La Zanahoria y El Garrote

Equipo Docente
Gestión del Talento Humano 1
Documento N°2.1.
Objetivo: Indicadores y gestión del talento humano en la organización
TEORIA DE LA MOTIVACIÓN:
La motivación originada puede estar dirigida hacia el incremento del trabajo o a su

disminución, en dependencia de los factores que estén imperando. Veamos algunos de
ellos:
 Pueden inspirar hacia el primer caso, incremento del trabajo:

o El deseo de ascenso.
o El propósito de realizar un buen trabajo.
o Deseos económicos u otros.
o El deseo de aprendizaje.
o Temor a perder el empleo.
o Convencimiento que su trabajo vale la pena.
 Pueden orientar hacia el segundo, disminución del trabajo:
o Problemas de relaciones con los mandos.
o Dificultades o complicaciones con el trabajo.
o Inercia a no trabajar.
Estos aspectos no constituyen los únicos que influyen en la motivación, no obstante, la

clave del problema consiste en elevar los aspectos que originan efecto positivo y eliminar o
disminuir al máximo los que potencian el efecto negativo, o de otra manera, hacer
compatibles las metas de la organización con las necesidades personales.
 Los aspectos motivadores no son los mismos en todas las personas.

 Los aspectos motivadores varían con el tiempo y la situación en una misma persona.
 Lo que la organización alcanza es el resultado del esfuerzo conjunto de todas las
personas.
 Nada crea un compromiso mayor que sentirse necesario.
 El factor esencial en las personas motivadas es hacer las cosas bien.
 Una organización debe ser capaz de crear condiciones para que un empleado
medio haga esfuerzos y obtenga resultados extraordinarios.
 Una de las capacidades principales de un directivo (sino la principal) es su habilidad
para generar y despertar entusiasmo.
 La motivación no es un rasgo personal sino de la interacción del individuo y la
situación.
 Motivar no es fácil, para ello se deben conocer las necesidades de las personas.
POLITÉCNICO MAYOR
Agencia Cristiana de Servicio y Educación
Equipo Docente
LA ZANAHORIA Y EL GARROTE
La “zanahoria”: Se refiere al uso de recompensas con el fin de inducir a la conducta

deseada, por ejemplo, el dinero como forma de remuneración. Aunque el dinero no es la
única fuerza motivadora, ha sido y continuará siendo una fuerza importante. Los aumentos
de salario, bonificaciones por antigüedad, aumentos automáticos por méritos, entre otros
se encuentran entre los modos más conocidos.
El “garrote”: Se refiere al uso de castigos con el fin de inducir a la conducta deseada o

para infundir temor, los castigos y sanciones: son un arma de doble filo que puede
acarrear motivación y comportamientos negativos, su uso debe hacerse primordialmente
para corregir comportamientos indeseados que vayan en contra de los valores y la cultura
organizacional.
Entre ellos se encuentran:
Temor de perder el trabajo

Pérdida de ingresos
Reducción de bonos
Destitución o algún otro castigo
Los principales factores de motivación, al interior de las organizaciones, son:
 Los resultados: resultados exitosos = trabajador más motivado.

 La participación: cuando el trabajador participa en la planeación de las tareas se
estimula su desarrollo personal y profesional.
 El conocimiento de objetivos: el trabajador que conoce a fondo los objetivos de la
organización, de su área y de su cargo resulta estar más motivado que aquel que
los desconoce o apenas lo hace superficialmente.
 La tarea: una tarea bien hecha (un servicio prestado con excelencia, un producto
de máxima calidad, etc.) es lo que más motiva al trabajador porque es su mayor
satisfacción y recompensa.
 La retribución: el salario, aunque no basta para asegurar un buen rendimiento, es
un factor de motivación que suma para que el empleado se sienta más valorado.
 Las recompensas: el incentivo ante el trabajo bien hecho resulta ser motivante en
la mayoría de las ocasiones.
 El reconocimiento: el ascenso por méritos, las felicitaciones públicas y otros tipos
de reconocimiento favorecen la motivación positiva del trabajador.
 La responsabilidad: la posibilidad de planificar, establecer metas, tomar decisiones
e innovar son elementos que imprimen un mayor grado de motivación dentro de las
organizaciones.
 El crecimiento: la capacitación, el desarrollo y la promoción inciden positivamente
para que el trabajo sea productivo.
POLITÉCNICO MAYOR
Equipo Docente
CIBERGRAFIA
https://www.gestiopolis.com/teorias-de-la-motivacion/
POLITÉCNICO MAYOR

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Gestión del Talento Humano 1

Objetivo: Indicadores y gestión del talento humano en la organización

La motivación originada puede estar dirigida hacia el incremento del trabajo o a su

 Pueden inspirar hacia el primer caso, incremento del trabajo:

Estos aspectos no constituyen los únicos que influyen en la motivación, no obstante, la

 Los aspectos motivadores no son los mismos en todas las personas.

La “zanahoria”: Se refiere al uso de recompensas con el fin de inducir a la conducta

El “garrote”: Se refiere al uso de castigos con el fin de inducir a la conducta deseada o

Entre ellos se encuentran:

Temor de perder el trabajo

Los principales factores de motivación, al interior de las organizaciones, son:

 Los resultados: resultados exitosos = trabajador más motivado.

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