Caso Práctico 2

ECOFLORA

Lote 13-Equipo 3

Albán Loayza Christian Xavier

Chávez Cedeño Dana Milena
Granada Paspuel Allison Valeria
Naranjo Argudo Estephania
Segovia Tapia Martín Paul

Universidad Internacional de la Rioja

Dirección de la Innovación: La Transformación Empresarial
Prof. Fernando Echevarrieta
Mayo de 2023
Contenido
1. Análisis estratégico-tecnológico de la innovación de Ecoflora...................................................3
a. Análisis Innovación Disruptiva e Incremental.........................................................................3
Modelo competitivo de Ecoflora................................................................................................3
b. Análisis Tipos Innovación según Manual de Oslo...................................................................5
c. Análisis Innovación Abierta o Cerrada....................................................................................7
2. Análisis del Modelo de Negocio Escalable y/o Estandarizable...................................................8
3. Análisis de Océano rojo u Océano azul en diferentes momentos del tiempo............................9
Referencias.......................................................................................................................................10
 1. Análisis estratégico-tecnológico de la innovación de Ecoflora

a. Análisis Innovación Disruptiva e Incremental

Es fundamental para iniciar con el análisis de innovación disruptiva e incremental de
Ecoflora primero definir los criterios de ambos factores, la innovación disruptiva se lleva a cabo
cuando se genera un cambio a fondo en las reglas de competición vigente en el mercado a causa
de la implementación de un nuevo modelo de negocio que utiliza una o varias tecnologías,
también podemos aplicar tecnologías ya existentes pero que no se hayan aplicado en el modelo de
negocio en el cual de desenvuelve Ecoflora ; por otro lado la innovación incremental optimiza el
margen operativo, incremento de ingresos, disminución de costes y eficiencias (Universidad
Internacional de la Rioja, 2023). Para que se considere una eventual disrupción es necesario
analizar el modelo competitivo de Ecoflora.

