Adwords es la plataforma de publicidad online de Google con la que puedes

gestionar campañas publicitarias para publicar anuncios que se muestren a

tus clientes cuando están buscando tus productos o servicios.

Registrarse en Google AdWords es gratis, solo pagarás cuando alguien haga

clic en tu anuncio para visitar tu web o cuando alguien te llame.

Si quieres conseguir nuevas visitas a tu sitio web, aumentar las ventas online,
hacer que te llamen o motivar a tus clientes para que vuelvan a
comprar, Google AdWords te permite conectar con la audiencia adecuada en
el momento justo.

Los anuncios de AdWords se pueden mostrar:

• En los resultados de la Búsqueda de Google

• En Google Play, Google Shopping, Google Maps y otros sitios web de
Google.
• En la Red de Display de Google, un conjunto de sitios web que
incluye aplicaciones, sitios web móviles y sitios web específicos de
Google como Google Finance, Gmail, Blogger y YouTube.

Con Google Adwords puedes:

1. Lograr tus objetivos de marketing

2. Concretar tu audiencia objetivo
3. Entender la estructura de una cuenta de Adwords
4. Crear campañas y grupos de
anuncios asignando pujas y presupuesto diario
5. Orientar tus anuncios con palabras clave (keywords)
6. Anunciarte en varias plataformas
7. Medir el rendimiento de tus anuncios
8. Pagar solo por los resultados
Crear una cuenta de Google Ads
Para crear una cuenta de Google Ads basta con registrarse con una dirección
de email.

Es sencillo, gratis y te permitirá acceder a potentes herramientas

como Keyword Planner, pero en el proceso te pedirán que proporciones
tus datos de facturación (una tarjeta de crédito).

Si tu objetivo es crear campañas de publicidad en Google Ads, entra

en https://ads.google.com y loguéate con tu cuenta de Google.

Llegarás a una pantalla de ayuda que te guiará por unos sencillos pasos
para configurar tu primera campaña en función de tus objetivos de
marketing.

Para terminar, tendrás que facilitar tus datos de facturación aportando

una tarjeta de crédito en la que se te cobrarán los costes de las campañas de
publicidad que vayas creando en tu cuenta y habras terminado el proceso de
alta.

La pantalla de visión general de Google Ads

Te acabas de registrar en Adwords y has llegado a una pantalla prácticamente
vacía con un gráfico sin datos en el centro, un par de menús a la izquierda y
otro par de menús arriba a la derecha.

Su aspecto impone un poco y es el siguiente:

Casi todas las opciones están por ahora vacías, aunque puedes utilizar
el planificador de palabras clave (keyword planner) cuyo enlace se encuentra
en la barra superior, en el menú que se despliega cuando haces clic en el
icono de la herramienta , situado en la esquina superior derecha.

En el menú de subpáginas puedes ver un desplegable que

permite seleccionar un intervalo de fechas para ver sus datos asociados.
De los dos menús de la izquierda, el de color más oscuro es el menú de
navegación en el que tienes el logo de Adwords, el ID de cliente de tu
cuenta y algunas opciones.

Por ahora no usaremos el menú de navegación, puedes ocultarlo con la flecha

que se encuentra junto al logo.

En el menú de páginas verás la pestaña de Visión general en la que nos

encontramos y las pestañas
de campañas, configuración, ubicaciones e Historial de cambios.

Crear una campaña de Google Ads

Para crear una campaña selecciona la pestaña "Campañas" del menú de
páginas y verás otra gráfica sin datos y debajo una tabla de campañas que
también está vacia por ahora.

Haz clic en el círculo azul con el signo más y vamos a crear tu primera
campaña de Google ads!

Al hacer clic se despliega un menú con las opciones de cargar la configuración de

una campaña existente o crear una campaña nueva. Elegimos Nueva campaña y
empezamos.

Seleccionar el objetivo de la campaña

En la primera pantalla tenemos que seleccionar el objetivo de la campaña,
que te permitirá utilizar una versión de adwords para esta campaña en la que
solo aparecerán las opciones que necesitarás.

