Gama Presentaciòn

Marketing
PLAN ESTRATÉGICO III CUATRIMESTRE

Target
Demográfico: Mujeres y hombres de 18 a 65 años y obtienen ingresos a

partir de $300 USD.
Psicográfico: Suelen estar altamente interesados en la belleza, el cuidado personal y la

experimentación con estilos de cabello.
Geográfico: Están ubicados en toda Venezuela.
Comportamiento: Compran en tiendas de belleza especializadas, tiendas de

electrónicos o tiendas departamentales. Además, están dispuestas a pagar cantidades
altas por productos de moda o de última tecnología.
Competencia
Conair Rucha
Revlon Remington
BabyLiss
Segmentación B2B
Canales tradicionales Canales modernos

Mayorista de productos especializados Cadenas de farmacias
Tiendas especializadas en artículos de Tiendas departamentales (EJ. Beco,

Belleza Traki, Tijerazo)
Perfumerías tradicionales Tienda especializadas (EJ. Multimax,

JVG, Venelectronics)
Objetivos 2024
Objetivos kpis
Activar al menos el 50% de la cartera de clientes Porcentaje de clientes activados de la cartera
antiguos de GA.MA con la fuerza de ventas de antigua de GA.MA
la empresa antes de finalizar el primer semestre
del 2024
Aperturar 6 nuevos aliados comerciales antes de Nùmero de aliados comerciales activados
finalizar el primer semestre del 2024
Alcanzar durante el primer semestre de 2024 una Porcentaje de clientes activados.

Activación de por lo menos el 70 % mensual.
Recuperar la Cartera de cuentas por cobrar en Porcentaje de cartera de clientes vencida
un plazo que no supere el 15% (dias calles) en el
vencimiento en el primer semestre del 2024
Propuesta de
valor
En GA.MA nos destacamos en la creación de herramientas de styling del cabello,
abarcando desde planchas y rizadores hasta secadores, máquinas de afeitar,
cortapelos y recortadoras. Además, ofrecemos productos diseñados para nutrir y
cuidar el cabello. Nos enorgullecemos de proporcionar soluciones tecnológicas de
vanguardia que benefician tanto a profesionales del sector como a consumidores.
Nuestro diferenciador se centra en dos palabras: Investigación e Innovación. Estos

principios guían cada uno de nuestros pasos diarios, desde la etapa de
investigación y pruebas hasta la producción final. Con dedicación, nos esforzamos
incansablemente por forjar nuevas tecnologías y soluciones que optimicen la
experiencia del usuario en el contexto de la belleza.
MIX DE MERCADEO
Producto
Precio
Promoción
Plaza
Producto
Mezcla de mercadeo
ATRIBUTOS TANGIBLES: VENTAJAS COMPETITIVAS:

Imagen atractiva Marca con antecedentes en el mercado
Herramientas prácticas y ligeras venezolano.
Resultados efectivos Los estilistas conocen la marca y están
Diversidad de productos interesados en trabajar con ella.
Tecnología de ultima generación Productos en línea con las tendencias en
el mercado.
Know-how del rubro.
ATRIBUTOS INTANGIBLES: Apoyo de casa matriz de GA.MA
Calidad
Garantía
Marca reconocida
Precio
Mezcla de mercadeo
Tipos de precio por segmentos:

