EXPORTACIÒN DE FLORES TIPO (ROSAS) DESDE LA CIUDAD DE BOGOTÀ

HASTA LA CIUDAD DE MIAMI POR LA COMERCIALIZADORA

AGROFLORES COLOMBIA S.A.S.

YIRI SERRANO ESPITIA

UNIVERSIDAD DE CIENCIA Y DESARROLLO (UNICIENCIA)

ELECTIVA INTERDCIPLINARIA
2022
NTRODUCCIÒN

La empresa AGROFLORES COLOMBIA S.A.S, fue creada en el año 2012 en Bogotá con el fin de
abastecer las necesidades de adquisición de cualquier tipo de flores de calidad en la ciudad y el
departamento de Cundinamarca. Después de 10 años de estar presentes en el mercado local y regional, y
gracias a la acogida que han tenido los productos que comercializamos, hemos tomado la decisión de
expandir nuestras puertas a los mercados internacionales, dirigido principalmente al mercado
estadounidense, ya que se considera como el importador principal de este producto.

El sector floricultor colombiano ha realizado innovaciones tecnológicas y en el proceso de comercialización,

utilizando mejores modalidades para llegar al consumidor final. En los Estados Unidos han venido
aumentando gradualmente los vínculos con grandes distribuidores y la participación de los supermercados
en la cadena de distribución de las flores colombianas.
Con el pasar del tiempo y la tendencia de incremento de las exportaciones de flores a Estados Unidos, se
crearon empresas enfocadas al transporte internacional de flores, donde comenzaron empresas extranjeras a
prestar el servicio, luego la creación de empresas nacionales, donde se volvió más competitiva la oferta de
operadores logísticos para la exportación de bienes. Con el pasar del tiempo el mercado se ha vuelto más
exigente, por esta razón el proceso para la exportación de flores ha tenido que ir evolucionando para cumplir
con estas necesidades, implementando herramientas para que este proceso sea más efectivo, con la
implantación de nuevas aeronaves, cuartos fríos, bodegas de almacenaje, rutas aéreas, cajas adecuadas para
el embalaje, documentación, camiones de carga entre otros. (sanchez, 2021)

colombiano se convirtió en el segundo exportador mundial de flores frescas cortadas con una participación
del 11% después de Holanda quien cuenta con un 46% de participación. Colombia es el primer proveedor
de flores de Estados Unidos (60% del mercado) y el segundo de la Unión Europea (4% sobre el volumen
importado).
ESTUDIO DE MERCADO

3.1 GENERALIDADES DEL PRODUCTO Origen

La rosa era considerada como símbolo de belleza por babilonios, sirios, egipcios, romanos y griegos.
Aproximadamente 200 especies de rosas son nativas del hemisferio norte. Aunque no se conoce la cantidad
real debido a la existencia de poblaciones híbridas en estado silvestre. 2

Cultivo

En Colombia el cultivo de la rosa se ha desarrollado generalmente en suelo, sin embargo, la pérdida de

fertilidad, la incidencia de plagas y enfermedades radiculares, entre otras razones, ha llevado a los
productores de flores a adoptar experiencias de países como Holanda y España, relacionadas con la
utilización de sustratos para el desarrollo de este cultivo.3

