“AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA SALUD”

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

NOMBRE:

Saavedra Estrada, Carlos

Esteves Alcedo, Brenda
Montoya Urizar, Robert
Chamba Ruiz, Alejandro
Gambini Flores Lenin

DOCENTE:
Mg. Castillón Matos Ovidio
CURSO:
Marketing Empresarial

TEMA:
Trade Marketing

AÑO:
2020
 INDICE
Introducción..................................................................................................3
¿Qué es el trade marketing?..........................................................................4
1.1. Características de Trade marketing..................................................4
1.2. Una estrategia conjunta entre el proveedor y el distribuidor............6
Estrategias de Trade de Marketing..........................................................6
2. Importancia del Trade Marketing...........................................................7
3. Proyecto social........................................................................................9
¿Cómo Puede Mejorar el Trade Marketing en tiempos de Pandemia? ……10
BUSCADORES ACADEMICOS………………………………………….11
Bibliografía…………………………………………………………………12
 INTRODUCCIÓN

Trade marketing o marketing comercial es una rama de la mercadotecnia que se ocupa y

preocupa de aumentar la demanda del producto por parte del vendedor mayorista,

minorista, o el nivel de distribuidor en lugar de a nivel del consumidor.

Es una herramienta eficaz para ayudar a las marcas a mantenerse en el mercado, con

especial protagonismo en el punto de venta, donde aporta un gran impulso para

incentivar el consumo.

Este tipo de ramas ayuda mucho a las empresas, ya sea porque no solo ayuda a

mantenerla en el campo de vente sino a darle un plus que pueda definirse como único,

dando así mayor protagonismo a la empresa, tienda o producto que se quiere ofrecer, es

por ello que en este trabajo daremos a conocer un poco más profundizado la importancia

que tiene, como puede ayudar en la empresa y como relacionarla a nuestro proyecto.

Este tipo de informes que nos pide realizar la universidad es para tener una mejor

información y trabajo de campo virtual, pues buscamos información de diversas cuentes

para poder colocar lo entendido y claramente explicado en el trabajo informativo, ya

que en esta oportunidad nos ha tocado hablar sobre este gran tema Trade marketing,

daré a conocer su importancia desde mi punto de vista y finalmente estableceremos una

conclusión, favoreciendo más la información obtenida por diversos buscadores

académicos.
 ¿QUÉ ES EL TRADE MARKETING?

Es una estrategia de marketing centrada en posicionar estratégicamente la mercancía en

los puntos de venta. Para estimular el consumo de estos productos, se desarrollan

acciones en los canales de distribución con el objetivo de atraer la atención del

consumidor y luego generar el deseo de comprar.

Según Chinardet (1994): «El trade marketing permite optimizar la actividad clásica del

marketing de marca del industrial mediante sus diferentes clientes principales por la

búsqueda conjunta de un mayor intercambio a fin de compartir un beneficio

suplementario», pero para Lambin (1995): «Su enfoque es desde la perspectiva del

fabricante y su objetivo es tratar al intermediario como un cliente.

El objetivo principal del Trade Marketing es obtener más ventas, es por ello que se

encarga de negociar con el minorista para obtener las mejores ubicaciones en el

supermercado, de ponerle material promocional que la destaque, de vigilar que nunca

tengas un quiebre de stock que haga que tu producto falte y también de incentivar a los

minoristas para que ofrezcan más tu producto y así generar mayor rotación.

1.1. CARACTERÍSTICAS DE TRADE MARKETING:

 Adaptación a las necesidades del distribuidor y el consumidor por parte del

fabricante con un surtido eficiente.

 Experiencias en el punto de venta acorde al formato y posicionamiento del

intermediario.

 Visual Merchandising compartido.

