UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS

UTH
EXAMEN DMINISTRACIÓN DE ORGANIZACIONES MODERNAS
POSTGRADO
CAMPUS VIRTUAL

NOMBRE DEL ALUMNO:

FECHA:

TIPO CASOS:
INSTRUCCIONES: Lea detenidamente el caso, tome su tiempo para responder
claramente cada una de las preguntas.

ADMINISTRACION DE LAS ORGANIZACIONES MODERNAS (POST/VI-5)

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Examen final
Descripción
Buen dia estimados Maestrandos
Examen Final
Valor 15% fecha límite de entrega sábado 12/2/2022 23:59pm
Requerimientos:

• Es individual.
• Debe nombrar su examen con su nombre y número de cuenta
• Deben enviar únicamente las respuestas(No enviar todo el caso, solo respuestas)
• Debe analizar cada pregunta y contestar con sus propias palabras, NO copiar y
pegar lo que expone el caso.
• Al terminar debe subirlo a la plataforma
• Éxitos!!!!

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS

UTH
EXAMEN DMINISTRACIÓN DE ORGANIZACIONES MODERNAS
 POSTGRADO
CAMPUS VIRTUAL

NOMBRE DEL ALUMNO:

FECHA:

TIPO CASOS:
INSTRUCCIONES: Lea detenidamente el caso, tome su tiempo para responder
claramente cada una de las preguntas.

Netflix
La marca que cambió las reglas de juego de la
televisión y del cine a nivel global

lix. en los últimos años se ha convertido en una de las referencias más importantes en el
negocio del entretenimiento, cambiando la forma como las personas consumen
contenidos de televisión. Nuevos términos tales como las maratones de series soy hoy
día muy comunes, en especial entre los jóvenes. Cambió el negocio de la televisión y
del cine. Hoy Muchas de las películas ganadoras de los premios Oscar son producidas
por Netflix y no pasan por las salas de cine. El mundo del entretenimiento audiovisual
cambio al igual que la industria de la televisión, la cual dependía tradicionalmente de
las inversiones publicitarias.

Netflix ha transformado profundamente la industria del cine y la televisión en el mundo.

Desde su incursión como industria del entretenimiento en 1997 en EEUU. Netflix y el
surgimiento de internet han transformado profundamente las formas tradicionales de
distribución del cine, así como la industria de la televisión. Con un modelo de negocio
inicial en los años 90 basado en el alquiler de DVD en Estados Unidos a través del sistema
postal, pasó a convertirse en una gran plataforma de distribución online de películas,
series y documentales, con presencia en 190 países.
Netflix vs Blockbuster

La empresa fue creada en 1997 por Reed Hasting y Marc Randolph para ofrecer alquiler de
películas en DVD3 a través de una solicitud online realizada por el usuario, cuya logística de
envío se basa en el sistema postal de los Estados Unidos. Netflix se fundó en 1997 en Scotts
Valley, California. Hastings proporcionaría el capital inicial e invirtió $ 2.5 millones en efectivo
en la puesta en marcha. Inspirándose en el modelo de comercio electrónico de Amazon, la
pareja exploró varios artículos portátiles que podrían usar para vender a través de Internet
de manera similar. Netflix se lanzó en abril de 1998 como una de las primeras empresas de
alquiler de DVD en línea del mundo. Tenían muy poco personal y poco menos de 1000
títulos en ese momento.

El nombre Netflix es una combinación de “Net” (como en la abreviatura de “internet” y “Flix”

(una variación de “flick”, la abreviatura común de una película).

Netflix nació como un servicio en línea de alquiler de DVD por suscripción. Su fundador Reed
Hastings creó un nuevo modelo de negocio, primero mediante el alquiler y posteriormente a
través de los servicios de televisión en streaming. Los clientes alquilaban películas,
principalmente en el formato VHS en un local minorista por un período de tiempo específico.
 El líder del mercado era Bluckbuster. Igualmente, en cada país existían competidores más
pequeños como era el caso de Betatonio en el mercado colombiano.

lix. fue fundada en el año de 1997, cuando el mercado de alquiler de videos era un negocio
fragmentado, con gran cantidad de locales de venta al por menor de tipo familiar. En
este año comenzaron a surgir una gran cantidad de empresas basadas en Internet.