Modelo competitivo de Ecoflora

Gestión de la Innovación para generar nuevas ideas acompañadas de procesos de
investigación y desarrollo de productos hasta su lanzamiento al mercado de la biotecnología.
Tabla 1
Análisis de Paradigma competitivo Ecoflora
Evidencias Argumentación
Modelo de negocio Dejar atrás una economía basada en explotación de Es innovación disruptiva ya que usa
recursos naturales para migrar a una economía orientada innovación biotecnológica para migrar
a la innovación y exportaciones. del paradigma anterior de venta al
Ecoflora es una empresa de la era del conocimiento. granel a ser una empresa de la era del
Mas de la mitad del presupuesto de la empresa está conocimiento donde su mayor recurso
dirigido a la protección de la propiedad intelectual y a la esta en dirigido a proteger la
investigación. propiedad intelectual e investigación.
Comportamiento Los conocimientos técnicos y de las necesidades de Es innovación disruptiva debido a que
del cliente variados clientes también le han permitido a la empresa ofrece productos elaborados a base de
generar productos que aprovecha lo mejor de mundos extractos vegetales rompiendo el
distintos. paradigma anterior del uso de
El mercado de Ecuador, Colombia y Chile requiere productos contaminantes, el cliente
insecticidas de extractos vegetales para el control de busca en Ecoflora soluciones acorde a
plagas ya que la mayoría de estas se han hecho sus necesidades.
resistentes a los métodos habituales.
Cadena de valor Desarrolló un equipo científico propio con un laboratorio Es innovación disruptiva ya que debido
propio para desarrollar esas competencias internas. al cambio al modelo de innovación
Dejo de depender de terceros y maquiladores. tuvieron que agregar un
Agentes de aprovisionamiento de materia prima departamento exclusivo para esta
campesinos del Choco, se generaron condiciones actividad, dejando de depender de los
comerciales que antes eran inexistentes por la falta de recursos de terceros, así también
conocimiento de los campesinos. desarrollaron un modelo de
aprovisionamiento de materias
primas.
Distribución de Patenta y comercializa tecnologías desarrolladas por Es disruptiva ya que al vender,
beneficios medio de contratos de licenciamiento, suministros y licenciar y patentar contratos sus
distribución con aliados estratégicos. ingresos en distintas unidades de
Ecoflora Agro – Ecoflora Care. negocio cambios versus el paradigma
anterior, sus beneficios se segmentan
en función a los resultados de Ecoflora
Agro y Ecoflora Care y las acciones que
realicen para el crecimiento en sus
respectivos giros de negocio.
Fuente: Elaboración Propia
Conclusión
Se concluye que la innovación de Ecoflora es disruptiva esto debido a que consolidó como
estrategia la aplicación de la innovación cambiando totalmente las reglas de juego en la industria
en la que se desenvolvía con el uso de biotecnología para desarrollar productos a base de
extractos vegetales dejando de lado los materiales contaminantes, también realizó alianzas
 estratégicas que le permitió segmentar sus unidades de negocio acorde a las industrias
beneficiarias y tipos de productos que adquirían , pasó de ser una empresa de venta de productos
al granel a una empresa de generación de conocimiento pionera en el mercado nacional e
internacional.
b. Análisis Tipos Innovación según Manual de Oslo
Para definir los tipos de innovación de acuerdo con el Manual de Oslo identificaremos en
primera instancia los aspectos clave de cada tipo, con respecto al producto es cuando la
innovación se enfoca en el desarrollo de un nuevo producto o servicio total o parcial involucrando
sus características principales, materiales o funcionalidades, para la innovación del proceso se
toma en consideración las actividades relacionadas con la producción, distribución o fabricación,
en cuanto al mercado se analiza la innovación que involucran los sistemas de comercialización
nuevos con el claro objetivo de incrementar las venta, y finalmente para la innovación de la
organización se evalúan los cambios que tienen relación con los procedimientos de la compañía,
cambios en sus estructura, en las relaciones exteriores con el objetivo de reducir los gastos y
optimizar la productividad (Universidad Internacional de la Rioja, 2023).
A continuación, en la Tabla 2 detallamos las evidencias más importantes de Ecoflora en
orden cronológico y su clasificación:
Tabla 2
Tipos de Innovación de Ecoflora según el Manual de Oslo
Evidencias Clasificación y Argumentación
Durante sus primeros años Ecoflora tuvo dos productos
Innovación de producto, ya que se desarrolla
naturales muy efectivos: un repelente contra mosquitos y un
1998 un nuevo producto con un enfoque diferente
limpiador multipropósito, del primero surgió un biopesticida con
al original
ventas superiores al producto original
Ecoflora buscó ser proveedor de las industrias agrícolas y de Innovación de mercado, debido a que busca
2000 alimentos con insumos naturales con ventajas sobre los un nuevo nicho para comercializar sus
productos sustitutos que reemplazaban productos e incrementar ventas
Innovación de proceso, debido a que se deja
2000 Mitigar la era del petróleo hacia la bioeconomía atrás la materia prima contaminante por
productos derivados de la biomasa vegetal.
2000 Construcción de planta extractora Innovación de la organización, ya que se
enfoca en la construcción de una planta para
 mejorar la productividad
La empresa comenzó con el desarrollo de un colorante azul con Innovación de producto, ya que es un
2006 base en el árbol Genipa americana, conocido como el árbol de producto ancestral que sustituye tinturas
jagua químicas de alto impacto para el ambiente
Innovación del proceso debido a que
2007 Sistematización de los Proyectos de I+D de la empresa articulaba a toda la compañía detrás del eje
de la innovación
Ecoflora realiza un acuerdo con dos comercializadoras peruanas Innovación del proceso, ya que llega al
2008 para satisfacer las necesidades del principal exportador de cliente final a través de comercializadores, el
espárragos de Perú objetivo es satisfacer la alta demanda
Ecoflora pasa de ser un productor al granel de insumos para Innovación de producto, debido a que deja
2009 otras empresas a pionero en creación de productos intensivos una línea de negocio para enfocarse en el
en conocimiento a partir de marcas propias desarrollo de proyectos de I+D
Innovación de la organización, ya que se
La producción de biopesticidas de uso agrícola se convirtió en concentran en unidades de negocio
2011
una compañía independiente denominada Ecoflora Agro especializadas con el objetivo de enfocar sus
estrategias y modelos de negocio
Innovación de mercado, ya que se aplican
2015 Primeras Exportaciones a México, Estados Unidos y Chile nuevas redes de comercialización
internacional
Innovación de la organización, debido a que
Gowan es un socio estratégico especializado
Gowan Company compra participación mayoritaria y se hace
2019 en las capacidades que Ecoflora no tenía,
cargo de Ecoflora Agro y muestra el camino para Ecoflora Care
esta compra cambió la estructura de la
compañía
Fuente: Elaboración propia
Conclusión
En este caso se pueden identificar los cuatro tipos de innovación del modelo de OSLO y se
resumen a continuación:
 Producto: Biopesticida de cultivos, colorante azul, proyectos de I+D.
 Proceso: Bioeconomía, sistematización de I+D, acuerdo con comercializadoras.
  Mercado: Enfoque a satisfacer las necesidades de las industrias agrícolas y de alimentos,
exportación a mercados internacionales.
 Organización: Construcción de planta extractora, creación de Ecoflora Agro y Ecoflora
Care, búsqueda de socios estratégicos.

