RESULTADOS GENERALES

MARCAS SOTO SOLO

Producción (Unidades) 557140 54400
Unid. Vends.(Unidades) 557140 50807
Inventario (Unidades) 0 12097
Precio Final ($) 577 486
Precio Promoción ($) 359 297
Costo Trans.($) 122 212
Ingresos 200231 15075
Costo Prods. Vendidos 67851 10765
Costo Inventarios 0 295
Publicidad 5000 4800
Contri. Bruta Marketing 127380 -784
126596

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D -1700
Fuerza de Ventas -4071
Investig. de Mercado -718
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 120107
Presupuesto Próximo Periodo 47379

MARKETING
Marcas SOTO SOLO
Porción Mercado (En Unidades) 0.33 0.03
Número de Detallistas
Canal 1 1549 1530
Canal 2 18681 18445
Canal 3 1930 1906

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 38 70 41

MENSAJES
I&D
Marcas: PSONA
Inversión Acumulada 1700000

Proyecto Exitoso SI

1 10
2 5
3 70
4 20
5 84
6 190

Mensajes:

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SOTO 0 1049 11000

SOLO 0 138 8700
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 28100
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 6800
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 4000

(Todos los Montos en Dinero en $)

 Costo Estudios de Mercado Próximo Año
1= 84500. 2= 141000. 3= 84500. 4= 13900.
5= 49200. 6= 28100. 7= 56300. 8= 98600.
9= 70500. 10= 13900. 11= 28100. 12= 42200.
13= 20900. 14= 33600. 15= 49200.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 244,257 14% 296
SATO 86,400 5% 449
SERI 186,257 11% 500
SEFA 88,761 5% 755
SIMO 131,521 8% 200
SOTO 557,140 33% 577
SOLO 50,807 3% 486
SUXI 49,148 3% 270
SUTE 309,982 18% 580

Total 1704273 100%

Precio Promedio = $ 490.98

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.451 SATO 0.307

SERI 0.301 SEFA 0.378
SIMO 0.533
SOTO 0.298 SOLO 0.16
SUXI 0.24 SUTE 0.374

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 0.033 0.162 0.003
SATO 0.049 0.199 0.009
SERI 0.386 0.12 0.046
SEFA 0.08 0.059 0.039
SIMO 0.037 0.146 0.003
SOTO 0.167 0.1 0.532
SOLO 0.102 0.041 0.005
SUXI 0.02 0.083 0.002
SUTE 0.127 0.09 0.361

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados
 SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3
SAKA 0.026 0.158 0.003
SATO 0.028 0.14 0.006
SERI 0.396 0.14 0.037
SEFA 0.075 0.063 0.028
SIMO 0.028 0.136 0.003
SOTO 0.211 0.15 0.633
SOLO 0.108 0.052 0.005
SUXI 0.014 0.067 0.001
SUTE 0.115 0.095 0.285
Ventas de la Industria (Miles unidad)
220 175 503

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA 0.113 0.124 0.211
SATO 0.072 0.053 0.055
SERI 0.206 0.074 0.101
SEFA 0.081 0.055 0.053
SIMO 0.08 0.068 0.108
SOTO 0.28 0.42 0.306
SOLO 0.067 0.028 0.035
SUXI 0.04 0.028 0.04
SUTE 0.168 0.229 0.17

Ventas de la Industria (Miles unidades)

458 626 620

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 3.85 6.26 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 3.03 4.24 5.59
VALOR IDEAL SEG. 3 5.55 5.36 5.41
VALOR IDEAL SEG. 4 5.58 4.39 5.71
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.75 5.71
SAKA 2.28 1.52 6.1
SATO 4.44 2.98 6.44
SERI 4.78 6.04 6.1
SEFA 6.34 6.04 3.85
SIMO 1.81 1.87 2.5
SOTO 5.32 5.59 5.5
SOLO 4.38 6.44 2.5
SUXI 2.32 2.08 2.5
SUTE 5.8 5.59 4.9