Descripción y Uso

Las rosas están entre las flores más comunes vendidas en el mundo y son de gran importancia económica
tanto como cosecha, como para la venta y para la elaboración de perfumes.
Rosas; Son flores de hasta setenta y dos pétalos que se curvan hacia el exterior una vez la flor se abre.
Pueden ser de diferentes colores, la rosa de color rojo es una de las más llamativas y contrasta con las hojas
de color verde brillante.4
Colombia es uno de los mayores productores de flores a nivel mundial y uno de los países que más lleva sus
flores al mercado global más de cincuenta mil especies de todos los colores, olores, tamaños y formas, pero
la más representativa es la tradicional rosa roja uno de los productos más buscados para fechas especiales a
nivel mundial como el día de San Valentín, de la mujer y el de las madres.
La ubicación geográfica de Colombia entre dos océanos y con una variedad de climas y accidentes
geográficos que le permiten tener una ventaja a nivel productivo y de distribución frente a los otros países
productores. Actualmente Colombia es el segundo país productor de flores en el mundo, después de
Holanda y el primer exportador a los Estados Unidos.
Por este motivo, es muy importante conocer y dejar plasmado en un medio conocido todos los procesos,
controles reglamentaciones
y ventajas que tiene este sector en la economía Colombiana.5
La rosa la podemos utilizar; En ramos, sus pétalos pueden ser tomados para baños aromatizantes, como
también obsequiarlas en fechas especiales.
Esta puede ser complementada con; Tarjetas, frutas, peluches, además de otro tipo de rosa, siendo que
existen
gran variedad de estas, puede ser una flor exótica, donde encontramos las más común Girasoles, Margaritas,
entre otras. (PROCOLOMBIA, 2019)
Precio

Fluctúa de acuerdo a la especie, variedad, época y condiciones de la oferta del producto. En base a la
estructura de mercado identificado para las rosas, se ha determinado los siguientes factores que más influyen
en los precios. Que además va de la mano en cuanto al tipo, y el corte, lo cual es difícil de determinar con
exactitud en el precio. Es importante tener en cuenta que el valor influye por ciertos elementos;
Variedad, libre de sustancias químicas, libre de parásitos y enfermedades, abertura de brotes, color y
cantidad de pétalos, brillo y color de la flor, tamaño de capullos, apariencia, estacionalidad, embalaje,
temperatura de la flores, longitud del tallo o ramo, tiempo de vida, daños en el capullo, uniformidad de
tamaño del capullo por manojo., experiencia previa entre el comprador y proveedor, regularidad de envíos.
6

Adicionalmente se le suman otros factores importantes como;

Fletes
Costos aeroportuarios
Disponibilidad del producto

Promoción y Comunicación

Dentro del incentivo de venta para nuestro producto, planteamos estrategias comerciales, los cuales
dependen de la época en el cual se vayan a distribuir o comercializar. Dentro del comercio de flores, en
EEUU y Colombia, continuamente se están realizando exportaciones de este producto como se menciona
inicialmente, sin embargo existen dos fechas en las cuales el producto tiene mayor demanda, Estas dos
fechas son;
San Valentín
Día de las madres

Además de estas fechas importantes, tenemos también el día Internacional de la Mujer, aunque las ventas no
son tan resaltantes en este día, si hay un movimiento en cuanto a la comercialización del producto.
Para este tipo de ocasiones, como ya se ha convertido en una costumbre su adquisición, grandes compañías
y floristerías, compran el producto añadiéndole un valor agregado como envolverlas en plástico decorativos
con diferentes motivos, tarjetas con frases acordes a la ocasión, etc.; para luego ser vendidas a un mayor
costo.

Segmentación del mercado.

La venta de nuestras rosas está destinada a;

Floristerías mayoristas y minoristas, además de Supermercados.

ANALISIS EXTERNO

Población: 20, 984,369 millones de habitantes.

Ubicada en la parte sureste de Florida sobre el río Miami, entre los Everglades y el océano
Atlántico.
Ciudad con un clima tropical monzónico, con veranos calurosos y húmedos e inviernos templados y secos.
Las flores colombianas poseen un lugar
destacado dentro de las preferencias del consumidor internacional por su alta
calidad, colorido, belleza, tamaño y variedad. En efecto, con estas cualidades y en tan sólo 35 años de
actividad, el sector logró convertirse en el ámbito internacional como el segundo exportador a nivel mundial
con la participación de 14%, en el comercio total, después de Holanda que cuenta con una participación del
56%.
Las exportaciones florícolas de Colombia, basadas en información proporcionada por ASCOLFLORES,
comenzaron en 1965 con un retorno de USD 20.000, pero en el 2004 esta cifra alcanzó los US$580
Millones. Estados Unidos es el principal mercado de destino de las flores colombianas, demandando en el
84% del total de sus exportaciones florícolas, lo que se traduce en un US$472 Millones y 141.700 toneladas
en transporte aéreo. (GOMEZ, 2014)
Figura 1. Destinos de las exportaciones de flores de Colombia.

