INDICE

1. TÍTULO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO...................6

2. AUTOEVALUACIÓN COMO EMPRENDEDOR...................................................6

3. OBJETIVO DE EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO...........................................7

3.1 Objetivo General..................................................................................................7

3.2 Objetivos Específicos..........................................................................................7

4. DESARROLLE SU IDEA DE NEGOCIO PROPIO O INDIVIDUAL......................7

4.1 Antecedentes........................................................................................................7

4.2 Justificación.........................................................................................................8

4.2.1 Beneficiarios primarios y secundarios................................................................8

4.3 Características de la empresa............................................................................9

4.3.1 Nombre...............................................................................................................9

4.3.2 Tamaño...............................................................................................................9

4.3.3 Tipo de Empresa................................................................................................9

4.3.4 Ubicación............................................................................................................9

4.3.5 Sector...............................................................................................................10

4.3.6 Áreas funcionales.............................................................................................10

4.4 Análisis del producto/mercado........................................................................11

4.4.1 Análisis del producto........................................................................................11

4.4.2 Análisis del mercado........................................................................................11

4.4.3 Estrategias de crecimiento...............................................................................11

4.4.4 Productos de la empresa..................................................................................12

4.4.5 Funciones del producto....................................................................................12

4.4.6 Características de calidad del producto...........................................................12

4.4.7 Ventajas competitivas.......................................................................................12

4.4.8 Limitaciones......................................................................................................12

4.4.9 Mercado actual.................................................................................................13

4.5 Análisis del sector.............................................................................................13

4.6 Perfil estratégico................................................................................................14

4.6.1 Misión...............................................................................................................14

4.6.2 Visión................................................................................................................14

4.6.3 Objetivos Corporativos.....................................................................................14

4.6.4 Principios Corporativos.....................................................................................14

5. IDENTIFIQUE SU MERCADO Y DESARROLLE UN PLAN DE MERCADEO..15

5.2 Objetivos de la gestión de marketing de la Empresa....................................16

5.2.1 Objetivos a Corto Plazo....................................................................................17

5.2.2 Objetivos a Mediano Plazo...............................................................................17

5.2.3 Objetivos a Largo Plazo...................................................................................17

5.3 ANÁLISIS DEL MEDIO AMBIENTE DE LA EMPRESA....................................18

5.3.1 Competidores...................................................................................................18

5.3.1.1 Competidores Actuales....................................................................18

5.3.1.2 Competidores potenciales................................................................18

5.3.1.3 Sustitutos..........................................................................................18

5.3.1.4 Matriz del perfil competitivo..............................................................18

5.3.2 Principales barreras de entrada/salida al sector..............................................18

5.3.3 Proveedores.....................................................................................................19

5.3.4 Compradores....................................................................................................19

5.4 INVESTIGACION Y ESTUDIO DE MERCADO..................................................20

5.4.1. Mercado Objetivo..............................................................................................20

5.4.2. Objetivos y variables del estudio de mercado..................................................20

5.4.3 Descripción de la recolección y procesamiento de la información..................21

5.4.4 Proyección de la demanda...............................................................................23

5.4.5 Formulación de Estrategias de Marketing........................................................24

5.5 Estrategias del Marketing Mix..........................................................................24

 ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1 Análisis Foda..................................................................................................5

Tabla 2 Barreras de entrada y salida......................................................................15

1. TÍTULO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO

“ELABORACION Y COMERCIALIZACIÓN DE TRIMATE A BASE DE LAS PLANTAS

MEDICINALES DE MATICO, WIRA WIRA Y WARI KUNKA”

2. AUTOEVALUACIÓN COMO EMPRENDEDOR

Tabla 1 Análisis Foda

ANALISIS FODA

FORTALEZAS DEBELIDADES

 Tener la materia prima suficiente  No poder tener maquinaria suficiente

para la producción de trimate. para la producción del producto.
 Entusiasmo y compromiso.  No poder tener conseguir el capital
 Tener un producto natural de calidad. para la inversión de maquinarias.
 Buen trato hacia nuestros clientes al
momento de las ventas

OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Lanzar nuestro producto a nivel  En tiempos de otoño hay un poco

departamental y a nivel nacional. escases de materia prima y puede
 Poder publicar nuestro producto evitar la producción suficiente del
mediante redes sociales, internet, producto.
insta gran, periódicos, televisión y  Competencia de los trimates.
radios.
3. OBJETIVO DE EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO

3.1 Objetivo General

Ser una empresa líder de elaboración de té trimate para revalorizar nuestras plantas
medicinales en la localidad de independencia y en la ciudad de Cochabamba.

