Universidad de San Carlos de Guatemala

Centro Universitario de Santa Rosa ``CUNSARO``

Facultad de Ciencias Jurídicas y Sociales

Licenciatura en Ciencias Jurídicas y Sociales Abogacía y Notariado

Derecho Mercantil III

Licenciado. Otto Barrera.

GRUPO # 1 CONTRATOS DE AGENCIA.

GUATEMALA, NUEVA SANTA ROSA, JULIO 2022

 INDICE:

Introducción --------------------------------------------------------------------------------------i

CONTRATO DE AGENCIA ------------------------------------------------------------------ 1

NATURALEZA JURIDICA ------------------------------------------------------------------- 2

MODALIDADES DE UN CONTRATO DE AGENCIA -------------------------------- 3

REQUISITOS LEGALES DE UN CONTRATO DE AGENCIA --------------------- 4

EJEMPLO DE UN CONTRATO DE AGENCIA -----------------------------------------5

CONCLUSIONES ------------------------------------------------------------------------------ 7

RECOMENDACIONES ----------------------------------------------------------------------- 8

BIBLIOGRAFÌA -------------------------------------------------------------------------------- 9
 INTRODUCCION:

El contrato de agencia consiste en que una de las partes, llamada agente, se

compromete ante la otra a realizar, de manera continuada o estable, actos y
operaciones de comercio por cuenta ajena como intermediario independiente y
sin asumir los resultados de dicha actividad (salvo pacto en contrario) a cambio
de una remuneración. El primer requisito para ser agente es
ser independiente por lo que no son agentes los viajantes o representantes de
comercio dependientes ni ninguna otra persona que realice la actividad por una
relación laboral por cuenta ajena. Se considera que existe dependencia cuando
el que realiza la actividad comercial no pueda organizar su actividad o el tiempo
que le dedica según sus propios criterios. Si se pacta que el agente asuma los
resultados de la operación personalmente este pacto deberá constar por escrito
fijando la comisión, si no es nulo, El agente comercial debe realizar los actos y
operaciones de comercio objeto del contrato. Puede hacerlo personalmente o
por medio de sus empleados. También puede realizar la actividad por
subagentes. Para ello debe ser expresamente autorizado por el empresario y
responder de su gestión. Aunque realice las ventas el agente no puede suscribir
los contratos si no está expresamente autorizado por el empresario.
El agente puede, salvo pacto en contrario, trabajar por cuenta de varios
empresarios. Sin embargo, si va a representar a dos o más empresarios
comercializando productos parecidos y concurrentes o competitivos deberá estar
expresamente autorizado por dichos empresarios de manera expresa.
Cuando realice una venta el agente puede exigir el reconocimiento de los bienes
entregados y, si no se lo reconocen sin justa causa, depositarlos judicialmente.
Prohibición de competencia. El contrato podrá incluir una cláusula de prohibición
de competencia al agente después de su terminación. Esta prohibición solo
podrá afectar a la zona del agente, a los clientes que se le han encomendado y
sobre los productos de los que se ocupaba el agente.
Su duración no será superior a dos años y, si el contrato ha sido de duración
menor de dos años, de un año.

I
 CONTRATO DE AGENCIA
DEFINICION:

Un contrato de agencia es aquel que se lleva a cabo entre una parte, el agente
y otra, la empresa, en el que el primero se compromete a realizar una serie de
servicios comerciales de forma independiente y a cambio de una retribución. Por
tanto, no es más que un contrato mercantil en que una empresa busca de forma
externa un determinado servicio relacionado con las ventas. Los agentes
comerciales son muy habituales en el mundo empresarial por sus ventajas,
aunque no carecen de inconvenientes.