INFORMACIÓN GENERAL DE LA COMERCIALIZADORA AGROFLORES S.A.S

AGROFLORES S.A.S. Es una microempresa en crecimiento, la cual se encamina a la exportación de flores,

en especial la Rosa. Esta pequeña empresa nace como un proyecto de emprendimiento con el fin de ir
consolidándose en el manejo de comercializar este producto en el exterior.
Información de la Empresa (.com, 2022)

Razón Social: Comercializadora AGROFLORES S.A.S.

NIT: 900.901.604-4
Inscrito al ICA: Si
Registro Ministerio Industria y Comercio: 1227
Afiliado ante la Cámara de Comercio: Si
Gerente General: YIRI SERRANO ESPITIA
Numero de Contacto: 317-2147961 – (5) 4234491
Dirección: Calle 82 No. 55-21 Centro Andino TA-A Of. 356
Transporte Terrestre Refrigerado A Puerto

Para el traslado de la carga, desde el centro de acopio hasta el puerto, se debe contar con equipos de
refrigeración confiables y seguros. Entre otros, deben contar con termostato (sistema de control que abre o
cierra el circuito eléctrico en función de la temperatura), para mantener la temperatura de acuerdo a la
programación requerida por el producto.

Llenado Del Contenedor

Al momento de iniciar el traslado de los productos del camión refrigerado al contenedor, se debe contar, en
el puerto de salida, con una infraestructura que garantice la completa unión con la puerta del camión y que
comunique con el contenedor.

De la misma forma el puerto de salida puede contar con un contenedor de transferencia (sorting container),
que permita la unión del camión que lleva la carga con el contenedor a ser llenado. Es importante calibrar el
contenedor a una temperatura de 1ºC, 70% de humedad relativa y 0% de ventilación.
Se debe llevar registros de verificación de temperaturas durante el traslado de la carga del camión al
contenedor en el puerto de salida. Es necesario llevar un registro de la ubicación de las estibas en el
contenedor.14

Temperatura (°C) Porcentaje de Perdida por Día

0 1
10 5
20 14
30 25

Tabla 1. Temperaturas y tasa de deterioro en flores de corte15

CERTIFICADOS DE CALIDAD

Todos los que proveen flores deben estar certificados por Florverde® que propende por la adopción de
buenas prácticas agrícolas, la minimización del uso de agroquímicos, la protección de los derechos
fundamentales de los trabajadores, la calidad del producto y
la responsabilidad gerencial. La certificación Florverde®,
en calidad de programa homologado con la norma GLOBALGAP
Versión 3.0-2 Sep-07 para Flores y Ornamentales, cuenta con la aprobación de
FoodPLUS GmbH, quien representa legalmente el secretariado de
GLOBALGAP con sede en Colonia,
Alemania La certificación Florverde® de ICONTEC:

ESTUIDO TÉCNICO

Familia: Rosáceas
La Rosa mide entre 6 y 7 cm
El tallo de la rosa mide entre 60 a 80 cm de alto
El color de las de las rosas es rojo
Vida útil:
País de origen: Bogotá, Colombia.
País destino: USA.
Puerto de salida: Sociedad Portuaria de Santa Marta.
Puerto de destino: Port Everglades (Miami).

ASPECTOS TÉCNICOS Y OPERATIVOS DEL TRANSPORTE MARITIMO

Clasificación de la carga según su naturaleza

Según su naturaleza la Rosas se clasifica dentro del grupo de flores y follajes como carga perecedera, pues
son un producto que sufre una degradación normal en sus características físicas, químicas y
microbiológicas.

