RESULTADOS GENERALES

MARCAS SIMO SICA

Producción (Unidades) 72000 240000
Unid. Vends.(Unidades) 72000 213136
Inventario (Unidades) 0 26864
Precio Final ($) 234 409
Precio Promoción ($) 144 252
Costo Trans.($) 57 83
Ingresos 10353 53691
Costo Prods. Vendidos 4084 17682
Costo Inventarios 0 256
Publicidad 2800 3000
Contri. Bruta Marketing 3468 32753
36221

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D -1700
Fuerza de Ventas -2831
Investig. de Mercado -427
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 31263
Presupuesto Próximo Periodo 13191

MARKETING
Marcas SIMO SICA
Porción Mercado (En Unidades) 0.05 0.14
Número de Detallistas
Canal 1 1060 1092
Canal 2 14411 14850
Canal 3 1923 1982

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 20 40 46
MENSAJES
I&D
Marcas: PSISO
Inversión Acumulada 1700000

Proyecto Exitoso SI

1 10
2 5
3 50
4 20
5 78
6 200

Mensajes:

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SIMO 0 176 6800

SICA 0 644 7600
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 28100
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 6800
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 4000

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 84500. 2= 141000. 3= 84500. 4= 13900.
5= 49200. 6= 28100. 7= 56300. 8= 98600.
9= 70500. 10= 13900. 11= 28100. 12= 42200.
13= 20900. 14= 33600. 15= 49200.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 182,400 12% 350
SATO 60,000 4% 450
SERI 210,950 14% 430
SEFA 82,244 6% 645
SIMO 72,000 5% 234
SICA 213,136 14% 409
SOTO 298,800 20% 545
SOLO 44,713 3% 458
SUXI 69,509 5% 245
SUTE 237,600 16% 512

Total 1471352 100%

Precio Promedio = $ 448.99
BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.443 SATO 0.298

SERI 0.298 SEFA 0.374
SIMO 0.514 SICA 0.514
SOTO 0.297 SOLO 0.155
SUXI 0.235 SUTE 0.368

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 0.032 0.143 0.004
SATO 0.039 0.098 0.01
SERI 0.412 0.121 0.044
SEFA 0.067 0.046 0.036
SIMO 0.034 0.121 0.004
SICA 0.06 0.218 0.012
SOTO 0.093 0.06 0.477
SOLO 0.057 0.026 0.008
SUXI 0.018 0.067 0.002
SUTE 0.19 0.1 0.404
Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

SAKA 0.023 0.126 0.005
SATO 0.016 0.05 0.009
SERI 0.481 0.151 0.06
SEFA 0.07 0.051 0.042
SIMO 0.018 0.07 0.003
SICA 0.077 0.304 0.02
SOTO 0.083 0.057 0.51
SOLO 0.08 0.038 0.012
SUXI 0.02 0.079 0.002
SUTE 0.132 0.074 0.335
Ventas de la Industria (Miles unidad)
210 182 357

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - MercadEstudio 3: Panel deEstudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA 0.098 0.114 0.18
SATO 0.047 0.055 0.046
SERI 0.258 0.101 0.13
SEFA 0.08 0.064 0.057
SIMO 0.058 0.051 0.076
SICA 0.182 0.14 0.159
SOTO 0.144 0.296 0.199
SOLO 0.066 0.033 0.039
SUXI 0.06 0.046 0.068
SUTE 0.152 0.213 0.157

Ventas de la Industria (Miles unidades)

400 532 540

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 3.85 6.26 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 3.03 4.24 5.59
VALOR IDEAL SEG. 3 5.55 5.36 5.41
VALOR IDEAL SEG. 4 5.58 4.39 5.71
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.75 5.71
SAKA 2.8 1.53 6.1
SATO 5.06 2.98 6.44
SERI 4.62 5.83 6.1
SEFA 6.45 6.04 3.85
SIMO 2.33 1.68 2.5
SICA 4.43 2.52 6.25
SOTO 5.8 5.59 5.5
SOLO 5.14 6.44 2.5
SUXI 2.32 2.08 2.5
SUTE 5.32 5.59 4.9

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS
Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.
No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 0.5 15.4
2 2 -6.2 1.9
3 3 10.6 9.4
4 4 10.8 2.9
5 5 -12.7 -8
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -8 -16.5
B SATO 7.1 -6.8
C SERI 4.1 12.2
D SEFA 16.3 13.6
E SIMO -11.1 -15.4
F SICA 2.9 -9.9
G SOTO 12 10.6
H SOLO 7.6 17.2
I SUXI -11.2 -12.8
J SUTE 8.8 10.6

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

199 218 429 585

ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)
SAKA 68 SATO 68
SERI 2428 SEFA 1942
SIMO 2719 SICA 2913
SOTO 4856 SOLO 3885
SUXI 1360 SUTE 3302

ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

FIRMA 1 4 41 18
FIRMA 2 22 24 18
FIRMA 3 18 37 43
FIRMA 4 38 38 37
FIRMA 5 25 28 23
 Contr. Bruta
Mercado Acumulada
6247
85317
281042
14400
91563
1700
6407
765
82691
acterísticas Físicas Precio Detalle
4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

63,840,000 10%
27,000,000 4%
90,708,500 14%
53,047,380 8%
16,848,000 3%
87,172,620 13%
162,846,000 25%
20,478,550 3%
17,029,700 3%
121,651,200 18%