Al analizar el mercado y los
Aliados (distribuidores).
competidores tanto nacionales como
internacionales, se decide establecer Retail (canal tradicional y
una estrategia de precios moderno).
competitivos que nos permita crear Canal Digital (ML, RRSS, Web).
una relación de costo-beneficio,
ofreciendo productos de precios Descuentos y promociones:
accesibles, buena calidad, innovación, Descuento por temporada
durabilidad y rendimiento confiable, Promoción por volumen de compra
dando como resultado ser una marca Descuentos especiales para canal
conveniente y justa entre lo que los moderno (Descuentos por fines de
consumidores pagan y lo que reciben. semana o semana)
Plaza
Mezcla de mercadeo
Dado que se trata de productos de consumo masivo y profesional, nuestra estrategia se centra en lograr una
amplia cobertura a nivel nacional, optimizando la logística de abastecimiento y distribución en colaboración con
nuestros aliados comerciales y clientes, por ejemplo: cadenas de supermercados, farmacias, distribuidores
mayoristas, tiendas especializadas y otros.
También, planificamos realizar alianzas comerciales con salones de belleza y estilistas, con el fin de colocar
nuestros productos en sus vitrinas y para uso en sus trabajos de estilismo.
Asimismo, estaremos empleando una estrategia de ventas online mediante la página web, Mercado Libre, redes
sociales y servicios de mensajería instantánea como WhatsApp, ya que posibilita llegar a una amplia audiencia y
ofrecer una experiencia de compra directa, conveniente y personalizada.
Promoción
Mezcla de mercadeo
Nuestra estrategia se basa en una combinación efectiva de medios digitales y trade marketing, para maximizar el alcance y la
influencia en nuestro público objetivo.
En el ámbito de los medios digitales, implementaremos una estrategia integral de marketing en línea. Aprovecharemos nuestras
redes sociales, canal de YouTube, blog y emailing para aumentar la visibilidad de nuestra marca y generar interacción con los
consumidores.
Mediante la creación de contenido valioso, como tutoriales para estilizar el cabello, consejos y testimonios de estilistas
profesionales, buscamos establecer una relación de confianza y generar un mayor engagement con la marca. Además, utilizaremos
campañas publicitarias en línea (ADS) y apalancamiento en influenciadores para ampliar nuestra presencia y llegar a nuevas
audiencias. Es importante mencionar que una parte del contenido para medios digitales, será desarrollado por el corporativo de la
marca.
Para este semestre Trade marketing estara realizando diferentes promociones en piso de venta como:
Demostraciones, ruta transforma tu lock, patrocinios e impulso.
Nuestras
tácticas
Mix de comunicaciones
Redes sociales Promoción en ventas
Material POP Relaciones públicas
Emailing Activaciones
Patrocinio de eventos Publicidad y ADS
Backing y alfombra
Dangler
FRAMAR Patrocinio Pendón roll up

Tácticas GA.MA
Trade marketing
Impulsadoras Promotores Demostraciones en

Multimarcas Multimarcas piso de ventas
Alianza con Pasarela
17 14
Profesional
Campañas
Ruta Transforma tu Look Material POP Patrocinios
publicitarias
32 2
Demostraciones De acuerdo a las
en Cadenas promociones y Campañas
que se establezcan para el Mes de la mujer
96
semestre. Dia de las madres
Demostraciones Eventos
en Farmatodo
Tácticas GA.MA
Medios digitales
Concursos Influencers Publicidad Mix

instagram paga comunicaciones
Emailing
5 2 Influencers
13
Difusiòn de
mensajes
3
Relaciones
Micro Redes sociales publicas
Canal moderno
Influencers
y canal tradicional SEO

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Demográfico: Mujeres y hombres de 18 a 65 años y obtienen ingresos a

Psicográfico: Suelen estar altamente interesados en la belleza, el cuidado personal y la

Geográfico: Están ubicados en toda Venezuela.

Comportamiento: Compran en tiendas de belleza especializadas, tiendas de

Canales tradicionales Canales modernos

Tiendas especializadas en artículos de Tiendas departamentales (EJ. Beco,

Perfumerías tradicionales Tienda especializadas (EJ. Multimax,

Alcanzar durante el primer semestre de 2024 una Porcentaje de clientes activados.

Nuestro diferenciador se centra en dos palabras: Investigación e Innovación. Estos

ATRIBUTOS TANGIBLES: VENTAJAS COMPETITIVAS:

Tipos de precio por segmentos:

FRAMAR Patrocinio Pendón roll up

Impulsadoras Promotores Demostraciones en

Concursos Influencers Publicidad Mix

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