Analisis de La Competencia

Licenciatura en Administración
Seminario de mercadotecnia
Unidad IV
Tarea:
“Como se hace un análisis de la competencia”
Alumno: Rodríguez Villalobos Alejandro Daniel

N° de control: 20040459
Grupo: 8 A
Catedrático: Aldrete Martínez Manuel De Jesús

Durango Dgo., septiembre-2022
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¿Qué es el análisis de la competencia?
El análisis de la competencia es una parte fundamental de la estrategia empresarial
que implica investigar y evaluar a otras empresas o actores en el mercado o
industria. Este proceso ayuda a comprender mejor la posición en el mercado,
identificar oportunidades y amenazas, y tomar decisiones informadas para mejorar
la ventaja competitiva.
Qué hay que incluir en un análisis de la competencia

El objetivo de este tipo de análisis es ganar una ventaja competitiva en el mercado
y mejorar la estrategia de negocios. Sin el análisis de la competencia es muy difícil
saber qué hacen los demás para ganar clientes dentro del público objetivo. El
informe de un análisis de la competencia puede incluir lo siguiente:
 Una descripción del mercado objetivo de tu empresa.
 Detalles acerca de tu producto o servicio con respecto a los de la
competencia.
 La participación en el mercado, ventas y recaudación actuales y proyectados.
 Comparación de precios.
 Un análisis de la estrategia para redes sociales y marketing.
 Diferencias de calificación de los clientes.
 Tipos de competidores
Tipos de competidores.
Competidores directos:
Son aquellas empresas que están dirigidas a exactamente tú mismo segmento de
mercado, misma audiencia e incluso se encuentran en tu misma zona.
Generalmente, los precios del producto o servicio serán también similares, y son la
respuesta a un mismo problema o demanda.
Competidores indirectos:
Son aquellas empresas competidoras que tienen productos similares a los tuyos, o
bien el mismo producto pero de distinta gama, más alta o más baja. También
entendemos por competencia indirecta, a aquellas compañías que aun cuando
vendan muchos más tipos de productos que el tuyo, incluyen también productos
muy similares al que ofreces.
Competidores terciarios o potenciales:
Se trata de aquellas empresas que aun cuando no venden el mismo tipo de
productos, sí se dirigen a tu misma audiencia o venden productos o servicios
complementarios por lo que en algún momento podrían convertirse en competidores
directos o, tal vez, en socios
2
Pasos a seguir:
Paso 1: Identificar a tus competidores
Enumerar a todas las empresas u organizaciones que compiten directa o
indirectamente en tu mercado. Incluye tanto a los competidores actuales como a
posibles competidores futuros.
Paso 2: Recopilar información
Reúne información sobre cada competidor. Esto puede incluir:
 Sitio web oficial.
 Informes anuales y estados financieros, si son empresas públicas.
 Publicaciones en redes sociales.
 Noticias y comunicados de prensa.
 Productos y servicios que ofrecen.
 Precios y estrategias de precios.
 Cuota de mercado.
 Historia y trayectoria de la empresa.
 Comentarios de clientes y reseñas en línea.
Paso 3: Analizar la estrategia de marketing y ventas
 Examinar cómo promocionan sus productos o servicios.
 Investigar sus estrategias de publicidad y promoción.
 Estudiar sus canales de distribución y puntos de venta.
Paso 4: Evaluar la oferta de productos o servicios
 Comparar sus productos o servicios en términos de características, calidad y
precio.
 Identificar las fortalezas y debilidades de las ofertas.
Paso 5: Analizar la estrategia de precios
 Comprender cómo establecen sus precios y si utilizan estrategias de
descuento o promociones.
 Determinar si sus precios son más altos, más bajos o similares a los del
negocio.
Paso 6: Investigar la cuota de mercado
 Descubrir cuánto mercado controlan los competidores y cómo ha cambiado
con el tiempo.
 Examinar si su cuota de mercado está creciendo o disminuyendo.
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Paso 7: Evaluar la fuerza financiera
 Analizar los estados financieros de los competidores (si están disponibles).
 Observar su capacidad para invertir en investigación y desarrollo, expansión
o adquisiciones.
Paso 8: Identificar las tendencias del mercado
 Investigar las tendencias actuales y futuras en la industria.
 Considerar cómo estas tendencias pueden afectar a los competidores y al
negocio.
Paso 9: Identificar oportunidades y amenazas
 Utilizar la información recopilada para identificar oportunidades en el
mercado que los competidores no están aprovechando.
 Identificar las amenazas que podrían afectar negativamente al negocio, como
la entrada de nuevos competidores o cambios en la demanda del mercado.
Paso 10: Planificar estrategias
 Con base al análisis, desarrollar estrategias para aprovechar las
oportunidades y mitigar las amenazas.
 Asegurarse de que las estrategias estén alineadas con los objetivos
comerciales y la ventaja competitiva.

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