3.2 Objetivos Específicos

 Mostrar la producción de té de trimate en la producción por ser la planta

medicinal y aromática para los clientes.

 Coadyuvar la hoja de matico wira wira y wari kunka (trimate) para su uso
efectivo en el tratamiento de la infección del covid-19.

 Determinar el proceso logístico para la elaboración de trimate y

comercialización a nivel local, departamental y nacional.

 Desarrollar un estudio de mercado que permita identificar las necesidades,

gustos y hábitos de los consumidores, establecer la demanda, la oferta y la
estrategia comercial.

 Definir la estructura organizacional de la empresa con el fin de determinar las

áreas necesarias para el buen funcionamiento de la misma.

 Definir las proyecciones financieras para la factibilidad y viabilidad financiera.

 Establecer la implementación del proyecto en términos de alcance, tiempo y

costo.

4. DESARROLLE SU IDEA DE NEGOCIO PROPIO O INDIVIDUAL

Elaboración y comercialización de los trimates para otorgar una nueva alternativa

con todos los beneficios que nos da las plantas de matico, wira wira y wari kunka.

4.1 Antecedentes

El matico, insumo principal del producto, Buddleja globosa, es una planta medicinal y
ornamental originaria de Argentina, Bolivia, Perú y Chile. En este último país se
distribuye ampliamente, principalmente crece en el bosque húmedo, nubloso y en el
bosque siempre verde.
Su descripción como tal es: arbusto perenne que alcanza unos 4 metros de altura.
Tiene hojas lanceoladas, opuestas, pueden llegar a 25 cm de longitud, rugosas, de
color verde oscuro por el haz y verde blanquecino y felpudas por el envés, con
nervadura muy evidente. Sus flores tubulares, crecen en inflorescencias globosas de
color amarillo, particularmente aromáticas. Su fruto es una cápsula. Florece de
noviembre a enero.

La intención del proyecto es la de establecer un negocio rentable a partir de la

elaboración y comercialización del té de matico, wira wira y wari kunka. La estrategia
que se desea implementar para la preparación de este producto se debe reflejar en
beneficio considerable tanto para el consumidor como para los emprendedores
autores de este proyecto.

El presente proyecto se desarrollará en el municipio de Independencia, provincia

Ayopaya departamento Cochabamba El municipio de Independencia está ubicado
en la provincia Ayopaya, al noreste del departamento de Cochabamba, a 220 km. de
distancia de la ciudad de Cochabamba y a 200 km. de distancia de la ciudad de
Oruro; constituyéndose en la primera sección municipal de la provincia Ayopaya.

4.2 Justificación

La importancia de té de trimates “te sana” poder revalorizar las plantas que son de
buenos beneficios y saludables, siendo un producto que tendrá un sabor agradable y
de buen sabor ya que compone de tres plantas medicinales.

El producto va dirigido a las personas adultas de 18 años para delante y los menores
no en exceso también nos ayuda a combatir el virus de covid-19 ya que nos ayuda a
tratar las molestias respiratorias en resfríos, tos, inflamaciones de la garganta como
bronquitis y amigdalitis.

