Investigación de Mercado para el club nocturno

EL PURGATORIO

Objetivo general: Evaluar la viabilidad como rentabilidad a corto y a largo plazo y estrategias de
mercado para el club nocturno EL PURGATORIO.

 Objetivos Específicos:

o Identificar el público objetivo.

o Analizar la competencia local.

o Evaluar la demanda del mercado.

o Determinar la ubicación óptima.

o Establecer estrategias de marketing efectivas.

La ciudad de Huánuco cuenta con un aproximado de 30 discotecas y club nocturnos orientados

a brindar una experiencia divertida y memorable. Estos establecimientos no solo ofrecen una
amplia variedad de música y estilos de baile, sino que también se destacan por su diversidad de
ambientes, desde elegantes salones VIP hasta pistas de baile animadas y llenas de energía.
Además, muchos de estos lugares organizan eventos temáticos, presentaciones en vivo de DJs
y artistas locales, y promociones especiales en bebidas, lo que atrae tanto a los residentes
como a turistas que buscan disfrutar de la vida nocturna. La competencia en este sector es
feroz, impulsando a los clubes a innovar constantemente en sus ofertas y servicios para
mantenerse relevantes y atractivos en un mercado dinámico y en crecimiento.

Análisis del Público Objetivo

Demografía:

 Edad: 18-35 años.

 Género: Tanto hombres como mujeres.
 Nivel socioeconómico: Medio y alto.
 Ocupación: Estudiantes universitarios, jóvenes profesionales.

Psicografía:

 Estilo de vida: Personas que disfrutan de la vida nocturna, eventos sociales y música.
 Intereses: Música, baile, socialización, bebidas.

Comportamiento:

 Frecuencia de visitas a clubes nocturnos/discotecas.

 Preferencias en música y tipos de bebidas.
 Valoración de la experiencia VIP.
Análisis de la Competencia

Las amenazas o competencia para el purgatorio son otras discotecas o clubs nocturnos entre
ellos tenemos:

La sunset

Entres sus clientes más recurrentes son jóvenes mayores de 18 a 30 años de edad

Su horario de atención es desde las 6 de la tarde hasta las 5 de la mañana

Tiene el espacio de dos pisos y espacios privados con una amplia pista de baile

Esta ubicada en amarilis

Sus productos vendidos son: cervezas, ron, tequila, vino, vodka, cocteles, y otros licores

Los clientes no suelen quejarse del servicio de hecho lo califican como bueno

Bunyar

Vía Colectora 322

Tiene clientes de 18 a 50 años de edad

Ofrece un espacio al aire libre con una variedad de tragos y licores y música para todas las
edades y gustos

La portada de sol

Una discoteca que ofrece distintos tipos de licores en sus primeros pisos y alquiler de sus
espacios para eventos especiales

Tío Kilombo Disco

IBIZA

Tipica

El Trapiche

Gatillin

Laguna Azul

Cañaveral

shacter
Análisis de la Demanda del Mercado

Según nuestras encuestas realizadas:

Total, de personas encuestadas 84

21 personas deciden quedarse en casa

De las 63 personas que salen en las noches

26 personas salen una vez a la semana

12 personas salen 2 veces al mes

4 personas salen 1 vez al mes

personas que salen 1 vez a la semana personas que 2 veces al mes

personas que salen 1 vez al mes
Análisis de la Ubicación

 Estudio de Localización:
o Identificar
o Entorno para el purgatorio
o Análisis Demográfico
o Población objetivo: Adultos jóvenes de 18 a 35 años, con una inclinación hacia
la vida nocturna.
o Ubicación: la ubicación xd
o Accesibilidad: Fácil acceso a transporte público, taxis y aparcamiento cercano.

Análisis del Entorno:

Para la UNIR, 2022 El análisis del entorno empresarial es fundamental para elaborar
estrategias de marketing y evaluar el potencial de crecimiento de la empresa. Este estudio
examina factores internos y externos que influyen en el negocio, identificando tanto
oportunidades como debilidades que pueden afectar el logro de los objetivos establecidos.

Factores económicos:

Estabilidad económica: Aunque hemos estado anteriormente ante una inflación ahora, la
economía ha podido quedarse estable. Si bien algún cambio podría afectar la capacidad de los
consumidores para gastar en productos como los cocteles en nuestro negocio, tendremos que
adaptarnos para impedir que el negocio se derrumbe.

