Proyecto Emprendedor

Curso: Proyecto Emprendedor

Actividad Individual

Maryi Aguilar Osorio

Tutor: Javier Francisco Rueda Galvis

Universidad de Investigación y Desarrollo

- UDI

Marzo 2024

Introducción
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Introducción

Con la idea de conocer más sobre este modelo de canvas, sus características sus novedosos ítems

se hace una investigación sobre el tema. El modelo Canvas fue creado con el fin de

establecer una relación lógica entre cada uno de los componentes de la organización y

todos los factores que influyen para que tenga o no éxito. A través de un “lienzo” se

detallan desde la idea de negocios, hasta los diferentes factores que influirán en ella al

momento de ponerla en marcha. Según Longenecker (2007)10 se le denomina un Plan de

Negocio a un documento en el que se describe la idea básica que fundamenta una

empresa y en el que se describen consideraciones relacionadas con su inicio y su

operación futura; otro concepto menciona que es una forma de pensar sobre el futuro del

negocio: a donde ir, cómo ir rápidamente, o qué hacer durante el camino para disminuir la

incertidumbre y los riesgos (More 2006). Se podrá tener una serie de definiciones, pero lo

trascendental en la realización de un plan de negocios, es tener en cuenta los principales

elementos que lo conforman. Estos elementos surgen de la necesidad conceptual,

metodológica y de gestión, de introducir un instrumento que permite concretar las

estrategias en términos técnicos, económicos, tecnológicos y financieros, tanto a corto

como a mediano plazo, haciendo una descripción detallada de los servicios y productos

que se ofrecen, las oportunidades de mercados que poseen y cómo está dotado con

recursos tangibles e intangibles, que le permiten determinada competitividad y

diferenciación entre otros competidores y aliados.

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OFI ELECTRIC

Aliados Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con el Segmentos de Clientes
Instalación de cableado Cliente
Empresas electricistas eléctrico Precio asequible Garantía del trabajo Para todo tipo de clientes
Instalaciones de que cuenta con que requiere servicios de
Clientes independientes medidor garantía las 24 horas Constante monitoreo redes eléctricas,
Mantenimiento a al día, sin excepción. de las instalaciones mantenimiento de aire
Empresas de nevera y aires acondicionado y
refrigeración acondicionados reparación de neveras.

Clientes con aires

acondicionados Recursos Clave Canales
Personal capacitado Página web
con su licencia WhatsApp 24 hrs
disponible
Instagram
Facebook

Estructura de Costes Estructura de Ingresos

Costos fijos o según la necesidad del trabajo
Costos variados según el mantenimiento o reparación. Ganancias por cada trabajo terminado aun buen precio
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Qué elementos conforman la estructura canvas para generar la propuesta de valor

“La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que

reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos

cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y

viabilidad económica”. Alexander Osterwalder, en el libro Generación de modelos de

negocio, de Ediciones Deusto (Grupo Planeta)

El Modelo CANVAS, se compone de 9 módulos que a continuación te proporcionamos una

descripción de cada uno de ellos, para que conozcas para que te sirven y como debes

desarrollar cada uno de estos. 1. Segmento de mercado (clientes). Debes segmentar los

clientes, para conocer el nicho de mercado y las oportunidades de nuestro negocio. La

propuesta de valor es importante, pero no más que los clientes, quienes son o deberían ser

el centro de cualquier modelo, porque sin clientes no hay negocio. En la mayoría de los

casos los proyectos nacen enfocados a producto y no al cliente. Estamos enamorados de

nuestro invento, pero no hay nadie que quiera pagar por ello, porque no cubre ninguna

necesidad ni soluciona ningún problema. Por eso, lo primero es encontrar un cliente y una

propuesta de valor para ese cliente”.

2. Propuesta de valor. Debemos definir bien la propuesta de valor, en otras palabras, saber por

qué somos innovadores y qué nos diferencia de nuestra competencia y nos acerca a

potenciales clientes. La propuesta de valor, es aquello que te hace diferente de la

competencia… pero sin olvidar un pequeño detalle: aquello que te hace diferente y por lo

que tu cliente está dispuesto a pagarte. Puedes tener la idea del siglo, pero si no tienes
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clientes, de nada sirve. Ambos –propuesta de valor y cliente– se necesitan como el

oxígeno para respirar.