 Coordinación de la Fuerza de ventas del fabricante e intermediario

 Mejorar la rotación de productos en el punto de venta

 Coordinación de ofertas y promociones

 Desarrollo de acciones de merchandising

 Lograr una presencia optima de productos en las góndolas en los mercados

minoristas

 Coordinación de estrategias de impulso y pruebas de producto en los puntos de

venta

 Estrategias y tácticas para llevar tráfico de clientes a los puntos de venta

 Desarrollar campañas de publicidad conjunta entre fabricantes y distribuidores

(Supermercados, grandes cadenas, tiendas).

 Desarrollo de estrategias que permitan mejorar la comunicación proveedor canal

 Desarrollo de programas que permitan mejorar los procesos logísticos para

lograr un plan de entregas óptimo en tiempo y lugar.

1.2. UNA ESTRATEGIA CONJUNTA ENTRE EL
PROVEEDOR Y EL DISTRIBUIDOR:
La principal característica del trade marketing, que es además su principal elemento

diferencial respecto a otras acciones de marketing o publicitarias, es que se realiza

conjuntamente entre el proveedor y fabricante y el distribuidor.

En líneas generales significa que, para que sea exitosa, toda acción de trade

marketing (ya sea de merchandising o de cualquier otro tipo) debe ser debidamente

conceptualizada, organizada y coordinada entre los responsables del canal de

distribución del producto o servicio y el fabricante o proveedor.

Lo ideal es conseguir que entre los distintos actores implicados (fabricante,

proveedor y distribuidor), se cree un enfoque idóneo de los productos para que estos

sean más atractivos y atrayentes en los canales de distribución donde se mueven,

generando un mejor vínculo en la relación con su consumidor objetivo (target).

ESTRATEGIAS DE TRADE DE MARKETING:

• Acciones encaminadas a la mejora de la rotación de los productos en los

puntos de venta.

• Coordinación de ciertos tipos de promociones u ofertas.

• Puesta en marcha de acciones relacionadas con el merchandising.

• Acciones que sean capaces de generar tráfico de consumidores hacia los

puntos de venta.

• Publicidad conjunta entre el proveedor/fabricante y el distribuidor.

• Acciones de refuerzo de la imagen e identidad de las marcas y las empresas.

• Utilidad de diversos medios y redes sociales para la promoción del productos o

tienda.
2. IMPORTANCIA DEL TRADE MARKETING
El trade marketing es el intercambio de valores que se establece en los acuerdos

comerciales entre el fabricante y el comercio minorista. Habitualmente, los

fabricantes ofrecen un presupuesto a los comercios que estos pueden usar para

mejorar las ventas, y que suelen destinar a financiar ofertas de precios especiales,

expositores en la tienda y otras formas de promoción en los puntos de venta.

El objetivo de los presupuestos que se asignan para el trade marketing sigue siendo

influir en el consumidor en la tienda, a través de estrategias de medios

tradicionales. Sin embargo, hoy en día los consumidores acuden a Internet para

buscar información antes de comprar online o en las tiendas físicas.

Cuando se emplean como canal de marketing, los medios digitales siguen muy

desaprovechados. Si bien algunos minoristas se limitan a hacer llegar mensajes

estáticos a todos los consumidores, los medios digitales ofrecen muchas más

posibilidades, desde una segmentación por audiencia precisa hasta una medición

completa de las campañas.

Por lo tanto, si se desaprovechan las ventajas que ofrece el mundo digital estarás

perdiendo la oportunidad de crear experiencias online más relevantes para los

usuarios y de impulsar las ventas.

Dada la situación, es lógico que las marcas y los minoristas quieran aumentar la

inversión en el trade marketing digital, un entorno donde los consumidores buscan

información y compran.

Tan solo el 13% de los fabricantes tiene presupuestos distintos para el comercio

tradicional y el comercio electrónico, y el 24% no contempla presupuesto alguno

para su estrategia online.

 Trade marketing
Proyecto social

¿Cómo tener una tienda perfecta?

En mi definición, la tienda perfecta es aquella sucursal que cumple con todos los parámetros necesarios que le permiten lograr su
máximo potencial de desarrollo para la categoría, marca o SKU.