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 0.5 15.4
2 2 -6.2 1.9
3 3 10.6 9.4
4 4 10.8 2.9
5 5 -12.7 -8
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -11.5 -16.6
B SATO 2.9 -6.8
C SERI 5.2 13.6
D SEFA 15.6 13.6
E SIMO -14.6 -14.2
F SOTO 8.8 10.6
G SOLO 2.6 17.7
H SUXI -11.2 -12.8
I SUTE 12 10.6

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

209 211 604 676

ESTUDIO 7
Estudio 7: Encuesta a los Consumidores - Mercado V

NO HAY PRODUCTOS AUN EN EL MERCADO V. --ESTUDIO IRRELEVANTE

CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS ENTRE SEGMENTOS)

Intenciones de Compra

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

Hábitos de Compra

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

ESTUDIO 8
Estudio 8: Panel de Consumidores - Mercado V

NO HAY PRODUCTOS AUN EN EL MERCADO V. --ESTUDIO IRRELEVANTE

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

 SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

Ventas de la Industria (Miles unidad)

ESTUDIO 9
Estudio 9: Panel de Distribuidores - Mercado V

NO HAY PRODUCTO EN MERCADO V -ESTUDIO IRRELEVANTE

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

Ventas de la Industria (Miles unidades)

ESTUDIO 10
Estudio 10: Escalas Semánticas - Mercado V

LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES, IMPORTANTES SON: 1-FRECUENCIA MAXIMA,2-PESO, 3-VALOR. ALTO PUNTAJE CO

MAX.FR. PESO VALOR

VALOR IDEAL SEG. 1 3.99 3.61 2.86
VALOR IDEAL SEG. 2 3.99 3.61 2.86
VALOR IDEAL SEG. 3 3.99 3.61 2.86
VALOR IDEAL SEG. 4 3.99 3.61 2.86
VALOR IDEAL SEG. 5 3.99 3.61 2.86

ESTUDIO 11
Estudio 11: Pronóstico Mercado - Mercado V

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

 SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3 SEGMENTO4
25 8 8 25

ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)

SAKA 2816 SATO 2331

SERI 2861 SEFA 1645
SIMO 1942
SOTO 4856 SOLO 4661
SUXI 2913 SUTE 3885

ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

FIRMA 1 10 39 25
FIRMA 2 37 28 26
FIRMA 3 11 34 34
FIRMA 4 35 65 38
FIRMA 5 16 21 16

ESTUDIO 15
Estudio 15: Experimento de Publicidad

(RESULTADOS ESPERADOS SI EL PRESUPUESTO AUMENTA EN 10% PARA UNA MARCA)

SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3

SOTO
CONOCIM. 0.293 0.293 0.293
PORC.MERC. 0.212 0.15 0.633
SOLO
CONOCIM. 0.158 0.158 0.158
PORC.MERC. 0.109 0.052 0.005
 473100
475000 0.8333333333333
570000 96900
607282.6 570000
 Contr. Bruta
Mercado Acumulada
209236
-1824
635734
19700
207412
1700
7758
1187
196768
acterísticas Físicas Precio Detalle
4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

72,300,070 9%
38,793,600 5%
93,128,500 11%
67,014,560 8%
26,304,200 3%
321,469,800 38%
24,692,200 3%
13,269,960 2%
179,789,600 21%

836762446 100%

Ventas en $ % Porción $ Venta

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL
0.028 0.492 0.156
0.109 0.07 0.082
0.116 0.026 0.112
0.114 0.019 0.06
0.026 0.224 0.088
0.27 0.024 0.234
0.021 0.011 0.028
0.015 0.108 0.045
0.303 0.025 0.195

