogeneidad. Si no la hay decide si te
dirigirs a la mayora, a la minora, o a
ambos. En esta decisin influyen la ocasin y
el propsito del tema.

FINES DE LA ORATORIA

ENSEAR: Porque a travs del discurso, se entrega un mensaje, cargado

de conocimientos, donde siempre habr algo nuevo que aprender.
ORIENTAR: Porque segn los conocimientos adquiridos, ste sirva de
informacin y acumulacin de datos que lo conduzcan a un fin. Estar
seguro que lo que expone el orador, tiene base slida y lo lleve a la
verdad.
CONVENCER: Porque con las verdades y experiencias expuestas por el
orador se llega a penetrar al oyente mediante razones a la inteligencia
humana. Se deja bien en claro que las ideas expuestas tienen fundamento
lgico.
PERSUADIR: Porque debe mover la sensibilidad del ser humano, a la
voluntad de ste, para aceptar los planteamientos propuestos que son
verdicos.
DELEITAR: Porque agradando al auditorio se hace menos montono y
ms ameno el discurso y ste acepta el mensaje con alegra y entusiasmo.

TIPOS DE ORATORIA
ORATORIA POLTICA
Este gnero tiene relacin con asuntos del Estado, el pas y bienes pblicos.
Posee las siguientes caractersticas:

Exige un ambiente de libertad para ejercitarlo y mucha responsabilidad para

quien lo ejerce, responsabilidad en lo moral y poltico.
Tiene mucho campo de accin (parlamento o popular). Exige muchos y
diversos conocimientos.
Requiere mucha habilidad mental en el orador para adecuarse al auditorio, ya
sea en la rplica o reacciones del pblico.
Mucha valenta por parte del orador y lealtad a las causas. Mucha altura y
cortesa sobre todo para afrontar los arduos debates.
Desarrollar en un 100% la capacidad de improvisacin y utilizarlos de
acuerdo a su conveniencia.
La exposicin debe ser convincente y persuasiva y con mucha humildad. La
pedantera no cuenta.

TIPOS DE ORATORIA
ORATORIA FORENSE
Tiene un fin jurdico. Se ejerce ante jueces o tribunales de justicia.
Tiene las siguientes caractersticas:

Limitado campo de accin y de objetivos precisos. Concreta y

prctica.
Discurso filosfico, jurdico, social y legal. Busca ms el
convencimiento que la persuasin. Tiene un auditorio limitado.
Las pruebas deben ser contundentes, claras y vistosas.
En cualquiera de las cuestiones de hecho y derecho se requiere
mucho respeto a la dignidad de la persona.

TIPOS DE ORATORIA
ORATORIA ACADMICA
Desarrolla temas de carcter cientfico y artstico de diversa ndole.
Posee las siguientes caractersticas:

Tiene muchos temas que escoger y exponer.

Tiene tendencia didctica de carcter expositivo.
Amplia gama de conocimientos de cultura general, por parte del
orador.
Su forma es brillante y amena.
Objetivo final, deleitar aprovechando la ocasin.

IMPORTANCIA DE LA ORATORIA

Entre los grandes jefes que condujeron pueblos o dejaron

su huella en la historia de la humanidad, han habido
algunos ciegos y algunos sordos; pero nunca un mudo.
Saber algo no es idntico a saber decirlo. Esta es la
importancia de la comunicacin oral.

En los negocios o cualquier otra actividad de interrelacin,

la forma en que hablemos, en que nos comuniquemos,
ser el patrn por el cual se nos juzgar, se nos aceptar o
rechazar.

IMPORTANCIA DE LA ORATORIA

Hablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con

persuasin; en resumidas cuentas, con eficacia, no es un
lujo sino una necesidad. El 90% de nuestra vida de
relacin consiste en hablar o escuchar; slo el 10% en leer
o escribir.

Si la imagen que usted quiere dar de s mismo/a es la de

una persona que sabe a dnde va, que tiene una actitud
positiva hacia la vida, ideas dinmicas y don de gente, el
lenguaje es el principal instrumento que deber utilizar
para transmitir esa imagen a quienes le rodean.

GRANDES ORADORES
Dentro de los grandes oradores de la historia
podemos encontrar a:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Gorgias
Protgoras
Marco Tulio Cicern
Demstenes
Martin Luther King
Winston Churchill
Robespierre
Hitler

QUIN ES UN BUEN ORADOR?

Un buen Orador es el que informa bien. Informar,

significa enterar, dar noticia de algo. Dicho de una
persona o de un organismo.

Un buen Orador es el que completa un documento

con un informe de su competencia. Es el que forma y
perfecciona a alguien por medio de la instruccin y
buena crianza. Es el que da forma sustancial a algo.

QUIN ES UN BUEN ORADOR?

Un buen orador es el que argumenta slidamente.