4.2.1 Beneficiarios primarios y secundarios

Los beneficiarios primarios del emprendimiento serán los productores locales que
poseen en sus parcelas la planta del matico. Los beneficiarios secundarios serán los
consumidores de la población de Independencia y los consumidores en general.
4.3 Características de la empresa

4.3.1 Nombre

Para determinar el nombre de nuestra empresa realizamos una encuesta que nos
permitiera elegir el nombre que consideramos más representativo el cual se muestra
en el anexo “A”. Empresa será “TE SANA”

4.3.2 Tamaño

La empresa será una pequeña empresa unipersonal, cumplirá con todas las
características que se requiere en la empresa con el registro de fundempresa y las
normativas q tiene la misma.

4.3.3 Tipo de Empresa

Tipo de Empresa será UNIPERSONAL. Estará conformado por un solo dueño, que
asumirá toda la responsabilidad, obligaciones y deudas de la empresa “Te Sana”.

4.3.4 Ubicación

El presente proyecto se desarrollará en el Municipio de Independencia está ubicada

en la Provincia Ayopaya, al Noroeste del Departamento de Cochabamba (Estado
Plurinacional de Bolivia) a 220 Km. de distancia de la ciudad de Cochabamba y a
200 Km. de distancia de la ciudad de Oruro. Constituyéndose en la Primera Sección
Municipal de la Provincia Ayopaya.
4.3.5 Sector

Es una empresa de elaboración y comercialización ya que se encargará de la

elaboración de trimates a base de las plantas de matico, wira wira y wari kunka del
municipio de independencia departamento de Cochabamba para luego
comercializarlo.

4.3.6 Áreas funcionales

Representante legal: En esta área está el personal que guía a la empresa en este
caso es el dueño de la empresa.

Área de administración: Es el personal que administra todos los recursos de la

empresa y analiza si la empresa tiene utilidad, cuanto es el ingreso y gastos de la
empresa.

Área de producción: se encargará todo lo que es proceso de producción, la

transformación de materias primas (matico, wira wira y wari kunka), envasado de la
materia prima a saquitos de té, sellado de los saquitos y empaquetado a las cajitas
listo para el empaque de trimate en cartones para el almacenamiento posteriormente
sacar a la venta.

Área de marketing: Esta área se encarga de la investigación de mercado, análisis

del producto y sus competencias, estrategias de ventas y publicidad. También se
encargará el proceso de satisfacción y necesidades al cliente.
Área de finanzas: Esta área se encargará de administrar los recursos financieros, de
cuanto de inversión se va a necesitar para la producción, gastos y cuanto de
ganancia está entrando a la empresa.

4.4 Análisis del producto/mercado

4.4.1 Análisis del producto

Este producto va a satisfacer la demanda de los clientes que deseen obtener un té

que sea diferente algo nuevo que además ayuda a combatir una enfermedad que es
el dolor de estómago, baja la fiebre, calma la ansiedad y las angustias y a si mismo
cura las llagas y heridas y regula la menstruación etc. con estas enfermedades en
mente, el potencial del producto puede ser inmenso.

4.4.2 Análisis del mercado

4.4.3 Estrategias de crecimiento

Se preparan nuevos retos que el futuro presenten los posibles competidores, es la

base para diseñar una estrategia de crecimiento en diferentes aspectos como:

 Crecimiento tecnológico
Utilizando tecnología limpia mejorada que permita producir te de éter de alta calidad,
que con la elaboración no contamine el ambiente en gran medida ya que cada día
surgen nuevos métodos, nuevas máquinas que son más amigables con el ambiente.
 Crecimiento Económico
A través de la búsqueda de recursos frescos para el mejoramiento de la
infraestructura, equipamiento, capacitación, lo que conducirá a la obtención de
resultados económicos satisfactorios y de crecimiento para la reinversión y el
crecimiento de las metas de la empresa.
 Crecimiento de imagen y posicionamiento
Con una organización y manejo adecuado de recursos, el emprendimiento será
reconocido por sus capacidades de productividad, por la calidad del producto y
posicionarse en mente del consumidor.
 Crecimiento en calidad
La calidad del producto se reflejará más en la elaboración orgánica del producto.
4.4.4 Productos de la empresa

4.4.5 Funciones del producto

4.4.6 Características de calidad del producto

 El producto del té de éter es de calidad satisfactorio para los consumidores

 Calidad del diseño del producto para la atracción del cliente.