El producto se exhibe en el lugar

Debe contar con productos que
correcto dentro de la tienda, como
el consumidor busca, para ello
dijimos mientras más atractivo se
se debe realizar un estudio de
vea el producto mayor venta tendrá.
mercado, para ver la necesidad
de nuestros consumidores.

Hay que colocar las marcas disponibles

El precio correcto debe estar en un mostrador, así atraeremos a los
exhibido y es de fácil comunicación consumidores, mientras una mejor
para el Shopper, eso atraerá el exhibición mayores son las ventas.
interés del consumidor.

Se debe tener los niveles correctos

Debemos contar con una promoción del inventario en la tienda, para
correcta para nuestros consumidores, saber como se está administrando y
una de las estrategias para atraer a obteniendo los resultados.
nuevos clientes en realizando
promociones que beneficien tanto al
consumidor como al vendedor.
¿CÓMO PUEDE MEJORAR EL TRADE MARKETING EN TIEMPOS

DE PANDEMIA?

Es muy importante buscar la forma de generar una experiencia de marca agradable con

nuestro cliente, para que finalmente decida llevarnos a su casa o consumir nuestro

producto en el punto de venta.

Actualmente nos estaremos preguntado qué está pasando en los canales de distribución,

que siempre han sido nuestro principal puente para llegar al consumidor, y que alguna

vez estuvieron tan saturados de competencia, publicidad, imágenes, promociones, etc.

Claramente su comportamiento y reglamentación interna han cambiado para ir acorde a

las necesidades o restricciones actuales.

La clave está en buscar estrategias diferentes, atrevernos a probar algo nuevo y

adelantarnos a la competencia para llegar a los clientes.

Si no podemos atenderlos en el punto de venta, pues nos toca trasladar la experiencia a

sus casas, tal como la han hecho algunos establecimientos, no solo a través de los

domicilios, si no desarrollando kits en los cuales el consumidor puede comprar los

implementos o insumos necesarios, para realizar los procesos ellos mismos a través de

instrucciones, o en algunos casos mediante capacitación por alguna plataforma

directamente con alguien del negocio.

Por supuesto, nos preocupamos por el desarrollo del marketing digital del negocio pues

este será la herramienta perfecta la cual se integrará en las nuevas estrategias, puede ser

a través de redes sociales, página web, etc.

 BUSCADORES ACADEMICOS

GOOGLE ACADEMICO:

Este nos ayudará a encontrar documentos de nivel académico como libros, revistas,

artículos, tesis y de diversas fuentes como editoriales y otros grupos académicos.

DIALNET:

En él hay diversas entradas de bibliografías de todo el mundo, en el que su principal

base es la literatura científica hispana, también cuenta con un sistema de información

y un magnifico programa de textos completos.

SCIELO:

En si es una gran biblioteca virtual donde hallamos variedad de documentos en especial

revistas, los cuales nos regala información científica en todos los ángulos del

conocimiento.

BIBLIOTECA VIRTUAL ULADECH

BIBLIOGRAFÍA

Galeano, S. (19 de Junio de 2020). M4RKETING ECOMMERCE MX. Obtenido de

M4RKETING ECOMMERCE MX:
https://campus.uladech.edu.pe/pluginfile.php/2186638/mod_resource/content/1/Fundam
entos%20de%20trade%20marketing.pdf
GO, I. (16 de julio de 2019). Integrado GO. Obtenido de Integrado GO:
http://www.integrago.com/blog/que-es-el-trade-marketing/
Milich, G. (29 de Agosto de 2019). blog. Obtenido de blog:
https://rockcontent.com/es/blog/que-es-trade-marketing/
Quezada, L. (2018). uladech. Obtenido de uladech:
https://campus.uladech.edu.pe/pluginfile.php/2186638/mod_resource/content/1/Fundam
entos%20de%20trade%20marketing.pdf