EMPAQUE Y EMBALAJE

Para el proceso de exportación de la rosas desde Colombia-Bogotá hasta Estados Unidos-Miami se

selecciono un empaque apropiado para este tipo de carga, ya que por ser un producto perecedero necesita
ser tratado de forma especial, esto se hace para lograr el objetivo de llevar la producción con la calidad
exigida por el consumidor, calidad que está definida por el uso que se le vaya dar al producto
En este caso las rosas, siendo un producto perecedero como se mencionó anteriormente el empaque se debe
asegurar su conservación, mediante la reducción de la tasa respiratoria, la emisión de etileno y la prevención
de enfermedades como la botritis.
El empaque hace parte fundamental de la cadena de suministro, debe ser impecable dándole seguridad a las
rosas en su largo viaje, a continuación se expondrán los niveles de protección del producto (Rosas)
Primer nivel de protección o empaque primario: este empaque es el que tiene contacto directo con el
producto, las rosas serán envueltas en papel parafinado (encerado) el cual tiene la función de mantener y
proteger los niveles de humedad necesarios de las rosas ya que es vital que estas lleguen en perfectas
condiciones al consumidor final.
Segundo nivel de protección o empaque secundario: sabemos que este es el que contiene el empaque
primario, este también es esencial para la preservación del producto.
Las rosas se empacan en tabacos que son cajas elaboradas en cartón corrugado, el cual es un materia
compuesto que está hecho de una o más hojas corrugadas pegadas entre si y adheridas a unas hojas lisas de
acuerdo con el largo del tallo el cual determina la unidad de empaque.18 (miniagricultura, 2020)
La caja debe tener las siguientes especificaciones:
 Nomenclatura delLargo Cm Ancho Cm Alto Cm
tamaño

TABACO 100 30 18

Cabe resaltar que los tabacos son cajas telescópicas esto quiere decir que este modelo está conformado por
dos partes, una base y una tapa, las cuales encajan perfectamente.
Ahora bien ya conociendo las dimensiones de nuestra caja podemos decir que esta caja contiene diez (10)
unidades de rosas con un peso de 50 gramos cada una, esta cantidad por caja fue escogida debido a que la
rosa es un producto muy delicado y agrupar mas implicaría que el producto se maltratara y llegara en
condiciones precarias a el país destino.

ETIQUETADO

Es de suma importancia investigar las normas técnicas exigidas y la legislación vigente para
los sistemas de empaque y/o embalajes y su condición para el reciclaje respectivo.

Marcado del empaque; El proceso de marcado es la identificación que se hace sobre el

sistema de empaque, mediante impresión directa o con rótulos adhesivos, etiquetas, sticker o
caligrafiado manual, según la norma iso 7000 y de rotulado especifico buscando los
siguientes objetivos:
  Identificación: Nombre y dirección del exportador o símbolo de identificación del mismo
 Naturaleza del producto: Incluye la especie, variedad o color de flor.
 Origen del producto: País y opcional la región especifica donde se cultivo
 Especificaciones comerciales: Clase, tamaño (tamaño del tallo) No de bunches (ramos)
o No de tallos.

PALETIZADO

Teniendo conocimiento del proceso de empaque, de las cantidades a exportar y las

especificaciones de la caja, escogimos un contenedor de 40´ reefer ya que las cantidades y el
producto a exportar así lo requieren. A continuación se mostraran las medidas del
contenedor a utilizar:

MEDIDAS Contenedor De 40´Reefer

Largo 11580 mm

Ancho 2290 mm

Altura 2545 mm

Capacidad Cubica 59,3 m3

Tara 4800 kg

}
Este tipo de contenedor es utilizado para transportar mercancías que pueden ser susceptibles a altas temperaturas y
requieren de un sistema que ofrezca un ambiente de temperatura controlada que permita la preservación de algunos
productos que lo requieran como es el caso de las flores que por su naturaleza exige mucho cuidado, además
necesitamos que la cadena de frio no se vea interrumpida, es decir que no se rompa.

Ahora bien escogido el contenedor a utilizar para la operación procedemos a dar las
especificaciones del pallet que utilizaremos en nuestra exportación, cabe resaltar que el
pallet escogido es especial para nuestra operación ya que este no cumple con las
dimensiones establecidas por Estados Unidos (Estándar) y Europa (Euro pallet) pero está
diseñado para ajustarse perfectamente a la medida de nuestras cajas, lo cual nos indica que
se aprovecha la totalidad del espacio de la estiba.