De esta forma será más sencillo configurarla correctamente.

Tienes las siguientes opciones de objetivos:

1. Ventas: orientado a impulsar las ventas online ya sea en la web, en una

aplicación, por teléfono o físicamente en una tienda
2. Oportunidades de venta: anima a los clientes a realizar acciones que te
permitirán generar oportunidades de venta, como rellenar formularios y otras
conversiones
3. Tráfico al sitio web: consigue que visiten tu web los usuarios adecuados
4. Consideración de la marca y del producto: anima a los usuarios a
descubrir tus productos o servicios
5. Notoriedad de marca y cobertura: llega a gran número de usuarios y
aumenta la notoriedad
6. Promoción de aplicación: consigue que los usuarios descarguen tu
aplicación y que interactúen con ella
7. Crear una campaña sin recomendaciones para lograr un objetivo concreto:
Elige cualquier tipo de campaña y creala paso a paso sin recomendaciones
sobre el objetivo

Cuando selecciones un objetivo encontrarás sugerencias sobre cómo

debes configurar los siguientes pasos de la campaña para alcanzarlo.

Ten en cuenta que el objetivo que elijas condicionará los tipos de campaña
que podrás usar.

Seleccionar tipo de campaña

Los tipos de campaña disponibles en Google ads son:

• Búsqueda: para publicar anuncios de texto o de llamada que aparecerán

con los resultados de Google y, opcionalmente, en la red de display
• Display: muestra anuncios más atractivos en sitios web con imágenes
y/o vídeo, permitiendo optimizar el rendimiento de la campaña con pujas
automáticas y segmentación de anuncios
• Shopping: promociona la venta de productos individualmente con
un catálogo que se muestra en Google shopping y la red de búsqueda
• Vídeo: llega a los espectadores de YouTube y
consigue conversiones interactuando con ellos con llamadas a la acción
atractivas y otras funciones
• Universales de aplicaciones: para que descarguen tu aplicación e
interactúen con ella

Seleccionando una campaña no has terminado, en función del tipo de

campaña que elijas tendrás algunas opciones adicionales que configurar:

• Campañas de búsqueda: puedes configurar la campaña para conseguir

visitas a tu web, llamadas telefónicas y/o descargas de la aplicación
• Campañas de display: elige un subtipo de campaña de display estándar o
de Gmail para mostrar anuncios interactivos a los usuarios mientras
consultan su correo
• Campañas de shopping: deberás tener una cuenta de Merchant
Center vinculada para proporcionar los productos que quieres anunciar, y
debes elegir un país al que se enviarán
• Campañas de vídeo: es necesario configurar el seguimiento de
conversiones, que permite realizar el seguimiento de las visualizaciones de
los vídeos
• Campañas universales de aplicaciones: deberás seleccionar la plataforma
de tu aplicación (IOS o Android)

A partir de aquí cambian las pantallas que irán apareciendo y las opciones se
ajustan en función de tus elecciones.
Configurar una campaña de
búsqueda de Google Ads
Vamos a ver paso a paso cómo configurar la campaña más
habitual: Oportunidades de venta para campaña de búsqueda con el objetivo
de conseguir visitas a la web.

Nombre de la campaña
El primer paso es elegir un nombre para esta campaña. Aunque estamos
viendo los pasos para crearla como si fuera la primera y única que tenemos, con
la misma cuenta de Google ads podremos crear tantas campañas como
queramos.

Probablemente con el tiempo crearemos campañas parecidas a esta que

cumplan funciones específicas, por lo que deberemos elegir un nombre
descriptivo que nos permita diferenciarlas. Esta precaución facilita mucho el
trabajo cuando tengas muchas!

Redes de la campaña
A continuación puedes elegir en qué redes adicionales se mostrarán los
anuncios.

A la red de búsqueda podemos añadir los partners de búsqueda de

Google y/o seleccionar la red de búsqueda con expansión de display, para
mostrar también anuncios en la red de display.