Las tasas de rendimiento son una de las herramientas fundamentales empleadas por las
entidades monetarias para llevar a cabo su estrategia de control económico. Un incremento en
las tasas de interés tiene como objetivo controlar la inflación y salvaguardar la moneda. Este
cambio es el primero que se ha producido desde el 7 de diciembre de 2022, cuando el Banco
Central incrementó las tasas de interés en 0,25 puntos porcentuales, alcanzando el 7,5%. En
esta página puedes observar la evolución de las tasas de interés en Perú. También puedes
consultar el listado completo de los países cuyas tasas publicamos haciendo clic en "Tasas de
interés", y acceder a toda la información económica de Perú en "Economía de Perú".

Tipo de cambio: Las reglas establecidas debido a la apertura de la contratación en moneda

extranjera han generado cierta ambigüedad. Esto se refleja especialmente en lo que respecta a
la validez de la Resolución Cambiaria 007-91-EF/90 (RC 007) emitida por el Banco Central de
Reserva del Perú (BCR,

Banco Central o Banco) en marzo de 1991, que estableció los límites del artículo 1237° del
Código Civil vigente en ese momento, relacionado con la celebración y el pago de obligaciones
en moneda extranjera. Esta situación ha llevado a que, en ciertos sectores comerciales, se
desconozca la obligatoriedad de la RC 007, ya sea porque se considera que ha sido derogada o
porque parece ser una norma sin consecuencias legales, lo que lleva a los destinatarios a no
tenerla en cuenta. (BCRP, 2013).

Después de casi tres años, el precio del dólar en nuestro país ha registrado su nivel más bajo
desde noviembre de 2020. El día de ayer 13 de julio, el tipo de cambio se ubicó por debajo de
la barrera de los S/. 3.60 (S/3.582).
Tendencias del consumo: Los huanuqueños son amantes de las bebidas ya sea en parte de los
que les gusta con licor o sin el, podremos incluir nuestros cocteles en sus gustos.

Factores ambientales:

Según el Centro Nacional de Planeamiento Estratégico (Ceplan), para el año 2030, el 58 por
ciento de la población peruana vivirá en áreas con escasez de agua, como resultado de la crisis
global del agua que se avecina en el futuro. El Perú se espera que sea uno de los países más
afectados en América Latina y el Caribe.

Actualmente, el Perú ocupa el puesto 66 en el ranking de estrés hídrico de los estados

miembros de las Naciones Unidas. Estudios recientes señalan que el Perú se encuentra en un
rango de estrés hídrico entre el -40 por ciento y el -80 por ciento, lo que nos sitúa entre los
países con mayor probabilidad de escasez de agua dulce para el año dos mil cuanrenta. Esto
demuestra que el Perú se encuentra en una situación de alta vulnerabilidad ante el riesgo de la
crisis del agua, agravada por el impacto del cambio climático.

De acuerdo con las fichas técnicas sobre riesgos publicadas en el Observatorio Nacional de
Prospectiva del Ceplan, actualmente 2000 000 000 de personas experimentan un alto nivel de
estrés hídrico a nivel global, y se estima que esta cifra se duplicará para el año 2050. Además,
2400 000 000 de personas aún carecen de acceso a instalaciones de saneamiento, mientras
que 663 millones no tienen acceso a agua potable en todo el mundo.

Sostenibilidad: Ser conscientes de como nuestro negocio puede afectar al medio ambiente de
nuestra ciudad es importante. Planeamos usar productos de nuestra región para asi poder
ayudar al ambiente y a los campesinos.

Tendencias de consumo consciente: Cada vez aparecen más los consumidores que están cada
vez más preocupados por el impacto ambiental de los productos que consumen. Hemos
pensado esto y cómo podemos comunicar y resaltar la sostenibilidad de nuestros cocteles, ya
que esto puede atraer más clientes que buscan opciones que estén alineadas con sus valores
ambientales.

Factores socioeconómicos:

Demografía y tendencias de la población: En nuestro Huánuco querido gran parte de los

jóvenes y adultos se preocupan por su salud pero también son unos amantes a la vida
nocturna, estamos seguros que si se enteran que nuestros cocteles les ayudara a sentirse
saludables, de seguro que se interesaran.

Niveles de ingresos y poder adquisitivo: Poner precios accesibles de nuestros cocteles para que
puedan elegir y disfrutar estos mismos sin que se tengan que preocupar por su bolsillo.

Factores políticos y legales.