Las medidas del pallet son las siguientes:

 Medidas Pallet

Largo 100 cm

Ancho 97 cm

Altura 13 cm

Conociendo las medidas de nuestra unidad de carga procedemos a explicar cómo esta
paletizada nuestra mercancía.

Entonces se transportaran 24 pallet con un total de 8640 rosas y un peso bruto de 894 kg
sumado a esto el peso del contenedor nos da un peso total de 5694 kg lo cual nos indica que
nuestra carga es ligera.

La carga vendrá asegurada con zunchos plásticos para evitar su

desplazamiento al momento de ser transportada, también
vendrán con esquineros de cartón, al usarlos reducimos los
riegos de que la carga pueda verse afectada o maltratada por
algún golpe además estos dan mayor estabilidad al pallet.

La carga unitarizada será ubicada en el contenedor, el

numero de pallet que será transportado es de 24 esta es la capacidad máxima de un
contenedor de 40´, es decir que el contenedor estará cargado en su totalidad se encontrara
bajo la modalidad (FCL/FCL).

Como se menciono anteriormente cada estiba llevara 36 cajas la totalidad de cajas a exportar
es de 864 que contienen 8640 rosas.

Cada pallet tendrá una altura de 2.29 metros dejando un

espacio de 25cm este espacio es ideal para la preservación de
las rosas ya que permitiría que el aire circule de forma
adecuada, además al momento del cargue y descargue
permitirá a el operador mayor comodidad al momento de
manipular la carga.

Caja (Tabacos)
Sellos

REQUERIMIENTOS, PERMISOS Y PROCESO LOGISTICO PARA LA EXPORTACIÓN DEL

PRODUCTO

POSICIÓN ARANCELARIA DEL PRODUCTO:

Este es el código con el que se identifican las mercancías por parte de la aduana a nivel mundial, en
Colombia la DIAN es el único organismo autorizado para ubicar la posición arancelaria de cada producto.
Corresponde al Código de Identificación de la mercancía en país de origen, en el sistema los 6 primeros
dígitos se conocen como "subpartida" son iguales en todos los países del mundo.
Las rosas en Colombia tienen la siguiente posición arancelaria:

Plantas vivas y productos de la floricultura Flores y capullos, cortados para ramos o adornos, frescos, secos,
blanqueados, teñidos, impregnados o preparados de otra forma. - Frescos: - - Rosas. 0603.11.00.00 (DIAN,
2020)
El producto a exportar puede llevar también follaje para la decoración en caso de enviar el producto
terminado u la posición de este es: 0603109040.
A fin que se desarrolle positivamente el proceso de exportación de flores, se debe cumplir con algunos
requerimientos y/o permisos, además con la documentación que soporte dicha operación, estos
requerimientos son;
INCONTERM

El término de Comercio que se implementará en esta compra internacional es el

CIF (Cost, Insurance and Freight) Hasta el puerto de destino.

De acuerdo a este término, AGROFLORES S.A.S asume los costos y fletes al conducir la mercancía hasta
el puerto de destino convenido, además de contratar el seguro con la cobertura mínima a fin de cubrir los
riesgos o daño que pueda sufrir la carga durante el transporte. Este término solo puede ser utilizado para el
transporte marítimo.

