El Valor Agregado A Arte de Papel 1

Estrategias de marketing mix
El Marketing Mix son todas aquellas acciones que se deben planificar entorno al producto
este caso nuestras libretas 100% reciclables, el precio, la promoción y la distribución del
mismo. Se trata de que una empresa tenga muy claro qué quiere ofrecer y a quién y que
además sepa cómo hacerlo y dónde.
En arte de papel queremos identificarnos por ser una marca centrada en libretas con
materiales 100% reciclable. Nuestra compañía quiere diversificar los productos con marcas
asociadas como Oxford, Faber Castell, Maped y otras más del mercado. A pesar de estar
todas enfocadas en lo mismo que en este caso son a libretas y útiles escolares se centran en
un producto concreto y diferencial.
El producto de nuestra compañía son, sin duda, las libretas con materiales 100%
reciclables, basadas en el diseño y en tecnología y sobre todo en querer ayudar con el
problema de la contaminación y el exceso de plástico y papel que tiene nuestro planeta y
con esto queremos conseguir que no solo los estudiantes compren una libreta o agenda, sino
que lo haga cualquier persona que busque y haga de utilidad una libreta.
En cuanto al precio, nuestra marca utiliza precios bajos y competitivos, se dirige tanto al
cliente de clase media como de alta gama, hay que tener en cuenta que tenemos
competidores directos como Norma o Pelikan, por lo que nuestra empresa apenas tiene que
alterar el precio de nuestros productos. En este caso el precio está muy basado en la
percepción de la marca por parte de los clientes, por lo que los productos de mayor precio
se perciben como productos de mayor calidad.
En cuanto a la distribución, nuestra empresa apuesta por la venta en tiendas propias y por
nuestra página web. Sin embargo queremos agregar nuestros productos en tiendas
multimarca. Por último, también distribuye de forma online tanto en nuestra web como por
webs multimarcas.
Por último, la promoción. Nuestra empresa quiere apostar sobre todo en publicidad en
medios como la televisión con anuncios muy creativos. Por supuesto, es una marca que
quiere apostar por la promoción con jóvenes estudiantes y de esta forma queremos y
tenemos planeado conseguir patrocinios por los mejores colegios y universidades del
mundo.
Segmentación de mercados
La segmentación de mercado, también conocida como segmentación de clientes o

segmentación de audiencias, es un método por el cual se pueden dividir a los clientes
potenciales en distintos grupos, los cuales, permiten que las empresas puedan enviar
mensajes personalizados a las audiencias correctas. La segmentación como término general
puede dividirse en otras grandes categorías como segmentación por ubicación, u otras
categorías más precisas como segmentación por edad.
Los distintos criterios de segmentación son:
-comportamiento
-ubicación
-Demografía
-Psicografía
Comportamiento de Arte de Papel:
Es importante la singularidad del comportamiento online, así como la información que

ofrece, permite obtener una gran cantidad de insights para segmentar que es enormemente
beneficiosa para crear campañas de marketing efectivas.
Los hábitos de navegación puede que saquen a relucir el interés de un cliente por el
senderismo u otros productos relacionados, como tiendas de campaña, botas de senderismo,
etc.
Ubicación de Arte de Papel:
Nuestra empresa arte de papel es colombiana y está ubicada en el departamento del Tolima
y la ciudad capital musical de Colombia llamada Ibagué.
Demografía:
La demografía de nuestra empresa es de la Generacion Y (Millennials): ya que contamos

con habilidades tecnológicas innatas y están abiertas al uso de préstamos.
Nos dirigimos a clientes de todas las edades y a cualquier género, no estamos inclinados a
ninguna creencia religiosa y vendemos y nuestros productos van enfocados más que todo a
los profesores y estudiantes.
Psicografia:
La psicografía está directamente relacionada con el estilo de vida y conforma uno de los
segmentos más complejos. A diferencia del género o la edad, estos segmentos se crean
teniendo en cuenta muchos elementos como los hobbies, las creencias, etc. El mejor
método para para crear segmentos de este tipo pasa por realizar extensas entrevistas y por
recibir feedback de muchas personas.
 Innovadores: Seguro de si mismo y personas de éxito.