CONCEPTO:

Es un contrato en el cual una parte llamada principal encarga a otra denominada

agente la promoción de negocios por su cuenta y orden. La agencia es un medio
idóneo para que el fabricante comercialice su producción a través de un tercero,
quien no solo promueve la venta de bienes, sino también la de servicios. Esto
significa que el agente se ocupa permanentemente de concluir negocios de un
comerciante o de servirle de intermediador. En razón de este concepto cabe
afirmar que el contrato de agencia permite al comerciante ejercer su giro
comercial en zonas distintas a la de su establecimiento, aprovechando la
organización empresarial de otra persona y sin asumir responsabilidades de otra
índole, de naturaleza laboral o tributaria, logrando llegar a otros mercados o
áreas específicas de consumidores sin necesidad de abrir sucursales.

Existe contrato de agencia cuando un comerciante encarga a otra persona o

agente independiente, que va a fungir como su auxiliar de comerciante, la
promoción de negocios de su giro, que celebrara por su cuenta y riesgo.

¿QUÉ ES UN CONTRATO DE AGENCIA EN GUATEMALA?

Existe contrato de agencia, cuando un comerciante, que en la tradición mercantil

ha sido conocido como principal, encarga a otra, el agente independiente, que
va a fungir como su auxiliar, la promoción de negocios de su giro, que celebrara
por su cuenta y riesgo.

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NATURALEZA JURÍDICA:

Se identifican institutos que no siempre presentan regímenes uniformes, aunque

usen el mismo nombre o distintas denominaciones: agente exclusivo,
concesionario exclusivo, agente autorizado, etc., y a esto se suman los diferentes
tipos de contratación que poseen fuertes semejanzas. Sin embargo, en nuestro
país la falta de regulación del contrato y en general la carencia de uniformidad
en las modalidades que las partes imprimen a sus contratos, crean en la práctica
una amplia gama de formas contractuales.

CARACTERÍSTICAS:

La agencia es un contrato mercantil que tiene por objeto una obligación de hacer,
que es la actividad de promoción de negocios que desarrolla una de las partes
en beneficio de la otra, la cual además se lleva a cabo en una zona determinada;
presentando las siguientes características generales:

 Bilateral: Puesto que, desde el momento de su formación, ambas partes

asumen obligaciones reciprocas.
 Tracto sucesivo: Se relacionan con el elemento de estabilidad, puesto
que la relación entre las partes se realiza no para un negocio determinado
sino de manera estable.
 Conmutativo: Porque las prestaciones reciprocas de las partes son de
apreciación cierta en el acto constitutivo, pudiendo estimarse de inmediato
las ventajas y perjuicios que la ejecución del contrato reportara.
 Oneroso: Porque las ventajas que recibe una parte corresponden a la
prestación hecha o que en el futuro se obliga a hacer.
 No formal: En razón de que las partes pueden usar las formas que
juzguen más convenientes.

ELEMENTOS:

a. Personales: El comerciante o principal y el agente independiente.

b. Objetivos: La promoción de los negocios del principal o la promoción y
negociación de los mismos.
c. Formales: Existe libertad de forma.

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 MODALIDADES DEL CONTRATO DE AGENCIA

Agencia comercial: El cual tiene por objeto realizar acciones encaminadas a

dar cumplimiento por parte del agente dentro del comercio, ya sea a través de
su intervención en compraventas mercantiles o comerciales.

Agente literario: Es la persona que se desenvuelve dentro del ámbito de la

literatura, en cuanto a producciones literarias, escritos, etc.,

Agencia de viajes: Las agencias de viajes cumplen una importante función

como intermediarios entre las actividades de desarrollo de turismo. Son
empresas comerciales debidamente organizadas, cuya actividad consiste en
promover, en forma permanente el turismo y prestar al viajero o al turista su
asistencia especializada mediante remuneración.

Agencia financiera: Es el que se encarga ya sea de manera individual o como

persona jurídica, de participar en la actividad económica y financiera, es decir,
que se encarga en calidad de intermediario de buscar financieramente para otras
personas provenientes de otras, con fines lucrativos y de inversión.

Agentes de seguros: Son las personas que operan como mediadores entre los
asegurados y las empresas aseguradoras, para la suscripción de pólizas, de los
diversos riesgos contraídos. Es agencia la empresa que con una organización
propia se dedica a la labor de intermediación en la celebración de contratos de
seguros, por cuenta de una o varias compañías aseguradoras.