PUERTO DE ORIGEN

Seguido de esto, la agencia aduanera comienza actividad en el puerto cuando el exportador le confirme
detalladamente las características de la mercancía a transportar. Si la carga es perecedera, se debe informar
que tipo de producto es, ya que por su condición este tipo de mercancía es de delicada manipulación y de
cuidado.
Se debe informar cantidad de pallet, cantidad de cajas, peso neto, peso bruto, datos del exportador y del
importador, naviera contratada, motonave a usar, dato de llegada de la mercancía (fecha exacta y horario)
al puerto de origen debido a que la agencia de aduanas debe llevara a cabo la tramitación ante las entidades
antes mencionadas con un día mínimo de anticipación al arribo de la mercancía.
Ahora bien, en cuanto al transporte terrestre este tarda aproximadamente alrededor de 17 a 20 horas en
llegar al puerto de santa marta una vez salga de la cuidad origen en este caso la ciudad de Bogotá, el
contenedor en su puerta lleva un precinto de seguridad el cual no debe abrirse por ninguna circunstancia
hasta que
El ICA (instituto colombiano agropecuario) es la entidad encargada de inspeccionar las flores para
determinar si existe la presencia de plagas o no, esto se logra tomando una muestra de la mercancía para ser
llevada a un laboratorio y de esta manera expedir un certificado fitosanitario, además de esto también deben
valorar el estado de las estibas que van hacer utilizadas en la operación y notificar que estas cumplan con la
normas técnica fitosanitaria NIMF# 15 una vez las estibas sean inspeccionadas el ICA les pone un sello.
Este sello debe contener la información pertinente .
Por otra parte el departamento de antinarcóticos es quien está presente durante el proceso de descargue y
embarque de la mercancía y está facultado para descartar la presencia de drogas, y en caso contrario, tomar
la decisión de no llevar a cabo el proceso de embarque de la mercancía, la cual pasa a órdenes de la fiscalía.
Cuando la mercancía se encuentra libre de sustancias alucinógenas, la entidad le otorga un precinto
aduanero que es un sello de seguridad a la carga el cual es colocado en contenedor cuando este allá sido
llenado en su totalidad por el operador portuario y el cual no se puede abrir sino hasta cuando llegue al
puerto de destino.
Una vez finalicen estas inspecciones y la carga se encuentre libre de inconvenientes, el contenedor es
llevado a el área de embarque, y la naviera procede a realizar el embarque de la mercancía en el buque
asignado.
ANEXO N°1

Se transborda la carga sin romper la cadena de frio

ANEXO N°2

Así y de acuerdo a lo expuesto, los documentos requeridos para la salida del producto del
país de origen son los siguientes;

Registro como exportador

Solicitud de embarque (SAE) y/o registros previos
Solicitud fitosanitaria de material vegetal para exportación
Certificado fitosanitarios (Phytosanitary Certificate) ICA
Factura de venta
Mandato o endoso
Elaboración del B/L
Carta de responsabilidad

PUERTO DE DESTINO

Port Everglades

Se ha tomado como puerto de destino al Port Everglades. El cual es uno de los puertos más
activos del mundo y de los Estados Unidos.

19
PERIMISOS PAIS DESTINO

El país de origen del producto debe cumplir con los requisitos fitosanitario del importador,
igualmente, el producto debe haber sido manejado de tal manera que no infecte el país de
tránsito; Productos autorizados y Tratamiento cuarentenarios
Estos pueden ser:

fumigación
inspección

Para la entrada a los EEUU las flores deben pasar por una inspección del servicio de inspección
de la salud de animales y plantas (Animal and planthealth inspection services- APHIS) del
departamento de agricultura de los Estados Unidos (United States Department of Agriculture -
USDA y de la división de protección de plantas y cuarentena (plantprotection and
quarentine-PPQ)

Certificaciones:

Certificado de origen: documento en el que se describe el origen de la carga, el numero de

cajas, el nombre y dirección del exportador e importador, medio de transporte y país destino.
Sello verde: sello que brinda a industriales y comerciales que lo presenten un beneficio
adicional, debido a la protección del medio ambiente, dando a conocer a la sociedad las
bondades de los productos que promocionan. Las plantaciones de flores están comenzando a
obtener el sello verde, por lo cual deben cumplir con todos los requerimientos estipulados en las
listas de chequeo.20

Certificados específicos si la mercancía lo requiere (sanidad, farmacia, fitosanitario, etc.).

Si se están exportando alimentos, la empresa exportadora debe estar registrada en la FDA (Food
and Drug Administration) y tener un nº de registro.

