UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

Trabajo que como parte del curso de Dirección de Comercio

Internacional presenta los alumnos- Grupo 2:

GALLARDAY TOSO JOHANNA – U19314665

HERRERA SAAVEDRA, MILAGROS - U20210995
PAREJA ESPINOZA CESAR – U17214439
RODRIGUEZ SANCHEZ PAMELA - 1411819

Profesor: Manuel Reynaldo Ortiz Tello

Lima, 18 de setiembre del 2021

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 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN.................................................................................................................................. 4
HISTORIA................................................................................................................................................5
MISIÓN ORGANIZACIONAL.....................................................................................................................6
VISIÓN ORGANIZACIONAL......................................................................................................................6
UNIDADES DE NEGOCIO.........................................................................................................................6
PROPUESTA DE VALOR........................................................................................................................ 7
OBJETIVOS ESTRATEGICOS GENEREALES Y ESPECIFICOS.......................................................................7
GRUPOS DE INTERES........................................................................................................................... 8
IDENTIFICACIÓN DE GRUPOS DE INTERÉS Y DE TEMAS MATERIALES..........................................................................8
RELACIONAMIENTO CON GRUPOS DE INTERÉS.....................................................................................................8
MATERIALIDAD..............................................................................................................................................8
ANALÍSIS FODA CRUZADO................................................................................................................. 10
ESTRATEGIAS GENERICAS.................................................................................................................. 11
DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO......................................................................................................................11
SEGMENTACIÓN DE MERCADO.......................................................................................................................11
CAPACIDAD DISTINTIVA.................................................................................................................................11
ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN.................................................................................................... 11
INNOVACIÓN:..............................................................................................................................................11
CALIDAD:....................................................................................................................................................11
SATISFACCIÓN DEL CLIENTE:...........................................................................................................................11
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN..................................................................................................... 12
VARIABLE GEOGRÁFICA:................................................................................................................................12
VARIABLE DEMOGRÁFICA:.............................................................................................................................12
VARIABLE PSICOGRÁFICA:..............................................................................................................................12
VARIABLE CONDUCTUAL:...............................................................................................................................12
CONCLUSIONES....................................................................................................................................13
BIBLIOGRAFIA................................................................................................................................... 13

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 INTRODUCCIÓN

 Perú, país exportador de materias primas, frutales, productos marinos. Es

importante analizar los porcentajes alcanzados de exportaciones.

 Es por ello que CAMPOSOL, logra ingresar al mercado, cultivando hortalizas;

logrando una rentabilidad positiva. Actualmente está abocado en exportación
de frutos, logrando ser 1er productor de arándanos en el mundo.

 Debido a los estudios de mercado realizados por la empresa, logra ingresar a

varios países del mundo con un producto de calidad. Para esto tuvieron que
invertir en varias áreas de la empresa, cuyo resultado son positivos a la fecha.

 El compromiso alcanzado empresa-trabajadores, es muy importante, para

lograr alcanzar los objetivos que tienen como empresa.

 La constante preocupación en brindar productos de calidad, ha permitido estar

vigentes en el mercado internacional, logrando ingresar a mercados de
bastante demanda. Estar a la vanguardia de la preferencia del consumidor
final; cuidar bastante él no disminuir el abastecimiento de productos a retail,
siguiendo los estándares de calidad que exige un país.

 CAMPOSOL fue la primera empresa agroindustrial peruana en publicar

anualmente Informes de Sostenibilidad alineados al GRI y ha logrado las
siguientes certificaciones internacionales: BSCI, Global Gap, IFS, HACCP y
BRC, entre otras.

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 HISTORIA

Camposol fue fundada en 1997, el resultado de un sueño de transformar un

desierto en un "gran mar verde". Beneficiándose de prácticas agrícolas modernas y
sostenibles, la región peruana de La Libertad se convirtió en un lugar que
empleaba a miles de trabajadores y mejoró enormemente la calidad de vida de sus
familias.

Gracias a la construcción del Proyecto de Riego Chavimochic, la previsión de

nuestros inversionistas respetados a nivel mundial y el trabajo de nuestra gente,
las fincas Camposol han ido creciendo, aprendiendo, diversificando, innovando y
adaptándose constantemente a las necesidades de los mercados internacionales
de América del Sur y del Norte para Europa y China. Las innovaciones de
Camposol continúan siendo una fuente de crecimiento y desarrollo en la industria
agrícola y es un líder mundial reconocido.

Durante nuestros primeros 10 años, Camposol fue una empresa agrícola que
producía espárragos principalmente para el mercado europeo. Con la compra de la
empresa por parte del Grupo D&C en 2007, Camposol creció hasta convertirse en
una empresa de clase mundial al cambiar los productos que ofrecía, la ubicación
geográfica de sus campos e instalaciones, y aumentó su presencia en los
principales mercados del mundo.

Camposol es una empresa reconocida a nivel mundial con dos importantes

divisiones: Camposol Frutas y Hortalizas, dedicada a la agroindustria y Camposol
Internacional, división que opera en el exterior como el brazo comercial de la
empresa y nos permite acceder directamente a nuestros clientes en todo el mundo.