660621958 100%
Ventas en $ % Porción $ Venta

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

0.028 0.376 0.125
0.135 0.047 0.066
0.105 0.032 0.114
0.089 0.019 0.05
0.024 0.215 0.082
0.112 0.131 0.102
0.228 0.022 0.194
0.021 0.01 0.02
0.012 0.115 0.044
0.246 0.032 0.202
 Total
1
1
1
1
1

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

0.032 0.395 0.124
0.093 0.03 0.041
0.131 0.037 0.143
0.099 0.02 0.056
0.016 0.137 0.049
0.173 0.199 0.145
0.223 0.02 0.203
0.032 0.014 0.03
0.014 0.126 0.047
0.187 0.023 0.161

366 357 1471

tribuidores - Mercados

TOTAL
0.124
0.041
0.143
0.056
0.049
0.145
0.203
0.03
0.047
0.161

1471
SEGMENTO 5 TOTAL
464 1895
TOTAL
63
64
98
113
76
 AÑO 2 AÑO 3
PRESUPUESTO 14875000
PUBLICIDAD
SIMO 3600000
SICA 3800000
INVENTARIO
SIMO 0
SICA 0
I&D
INV MERCADO
F.VENTA
INV TOTAL
SALDO A FAVOR

ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1 84500 SI
ESTUDIO 2 141000 SI
ESTUDIO 3 84500 SI
ESTUDIO 4 13900 SI
ESTUDIO 5 49200 SI
ESTUDIO 6 28100 SI
ESTUDIO 7 56300
ESTUDIO 8 98600
ESTUDIO 9 70500
ESTUDIO 10 13900
ESTUDIO 11 28100
ESTUDIO 12 42200 SI
ESTUDIO 13 20900 SI
ESTUDIO 14 33600
ESTUDIO 15 49200

FUERZA DE VENTA

CONTINUADORES 28100 Cantidad actual ve

NUEVOS VENDEDORES 4000 Nuevos
DESPEDIDOS 6800 Despedidos
Costos de FV
ESTUDIO: PANEL DE DISTRIBUSION- MERCADOS
(porciones de mercado basados en unidades de venta)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL

SAKA 0.098 0.114 0.18 0.124
SATO 0.047 0.055 0.046 0.041
SERI 0.258 0.101 0.13 0.143
SEFA 0.08 0.064 0.057 0.056
SIMO 0.058 0.051 0.076 0.049
SICA 0.182 0.14 0.159 0.145
SOTO 0.144 0.296 0.199 0.203
SOLO 0.066 0.033 0.039 0.03
SUXI 0.06 0.046 0.068 0.047
SUTE 0.152 0.213 0.157 0.161

Habitos de compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3 Total

Segmento 1 0.57 0.07 0.36 1
Segmento 2 0.37 0.17 0.46 1
Segmento 3 0.02 0.57 0.41 1
Segmento 4 0.17 0.47 0.36 1
Segmento 5 0.07 0.27 0.66 1

PRONOSTICO DE DEMANDA

Estudio 1 Encuesta de los consumidores- Mercados

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4

SAKA 0.032 0.143 0.004 0.028
SATO 0.039 0.098 0.01 0.135
SERI 0.412 0.121 0.044 0.105
SEFA 0.067 0.046 0.036 0.089
SIMO 0.034 0.121 0.004 0.024
SICA 0.06 0.218 0.012 0.112
SOTO 0.093 0.06 0.477 0.228
SOLO 0.057 0.026 0.008 0.021
SUXI 0.018 0.067 0.002 0.012
SUTE 0.19 0.1 0.404 0.246
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

SAKA 0.023 0.126 0.005 0.032
SATO 0.016 0.05 0.009 0.093
SERI 0.481 0.151 0.06 0.131
SEFA 0.07 0.051 0.042 0.099
SIMO 0.018 0.07 0.003 0.016
SICA 0.077 0.304 0.02 0.173
SOTO 0.083 0.057 0.51 0.223
SOLO 0.08 0.038 0.012 0.032
SUXI 0.02 0.079 0.002 0.014
SUTE 0.132 0.074 0.335 0.187
Ventas de la Industria (Miles unidad)
210 182 357 366

Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

199 218 429 585 464

PRONOSTICO POR INTENCION DE COMPRA

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4

SIMO 0.034 0.121 0.004 0.024
SICA 0.06 0.218 0.012 0.112
AÑO 3
13191000
7400000

464300
2978600
10842900
2348100

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

106 2978600 40 46 20 106
0
0

2978600
 Canal 1 Canal 2 Canal 3 Total
SIMO Segmento 1 0.57 0.07 0.36 1
Segmento 2 0.37 0.17 0.46 1
Segmento 3 0.02 0.57 0.41 1
Segmento 4 0.17 0.47 0.36 1
Segmento 5 0.07 0.27 0.66 1

Segmento 5 TOTAL
0.376 0.125
0.047 0.066
0.032 0.114
0.019 0.05
0.215 0.082
0.131 0.102
0.022 0.194
0.01 0.02
0.115 0.044
0.032 0.202
 SEGMENTO 5 TOTAL
0.395 0.124
0.03 0.041
0.037 0.143
0.02 0.056
0.137 0.049
0.199 0.145
0.02 0.203
0.014 0.03
0.126 0.047
0.023 0.161

357 1471

TOTAL
1895

Segmento 5 Total
0.215 0.082
0.131 0.102