4.4.7 Ventajas competitivas

 Producto con gran componente innovador.

 Diseño atractivo para distintos tipos de clientes.

 Servicio al cliente.

 Ofrecer el producto en internet.

 Aumentar la cantidad de puntos de venta.

 Ubicar los productos únicamente en los puntos de venta.

 Tener un punto de venta exclusivo

4.4.8 Limitaciones

Las limitaciones que tendrá el producto son:

 No se recomienda su consumo en menor para los menores de edad.

 No reutilizarlo en reiteradas veces.

 No requiere refrigeración

 No contiene productos químicos.

 No exponer en lugares húmedos.

4.4.9 Mercado actual.

4.5 Análisis del sector

De acuerdo con investigación realizada por la cámara de comercio al sector de las

bebidas manifiesta que la industria de bebidas viene con una interesante dinámica
de innovaciones y lanzamientos, impulsada por una “guerra” competitiva de los
principales fabricantes del sector, que han hecho que la categoría se refresque con
nuevos productos en los diferentes segmentos, sabores, marcas, empaques,
ingredientes y componentes diferenciadores que marcan la pauta.

La categoría conformada por jugos (aquellos con un aporte de casi 100% de fruta),
néctares (con un 17-99% de fruta), refrescos (con un 1-17% de fruta) y citrus (con 0-
1% de fruta), viene presentando un crecimiento importante que mantiene la
categoría como la cuarta opción de bebidas por parte de los Bolivianos, debido a
estos movimientos la categoría creció durante el 2018, un 10 por ciento en volumen
y un 6 por ciento en valor, tendencia que continúa enfrentando una gran variedad de
cambios, con interesantes apuestas por parte de los fabricantes

El té que viene escalando posiciones de consumo en el país, indica que un boliviano

para el año 2018 tomaba en promedio 1.5 litros por año y que para el año 2028 el
mercado podría verse elevado en un 100%

Agrega el artículo de la cámara de comercio, que cifras reveladas, basadas en datos

de la FAO (Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la
Alimentación) y Euromonitor, muestran que el país todavía está distante del mercado
mundial.

Bolivia presenta mayor consumo que Chile donde se registraron cerca de 0,4 litros
por persona. Los consumos más altos de té se dan en Hong Kong, China, (46,2
litros) y Estados Unidos (14,5 litros). El desarrollo de la industria del té en Bolivia se
evidencia en varios factores, dice el análisis que hace el gremio de comerciantes
sobre ese mercado.

El otro fenómeno es que las grandes multinacionales han encontrado un nicho para
competir, crecer y diversificar su portafolio. Figuran; Coca-Cola. Nestlé, Pepsi, Quala
y Unilever, también otros jugadores del negocio de alimentos y bebidas han visto
atractiva esta categoría.

4.6 Perfil estratégico

4.6.1 Misión

Somos una empresa productora y comercializadora de productos saludables del

trimate de buena calidad, satisfaciendo necesidades de las familias bajo estrictos
procesos de sanidad y responsabilidad con el medio ambiente.

4.6.2 Visión

Ser una empresa líder a nivel nacional y reconocido por la innovación de trimate
natural posicionada en el mercado de Bolivia y con nuevos productos de expansión y
exportación hacia otros países.

4.6.3 Objetivos Corporativos

a) Corto Plazo

Elaborar el producto con las descripciones físicas deseadas y con envase llamativo
que permita atraer más a los clientes e iniciar la distribución a puestos de ventas y
mercados de la provincia.

b) Mediano Plazo

Distribuir el trimate a todo el departamento de Cochabamba.

c) Largo Plazo

Sostenerse en el mercado y empezar las distribuciones a nivel nacional, exportar a

otros países y ser reconocido a nivel internacional

4.6.4 Principios Corporativos

Estamos comprometidos con la aplicación de los siguientes principios, que

caracteriza la excelencia:
 Respeto: refleja el amor y la pasión que entregan cada uno de los integrantes
de la empresa, para con los clientes, proveedores, y entre la misma organización
interna. Es lo que esperamos, recibimos y brindamos a los demás.

