Agencia Mercantil - Notas de Clase
Agencia Mercantil - Notas de Clase
Agencia Mercantil - Notas de Clase
Este contrato solo está regulado por el código de comercio, arts 1317 a 1331.
1. Comisión
2. Agencia mercantil
3. Preposición.
La AGENCIA MERCANTIL entonces, es una forma especial de mandato, es decir tiene unas
caracterizaciones especiales que lo diferencian del mandato en general.
Esas características están definidas en el art 1317 C.Cio
Definición: es aquel por el cual un comerciante de manera estable e independiente asume
el encargo de promover o explotar los negocios de un empresario en determinado ramo y
una zona prefijada.
Es sabido que el contrato de agencia mercantil es un mandato con representación, sin
embargo la corte ha dejado claro que la representación por parte del agente no es un
elemento esencial del contrato de agencia mercantil.
I. Sujetos y capacidad:
• Empresario: es el mandante.
Puede ser nacional o extranjero, aclarando que todo contrato que se ejecute en
Colombia se regula por las normas colombianas. Art 1328
04.08.2016
II. Objeto.
• agente = hacer
• agenciado o empresario = dar (pagar).
Evidentemente siempre habrá una remuneración, pero no siempre esta tendrá que ser en
dinero.
ACTIVIDAD ENCARGADA:
Obviamente debe ser existente, determinado y lícito,
Esta actividad podrá consistir en una de dos cosas:
- Promover: incursionar en un negocio buscando su posicionamiento, es básicamente
abrir mercados, bien sea desde ceros o con marcas ya conocidas impulsar productos
nuevos.
Ojo: no puede haber órdenes directas pero si hay unas metas u objetivos,
mecanismos y formas de hacer.
No hay facultad de variar la actividad, específicamente se hace para lo que lo
contrataron.
• Debe ser estable lo que quiere decir que NO es una situación limitada a uno o
varios negocios, sino que es una actividad prolongada en el tiempo.
• Debe ser en un ramo determinado, es decir destinado a una parte específica del
negocio. (Ej: Noel tiene un agente mercantil en el ramo de galletería dulce)
• Debe estar en una zona prefijada, es decir que se designa un espacio físico para
que la actividad sea desarrollada, pero no se está hablando necesariamente de
alguna relación o vínculo con el mapa político, es decir con municipio o
departamento. (Zona: espacio delimitado donde se va a ejercer la actividad, no lo
puede realizar por fuera de esta)
Es muy usado el porcentual o la combinación de las 2 (una parte básica o fija y estimular
con un porcentaje, porque si lo que se está haciendo es abrir mercado y conseguir
clientes, porcentaje incentiva a trabajar más)
Elementos naturales:
Se derivan de sus características (contrato bilateral, oneroso, comercial y de tracto
sucesivo. – mismas características del contrato de suministro –)
▪ DEBERES:
Art 1321. Básicamente el agente tiene 2 deberes (los trae la ley supletivamente):
1. Cumplir al tenor las condiciones del contrato (instrucciones dadas), lo que exige a
quien configure el contrato hacerlo de manera muy clara y detallada, especificar que
puede y que no puede hacer, que requiere autorización y las condiciones específicas.
Ej: Es una marca muy conservadora, clásica y elegante pero elegante le pareció muy
impactante en el mercado irse para el parque de un pueblo con 4 payasos. A pesar
de que esa no es la imagen que quiere manejar la marca, el agente simplemente dirá
que no se le dijo que no podía impulsarla así.
Salvo pacto en contrario, el empresario no está obligado a reembolsar los gastos EXCEPTO
cuando la remuneración sea por porcentaje, porque en este caso el agente podrá
deducirla directamente.
La lógica es que el mandante los asume, (por la definición misma del mandato aquel
por el cual un sujeto asume la realización a cuenta de otro de uno o varios negocios que
podrá hacer por intermedio de representación o sin ella)
• Fija: Salvo pacto en contrario, los gastos corren a cuenta del agente.
Es posible pactar que esos gastos sean a cargo del empresario, pero si nada se dice
supone la ley que el agente debe hacer uso de su remuneración para gastar donde
este.
08.08.2016
CAUSALES DE TERMINACIÓN:
Como este contrato es una modalidad de mandato, entonces termina, como causas
genéricas de terminación, por las del mandato:
• Mutuo acuerdo.
• Extinción o agotamiento del objeto.
• El incumplimiento.
• La revocatoria.
• La renuncia.
• Insolvencia del mandante (empresario).
mientras que,
• La indemnización se presenta cuando termine por justa causa del agente o injusta
causa del empresario.
Prestación mercantil:
Consiste en que a la terminación del contrato el agente tiene derecho a reclamar:
- 12% del promedio de las utilidades de los últimos 3 años
Indemnización:
Se paga además de la prestación mercantil, cuando el empresario revoque o de por
terminado unilateralmente el contrato sin justa causa.
NO es una indemnización de perjuicios, sino una retribución por el posicionamiento de
marca.
Esta indemnización es muy alta cuando quien corre con los gastos es el agente, pues ahí sí
se cobran todos los gastos dentro de la indemnización.
Consejos prácticos:
- Dejar las instrucciones muy claras: qué puede hacer y qué no, dónde, cómo, cuándo y a
quién.
- Pactar dentro de la remuneración un porcentaje como parte de la prestación mercantil
- Que el empresario asuma solo los gastos de inversión, no con el agente. Si son
compartidos es mejor constituir una sociedad.
Las acciones derivadas de este contrato, para reclamar la prestación mercantil y/o la
indemnización prescriben en 5 años, contados a partir de la terminación del contrato.