ACCESO MARITIMO EN LOS ESTADOS UNIDOS:

Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por más de 400 puertos y
subpuertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas de carga. Están localizados
estratégicamente en los océanos pacífico y atlántico. Algunos de los puertos estadunidenses se
encuentran dentro del rango de los más grandes y de mayor movimiento de carga del mundo.
Para la costa Este se, destacan por la afluencia de navieras con servicio directo y regular los
puertos de Houston, Nueva York, Baltimore, Savannah, Jacksonville, Port Everglades, Miami,
New Orleans y Charlestón.
Por otro lado en la Costa Oeste se maneja la oferta de servicios desde Colombia, en su mayoría
hacia los puertos de los Ángeles y Long Beach.
Hacia la Costa Este de los Estados Unidos, desde Costa Atlántica operan (9) nueve servicios
directos con tiempos de promedios de 10 días, la oferta se complementa con rutas en conexión en
puertos de Jamaica, Panamá y Republica Dominicana, por parte de (4) navieras que tardan hasta
18 días de acuerdo a las rutas que utilicen.
Adicionalmente desde Buenaventura hacia la Costa Este norteamericana, existe 1 (un) servicio
en ruta directa con tiempos de tránsito 15 días, y tres (3) navieras con cambio de buque en
Panamá, con tiempos de hasta 19 días de transito. (AVELLANEDA, 2016)
RUTAS MARITIMAS21

Las rutas marítimas son el resultado de contemplar diferentes factores como;

Economía combustible
Factores legales
Factores climatológicos y oceanográficos
Cercanía puertos
COTIZACIONES

Proveedor; Para el desarrollo y este proceso de exportación, hemos tenido en cuenta los factores
influyentes en la escogencia de cada proveedor de flores (Rosa), operador terrestre, agencia
aduanera, y agente marítimo; como lo es el precio, características del producto, certificados de
calidad, tiempos de transito y entrega (Tracking), rapidez en la documentación a soportar,
seguro, almacenamiento, la cadena de frio

Proveedores de Rosas: Por ser unos de los primeros países, en la exportación y cultivo de este
producto, como lo son las flores, existe gran afluencia de empresas que se dedican a esta
actividad de producción de flores.

Luego de revisar, en internet y realizar la respectiva solicitud entre los proveedores de flores
existentes en nuestro país.
Seleccionamos a PRISMA, siendo que esta empresa es reconocida y líder en el sector floricultor,
cuenta con especialización en la producción y comercialización de rosas frescas de excelente
calidad, además del cumplimiento, responsabilidad, consistencia, y cuenta con las certificaciones
de calidad exigidas.

Operador Transporte Terrestre: Para la selección del operador terrestre, contamos con las
siguientes, Cargo Handling, Trans SURENCO Ltda y Transporte ADDEC S.A.S;
Agente Naviero; Contamos con los agentes, MERKS y Oceanics-DOLE. Para este caso se
selecciono a la agencia naviera OCEANISC-DOLE.
Seguro Marítimo; Para este transporte el cual asegurara la carga durante el trayecto desde el
puerto de origen, hasta el puerto de llegada, se cotizo con las siguientes compañías de seguros;
RSA Seguros, Seguros Bolívar y ACE Seguros. Se escogió a Seguros Bolívar, por su economía,
y por ser una de las compañías que cuenta con reconocimiento y es líder en el mercado de las
pólizas de transporte.

ESTUDIO FINANCIERO.

A continuación se relacionan los costos incurridos para el proceso de la exportación:

Teniendo en cuenta todas las variables financieras; El precio de venta total al importador
es de USD 38.880,00

Medio de pago: Giro directo transferencia electrónica.