Argumentar, significa sacar en claro, descubrir,
probar. Aducir, alegar, poner argumentos. Disputar,
discutir, impugnar una opinin ajena. Argumentar
slidamente significa argumentar con razones
verdaderas y firmes.

QUIN ES UN BUEN ORADOR?

Un buen orador es el que hace presente las fuentes de

informacin que utiliza.
Fuentes de informacin significa confidencias,
declaraciones o documentos que sirven de base para la
elaboracin de una noticia. Personas que emiten esas
declaraciones.

Un buen orador es el que trasmite credibilidad,

confianza. Con ello logra ganarse el respeto de la audiencia.

QUIN NO ES UN BUEN ORADOR?

Un buen orador no es el que MIENTE. Mentir,

significa decir o manifestar lo contrario de lo que se
sabe, cree o piensa. Inducir a error, mentir a alguien
los indicios, las esperanzas. Fingir, aparentar.
Falsificar algo, faltar a lo prometido, quebrantar un
pacto. Miente ms que habla, expresin para
ponderar lo mucho que alguien miente.

QUIN NO ES UN BUEN ORADOR?

Un buen orador no es el que MANIPULA.

Manipular, significa operar con las manos o con
cualquier instrumento. Intervenir con medios
hbiles y, a veces, arteros, en la poltica, en el
mercado, en la informacin, etc., con distorsin de
la verdad o la justicia, y al servicio de intereses
particulares.

QUIN NO ES UN BUEN ORADOR?

Un buen orador no es el que ELUDE

expresar sus puntos de vista verdaderos.
Esto es, evita informar de sus intenciones
reales.

PREGUNTAS BASICAS DEL BUEN

ORADOR

Qu aspecto tengo?
Cmo hablo?
Qu digo?
Cmo escucho?

COMUNICACIN NO VERBAL
Movimientos corporales:
-

Movimientos faciales.
Del cuerpo.
Posturas.
Gestos.

Manejo de Voz:
-

Hacerse or.
Calidad.
Hablar sin esfuerzo.
Claridad.
Articulacin.
Cambiar el tono.

COMUNICACIN NO VERBAL
Tambin hay que tener en cuenta:
-

Entonacin.
Velocidad.
Pausas.
Ritmo.
Silencios.

Estudio de la mirada comprende:

-

Ojos.
Movimiento de parpados.
Expresin cejas.
Contacto visual.

COMUNICACIN NO VERBAL
Presencia fsica del orador:
-

Correcta vestimenta, aspecto fsico e imagen.

La primera impresin es importante para el xito de la exposicin.
Evitar tener adornos personales que distraen.
Evitar jugar con objetos que distraen.

ALGUNAS HERRAMIENTAS
IMPORTANTES

El humor

Genera un grato ambiente.

Es efectiva si es natural.
Hay que ser precavido de no ofender a nadie.

El entusiasmo

Mantiene el inters.
No puede fallar, la audiencia lo percibe.
Transmitir auto-motivacin.

Y LO MAS IMPORTANTE ESCUCHAR!

La gente que se siente escuchada coopera mas.

Escuchar bien nos da un criterio mas amplio.
Significa ver la realidad a ojos del otro.
Crea empata en el otro y ayuda en el entendimiento
mutuo.

CARACTERSTICAS DE LA VOZ

El tono: suave, duro, dulce, seco, autoritario, etc.

La altura: grado entre agudo y grave. El primero suele asociarse con

un estado de agitacin o alteracin, el segundo con climas de mesura
y afecto.

El ritmo: la velocidad con la que nos expresamos.

El volumen: con l demostramos si permanecemos tranquilos y

controlados o hemos perdido la serenidad. Evitar la monotona. La
inflexin inadecuada al comenzar o terminar una frase.

El modo de hablar: Incluye el tono, la enunciacin, la pronunciacin,

el volumen y la correccin de las palabras que se usan.

ALGUNOS CONSEJOS A TENER EN

CUENTA

No distraiga al auditorio con algn detalle de atuendo, o al jugar con algn objeto.

No diga absolutamente todo lo que se sabe, para permitir al pblico hacer preguntas y
participar.

En una conversacin mltiple, ligar lo que se va a decir con lo ltimo que se dijo.

No olvide que la articulacin o pronunciacin es de capital importancia. Si advierte

dificultades en esto, procure escucharse en una cinta para precisar sus defectos.

Tenga cuidado con las muletillas, los trminos de relleno trillados, las expresiones
restrictivas o negativas ("puede que no est de acuerdo conmigo", "puede que no sea lo
que usted esperaba", etc.).

El mejor lenguaje es el directo y afirmativo. Tambin el coloquial. Use un estilo inclusivo,

haciendo participar al o a los interlocutores.

Si es de su conocimiento, vincule el tema del que va a hablar con aquello por lo que los
oyentes sienten mayor inters.