Total
1
1
1
1
1
SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL
0.026 0.517 0.143
0.076 0.054 0.051
0.109 0.026 0.109
0.096 0.017 0.052
0.023 0.235 0.077
0.361 0.034 0.327
0.024 0.013 0.03
0.01 0.078 0.029
0.274 0.024 0.182

423 383 1704

TOTAL
0.143
0.051
0.109
0.052
0.077
0.327
0.03
0.029
0.182

1704
SEGMENTO 5 TOTAL
498 2197

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

TOTAL
 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

TOTAL

2-PESO, 3-VALOR. ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A:ALTA FRECUENCIA, ALTO PESO Y BAJO VALOR
SEGMENTO5 TOTAL
42 109

TOTAL
74
91
79
138
53

SEGMENTO4 SEGMENTO5 TOTAL

0.293 0.293 0.293

0.361 0.034 0.296

0.158 0.158 0.158

0.024 0.013 0.032
 AÑO 1

PRESUPUESTO 22,148,000
PUBLICIDAD 9,800,000
SAKA 5,000,000
SATO 4,800,000
INVENTARIO 600
SAKA
SATO 600
I&D 1,700,000
INV. MERCADO 671,900
FUERZA DE VENTA 2,518,200
Continuos 2,296,200
Nuevo vend. 222,000

INVERSIÓN TOTAL 14,490,700

Saldo sobrante 7,657,300

ESTUDIOS DE MERCADO
Estudio 1 84,500 COSTO DE ALMACENAJE
Estudio 2 141,000 COSTO VENDEDOR
Estudio 3 84,500
Estudio 4 13,900
Estudio 5 49,200
Estudio 6 28,100
Estudio 7 56,300
Estudio 8 98,600
Estudio 9 70,500
Estudio 10 13,900
Estudio 11 28,100
Estudio 12 42,200
Estudio 13 20,900
Estudio 14 33,600
Estudio 15 49,200
 DECISIONES DE MARKETING

Nombre de Nombre de Presupuesto

Producción
maca Proyecto de I&M Publicitario

SOTO 572,000 5,000,000

SOLO PSONA 40,000 5,000,000

FUERZA DE VENTAS
Canales de distribución 1 2
N° de vendedores 38 70

I&D
Nombre del Atributos
Gastos en miles
Proyecto 1 2

ESTUDIOS DE MERCADO
1 x 2 x
5 x 6 x
9 x 10 x
13 x 14
 AÑO 2 AÑO 1
PRODUCCIÓN
12,458,000 SAKA
10,000,000 SATO
5,000,000
5,000,000
-
AÑO 2
PRODUCCIÓN
SAKA
464,300 SATO
4,186,900
4,186,900
-

14,651,200

-16,844,400

TO DE ALMACENAJE 12
TO VENDEDOR
Continuo 28,100 149
Despido 6,800
Nuevo 4,000
S DE MARKETING

% de Estudios Precio de
Objetivos Perceptuales
Publicitarios Venta

6 629 10.00 9.00

5 480 -1.00 16.00

A DE VENTAS
3
41

I&D
Atributos
3 4 5 6

S DE MERCADO
3 x 4 x
7 x 8 x
11 x 12 x
15
PROD. INV. TER PROD. VEND. ALMACEN

PROD. PROD. VEND. INV.

572,000
40,000
 soto solo
-
Producción (Unidades) 572,000 63,000
Unid. Vends.(Unidades) 572,000 50,000
Inventario (Unidades) - 13,000
Precio Final ($) 577 480
Precio Promoción ($) 359 350
Costo Trans.($) 153 198
Ingresos 205,348,000 17,500,000
Costo Prods. Vendidos 87,516,000 9,900,000
Costo Inventarios - 296,010
- Publicidad 5,000,000 5,000,000
Contri. Bruta Marketing 112,832,000 2,303,990
I&D -
Fuerza de Ventas 4,186,900
Investig. de Mercado 464,300
Costo/Util Excepconal