Tipo de cambio: Dólar TRM escogida para la negociación USD 1,823.4622

FACTURA

Bibliografía
.com, p. a. (2022). AGROFLORES S.A. Obtenido de
https://www.paginasamarillas.com.co/empresas/agroflower-sa/bogota-15595545?ad=50008875
AVELLANEDA, D. R. (20 de ABRIL de 2016). EMPAQUES Y EMBALAJES PARA EXPORTACION.
Obtenido de CAMARA DE COMERCIO: https://docplayer.es/3658646-Empaques-y-embalajes-
para-exportacion.html
DIAN. (03 de MARZO de 2020). Obtenido de https://www.dian.gov.co/
GOMEZ, J. (14 de noviembre de 2014). Prezi. Obtenido de https://prezi.com/edces5ig-rpf/exportacion-
de-flores-a-estados-unidos/
miniagricultura. (11 de diciembre de 2020). Obtenido de
https://sioc.minagricultura.gov.co/Flores/Documentos/2020-12-31%20Cifras%20Sectoriales.pdf
PROCOLOMBIA. (2 de FEBRERO de 2019). Obtenido de
https://www.colombiatrade.com.co/noticias/como-funciona-el-sector-floricultor-en-
colombia#:~:text=Durante%20el%20a%C3%B1o%202018%20se,trav%C3%A9s%20del
%20Aeropuerto%20de%20
sanchez, a. m. (10 de mayo de 2021). agronegocios. Obtenido de
https://www.agronegocios.co/aprenda/colombia-es-el-principal-proveedor-de-flores-de-corte-
para-el-mercado-de-estados-unidos-3167223

Referencias
.com, p. a. (2022). AGROFLORES S.A. Obtenido de
https://www.paginasamarillas.com.co/empresas/agroflower-sa/bogota-15595545?ad=50008875
AVELLANEDA, D. R. (20 de ABRIL de 2016). EMPAQUES Y EMBALAJES PARA EXPORTACION.
Obtenido de CAMARA DE COMERCIO: https://docplayer.es/3658646-Empaques-y-embalajes-
para-exportacion.html
DIAN. (03 de MARZO de 2020). Obtenido de https://www.dian.gov.co/
GOMEZ, J. (14 de noviembre de 2014). Prezi. Obtenido de https://prezi.com/edces5ig-rpf/exportacion-
de-flores-a-estados-unidos/
miniagricultura. (11 de diciembre de 2020). Obtenido de
https://sioc.minagricultura.gov.co/Flores/Documentos/2020-12-31%20Cifras%20Sectoriales.pdf
PROCOLOMBIA. (2 de FEBRERO de 2019). Obtenido de
https://www.colombiatrade.com.co/noticias/como-funciona-el-sector-floricultor-en-
colombia#:~:text=Durante%20el%20a%C3%B1o%202018%20se,trav%C3%A9s%20del
%20Aeropuerto%20de%20
sanchez, a. m. (10 de mayo de 2021). agronegocios. Obtenido de
https://www.agronegocios.co/aprenda/colombia-es-el-principal-proveedor-de-flores-de-corte-
para-el-mercado-de-estados-unidos-3167223

Trabajos citados
.com, p. a. (2022). AGROFLORES S.A. Obtenido de
https://www.paginasamarillas.com.co/empresas/agroflower-sa/bogota-15595545?ad=50008875
AVELLANEDA, D. R. (20 de ABRIL de 2016). EMPAQUES Y EMBALAJES PARA EXPORTACION.
Obtenido de CAMARA DE COMERCIO: https://docplayer.es/3658646-Empaques-y-embalajes-
para-exportacion.html
DIAN. (03 de MARZO de 2020). Obtenido de https://www.dian.gov.co/
GOMEZ, J. (14 de noviembre de 2014). Prezi. Obtenido de https://prezi.com/edces5ig-rpf/exportacion-
de-flores-a-estados-unidos/
miniagricultura. (11 de diciembre de 2020). Obtenido de
https://sioc.minagricultura.gov.co/Flores/Documentos/2020-12-31%20Cifras%20Sectoriales.pdf
PROCOLOMBIA. (2 de FEBRERO de 2019). Obtenido de
https://www.colombiatrade.com.co/noticias/como-funciona-el-sector-floricultor-en-
colombia#:~:text=Durante%20el%20a%C3%B1o%202018%20se,trav%C3%A9s%20del
%20Aeropuerto%20de%20
sanchez, a. m. (10 de mayo de 2021). agronegocios. Obtenido de
https://www.agronegocios.co/aprenda/colombia-es-el-principal-proveedor-de-flores-de-corte-
para-el-mercado-de-estados-unidos-3167223