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Evaluar mercados potenciales

Realizado por:

Laura Sofía Carrero Espinel

Camila Andrea Zuleta Muñetón

Naideth Torres Patiño

Sena san gil Santander

2282230 negociación internacional

Orley Camilo Silva Becerra

25 de mayo de 2021
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Introducción
Al desarrollar esta actividad se empezará a medir la dimensión y el potencial en el
mercado, reconocer los países potenciales a los cuales se es más conveniente exportar,
cabe resaltar que en esta ocasión se exportará flores las cuales tienen un gran impacto,
siendo el segundo país con mayores exportaciones de flores a nivel mundial, teniendo
una alta representación económica para el país, teniendo cada vez más demanda en el
exterior y las que más se venden son en su orden, rosas, claveles, crisantemos, y
hortensias, entre otras

Japón

Rusia
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El producto que escogimos para la exportación son las flores, el cual tiene tres países principales
para su exportación, teniendo en cuenta los actuales tratados de libre comercio de Colombia, los
cuales fueron:

Tamaño del mercado

Participación Tasa de Cantidad Unidad de Valor en

en las crecimiento exportada en medida miles de US$
exportaciones anual entre 2020
de Colombia 2016-2020
Estados 80% 2% 193.055 Unidad 1.127.817
Unidos
Japón 3% -1% 8.145 Toneladas 48.540

Rusia 1% -8% 3.614 Toneladas 19.357

Facilidad de acceso

el país que está ubicado más cerca tanto cultural como logísticamente es estados unidos,
logísticamente por su ubicación geográfica ya que se encuentra en el mismo continente de
Colombia, es geográficamente más cercano que los otros dos países, culturalmente porque hay
más personas latinas viviendo allí, lo que determina también su accesibilidad, por idioma y
conocimiento de cultura

Estabilidad

El país con mayor estabilidad económica es Estados Unidos, pues ha sido la economía más grande
del mundo en los últimos años.

Además, según cifras del banco mundial “la economía de Estados Unidos es la más grande y
estable del mundo con un valor de 18 billones de dólares y representa la cuarta parte de la economía
mundial (24.3%)”

Continuidad
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Al ser un país con el mayor BIP del mundo durante los últimos periodos, genera la confianza de
exportar flores, ya que es un excelente importador

Criterios indirectos

Otros países que exportan flores:

País Valor Cantidad Tasa de Participación en

exportación exportada crecimiento exportaciones
(millones de (miles de anual globales
US$) toneladas)
Holanda 4.207.0 591,6 1% 48,7%
Ecuador 881.5 159,0 10% 10,2%
Kenia 540.9 149,3 6% 6,3%
Etiopia 196.6 48,3 3% 2,3%

La principal competencia la encontramos en Holanda siendo el productor mundial de flores

exportando el 49% del total de flores del mundo

Diagnóstico del mercado

Entorno del sector floricultor

El sector floricultor es uno de los más importantes para la economía Colombia debido a que cuenta
con gran variedad de oferta, como, por ejemplo, rosas, claveles, astromelias, pompones, hortensias,
entre otras.

Es importante mencionar que de acuerdo con la página oficial del DANE (2010) los departamentos
de Antioquia y Cundinamarca son responsables de la siembra y producción del 95% de las flores;
en 2008 el departamento de Cundinamarca inscribió el 78% de las hectáreas dispuestas para la
siembra de flores, mientras que el 22% restante se localizó en Antioquia. En la actualidad el sector
Floricultor cuenta con 7.290 Has cultivadas y dedicadas al corte de flores frescas para la
exportación. En 2006 el área cultivada era 7000 has. El 79% del área cultivada se encuentra
ubicada en la Sabana de Bogotá, 17% en Antioquia y 4% en otros departamentos, entre los que se
incluyen Valle del Cauca y Eje Cafetero.
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Asimismo, este sector se destaca por sus exportaciones debido a que se utilizan en distintos festejos
como San Valentín, cumpleaños, festividades nacionales o religiosas de diferentes países alrededor
del mundo. Es preciso mencionar que una de las fiestas más importantes para este sector es San
Valentín, celebrado en febrero 14 principalmente en Estados Unidos, ya que según Colombia
Trade (2018) Estados Unidos es uno de los principales mercados con una participación en el
mercado del 78%, donde el principal puerto de entrada es al aeropuerto de Miami.