Adwords facilita esta nueva funcionalidad para ampliar el número de anunciantes que
utilizan este servicio, pues crear anuncios con imágenes y/o vídeos parecía ser
un inconveniente que limitaba el uso de la red de display.
Ubicaciones de la campaña
Selecciona las ubicaciones geográficas en las que se mostrará la publicidad,
orientando tus anuncios a usuarios que se encuentren físicamente allí o que
hayan mostrado interés en ellas.

Puedes elegir uno o varios paises, ciudades, regiones o códigos postales.

Cuando empieces a escribir se mostrará un desplegable con todas
las coincidencias y ubicaciones relacionadas.

Mediante la búsqueda avanzada puedes añadir ubicaciones en bloque o

seleccionar un radio personalizado alrededor de
una dirección o coordenadas concretas.

En cada caso tendrás información de la cobertura esperada, y

podrás incluir o excluir la ubicación elegida.

La cobertura es una estimación de la cantidad de personas situadas en

la ubicación seleccionada, o interesadas en ella, que se ajustan a
la segmentación que hayas configurado.
Idiomas de la campaña
Selecciona los idiomas en los que hablan tus clientes. La segmentación por
idioma permite restringir dónde pueden aparecer tus anuncios en función de
la configuración de idioma del dispositivo del usuario y del idioma de tu
web.

En teoría dirigirte a usuarios que no hablan el mismo idioma puede dificultar

transmitir tu mensaje, pero ten en cuenta que mucha gente en España utiliza
como buscador predeterminado google.com, cuya configuración de idioma
de interfaz es en inglés.

Los anuncios también pueden aparecer a clientes que usan productos de Google y
sitios web en los idiomas a los que se orienta la campaña, pero no debe preocuparte
definir varios idiomas porque eligiendo palabras clave en español solo se mostrarán
tus anuncios a las consultas realizadas en español.

Presupuesto de la campaña
Adjudica un presupuesto a tu campaña indicando el importe medio que
quieras invertir al día.

En función de la configuración que elijas, es posible que algunos días se

invierta una cantidad inferior al presupuesto diario y otros hasta el doble en
un fenómeno que se conoce como sobreimpresión.

Adwords utilizará estos márgenes para optimizar tus campañas mostrando

preferentemente tus anuncios a público de alta calidad, pero cada mes
pagarás como máximo el presupuesto diario multiplicado por el promedio
de días de un mes (365/12 = 30,4 días/mes).
También podrás elegir entre usar una forma de publicación estándar y
acelerada.

La publicación acelerada muestra los anuncios hasta que se acaba el

presupuesto, mientras que la publicación estandar los reparte de forma
equitativa a lo largo del tiempo.

Dependiendo del sector al que te dediques, quizá no sea una buena idea
que todos tus anuncios se gasten por la mañana y que por la tarde
desaparezcan, cuando tus posibles clientes salen de trabajar.

Estrategia de pujas
En función de tus objetivos y las redes a las que orientes tus anuncios,
deberás elegir la estrategia de pujas que más te convenga centrándote en
conseguir clics, impresiones o conversiones.

AdWords ofrece estrategias de puja adaptadas a distintos tipos de

campañas en función de tus objetivos publicitarios.

Para la campaña que estamos creando (Oportunidades de

venta para campaña de búsqueda con el objetivo de conseguir visitas a la
web) tenemos la opción de Coste por clic (CPC), para dirigir tráfico hacia tu
web.

Para conseguir clics puedes definir las pujas manualmente o maximizar

clics automáticamente:

• Maximizar clics es una estrategia de pujas automáticas y la forma más

sencilla de pujar por clics. Configura tu presupuesto diario y Google ads
administrará automáticamente las pujas para conseguir el máximo de
clics posibles
• La estrategia de puja de CPC manual permite elegir el importe de puja de
CPC máximo. Puedes configurar distintas pujas para cada uno de los
grupos de anuncios de tu campaña o para determinadas palabras clave
o emplazamientos
En otros tipos de campañas puedes elegir:

• Coste por cada mil impresiones visibles (vCPM) permite aumentar la

notoriedad de marca, pero no genera tráfico a tu web
• Coste por cada mil impresiones (CPM) si publicas anuncios de vídeo y
quieres aumentar las visualizaciones o las interacciones con tus anuncios
• Coste por visualización (CPV) si publicas anuncios de vídeo y tu objetivo
es aumentar la consideración de productos o marcas

Fechas de inicio y finalización

Puedes elegir las fechas de inicio y finalización de tu campaña. Por defecto
están configuradas como fecha de inicio la de creación de la campaña y
como fecha de fin ninguna.