Hastings luego de pagar 40 dólares por el atraso en la entrega de una película, Apolo 13,
comenzó a considerar formas alternativas para ofrecer un servicio de películas para los
consumidores en sus hogares, que cumpliera de mejor manera con las expectativas de los
clientes. Iniciando con empresas de alquiler de películas que empleaba el servicio postal en
los Estados Unidos para entregar los DVD a sus suscriptores. En el año 2006 los clientes
podían visitar el sitio web de Netflix para poder escoger un portafolio de más de 70.000
películas, a través de 55 millones de DVD´s. La página web de Netflix, incluía un motor de
búsqueda que permitía a los clientes ubicar las películas por filtros como género, título,
director, actor. Su estrategia de precios al principio era similar a las tiendas tradicionales de
video.

Netflix es entretenimiento; diversión; originalidad; innovación y

felicidad
El principal dolor de los compradores de Blackbuster, era tener que pagar altas multas por
un producto que no estaban usando, para la empresa era un gran negocio pero para los
clientes un gran dolor de cabeza. Para el año 2006 contaban con 5194 locales en los
Estados Unidos. Cualquier película no devuelta al mismo local estaba sujeta a cobros de
multas por atraso, representando en el año 2004 cerca de 600 millones de dólares (10% de
sus ingresos). Los consumidores veían como normal este modelo de negocio, pero en su
mente siempre quedaba el mal sabor de pagar por servicio " no pedido".

Contaban con 44 centros de distribución a lo largo de los Estados Unidos. El principal plan
de suscripción ofrecía alquileres mensuales ilimitados, permitiéndole a los clientes tener
hasta tres películas al mismo tiempo por un valor mensual de 17,99 dólares. Para finales del
año 2006 lograron ventas superiores al millón de dólares ofreciendo cerca de 2500 títulos
diferentes por tienda.

Contenidos Netflix
Su modelo de negocio basado en suscriptores se lanza en 1999. Netflix estrena un servicio
de suscripción que ofrece alquiler ilimitado de DVD por un bajo precio mensual. En el año
2000, una de las novedades más importantes de esta compañía fue la incorporación del
sistema de calificación y recomendación de sus usuarios, que servía de referente de
consumo para otros. De hecho, esta modalidad todavía se mantiene y se perfecciona cada
día, a través de un área que se encarga exclusivamente del conocimiento y comportamiento
del usuario y que es muy coherente con las nuevas reconfiguraciones de las audiencias,
que se caracterizan “por la personalización de los contenidos.

Netflix sale a bolsa en 2002 con un recuento de membresía de 600.000 en los EE. UU.,
Netflix hace su oferta pública inicial (en el Nasdaq, bajo el símbolo “NFLX”). Las acciones
se ofrecen inicialmente a $ 15 la acción, con una oferta inicial de 5.500.000 acciones. La
compañía cierra el año con alrededor de 857.000 cuentas de Netflix registradas. Desde
entonces, Netflix ha sido consistentemente una de las acciones con mejor desempeño en el
S&P 500.

La empresa celebra 1 millón de cuentas en 2003 Este año, Netflix alcanza un nuevo récord
en número de miembros, con más de 1 millón. La compañía también emite una patente con
la Oficina de Patentes y Marcas de Estados Unidos para su servicio de alquiler de
suscripción, con algunas otras extensiones.
 La transmisión de video se introdujo en 2007: Netflix introdujo un servicio de transmisión,
llamado “Ver ahora”, que permite a los miembros ver instantáneamente programas de
televisión y películas en sus computadoras personales. Este fue un gran cambio en el
modelo comercial de la empresa. Inicialmente, el servicio se lanzó con solo 1,000 títulos y
solo funcionaba en PC e Internet Explorer. También ofreció un límite en la cantidad de horas
de transmisión gratuita (con un máximo de 18 horas gratuitas al mes), según el plan de
suscripción de los usuarios. Netflix también tuvo cuidado de decir que sentían que los DVD
estarían disponibles durante mucho tiempo. A pesar de estas limitaciones, pronto quedó
claro que el streaming era el futuro del entretenimiento. A fines de 2007, Netflix tenía 7.5
millones de suscriptores registrados, casi un 20% más que el año anterior.

Netflix primero se consolidó como un distribuidor de contenidos de terceros y, desde el año

2013, como productor de contenidos propios, lo que ha revolucionado la industria del cine y
la televisión, incorporando internet y las nuevas pantallas; Smart tv, tablets y celulares como
la primera ventana o plataforma de exhibición, lo que ha generado una ruptura total en el
negocio tradicional en la industria del cine.

mmmmmmmmxxxix. en el sector del entretenimiento, Netflix se encarga de exhibir producciones de terceros

y, desde el año 2013, de distribuir y producir contenidos audiovisuales propios como
series, películas y documentales. Por situarse en internet como la principal plataforma
de distribución de sus servicios y contenidos es considerada una empresa OTT (Over
the top o encima de la nube), lo que le ha posibilitado también una importante
expansión internacional e incorporar innovaciones en la prestación de su servicio de
video online. En este mismo año se estrena en la plataforma su primera serie de
producción propia, House of cards, y dos años después hace lo propio en formato
película con Beast of no Nation, estrenada en este caso de forma simultánea en la
plataforma y en el circuito habitual de cines.