c. Análisis Innovación Abierta o Cerrada

Antes de realizar el análisis de Ecoflora iniciaremos definiendo en que consiste la
Innovación Abierta y Cerrada, siendo la primera de carácter colaborativo entre la empresa y
diferentes agentes externos a la misma, se toma en consideración las diferentes perspectivas para
contribuir a los proyectos de innovación; por otro lado, la innovación cerrada se desarrolla dentro
de la empresa y con su recurso económico y humano propio (García, 2022). En la Figura 1 se
detalla los criterios con los que analizaremos el caso Ecoflora.
Figura 1
Criterios de Innovación Abierta y Cerrada Ecoflora

Fuente: Elaboración propia

A continuación, presentamos el análisis de investigación abierta en la Tabla 3 en función a
los criterios mencionados en el apartado anterior.
Tabla 3
Evidencias de innovación abierta
Evidencias Argumentación
El primer producto de Ecoflora surgió el trabajo La innovación se realiza en conjunto con la Universidad
colaborativo con el Grupo de Interdisciplinario de de Antioquia que es un agente externo y el gerente de
Investigaciones Moleculares de la Universidad de I+D+i de Ecoflora, por lo tanto, hablamos de
Antioquia y el gerente de I+D+i de Ecoflora. innovación abierta.
Primal Cosmetics encontró que el colorante azul La innovación se realiza utilizando los recursos de dos
extraído de árbol de jagua de Ecoflora era empresas, por un lado, Ecoflora con la materia prima el
precisamente lo que necesitaba para tatuajes colorante “azul” y por el otro Primal con su tecnología
temporales por lo que le ofreció a Ecoflora un contrato para la producción del producto para tatuajes, al ser
para producirlo, pero bajo la tecnología licenciada por una combinación de recursos se trata de una
Primal. innovación abierta.
Ecoflora consolida su proceso de innovación En este caso la innovación se lleva a cabo con los
haciéndolo estructurado y en etapas, con este proyectos de Ecoflora que se alinean a las necesidades
antecedente sale a buscar financiación para encarar de las entidades públicas, industrias alimentaria y
proyectos innovadores de Biotecnología junto a sus cosmética y se ejecutan con los recursos económicos
aliados. estatales y aliados generando así un tipo de innovación
abierta.
Fuente: Elaboración propia
Evidencias de innovación cerrada
En 2009 Ecoflora tenía alrededor de treinta productos en desarrollo y diez patentes en
desarrollo y registro, es decir que para estos proyectos únicamente se utilizaron recursos propios
de la empresa ya que no mencionan en el caso el apoyo de otras entidades e incluso se habla de la
creación de productos intensivos en conocimiento a partir de marcas propias, por lo tanto, trata
de innovación cerrada.
Podemos concluir que en sus inicios Ecoflora utilizaba el tipo de innovación abierta ya que
generó alianzas con la Universidad de Antioquia para el desarrollo de su primer producto, con
Primal Cosmetics para la producción del colorante “azul” y recibió financiamiento gubernamental
para el desarrollo de proyectos alineados a la política pública, sin embargo, como parte de su
proceso de transformación descubrió que la estrategia que funcionada era generar conocimiento
con su equipo científico propio aplicando la innovación cerrada a partir del año 2009.

2. Análisis del Modelo de Negocio Escalable y/o Estandarizable

Un modelo de negocio escalable es aquel con el que se puede generar un incremento en
las ventas con un incremento marginal nulo o negativo de recursos, por otro lado, el modelo de
negocio estandarizable tiene la capacidad de ser implementado en diferentes entornos, ámbitos
geográficos o mercados específicos y entregar resultados similares (Universidad Internacional de la
 Rioja, 2023). Con el objetivo de analizar de manera adecuado si Ecoflora tiene un modelo de
negocio escalable o estandarizable.
Se considera que el modelo de negocio es estandarizable debido a que cuenta con un
proceso sólido de gestión de la innovación que inicia con la generación de ideas, proceso de
investigación, análisis de factibilidad económica, desarrollo de productos y lanzamiento al
mercado, todas las posibilidades de negocio basados en la producción de insumos especializados
derivados de los extractos de plantas y con un alto valor agregado pueden ser aplicados en
diferentes industrias y países con excelentes resultados.
Por otro lado, también es escalable ya que al ser Ecoflora una empresa de generación de
conocimiento, sus ideas y proyectos se licencian y patentan sin necesidad de incrementar los
recursos para ello, la venta de estas supone un ingreso para la compañía diferente de los
proyectos que implementa y lanza íntegramente al mercado.
En conclusión, se aprecia que en Ecoflora aplica ambos modelos de negocio escalable y
estandarizable, tomando en consideración que cumple con los conceptos de ambos modelos en
función al tipo de proyecto que desarrollen como resultado de un proceso previo de investigación.