3. Canales de Distribución. Debes delimitar los canales de comunicación, distribución y de

estrategia publicitaria que seguirás, para fortalecer la marca e idea de negocio. Este

elemento incluye tanto los canales que vamos a utilizar para explicar a nuestros clientes

cuál es la propuesta de valor como para ofrecérsela (venta y postventa).

4. Relaciones con los clientes. No menos importante, que el resto de elementos, es el tipo de

relaciones que quieres establecer con cada uno de tus segmentos de clientes. Y las

relaciones pueden ser, entre otras, personales (cara a cara, telefónicas, etc.),

automatizadas (a través de tecnología como e-mail, buzones...), a través de terceros

(externalización de servicios), individuales (personalizadas), colectivas (a través de

comunidades de usuarios). La clave aquí es cómo vas a conectar tu propuesta de valor

con el cliente. Y eso tiene que ver con la sensación que quieres que produzca tu marca en

el cliente.

5. Fuentes de Ingresos. Determinar las fuentes económicas de nuestra idea de negocio, un

aspecto fundamental si queremos tener éxito. Las fuentes de ingresos, son la

consecuencia de lo demás módulos, pero paradójicamente tiene que ser a priori, es decir,

antes de empezar debes saber cuáles serán tus fuentes de ingresos. Eso sí, no las

definitivas, porque todo negocio evolucionará y su modelo, también.

6. Recursos clave. Debes identificar los activos y recursos clave que necesitaremos como piezas

imprescindibles en el engranaje de la idea empresarial. Los recursos clave es el cómo vas

a hacer tu propuesta de valor y con qué medios vas a contar: humanos, tecnológicos,

físicos (locales, vehículos, naves, puntos de venta, etc.).

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7. Actividades clave. Debes conocer las actividades clave que darán valor a nuestra marca, y

saber las estrategias necesarias para potenciarlas. Ésta es una de las piezas más

complicadas de definir dentro de un modelo de negocio porque de ella depende que

tengamos claro –y que así lo transmitamos al mercado– qué somos y qué queremos ser. 8.

Red de alianzas o asociaciones o socios clave. Debes tener en cuenta los socios clave con

los que establecer contactos y alianzas para el negocio. En otras palabras, definir las

estrategias de networking (es una forma de conocer gente nueva en un contexto de

negocios o de relaciones entre profesionales) con potenciales socios o proveedores, entre

otras figuras importantes.

9. Estructura de costos. Un aspecto que no se tiene muy en cuenta cuando se define el modelo de

negocio es cuándo cobra tu empresa. Para esto, debes marcar las estructuras de costes,

para llegar a saber el precio que tendrá que pagar el cliente por adquirir el bien o servicio

que ofrecerá nuestra idea de negocio.

Una forma estratégica de aplicar el Lienzo Canvas, es identificando dos principales contextos:

Elcontexto del mercado y el contexto del negocio:

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Conclusiones

1.En base a las diferentes apreciaciones conceptuales, se establece que un plan de negocio es el

proyecto empresarial documentado que servirá como guía para la futura implementación del

negocio, considerando que todas sus factibilidades son favorables, en base al modelo de negocio

establecido.

2.es de gran importancias ver la diferencia entre Modelo de negocio y Plan de negocio el modelo

de negocio contiene los pilares sobre los cuales se fundamenta el futuro del negocio, ya que este

modelo ayuda a delimitar, en el sentido estratégico, cómo se va operar y de ahí en adelante, una

vez el resultado sea positivo, el modelo de negocio validado debe ser el insumo principal del

plan de negocio, con el fin de que el documento final de dicho plan sea acorde con la realidad del

mercado y con el entorno en el que se encuentra la compañía (Varela & Zapata, 2015)
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Referencias

1.Osterwalder, A. (2011). Modelo Canvas. Barcelona: Deusto SA Ediciones.

2. Chaguay, L. L., Flores, J. C., Bayas, T. F., & Zapata, R. O. (2019). El modelo de negocio: metodología

canvas como innovación estratégica para el diseño de proyectos empresariales. Journal of

science and research, 4(CIEIS2019), 87-99.

3.

http://udivirtual.udi.edu.co/pregrado_virtual/pluginfile.php/183689/mod_resource/content/0/Unidad

%201%20-%20PROYECTO%20EMPRENDEDOR.pdf

4. Herrera, D. C. F. (2015). El modelo Canvas en la formulación de proyectos. Cooperativismo &

desarrollo, 23(107).