Es así como Netflix desafía este esquema tradicional de distribución y apuesta en el año
2013 por el lanzamiento de la primera serie para una plataforma web de alta calidad y
presupuesto: House of Cards, y en el año 2015 lanza su primera película original, Beast of
no Nation, estrenada simultáneamente en salas de cine y en su plataforma online. Esas dos
producciones de Netflix se consideran entonces dos grandes hitos que marcan un nuevo
rumbo y nuevos retos para las industrias del cine y la televisión en el mundo.

La propuesta de valor
Las principales características el servicio son su ubicuidad y autonomía del cliente, el
consumidor elige qué quiere ver, cuándo, dónde y cómo. Además, los clientes pueden
reproducir, pausar y ver el contenido sin publicidad, un modelo de monetización
completamente opuesto a la televisión tradicional, que se financia a través de la publicidad
de las marcas de los anunciantes.

Contenidos: La variedad de contenidos es el centro de las propuesta de valor con

documentales, películas, series de televisión de terceros, contenidos locales y regionales y
series propias son las alternativas que se distribuyen a través de su sistema streaming en la
modalidad SVOD (Subscription video on demand), en donde los clientes deben pagar una
tarifa plana que va de 7,99 dólares por calidad normal y una pantalla; 9,99 dólares por HD 2
pantallas; u 11,99 por calidad UHD y cuatro pantallas.

Netflix ha tomado como estrategia un conjunto de beneficios para los clientes:

Mejorar la experiencia de streaming de sus usuarios a través de una amplia oferta de

contenido de series y películas, vía mayores licencias y desarrollo de producciones propias
 • Netflix mejora continuamente el servicio que brinda mejorando sus interfaces, planes,
promociones
• Extender los servicios de streaming a la mayor cantidad de dispositivos posibles
• Permitir que los usuarios puedan utilizar el servicio de Netflix fuera del país de origen
• Liberar las restricciones de salida a los suscriptores
• Ofrecer a sus clientes la posibilidad de tener más de un suscriptor por usuario
• Otorgar un mes gratis para nuevos suscriptores
• Ofrecer un centro de ayuda y soporte para sus clientes, vía web o acceso remoto

Netflix busca ser el mejor servicio de distribución global de entretenimiento, a través de

contenido original y licenciado. Netflix es una de las marcas que mayor notoriedad global ha
adquirido en los últimos años a raíz de su política estratégica, volumen de negocio, política
de comunicación, y oferta de contenidos. Netflix logra hacer realidad su principal promesa
de marca a través de una plataforma online donde el consumidor tiene la posibilidad de
acceder vía streaming a los mejores contenidos del mercado.

Contenidos de propia creación que generan engagement con los usuarios y facilitan
establecer relaciones duraderas. Contenidos que ofrezcan experiencias y que reflejan la
personalidad de la Marc Una Marca innovadora que siempre quiere ir un paso por delante
de la competencia, ofreciendo a sus clientes la posibilidad de vivir y crear sus propias
experiencias dentro de la plataforma.

La promesa de la marca se revela de la siguiente frase:

Conectamos a la gente con historias para amar.
La agencia de branding Gretel establece como global brand claim el: «See what’s next». En
torno a esta frase se filtra de forma implícita la oportunidad que se le ofrece al usuario de
descubrir permanentemente nuevas historias a través de la gran oferta de contenidos de
muy alta calidad de que dispone la marca, creando engagement gracias la generación de
experiencias únicas con sus usuarios.

La estrategia de comunicación se implementa a través del desarrollo de un plan de

comunicaciones integradas donde destaca el trabajo eficiente de inteligencia basado en el
uso de big data, el feedback de los usuarios a través de redes sociales, el relato uniforme y
coherente a través del trabajo de storytelling, y el branded content donde los contenidos
propios retroalimentan las promociones de la marca.

xx. marca desarrolla una inversión en marketing centrada en fijar su posición global,
regional y local adaptándose a los mercados locales con campañas publicitarias y
acciones de comunicación concretas que buscan el impacto y la viralización, donde los
contenidos de la plataforma son los principales protagonistas. El uso que hace Netflix
de las redes sociales es muy activo y dinámico, cercano con el usuario, utilizando un
tono desenfadado donde el humor conecta de forma potente con su target a través de
la activación de conversaciones cercanas y personalizadas con sus usuarios.