Regulaciones alimentarias y sanitarias: Familiarizarnos con las regulaciones y normativas

locales relacionadas con la producción y venta de alimentos y bebidas no será un gran
problema ya que somos responsables en todo momento asi que estamos seguros de que
podemos obtener las licencias y permisos necesarios para operar legalmente.
Estabilidad política y legal: Estamos conscientes de que en todo lugar esta presente la
corrupción y eso no excluye a Huánuco, aunque parezca duro podemos ganarnos la confianza y
recompensar a aquellas personas nos dejen poner el negocio.

Factores tecnológicos:

Tecnologías emergentes: Hay muchas tecnologías que surgieron para ayudar a negocios,
planeamos implementar a futuro esas tecnologías.

Presencia en línea: Como ya hemos mencionado el uso de plataformas digitales y redes

sociales para promocionar tu negocio es muy importante asi podremos llegar a un público más
amplio. Ya que nos permitirá aumentar la visibilidad de Extrañas Sensaciones y captar clientes
potenciales.

9. Análisis FODA
a. Fortalezas

• Concepto único: Mezcla de discoteca y club nocturno.

• Ubicación estratégica: Fácil acceso y visibilidad.

• Amplia oferta de servicios: Diversidad en bebidas y espacios VIP.

b. Oportunidades

• Tendencias en alza: Popularidad de la vida nocturna y los espacios exclusivos.

• Eventos y colaboraciones: Alianzas con marcas y artistas locales.

c. Debilidades

• Costos iniciales elevados: Inversión en tecnología y decoración.

• Dependencia de la moda: Necesidad de mantenerse relevante y atractivo.

d. Amenazas

• Competencia feroz: Presencia de otros clubes y bares.

• Regulaciones estrictas: Leyes sobre el consumo de alcohol y horarios de apertura.

10 Plan de Marketing
Kotler y Keller proponen un enfoque basado en el proceso de decisión del consumidor. El plan
de marketing debe identificar las etapas del proceso de decisión del consumidor y desarrollar
estrategias para influir en cada etapa (Keller, 2016).

Trout enfatiza la importancia del posicionamiento en el marketing. El plan de marketing debe

definir la posición que la empresa quiere ocupar en la mente del consumidor (Trout, 1981).
a) Estrategias de marketing
I. Estrategias de Promoción
 Redes sociales:
o Campañas en Instagram, Facebook y TikTok:
 Contenido atractivo y de alta calidad: Fotos y videos que capturen la
esencia del club nocturno, su ambiente y la experiencia que ofrece.
 Historias y directos: Interacción en tiempo real con los seguidores,
mostrando eventos en vivo.
 Concursos y sorteos: Generar vínculos fuertes y atraer nuevos
seguidores, ofreciendo premios como entradas al club, botellas o
comida.
 Colaboraciones con influencers: Asociarse con influencers locales o del
sector del ocio nocturno para promocionar el club a su audiencia.
 Anuncios pagados: Utilizar las herramientas publicitarias de las redes
sociales para segmentar la audiencia y llegar a un público objetivo
específico.
 Publicidad local
o Anuncios en revistas y radios locales:
 Publicidad impresa: Anuncios llamativos en revistas locales dirigidos al
público objetivo del club.
 Cuñas radiofónicas: Anuncios en radios locales populares, con música
similar a la del club y mensajes que destaquen su oferta.
 Eventos de lanzamiento
 Fiestas de inauguración: Eventos exclusivos para invitar a influencers,
clientes potenciales y personalidades locales.
 Colaboraciones con otras empresas: Organizar eventos en conjunto
con otras empresas locales, como marcas de ropa, bebidas o comida,
para ampliar el alcance y atraer nuevos clientes.
II. Programas de Fidelización
 Descuentos para clientes frecuentes
 Programa de puntos: Acumular puntos por cada visita o consumo en el
club, canjeables por descuentos en bebidas, entradas o acceso a áreas
VIP.
 Ofertas especiales para clientes habituales: Descuentos en entradas
para eventos especiales.
 Promociones de temporada: Descuentos en bebidas o entradas
durante temporadas bajas o días específicos de la semana.
 Membresías VIP
 Beneficios exclusivos para miembros: Acceso a áreas VIP, descuentos
especiales en bebidas y entradas, invitaciones a eventos privados.
 Membresías con diferentes niveles: Ofrecer diferentes niveles de
membresía con beneficios progresivos, satisfaciendo las necesidades
de distintos tipos de clientes.
 Programas de fidelización para miembros VIP: Recompensar a los
miembros VIP con puntos adicionales, acceso a eventos exclusivos o
experiencias únicas.
III. Colaboraciones y Patrocinios
  Alianzas con marcas de bebidas
 Acuerdos de exclusividad: Ofrecer marcas de bebidas específicas en el
club, a cambio de patrocinio, promoción conjunta o descuentos para
los clientes.
 Eventos de degustación: Organizar eventos en colaboración con las
marcas de bebidas, para que los clientes puedan probar nuevos
productos o cócteles especiales.
 Patrocinio de eventos y artistas locales
 Patrocinio de festivales de música: Asociarse con festivales de música
locales para promocionar el club y ofrecer descuentos o entradas a los
asistentes.
 Apoyo a artistas emergentes: Patrocinar conciertos de artistas locales o
emergentes, exponiendo la marca del club a un público nuevo.
 Eventos deportivos: Patrocinar eventos deportivos locales, como
partidos de fútbol, para llegar a un público diverso y ampliar la
visibilidad del club.
11 Proyecciones Financieras
a) Estimación de Costos Iniciales:
 Renovación y decoración del local:
o Decoración (estilo moderno): 2000.00
o Materiales de construcción y acabados: 3000.00
o Mano de obra: 2500.00
o Estimación: Entre 7500.00 y 10000.00
 Equipamiento:
o Equipo de sonido: 10000.00
o Productos, marcas y proveedores: 35000.00
o Local: 10000.00 por mes
o Estimación: Entre 55,000.00 y 80,000.00
 Licencias y permisos:
o Licencia de funcionamiento
o Permisos de música y espectáculos
o Permisos de venta de bebidas alcohólicas
o Impuestos y tasas locales
o Estimación: Entre 2,500.00 y 5,000.00