El crecimiento ininterrumpido de Camposol ha ido acompañado de un uso más

sensato y eficiente de la tecnología. Empleamos procesos y sistemas de
vanguardia, nos esforzamos por lograr la eficiencia operativa, buscamos la mejora
continua. Los más altos estándares de calidad y la innovación constante son ya
elementos vitales de la cultura de Camposol. También creamos nuevas
oportunidades para los empleados de la empresa, quienes pueden expandir sus
horizontes personales y profesionales, contribuyendo al progreso corporativo
general.

Junto con nuestros socios, Camposol produce productos frescos y saludables

para familias de todo el mundo, arraigados en el cuidado. Continuamos liderando

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 a través de nuestra excelencia operativa, compromiso con la innovación y el
cuidado de nuestra gente y nuestro planeta, mejorando el bienestar de las
comunidades en las que operamos y creando valor sostenible para nuestros
socios. Camposol se preocupa, de la granja a la familia.

MISIÓN ORGANIZACIONAL

Proporcionar a los consumidores de todo el mundo alimentos saludables a través

de la excelencia operativa, la innovación y las prácticas sostenibles; generar un
impacto positivo y duradero en el bienestar de las comunidades donde
operamos; creando valor constante a largo plazo para nuestros accionistas

VISIÓN ORGANIZACIONAL

Ser el proveedor- preferido y superior de alimentos frescos y saludables para

familias en todo el mundo.

UNIDADES DE NEGOCIO

CAMPOSOL
INTERNACIONAL
FRUTAS Y
VEGETALES MARINASOL
Establece relaciones a
largo plazo con clientes
Arándanos, aguacates, Producción y venta de
internacionales, por ello.
uvas, mandarinas, langostinos.
Cuenta con oficinas en
mangos.
Lima, Florida, Rotterdam y
Shanghái.

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 PROPUESTA DE VALOR

Ofrecer productos y servicios altamente consistentes cumpliendo con los compromisos de

calidad, trazabilidad y tiempo de entrega bajo un modelo sostenible y socialmente responsable.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS GENEREALES Y ESPECIFICOS

Objetivos generales Objetivos específicos

 Crecimiento rentable  Desarrollando y gestionando
portafolio de clientes.
 Ampliando ventanas de
producción con desarrollo de
nuevas zonas productivas,
internacionalización, joint
ventures y otros modelos.

 Excelencia operativa  Especialización en frescos y

congelados.
 Ser el benchmark en
productividad, costo y gastos.
 Tecnología alineada al negocio.

 Responsabilidad social y cuidado  Mejora continua en impacto

del medio ambiente ambiental de nuestras
operaciones.
 Manejo social y ambiental
soportando valor y
posicionamiento de marca

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 GRUPOS DE INTERES

Identificación de grupos de interés y de temas materiales

A finales del año 2018, previo a la elaboración del presente Reporte de

Sostenibilidad, basándonos en la metodología de Mitchell, Agle & Woods, más
conocida como ¨poder-legitimidad-urgencia¨; y la norma AA1000, se realizó un
análisis tanto cualitativo como cuantitativo con el fin de identificar, clasificar y
priorizar los grupos de interés de Camposol así como identificar sus principales
necesidades y expectativas. Para cumplir estos objetivos, se realizaron siete
reuniones de tipo focus group y diez entrevistas personales en diferentes oficinas y
plantas de Camposol tanto en Lima como en Trujillo y Piura además de
audioconferencias con Colombia y Uruguay. Los participantes fueron
representantes de la empresa y organizaciones de base locales de las operaciones
de Camposol. Los criterios utilizados para su identificación fueron los impactos que
la empresa podría tener en ellos, y viceversa, sean estos positivos y/o negativos.
Además, se valoró el tipo de relación con cada uno de los mismos, y la influencia
que estos podrían tener en la continuidad de nuestro negocio. Se identificaron diez
grandes grupos de interés clasificándolos hasta en 3 subcategorías con la finalidad
de un mayor enfoque y relacionamiento con los mismos. Los temas y
preocupaciones clave se muestran en la matriz de materialidad, y son
desarrollados a lo largo del presente documento. Asimismo, es importante
destacar, que, en el caso de Camposol, algunos grupos de interés coinciden ya
que existen trabajadores que también son parte de la comunidad y que en algún
momento podrían ser o haber sido proveedores, por lo que los impactos podrías
ser los mismos.

Relacionamiento con Grupos de Interés

En Camposol cultivamos relaciones de confianza con todos nuestros aliados o

grupos de interés, aprendiendo todo lo necesario acerca de su cultura, actividades
y relaciones, con la finalidad de lograr la sostenibilidad de nuestro negocio y
aportar a la sociedad en general con el trabajo que realizamos. A continuación, se
muestra los 10 grandes grupos de interés identificados.

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 Materialidad

En cuanto a la determinación de temas materiales se refiere, luego del análisis

llevado a cabo, los resultados se muestran en la siguiente matriz de materialidad.