Adicionalmente, otros países como el Reino Unido y Japón representan un 4% cada uno; Canadá
y Holanda el 3% cada uno y Rusia el 2%. Además, el sector floricultor colombiano llega a más de
90 países en el mundo.

Análisis Dofa

¿Qué es el análisis FODA?

De acuerdo con Hotmart (2021) El análisis FODA es un acrónimo donde sus siglas en español
corresponden a las palabras Debilidades, Oportunidades Fortalezas y Amenazas.

Ampliamente utilizado para la planificación a corto, mediano y largo plazo y también en las
estrategias para crear nuevos proyectos. Esto sucede porque este análisis consiste en el diagnóstico
del negocio y del ambiente en el que estás.

Fortalezas del sector

Las fortalezas más notables son las variedades de especies del sector floricultor, debido a que
muchos otros países han intentado igualar la variedad de flores exportadas sin buenos resultados.

Es importante destacar que gracias a la información recopilada por Colombia Trade (2018) el país
cuenta con más de 1.600 variedades de flores que llegan a más de 90 países en el mundo. El país
es el primer exportador de claveles de manera global, segundo para crisantemos y cuarto para rosas
y lirios, además, en junio de 2018, Colombia se posicionó como el primer proveedor de claveles a
Corea el Sur.

Los obtentores o breeders desarrollan nuevas variedades a través de la investigación biogenética

para responder a las demandas y tendencias del mercado. Cuentan con protección de propiedad
intelectual, por la que los floricultores pagan regalías.
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El sector también ha buscado la generación de valor agregado en sus productos, de manera que
hoy en día es el principal exportador de buques, seguido por rosas y claveles logrando así llegar
directo al consumidor final, y con un mayor margen de ingresos. Sin contar la gran fuente de
empleos en la que este sector se ha convertido.

Debilidades

Es bien sabido que, dependiendo de la temporada, se pueden generar ganancias sustanciales. En

este sector floricultor esta totalmente ligado al cultivo y su temporada, y adicionalmente a las
festividades; por lo cual las ganancias pueden fluctuar durante el año. Por ejemplo, Septiembre
puede interpretarse como un mes sin movimiento agitado comparados con Mayo o Diciembre.

Para los floricultores colombianos el año se divide en cuatro importantes temporadas: San
Valentín, en febrero; el día de la madre, en mayo; el día de Acción de Gracias, en noviembre y
Navidad en diciembre.

De acuerdo con la investigación de Colombia Trade (2018) en orden de mayor producción el 14

de febrero (San Valentín) se convierte en la mejor temporada de exportación para los floricultores,
cuyo despacho principalmente a Estados Unidos se triplican entre el 28 de enero y 10 de febrero.
Durante el año 2018 se exportaron cerca de 4.300 millones de tallos a Estados Unidos, que llegaron
a través del Aeropuerto de Miami. Esta cifra es un 0,8% más alta al compararlo con el año 2017.
Se estima que en total se exportó alrededor de 5.600 millones de tallos, alcanzando la mayor
cantidad de destinos de las flores de Colombia de exportación: 100 mercados.

En la temporada de San Valentín 2019, se estima que se exportaron más de 35 mil toneladas de
flores en total. Según los concesionarios de los aeropuertos de Bogotá y Rionegro, Opain e Airplan
respectivamente, se realizaron más de 10 mil entradas de vehículos con carga de flor para ser
exportada y despegaron desde Colombia más de 500 vuelos.

San Valentín y el Día de las Madres representan para Colombia cerca del 30% del volumen de
exportación anual. Para estas fechas se activa el Plan Pétalo. Para San Valentín 2019, dicho Plan
se activó desde el 15 de enero hasta el 10 de febrero de 2019, aunque su coordinación inició desde
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octubre de 2018, con el objetivo de atender de manera eficiente las más importantes temporadas
del sector.

Por otro lado, las exportaciones para el Día de las Madres se inician en abril. La especie preferida
para esta celebración es el crisantemo que, en su mayoría, proviene de Antioquia.

Además del día de Acción de Gracias y Navidad, existen otros picos intermedios de menor
intensidad en la siembra, que son en época de pascua entre el 20 de marzo y el 25 de abril y la
fiesta de San Patricio en marzo.