 Compromiso: logrando a través de los beneficios que conlleva desempeñarse

de la mejor manera por medio de las labores y tareas asignadas en la empresa,
permite cumplir los objetivos y generar resultados tangibles.

 Orientación al cliente: es la cultura organizacional de la empresa y su valor

más importante, la plena satisfacción de los gustos de los clientes, siempre
enfocados en sus necesidades y en la preferencia de estos en la empresa.

 Trabajo en equipo: es necesario para brindar la mejor calidad en los servicios y

en la atención para los clientes internos y externos, todas las personas
desarrollan sus labores para lograr el objetivo.

 Honestidad y lealtad: importante reflejar este valor ya que para los clientes es
indispensable saber que existe honestidad en una empresa.

 Desarrollo profesional: es el fruto de la paliación de la carrera y comprende los

aspectos que una persona enriquece o mejora con vista a lograr objetivos dentro
de la organización. Se puede dar mediante esfuerzos individuales o por el apoyo
de la empresa.

5. IDENTIFIQUE SU MERCADO Y DESARROLLE UN PLAN DE MERCADEO

El Plan de Marketing o también denominado Plan de Comercialización es un

documento escrito, en el cual se establecen los planes comerciales de la empresa
para un periodo determinado, por lo general este plan varía según el tipo de negocio
o empresa, los productos o servicios que ofrece y los objetivos propuestos

Consta de cuatro elementos esenciales como:

PRODUCTO:

Este producto va a satisfacer la demanda de los clientes que deseen obtener un té

que sea diferente algo nuevo que además ayuda a combatir una enfermedad que es
el coronavirus, que, según los científicos, se quedará para formar parte de una
nueva normalidad, con esto en mente, el potencial del producto es inmenso.
También cura otras enfermedades como: afecciones respiratorias, luxaciones,
conjuntivitis, trastornos, digestivos, hemostáticos, antidiabético, sedante, anti
hernorroidal, malaria, como antiinflamatorio ocular y ucal, piel y mucosas,
cicatrizante, anti ulceroso, también usado en descensos, hemorragias, diarreas
sanguinolentas, antitusígeno, expectorante.

PRECIO:

Es fundamental mantener el precio accesible para los consumidores. Con una

producción artesanal el costo del producto será de 10 bolivianos la cajita de trimate
que contiene 20 unidades de saquitos de trimate. Pero con una producción
industrializada llegara al valor 3 bolivianos la caja que contiene 20 unidades de
saquitos de trimate.

PLAZA:

Los canales de distribución se realizarán por medio de mayoristas, minoristas y

detallistas.

El uso del internet, va ser una herramienta necesaria para poder hacer todo tipo de
investigaciones y poder estar en constante contacto con los clientes mayoristas,
adicionales al uso de celular.

PROMOCION:

La promoción del producto consiste en comunicar, informar y dar a conocer o

presentar la existencia de un producto o servicio a los consumidores. A través de la
promoción, los vendedores pretenden persuadir, convencer e inducir al cliente a la
compra de sus productos.

Poder publicar el producto que está realizado poder dar a conocer al municipio de
independencia hay un producto que es conocida en nuestro municipio y poder sacar
en publicidad por mediante la radio así para que los clientes sepan la existencia
trimate de matico wira wira y wari kunka.

5.2 Objetivos de la gestión de marketing de la Empresa

 Mostrar el producto a todo nuestro mercado objetivo.

 Analizar las distintas amenazas que se presentaran en los primeros meses del
lanzamiento del producto del trimate matico wira wira y wari kunka al mercado
competitivo.

 Analizar y mejorar3el grado de satisfacción y fidelización de los clientes

conseguidos.

 Tener un incremento en volumen de ventas y participación activa en el mercado

para fines del 2021.

 Extender la cobertura del producto a nivel Bolivia, espandir él timate matico wira
wira y wari kunka. a nivel municipal tanto a la ciudad de Cochabamba y de más.
ciudades para mediados del 2021.