Temas materiales:
1. cambio climático
2. Agua y vertidos
3. Seguridad y salud en el trabajo
4. Energía y emisiones (inc. Trasporte)
5. Inversión e impactos en zonas de
influencias (inc. Proveedores locales y
participación de comunidades en
programas de desarrollo)
6. Residuos
7. Innovación I+D
8. Rotación de personal
9. Capacitación y evaluación
trabajadores
10. Cumplimiento de leyes
11. Anticorrupción
12. Trazabilidad de productos (Marketing e información)
13. Manejo de plagas
14. DDHH
15. Biodiversidad

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 ANALÍSIS FODA CRUZADO

Fortalezas

 Niveles altos de
productividad en cosechas, Debilidades
debido a alianzas
estratégicas con productores  Inversión para cultivar el
Matriz Foda
de la zona. producto es alta.
Camposol
 Contar con certificaciones
internacionales de calidad.  Productos muy frágiles
 Empresa líder que cuenta para envíos.
con más de 20 años de
experiencia en el rubro
industrial.

Estrategias de fortalezas y
Oportunidades Estrategias de debilidades
oportunidades (f0)
y oportunidades (do)
 Producto con alta
 La venta es constante en
demanda internacional.  Implementación de nueva
todas las estaciones por la
maquinaria para reducir el
amplia producción, la cual
 Innovación de nuevas costo de inversión del
nos permite, ofertar el
maquinarias agrícolas producto.
producto en cualquier época
para la mejor producción
del año, cumpliendo los
estándares de calidad.

Estrategias de fortalezas y
amenazas (fa)
Amenazas
 La amplia experiencia de la Estrategias de debilidades
 Ataque de plagas y empresa logró realizar las y amenazas (da)
enfermedades observaciones y seguimiento
desconocidas. correspondiente de sus
 Implementar un plan para
producciones en sus
mejorar del empaquetado
 Industria altamente cultivos, por lo que
de productos.
competitiva mantienen un correcto
control de plagas,
manteniendo así su
sostenibilidad.

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 ESTRATEGIAS GENERICAS

* CAMPOSOL

Fuente: Michael Porter

Diferenciación de producto:
Ofrecer alimentos frescos y saludables, frutas de calidad excelente, durante todo el
año.

Segmentación de Mercado:
Las frutas que exporta Camposol, pueden ser consumidas por toda la familia, con el
objetivo de buscar satisfacer necesidades a sus consumidores de los países del mundo.

Capacidad distintiva: Camposol está en constante investigación, para desarrollo de sus

productos; con la calidad necesaria, revisando sus procesos. Estas acciones permiten
siempre abastecer de productos, a sus clientes.

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN

Innovación: Dispone de técnicas de cultivo modernas y eficientes, con los cuales, es

líder en exportación de frutas.

Calidad: Revisan cada proceso de la producción de los frutos, además contar con
certificaciones internacionales de calidad.

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Satisfacción del cliente: Mantienen una buena relación con sus clientes, a través de
estrategias de comunicación y negocios.

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN

Variable Geográfica:

 USA, EUROPA, CHINA, JAPÓN TAIWAN

 Clima según país
 Ciudades importantes

Variable Demográfica:

 5 años a más
 Hombres y mujeres,
 Toda la familia(padres, hijos, nietos)
 NSE A-B-C

Variable Psicográfica:

 Personas que buscan consumir productos sanos.

 Promover el consumo familiar de productos naturales
 Cambiar hábitos alimenticios.

Variable Conductual:

 Consumir productos en cualquier momento del día.

 Alta frecuencia a comprar en retail
 Siempre buscar alternativas de alimentos.

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 CONCLUSIONES

 La empresa debe aprovechar la alta demanda del producto, ya que es 5to producto
que exporta nuestro país.

 Mantener la constante comunicación entre áreas de la empresa, para que juntos

logren los objetivos trazados.

 La empresa Camposol es una de las empresas agroindustriales más grandes del

Perú, pues cuenta con más de 10 hectáreas de cultivo entre paltas, mandarinas,
espárragos, etc., esto ha permitido que dicha empresa pueda obtener una ventaja
competitiva frente las demás, ya que no necesita de ningún proveedor de alimentos
para obtener sus propios productos, por lo que se ahorra en costos de compra y
obtiene mayores ingresos por su exportación de alimentos frescos de calidad.

 Camposol es considerada como la empresa agroindustrial, líder en su sector, no

solo por sus productos, si no por el servicio de embalaje que ofrece, pues se siente
comprometida con cada uno de sus clientes. Además, el nivel de publicidad que ha
ganado con los años se debe a la excelencia de calidad de producto que ofrece,
pues en el extranjero muchas personas comprar sus productos en los
supermercados.

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 BIBLIOGRAFIA

 Extraido de la siguiente pagina: https://www.camposol.com.pe/vision-mission-value-

proposition/

 Extraído del siguiente video: https://www.youtube.com/watch?v=5L5CMYmfCTA

 Extraido de la siguiente página: https://andina.pe/agencia/noticia-estos-son-los-10-principales-

productos-agricolas-exportacion-del-peru-848081.aspx

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