Contri. Neta Marketing 110,484,790

 572 63
572 50
- 13
1 0
0 0
0 0
205,348 17,500
87,516 9,900
- 296
5,000 5,000
115,135,990 112,832 2,304
4,187 -
464 -
- -

110,485 -
Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5

SAKA 3.3% 16.2% 0.3% 2.8% 49.2%
SATO 4.9% 19.9% 0.9% 10.9% 7.0%
SERI 38.6% 12.0% 4.6% 11.6% 2.6%
SEFA 8.0% 5.9% 3.9% 11.4% 1.9%
SIMO 3.7% 14.6% 0.3% 2.6% 22.4%
SOTO 16.7% 10.0% 53.2% 27.0% 2.4%
SOLO 10.2% 4.1% 0.5% 2.1% 1.1%
SUXI 2.0% 8.3% 0.2% 1.5% 10.8%
SUTE 12.7% 9.0% 36.1% 30.3% 2.5%

Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

SAKA 2.6% 15.8% 0.3% 2.6% 51.7%
SATO 2.8% 14.0% 0.6% 7.6% 5.4%
SERI 39.6% 14.0% 3.7% 10.9% 2.6%
SEFA 7.5% 6.3% 2.8% 9.6% 1.7%
SIMO 2.8% 13.6% 0.3% 2.3% 23.5%
SOTO 21.1% 15.0% 63.3% 36.1% 3.4%
SOLO 10.8% 5.2% 0.5% 2.4% 1.3%
SUXI 1.4% 6.7% 0.1% 1.0% 7.8%
SUTE 11.5% 9.5% 28.5% 27.4% 2.4%
Ventas de la Industria (Miles unidad)
220 175 503 423 383

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

209 211 604 676 498

PLANEACIÓN DE PRODUCCIÓN PARA AÑO 3

SOTO 44.099 31.65 382.332 244.036 16.932
SOLO 21.318 8.651 3.02 14.196 5.478

4.4% 5.0% 10.1% 9.1% 1.0%

1.535732 1.055 32.454128 16.60932 0.11952
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 3.85 6.26 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 3.03 4.24 5.59
VALOR IDEAL SEG. 3 5.55 5.36 5.41
VALOR IDEAL SEG. 4 5.58 4.39 5.71
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.75 5.71
SAKA 2.28 1.52 6.1
SATO 4.44 2.98 6.44
SERI 4.78 6.04 6.1
SEFA 6.34 6.04 3.85
SIMO 1.81 1.87 2.5
SOTO 5.32 5.59 5.5
SOLO 4.38 6.44 2.5
SUXI 2.32 2.08 2.5
SUTE 5.8 5.59 4.9

MAX.FR. PESO VALOR

VALOR IDEAL SEG. 1 3.99 3.61 2.86
VALOR IDEAL SEG. 2 3.99 3.61 2.86
VALOR IDEAL SEG. 3 3.99 3.61 2.86
VALOR IDEAL SEG. 4 3.99 3.61 2.86
VALOR IDEAL SEG. 5 3.99 3.61 2.86
TOTAL
15.6%
8.2%
11.2%
6.0%
8.8%
23.4%
2.8%
4.5%
19.5%

TOTAL
14.3%
5.1%
10.9%
5.2%
7.7%
32.7% 4.4% 5.0% 10.1% 9.1% 1.0%
3.0%
2.9%
18.2%

1704

TOTAL
2197

719.049
52.663
771.712
750000

51.7737
667.2753
 ATRIBUTO &% Valor. Seg. M.Perceptual
VALOR 50-500 11.25 -1 19 213.75

PODER 5-100 2.375 15 35 83.3

DISEÑO 3-10 0.175 8 28 4.9

ATRIBUTO &% Valor. Seg. M.Perceptual

MAX FRE 50-20 0.375 9 19 7.125

PESO 10-100 2.25 11 31 68.9

VALOR 50/500 11.875 10 30 356.25