Ingles Distribuccion

Vamos a Escuchar:
Buenos días.
Mi nombre es Susana
Brown, ¿en qué puedo
ayudarla?
Buenos días, soy Fiorella Bryan.
Me gustaría tener alguna información
sobre la mejor manera de vender
mi producto. Produzco joyas artesanales
joyas y quiero distribuirlas
en toda Colombia; especialmente
en Bogotá y Medellín.
Es muy interesante. Voy a
explicar algunos temas que
necesitas para decidir la mejor
opción. Vamos a escuchar alguna
Información de los expertos.
Expertos del mercado.
El plan estratégico de distribución: es una importante herramienta que las empresas han
implementado para para organizar varios factores que están interconectados en el proceso de
comercialización; mejorar los servicios al cliente y los costes. Por canal de distribución se
entiende la ruta a través de que los bienes o servicios pasan del productor hasta el
consumidor final. Cada fragmento del proceso de comercialización puede observarse en el
siguiente diagrama.
Introducción
La planificación estratégica de la producción es una importante herramienta que las empresas

ponen en práctica para organizar los varios factores que están interconectados en el proceso
de comercialización, mejorando el servicio al cliente y reduciendo los costes. (Tompkins y
Harmelink, 1991) Uno de esos factores se refiere al canal de distribución que significa la ruta a
través de la cual los bienes o servicios pasan del productor al consumidor final.
Cada fragmento del proceso de comercialización puede observarse en el siguiente diagrama.
Canal de Distribución: Es la forma en que los bienes o servicios pasan del productor al
consumidor final.
Productor: El punto inicial del canal de distribución; personas o empresas que fabrican bienes
o servicios.
Intermediario: Personas de las empresas que media en las transacciones entre productores y
consumidores.
Consumidor: El objetivo comercial del canal de distribución.
Factores determinantes para la selección de los canales de distribución
Otro aspecto que es importante hablar, es el de los factores determinantes de la selección de

los canales de distribución.
1. MERCADO: pueden ser personas u organizaciones que tienen diferentes tipos de

necesidades a satisfacer. La característica de los productos.
2. PRODUCTO: pueden ser tangibles o intangibles y también, pueden tener una variedad
de atributos como, color, calidad marca, embalaje y el precio. Además, la calidad del
servicio al cliente podría afectar positivamente a la mente del consumidor. Otras
personas que participan en el proceso.
3. INTERMEDIARIOS: se refiere a aquellas personas o empresas que se colocan entre los
productores y los consumidores o usuarios finales, como los mayoristas, distribuidores
y minoristas.
4. EMPRESA: pueden ser organizaciones formadas por personas, bienes, objetivos
comunes y logros para satisfacer a los clientes.
¡Oh, gracias! Estoy muy agradecido porque la información que me diste me ha resultado muy
interesante. He comprendido la importancia de elegir un canal de distribución adecuado para
alcanzar los objetivos principales de mi proyecto.
Además, no olvides analizar aspectos como: el tipo de producto marcador, y la naturaleza de la

empresa porque es el camino correcto para tener éxito.
Si tienes alguna otra duda puedes venir aquí.
1. El canal de distribución es la principal estrategia que ayuda a los distribuidores a

penetrar en el mercado objetivo.
2. Una gran diversidad de factores como la naturaleza de los productos, el mercado y el

negocio, entre otros, requieren ser analizados para decidir el canal de distribución más
conveniente.
3. El mercado es el intercambio de productos en el que unas personas ofrecen una
mercancía y otras la compran, pagando un precio negociado.
4. Los consumidores obtienen servicios o bienes para satisfacer sus necesidades.
5. Las empresas reúnen a personas que tienen objetivos similares y esperan que
satisfagan las necesidades de los consumidores.
Vamos a Leer:
Bueno, voy a revisar esta información para aprender mucho sobre los tipos de canales de
distribución y también el tipo de intermediarios y sus funciones.
Tipos de canales de distribución:
Existen dos tipos de canales de distribución: directo e indirecto.
a. El canal directo: es la conexión más corta entre el fabricante o productor y el

consumidor final.
b. El canal indirecto: requiere la participación de diferentes intermediarios para realizar
el proceso completo.
El siguiente diagrama compara ambos canales:
Canal Directo: El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente a los

consumidores sin intermediarios.
Fabricantes -consumidores
Canal Indirecto: un canal de distribución suele ser indirecto, porque hay intermediarios entre
el proveedor, el usuario o consumidor.
Canal corto: fabricante - minorista – consumidores Ejemplo: un peluquero presta los servicios y
los vende sin intermediarios.
Canal Largo: fabricante - mayorista - minorista – consumidores Ejemplo: la comercialización de

