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    Fuerzas de Porter

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    Luis Enrique Maquera
    El documento resume varios factores que afectan el poder de negociación entre clientes y proveedores en una industria de embutidos. Los clientes tienen varias opciones de proveedores y compran grandes volúmenes, dándoles poder de negociación. Los proveedores dependen de los clientes para su negocio y existen competidores y productos sustitutos que también afectan su poder de negociación. El documento analiza estos factores clave que determinan quién tiene más poder en las negociaciones entre clientes y proveedores.

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    Luis Enrique Maquera
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    El documento resume varios factores que afectan el poder de negociación entre clientes y proveedores en una industria de embutidos. Los clientes tienen varias opciones de proveedores y compran grandes volúmenes, dándoles poder de negociación. Los proveedores dependen de los clientes para su negocio y existen competidores y productos sustitutos que también afectan su poder de negociación. El documento analiza estos factores clave que determinan quién tiene más poder en las negociaciones entre clientes y proveedores.

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    las fuersas de porter

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    El documento resume varios factores que afectan el poder de negociación entre clientes y proveedores en una industria de embutidos. Los clientes tienen varias opciones de proveedores y compran grandes volúmenes, dándoles poder de negociación. Los proveedores dependen de los clientes para su negocio y existen competidores y productos sustitutos que también afectan su poder de negociación. El documento analiza estos factores clave que determinan quién tiene más poder en las negociaciones entre clientes y proveedores.

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    El documento resume varios factores que afectan el poder de negociación entre clientes y proveedores en una industria de embutidos. Los clientes tienen varias opciones de proveedores y compran grandes volúmenes, dándoles poder de negociación. Los proveedores dependen de los clientes para su negocio y existen competidores y productos sustitutos que también afectan su poder de negociación. El documento analiza estos factores clave que determinan quién tiene más poder en las negociaciones entre clientes y proveedores.

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    Poder de negociación del cliente

    El cliente puede elegir nuestro producto o cualquier otro producto y servicio de la


    competencia. Esta situación se hace más visible si existen varios proveedores potenciales, ya
    que nuestro cliente tiene más posibilidades de elección.

    Compra grandes volúmenes con relación a las ventas del proveedor

    Mientras mayor sea el número de compras del cliente mayores serán las ventas de los
    proveedores y mayor será el poder de negociación. Es mediana, porque el grupo de
    compradores adquieren gran cantidad de productos.

    El consumidor se encuentra informado


    El cliente tiene la información necesaria sobre el producto ya sea en calidad o precios para así
    poder comparar con el de la competencia.

    Poder de negociación de los proveedores

    Los factores a tener en cuenta son: volumen de compra, la existencia de otros proveedores
    potenciales, la situación del mercado, el nivel de organización de los proveedores, la
    importancia relativa del producto o cambiar de proveedor.

    Materias primas
    Las materias primas necesarias para la fabricación de embutidos son: carne de cerdo, grasa de
    cerdo, sal, antioxidantes, conservantes y colorantes artificiales y naturales.

    El producto de los proveedores es importante para el negocio del comprador


    Se debe a que el proveedor crece juntamente con su cliente mediante la relación de la materia
    prima, en otras palabras es directamente proporcional ya que ambos se van desarrollando
    gradualmente con la venta de productos que cada día va mejorando.

    Rivalidad entre los competidores

    Tomaremos como “competidores” a empresas con características similares a los nuestros y a la


    venta del producto. Cuanto más fácil sea para nuestros nuevos competidores entrar en nuestro
    mercado, mayor será la amenaza que represente para nosotros. Tenemos como principal
    competidor a San Fernando, plaza vea , Otto kunz, Braedt, La segoviana.

    Amenaza de ingreso de productos sustitutos

    Los productos sustitutos son inversamente proporcionales con el factor precio, o sea, si baja
    cualquiera de ellos, podría verse afectado el consumo de nuestros embutidos. Sin embargo, si
    sube el precio de alguno de estos productos, podría favorecerse el consumo del nuestro

    Como principales productos sustitutos de los embutidos debemos mencionar el huevo, palta y
    margarina.
    PRODUCTOS SUSTITUTOS

    PALTA HUEVO QUESO MARGARINA

    PUBLICO META

    Nuestro mercado meta es Tacna.

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