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    El documento analiza el estado de resultados de la empresa Profertil S.A. para el año 2017. Incluye un análisis vertical para medir la participación de los distintos componentes del estado de resultados, y un análisis horizontal para mostrar la variación de cada componente con respecto al año anterior. El análisis vertical muestra, por ejemplo, que el resultado bruto sobre las ventas totales fue del 33% en 2017. El análisis horizontal indica que las ventas aumentaron un 23% mientras que el costo de ventas solo aumentó un 21%, lo que resultó en

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    Lectura contabilidad

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    Análisis de ventas

    Introducción
    Continuando con el análisis de la estructura de resultados, en esta lectura nos
    centraremos en analizar la composición y la evolución de las ventas y las actividades de
    apoyo. Recordemos que las actividades de apoyo son las de administración y
    comercialización. También es muy importante analizar la actividad de financiación de los
    recursos de la empresa para poder determinar si es conveniente tomar deuda con
    terceros (pasivo) para la generación de resultados, o si es más conveniente financiarse
    con aportes de los propietarios de la empresa. Estos análisis y conclusiones los
    abordaremos en la próxima lectura.

    1. Análisis del estado de resultados


    Para analizar las ratios económicas, se presenta el estado de resultados de la empresa
    Profertil S. A. al 31 de diciembre de 2017 presentados de manera comparativa con el
    ejercicio anterior.

    Para esta lectura solo se consideran uno de los estados contables básicos de la
    organización bajo estudio.

    Los estados contables completos, así como la memoria anual, pueden ser leídos desde
    el sitio:

    Memoria y estados contables

    Fuente: Profertil S. A. (2018). Memoria y estados contables. 


    https://www.profertil.com.ar/wp-content/uploads/2021/04/EECC-31-12-17.pdf
    El análisis de la estructura de resultados parte del análisis vertical y horizontal (o de
    tendencias) del estado de resultados. Para ejemplificar y describir este sistema
    utilizaremos la tabla 1 que muestra la determinación de la composición (análisis vertical)
    y la tendencia (análisis horizontal) del estado de resultados de Profertil S. A.

    Tabla 1: Estado de resultados con índices de tendencia y de composición


    Análisis
    composición Análisis

      2017 2016 2017 Tendencia

    Ventas netas 7.627.334.996 6.224.960.829 100 % 23 %

    Costo de ventas -5.147.072.940 -4.242.035.877 -67 % 21 %

    Utilidad bruta 2.480.262.056 1.982.924.952 33 % 25 %

    Gastos de comercialización -663.854.011 -526.942.416 -9 % 26 %

    Gastos de administración -277.524.763 -211.857.742 -4 % 31 %

    Otros gastos operativos -205.704.101 -350.947.185 -3 % -41 %

                            

    Reversión cargo tarifario -   876.215.397 0% -100 %

    Utilidad operativa 1.333.179.181 1.769.393.006 17 % -25 %

    Otros (egresos) ingresos,

    netos -63.392.225 39.322.674 -1 % -261 %

    Rdos fcros y por tenencia,

    netos -449.369.594 -888.064.067 -6 % -49 %

    Utilidad neta antes de

    impuesto 820.417.362 920.651.613 11 % -11 %

    Impuesto a las ganancias -217.357.595 -321.079.790 -3 % -32 %

    Utilidad neta del período 603.059.767 599.571.823 8% 1%

    Fuente: elaboración propia.

    ¿Qué nos muestra la tabla? Dos tipos de análisis combinados: horizontal y vertical.
    Analicemos cada uno por separado. 

    2. Análisis vertical
    Para medir la participación de los distintos componentes, al realizar el análisis vertical se
    toma como base las ventas. Por lo tanto, ventas es igual a base 100 % para el análisis
    de la composición. 

    El análisis vertical compara una magnitud respecto a otra, de modo de determinar qué
    peso relativo tiene cada componente del estado de resultados respecto de las ventas.
    Es un análisis realizado en un momento determinado. 

    La fórmula a aplicar es la siguiente:


    Componente x 100
    Ventas
    Entonces, podemos, por ejemplo, mencionar que el resultado bruto sobre el total de
    ingresos por ventas es del 33 %; esto significa que cada $100 de ventas, a la compañía
    le quedan $33 para afrontar el resto de los gastos operativos y para la ganancia a retirar
    por los socios. Es
    lo que se conoce como el margen bruto de ventas. Es de gran utilidad en el área
    comercial para conocer con qué margen de ganancia inicial se factura la mercadería o
    servicios vendidos.

    Así podemos ir calculando cada componente o subtotal del estado de resultados para
    analizar los resultados obtenidos. 

    Recordemos la segregación de los distintos componentes del estado de resultados:

    Actividad principal: se analizan las ventas, el costo de ventas y el resultado bruto,


    este último respecto de su magnitud y como margen sobre las ventas. Para
    calcular este margen, se divide el resultado bruto por las ventas del período y, así,
    queda expresado el resultado bruto como un porcentaje de las ventas del
    ejercicio. 
    Actividades de apoyo: se analiza el comportamiento de los gastos de
    administración y comercialización. 
    Actividad financiera: la actividad financiera genera tanto resultados positivos como
    negativos, pero en el estado de resultados se expone en una sola línea, como
    resultados financieros, el resultado neto de ambos. 
    Resultado final: se analiza el resultado del ejercicio en términos de magnitud y
    conformación (qué actividad tuvo mayor incidencia en este resultado), como así
    también, de margen sobre las ventas, como se explicará para el caso del resultado
    bruto.

    3. Análisis horizontal
    Para el análisis horizontal, también denominado análisis de tendencia, necesitamos la
    información de más de un ejercicio. Por ejemplo, en la tabla 1 trabajamos con el ejercicio
    anterior (o sea, 2016). Dicho año es el año base que utilizamos para determinar el
    porcentaje de aumento o disminución de cada componente.

    Lo que nos muestra dicho análisis es la variación existente respecto del ejercicio
    anterior, por ejemplo, las ventas aumentaron 23 % respecto de 2016 y el costo de ventas
    solo 21 %. Debido a esto el aumento del resultado bruto es 25 %. 

    Referencias
    Profertil S. A. (2018). Memoria y estados contables. 
    https://www.profertil.com.ar/wp-content/uploads/2021/04/EECC-31-12-17.pdf

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