automóviles, electrodomésticos, ropa de diseño, entre otros requieren diferentes tipos de
intermediarios que podrían tener la exclusividad de las ventas de la zona
Intermediarios:
Personas o empresas llamadas intermediarios, que tienen un papel importante en el canal de

distribución de productos. A través de su mediación los fabricantes hacen llegar sus productos
a los clientes finales. Para lograr sus propósitos, los intermediarios realizan algunas funciones
específicas que, normalmente, los productores prefieren no hacer por sí mismos.
Funciones de los intermediarios:
Para lograr el objetivo final del canal de distribución, los intermediarios tienen que realizar
acciones, desde la recogida de información hasta la búsqueda de fondos.
Las siguientes son las funciones más importantes que los intermediarios deben realizar:
a. Investigación: tienen que recoger información para crear un plan estratégico y llevar a cabo
el intercambio.
b. Contacto: encontrar y contactar compradores potenciales para venderles el
producto.
c.La distribución física: establecen los mecanismos para transportar los servicios y bienes a las
tiendas.
d. Promoción: tienen que desarrollar y difundir mensajes persuasivos mensajes sobre el

producto.
e. Negociación: está relacionada con el acuerdo mutuo entre vendedores y clientes en cuanto
al precio, con el fin de realizar la transferencia de la propiedad.
f. Adaptación: los intermediarios tienen que determinar el diseño y ajuste de un modelo al

producto en función de las demandas del consumidor. Esto requiere actividades como la
fabricación clasificación, montaje y embalaje.
g. Financiación: son responsables de buscar fondos para cubrir los costes del proceso de
comercialización.
h. Aceptación del riesgo: los intermediarios tienen que aceptar el riesgo que conlleva la
realización de las funciones del canal de distribución.
Conclusiones
Determinar el mejor canal de distribución de cualquier producto requiere analizar varios

factores que influyen en él. Uno de los aspectos más importantes es definir el tipo de
distribución. Esencialmente, el objetivo principal es satisfacer las necesidades del consumidor.
Diseñar y ajustar un modelo adecuado de canal de distribución, el canal de distribución es una

herramienta estratégica que permite a los intermediarios participar como un competidor en
los mercados nacionales e internacionales.
Una buena estructura de canal define la ruta hacia el liderazgo del mercado y el éxito global de
la empresa. Ha sido muy útil. Ahora, sé cómo hacer la distribución ¡canal para tener éxito en
mi negocio!
Haz un gráfico del canal de distribución de tu propio proyecto y enriquécelo con imágenes y
fotos tomadas por ti mismo. Luego escribe una descripción con frases cortas en inglés.
finalmente, envíalo a tu tutor
https://es.scribd.com/document/474487487/Cuadro-comparativo-canales-de-distribucion

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Brown, ¿en qué puedo

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en toda Colombia; especialmente

Es muy interesante. Voy a

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necesitas para decidir la mejor

opción. Vamos a escuchar alguna

Información de los expertos.

Expertos del mercado.

La planificación estratégica de la producción es una importante herramienta que las empresas

Consumidor: El objetivo comercial del canal de distribución.

Factores determinantes para la selección de los canales de distribución

Otro aspecto que es importante hablar, es el de los factores determinantes de la selección de

1. MERCADO: pueden ser personas u organizaciones que tienen diferentes tipos de

Además, no olvides analizar aspectos como: el tipo de producto marcador, y la naturaleza de la

Si tienes alguna otra duda puedes venir aquí.

1. El canal de distribución es la principal estrategia que ayuda a los distribuidores a

2. Una gran diversidad de factores como la naturaleza de los productos, el mercado y el

4. Los consumidores obtienen servicios o bienes para satisfacer sus necesidades.

Tipos de canales de distribución:

Existen dos tipos de canales de distribución: directo e indirecto.

a. El canal directo: es la conexión más corta entre el fabricante o productor y el

El siguiente diagrama compara ambos canales:

Canal Directo: El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente a los

Canal Largo: fabricante - mayorista - minorista – consumidores Ejemplo: la comercialización de

Personas o empresas llamadas intermediarios, que tienen un papel importante en el canal de

b. Contacto: encontrar y contactar compradores potenciales para venderles el

d. Promoción: tienen que desarrollar y difundir mensajes persuasivos mensajes sobre el

f. Adaptación: los intermediarios tienen que determinar el diseño y ajuste de un modelo al

Determinar el mejor canal de distribución de cualquier producto requiere analizar varios

Diseñar y ajustar un modelo adecuado de canal de distribución, el canal de distribución es una

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