 Incentivar el conocimiento de la marca del producto y posicionamiento de su

respectivo logo en el mercado del timate matico wira wira y wari kunka.

5.2.1 Objetivos a Corto Plazo

 Contar con una cultura organizacional propia y transparente.

 Expandir el producto del timate matico wira wira y wari kunka. a lo largo y ancho
del municipio de independencia donde estén al alcance de cualquier persona de
la provincia Ayopaya.
 Mantener un crecimiento sostenido como la empresa en el municipio de
independencia.

5.2.2 Objetivos a Mediano Plazo

 Distribuir el producto en tiendas de conveniencia y en supermercados de

municipio de independencia y a otras provincias de Cochabamba

5.2.3 Objetivos a Largo Plazo

Permanecer en el mercado y distribuir el producto a nivel nacional como

internacional, pasando las fronteras de nuestro país de Bolivia
5.3 ANÁLISIS DEL MEDIO AMBIENTE DE LA EMPRESA

5.3.1 Competidores

5.3.1.1Competidores Actuales

Actualmente no existen competidores registrados oficialmente en los mercados meta

como ser las provincias Punata, Tiraque los alrededores municipio de
independencia.

5.3.1.2Competidores potenciales

 Pequeños productores de trimate productores unipersonales.

 Empresas industriales que tengas la idea de implementar un producto similar

 Ambulantes que venden trimates sin certificación en ferias populares

5.3.1.3Sustitutos

Según el estudio de mercado realizado, los productos sustitutos tenemos los

siguientes productos:

 Te parís

 Te Windsor

 Te chapare

 Matechi

5.3.1.4Matriz del perfil competitivo

5.3.2 Principales barreras de entrada/salida al sector

Como podemos observar en el siguiente cuadro, empresa de té Carmen Erquicia

tiene las siguientes barreras de entrada y barreras de salida.
Tabla 2 Barreras de entrada y salida

BARRERAS DE ENTRADA BARRERAS DE SALIDA

 Es un producto nuevo y varios

 Una vez se invierte se debe procesar el
emprendedores tienen riesgo de perder. té antes de su periodo de desechar.

 Se debe buscar buen proveedor de

 Se genera pérdidas al salir del negocio
te ya que se necesita producción después de haber invertido.
continua
 Costos mínimos del producto.
 Se debe buscar estrategias para
generar conciencia de mejorar la salud

FUENTE: Elaboración propia

5.3.3 Proveedores

 Comercializadores de trimate en el mercado.

 Productores de unipersonales de trimate de plantas naturales.

 Empresas extranjeras distribuidoras de trimate.

En cuanto a los proveedores, se va realizar contratos con los productores de las

platas medicinales de matico wira wira y wari kunka con los productores de aquí del
municipio de independencia. Se va realizar compras por mayor de las plantas matico
wira wira y wari kunka.

5.3.4 Compradores

Los compradores o el mercado meta serán todas las familias, ya que hoy en día a la
mayoría de las familias les gusta productos saludables para el bien estar de su
salud. Los compradores de consume más frecuente son las siguientes:

 Jóvenes
 Madres de familia

 Universitarios

 Tiendas pequeñas

 Puestos de venta

Este producto es saludable para niños, jóvenes y adultos (no hay limitaciones), se
espera a que los consumidores mejoren sus hábitos alimenticios, porque de esa
manera se puede reducir el surgimiento de las enfermedades como el covid 19, tos y
entre otros.

5.4 INVESTIGACION Y ESTUDIO DE MERCADO

5.4.1. Mercado Objetivo

El mercado objetivo es la provincia Ayopaya del municipio villa independencia

cuenta con más de 23.658 habitantes que se obtuvo de INE 2011 se plantea esta
provincia porque la empresa estará ubicada para la comercialización del té, hay más
interés en el producto según la encuesta realizada, también las provincias cercanas
muestran el interés en el producto, porque la mayoría de los consumidores de esa
población desea consumir el producto por ser saludable. Los productos de la
empresa Carmen Erquicia son 100% saludables en cuanto al consumo. Se puede
consumir también acompañado en desayuno.