3. Análisis de Océano rojo u Océano azul en diferentes momentos del tiempo.

Los océanos rojos son todas las industrias que existen hoy en día en un espacio de
mercado conocido tienen una competencia ya existente en el mercado con reglas establecidas y lo
que buscan es la explotación de la demanda, mientras que en un océano azul son todas las
industrias que no existen en la actualidad y su espacio en el mercado es desconocido, implica la
creación de un nuevo mercado en el cual existen nuevos paradigmas de consumo y se crea una
nueva demanda.
Para analizar si Ecoflora se encuentra en océano rojo o azul se procede analizar en la Tabla
diferentes hitos al largo de la historia de la empresa:
Año Evidencia Argumentación
1997 Ecoflora, una empresa de extractos vegetales Se considera océano rojo ya que en aromaterapia hay un
en Antioquia, pero enfocada en la mercado ya existente.
aromaterapia.
1998 Dos productos naturales repelente contra Océano rojo debido a que está compitiendo en el mercado
mosquitos y un limpiador multipropósito. con los mismos productos de origen químico.
2000 Nicolás apuesta por darle un giro a Ecoflora, Océano rojo al iniciar en un mercado ya existente con
 analizando que los biopesticidas eran 3% del competencia directa por los agroquímicos ya existentes.
mercado con un crecimiento anual del 17%.
2004 El principal cliente de sustratos y suelos Es océano rojo ya que se generaron más competidores
preparados se convirtió en el competidor para la explotación de la demanda.
Directo de Ecoflora.
2006 Desarrollo de colorante azul, utilizado de Es océano rojo ya que la tintura natural compite con la
forma ancestral con potencial demanda materia prima química para la elaboración de tatuajes, hay
masiva, sustituye tinturas químicas. reglas ya establecidas.
2007 Nicolás consiguió sistematizar los proyectos de Es océano azul ya que al sistematizar el proceso logra el
I+D en la empresa. desarrollo de nuevos productos y abrir nuevos nichos de
mercado
2009 Ecoflora cuenta con más de 30 productos Océano azul ya que permite la creación de nuevas ideas de
intensivos en conocimiento a partir de marcas negocio que generan nuevos mercados y paradigmas de
propias, la empresa es pionera. consumo.
2012 Pionero en creación de productos de materia Océano azul debido a la creación de un nuevo mercado y
prima vegetal para la elaboración en forma una nueva demanda de productos.
líquida y en polvo de cosméticos.
2015 Nuevo nicho de mercado en EE. UU. con el Océano azul ya que crea un nuevo mercado en otro país.
biopesticida
2020 Planes de abastecimiento sustentables de Océano azul debido a que desarrolla una nueva forma de
materia prima, sembríos de árboles organización en la cadena de abastecimiento para atender
tradicionales o implementación de un nuevo al nuevo mercado.
sistema involucrando a ganaderos.

En conclusión, Ecoflora en sus inicios estaba en un Océano rojo ya que competía en un

mercado conocido y tradicional haciendo que todas sus estrategias para comercializar su producto
dejen de funcionar en el corto plazo, posterior a la decisión de implementar la innovación en la
compañía la misma fue evolucionando a un Océano azul donde Ecoflora era la pionera en abrir
nuevos mercados, cambiar los paradigmas de consumo, crear nuevas demandas de sus bio
insumos o a su vez de los proyectos.

Referencias
García, A. (24 de Marzo de 2022). Corporate Lab. Obtenido de Innovación abierta vs cerrada: ¿En
qué se diferencian?: https://wearecorporatelab.com/blog/innovacion-abierta-vs-cerrada-
en-que-se-diferencian
Universidad Internacional de la Rioja. (2023). Análisis estratégico - tecnológico de la innovación .
En Dirección de la Innovación: La transformación empresarial.
Universidad Internacional de la Rioja. (2023). Construcción de Modelos de Negocio. En Dirección
de la Innovación: La Transformación Empresarial.