Esta configuración te permite tener una agenda de campañas publicitarias,

programando por ejemplo los anuncios de la campaña de navidad, rebajas, etc.

Audiencias de la campaña
Puedes orientar tus anuncios a usuarios según sus intereses o las web que
visitan mediante la segmentación por audiencia, mejorando las pujas para
los usuarios que más te interesen.

Para añadir audiencias a tu campaña puedes usar dos métodos:

• Usuarios que buscan habitualmente productos o servicios como el
tuyo o que están planificando (Audiencias con intención de compra). Puedes
buscar audiencias filtrando por término, frase o url de tu web
• Usuarios que han interactuado con tu web (Audiencias de remarketing y
similares)

Si utilizas audiencias en tus campañas, tienes 2 opciones de configuración

de segmentación para controlar su funcionamiento:

1. Segmentación: permite restringir la cobertura de tus anuncios para que

se muestren solo a las audiencias o en los contenidos que hayas especificado
2. Observaciones (recomendada): supervisa el rendimiento de tus anuncios
en las audiencias, temas y emplazamientos seleccionados sin que eso
afecte a su cobertura

Ambas opciones de configuración te permiten establecer pujas

personalizadas o ajustes de la puja que optimicen las posibilidades de
mostrar los anuncios según la segmentación seleccionada.

Extensiones a nivel de campaña

Las extensiones permiten incluir información adicional de tu empresa en
los anuncios aumentando las posibilidades de captar clics y atraer a más
clientes potenciales a tu web.
Sin embargo Google no garantiza que se vayan a mostrar extensiones con
tu anuncio aunque las tengas activadas.

Adwords calcula cuándo una extensión mejorará el rendimiento de tu campaña

y mostrará la extensión o no dependiendo de su criterio, teniendo en cuenta el
ranking del anuncio.

Algunas ventajas de usar extensiones de anuncio son:

• Los usuarios que las ven tienen más información acerca de la empresa,
por lo que es más probable que hagan clic sobre el anuncio
• Si Google muestra tu anuncio con alguna extensión siempre saldrá encima
de los resultados de búsqueda, por lo que mejorará mucho su visibilidad
• Ante un competidor cuyo anuncio tenga las mismas características que el
tuyo, si tienes extensiones de anuncio saldrás encima

En el nivel de campaña puedes especificar los siguientes tipos de

extensiones:

• Extensiones de enlaces de sitio: Añaden enlaces adicionales a tus anuncios

• Extensiones de texto destacado: Añaden más información de la empresa a
tus anuncios
• Extensiones de llamada: Añaden un número de teléfono a tus anuncios
• Extensiones de extractos del sitio: Añaden fragmentos de texto a tus
anuncios
• Extensiones de aplicación: Añaden una extensión de aplicación a tus
anuncios
• Extensiones de SMS: Añaden una opción para enviar SMS a tus anuncios
• Extensiones de ubicación: Añaden ubicaciones a tus anuncio
• Extensiones de promoción: Añaden promociones para tus anuncios
• Extensiones de precios: Añaden precios a tus anuncios

Rotación de anuncios
La opción de rotación de anuncios permite alternar la publicación de varios
anuncios en las Redes de Búsqueda y Display.

De esta forma se obtienen datos que permiten decidir cual de ellos tiene más
posibilidades de obtener clics o conversiones.

Si tienes varios anuncios en un mismo grupo de anuncios, utiliza

la configuración de rotación de anuncios para especificar la frecuencia con
la que quieres que cada anuncio se publique en relación con los demás
anuncios del grupo.

Las opciones disponibles son optimizar y alternar indefinidamente.