5.4.2. Objetivos y variables del estudio de mercado

Determinar las características del consumidor, aceptación del mercado, cantidad de

la demanda, la competencia, el precio, publicidad y distribución.

Variables:

Objetivo 1: determinar las características del consumidor

 Genero

 Edad
Objetivo 2: Determinar el grado de aceptación del trimate en el municipio de
independencia.

 Factibilidad de la nueva marca en el mercado

Objetivo 3: Conocer la competencia de fruta deshidratada en prov. de Punata

 Calidad del producto

Objetivo 4: Determinar el precio del trimate de 10gr. según los consumidores

 10bs

 12bs

 15bs

Objetivo 5: Analizar los medios de publicidad que prefiere el cliente del trimate

 Redes Sociales

 Televisión

 Radio

Objetivo 6: Determinar la distribución del producto

 Supermercados

 Tiendas

5.4.3 Descripción de la recolección y procesamiento de la información

El estudio que se realizará será cuantitativo ya que nos permitirán datos numéricos
con el objetivo de ver si nuestro producto será factible o no en el mercado del
municipio de independencia.

El estudio cuantitativo, nos permitirá recabar información valiosa que se puede

utilizar para tomar decisiones en base a los productos a ofrecer en el mercado del
municipio de independencia con la encuesta se evalúa la favorabilidad del sector con
respecto a la idea del negocio.
Para la determinación de la muestra se utilizará la muestra probabilística, por lo
tanto, utilizaremos la formula estadística, para determinar la muestra con población
finita

Se utilizo la muestra finita para la población del municipio de independencia con

23.658 habitantes.

MUESTRA FINITA

DATOS:

n = Número de elementos

Z = Nivel de confianza 95% = 1,96

P = Probabilidad negativa (50%) = 0,5

Q = Probabilidad positiva (50%) = 0,5

N = Tamaño de población (23.658 habitantes)

e = Nivel de error (5%) = 0,05

2∗N∗P∗Q∗¿
n=(Z) ¿
( E)2(N −1)+( Z) 2∗P∗Q

(1,96) 2(23.658)(0,5)(0,5)
n=
(0,05)2(23.658−1)+(1,96)2(0,5)(0,5)

n=378

Interpretación de Resultados

En la interpretación de resultados se recopilo la siguiente información. Con una

probabilidad de éxito del 50% y una probabilidad de fracaso del 50%, un margen de
error de 5% y con una población de 23.658, el tamaño de la muestra será de
aproximadamente 200 encuestas. Las encuestas se realizaron de manera aleatoria
o al azar, para lograr objetividad en los resultados. Según el análisis de la encuesta
y la recopilación de datos se obtuvo la siguiente información de aceptación de
mercado el 87% de las personas quieren comprar en producto 33% quieren comprar
un poco el producto y 1% de las personas no desean comprar él trimate de matico
wira wira y wari kunka.

5.4.4 Proyección de la demanda

CALCULO DE DEMANDA PROYECTADA

POBLACION TOTAL MUNICIPIO DE 23535

INDEPENDENCIA.

POBLACION POR EDADES ENTRE 5-54 4707

TOTAL, FAMILIAS MUNICIPIO 5

PORCENTAJE ACEPTADO SEGÚN

ENCUESTA

NRO DE FAMILIAS QUE ACEPTAN EL

PRODUCTO

FRECUENCIA ACEPTADA SEGÚN

ENCUESTA

PRECIO DEL PRODUCTO (BS) 10Bs

PROYECCION CANTIDAD DEMANDADA 1799u

PRIMER MES

PROYECCION CANTIDAD DEMANDADA

PRIMER AÑO

PROYECCION VENTAS PRIMER MES 1799bs

PROYECCION VENTAS PRIMER AÑO

5.4.5 Formulación de Estrategias de Marketing

5.5 Estrategias del Marketing Mix

5.6.1 Producto

5.6.1.1 Marca

5.6.1.2 Etiqueta