La principal fortaleza en las comunicaciones integradas de marca dentro del caso de Netflix
es el marketing de contenidos, y el contenido brandeado. Se utilizan los contenidos que
ofrece la plataforma en todo tipo de acciones de comunicación no intrusivas con el objetivo
de conectar de forma relevante con su grupo objetivo. De esta manera se logra afianzar el
reconocimiento e imagen de su marca , igualmente logra activar la promesa de una
experiencia única y memorable.

Describiendo su gran espíritu innovador, atrevido e inconformista en el sector. Siempre

busca nuevas vías para mejorar la satisfacción y engagement con sus usuarios. Tiene como
propósito enganchar con las historias mediante la curiosidad y la expectativa: ¿Qué pasará
a continuación, en el próximo capítulo, en la próxima temporada…? ¿Qué será lo próximo
que nos traiga Netflix?

Conocer a sus clientes

Netflix entiende que el cliente se sitúa en el centro de las acciones de la marca con el fin de
satisfacer sus principales necesidades, de entretenimiento, de socialización y de uso de su
tiempo libre.

La idea básica de valor de Netflix es dar al público lo que quiere. Saben que su éxito y
permanencia dependen de la satisfacción de los clientes que contratan sus servicios. Utilizan
algoritmos que analizan los hábitos de visionado y las actitudes de cada perfil registrado.

Estos algoritmos son capaces de analizar el tipo de contenido que prefiere ver cada
televidente, el tiempo que emplean para verlo, las interrupciones súbitas (dejar de ver un
programa por aburrimiento o cansancio) …

Toda esa información contribuye a decidir qué contenidos le gustan a cada uno de los
usuarios, lo que es usado en las listas de recomendaciones.

lllll. Big Data ha ayuda a Netflix a analizar sus clientes, el mercado y de esta manera poder
seguir creciendo mejorando el servicio a sus suscriptores a través de contenido,
personalización, usabilidad y personalidad. Con la gestión de información y datos de
usuario, Netflix le apuesta por el desarrollo tecnológico con el fin de ofrecer un servicio
totalmente adaptado y personalizado, llevando a la marca lo largo de su existencia a
buscar la mejor forma de manejar los datos y recoger el feedback de sus usuarios. Este
hecho ha sido determinante para disponer de una oferta totalmente micro segmentada
y personalizada gracias a las inversiones en big data, hasta llegar al algoritmo con el
que trabaja la marca en el que se incluye el adecuado uso de inteligencia artificial. Uno
de los usos que le da Netflix a la inteligencia artificial es la producción de tráileres
‘personalizados’. Para esto, comparan grandes grupos de información y producen
fragmentos de tres minutos, dirigidos a cada usuario. Cada vez que el usuario ingresa
a Netflix y ve su serie favorita o película, el sistema recopila esa información y arroja
un análisis que se utiliza ya sea para personificar la interfaz, editar tráileres o para
entregarle sugerencias acordes con sus gustos e intereses.

a. recoge datos tales como la frecuencia de reproducciones, la hora del día y la fecha en
las que los televidentes ingresan a la plataforma, así como la ubicación. Los datos
están anonimizados para no comprometer la privacidad del usuario, pero le permiten a
la empresa identificar aspectos claves sobre formas grupales de consumo. Por
ejemplo, que los usuarios de Netflix prefieren consumir series en maratones o que la
audiencia consume más rápido las películas de un director o un actor. La toma de
decisiones a través del uso de big data en Netflix garantiza la eficiencia de resultados
en todos sus ámbitos como son la inversión en contenido externo, tipología temática
de los contenidos, producciones propias de contenidos y el desarrollo de sus
estrategias de marketing y publicidad.

Los contenidos
Netflix tiene muy claro que está en el negocio de contenidos, con amplia variedad y
personalización de su oferta. Netflix no solo ofrece series y películas ajenas (cuyas licencias
obtiene), cada vez tienen un mayor peso dentro de su oferta sus propias producciones. La
estrategia de marketing de Netflix se basa en la calidad del contenido buscando lo que más
interesa a sus usuarios. Hoy en día en el negocio del entretenimiento audiovisual el
contenido es el rey, que permitan crear series y películas a la medida de sus usuarios. La
marca canaliza su éxito a través de una apuesta estratégica por invertir en la compra y en
la producción de contenidos de alta calidad que resulten de interés para sus clientes. Netflix
inicia su negocio como distribuidor y con el tiempo pasa a convertirse en productor de sus
propios contenidos, lo que le da un importante ventaja competitiva y un sello de calidad.