Optimizar
Puedes elegir la opción optimizar para que Google ads muestre más
frecuentemente los anuncios con mejor rendimiento, utilizando señales
como palabra clave, término de búsqueda, dispositivo, ubicación y muchas
más para mejorar los resultados en cada subasta.

Gracias a la tecnología de aprendizaje automático de Google, la

opción optimizar da prioridad a los anuncios que se espera que funcionen
mejor que otros dentro de un mismo grupo de anuncios.

El ranking del anuncio tiene en cuenta la experiencia de la página de

destino y la relevancia del anuncio a la hora de determinar la posición del
anuncio y si tiene posibilidades de mostrarse.

Alternar indefinidamente
La opción alternar indefinidamente publica los anuncios de manera
más uniforme en la subasta de anuncios durante un periodo de tiempo
indefinido, y no los optimiza.

Dado que esta opción permite que los anuncios de bajo rendimiento se
publiquen con la misma frecuencia que los de alto rendimiento durante un
periodo de tiempo indefinido, no se recomienda para la mayoría de los
anunciantes.

Programación de anuncios
La opción de programación de anuncios permite limitar cuándo se publican,
pudiendo elegir los días de la semana y las horas del día en los que pueden
aparecer.
Opciones de URL de campaña
Las opciones de URL de campaña nos permiten utilizar una plantilla de
seguimiento para incuir parámetros personalizados en la URL de destino
de nuestros anuncios.

La plantilla de seguimiento más específica es la de palabra clave, seguida por

la de anuncio, la de grupo de anuncios, la de campaña y, por último, la
de cuenta.

Plantilla de seguimiento
En este caso la plantilla de seguimiento está a nivel de campaña, por lo que
los parámetros que utilicemos se encontrarán en todos los anuncios de esta
campaña.

Si activas el seguimiento, puedes dirigir a los usuarios hacia URLs de

páginas de destino específicas que contengan información adicional, como
la palabra clave que activó el anuncio.

Para empezar a realizar un seguimiento de la información de tus anuncios

en campañas de búsqueda puedes usar parámetros de ValueTrack, que
recopilan información sobre la fuente de los clics que se hacen en el anuncio.

Cuando el anuncio reciba un clic, estos parámetros insertarán la URL final.

Para añadir más de un parámetro de ValueTrack a una URL solo tienes

que añadirlos uno tras otro separados con el signo "&" de esta
forma: {lpurl}?matchtype={matchtype}&keyword={keyword}.
Por ejemplo, el parámetro {keyword} indicará la palabra clave concreta que
ha activado el anuncio, y el parámetro {matchtype} el tipo de concordancia.

Al consultar los datos, en lugar de ver {matchtype}, ValueTrack registra el

valor "b" en caso de concordancia amplia, "p" si se trata de concordancia
de frase o "e" si hay una concordancia exacta.

Un ejemplo de una URL resultante para la búsqueda de la palabra clave

"master seo madrid" activado por concordancia exacta sería:
https://www.masterseosem.com/?keyword=master%20seo%20madrid&matchty
pe=e

Anuncios dinámicos de búsqueda

La configuración de anuncios dinámicos de búsqueda permite
a Adwords crear anuncios dinámicos, en los que decide la url y el título que
mostrará en tus anuncios en función de las características de la búsqueda
de cada usuario.

Cuando alguien realiza una búsqueda en Google con términos estrechamente

relacionados con los títulos y las frases más frecuentes de tu sitio
web, Google ads utiliza esos títulos y frases para seleccionar una página de
destino de tu web y generar un título claro y relevante para tu anuncio.

Al habilitar los anuncios dinámicos de búsqueda para una campaña, debes

también introducir el dominio de tu web, seleccionar el idioma y una fuente de
segmentación.

Por defecto, Adwords utiliza las páginas de tu web que se encuentran en el

índice de Google. Puedes cambiar esta configuración para utilizar URLs de un
feed que hayas subido a la biblioteca compartida.

Si quieres obtener el máximo alcance, puedes utilizar todas las páginas del
índice de Google y de tu feed.

Eso es todo! Ahora que hemos creado una campaña