Sin embargo, los meses de enero, junio, julio, agosto, y septiembre son épocas sin festividades o
grandes eventos por lo que la industria se ve ligada a la temporada.

Amenazas

Debido a la situación actual del virus Sars- Covid 19 la industria se ha visto afectada puesto que
los grandes aforos de personas son totalmente restringidos en diversos países del mundo como
Estados Unidos, Francia, y Canadá. Lo que ha generado, que los compradores de flores opten por
comprar otro tipo de regalos que no tengan que ver con la interacción personal.

Durante esta pandemia, muchos optaron por pagar cuartos fríos para conservar la mercancía y así
poder afrontar esta situación totalmente nueva y desconocida para los agricultores colombianos.
Y, aunque, Colombia produzca y cultive todo el año, lo cierto es que al depender de festividades
las cuales han sido canceladas a raíz del virus, se han producido miles de perdidas en el sector.

Según Semana muchos floricultores les ha tocado pagar los cuartos fríos donde se conservaban
millones de rosas que serían exportadas es la decisión más difícil que ha tomado Luis Felipe Ochoa
desde hace 16 años cuando se volvió floricultor. “Es una decisión dura y me dio mucho guayabo”,
dice. Sin embargo, no tuvo otra opción. Son más de 54 hectáreas las que tiene sembradas en Cogua,
Nemocón, Sopó y El Rosal. Y aunque ha hecho lo posible por mantener la producción, en la que
trabajan 464 familias, el número de clientes no es el mismo y el volumen de pedidos cambió. Dos
semanas de marzo y abril se convirtieron, para él y los miembros del gremio, en días de terror. Las
ventas se estancaron y se comenzó a perder mucha flor.
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Oportunidades

La oportunidad de mejora que tiene este sector es mejorar sus procesos tecnológicos puesto que
hay muchos países productores que no tienen cosecha todo el año, pero si aprovechan sus recursos
tecnológicos sistematizando su industria.

Según Agudelo et. Al (2019) La creación e implementación del cultivo sintetizado incluye
elementos tales como el acopio y embalaje de materias primas (tallos y fertilizantes), el transporte
a nivel nacional del producto desde el origen al lugar de despacho (nacional), seguido de un
subproceso de almacenamiento y

embalaje manteniendo la cadena de frío, y finalmente pasa al proceso de exportación,

donde se incluyen el paso del lote de flores por la DIAN Dirección Nacional de Aduanas en

los aeropuertos y la POLFA (Policía Fiscal y Aduanera en Colombia).

Después de todos estos pasos procedemos al proceso de transporte desde nuestro país, al

mercado de destino (se hace mediante transporte aéreo en un 94%). Luego el producto es

enviado en aviones cargueros especialmente del tipo pesado (B-747-400 Jumbo, L-1011,

DC-10, B-767F y Airbus 330F con capacidades de entre 35 y 60 toneladas), para llegar

finalmente, al aeropuerto de destino, con paso obligado de nuevo por la aduana de los

Estados Unidos, hasta llevar el producto para su entrega al distribuidor en el destino y su

distribución final al consumidor. Ahora, si analizamos el flujo del producto para ser

consumido en el país, la cadena estaría compuesta solo por: producción, transporte,

distribución y venta al consumidor final.

Se deben nombrar las condiciones que son especiales para llevarlas desde la finca hasta el

aeropuerto y así preservar la calidad de las flores y hacer más fácil la inspección en el

aeropuerto. Lo que determina si es adecuado o no el transporte es: La seguridad, documentos

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requeridos, higiene, temperatura y la logística.

Conclusión: En Colombia el ser de los pocos países en los cuales se tiene gran calidad de suelos
y climas tropicales hace que en las divisas el cual aporta un 17% de ingreso al agro Colombiano
nos catapulta a el país en una potencia Latinoamérica por la variedad de flores que son enviadas
alrededor del mundo, Presente en más de 100 mercados nacionales, da una oportunidad laboral y
crecimiento económico al ser transportadas más de 9.000 toneladas de flores por solo vía aérea,
teniendo en cuenta que somos el proveedor número uno de mercado de flores en Estados Unidos.