Inversión inicial total: Entre 65,000.00 y 95,000.00

b) Proyección de Ingresos:
 Ventas de entradas y bebidas:
o Precio de las entradas:
 Evento normal: 5.00
 Evento con invitados: 15.00
 Evento con show especial: 25.00
o Precio de las bebidas:
o Cervezas
 Pilsen………………………….S/. 10
  Cristal…………………………S/. 10
 Cuzqueña…………….……..S/. 11
 San juan……………………..S/. 10
 Corona……………………….S/. 9
o RON
 Cartavio Durazno………..S/. 60
 Cartavio selecto 5 años………………S/. 80
 Flor de caña 4 años……………………S/. 120
 Flor de caña 5 años……………………..S/. 130
 Flor de caña 12 años…………………….S/. 250
o TEQUILA
 José Cuervo……………….S/. 140
 Tequila Caballos……………………S. 120
 Reposado 1800…………………S/. 200
 Tequila Olmeca………………….S/. 140
o VINO
 Tabernero………………………….S/. 50
 Casillero del diablo……………………..S/. 80
o VODKA
 Russkaya Nuvo………………………S/. 100
 HpnotIQ……………………….S/. 150
o PISCO
 Queirolo……………………S/. 100
 Tabernero………………S/. 120
 Don Fernando…………..S/. 200
o Y OTROS
 Días y horarios de mayor afluencia

DIA S CON MA S A FLUENCIA

300

250

200

150

100

50

0
LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SABADO DOMINGO
 HOR A S CON MA S A FLUENCIA
23
21
19
17
15
13
11
9
7
5
3
1
LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SABADO DOMINGO

o Estimación: Entre 50,000.00 y 150,000.00 mensuales

 RESERVAS VIP
o Número de áreas VIP: 5
o Precio de las reservas: 100 a 200
o Servicios adicionales (botella, comida).
o Estimación: Entre 10,000.00 y 30,000.00 mensuales
 EVENTOS ESPECIALES
o Tipo de eventos (conciertos, fiestas temáticas)
o Frecuencia de eventos
o Precio de las entradas
o Patrocinios
o Estimación: Entre 5,000 y 20,000 mensuales

Ingresos totales proyectados: Entre 65,000 y 200,000 mensuales

c) Análisis de Rentabilidad:
 Punto de equilibrio
o Cálculo: Costos fijos mensuales / (Margen de contribución unitario)

45000/15 = 5000 clientes

 Margen de beneficio esperado

o Cálculo: (Ingresos totales - Costos totales) / Ingresos totales x 100%

(65000 – 45000) / (65000) * 100 = 30.77% mensual.

 Retorno de la inversión (ROI):

o Cálculo: (Utilidad neta / Inversión inicial) x 100%

(25000/65000) *100 = 38.46%