 Pensadores: Maduros, idealistas y responsables.
 Triunfadores: Centrados en la carrera profesional y la familia.
 Experimentadores: Entusiastas e impulsivos.
 Creyentes: Tradicionales y conservadores.
 Luchadores: Modernos y en busca de aprobación.
 Creadores: Trabajadores incansables y expresivos.
 Supervivientes: Buscadores de seguridad y negados al cambio.
microentorno
Para ARTE DE PAPEL Suministrar y proveedor como empresas a las personas o entidades que
proporcionan nuestra empresa en todo tipo de impuestos como maquinaria, materia prima,
personal, Influyen directamente ya que pueden dar una ventaja competitiva a la empresa en
forma de calidad, reducción de costos, influyendo personal más cualificado, e innovador.
que intervienen en la promocione, comunicación y venta de los productos de la empresa.

Competidores: Saber de ellos para poder diferenciarnos y dar nuestra propuesta de valor sobre
ellos Terceros: Distinguir a los competidores, pueden afectar a la actividad de nuestra empresa.
macroentorno
detectar oportunidades los eventos que facilitan el incremento de los beneficios de ARTE DE
PAPEL y las amenazas reconocer los eventos que nos puedan perjudicar en las ventas o posición de
marketing.
Factores demográficos: Las tendencias de la población en las que estaremos. Tasa de Natalidad,
mortalidad, movimientos migratorios, etc.
Factores económicos: El tipo de interés, el PIB, la prima de riesgo, ciclo económico, etc.
Factores culturales: Las creencias, normas y valores que son compartidos por la sociedad
Factores tecnológicos: La empresa ARTE DE PAPEL deben estar en los avances tecnológicos deben
estar en tecnología aplicada a la empresa ARTE DE PAPEL
El Valor agregado a arte de papel
Lo primero es conocer nuestro producto como lo es arte de papel sus características

físicas, los beneficios que nos aporta y las necesidades que cubre Igualmente a las personas
que lo necesitan
Conocer el público al que va dirigido; qué le gusta, cómo y por qué hacer un seguimiento
post-venta de las libretas para comprobar si se han cumplido las expectativas del cliente y
cómo ha sido la experiencia de compra en su momento
Muchos clientes desconocen nuestro producto, pero la idea es llegar al mercado obteniendo
las satisfacciones de los clientes que van a adquirir nuestras libretas ARTE DE PAPEL
Algunos clientes inexpertos prefieren recibir ayuda de las asesoras mientras que otros lo
ven como un inconveniente para mirar los diseños y tamaños que ofrecemos no se nos
olvida que es imposible agradar a todo el mundo, ya que aquello que buscan diferentes
opciones y precios y que aporta un valor para algunos sólo encarecerá el precio para otros.
Lo importante es que conozcan el producto y tus clientes.
La diferencia entre la competencia es que nos hace diferente es el material en la cual está
hecho y en la forma de fabricación en sus empaques la idea es ser más económicos ya que
reciclaje manejamos precios al alcance de las personas como niños y jóvenes que pues no
trabajan y solo tienen para lo justo
EN ARTE DE PAPEL No es que los materiales reciclados sean una moda o resulten muy
cool. El proceso conocido como las tres R (reducir, reciclar, reutilizar) es mucho más que
eso; es una necesidad para la conservación del medio ambiente.
Los consumidores DE ARTE DE PAPEL son cada vez más conscientes de la importancia
de utilizar nuestros productos fabricados con material reciclado y nos exigen como
empresarios responsables en este sentido. Por tanto, las empresas ARTE DE PAPEL deben
asumir este compromiso con el planeta, con la sociedad y con sus clientes ofreciéndoles
productos del medio ambiente sostenibles.
Investigación de mercados.
Hallazgos:
Los consumidores buscaban libretas personalizadas, diferentes estilos y de diferentes

colores para cuada personalidad, además de que hay algunas personas que tienen el fuerte
sentimiento de reciclar y de ayudar al mundo.
Acciones:
Arte de papel trae al mercado la posibilidad de que los clientes puedan personalizar sus
libretas con sus propios estilos y además con materiales 100% reciclables.
https://www.abtasty.com/es/blog/segmentacion-de-mercado-definicion-tipos-y-estrategia/
https://www.rdstation.com/co/blog/ejemplos-de-marketing-mix-2/
https://blog.hubspot.es/marketing/ejemplos-investigacion-de-mercados

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La segmentación de mercado, también conocida como segmentación de clientes o

Los distintos criterios de segmentación son:

Comportamiento de Arte de Papel:

Es importante la singularidad del comportamiento online, así como la información que

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