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    SESIÓN 5 Metodología LIENZO LEAM CANVAS

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    Oscar Felipe Bello Mejia
    El documento presenta la metodología Design Thinking y el modelo de negocios Canvas como herramientas para desarrollar el comportamiento emprendedor. Explica cada uno de los nueve bloques del modelo Canvas para definir una idea de negocio.

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    SESIÓN 5 Metodología LIENZO LEAM CANVAS

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    SESIÓN 5 Metodología LIENZO LEAM CANVAS

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    APLICACIÓN DE METODOLOGÍAS PARA EL

    DESARROLLO DEL COMPORTAMIENTO


    EMPRENDEDOR
    Recapitulemos – Metodología de ideas de
    diseño (Design thinking)
    Ejercicio de ideación Idear Testear

    Empatizar y Prototipar
    definir
    Lienzo CANVAS
    Alex Osterwalder
    Un modelo de negocios
    describe los fundamentos de
    cómo una organización crea,
    desarrolla y captura
    valor
    9 Bloques de construcción

    Fuente: Generación de modelos de negocio. Pigneur, Y., & Osterwalder, A. (2011)


    El bloque de clientes define el actor principal

    1
    en el desarrollo de la idea, ya que va a ser él
    quien permite que todo funcione con sus
    aportes económicos, así que se le debe
    conocer muy bien para satisfacer sus
    necesidades y que sea sostenible la idea en el
    tiempo.

    Fuente: Generación de modelos de negocio. Pigneur, Y., & Osterwalder, A. (2011)

    Mercados masivos
    Nichos de mercado
    Segmentos específicos
    Segmentos diversificados
    2
    La propuesta de valor define las características para
    hacer que sea más atractivo el producto o servicio y
    que esto lleve al cliente a preferir consumir el producto
    o servicio de la idea de negocio en lugar del de la
    competencia.

    Fuente: Generación de modelos de negocio. Pigneur, Y., & Osterwalder, A. (2011)

    Precio Customización Reducción de riesgos


    Novedad Diseño Accesibilidad
    Desempeño Marca/status Excelencia
    Velocidad de servicio Reducción de costos Experiencia del consumidor
    3
    Los canales describen las herramientas de
    promoción, comunicación, venta y promoción
    (publicidad), para que el cliente pueda conectarse
    con la empresa de manera física.

    Fuente: Generación de modelos de negocio. Pigneur, Y., & Osterwalder, A. (2011)

    Etapas Propios Ventas web


    • Reconocimiento Subcontratados Tiendas propias
    • Evaluación del cliente
    Directos Distribuidores
    • Compra
    • Entrega del producto
    Indirectos Concesiones
    • Post venta Fuerza de ventas Publicidad
    4
    El bloque de relación con clientes pretender definir
    las estrategias que serán utilizadas por la idea de
    negocio para impactar los mercados y generar la
    estimulación de ventas.

    Fuente: Generación de modelos de negocio. Pigneur, Y., & Osterwalder, A. (2011)

    Asistencia individual Comunidades


    Asistencia personalizada Co-creación de productos
    Autoservicio Servicios automatizados
    5
    El flujo de ingresos debe
    establecer los medios de ingreso
    de dinero para la empresa y las
    estrategias para lograrlo.

    Fuente: Generación de modelos de negocio. Pigneur, Y., & Osterwalder, A. (2011)

    Venta de bienes tangibles Préstamo


    Rentas
    Suscripciones
    Licencias
    Mecanismos de fijación de precios
    Arriendo
    Comisiones
    6
    Los recursos clave se refieren a
    lo que necesito físico, legal,
    intelectual, humano y
    económico para poner a
    funcionar la idea de negocio.

    Fuente: Generación de modelos de negocio. Pigneur, Y., & Osterwalder, A. (2011)

    Equipos TI Recursos intelectuales Recursos humanos


    Maquinarias Bodegas Conocimientos Financieros
    Automóviles Infraestructura logística Patentes
    Puntos de venta Oficinas Derechos de uso
    7
    Las actividades clave son los procedimientos
    que se tienen que llevar a cabo para hacer
    funcionar la idea desde el punto de vista
    productivo y administrativo.

    Fuente: Generación de modelos de negocio. Pigneur, Y., & Osterwalder, A. (2011)

    Producción Entrenamiento
    Diseño Resolución de problemas
    Armado de productos Operación
    8
    Las asociaciones claves son las empresas o
    personas con las que se deben crear alianzas
    para que los recursos y las actividades claves
    se puedan desempeñar correctamente.

    Fuente: Generación de modelos de negocio. Pigneur, Y., & Osterwalder, A. (2011)

    Motivaciones para crear alianzas:


    • Optimización y economías de escala
    • Reducción de riesgos e incertidumbres
    • Adquisición de recursos y actividades particulares
    9
    La estructura de costos comprende los
    desembolsos que debe realizar la idea de
    negocio para que funcionen todos los otros
    bloques.

    Fuente: Generación de modelos de negocio. Pigneur, Y., & Osterwalder, A. (2011)

    Orientación a costos Costos fijos Costos variables


    Costos de RRHH Economías de escala
    Arriendos Economías por amplio scope
    Orientación a valor Costo materias primas
    Ármalo a tu gusto
    Las ideas para definir un modelo de negocio innovador pueden partir
    desde cualquiera de los 9 bloques de construcción.

    A partir de los A partir de A partir de las A partir de A partir de múltiples


    recursos la oferta necesidades del las finanzas. epicentros
    cliente

    1 2 3 4 5
    DEFINE LOS BLOQUES
    De forma individual descargue el
    formato CANVAS interactivo en el
    enlace a continuación:
    https://docs.google.com/spreadsheet
    s/d/1V7npb2TuPT9_wuJdiWQ_dZ4AA
    FHInV-
    G/edit?usp=sharing&ouid=10932589
    6633797356772&rtpof=true&sd=true
    Coloque las imágenes de la parte
    inferior en los bloques según
    considere y posteriormente en
    plenaria participe de forma individual
    en la sala general la ubicación que
    asignó a las imágenes en el formato
    CANVAS.
    Del lienzo al hecho: Define el lienzo a la idea de diseño
    Muchas empresas han utilizado el lienzo CANVAS para definir sus modelos de
    negocio, el fin es que se pueda evidenciar lo que se ha definido para cada uno
    de los bloques, como en los ejemplos a continuación:

    Lienzo CANVAS (Osterwalder, 2011)


    Lienzo CANVAS de MC Donalds (Gallego, s.f.)
    Lienzo CANVAS de SKYPE (Osterwalder, 2011)
    Lienzo CANVAS Starbucks (Gallego, s.f.)
    Define el lienzo a la idea de diseño
    En equipos de trabajo descarga
    nuevamente el formato de CANVAS
    interactivo y diligencie la información
    del modelo de negocio para la idea
    generada a través de la metodología de
    ideas de diseño, para posteriormente
    seleccionar un representante que
    presente el lienzo del modelo de
    negocio describiendo lo que definió en
    cada uno de los bloques, tenga en
    cuenta que puede utilizar la herramienta
    de su preferencia para hacer la
    presentación.
    “Emprender es proponerse hacer cosas
    y… ¡hacerlas!”
    Bibliografía

    Osterwalder, P. &. (2011). Obtenido de


    https://drive.google.com/file/d/1ZhyEbRgMXf6EqCgdekbSxD9b5dP8qw8H/view?usp=sharing

    Gallego, A. (s.f.). Obtenido de https://www.pronombres.es/modelo-canvas/

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