Contenido original
En el mes de julio del 2020 Netflix alcanzara la importante cantidad de 59 nuevas
producciones originales estrenadas a la vez, lo que le pone al frente de la batalla frente a
sus competidores.

La plataforma de contenidos audiovisuales conoce como pocas empresas los hábitos de sus
usuarios, y puede determinar el capítulo y la escena en la que alguien desistió de ver una
serie. Dirige grandes esfuerzos y considerables recursos a adaptar sus contenidos a la
persona que los consume y a sus preferencias en materia de idioma y dispositivo.

Competencia
Los últimos dos años no han sido fáciles para Netflix. De tener el control del mercado, ha
tenido que enfrentarse a múltiples competidores. Lo que además afectó la variedad de su
catálogo original y obligándoles a retirar numerosos contenidos emblemáticos.

A la cancelación sistemática de las series de Marvel que Netflix coproducía, siguió la muy
pública estrategia de HBOMax para quitarle Friends, que terminó por convertirse en un
símbolo de la capacidad de los nuevos competidores para enfrentarse al fuerte poder y
capacidad de Netflix.

Para Netlix, la llegada Disney Plus, HBO Max, Hulu, Apple TV Plus y Amazon Prime Video
significó una batalla por conservar su posición dentro de la preferencia del público y su
participación en el mercado. Además de asegurar que su catálogo, que hasta hace un par
de años dependía de terceros, cada vez los contenidos propios y la autonomía es su
contenido tomarán mayor relevancia.

Los expertos de la industria de la televisión predicen que Disney pasará por alto los canales
de distribución, en los cuales se estrenan tradicionalmente sus contenidos películas y series,
para publicar casi todas sus producciones en su nueva plataforma. "Tienen una gran
ambición con Disney+, ya que por primera vez tendrán la oportunidad de conectar
directamente con sus consumidores”. Disney con el poderío de su marca, sus personajes y
sus contenidos conseguirá en el corto plazo una importante participación en el mercado.

Disney+ espera tener, para fines de 2024, entre 60 y 90 millones de suscriptores en el

mundo, en comparación con los 158 millones que actualmente posee Netflix. La suscripción
costará 6.99 dólares al mes, y tendrá el acceso exclusivo a los éxitos de La guerra de las
galaxias, Marvel, Pixel y los estudios Disney. Para el año 2020 La empresa asignó 1.000
millones de dólares para la programación original. En 2018, Netflix desembolsó 12.000
millones, mientras que Amazon y Apple gastaron 6.000 millones.

La barrera de los 182 millones de suscriptores de pago fue ampliamente superada en abril
de 2020. Estos se distribuyen entre los más de 190 países en los que Netflix opera: para
entendernos, es todo el mundo salvo China, Corea del Norte, Irán, Siria y la península de
Crimea. Su récord de series y películas originales se produjo en 2016: nada menos que 126
estrenos a lo largo del año, lo cual equivale a uno cada dos o tres días. Es imposible dar un
número total de Netflix Originals, ya que esa cifra no para de multiplicarse a cada semana.

Preguntas
 1. Qué oportunidades Gerenciales y de eficiencia administrativa ha
desarrollado mejor Netflix.
2. Cuál es la propuesta de valor de Netflix, qué lección le deja como
organización moderna
3. Cómo cambio Netflix las reglas de juego como Organización Moderna.
4. A su criterio, cuáles son los beneficios de las organizaciones al generar
relaciones perdurables con los clientes como lo hace Netflix
5. Cómo utiliza Netflix el BIG DATA y la inteligencia artificial como
herramientas de tendencias en las organizaciones Modernas
6. Cómo ha sido el manejo del cambio y la innovación que ha realizado
Netflix.
7. Cómo considera qué ha desarrollado la Administración Estratégica Netflix.
8. Cuáles han sido los factores claves de éxito desde su perspectiva
Administrativa y gerencial
9. Cómo gerente y líder de Netflix que desafíos considera podría enfrentar en
el futuro y como debe prepararse para los mismos
10. Considera usted que Netflix pone en práctica la responsabilidad Social y
Ética, comenté al respecto

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La administración es, sobre todo, una práctica donde el arte y la ciencia se
encuentran. (Henry Mintzberg).

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