Agencia de colocación de personal: Se constituye por empresas encargadas

de colocar el personal que se le requiera, esta actividad se realiza sobre la base
de una remuneración que recibe el agente por parte de quien solicite su
contratación, que regularmente se refiere a aquellas empresas que mantienen
vínculos comerciales y de negocios entre otras, para que a través de solicitudes
se puedan efectuar contrataciones.

Agencia de información: Puede referirse a la facultad que tiene una persona

de informar o indicar respecto a determinado asunto para el cual ha sido
contratado como agente.

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 Agente de bolsa: Son las personas encargadas de mediar o intervenir en las
operaciones de compra y venta de valores en las llamadas bolsas de comercio.
También se les conoce con el nombre de agente de cambio.

REQUISITOS LEGALES DE UN CONTRATO DE AGENCIA

Un contrato de agencia debe cumplir una serie de requisitos legales que suelen
ser similares en muchos países. Por lo demás, todos los acuerdos que no
contradigan la legalidad son factibles de suscribirse en ellos.

 En primer lugar, para considerar que es un contrato de este tipo, el agente debe
ser independiente. Esto quiere decir que no sirve para empleados de la empresa
que trabajen por cuenta ajena como agentes.
 Normalmente, el agente no asume los resultados de la operación. Así, este
aspecto debe incluirse en el contrato claramente, ya que en caso contrario no se
admite por defecto.
 Por otro lado, el agente puede, a su vez, contratar trabajadores que le ayuden
en su trabajo. Incluso podría contratar subagentes, pero en este caso debe ser
autorizado por la empresa.
 Un aspecto interesante es que puede trabajar para varios clientes, a no ser que
el contrato diga lo contrario. Eso sí, si estos son competidores, deben autorizarlo
de forma clara y concreta.
 Por último, conviene comentar que el agente realiza las ventas, pero no puede
suscribir contratos con los clientes de la empresa, si esta no lo autoriza.

VENTAJAS E INCONVENIENTES DE UN CONTRATO DE AGENCIA

Vamos a ver algunas de las principales ventajas e inconvenientes de
suscribir un contrato de agencia. Relacionaremos en cada punto ambas.

 Una ventaja es que el agente cobra su remuneración en función de los

resultados de su trabajo. En el caso de un contrato laboral existe
una nómina mensual que no se relaciona con el resultado. Sin embargo,
también se pierde capacidad de mando sobre el agente, ya que es
independiente.

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  Otra podría ser que este tipo de agentes normalmente son
profesionales experimentados. De esta forma, conocen el mercado y a los
posibles clientes. Sin embargo, el inconveniente es que la empresa pierde
capacidad para formarlo «a su manera», como haría con un empleado.
 Además, este tipo de contratos mercantiles tienen menos obligaciones
que un contrato laboral para ambas partes. De esta forma, se puede hacer
a medida, en cierta manera. Eso sí, para el agente es menos estable que
un contrato laboral.

EJEMPLO DE UN CONTRATO DE AGENCIA

Vamos a ver un ejemplo con algo muy habitual en el sector de los seguros. Lo
plantearemos como una breve historia. Juan acaba de terminar sus estudios en
Administración de Empresas y decide, para ganar un dinero, suscribir un contrato
mercantil con una compañía de seguros. Este contrato le convierte en lo que se
llama un autónomo dependiente, ya que solo puede vender los seguros de esa
compañía. A priori no parece cumplirse el requisito de independencia en este
acuerdo. Por lo demás, recibe un fijo y una comisión. Con el tiempo aprende el
oficio y decide que es lo que le gusta. Pero Juan es un emprendedor de los que
prefiere organizar por sí mismo su tiempo y su trabajo. Por tanto, se establece
como agente independiente y firma un nuevo contrato con esa compañía. En él
se establecen una serie de premisas y condiciones. Entre ellas, las retribuciones,
la posibilidad de trabajar para otras compañías de seguros, la gestión de los
diferentes contratos con los clientes, la búsqueda de colaboradores. En este
caso, sí estaremos ante un contrato de agencia.

TERMINACIÓN DEL CONTRATO

El contrato se puede celebrar por tiempo determinado o indefinido.
Si es por tiempo determinado se extinguirá cuando se cumpla. Si se cumple el
plazo pactado y las partes siguen trabajando como si no se hubiera cumplido, se
considerará que se ha pactado convertir el contrato en indefinido. Si es
por tiempo indefinido el contrato se extinguirá por decisión de cualquiera de las
partes que deberá preavisarlo a la otra en el plazo de un mes por año que haya
existido el contrato (con un mínimo de un mes y un máximo de seis meses). Pero

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 se podrán pactar por escrito otros plazos más largos que, en todo caso, deben
ser idénticos para ambos. Sea el plazo determinado o indefinido, cualquiera de
las partes podrá darlo por finalizado en los siguientes casos:

 Si la otra parte incumple sus obligaciones.

 Si la otra parte ha sido declarada en concurso.

En caso de muerte del agente el contrato se extingue, pero no así en caso de

muerte del empresario.

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 CONCLUSIONES:

 Es un contrato en el cual una parte llamada principal encarga a otra

denominada agente la promoción de negocios por su cuenta y orden. La
agencia es un medio idóneo para que el fabricante comercialice su
producción a través de un tercero, quien no solo promueve la venta de
bienes, sino también la de servicios. Esto significa que el agente se ocupa
permanentemente de concluir negocios de un comerciante o de servirle
de intermediador.

 En razón de ese concepto cabe afirmar que el contrato de agencia permite

al comerciante ejercer su giro comercial en zonas distintas a la de su
establecimiento, aprovechando la organización empresarial de otra
persona y sin asumir responsabilidades de otra índole, de naturaleza
laboral o tributaria, por ejemplo, logrando llegar a otros mercados o áreas
de consumidores sin necesidad de abrir sucursales. En ese sentido puede
calificarse a este contrato como de colaboración entre personas
dedicadas a un fin comercial en este caso siendo los comerciantes.

 Aunado a lo anterior, el Código de Comercio en su Título II Capitulo II regula

todo lo relacionado con los agentes de comercio, y el artículo 280 contempla: «son
agentes de comercio, las personas que actúen de modo permanente, en relación
con uno o varios principales, promoviendo contratos mercantiles o celebrándolos
en nombre y por cuenta de aquellos. Los agentes de comercio pueden ser (…) 2)
Independientes, si actúan por medio de su propia empresa y están ligados con el
principal por un contrato mercantil, contrato de agencia». Y el artículo 288 del
mismo cuerpo legal establece: «Salvo pacto expreso que lo estipule otra manera
en cuanto a la remuneración del agente, éste tendrá derecho a una comisión, sobre
la cuantía del negocio que se realice por su intervención…

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 RECOMENDACIONES:

 Es importante que a través de un contrato en el cual una parte llamada

principal encarga a otra denominada agente la promoción de negocios por
su cuenta y por tal razón es importante que a través de los contratos de
agencia los comerciantes busquen la forma de agilizar más los procesos
en los negocios mercantiles.

 En razón de ese concepto cabe afirmar que el contrato de agencia permite

al comerciante ejercer su giro comercial en zonas distintas a la de su
establecimiento, aprovechando la organización empresarial de otra
persona y sin asumir responsabilidades de otra índole.

 Es de mucha importancia tomar en cuenta que el primer requisito para ser

agente es ser independiente por lo que no son agentes los viajantes o
representantes de comercio dependientes ni ninguna otra persona que
realice la actividad por una relación laboral por cuenta ajena.

 Se sugiere que los contratos de agencia deben cumplir una serie de

requisitos legales que suelen ser similares en muchos países, pero se
debe enfocar directamente en el país que se está realizando.

8
 BIBLIOGRAFIA.

Enrique Rus Arias, 02 de diciembre, 2021, Contrato de agencia. Economipedia.com

EGRAFIA:
https://www.sdelsol.com/glosario/contrato-de-agencia/.